如何打造有销售力的品牌文化？
品牌建设提升方案
品牌建设提升方案品牌建设是企业在市场中树立起良好形象和信誉的重要手段。
随着经济全球化的不断深入，品牌建设对企业的重要性越来越显著。
良好的品牌形象和信誉不仅可以提高企业的竞争力，还可以增加消费者的信赖和忠诚度。
本文将探讨如何提升品牌建设。
1. 完善品牌定位品牌定位是品牌建设的基础，它包括品牌的内涵、外延和竞争对手的区别。
对于企业而言，一定要做好品牌定位，明确品牌的核心竞争力，找到自己在市场中的位置。
只有这样，才能在市场上有所斩获。
2. 建立品牌形象品牌形象是企业对外宣传的重要内容，它直接决定了消费者对企业的印象。
建立一个好的品牌形象需要反复策划和打磨，从现有的资产和资源中找到符合品牌形象的元素，结合企业文化、品牌定位、产品特性等方面，形成一个能够鲜明地传递品牌理念的形象。
同时，针对不同的消费群体，可以针对不同的媒介和方式来传递品牌形象。
3. 优化品牌口碑品牌口碑是指消费者对品牌的实际评价，也是品牌建设中极其重要的一环。
优化品牌口碑需要优化产品品质、客户服务、广告宣传等方面。
同时，企业可以把握互联网的力量，增强品牌的社会化传播力度，打造一个积极的品牌形象。
4. 加强品牌推广品牌推广包括广告、促销、公关等方面，是企业提升品牌知名度和影响力的重要手段，同时也是提高销售额和市场份额的重要途径。
在品牌推广中，企业需要适应市场变化和消费者需求变化，制定针对性的推广方案，以便更好地实现品牌建设。
5. 建立完善的品牌管理体系品牌管理是有效提升品牌建设的前提和保证。
建立完善的品牌管理体系，从产品开发、销售管理、形象宣传等各个方面对品牌进行严格控制和规范，以确保品牌形象的一致性和延续性。
品牌管理体系也需要随时根据市场变化和实际运作情况进行科学调整和优化。
结语品牌建设需要企业具备的一系列素质和能力，包括市场敏感度、战略规划、创新精神、危机应对等。
在品牌建设过程中，企业需要按照市场规律和消费者需求来科学安排资源和能力，以保证品牌建设的有效实施和成效。
什么是品牌？怎么塑造品牌？
什么是品牌？怎么塑造品牌？我是⽼夏，⼀个混迹于互联⽹的⼤叔，分享职场规划、电商运营、逻辑思维、全域营销策划，团队管理的各项经验和知识.如果对我的回答很认可，记得点赞！，谢谢！“品牌”是企业的⼀种⽆形资产。
“品牌”也可以称为知名度，有了知名度就具有凝聚⼒与扩散⼒，就成为企业发展的动⼒。
在商品经济⾼度发达的今天，品牌逐渐成为企业形象不可忽视的重要部分，是市场竞争⼒的重要表现体现，众多企业也相继开展品牌化⼯作。
那么我们该如何理解究竟什么是品牌，⼜怎么塑造品牌呢？⼀.认识品牌1. 什么是品牌？英⽂中品牌是Brand，是烙印的意思，就是在牲畜或器物上烫的⽕印，作为标记。
现代营销学之⽗科特勒在《市场营销学》中对品牌的的定义是：品牌是销售者向购买者长期提供的⼀组特定的特点、利益和服务。
我们可以理解为品牌指消费者对产品及产品系列的认知程度。
是给拥有者带来溢价、产⽣增值的⼀种⽆形资产，品牌的载体是⽤于和其他竞争者的产品或劳务相区分的事物及其组合，其作⽤核⼼在于消费者⼼智中形成关于品牌的印象。
2. 品牌的价值1) 消费者价值品牌的消费者价值⼤⼩取决于品牌的功能、质量和价值是品牌的三点消费者价值要素。
功能和质量保证了消费者价值的构建，创造出绝对价值。
好的品牌不仅代表着特定商品的属性、暗⽰了购买或使⽤产品的消费者类型，也反映⼀定的个性、附着特定的⽂化，拥有较⾼的消费者价值。
2) ⾃我价值品牌的⾃我价值⼤⼩取决于品牌的知名度、美誉度和普及度是品牌的三点⾃我价值要素。
品牌有着更丰厚的内涵，体现着价值观，象征着⾝份地位，抒发着理想情怀。
品牌体现了⽣产者的某些价值感，也体现着某种特定的利益，是⾃我价值的实现。
3. 品牌的作⽤1）识别商品的分辨器提升辨识度这是品牌的基本作⽤。
品牌的建⽴是由于竞争的需要，在⽤来识别某个销售者的产品或服务的。
品牌设计应具有独特性，有鲜明的个性特征，品牌的图案，⽂字等与竞争对⼿的区别，代表该企业的特点。
如何提升品牌影响力？
如何提升品牌影响力？现代商业竞争，品牌是非常重要的。
品牌可以让消费者认识一个公司和它的产品，让消费者信任和喜欢这个公司。
而一个强大的品牌可以给公司带来很多好处，比如销售更多的产品和服务，吸引更多的投资和融资，吸引更多的人才，提升公司的声誉和影响力等。
提升品牌影响力需要一系列战略和方法，以下是几点建议。
一、确定品牌价值和定位在品牌建设前要确定品牌的价值和定位。
品牌价值和定位是品牌的精髓，是品牌形象的核心。
要想建立一个有力的品牌，必须从品牌的发展目标出发，考虑市场、消费群体和消费心理，进一步明确品牌的价值和核心意念，确立品牌定位。
品牌的定位应慎重，不要一味追求高端、科技化，而应注重实际需求和消费者心理。
二、掌握品牌标识与文化品牌标识是品牌的外在形象，品牌文化是品牌的内在精神。
品牌标识是品牌的识别符号，需要考虑视觉美感，易识性和口感。
而品牌文化则是一个公司或品牌的特有文化风格，涉及品牌理念、企业文化、社会责任等多个方面。
一个好的品牌文化，可以促进品牌实现有力的品牌长远发展，也可以增强品牌识别度，加强品牌影响力。
三、制定有效的营销策略无论大小公司，在提升品牌影响力的过程中通常会采用各种营销策略。
广告、促销、营销公关和社交媒体、口碑营销等各种方式都可以用来提升品牌影响力。
其中社交媒体和口碑营销越来越受到行业的重视，被公认为是一种非常有效的、有趣的方式来建立和提升品牌的声誉。
四、不断提高品质和服务“品质是保持品牌的生命”。
对于消费者来说，产品质量和服务质量是影响他们购买的关键因素。
一旦品质和服务不佳，消费者很快就会换成别的品牌。
要提升品牌影响力，品牌公司应提高产品和服务质量、满足消费者的需求、让消费者满意。
五、注重品牌声誉一个品牌的声誉在相当程度上是决定其发展和生存的关键因素。
在市场方向方面的推销，口碑客户的推荐也是品牌声誉的关键源泉之一。
品牌经营者在维护品牌声誉时应把握社会舆论和公众对品牌的期望，及时应对对品牌可能的负面报道和评价，诚恳地认错改错，并不断提升品牌形象。
潮流品牌如何运营策划书3篇
潮流品牌如何运营策划书3篇篇一《潮流品牌运营策划书》一、前言随着时尚潮流的不断发展，潮流品牌逐渐成为了时尚界的主流。
本策划书旨在为打造一个具有影响力的潮流品牌提供全面的运营策略和方案。
通过深入了解市场需求、目标受众和竞争环境，我们将制定出切实可行的品牌推广和市场营销计划，以确保品牌的成功运营。
二、品牌定位1. 目标受众：定位在年轻、时尚、追求个性的消费者群体，他们对潮流文化有浓厚兴趣，愿意为独特的品牌形象和产品品质买单。
2. 品牌核心价值观：创新、独特、品质、潮流。
3. 品牌特点：融合时尚元素，注重设计感和品质，提供个性化的产品选择。
三、市场分析1. 对当前潮流品牌市场进行调研，分析市场规模、增长趋势、竞争格局等。
2. 研究目标受众的消费习惯、购买行为和心理需求。
3. 把握市场机会，找出品牌的竞争优势和差异化定位。
四、品牌建设1. 设计品牌形象，包括品牌名称、标志、包装、店面装修等，打造独特的品牌视觉识别系统。
2. 确保产品质量，注重细节和工艺，提供高品质的潮流产品。
3. 建立品牌故事和文化，通过品牌传播传递品牌价值观和理念。
五、营销策略1. 制定线上线下相结合的营销策略，包括社交媒体推广、线下活动举办、与时尚博主合作等。
2. 利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，吸引目标受众的关注和参与。
3. 举办主题活动、时装秀等，提升品牌知名度和美誉度。
4. 与相关品牌进行合作，推出联名产品或合作系列，扩大品牌影响力。
六、产品开发1. 关注时尚潮流趋势，及时推出符合市场需求的新产品。
2. 与设计师合作，开发独特的产品线，不断创新和迭代产品。
3. 进行市场调研，了解消费者反馈，优化产品设计和功能。
七、运营管理1. 建立高效的供应链体系，确保产品的及时供应和库存管理。
2. 优化店铺布局和陈列，提升消费者购物体验。
3. 建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
4. 定期进行市场分析和评估，调整运营策略和产品方向。
企业如何进行品牌运营
企业如何进行品牌运营品牌成为了现代企业发展中必不可少的要素，良好的品牌口碑可以吸引消费者的关注，进而增加销售额，提升企业的知名度和影响力。
而品牌运营则是企业重要的一环，对此，本文将从品牌理念、品牌形象、品牌营销以及品牌管理等方面阐述企业如何进行品牌运营。
一、品牌理念品牌理念是品牌运营的基础，也是企业核心竞争力的体现。
品牌理念包括品牌的核心价值观、使命、愿景、文化等方面，这些要素都是企业品牌形象的源泉。
因此，企业在进行品牌运营时，要清晰明了地定义自己的品牌理念，并将其贯彻于企业经营和管理的各个方面，以此来提升品牌的价值和影响力。
二、品牌形象品牌形象是企业品牌运营中最重要的一环，好的品牌形象可以营造出消费者对企业的认知和好感。
品牌形象包括品牌标志、标语、产品等诸多方面，这些元素需要具备识别性、独特性和表现力，以此来塑造企业品牌形象的特色和内涵。
在创建品牌形象时，企业应该注重对消费者的需求与心理的理解，了解他们对品牌的期望和评价，并在此基础上打造出富有吸引力的品牌形象。
同时，企业要保持一致性，将品牌形象与企业文化紧密结合，将品牌形象渗透到产品、广告、宣传和企业形象等方面，从而提升品牌形象的关注度和影响力。
三、品牌营销品牌营销是品牌运营中必不可少的一环，通过有效的品牌营销策略，可以让消费者深入了解品牌、认知品牌和忠诚品牌，从而达到增加销售量、提高市场份额的目的。
品牌营销需要从产品定位、渠道策略、促销手段等多个方面进行分析和考虑。
在市场营销中，企业要注重消费者的需求和体验，了解他们对品牌的反应和意见，并据此制定出符合市场需求的营销策略。
在制定营销策略时，企业应该注重个性化和差异化，珍惜品牌的声誉和形象，多从宣传、促销、服务等方面获取消费者的信任和支持，从而形成品牌的忠诚度和口碑。
四、品牌管理品牌管理是企业品牌运营当中不可或缺的一环，企业需要从多个方面对品牌进行管理，以此来保证品牌的规范、长盛不衰。
品牌管理包括品牌的定位策略、品牌形象的维护、相应标准的制定等多个方面。
如何提高品牌形象
如何提高品牌形象品牌形象是一个企业在公众心中留下的印象，是对企业整体品质、文化、服务等方面的综合评价。
对于企业而言，品牌形象的好坏直接影响着市场竞争力与销售业绩。
因此，提高品牌形象一直都是企业运营过程中非常重要的问题。
一、建立优质的产品产品是企业存在的基础，也是企业优化品牌形象的首要任务。
企业通过自身实力打造高质量的产品，提供独特的服务，满足消费者的需求，才能赢得消费者的信任。
因此，在生产过程中要注意精益求精，严格把控产品质量，在消费者的体验上下功夫，始终把质量放在第一位。
二、规范营销宣传营销宣传是推广品牌的重要途径，在宣传过程中要注意尺度拿捏，不能在推广品牌的同时伤害其他人的利益，否则，品牌的形象将会被负面的营销宣传所破坏。
所以，企业在规范宣传动态的同时，还要注重宣传的精细化，让营销广告能够更好的展示其独特的价值与个性。
三、提供优质的服务优质的服务是营造良好品牌形象的另一个重要元素。
为了向消费者展示良好的服务质量，企业要重视消费者的体验，提前进行足够的培训，使员工具备足够的服务技能，通过热情周到的服务，让消费者感受到企业不断提高服务质量的努力。
四、营造美好的文化氛围一个良好的企业文化能够积极地对企业的品牌形象产生影响。
以企业核心价值观为依托，创造企业的独特文化特色，可以激励员工的工作热情，同时也能够留下客户深刻的印象，从而有效提高品牌的形象。
因此，企业应该在企业文化、办公环境、标志设计、企业价值观等方面下足功夫，努力创造良好的企业文化氛围，深刻体现企业的家企业文化，体现企业价值的文化影响。
五、注重社会责任一个企业的形象，不仅仅要依靠其产品和服务，也要注重企业在社会上的形象。
企业的社会责任包括了企业的道德品质、环保和公益捐赠等方面。
在复杂的商业环境中，注重企业社会责任，可以为企业赢得公众的信任和尊重。
因此，建立起企业社会责任的系统框架，依据企业特点设计社会责任计划方案，将企业责任落实到每一个环节。
如何进行有效的品牌推广和升级
如何进行有效的品牌推广和升级品牌推广和升级是一个企业发展过程中必须要面对的问题。
随着市场竞争的加剧，品牌推广和升级也变得越来越重要。
要想做好品牌推广和升级就需要进行有效的策略制定和落地实施。
下面将结合市场实践分享一些有效的品牌推广和升级策略。
一、建立商品品牌品牌是消费者购买商品的重要标志，品牌更像是一种社会心理现象，是社会文化和思考方式的体现。
要想进行品牌推广和升级就需要建立商品品牌。
在建立商品品牌时需要注意以下几点：1、要确定品牌的方向，找准品牌的核心竞争力2、要根据不同的市场，制定不同的品牌策略3、要注意品牌的形象设计，如商标设计等4、要形成品牌的差异化，树立品牌的优势5、要注重品牌的传播，如品牌故事、品牌口碑、识别度等二、进行市场调研在品牌推广和升级过程中，进行市场调研是至关重要的一环。
市场调研能够帮助企业更好地了解市场需求、竞争对手、消费者行为等情况，有针对性地进行品牌推广和升级。
市场调研主要包括以下几个方面：1、市场需求调研，了解消费者的需求和购买习惯，确定品牌推广和升级方向2、竞争对手调研，了解竞争对手的品牌形象、产品特点、市场占有率等，分析对手优劣势3、消费者调研，了解消费者对品牌的认知和印象，提升产品品质和服务质量4、渠道调研，了解销售渠道的把控，提高市场销售能力三、确定品牌推广和升级策略在进行品牌推广和升级的时候，需要制定一些具体的策略，以达到提升品牌知名度、影响力和市场占有率的目标。
如何有效地制定品牌推广和升级策略呢？1、重视品牌推广和升级的投入，给品牌建设留足时间和空间。
2、突出品牌特点，做到简洁易于记忆的品牌形象。
3、通过互联网和新媒体进行品牌推广和升级。
4、通过定期进行促销和推广活动来提高品牌知名度。
5、通过多种渠道进行推广，如广告、宣传、推销等方式。
四、注重用户体验和口碑品牌推广和升级的最终目的是为了提高用户的体验和口碑，以获得更好的销售成果和品牌形象。
在注重用户体验和口碑方面，需要做到以下几个方面：1、注重产品质量，体现产品特点，用户购买后能够得到良好的使用感受和满意度。
销售话术技巧：如何打造个人品牌形象
销售话术技巧：如何打造个人品牌形象在当今竞争激烈的商业环境中，销售人员的个人品牌形象变得至关重要。
个人品牌形象可以帮助销售人员树立自己在市场中的专业性和信任度，从而提升销售业绩。
本文将分享一些有效的销售话术技巧，以帮助销售人员打造个人品牌形象。
第一，建立真实信任关系销售人员建立真实的信任关系，是打造个人品牌形象的首要任务。
客户购买产品或服务的关键因素之一就是对销售人员的信任度。
因此，为了与客户建立信任关系，销售人员应该始终保持真诚和透明。
通过真实地展示自己和公司的专业知识和经验，销售人员可以增加客户对自己的信任，从而增加销售机会。
第二，挖掘客户需求并定制解决方案销售人员应该注重听取客户的需求和问题，而不仅仅是推销产品。
通过耐心倾听客户的需求，销售人员可以深入了解客户的痛点，并提供个性化的解决方案。
定制化的解决方案不仅可以满足客户的需求，也展示了销售人员的专业能力和服务意识。
这有助于建立销售人员的个人品牌形象，并提高客户对其的认可度。
第三，关注客户体验和售后服务客户体验和售后服务是销售过程中至关重要的环节。
销售人员应该注重提供优质的客户体验，并确保在销售完成后继续提供良好的售后服务。
良好的售后服务包括及时回应客户的问题和反馈，并提供解决方案。
通过关注客户体验和售后服务，销售人员可以树立自己的个人品牌形象，并增加客户的满意度，进而促进客户的口碑传播。
第四，不断学习和提升专业能力销售人员应该保持学习和进步的态度，不断提升自己的专业能力。
通过参加培训课程、阅读专业书籍和研究市场趋势，销售人员可以更好地了解产品和行业动态，并提供更专业的建议和解决方案。
不断学习不仅可以提高销售人员的个人能力，也可以进一步巩固他们在市场中的个人品牌形象。
第五，建立良好的口碑传播口碑传播在销售过程中起着至关重要的作用。
销售人员应该注重客户满意度，积极寻求客户的反馈和建议。
通过积极主动地面对和解决客户的问题，销售人员可以树立自己的良好口碑，并获得更多的推荐和客户引荐。
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如何打造有销售力的品牌文化？
作者：江品醇来自：中国营销传播网发布时间：2006-3-15 09:46:19
说起品牌文化，我们不能不提可口可乐，因为它是全球最成功的品牌。
可口可乐的成功在于为消费者提供了一个有丰富文化内涵的品牌而不是冷冰冰的产品。
同时，它的过人之处，把美国人的精神、美国人的生活方式揉进了品牌文化，通过长期不懈的演绎，与时俱进的整合传播，渗透全球，长盛不衰。
可口可乐的成功，给我们什么启示呢？最大的启示就是把品牌文化变成了人们生活中的一部分。
如果一个品牌成为某种文化的象征或者在生活中形成习惯的时候，那么它的传播力、影响力和
引人！
（
”文
“两个大脚印
权，使
（
”拉动“销售力”
与企业之间的差异性变得越来越模糊，不利于企业持续性发展，于是该企业通过打造品牌文化为突破口，建立“家”文化，不断地从企业经营活动中演绎“家”文化，把企业、员工、车主、社会等多边关系，以“家”为主诉求，得到了员工、社会与车主们多方面的认同，并产生了共鸣，从而拉动了汽车的销售，使企业迅猛发展。
可惜的是该企业的“家”文化，没有注入更多“家”的内涵，还很空洞，如果把这个“家”打造成“温馨、幸福、开心、美满”的家的话，那么，“家”文化的影响力更大！
（3）品牌文化是有价值的。
如果把企业文化比作是树的根的话，那么品牌文化就是果。
企业文化追求的是内部效应，而品牌文化追求的更多是外部效应，它是品牌价值的集中体现，也是品牌的无形资产，而品牌价值的累
积是通过品牌文化来实现的，同时，品牌价值也是很脆弱的，一旦得不到消费者的认同，很容易产生羊群效应，造成品牌资产的严重流失。
目前，中国有许多民营企业家不重视企业文化建设，或者认为文化太“虚”了，创造不了效益，这种观点是十分错误的，如果企业不修炼好自己的文化“内功”，那么更谈不上品牌文化了。
笔者曾服务许多企业集团公司，看到它们办的企业报纸，风格都差不多，成了企业家的个人平台，“马屁文化”十分盛行，也许，这是中国企业文化的悲哀；报纸是企业文化的窗口，也是企业与员工交流的有效载体，其目的就是提高凝聚力，如果报纸办成了“老板文化”，强加给每一位员工，试问有多少员工去看这份报纸？又有多少员工认同与共鸣呢？那么通过交流思想，提高员工的凝聚力就无法实现，消费者更加难认同你了，品牌文化的价值也就无法提高，例如“科龙”品牌的贬值，倒下去的“健力宝”品牌，就同企业家的风格与企业文化有必然的直接关系，造成了品牌价值的损失。
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造成
同时慢
因此，
”的事件，
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“飞翔”，而“飞翔””、“舞城运”、“贺金鹰”、“庆申奥”、“抗非典”、“颂神五”、“助刘翔”等等公关活动，为白沙品牌注入具有精神内涵的“超越、创新、成功”等相关元素，从而塑造了白沙独特的“飞翔”文化，再加上它的口号是“我心飞翔”，简单明了，容易传播，很快使白沙集团从区域性品牌发展到全国性品牌，从品牌销量第三到连续三年成为全国单品牌销量第一的品牌，文化是它最直接的传播力，实现了文化差异化经营的目的，当然，它也有许多不足之处，在此不再阐述。
（3）价值主张阶段。
当消费者认同品牌文化和亲身体验了产品之后，为了进一步提升感官层面，并与价值主张和谐地统一起来，品牌文化还需进一步加强与消费者的有效沟通，使之成为主导消费层的价值观，建立起长期的品牌忠诚消费群，并让它们认同品牌的价值观就是自己的代表。
比如，奔驰汽车就是身
份和地位的象征，深得有钱人的喜爱；在香烟品牌里，555代表着绅士的风度，七星代表着日本人的唯美精神，纵观中国的香烟品牌，又有谁能承载中华民族主流文化呢？
目前的电视广告中，“五叶神”品牌诉求着“实干创未来”的精神，本来很有号召力，但品牌个性的不突出，而变得不痛不痒；而白沙集团的选择了“和”文化作为品牌元素，将自己事业的融合于中国文化伟大复兴的背景之中去，想通过“和”赋予白沙品牌以文化的生命力，挖掘出中华民族“和”文化的潜力，来达到提升品牌价值的目的，但难与承载着西方文化的“洋烟”相抗衡，同时，白沙品牌核心价值的“飞翔文化”尚不足以使白沙品牌成为与万宝路、555、七星逐鹿天下，并且在品牌理论准备不足的情形下推出了“和”文化，注定了它将会走得更艰难。
（4）生活习惯阶段。
通过对品牌文化的核心价值的不断地演绎，再加上时间的积累，让品牌的价值观沉积在忠诚
的“
形成
远”
（
以“和”
的“
（
目前，看看中国许多企业的品牌经营实践，不难发现我们的品牌理论已经明显落后于品牌实践，而品牌理论研究的一个最大问题乃在于，品牌研究者们的哲学底蕴普遍不够，对品牌的研究基本上仍停留在西方广告学和营销学的层面，同时，许多企业家不尊重品牌人才的专业性，更谈不上重视品牌人才的培养了，是很不利于品牌文化的建设的。
（3）经营文化的实质就是从文化中找到传播点来为产品销售服务。
我们应避免落入“文化”的陷阱，毕竟，文化是一种艺术，用仅有美感是难以成为人们消费产品的理由，人们是不会拿艺术当面包的。
比如，富亚涂料策划的“喝涂料”事件，其目的是为了突出产品无毒、环保，如果它把这故事融进企业文化里，作为告诉客户的有力支持点，那么它的说服力是很强的。
因此，只有把文化的元素融合在产品或者品牌个性中去，换句话来说，就是把文化作为载体，挖掘支持点，结合产品属性或者是服务特点，并且给消费者带来的利益点统一起来，同时找到传播点来为产品销售服务，不断地传播和演绎品牌文化，这样才能把文化的价值真正体现出来。
总之，打造有销售力的品牌文化，并不是一件简单的事情，它是错综复杂的智慧创造过程，只有对文化的深入研究，并将其上升到品牌哲学的高度，利用哲学这个超级理论武器去解剖、分析、整合和创新，才有可能创造出品牌经营实践的品牌理论，更好地服务品牌企业，我们作为品牌的工作者，更应该责无旁贷，为品牌文化的建设而努力!。