品牌战略_企业战略管理的重要内容.
企业品牌战略
企业品牌战略企业品牌战略——知者不惑市场经济发展日趋深化的今天，品牌对于企业生存和发展的重要性已众所周知，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。
但目前，我国为数不少的企业领导层在对品牌的认识上普遍存在着一个误区。
许多企业领导者一说起品牌，往往把品牌仅仅看成是商品的一种标识，认为创立品牌就是多注册几个商标，多开发几个产品，而没有看到品牌深层意义上的含义。
一、品牌及品牌战略的含义通常意义上说，品牌就是商品的标志，是一种产品外显形态与内在质量相统一的名称、标记或符号，籍以区分不同企业或竞争对手。
因此，品牌就是注册商标。
但是，从品牌的本质意义上说，决不仅仅是—个商标，它也是消费者对产品的感受。
一种商品或服务要想成为品牌，必须具备两个条件：第一，要获得国家政府部门或权威机构的认可；第二，必须得到消费者的认可。
品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。
从实际操作来看，品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌，使之逐步享有盛誉，并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业本身发展壮大。
二、企业实施品牌战略的目的第一，创造极高的知名度。
高知名度是企业产品和服务得以顺畅销售的重要因素，也是企业一笔巨大的无形财富。
第二，创造较高的信誉度。
高信誉度是企业经营者和全体员工多年乃至几代人艰苦奋斗、精心经营所形成的本企业及产品在市场消费者心目中的良好印象。
对消费者而言，较高的信誉度意味着质量、高技术含量和良好的服务水平；对合作企业和提供资金的银行而言，较高的信誉度意味着可靠和值得信赖。
在市场经济条件下，只有讲究信誉，企业才能得到市场主体的认同，才能得到长远的发展。
第三，创造较大的市场份额。
市场份额可以从市场覆盖面和市场占有率两个方面考虑。
企业通过品牌战略的实施，能够在提高企业品牌知名度、信誉度的同时，增加企业产品和服务的市场份额，这是企业取得良好效益的保证。
品牌战略内容包括哪些
品牌战略内容包括哪些品牌战略是指企业为了实现长期竞争优势而制定的一系列计划和行动。
一个成功的品牌战略可以帮助企业树立良好的品牌形象，提高市场竞争力，实现长期稳定的盈利。
那么，品牌战略内容包括哪些呢？首先，品牌定位是品牌战略中非常重要的一部分。
品牌定位是指企业在消费者心目中的位置，包括产品定位和形象定位。
产品定位是指企业产品在市场中的定位，比如高端、中端还是低端市场，以及产品的特点和优势。
形象定位则是指企业在消费者心目中的形象，比如时尚、稳重、创新等。
一个清晰的品牌定位可以帮助企业更好地吸引目标消费者，提高品牌认知度和美誉度。
其次，品牌传播是品牌战略中不可或缺的一环。
品牌传播包括广告、公关、促销等手段，通过这些手段可以向消费者传递企业的品牌理念和产品信息。
在当今信息爆炸的时代，品牌传播的渠道和方式多种多样，企业需要根据自身情况选择合适的传播方式，比如线上广告、线下活动等，以便更好地触达目标消费者。
另外，产品创新也是品牌战略中非常重要的一环。
随着市场竞争的日益激烈，消费者对产品的需求也在不断变化，因此企业需要不断进行产品创新，推出符合市场需求的新产品，以保持品牌的活力和竞争力。
产品创新可以包括产品功能的创新、外观设计的创新、材料的创新等方面，通过不断创新可以吸引更多消费者，提高品牌的市场占有率。
最后，品牌管理是品牌战略中的关键环节。
品牌管理包括品牌形象的塑造、品牌文化的建设、品牌价值的提升等方面。
企业需要通过有效的品牌管理，不断提升品牌的核心竞争力，建立起消费者对品牌的信任和忠诚度。
综上所述，品牌战略内容包括品牌定位、品牌传播、产品创新和品牌管理等方面。
一个成功的品牌战略需要全面考虑这些内容，制定出符合企业实际情况的战略计划，从而实现长期的品牌价值和市场竞争优势。
品牌战略的建立需要企业全员参与，不断优化和调整，以应对市场的变化和挑战。
只有不断创新和完善，企业的品牌才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
品牌战略是指什么，包括哪些内容
品牌战略是指什么，包括哪些内容品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略，EMBA、MBA等商管教育均对品牌战略建立及规划方法有所介绍。
定义品牌战略是企业实现快速发展的必要条件，品牌战略的定义是在品牌战略与战略管理的协同中彰显企业文化，把握目标受众充分传递自身的产品与品牌文化的关联识别。
在战略上胜出的企业最终在销售层级才有持续增量的可能;在市场层级才有品牌资产累计的可能;在企业层级才有资本形成的可能。
品牌战略品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。
人和风景，艺术家，企业，产品，商标等等，都可以发展成为品牌对应物。
我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。
一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。
从而确保企业的长远发展。
在科技高度发达、信息快速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，难以成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种认知和感觉不能被轻易模仿。
品牌战略的关键点是管理好消费者的大脑，在深入研究消费者内心世界、购买此类产品时的主要驱动力、行业特征、竞争品牌的品牌联想的基础上，定位好以核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅企业的一切价值活动。
内容所谓的品牌战略，包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。
品牌化决策解决的是品牌的属性问题。
是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。
不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运，如选择“宜家”式产供销一体化，还是步“麦当劳”( McDonalds)的特许加盟之旅。
品牌战略管理的内容以及管理方法
品牌战略管理的内容以及管理方法品牌战略管理的内容究竟是什么？品牌战略管理的内容就是制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动(展现在消费者面前的是营销传播活动)，同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最大限度地合理利用品牌资产。
品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好象宪法，企业的营销传播活动就象组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作，就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。
象全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。
一、企业在创业期品牌战略管理的方法企业战略管理对于创业期建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强，有发展前途，产品的可替代性很高，即竞争产品之间的差异性非常小，理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行为。
如果企业选择建立自己的品牌，那就要在创业一开始就树立极强的品牌意识，对品牌进行全面的规划，在企业的经营、管理、销售、服务、维护等多方面都以创立品牌为目标，不仅仅是依赖传统的战术性的方法，如标志设计和传播、媒体广告、促销等，而是侧重于品牌的长远发展。
许多国内企业总想一蹴而就，把品牌战略简化成如何尽快打响品牌知名度的问题，利用知名的商业媒体在短时间内造就一个又一个知名度很高的品牌，但大多数却是昙花一现，究其原因在于企业在建立品牌过程中没有对品牌进行全面的规划，确定品牌的核心价值。
因此，企业在创业期创立品牌，除了要尽快打响品牌的知名度以外，关键的问题是要确立品牌的核心价值，给顾客提供一个独特的购买理由，并力争通过有效的传播与沟通让顾客知晓。
二、企业在步入成长期时品牌战略管理的方法当企业步入成长期时，提高品牌的认知度、强化顾客对品牌核心价值和品牌个性的理解是企业营销努力的重点。
品牌战略规划
品牌战略规划品牌战略规划是指企业为了在市场竞争中获得竞争优势而制定的长期发展方向和策略。
它是企业在市场中塑造自身品牌形象，提升品牌价值和市场份额的重要手段。
本文将详细介绍品牌战略规划的内容和步骤，并结合实例进行解析。
一、品牌战略规划的重要性品牌是企业在市场中的形象和声誉，是企业与竞争对手区分开来的核心竞争力。
品牌战略规划可以帮助企业明确自身的定位、目标和差异化竞争策略，提高市场竞争力，从而实现可持续发展。
二、品牌战略规划的内容1. 品牌定位：明确品牌在目标市场中的定位，确定品牌的核心竞争力和差异化优势，以及目标消费者的需求和价值观。
2. 品牌目标：制定具体、可衡量的品牌目标，如市场份额的增长、品牌知名度的提升等，为品牌战略的实施提供指导。
3. 品牌价值主张：明确品牌的独特价值主张，即品牌所提供的产品或服务的独特性和价值，以吸引目标消费者。
4. 品牌扩展策略：确定品牌的扩展方向和策略，如产品线扩展、市场扩张等，以增加品牌的影响力和市场份额。
5. 品牌传播策略：确定品牌的传播渠道和策略，如广告、公关、社交媒体等，以提升品牌知名度和美誉度。
6. 品牌管理策略：建立品牌管理体系，包括品牌标识、品牌形象、品牌声誉等的管理，以确保品牌形象的一致性和稳定性。
三、品牌战略规划的步骤1. 市场分析：对目标市场进行深入分析，了解市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，为品牌战略的制定提供依据。
2. 品牌定位：根据市场分析结果，确定品牌在目标市场中的定位，明确品牌的核心竞争力和差异化优势。
3. 品牌目标设定：制定具体、可衡量的品牌目标，如市场份额的增长、品牌知名度的提升等，为品牌战略的实施提供指导。
4. 品牌策略制定：根据品牌定位和目标设定，制定品牌的发展策略，包括价值主张、扩展策略、传播策略和管理策略。
5. 品牌执行和监测：将品牌战略转化为具体的行动计划，并进行执行和监测，及时调整策略，确保品牌战略的有效实施。
四、品牌战略规划实例分析以某汽车制造企业为例，该企业决定制定品牌战略规划以提升品牌价值和市场份额。
简述企业战略的主要内容
简述企业战略的主要内容
企业战略是指导企业未来发展方向的规划,是企业决策层在综合考虑市场需求、竞争环境、资源情况等多种因素的基础上制定的长期规划。
企业战略的主要内容包括以下几个方面:
1. 目标制定:企业战略需要明确企业未来的目标和愿景,包括短期和长期目标。
这些目标需要与市场需求和竞争环境相符合,以指导企业的发展方向。
2. 核心竞争力:企业战略需要确定企业的核心竞争力,包括技术、品牌、市场、管理等方面。
这些核心竞争力是企业在市场上保持竞争优势的重要因素。
3. 资源配置:企业战略需要确定企业资源配置的方案,包括人力、财务、技术和设备等方面。
这些资源配置需要符合企业未来的目标和发展方向,以提高企业的生产效率和创新能力。
4. 发展方向:企业战略需要确定企业未来的发展方向,包括产品、服务、市场和分销等方面。
这些发展方向需要符合市场需求和竞争环境,以提高企业未来的市场竞争力。
5. 风险管理:企业战略需要确定企业在未来面临的风险和挑战,并采取相应的风险管理措施。
这些风险管理措施包括市场风险、技术风险、财务风险和法律风险等方面。
除了以上的主要内容外,企业战略还需要考虑到市场需求的变化、竞争对手的变化等因素,以不断调整和更新战略,以适应市场的变化。
企业战略是企业决策层在综合考虑多种因素的基础上制定的长期规划,是指导企业未来发展的方向。
企业战略的主要内容包括目标制定、核心竞争力、资源配置、发展方向和风险管理等方面,需要考虑到市场需求的变化、竞争对手的变
化等因素,以不断调整和更新战略,以适应市场的变化。
现代企业管理的核心内容
现代企业管理的核心内容
现代企业管理的核心内容包括以下几个方面：
1. 战略管理：战略管理是企业管理的重要组成部分，它涉及到企业的长期发展规划、目标设定、资源配置等方面。
企业需要制定明确的战略目标，并采取相应的策略来实现这些目标。
2. 人力资源管理：人力资源是企业最重要的资源之一，人力资源管理涉及到员工的招聘、培训、绩效管理、薪酬福利等方面。
企业需要建立科学的人力资源管理体系，吸引、培养和留住优秀的人才。
3. 财务管理：财务管理是企业管理的重要组成部分，它涉及到企业的财务规划、预算编制、资金管理、风险管理等方面。
企业需要建立科学的财务管理体系，保证企业的财务稳健和可持续发展。
4. 市场营销管理：市场营销是企业管理的重要组成部分，它涉及到企业的市场调研、产品定位、品牌建设、销售渠道等方面。
企业需要制定有效的市场营销策略，提高产品的市场占有率和品牌知名度。
5. 运营管理：运营管理是企业管理的重要组成部分，它涉及到企业的生产、采购、物流、质量管理等方面。
企业需要建立高效的运营管理体系，提高生产效率和产品质量，降低生产成本。
综上所述，现代企业管理的核心内容涵盖了战略管理、人力资源管理、财务管理、市场营销管理和运营管理等方面。
企业需要全面把握这些核心内容，不断优化管理体系，提高企业的竞争力和可持续发展能力。
第十一章 品牌策略
第十一章品牌策略一、单项选择题1、品牌最基本的含义是品牌代表着特定的（）。
A、产品价值B、资本属性C、商品价值D、商品属性2、品牌有利于企业实施市场细分战略，不同的品牌对应不同的（）。
A、消费者市场B、组织市场C、地区市场D、目标市场3、品牌有利于保护（）的合法权益。
A、商品所有者B、生产者C、品牌所有者D、经销商4、我国对商标的认定坚持（）原则。
A、注册在先B、使用优先辅以注册优先C、使用在先D、注册优先辅以使用优先5、品牌资产是企业与（）长期动态关系的反映。
A、供应商B、中间商C、顾客D、竞争者6、品牌是产品整体概念下（）的重要组成部分。
A、核心产品B、形式产品C、期望产品D、延伸产品7、品牌运营就是从（）开始。
A、品牌设计B、品牌定位C、品牌组合D、品牌传播8、品牌策略是企业（）的重要内容。
A、产品策略B、价格策略C、渠道策略D、促销策略9、品牌经理制诞生于美国（）。
A、可口可乐公司B、苹果公司C、通用汽车公司D、宝洁公司10、企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩用到与成名产品或原产品完全不同的产品上，凭借现有成功品牌推出新产品的过程，称为（）。
A、品牌扩展B、品牌转移C、品牌更新D、品牌再定位11、不同的品牌会使人们产生不同的（）联想。
A、品牌个性B、品牌生命C、品牌价值D、品牌利益12、品牌有利于维护（）。
A、市场环境B、市场供给C、市场交换D、市场秩序13、（）是一种超过商品或服务本身利益以外的价值。
A、品牌资产B、品牌价值C、企业资产D、企业形象价值14、（）成为品牌资产的构成要素。
A、品牌联想B、品牌标志C、品牌标记D、品牌图案15、市场定位的实质就是（）。
A、产品定位B、竞争性定位C、品牌定位D、价格定位16、品牌是（）概念。
A、法律B、市场C、经济D、17、（）是品牌的法律形式。
A、商标价值B、商标权C、商标D、注册商标18、不同的品牌对应不同的（）。
A、地区市场B、国家市场C、目标市场D、文化市场19、三叉星与圆环的组合图案是奔驰的（）。
品牌战略与品牌管理
品牌战略与品牌管理品牌在今天的市场竞争中扮演着重要的角色，品牌的影响力不仅能够影响企业的市场份额和销售额，更能够打造出企业的企业文化和价值观。
品牌战略和品牌管理是一个企业成功的关键因素，如果一个企业能够做到精准的品牌定位、构建出创新的品牌形象、实现优质的品牌体验和系统的品牌运营，那么它就会在市场竞争中占据优势。
一、品牌战略品牌战略是指企业制定的关于品牌建设方向和实现目标的长期计划，品牌战略的制定需要考虑企业的内部资源和市场环境的变化。
品牌战略的制定应该包括以下几个步骤：1. 目标市场确定：企业需要确定产品或服务面向的目标市场，分析该市场的需求、行为和心理特征，制订出满足目标市场需求的品牌战略。
2. 品牌定位：品牌定位是指企业在目标市场中建立起的独特地位，企业在品牌定位时需要从产品功能、产品服务和产品形象等方面考虑，明确自己在市场上的核心竞争力。
3. 品牌形象设计：品牌形象是企业品牌形象的外在表现，需要考虑品牌标志、品牌颜色、品牌字体、品牌文字和口号等品牌元素。
4. 品牌体验：品牌体验是指在用户接触企业产品和服务时，整体感受到的品牌氛围和品牌情感，品牌体验包括：产品质量、售后服务、企业文化和社会责任等方面。
二、品牌管理品牌管理是指企业在品牌发展过程中，通过管理手段和技术手段，保证品牌长期稳定发展的一整套活动。
品牌管理需要从品牌策略和品牌执行两个方面进行。
1.品牌策略管理品牌策略管理是指企业在品牌战略基础上，制订品牌管理的长期和短期规划，包括品牌目标、品牌阶段、品牌控制和品牌升级等方面。
品牌策略管理需要做到：（1）制订清晰的品牌目标：品牌管理需要明确品牌目标，将品牌目标与企业目标对接起来。
（2）品牌控制机制的建立：品牌管理需要建立品牌控制机制，定期对品牌管理的实施效果进行评估。
（3）品牌升级机制的建立：品牌管理需要建立品牌升级机制，根据市场需求和品牌发展状况，不断升级品牌。
2.品牌执行管理品牌执行管理是指企业在品牌策略的基础上，在品牌传播、品牌推广和品牌保护等方面开展一系列管理活动，保证品牌的成功执行。
企业战略管理笔记重点
1、企业愿景：是指企业长期的发展方向、目标、目的、自我设定的社会责任和义务,它明确界定了企业在未来社会范围里是什么样子,其“样子”的描述主要从企业对社会的影响力和贡献力、在市场或行业中的排位、与企业关联群体之间的经济关系来表述;2、战略管理：企业确定其使命,根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内部能力将这种谋划和决策进行实施,在实施过程中进行控制的一个动态管理过程;3、企业核心能力的概念：核心能力是指一个企业所拥有的、同行业其他企业一时不具备或不那么突出的独特能力,是企业发展过程中逐步形成的,使之超越同类企业在竞争中取得可持续生存与发展的具有独特性的能力；他是一个企业所以成为这个企业而不是另一个企业的显着标志;4、差异化战略：是指在一定的行业范围内,企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格,使企业建立起独特的竞争优势;5、企业使命：企业使命是指企业在社会经济发展中应当承担的角色和责任,是指企业的根本性质和存在的理由,说明企业的经营领域、经营思想,为企业目标的确立与战略的制定提供依据;6、低成本战略：低成本战略也称为成本领先战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略;7、竞合战略：是指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略;8、经营宗旨：是从根本上定义企业所从事的事业,是关于企业存在的目的或对社会发展的某一方面应作出贡献的陈述;9、总体战略：又称公司层战略,是公司最高战略层对企业确定的长期目标和发展方向;10、防御战略：保持或维持企业现有的,有这种战略目标的企业会选择开发的防御战略1、一般环境包括哪些一般环境是对同一区域所有企业都发生作用的公共环境因素;包括政治、经济、技术、社会文化、自然等五类2、对竞争者的分析包括哪些主要竞争者指对企业现有市场构成直接威胁或对目标市场挑战的竞争者;分析竞争者目标、假设主要竞争者、主要竞争者目前战略及潜在能力等;一、主要竞争者目标分析：通过分析了解竞争者发展方向和行为动态,以便及早采取应对措施;分析内容：1、对手的财务目标及内部权衡要求：它涉及对手的发展速度、竞争强度、业务构成变化：2、对待风险的态度及风险与目标权衡标准：涉及企业战略类型及实现方式选择：3、企业经营哲学与行为准则、信条及影响力;也涉及企业战略类型及实现方式选择：4、对手组织结构及决策结构;组织结构影响业务组合、领导方式、资源配置,而决策结构代表内部权力构成,影响战略选择：5、对手控制、激励制度及有效性;影响战略实施及成功可能性：6、最高领导者风格及变更的可能;领导风格决定对环境认知及战略选择,领导更替将改变战略或实现方式：7、对手管理层对企业目标的认同度;二、主要竞争者假设分析1、竞争者自我假设：是竞争者对自我的认识,即自我优劣势的判断;2、对所在产业及产业内其它企业的假设：包括产业构成、产业竞争强度、主要产业威胁、产业发展前景、产业潜在获利能力等认识和判断;是竞争者对产业环境的认识和判断;三、主要竞争者目前战略的分析目前战略的实施效果：目前战略成功实施可能造成对目前竞争地位的改变：改变目前战略的可能性：旨在了解竞争者当前在做什么及如何做;四、主要竞争者潜在能力分析：1、竞争者核心潜力：表现为某些独特专长,如研发能力、成果商品化能力、市场开发能力、市场及品牌力等;一般可用产品或服务竞争力反映,当外显能力差异不大时,持续创新力、商品化力、商誉及市场形象就是关键;2、对手竞争能力：来源于核心潜力,表现为市场开发、占有、覆盖率;3、对手反应能力：对环境的警觉性及反应行动能力;4、对手的应变能力：对环境变化认知和及时行动能力：内部组织的弹性及低成本应变能力：5、对手的耐久力：对恶劣环境的持久力及反应行动;3、企业营销能力分析的内容一个企业营销能力的强弱往往体现在其产品竞争能力、销售活动能力、新产品开发能力和市场决策能力上;1、产品竞争能力分析产品竞争能力分析是对企业当前销售的各种产品的市场地位、收益性、成长性、竞争性和结构性等方面进行分析;分析结果将为改进产品组合和开发新产品指明方向;包括：1产品市场地位分析指标：市场占有率、市场覆盖率2产品收益性分析主要进行量本利的分析3产品成长性分析指标：销售增长率、市场扩大率4产品竞争性分析分析相对于竞争产品,本企业产品具有的优势5产品结构性分析分析产品的深度结构和宽度结构2、销售活动能力分析销售活动能力分析是在产品竞争能力分析的基础上,以重点发展产品和销路不畅的产品为对象,对其销售组织、销售绩效、销售渠道、促销活动等方面进行分析,以判断企业销售活动能力、存在的问题、问题成因,进而为制定战略提供依据;1销售组织分析销售组织结构、销售人员素质、销售管理2销售绩效分析包括：销售计划完成率、销售增长率、销售毛利率、销售费用率、货款回收率3销售渠道分析销售渠道结构、中间商评价、销售渠道管理3、新产品开发能力分析包括:开发计划、开发过程、开发效果4、市场决策能力分析包括：经营计划、决策过程、信息系统4、防御战略包括哪些内容1、收获战略抽资转向战略：是指减少公司在某一特定领域内的投资;这个特定领域可以是一个战略经营单位、产品线或是特定的产品或牌号;2、调整战略：调整战略的目的是企图扭转公司财务状况欠佳的局面,提高运营效率,使公司渡过危机,希望情况将发生变化,那时再采取新的战略;3、放弃战略：当收获战略或调整战略失效时,通常采用放弃战略;所谓放弃战略,是指卖掉公司的一个主要部门,它可能是一个战略经营单位,一条生产线,或一个事业部;4、清算战略：指企业受到全面威胁、濒于破产时,通过将企业的资产转让、出卖或者停止全部经营业务结束企业的生命;5、战略管理的特点定义：企业确定其使命,根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标,为保证目标的正确落实和实现进行谋划,并依靠企业内部能力将这种谋划和决策进行实施,在实施过程中进行控制的一个动态管理过程;特点：1.战略管理具有全局性2战略管理的主体是企业高层管理人员3战略管理涉及企业大量资源的配置问题4战略管理具有长远性5战略管理需要考虑企业外部环境中的许多因素;6、企业财务能力分析评价体系有哪些指标财务能力分析：分析企业财务状况广泛使用的方法是财务比率分析;其分析评价体系主要由五大类指标构成,即收益性、安全性、流动性、成长性和生产性指标;1收益性指标主要有:资产报酬率、所有者权益报酬率、每股利润、市盈率、销售利税率、销售毛利率、销售净利率、成本费用利润率;分析目的在于观察企业一定时期的收益及获利能力;2安全性指标主要有：流动比率、速动比率、资产负债率、所有者权益比率、利息保障倍数安全性是指企业经营的安全程度,也即资金调度的安全性;分析的目的在于观察企业在一定时期内的偿债能力;3流动性指标主要有：存货周转率、应收帐款周转率、流动资产周转率、固定资产周转率、总资产周转率;分析的目的在于考察企业在一定时期内的资金周转情况,是对企业资金活动的效率分析;4生产性指标主要有：人均销售收入、人均净利润、人均资产总额、人均工资分析的目的在于判断企业在一定时期内的生产经营能力,生产经营水平和生产成果的分配; 5成长性指标主要有：销售收入增长率、税前利润增长率、固定资产增长率、人员增长率、产品成本降低率;分析的目的在于考察企业在一定时期内经营能力的发展变化趋势;7、企业核心能力判断标准及分析内容1企业核心能力的概念概念:核心能力是指一个企业所拥有的、同行业其他企业一时不具备或不那么突出的独特能力,是企业发展过程中逐步形成的,使之超越同类企业在竞争中取得可持续生存与发展的具有独特性的能力；他是一个企业所以成为这个企业而不是另一个企业的显着标志;特征1、能够为用户带来巨大的价值2、能够支撑多种核心产品3、竞争者难以复制或模仿核心能力的判断标准1、有价值的能力：具备为顾客创造顾客所重视的价值2、独特的能力：指竞争对手极少能拥有3、难以模仿的能力:历史性、模糊性、复杂性4、不可替代的能力,指对手不具有战略对等资源的能力企业核心能力分析的内容1、主营业务分析：分析企业是否有明确的主营业务,企业优势是否体现在主营业务上,主营业务是否有稳定的市场前景,主营业务在行业中的地位;2、核心产品分析核心产品是核心能力与最终产品之间的有形联结,是决定最终产品价值的关键部件,如本田公司的发动机,英特尔的微处理器核心产品的分析包括：是否有明确的核心产品,核心产品的销售现状,核心产品的竞争地位,产品的差异性、延展性等3、核心技术分析主要分析支持企业主营业务和核心产品的核心技术和专长是什么,管理人员是否对此达成共识,核心技术专长的价值性、独特性,核心技术是否得到充分发挥,为企业带来哪些竞争优势8、SWOT分析提出哪几种选择战略扭转型战略、增长型战略、防御型战略、多元化战略一体化战略9、决定企业使命的因素内部要求者：1股东 2雇员外部要求者：1顾客2供应商3竞争者4政府 5社区6普通公众10、企业宗旨的陈述包括哪些内容1企业宗旨的含义：企业宗旨从根本上定义企业所从事的事业,是关于企业存在的目的或对社会发展的某一方面应作出贡献的陈述;2尽管企业的宗旨陈述千差万别,但它要回答---两个基本问题,一是我们这个企业是干什么的和按什么原则干的；二是我们这个企业应该树立什么样的社会现象以区别于同类企业;,3企业的宗旨陈述应该包括以下基本内容：第一,企业形成和存在的基本目的;第二,为实现根本目的应从事经营活动的范围;第三,企业在经营活动中的基本行为规则和原则;4企业宗旨的陈述一般认为,展开的企业宗旨,应陈述下面10个方面的内容1、顾客—谁是企业的作用顾客2、产品或服务—企业的主要产品或服务是什么3、市场—企业主要在哪个地区或行业展开竞争4、技术—企业的主导技术是什么5、对企业发展和盈利的关注—对企业经济目标的态度6、哲学—企业的价值观念、基本信仰和愿望是什么7、自我意识—企业的长处和竞争优势是什么8、对公众影响的关注—企业期望给公众塑造怎样的形象9、利益协调—是否反映了顾客、股东、职工、供应商、销售商的利益10、激励程度—怎样激励企业员工11、产业进入障碍的因素：1规模经济作用制造规模、价值链长度、技术、管理水平适应等：2独特产品差异;使用户忠诚、形成独特吸引力：3对资本量要求;4较高的转移成本：指购买者转换供应商的成本,转换成本高,新加入者付出的成本、服务费用也高;5销售渠道;正常销售渠道为原有企业服务,新进入者必须给这些渠道更多的优惠,这会减少新加入者的利润6规模经济外的成本优势,如专有技术、工艺、原料、政府补贴;7政府政策支持,产业政策扶持、产业结构调整、产业组织要求：12、1供应商的威胁手段：一是提高供应价格,二是降低供应产品或服务的质量,从而使下游行业利润下降;2 以下情况,供应商有较强的讨价还价能力１、供应商的集中程度高于本行业的集中程度;2、供应商的产品可替代程度低;3、本行业对于供应商的重要性低;4、供应品对于本行业的重要程度高;5、供应品的特色强和购买者的转变费用高;6、供应商前向一体化的可能性大;7、本行业的企业后向一体化的可能性小;13、新兴行业的战略重点：新产业中的企业战略成功的关键在于企业的抗风险能力、创新能力、形成供应及销售渠道的能力;故战略重点应考虑：１、集中资源;２、尽快促进行业结构的形成;３、不断创造独特的供、销渠道和规则;４、改变行业进入障碍;５、决定恰当的进入时间;14、成熟产业中的企业竞争战略1成熟产业中的企业竞争战略选择1产品结构的调整;2正确定价3选择适当的顾客4购买廉价资产5开发国际市场2成熟产业中企业应注意的问题1对企业自身的形象和产业状况存在错误的假设2防止盲目投资3为了短期利益而轻易地放弃市场份额4对产业实际中的变化做出不合理的反应5不去适应竞争者进攻性的价格和市场行为,不改进和进取性地推销现有产品;15、衰退产业中的企业竞争战略1衰退产业中的企业竞争战略选择1领先战略2坚壁战略3收获战略4快速放弃战略2选择衰退战略的条件要考虑两个因素：一是衰退产业的结构,如需求或剩余需求的特征,退出障碍,竞争格局等,二是企业自身所具有的相对竞争实力;根据矩阵,把公司的经营单位分为三类1发展类：处于A、B、C位置的经营单位,要采取发展战略,要多投资以促进其快速发展2选择性投资类：处于D、E、F位置的经营单位,公司的投资要有选择性,选择条件较好的单位进行投资,对余者采取收获或放弃战略3收获或放弃类：处于G、H、I位置的经营单位,应采取不发展战略,对一部分有利润的经营单位,采取收获战略,对不赢利又占用资金的单位采取放弃战略16、生命周期法1生命周期法由亚瑟-利特尔咨询公司提出,该方法以行业成熟度和战略竞争单位两个参数来确定公司中各个经营单位所处的位置;2生命周期法认为,任何行业根据所表现的特征,可以划分成四个阶段：孕育阶段、发展阶段、成熟阶段、衰退阶段;在划分行业成熟度时,一般考虑以下因素：增长率、增长潜力、产品线范围、竞争者数目、市场占有率分布状况及稳定性、顾客稳定性、进入行业的难易程度、技术等;3战略地位分析：在生命周期分析的基础上还可进行战略业务单位和公司层战略地位分析; 4战略业务单位分析：指导思想是能现在和未来为公司提供现金是业务单位存在的唯一价值;所以根据“产业成熟段”航“战略业务单位竞争地位”来确定各业务单位应采取的战略;如下表所示：17、波士顿矩阵的行业吸引力。
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50 华北电业
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Forum 作为企业重要无形资产的公司品牌,在企业经营活动中的作用日渐凸显,企业决策者对公司品牌及相应管理实践的重视程度也将日渐提升,从而推动企业更加努力地构建强有力的公司品牌,以增强企业在“整体竞争时代”的实力。
一、品牌战略的本质就是为了企业更好地发展
品牌战略是指为使公司品牌具有更大价值,企业需要对建设公司品牌进行专门的系统规划,投入必要的资源,同时将公司品牌从以往仅作为一种标识性的战术工具,转变为企业的战略性资源,并成为企业战略管理的核心内容之一。
品牌战略的本质就是为了企业更好地发展。
公司品牌的建设是一项旷日持久的工程,不可能在短时间内一蹴而就,因此企业需要通过有计划、分阶段的行动,实现强有力的公司品牌的建立。
公司品牌价值的梯形上升是与企业的发展相一致的,公司品牌与公司战略选择互为表里,相互促进,在互相作用下最终实现强势公司品牌的构建。
品牌战略是企业战略中的重要内容,无论在企业内部还是外部,公司品牌都是客户接触点最为丰富的模块之一。
当今市场经济,消费者才是市场真正的主人,而消费者追逐的是品牌,所以企业战略如果不以品牌战略为核心的话,就很难真正占有消费者的心,进而占领市场。
在市场竞争白热化的今天,产品、渠道、广告、营销等竞争手段日趋同质化,传统竞争手段已经难见分晓,品牌战略管理成为市场竞争的新焦点,谁能够品牌战略制胜,谁就能力挫群雄,赢得天下。
二、传统品牌管理的差距
在传统的品牌管理模式中,品牌居于企业战略中相对较低的位置,品牌建设居于公司愿景和使命、经营战略、营销战略之下,他的位置和重要性
远不如企业的财务管理、生产制造及人力资源。
差距一:品牌意识淡薄,“短视”现象严重,缺乏战略管理。
没有品牌,企业就没有灵魂。
企业最大的敌人不是竞争对手,而是企业自身贪图眼前利益的“短视”。
在目前国内企业中,大多数企业经营者都一直把产品销售当成品牌经营。
认为产品销售量上去了,市场占有率有了,品牌也就做好了。
其实品牌经营与产品销售是两个概念。
产品销售帮助企业实现短期、当期利益,但难以保证或兼顾企业未来,而品牌经营则同时经营现在和未来,是企业长远的利益源泉。
品牌缺乏战略管理,使本土品牌建设缺少一个整体运作的长远思路,主要表现在:第一,本土品牌核心价值不清晰,品牌个性模糊雷同;第二,本土品牌建设缺乏定力,品牌诉求朝令夕改,不能在消费者心中留下清晰、统一的印象,最终无法有效积累品牌资产。
第三,品牌延伸随意,缺乏理性。
差距二:追求品牌知名度却忽视美誉度、忠诚度。
许多企业在利用广告追求品牌知名度的同时,却忽视了企业应承担的社会重任,忽视了品牌对消费者承诺的兑现,忽视了品牌美誉度、忠诚度的培养,往往导致品牌畸形发展,生命力脆弱。
其实,品牌美誉度、忠诚度是借助于企业自身行为,通过不断地为消费者提供优质产品和服务,并与消费者进行良好的沟通,逐渐取得消费者对品牌的认同,最终获得消费者高度信任而形成的。
差距三:品牌缺乏创新精神。
与时俱进地不断创新,是品牌摆脱时间侵蚀、永葆活力的秘诀。
很多企业简单地把品牌等同于名牌,只愿花大钱做广告,不愿花大力气搞研发创新,可持续发展能力严重不足,产品包装、形象设计、广告创意等多年不变,难以站在时代潮流的前沿。
差距四:品牌缺乏文化内涵。
品牌卖的不仅是产品,更是一种文化。
如果一个品牌成为某种文化
品牌战略:企业战略管理的重要内容
冀北电力有限公司崔静
的象征或形成某种生活习惯的时候,它的传播力、影响力和销售力是惊人的,这个品牌将深入人心,与它所蕴含的文化共生息。
国内许多品牌虽然有很高的知名度,然而品牌文化匮乏,缺少独特又富有感染力的文化内涵,难以产生高附加值。
三、品牌战略制胜的“六步棋”
品牌战略为品牌建设制定了目标、方向、指导原则及行为规范,和企业一般战略有所不同的是,一般战略强调市场、产品、财务、渠道、服务等问题,而品牌战略则针对品牌愿景、核心价值、品牌架构、品牌内涵、品牌机构、品牌识别、品牌延伸等问题,其核心就是有效监控品牌与消费者的关系的发展,从而实现品牌的愿景。
企业要靠品牌战略制胜,应该走好以下“六步棋”:
第一,规划品牌愿景,引领品牌建设的方向。
品牌愿景是一个关于品牌未来的最重要的描述,它描绘了“我们的品牌想要创造什么”的美好蓝图,它告诉消费者、股东及员工:品牌未来的发展方向是什么?品牌未来要达到什么目标?品牌为什么存在?品牌愿景能够给人一种清晰的品牌聚焦和激励人心的凝聚力、感召力,一经确定就能形成一种无坚不摧的精神力量,推动着品牌不断前进。
因此,品牌愿景由品牌未来目标、品牌使命和品牌核心价值三部分构成。
企业在确定品牌愿景的过程中,应该注意三个关键点:要有认同的企业文化氛围,要有企业员工的参与互动,要深入洞察市场和消费者。
第二,提炼品牌核心价值,并持久维护它。
品牌核心价值是品牌的灵魂和精髓,是企业一切营销传播活动围绕的中心。
提炼品牌核心价值必须在全面的品牌调研和“诊断”基础上进行。
在需求多元化的当今社会,只有高度差异化、个性鲜明的品牌核心价值,才能感动消费者的内心。
一个强大的品牌不是由创意打造的,而是由持之以恒打造的。
品牌的核心价值一旦确定,就应该以非凡的定力,持之以恒地坚持维护它,这已成为国际一流品牌创建百年金字招牌的秘诀。
第三,围绕品牌核心价值制定品牌建设法则,使其具有可操作性。
品牌建设法则是统率企业一切营销传播活动的最高原则,它使企业一切营销传播活动有章可循,它由品牌战略架构和品牌识别系统构成。
品牌战略架构主要确定企业是采取单一品牌战略,还是多品牌战略,从战略角度解决如何整合企业内部资源,梳理好品牌大家族中各品牌间的关系,使各品牌能够协同共处,实现品牌价值最大化。
品牌识别系统包括:品牌理念识别、品牌行为识别和品牌符号识别三部分,品牌识别系统具体界定了企业营销传播活动的标准和方向,使品牌核心价值这个抽象的概念能和企业日常活动有效对接并具有可操作性。
第四,设置品牌管理机构,确保品牌战略的贯彻实施。
品牌管理机构设置是否科学合理事关品牌建设的成败。
品牌战略管理必须得到企业高层的高度重视,公司最高管理者应该是品牌的主要倡导者。
对于多数以品牌为核心竞争力的企业,一般建立由精通品牌建设的公司领导挂帅,品牌部或市场部、公关企划部主要负责,其他部门参与的管理模式,从而有效组织调动公司各部门资源,为品牌建设服务。
品牌管理机构应拥有产品的开发制造权、市场费用支配权、产品价格制定权等,从而把握品牌建设与传播的大方向。
第五,用心感动消费者,提升公司品牌的美誉度和忠诚度。
一个品牌要想成为强势品牌,必须提升品牌的美誉度和忠诚度,用心感动消费者,即所谓“心战为上,兵战为下”。
其实品牌的巨大无形资产是植根于消费者心中的,消费者只有发自肺腑地认同某个品牌,它才会成为强势品牌。
一个品牌只有首先付出了真诚,才能感动消费者,才能在消费者心中扎下根。
第六,打好品牌延伸这张牌。
一个品牌发展到一定阶段推出新产品,将面对是用原有品牌还是推出新品牌的问题,这时就应该打好品牌延伸这张牌。
品牌延伸应该谨慎决策,一定要遵循品牌延伸的原则:延伸的新产品应与原产品符合同一品牌核心价值;新老产品的产品属性应具有关联性;延伸的新产品必须具有较好的市场前景。
品牌战略管理是一项艰巨的系统工程,它绝非一朝一夕之功,未来市场竞争的态势将是尚未谋面、胜负已判,在群雄逐鹿的品牌大战中,要想克敌制胜,品牌战略的实施与管理将是成功的关键。
■ (责任编辑李玮
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