某跨国饮料市场销售计划序曲
高中数学第三章基本初等函数Ⅰ3.4函数的应用Ⅱ学案新人教B版必修10801299
高中数学第三章基本初等函数Ⅰ3.4函数的应用Ⅱ学案新人教B版必修108012991．理解直线上升、指数爆炸、对数增长的含义．(重点)2．区分指数函数、对数函数以及幂函数增长速度的差异．(易混点)3．会选择适当的函数模型分析和解决一些实际问题．(难点)[基础·初探]教材整理几类不同增长的函数模型阅读教材P112～P113，完成下列问题．1．三种函数模型的性质函数性质y＝a x(a>1)y＝log a x(a>1)y＝x n(n>0)在(0，＋∞)上的增减性增函数增函数增函数图象的变化随x的增大逐渐与y轴平行随x的增大逐渐与x轴平行随n值的不同而不同2.三种函数增长速度的比较(1)在区间(0，＋∞)上，函数y＝a x(a>1)，y＝log a x(a>1)和y＝x n(n>0)都是增函数，但增长速度不同，且不在同一个“档次”上．(2)随着x的增大，y＝a x(a>1)的增长速度越来越快，会超过并远远大于y＝x n(n>0)的增长速度，而y＝log a x(a>1)的增长速度越来越慢．(3)存在一个x0，当x>x0时，有a x>x n>log a x.判断(正确的打“√”，错误的打“×”)(1)当x增加一个单位时，y增加或减少的量为定值，则y是x的一次函数．( )(3)不存在一个实数m，使得当x>m时，1.1x>x100.( )【解析】(1)√.因为一次函数的图象是直线，所以当x增加一个单位时，y增加或减少的量为定值．(3)×.根据指数函数和幂函数增长速度的比较可知存在一个实数m，使得当x>m时，1.1x>x100.【答案】(1)√(2)√(3)×[小组合作型]函数模型的增长差异(1)下列函数中，增长速度最快的是( )A．y＝2 016x B．y＝x2 016C．y＝log2 016x D．y＝2 016x(2)四个自变量y1、y2、y3、y4随变量x变化的数据如下表：x 151015202530y1226101226401626901y2232 1 02432 768 1.05×106 3.36×107 1.07×109 y32102030405060y42 4.322 5.322 5.907 6.322 6.644 6.907 则关于x呈指数型函数变化的变量是________．【精彩点拨】(1)由题意，指数函数增长速度最快．(2)观察变量y1，y2，y3，y4的变化情况→找出增长速度最快的变量→该变量关于x呈指数型函数变化【自主解答】(1)比较幂函数、指数函数与对数函数可知，指数函数增长速度最快，故选A.(2)以爆炸式增长的变量呈指数函数变化．从表格中可以看出，四个变量y1，y2，y3，y4均是从2开始变化，且都是越来越大，但是增长速度不同，其中变量y2的增长速度最快，画出它们的图象(图略)，可知变量y2关于x呈指数型函数变化．故填y2.【答案】(1)A (2)y21．指数函数模型y＝a x(a＞1)的增长特点是随着自变量的增大，函数值增大的速度越来越快，形象地称为“指数爆炸”．2．对数函数模型y＝log a x(a＞1)的增长特点是随着自变量的增大，函数值增大的速度越来越慢．3．幂函数模型y＝x n(n＞0)的增长速度介于指数增长和对数增长之间．[再练一题]1．下列函数中随x的增大而增长速度最快的是( )A．y＝1100e x B．y＝100ln xC．y＝x100D．y＝100·2x【解析】指数函数y＝a x，在a>1时呈爆炸式增长，并且随a值的增大，增长速度越快，应选A.【答案】 A根据函数图象确定函数模型函数f(x)＝2x和g(x)＝x3的图象如图341所示，设两函数的图象交于点A(x1，y1)，B(x2，y2)，且x1＜x2.图341(1)请指出图中曲线C1，C2分别对应的函数；(2)结合函数图象，判断f(6)，g(6)，f(2 016)，g(2 016)的大小．【精彩点拨】根据指数函数、幂函数的增长差异进行判断．【自主解答】(1)C1对应的函数为g(x)＝x3，C2对应的函数为f(x)＝2x.(2)∵f(1)＞g(1)，f(2)＜g(2)，f(9)＜g(9)，f(10)＞g(10)，∴1＜x1＜2,9＜x2＜10，∴x1＜6＜x2,2 016＞x2.从图象上可以看出，当x1＜x＜x2时，f(x)＜g(x)，∴f(6)＜g(6)；当x＞x2时，f(x)＞g(x)，∴f(2 016)＞g(2 016)．又g(2 016)＞g(6)，∴f(2 016)＞g(2 016)＞g(6)＞f(6)．根据函数图象判断增长函数模型时，通常是根据函数图象上升的快慢来判断，即随着自变量的增大，图象最“陡”的函数是指数函数，图象趋于平缓的函数是对数函数，中间的是幂函数.[再练一题]图3422．函数f(x)＝lg x，g(x)＝0.3x－1的图象如图342所示．(1)试根据函数的增长差异指出曲线C1，C2分别对应的函数；(2)比较两函数的增长差异(以两图象交点为分界点，对f(x)，g(x)的大小进行比较).【解】(1)C1对应的函数为g(x)＝0.3x－1，C2对应的函数为f(x)＝lg x.(2)当x<x1时，g(x)>f(x)；当x1<x<x2时，f(x)>g(x)；当x>x2时，g(x)>f(x)；当x＝x1或x＝x2时，f(x)＝g(x)．[探究共研型]函数模型的选择探究1 在我们学习过的函数中，哪些函数是其定义域上的单调函数？【提示】一次函数、指数函数、对数函数．探究2 在选择函数模型时，若随着自变量的变大、函数值增加得速度急剧变化，应选择哪个函数模型？若变化的速度很平缓，应选择哪个函数模型？【提示】前者应选择指数函数模型，后者选择对数函数模型．某跨国饮料公司在对全世界所有人均GDP(即人均纯收入)在0.5～8千美元的地区销售该公司A饮料的情况调查时发现：该饮料在人均GDP处于中等的地区销售量最多，然后向两边递减．(1)下列几个模拟函数中：①y＝ax2＋bx；②y＝kx＋b；③y＝log a x＋b；④y＝a x＋b(x 表示人均GDP，单位：千美元，y表示年人均A饮料的销售量，单位：L)．用哪个模拟函数来描述人均A饮料销售量与地区的人均GDP关系更合适？说明理由；(2)若人均GDP为1千美元时，年人均A饮料的销售量为2 L，人均GDP为4千美元时，年人均A饮料的销售量为5 L，把(1)中你所选的模拟函数求出来，并求出各个地区中，年人均A饮料的销售量最多是多少？【精彩点拨】 (1)理解题意，根据所给函数模型的增长趋势来选择； (2)根据(1)中所选择的函数模型，求出其解析式并求最大值．【自主解答】 (1)用①来模拟比较合适．因为该饮料在人均GDP 处于中等的地区销售量最多，然后向两边递减．而②，③，④表示的函数在区间上是单调函数，所以②，③，④都不合适，故用①来模拟比较合适．(2)因为人均GDP 为1千美元时，年人均A 饮料的销量为2升；人均GDP 为4千美元时，年人均A 饮料的销量为5升，把x ＝1，y ＝2；x ＝4，y ＝5代入到y ＝ax 2＋bx ，得⎩⎪⎨⎪⎧2＝a ＋b ，5＝16a ＋4b ，解得a ＝－14，b ＝94，所以函数解析式为y ＝－14x 2＋94x .(x ∈[0.5,8])∵y ＝－14x 2＋94x ＝－14⎝ ⎛⎭⎪⎫x －922＋8116，∴当x ＝92时，年人均A 饮料的销售量最多是8116L.不同的函数模型能刻画现实世界中不同的变化规律1．线性函数增长模型适合于描述增长速度不变的变化规律． 2．指数函数增长模型适合于描述增长速度急剧的变化规律． 3．对数函数增长模型适合于描述增长速度平缓的变化规律． 4．幂函数增长模型适合于描述增长速度一般的变化规律．因此，需抓住题中蕴含的数学信息，恰当、准确地建立相应变化规律的函数模型来解决实际问题．[再练一题]3．某化工厂开发研制了一种新产品，在前三个月的月生产量依次为100t,120t,130t .为了预测今后各个月的生产量，需要以这三个月的月产量为依据，用一个函数来模拟月产量y (t )与月序数x 之间的关系．对此模拟函数可选用二次函数y ＝f (x )＝ax 2＋bx ＋c (a ，b ，c均为待定系数，x ∈N *)或函数y ＝g (x )＝pq x ＋r (p ，q ，r 均为待定系数，x ∈N *)，现在已知该厂这种新产品在第四个月的月产量为137t ，则选用这两个函数中的哪一个作为模拟函数较好？【解】 根据题意可列方程组：⎩⎪⎨⎪⎧f 1＝a ＋b ＋c ＝100，f 2＝4a ＋2b ＋c ＝120，f 3＝9a ＋3b ＋c ＝130，解得⎩⎪⎨⎪⎧a ＝－5，b ＝35，c ＝70.所以y ＝f (x )＝－5x 2＋35x ＋70.① 同理y ＝g (x )＝－80×0.5x＋140.②再将x＝4分别代入①与②式得：f(4)＝－5×42＋35×4＋70＝130(t)，g(4)＝－80×0.54＋140＝135(t)．与f(4)相比，g(4)在数值上更为接近第四个月的实际月产量，所以②式作为模拟函数比①式更好，故选用函数y＝g(x)＝pq x＋r作为模拟函数较好．1.如图343给出了红豆生长时间t(月)与枝数y(枝)的散点图，用下列哪个函数模型拟合红豆生长时间与枝数的关系最好( )图343A．指数函数：y＝2tB．对数函数：y＝log2tC．幂函数：y＝t3D．二次函数：y＝2t2【解析】根据图象中的点，经验证用指数函数模型拟合效果最好．【答案】 A2．某人2013年1月1日到银行存入一年期存款a元，若年利率为x，并按复利计算，到2018年1月1日可取款(不计利息税)( )A．a(1＋x)5元B．a(1＋x)6元C．a(1＋x5)元D．a(1＋x6)元【解析】2014年1月1日可取款a(1＋x)元，2015年1月1日可取款a(1＋x)2元，同理可得2018年1月1日可取款a(1＋x)5元．【答案】 A3．某公司为了适应市场需求对产品结构做了重大调整，调整后初期利润增长迅速，后来增长越来越慢，若要建立恰当的函数模型来反映该公司调整后利润与时间的关系，可选用( )A．一次函数B．二次函数C．指数型函数D．对数型函数【解析】 结合“直线上升，对数增长，指数爆炸”可知，只有D 选项对数型函数符合题设条件，故选D.【答案】 D4．表示一位骑自行车和一位骑摩托车的旅行者在相距80 km 的甲、乙两城间从甲城到乙城所行驶的路程与时间之间的函数关系，有人根据函数图象，提出了关于这两个旅行者的如下信息：图344①骑自行车者比骑摩托车者早出发3 h ，晚到1 h ； ②骑自行车者是变速运动，骑摩托车者是匀速运动； ③骑摩托车者在出发1.5 h 后追上了骑自行车者； ④骑摩托车者在出发1.5 h 后与骑自行车者速度一样． 其中，正确信息的序号是________.【解析】 看时间轴易知①正确；骑摩托车者行驶的路程与时间的函数图象是直线，所以是匀速运动，而骑自行车者行驶的路程与时间的函数图象是折线，所以是变速运动，因此②正确；两条曲线的交点的横坐标对应着4.5，故③正确；④错误．【答案】 ①②③5．函数f (x )＝1.1x，g (x )＝ln x ＋1，h (x )＝x 12的图象如图345所示，试分别指出各曲线对应的函数，并比较三个函数的增长差异(以1，a ，b ，c ，d ，e 为分界点)．图345【解】 由指数爆炸、对数增长、幂函数增长的差异可得曲线C 1对应的函数是f (x )＝1.1x，曲线C 2对应的函数是h (x )＝x 12，曲线C 3对应的函数是g (x )＝ln x ＋1.由题图知，当x <1时，f (x )>h (x )>g (x )； 当1<x <e 时，f (x )>g (x )>h (x )；当e<x<a时，g(x)>f(x)>h(x)；当a<x<b时，g(x)>h(x)>f(x)；当b<x<c时，h(x)>g(x)>f(x)；当c<x<d时，h(x)>f(x)>g(x)；当x>d时，f(x)>h(x)>g(x)．。
饮料市场营销组合策略与效果评估考核试卷
B.优惠券促销
C.试用促销
D.绿色环保促销
17.在饮料市场营销中，以下哪个策略有助于提高产品销量？（）
A.提高产品质量
B.提高包装美观度
C.降价促销
D.提高品牌知名度
18.以下哪个不是饮料市场渠道策略的优势？（）
A.提高销售效率
B.降低销售成本
C.提高产品知名度
D.增强客户满意度
19.在饮料市场营销效果评估中，以下哪个指标可以反映消费者对产品的满意度？（）
C.社交媒体渠道
D.人际பைடு நூலகம்系渠道
8.在饮料市场营销效果评估中，以下哪个指标属于短期效果指标？（）
A.销售额
B.市场份额
C.品牌知名度
D.客户满意度
9.以下哪个方法不属于饮料市场营销的定性效果评估方法？（）
A.消费者访谈
B.问卷调查
C.焦点小组
D.数据分析
10.在饮料市场营销中，以下哪个策略与消费者心理需求密切相关？（）
1.在饮料市场营销中，产品策略主要关注产品的______、______和______等方面。
2.价格策略通常需要考虑成本、需求和______等因素。
3.促销策略包括广告、公关、销售促进和______等手段。
4.渠道策略是根据产品的特性、市场环境和企业资源选择合适的______、______和______等。
3.促销策略只能在短期内提升销量，对长期销售没有影响。（）
4.渠道策略的制定只需要考虑产品的销售和分发。（）
5.市场营销效果评估主要关注销售数据和利润率。（）
6.品牌忠诚度是衡量饮料市场营销长期效果的重要指标。（√）
7.在市场细分中，所有消费者都应该被划分到同一个细分市场。（×）
某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例-成功的的序曲
成功的的序曲--某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例沈钱忠十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀巢公司，从事市场销售工作，历任过：业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理〈总监〉、中国北方区销售发展经理。
期间深刻领略到了上述几家身处世界500强中知名公司的成功经营之道〈企业文化、经营战略、品牌策略、市场策略等〉通过成功的市场运作上述几家公司从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速增长，使我领会了什么叫全球500强企业，体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。
对照中国企业，与这些国际知名的跨国公司在品牌建设，市场规划，渠道建设，营销管理、通路建设、市场终端开发及维护等营销工作中的差距，可谓是天地之差。
如饮料行业中，近年的“旭日升”及“汾湟可乐”先期进入市场也称得上是轰轰烈烈大张旗鼓。
亦在短期内占据了不小的市场份额，但是一个阶段后，几年乎在市场已接近消失的地步，姑且不去分析产品本身的品质，市场定位及营销管理，等等诸多问题，单纯来观察他们对市场终端网络的掌握力之差就能得出结果：死亡!!!近期，我在哈佛商业评论杂志上拜读了由<Niraj Dawar>及< Tony Frost>两位先生撰写的<与巨人竞舞>新兴市场中本土企业的生存战略。
该文在对某些新兴市场中一些本土企业成功地应对了强大的跨国公司竞争，并罗列了一些案例，如：俄罗斯的Vist电脑公司和中国的上海家化(Shanghai Jahwa)，菲律宾的快乐蜂食品公司(Jollibee Foods)分别在与康柏(Compaq)，和百事公司( PepsiCo)，这样的大型跨国公司竞争中捍卫了自己的领地。
对此我感受颇深，并得到了相当的启示。
成功的业绩背后是什么呢？需要那些方面的工作来达成呢？本文根据我本人的实际工作体验重点描述两乐（可口可乐公司、百事可乐公司）市场成功的操作秘诀：业绩成长的序曲----------如何制定科学、规范严谨、周密的公司年度市场销售计划，和从事消费品公司的销售同仁们来共同分享。
实战案例：XX饮料营销策划 答案
二、营销策划书1. 市场概况●目前饮料饮品在深圳、珠三角的销售数量约28万箱，销售金额约为1500万元；●深圳特区内过去4-5年的饮料的销售趋势●饮料的使用普及率●主要竞争品牌，如闽中、喜奥牌饮料的市场占有率●第一年饮料的预测毛利●销售渠道趋势（两年来）要求商店给予特殊陈列位置，譬如：◆端末货架；◆收银机旁；◆更大陈列空间；◆更多服务（向客户解说推荐）；◆商品广告（悬挂大型看板）；●市场的展望（1）胡萝卜汁的品牌效应。
（2）胡萝卜本身具有的营养保健功效己越来越被人们所共识。
（3）企业创名牌闯市场发展战略的实施，大大加强了产品的市场竞争力。
●外部环境因素（1）饮料在国内外市场需求状况表1 部分国家胡萝卜及其食品消费水平统计资料（2）国内饮料饮料生产能力调查表2 国内胡萝汁饮料生产能力统计表单位(吨)2. 竞争态势●主要品牌的广告（1）闽中、喜奥的广告支出几乎没有。
（2）因此几乎没有消费者知道这些品牌；●主要品牌的价格比较（1）奥玻璃瓶装饮料饮料的出厂价、批发价和商场零售价分别为1.45元/瓶、2.08元/瓶、以及2.5元/瓶；（2）闽中的出厂价和零售价分别为2.6元/瓶、3.4元/瓶。
●其他品牌的成功与失败因素（1）通过对市场的调查分析，闽中在市场上没有走俏的原因在于没有强大的广告支持，同时产品的卖点也没有独到之处；另外，一个不容忽视的因素就是其价格定位过高；（2）通过对市场的调查分析，喜奥在市场上没有走俏的原因在于没有强大的广告支持，同时产品的卖点也没有独到之处；4. 产品策略●产品规格（1）活性饮料：8000t/a，1000ml利乐包装，12盒/箱。
（2）果肉型饮料：10000t/a，1000ml利乐包装，12盒/箱。
（3）复合型饮料：15000t/a，240ml玻璃瓶装，20瓶/箱；（4）复合型饮料：15000t/a，240ml易拉罐包装，24瓶/箱；●系列产品推出时间●产品的机会点与问题点（1）产品的机会点在于人们对传统的胡萝卜营养保健功能的认同，此时推出饮料饮品，迎合了人们的这种认同感；（2）本产品的问题点在于上市之后能否迅速铺货、能否迅速补货，这就对公司的生产能力、营销渠道、信息搜集以及渠道的服务水平提出了非常高的要求。
饮品营销方案案例范文
饮品营销方案案例范文Developing a successful marketing strategy for beverage products requires a deep understanding of consumer preferences and behaviors. In today's competitive market, companies need to differentiate themselves by offering unique and innovative products that capture consumers' attention. By conducting market research and analyzing trends, brands can identify opportunities to generate interest and create a strong brand image. This will ultimately drive sales and increase market share.制定饮料产品成功营销策略需要深入了解消费者的偏好和行为。
在当今竞争激烈的市场上，公司需要通过提供独特和创新的产品来区分自己，吸引消费者的注意。
通过市场研究和趋势分析，品牌可以识别出机会，引起兴趣并树立强大的品牌形象。
这将最终推动销售并增加市场份额。
One effective way to promote beverage products is through influencer marketing. Collaborating with popular influencers who have a large following on social media platforms can help brands reach a wider audience and increase brand visibility. By partnering with influencers who align with the brand's values and target market,companies can create authentic and engaging content that resonates with consumers. This can lead to higher brand recognition and loyalty among consumers.通过影响者营销是促销饮料产品的一个有效方式。
最新国家开放大学电大本科《市场营销策划》案例分析题题库及答案(试卷号：1321)
最新国家开放大学电大本科《市场营销策划》案例分析题题库及答案（试卷号：1321）案例分析题1. 自动降价，顾客盈门在美国波士顿城市的中心区，有一法林自动降价商店，它以独特的订价方法和经营方式而闻名遐迩。
这个自动降价商店里的商品摆设与其他商店并无区别。
架子上挂着一排排各种花色，式样的时装，货柜上分门别类地摆放着各类商品，五花八门应有尽有。
商店的商品并非低劣货、处理品，但也没有什么非常高档的商品。
这家商店的商品不仅全都标有价格，而且标着首次陈列的日期,价格随着陈列日期的延续而自动降价。
在商品开始陈列的头12 天，按标价出售，若这种商品未能卖出，则从第13 天起自动降价25%。
再过6天仍未卖出，即从第19天开始自动降价50%。
若又过6天还未卖出，即从第25天开始自动降价75%，价格100 元的商品，只花25元就可以买走。
再经过6天，如果仍无人问津,这种商品就送到慈善机关处理。
该店利用这种方法取得了极大的成功，受到美国人及外国旅游者的欢迎。
从各地到波士顿的人，都慕名而来，演员、运动员，特别是妇女，格外喜欢这家商店，波土顿的市民更是这家商店的常客。
商店每天接待的顾客比波斯顿其他任何商店都多,熙熙攘攘，门庭若市。
现在，自动降价商店在美国己有20多家分店。
问题：法林自动降价商店此招何以取得成功？答：法林自动降价商店之所以能取得成功，主要原因有以下几个方面:一、降价具有艺术性。
法林自动降价商店虽然与其他商店一样，都是在一定幅度内降价，但它更具艺术性，更具吸引力。
从心理学角度来分析，消费者最关心的是降价幅度。
一般商店都在30%以内降价，但这样降价未免太落俗套，未必能弓|起消费者的注意。
法林自动降价商店独具匠心，以时间长短来降价，在一个月降价三次直至免费送到慈善机关为止；三次降价幅度相同，成等差数列，足以证明其诚意和一贯性、整体性，降价时间前长后短也符合时令商品经营规律。
二、增强顾客购买信心。
诚如本例中所言，自动降价商店用处理价格销售商品，但它并非处理品商店，它也出售名牌产品，价格也比其他店底一些。
第02章案例
第02章案例案例一美国一家大型的软饮料公司决定，在东南亚地区选择印尼作为公司最畅销饮料的目标销售市场。
印度尼西亚是世界第5大人口大国，人口近1.8亿。
美国饮料公司的管理阶层认为无法拒绝这一巨大潜在市场的诱惑, 因此，决定与印尼达成瓶装与分销协议来服务于这一市场。
公司决定把软饮料汁卖给一家瓶装商，由后者负责饮料的瓶装与分销。
但不幸的是, 销售状况非常糟糕，饮料根本不畅销。
虽然公司初期调研，包括对当地竞争和政府态度的调研结果都非常乐观，但营销活动仍一蹶不振。
后经了解，这是因为公司董事会主席和其项目经理忽视了两个重要因素。
其一，印尼虽拥有近1.8亿人口, 但绝大多数住在农村，处于前工业化阶段；其二, 大多数印尼人喜欢甜饮料和以椰子汁为主要原料的软饮料, 他们对美国风味的碳酸化合饮料甚感不习惯。
在印尼，虽存在着一个美国饮料市场, 但这几乎全部限于主要城市。
欣赏美国风味并有足够可自由支配收入购买美国风味饮料的市场上总共才800万人。
请根据本章所学到的知识，对此案作出评析。
答案要点：国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。
它不仅是市场状况和统计数字的罗列，而且还要对它们进行全面分析与研究，得出相应的结论，最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。
由于市场调研是针对某类或某种商品来观察其市场变化情况的，所以，国际商品市场调研有以下作用：1.通过市场调研，想进入国际市场的企业可迅速了解到消费者需要什么样的商品，从而做到知己知彼，有的放矢地去开辟市场。
2 .通过市场调研，营销企业可以了解到特定市场的经济实力和消费水平，从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。
3.通过市场调研，企业可以知道特定市场的供求关系与竞争对手的情况，从而为企业扩大销路、提高经济效益找到了可行途径。
4、.通过市场调研，企业还可以立即发现特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化，从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。
优秀饮料公司市场营销策划书简易版
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items.编订：XXXXXXXX20XX年XX月XX日优秀饮料公司市场营销策划书简易版优秀饮料公司市场营销策划书简易版温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。
文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。
在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘！饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。
一、策划书的格式（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
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成功的的序曲
--某跨国饮料分公司年度市场销售计划范例
沈钱忠
十余年跨国公司的经历,我在可口可乐公司、百事可乐公司、达能公司、雀巢公司，从事市场销售工作，历任过：业务代表、销售业务主任、销售经理、营业经理、市场销售部经理〈总监〉、中国北方区销售发展经理。
期间深刻领略到了上述几家身处世界500强中知名公司的成功经营之道〈企业文化、经营战略、品牌策略、市场策略等〉
通过成功的市场运作上述几家公司从进入中国后每年的业绩均以惊人的速度在飞速增长，使我领会了什么叫全球500强企业，体会到了中国企业与之相比在全方位的差距。
对照中国企业，与这些国际知名的跨国公司在品牌建设，市场规划，渠道建设，营销管理、通路建设、市场终端开发及维护等营销工作中的差距，可谓是天地之差。
如饮料行业中，近年的“旭日升”及“汾湟可乐”先期进入市场也称得上是轰轰烈烈大张旗鼓。
亦在短期内占据了不小的市场份额，但是一个阶段后，几年乎在市场已接近消失的地步，姑且不去分析产品本身的品质，市场定位及营销管理，等等诸多问题，单纯来观察他们对市场终端网络的掌握力之差就能得出结果：死亡!!!
近期，我在哈佛商业评论杂志上拜读了由<Niraj Dawar>
及< Tony Frost>两位先生撰写的<与巨人竞舞>新兴市场中本土企业的生存战略。
该文在对某些新兴市场中一些本土企业成功地应对了强大的跨国公司竞争，并罗列了一些案例，如：俄罗斯的Vist电脑公司和中国的上海家化(Shanghai Jahwa)，菲律宾的快乐蜂食品公司(Jollibee Foods)分别在与康柏(Compaq)，和百事公司( PepsiCo)，这样的大型跨国公司竞争中捍卫了自己的领地。
对此我感受颇深，并得到了相当的启示。
成功的业绩背后是什么呢？需要那些方面的工作来达成呢？
本文根据我本人的实际工作体验重点描述两乐（可口可乐公司、百事可乐公司）市场成功的操作秘诀：业绩成长的序曲----------如何制定科学、规范严谨、周密的公司年度市场销售计划，和从事消费品公司的销售同仁们来共同分享。
一、年度市场销售计划十大重点
经营环境
年度目标
销量
销售组织
机构人员编制
地区销售系统
经销商奖励与控制
价格策略
销售工作重点步骤
市务支持行动
二、经营环境
1．宏观／社会／经济分析人口状况：市区、郊县、省内、总计口
分析人均国民生产总值；
2．饮料／碳酸饮料／市场碳酸饮料市场总规模约为箱；市内箱省内箱，
根据市场调查提供预测明年碳酸饮料的基本增长约为％，
我们预计在％，碳酸饮料售点总数为个，
市内个，省内个。
3．竞争对手相对应的竞争对手产品
三、 目
目
借助价格工程，制定价格稳步提高策略，保持价格领导地
加强人员培训，提高控制市场终端的
销 重点客户
销售增长点
市内直销部 郊县部 批发部 重点客户部(K/A)
(二)省
销销量
明年计划
冷冻设备
重点客户
横向发展
纵向发展
基本增长
销售增长点
(三)
增长%●
●
直销价格：在做市场项目时，
一批发二批价格公司直销价格/一批二批发终端价格
利用市场占有率铺货率计划控制；连续
公司批发价格
一批发二批价格
(一
)
·确定客户全年/分月的销售量(分品种包装)
注：经销商奖励由公司销售部组织对客户进行确定奖励情况，制定客户季度奖励评判表，每一地区签订合同必须确定其销售区域，不得垮区；各郊县合同应同公司直接签订，减少
(二
)
·各营业所办事处对全部业务代表(含新聘)
·省市内(省外)按照计划人员编制进行大规模招聘/培训/·各营业所办事处对市内郊县区域确定选择分销商/
·确定各地区客户/销售系统/人员/车辆/
年月必须将确立的客户/销售系统/人员/
1.省
·市内批发渠道设
·客户必须有送货能力和业务代表
·郊县设置史人员，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司·客户必须有送货能力和业务代表人
2.市
·市内划分为
·每一区域设置个业代和
·市区划分个区域，交县个区域，省内划分·定人定机器定责任，销售各部下维修/投放/
3.
省内地区销量
市 内
·每一郊县设立 个直销客户和 个批发客户(可以为 家客户)
·每一县派 人进行批发协助，每一县派
·预售制方式，公司提供一级送货，两县一部车配合大车直送，市内客户车辆与公司
提供每县
市内批发 /专卖批发模·在西南/北区/西区/东区选择
·每一区派
4.
售点广告管理
5.省内地区销量人员分解
6.
7.
总经理
重点客户
(1)每郊县销售系统的进货促进——
(2)销售系统/销售计划/客户发展/
(1)(餐饮娱乐场所家客户之全系列铺货)
(2)
(3)重点学校区域的全系加强家客户
(4)市区居民区家客户的全系列铺货加强
(5)
(1)每郊县家零售客户的全面铺货——
(2)每郊县餐饮娱乐声所
(3)每郊县重要公路沿线家零售点的全系列加强
(4)
分销
8.
根据各营业所办事处销售计划(销量计划/组织/人员/销售系统)进行组织建设工作
(1)招聘新业务代表/司机/
(2)
(3)成立新营业所或办事处/确租赁办公住房/
(4)
(5)
(1)确定各地区各郊县之销售系统有
(2)确定年销
(3)确定年优秀客户之年销售信用额度和期限，签订信用合同和财产抵押文件。
(4)召开
(1)市区零售客户
(2)餐饮娱乐场所
(3)重点学校区域的全系列加
(4)市区居民
(5)
(1)每郊县
(2)每郊县餐饮娱乐声所
(3)每郊县重要公路沿线
:
(1)
(2)
(1)每郊县销售系统的进货促进——
(2)销售系统/销售计划/客户发展/
(1)零售点的全
(2)餐饮娱乐场所
(3)重点学校区域的全系列加强
(4)市区居民区
(1)每郊县
(2)每郊县餐饮娱乐民
(3)每郊县重要公路沿线
(4)
第一阶段第二阶段
注：具体市场计划可根据产品包装在上表中分阶段
市场活动费用分类
明年度市场活动费用(人民币千计)。