2008年全国外销员
外销员
外销员（外贸业务员）一、岗位描述：外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员。
1989年，外经贸部决定对全国外经贸行业的外销员进行岗位培训，并组织全国统一考试，考试合格者颁发外销员岗位证书（不在外销员岗位的颁发水平证书）。
从1992年7月1日起，在全国和外经贸行业形势发生较大变化的情况下，外经贸部决定，在全国外经贸行业统一实行外销员资格证书制度，代替原来的外销员岗位证书与外销员水平证书，并将外销员资格考试扩大到社会。
二、岗位职责：1、负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求；2、负责客户信息的收集，归档及客户信用的调查；3、负责海外市场公司相关产品的价格调查工作；4、负责对外报价与公司内部价格的协调工作；5、负责公司产品参展；6、协助外贸经理参与对外谈判；7、负责起草内外贸合同，落实合同签订事宜；8、负责根据业务要求制作、审核各种外贸单证；9、负责根据公司程序将合同与客户订单资料要求转化成公司的生产指导性文件；10、负责与公司的样品开发、物控采购、技检、及生产各环节及时沟通，跟进订单生产进度以便及时有效与客户合作，确保合同的顺利履行。
三、岗位要求：（一）能力要求：1、能利用互联网、展会、政府推介、平面媒体等渠道收集业务和客户相关信息，做好信息收集、整理和分析工作；2、能利用互联网、展会、政府推介、平面媒体等渠道开发客户资源；3、能根据各种展会要求和外贸经理的策划方案布展，做好参展过程的各种协调工作；4、能根据外贸经理的要求就外贸合同各个条款与客户交流磋商；5、能起草完整正确的外贸合同，并能落实合同的签订事宜；6、能与供货商或生产部门及时沟通，跟进外贸合同的进度，落实合同履行的各个环节。
（二）知识要求：1、熟练掌握国际贸易基础知识以及进出口业务的基本流程；2、熟练掌握有关国际贸易的法律法规、国际惯例和行业标准；3、熟练掌握交易商品的相关知识；4、熟练掌握外贸英语函电基本知识；5、熟练掌握外贸单证和国际结算基本知识；6、熟练掌握参加展会基本知识；7、熟练掌握运输和运输保险基础知识；8、熟练掌握报检和报关基础知识。
一、2008年中国对外贸易发展情况
一、2008年中国对外贸易发展情况一、2008年中国对外贸易发展情况2008年，美国次贷危机不断加深并在9月份演变为“百年一遇”的国际金融危机，全球金融市场剧烈动荡，美欧日经济陷入深度衰退，发展中国家经济普遍遇到较大困难，国际市场需求大幅萎缩。
在世界经济形势急剧下滑和国内要素成本上升等因素的影响下，中国外贸增长呈现明显的前高后低走势，主要有以下几个特点。
1、全年对外贸易总体增长较快，但11月份开始由升转降2008年，中国进出口25616.3亿美元，增长17.8%，增速比上年回落5.7个百分点。
其中出口14285.5亿美元，增长17.2%，回落8.6个百分点;进口11330.9亿美元，增长18.5%，回落2.3个百分点。
由于中国出口企业综合竞争能力不断提高，适应国际市场变化的能力不断增强，加上国际金融危机影响存在一定滞后性，前10个月，中国对外贸易增长总体平稳，进出口21886.7亿美元，增长24.4%，其中出口12023.3亿美元，增长21.9%，进口9863.4亿美元，增长27.6%，7、8、9月当月进出口额均超过2400亿美元，创历史新高。
但随着国际金融危机的影响不断加深和蔓延，11月份，中国对外贸易形势发生逆转，进出口额同比下降9%，其中出口下降2.2%，是2001年7月以来首次下降;进口下降17.9%。
12月份，中国进出口降幅进一步扩大到11.1%，其中出口下降2.8%，进口下降21.3%。
图 2008年中国外贸月度进出口增长情况2、机电产品出口增速大幅回落，劳动密集型产品出口相对平稳2008年，机电产品出口8229.3亿美元，增长17.3%，增速低于上年10.3个百分点;高新技术产品出口4156.1亿美元，增长13.1%，增速低于上年10.5个百分点。
11月开始，中国机电和高新技术产品出口由前10个月的增长转为下降，降幅分别为4.8%和9.5%，12月降幅扩大到8.2%和15.8%。
劳动密集型产品出口增长相对平稳，全年纺织服装出口1851.7亿美元，增长8.2%;鞋类出口296.6亿美元，增长17.2%;家具出口269.1亿美元，增长21.5%。
外贸、国际物流从业的7类资格证书考试介绍
外贸、国际物流从业的7类资格证书考试介绍国际经济与贸易系肖勇当前企业和就业市场上一致认可的外贸类职业资格证书有以下几类：1.国际商务单证员、2.外贸跟单员、3.国际货代员、4.报关员、5.报检员、6.外销员、7.国际商务师等。
这其中，报关员与报检员可以说是门槛性的考试，也就是说只有通过了考试才能从事相关的工作。
其它的考试虽只是水平的检验，如今已越来越受到从业人员与用人单位的青睐,证书是应聘时重要的补充。
一、贸易流程及各类岗位工作内容二、各类证书考试介绍（一）国际商务单证员证书1、考试简介：单证员主要负责国际贸易中运输、海关、商检、结汇等环节各种单证的管理和操作。
该资格考试由中国对外贸易经济合作企业协会发起并组织领导，由上海思博职业技术学院承办。
考试从2005年开始举行，每年进行一次。
考试时间一般在六月中旬，八月底公布成绩。
考试的合格分数线为60分（单科）。
两科均达到60分及以上者方可获得证书。
如一门合格，另一门未通过，则合格成绩保留一期，过期作废。
具有高中以上学历并有志从事国际商务单证工作的求职人员或在校学生均可报名。
报名时间一般在三月份，采取网上报名、现场确认的方式。
据考试中心透露，参考人数已经突破十万人。
考试合格者可获得由上海考试中心颁发的《国际贸易单证员证书》。
每年全国考试通过率为60%左右。
2、考试内容考试科目包括《国际商务单证基础理论与知识》和《国际商务单证操作与缮制》两科，分别在上、下午进行，目前来说考试还基本采用闭卷、笔试；客观性试题采用填涂答题卡方式解答；主观性试题采用书写中文简体文字或者英文方式解答。
2008年上海、广东两地作为试点进行了电子考试。
其中国际商务单证基础理论与知识的考试包括交易磋商、贸易术语、国际货款支付、报关、报检知识、运输单证、结汇单证、国际商务计算等知识，也就是国际贸易实务课程与单证课程的结合。
考试题型分为客观题与主观题，客观题占70%，包括单项选择、多项选择、判断；主观题占30%，包括计算题与简答题。
2008中国十大并购人物揭晓
2008年“中国十大并购人物”包括：招商银行行长马蔚华，汇源集团董事长朱新礼，中国铝业公司党组书记、总经理肖亚庆，中国人民银行副行长、国家外汇管理局局长胡晓炼，光大集团董事长唐双宁，中海油服CEO兼总裁袁光宇，中国联通董事长常小兵，新浪CEO兼总裁曹国伟，华能集团总经理曹培玺，中联重科董事长詹纯新。
“2008中国十大并购事件”包括：中国铝业联手美国铝业入股力拓，中国钢铁业并购重组，中国电信业重组，平安收购富通导致巨亏，中石化成功竞购加拿大石油公司，三元并购三鹿，盈科拓展、中国网通全面私有化电讯盈科，鹏润系并购事件，《商业银行并购贷款风险管理指引》颁布，新浪收购分众户外数字媒体1月7日，中华全国工商业联合会并购公会轮值主席、银河金融控股公司董事长朱利在京宣布了“2008年中国十大并购事件”，鹏润系并购事件赫然在列。
同时入选的并购事件还有：中铝联手美铝入股力拓、中国电信业重组、平安收购富通导致巨亏、三元并购三鹿、并购贷款开闸、新浪收购分众等标志性事件。
此外，马蔚华、朱新礼、肖亚庆、胡晓炼、唐双宁、袁光宇、常小兵、曹国伟、曹培玺、詹纯新荣登“2008中国十大并购人物”榜单。
首次获得国际铁矿石谈判发言权“此次评选标准涉及开创性、责任感、影响力、推动力、阳光并购等一级指标，以及创新精神、社会责任、行业发展、社会影响、价值创造等二级指标。
”全国工商联并购公会轮值秘书长、中金公司董事总经理李弘介绍。
中国十大并购事件中，中国铝业联手美国铝业入股力拓位居第一。
2008年2月初，中国铝业公司宣布联合美国铝业公司，以约1054亿元人民币的收购价格，获得全球第二大采矿业集团力拓的伦敦上市公司12%的股权。
这是有史以来中国企业规模最大的一次海外并购，也是全球金额最大的股票交易项目。
“此次入股打乱了必和必拓并购力拓进而垄断国际铁矿石市场的计划，也使中国第一次在国际铁矿石谈判中具有一定发言权。
”朱利点评说。
中铝公司党组书记、总经理肖亚庆也因此入选十大并购人物。
外销员资格考试历年试题-判断题
1. 所谓“仓⾄仓条款”就是指船公司负责将货物从装运地发货⼈的仓库运送到⽬的地收货⼈的仓库的运输条款。
正确答案：错解析：仓⾄仓条款是保险责任的条款，它不是运输条款。
2. 根据国际贸易惯例，凡信⽤证上未注明可否转让字样，即可视为可转让信⽤证。
正确答案：错解析：根据国际贸易惯例，凡信⽤证上未注明可转让字样的，受益⼈⽆权⾃⾏转让。
通知⾏也⽆权加列转让字样。
因此，只有标明“可转让”字样的信⽤证才能进⾏转让。
3. 逾期送达要约⼈的，只要要约⼈默认，合同即成⽴。
正确答案：错解析：根据《联合国闰际货物销售合同公约》接受的时间必须是在发盘所规定的有效期内。
如发盘未规定具体有效期，则应在合同的时间内做出，所以逾期接受发盘⼈不受约束，合同不能成⽴。
4. 我出⼝某⼤宗商品，如按CIF班轮条件成交时，我⽅必须⽤班轮装运货物。
正确答案：错解析：理由：CIF班轮条件是CIF贸易术语的⼀种变形，不是运输条款。
在买卖合同中如采⽤这⼀贸易术语，买⽅不必负担卸货费⽤。
我国出⼝⼤宗商品，⼤都采⽤租船⽅式运输，并⾮必须⽤班轮装运货物。
5. 出⼝玻璃器⽫，因其在运输途中容易破碎，所以在投保⼀切险的基础上，还应加保破损破碎险。
正确答案：错解析：按CIC条款，破损破碎险属于⼀般附加险，保险公司的⼀切险包括⼀般附加险的承保范围，所以⽆须加保。
6. 为了适应国际市场的需要，我出⼝⽇⽤⼯业晶，应尽量争取按买⽅样品达成交易。
正确答案：错解析：理由：商品的品质是指商品的内在质量和外观形态。
凭样成交买卖，卖⽅所交的货物必须与样品⼀致。
因此对⼀些“货样”难以做到完全⼀致的商品，不要凭样成交。
必须凭样成交的商品则应在合同中说明与样品⼤致相同，以杜绝后患。
7. 空⽩抬头，空⽩背书的提单是指既不填写收货⼈、⼜不要背书的提单。
正确答案：错解析：不记名提单才是指既不填写收货⼈、⼜不要背书的提单。
8. 在票汇的情况下，买⽅购买银⾏汇票径寄卖⽅，因采⽤的是银⾏汇票，故这种付款⽅式属于银⾏信⽤。
专业_全国外销员资格考试指南_经典
弃我去者昨日之日不可留乱我心者今日之日多烦忧全国外销员资格考试指南1.什么是外销员？外销员是外经贸行业外销业务员的简称。
凡在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员统称为外销业务员。
2.什么是外销员资格考试？1989年，外经贸部决定对全国经贸行业的外销员进行岗位培训，并组织全国统一考试。
1990年至2000年共组织了12次统考。
外经贸部于1991年底制定和公布了《全国外经贸行业外销员管理暂行规定》和《外销岗位规范》，1991年7月1日起全国经贸行业外销员实行持证上岗制度。
1997年改为外销员资格考试。
随着我国加入WTO的脚步加快，我国外经贸体制改革的深入，具有进出口经营权的企业和外商投资企业将大量增加，为满足各类企业对具备《外销员资格证书》的进出口贸易专业人才的需求，1999年外经贸部决定外销员资格考试面向社会。
被人们称为“入世驾照”的《外销员资格证书》考试，越来越受到社会各界的广泛关注。
3.什么样的人必须参加外销员资格考试？什么样的人可以参加外销员资格考试？外销员资格考试面向行业、面向社会。
外销员资格证书是在外贸企业从事进出口贸易工作的必备条件，外贸企业始终要求持证上岗。
从2001年开始，具有进出口经营权的外贸企业外销员人数比例必须达到总人数的20%，达不到上述比例的企业在不予通过年审。
有志从事于外销业务工作的各类在职、从业、下岗、待业及在校的大学生均可报名参加考试。
（外贸中专、外贸职高的学生也可以报名参加考试）。
4.外销员资格考试的方式和科目？外销员资格考试采取全国统一命题、统一考试时间、统一阅卷的方式进行，是绝密级考试。
考试科目是：外贸综合业务和外贸外语两种。
5.外销员资格考试时间？每年的考试时间为9月底或10月初（均为周六、周日）；考试两天，一天笔试，一天外语口试；考试安排：第一天上午8：30---11：30 考外贸综合业务；下午2：00---4：30 考外贸外语笔试；第二天外贸外语口试（每人10分钟）；6.报名时间及报名办法：（1）持身份证、学历证书、在校大中专学生持学生证及小二寸同底照片2张及报名费用；（2）报名费用：220元（3）第一次报考的考生必须报双科；报考当年度外销员资格考试的考生，如果只通过其中单科，单科成绩保留到第二年，待第二年另一科成绩通过后，方可颁发资格证书。
10种外贸从业资格证书考试介绍
国家目前开展的10种外贸从业资格证书考试介绍外贸证书主要有十类：报关员、报检员、外销员、跟单员、单证员、国际商务师、国际货运代理、国际物流师、国际贸易业务员、国际商务秘书。
加入WTO后，我国外贸业迅速发展：2005年，我国对外贸易进出口总额已达14221.2亿美元，居世界第三位。
作为我国外贸业的重镇，云南外贸业的发展更是一日千里．2005年，上海进出口额达1860亿美元，比上年增长16.2%，占了全国进出口额的1/8。
外经贸飞速的发展带来大量人才需求，专家预测，外贸企业对单证员、报关员、货代员、外销员、跟单员、涉外秘书、国际物流、外贸业务员、外贸营销员、客户服务、等实务人才的需求非常大。
这些职业的发展前景良好，但从业门槛较高，国家对报关、货代等从业人员都有准入资格条件限制。
因此，要想端上外贸的“金饭碗”，必须先过职业资格考试关。
2006年，5种外贸类考试都有不同程度的变化。
这些证书主要是经济管理类如国际金融、国际贸易、市场营销等专业学生去考的，也有不少从事外贸人员去考，很多只有高中毕业甚至是初中毕业生，以为主要考外贸实务，基本用中文考试，大多英语要求都很低，基本要求看懂外文单据表格就可以。
据有关专家估计，未来5年内，我国具有外贸出口权企业的数量，将在现有18万家的基础上翻一倍；如果以平均每家需要10名专业人才的比例测算，我国外贸人才的需求高达180万人。
据教育部高校就业指导中心统计，每年我国高校经济类毕业生共13万左右，即使全部从事外贸工作，今后5年也仅能培养65万外贸人才，与180万的需求相差悬殊。
据了解，目前市场需求热点主要集中在懂得国内外贸易法规和操作惯例的应用型国际经贸人才。
个人认为报关员和报检员是必须的，因为国家实行持证上岗。
而单证员是进入外贸行业的基础，所以这三个证很重要。
报检员的需求满大的。
若从考试的难度，题量，过关率等方面，相比之下，报关员的考试更难考，含金量也就更高。
1. 外贸单证员证书1.1 简介单证员的工作就是负责国际贸易中运输、海关、商检等环节各种单证的管理和操作。
2008风雨经贸风云人
智囊库”，参 与 国家 “ 十五” 、 “ 十一五 ”规 划 的制
定， 具有时代 传奇色彩 的林 毅夫 一直以 中国这 个处 于
股 权。重症需 要猛药 。一个月 内，拉丹买 下 了所有 主要企 业的控
股 权，并规定 了企业领 导人 的退休 年龄不得 超过６ 岁。一 大批 年 ５
经 济改 革 时代 的发展 中国 家作 为研 究 阵地 耕耘 二 十
国的全球金融危机等对外经贸发 展产生重大影响的因素 ，都不约 而同出现在今年 ，考验着我们政 府的宏观管理水平 ，考验着我们
企业老板的应对能力 。
天 吴
１ ９ 年 ，吴仪 欣 然为 ９６
仪
本刊题 词 ： “ 策者 的参 决
谋， 经 贸界 的朋友 ”， （ 经 贸 与吴 仪十 几年 （ 大 的缘分 由此开 启。
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Ｕ Ｌ ｌ （‘ ｌ 栏 目编辑 ： Ｉ Ｕ ） Ｌ ｌ 曾乐琛
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２ ０ 年 ，是中国外经贸不平 ０８
凡的一年 。
第 ：国家利益的维护者一
原材料价格上涨 、劳动力成 本上升 、人民币汇率波动 、出口 退税调整 以及近期发生的源 自美
载。林 毅夫 当选 于转型期 的 中国， 当选 于变化 中的全 球 ， 当选 于整个 时代 对 中国的需求， 当选 于整个 时代 对他 的需求。
轻有为 的精英 由此得 以登 上塔塔 集团的历史舞台。 而 最重要 的板 块塔 塔钢铁 的重组 是拉丹走 马上任后最 精彩 的
一
笔。塔塔 钢铁存在 着工 艺流程 太差 、冗员太 多、营销不 力等诸
！！ ＿ ｏ ‘ ｌ ｜｜ 睦 ● ■ 邑姬 ！ Ｉ Ｌ Ｉ 呈
：家族王国的 “ 改革者’ ’
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附件5
2008年全国外销员、国际商务师考前培训班报名简章
2008年全国外销员从业资格考试和国际商务师执业资格考试，将于今年11月8日至9日举行。
为帮助广大考生做好应考准备，浙江省外经贸培训中心将分别举办外销员从业资格和国际商务师执业资格两项考试的考前培训班，以满足考生需求。
一、本中心优势
◆浙江省外经贸培训中心是浙江省外经贸厅直属培训中心，经浙江省外经
贸厅授权开展外经贸各类专业培训。
◆全国外销员和国际商务师浙江省登记注册管理中心。
◆正规办学，制度规范，以学员为本，对学员负责。
◆办学实力雄厚，师资力量强大，由资深教师开展考前培训。
二、培训对象
◆已报名参加外销员从业资格考试和国际商务师执业资格考试，并已通过
报考条件审查的人员。
三、培训内容
1．外销员考试内容：中国对外贸易、国际贸易、国际贸易实务、国际金融、国际经济法、国际市场营销、外贸英语、外贸英语口语。
2．国际商务师考试内容：中国对外贸易、国际贸易、国际贸易实务、国际经济合作、微观经济学、国际金融、国际商法、营销与企业管理。
四、培训时间
1．外销员考前培训时间：2008年9月中旬开课。
2．国际商务师考前培训时间：2008年9月中旬开课。
备注：设置双休日班,额满开课。
（培训时间若有调整，将另行通知）
五、收费标准
外销员培训学费1200元，国际商务师培训学费 1280元。
报名热线: 28939299、28939298 传真：28939298
网址：浙江外经贸公众网
浙江省外经贸培训中心
报名地址：杭州市延安路470号（浙江经贸大楼北楼）611室。