如何把团队做大做强(PPT页).pptx

提高复制能力
这是一个关健的环节，多培养市场的骨干 ，帮助更多人提升专业能力。倍增人才就 能倍增业绩。正确的复制团队才能壮大。 培养团队的骨干要从墩促他们提高个人素 养，培养良好的品质，提高销售沟通的能 力，提高管理团队的能力,提高解决问题 的能力入手，通过学习，培训，市场实践 和传帮带来实现。有了更多的团队骨干， 又能有良好的复制，团队就能做大做强。
制定与实施，使团队成员既了解团队发展 的方向，又能在行动上与团队发展方向保 持一致。大家同心同德，承上启下，心往 一处想，劲往一处使。
营造团队氛围
一个团队最重要的是氛围，一个向上 、充满斗志的氛围是非常重要的，好的氛 围远远比一个人艰难困苦挣扎坚持重要。 大家可以设想，一个大家争先恐后去战斗 的团队和在一个士气低迷牢骚满天下的团 队，哪个团队里的个人更容易胜利？
提高领导人的能力 提高复制能力 设定业绩目标
提高领导人的能力
一、个人魅力---也是人品的影响力，公信 力等。加强个人基本素质的修养，严于律 己，宽以待人。打造个人品德素养，努力 学习，掌握更多的专业知识和销售技巧， 并用自己的行为去影响，感染你周围的人 。这就是打造个人魅力的基础。个人魅力 在团队的日常销售管理乃至团队的发展中 起到了巨大的作用。例如：杰克韦尔奇对 于通用，张瑞敏对于海尔，柳传志对于联 想，牛更生对于蒙牛，万明坚对于TCL手机
⑥互相学习，共同进步
如何把团队做大做强
－－课件制作：严小美
一滴水很快蒸发，汇入大海就会波涛澎拜 。一个人势单力薄，融入团队就能立于不 败。在分工越来越细化的现代社会中，单 枪匹马个人奋斗的时代已经终结，团队协 作才是成功的基石。
团队建设抓好三点 团队建设的方法与技巧
成功团队的四大特征 团队建设的6个关健点
标，半 年目标,季度目标,月目标。同时目标要量 化，及分解目标。
实现目标的必要条件：
㈠工作计划：含月，周，日计划。每月 必须有一次大型的招商会，一次培训会。 每周必须有一次小型招商会，一次培训会 ，二次集中零售会。每日计划：一天的工 作流程（书写）。
㈡工作总结：定时总结，修正行为， 方法，及时调整才能高效。
设定业绩目标
团队目标来自于公司的发展方向和团 队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的 方向和动力，也是感召全体成员精诚合作 的一面旗帜。要有整个团队的目标，每个 团队成员的目标。这个目标很重要，要足 够大，大到大家有豪情去奋斗，也要有具 体的量化，量化到大家能看到实施的可能 。中央台的一句经典广告很值得欣赏：“ 心有多大，舞台就有多大”，所以如果做 为一个团队的带头人，那么就一定要给出
等等，这些优秀的企业领导人都对企业的 发展产生着巨大的影响。做领导要有领导 者的领导魅力，做销售同样要有销售者的 专业和天赋魅力，无论是那一种魅力，都 是一种个人魅力的体现。通过个人魅力打 造团队凝聚力。通过个人魅力提升团队的 执行力。通过个人魅力打造品牌影响力与 终端销售力。
二、专业能力---提高拓展、销售、讲解、 沟通的能力。
④建立顺畅的沟通渠道
团队领导人要注重建立沟通直接 、沟通方式多样的沟通渠道，消除相 互交流的障碍。团队沟通顺畅了，团 队行动就容易达成一致，也容易形成 团队凝聚力、忠诚感和相互信赖感。
⑤处理好团队冲突
在一个团队中，矛盾和冲突是少不了的 。如果你想打造一个好的团队，一定要尽 可能地化解这种内耗。在处理这个内部矛 盾时，一定要本着公平、尊重的原则来处 理，公平、公开、公正的处理问题，会让 这种内耗减低到最低限度。
⑴组建核心层⑵培养团队氛围⑶训练团 队精英⑷培育团队精神⑸树立团队信心⑹ 做好团队激励⑺加强团队培训⑻培育团队 文化
组建核心层
团队建设的重点是培养团队的核心成员。 俗话说"一个好汉三个帮"，领导人是团队 的建设者，应通过组建智囊团或执行团， 形成团队的核心层，充分发挥核心成员的 作用，使团队的目标变成行动计划，团队 的业绩得以快速增长。团队核心层成员应 具备领导者的基本素质和能力，不仅要知 道团队发展的规划，还要参与团队目标的
这个团队的目标，并且量化实施的时间， 并努力去实现它。这个目标和整个团队成 员的利益是密切相关的，大家每走一步， 都会看到自己经济上的回报，也会看到自 己能力的提升。想想看，这样的团队怎么 不会士气如虹？有目标的人才会有内在的 动力，才会时刻自己激励自己。
做有目标的团队：
(1)团队目标决定团队前进的方向,A、定位 决定地位,格局决定结局,B、大目标才能吸 引人才,成就人才,(2)团队目标和个人目标 要协调统一,设定目标、锁定目标、坚持目 标、达成目标。(3)达成目标轨迹,心态、 能力、团队、业绩、收入。
那么作为一个团队的带头人，如何创 造出好的氛围来呢？
①首先要成立一个团队体系。 让大家有一个归属感。团队成员或是骨干
成员要定期的聚会，或是举办沙龙，加强 成员的向心力和凝聚力。
②还要有一个体系文化。
让大家有一个行动的标准。
③建立和谐的人际关系
人际关系影响着团队的凝聚力，高效 能的团队需要相互平等、相互尊重、相互 学习和公平竞争的人际关系。团队领导人 要倡导成员间的信任、沟通，使大家彼此 信任，互相帮助。
㈢正确有效的方法要常规化。
⑷合理的利用时间可提高工作效率。 领导人的时间三七开。把七成的时间给予 30％的积极有工作计划有目标的人。三成 的时间留给行动力较差的人。
团队建设的方法与技巧
团队建设是事业发展的根本保障，团队运 作是业内人士长期实践的经验总结，至今 没有一个人是在团队之外获得成功的。团 队的发展取决于团队的建设。团队建设应 从以下几个方面进行：
三、综合能力--提高管理协调解决问题的 、 能力。⑴管理能力的提高关健在于加强学
习。只有不断地学习和更新知识，，不断 地提高自身素质，才能适应团队建设的需 要。⑵管理能力的提高，要树立创新观念 。⑶管理能力的提高，要有良好的执行力 。 执行力体现在完成团队的制定目标上。 ⑷管理能力的提高，要有良好的协调和沟 通能力。