SEO高手经验：揭秘淘宝的自然搜索排序权重

SEO高手经验：揭秘淘宝的自然搜索排序权重既然是在平台做流量，最大的流量入口应该是平台的搜索流量。

所以现在的电商模式也叫做搜索式购物，想要让宝贝排名靠前，就要了解平台搜索引擎的工作原理及影响因素。

商刻导师整理了搜索引擎影响因素中的十大模型,就是搜索引擎的影响因素(包括但不限于)。

在课程《SEO高手经验：揭秘淘宝的自然搜索排序权重（一）》中，我们已经了解了类目模型、文本模型和时间模型。

本课商刻导师再来分析反作弊模型、人气模型、卖家模型、服务模型、价格模型、市场规则和个性化原则。

四、反作弊模型：系统屏蔽作弊商品和作弊店铺大致包括：虚假交易、偷换宝贝、重复铺货、重复开店、广告商品、sku作弊、标题乱用关键词、关键词堆砌、邮费不符、价格不符及标题、价格、描述、属性不一致，我们来看下违规的具体判定标准和处理方法。

1、搜索违规行为一：虚假交易，包括炒作信用和炒作销量；1）定义：是指通过不正当方式提高账户信用积分或宝贝销量，妨害买家高效购物权益的行为。

2）处理：系统识别后对涉嫌虚假销量、信用的宝贝给予三十天的单个宝贝搜索降权，同时根据卖家店铺涉嫌虚假交易情节严重程度给予卖家七至九十天的全店宝贝搜索降权。

3）修改建议：请不要过于频繁或大幅度地修改宝贝价格，以免影响系统对您宝贝的判断。

2、搜索违规行为二：换宝贝；1）定义：通过不正当方式提高账户信用积分或宝贝销量，妨害买家高效购物权益的行为。

指卖家为了累积销量或人气，修改原有的宝贝的标题、价格、图片、详情、材质等变成另外一种宝贝继续出售。

这是种严重炒作销量的行为，有这种行为的宝贝会被淘宝搜索判定为换宝贝。

2）搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊严重程度的不同而不同，一般为30天左右，严重的可永久降权或屏蔽。

3）建议：删除该商品。

3、搜索违规行为三：重复铺货；定义：完全相同以及宝贝的重要属性完全相同的宝贝。

只允许使用一种出售方式(从一口价，拍卖选择一个)发布一次。

详见《淘宝规则》“滥发信息”规定。

重复铺货式开店定义：指卖家通过同时经营多家具有相同商品的店铺，达到重复铺货的目的，淘宝搜索此开店方式为重复铺货式开店。

这种行为，严重干扰卖家正常经营秩序，并破坏买家的购物体验，属于搜索作弊行为。

搜索屏蔽时间：系统识别后，保留其一个主营店铺，其余店铺屏蔽。

建议：保留一个主营店铺，其余店铺关闭。

4、搜索违规行为四：广告商品；1）定义：商品描述不详、无实际商品、仅提供发布者联系方式以及非商品信息的商品(住宅类除外)，淘宝搜索判定为广告商品。

2）搜索降权时间：系统识别后立即降权或屏蔽，降权时间根据作弊严重程度的不同而不同，广告商品修改正确后最早可在5天内结束降权。

3）建议：删除该广告商品，或将其修改成正确的商品。

5、搜索违规行为五：错放类目和属性；1）定义：商品属性与发布商品所选择的属性或类目不一致，或将商品错误放置在淘宝网推荐各类目下，淘宝搜索判定为放错类目商品。

2）搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊严重程度的不同而不同,错放类目和属性的商品调整正确后最早可在5天内结束降权。

3）建议：将商品放到正确的类目和属性中。

6、搜索违规行为六：标题滥用关键词；1）定义：卖家为使发布的商品引人注目，或使买家能更多的搜索到所发布的商品，而在商品名称中滥用品牌名称或和本商品无关的字眼，使消费者无法准确地找到需要的商品。

有这种行为的商品会被淘宝搜索判定为滥用关键词商品立即降权。

2）搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊严重程度的不同而不同,标题滥用的商品修改正确后最早可在5天内结束降权。

3）建议：将商品标题修改正确。

7、搜索违规行为七：SKU作弊；1）定义：指刻意规避淘宝商品SKU设置规则,滥用商品属性(如套餐)设置过低或者不真实的一口价，从而使商品排序靠前(如价格排序)，淘宝搜索将这种商品判定为SKU作弊商品。

2）搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊严重程度的不同而不同,SKU 作弊的商品修改正确后最早可在5天内结束降权。

3）建议：将SKU商品修改正确8、搜索违规行为八：价格不符；1）定义：发布商品的定价不符合市场规律或所属行业标准，滥用网络搜索方式实现其发布的商品排名靠前，影响淘宝网正常运营秩序的，淘宝搜索判定其相关商品为价格不符商品。

2）搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊严重程度的不同而不同,价格严重不符的商品调整正确后最早可在5天内结束降权。

3）建议：按照市场规律和所属行业标准，将价格调整正确。

9、搜索违规行为九：邮费不符；1）定义：发布商品的一口价很低，邮费不符合市场规律或所属行业标准。

如“雪纺吊带衫”，一口价1元，平邮100元)淘宝搜索判定其相关商品为邮费不符商品。

2）搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊严重程度的不同而不同,邮费、价格严重不符的商品调整正确后最早可在5天内结束降权。

3）建议：按照市场规律和所属行业标准，将商品邮费、价格调整正确。

10、搜索违规行为十：标题、图片、价格、描述等不一致。

1）定义：所发布的商品标题、图片、价格、描述等信息缺乏或者多种信息相互不一致的情况，包括商品标题、图片、描述等重要信息缺失，淘宝搜索判断为标题、图片、价格、描述等不一致商品。

2）搜索降权时间：系统识别后立即降权，降权时间根据作弊严重程度的不同而不同,标题、图片、价格、描述等不一致的商品修改正确后最早可在5天内结束降权。

3）建议：将商品修改正确，使其标题、图片、价格、描述等一致。

五、人气模型：评估消费者对产品的认可度。

1、先认识下人气模型，简单的说就是产品的人气值，看宝贝的人越多，宝贝的销量越好，说明人气值越高，主要体现在新上架宝贝，人气迅速攀升，你会发现，人气排名可以迅速排到首页。

人气模型的影响因素包括：产品的转化率、单品销售额、单品销量、产品的收藏率、产品的动态评分、DSR评分、老客户的重复购买率、和单品的PV和UV。

2、对比的维度分为同比和环比，时间为七天为一个周期。

同比：同类目同层级同类店铺做对比；环比：产品自身数据做对比，主要看增长率，维度为7天。

3、同比数据搜索试错原则（前三位产品展现购买率）当搜索的产品系统定位不明确的时候，系统会根据搜索展现的前三位的展现购买率调整下次展现顺序，比如搜索“苹果”的时候，前三位展现了两个吃的苹果，和一个苹果手机，当苹果手机的展现购买率明显高于吃的苹果的时候，系统会根据这些数据去调整展现结构，下次消费者再搜索“苹果”的时候出现的宝贝就都是苹果手机了。

控价率控价率是指宝贝的真实成交价格和产品折后标价产生的差值，控价率越低，权重越低。

分享率你一定会发现自然搜索朋友分享的宝贝在你搜索展现中的几率很大，没错，分享率越高，说明宝贝的人气值越高，人气的排名当然越大，那么问题来了，如何才能提高分享率呢？其实双十一中很多大卖家已经帮我们上了一课，例子：这是毛菇小象家在双十一期间的活动玩法，主要是通过下单后分享微博朋友圈赠送礼品，并且评选每日之星，如果你想成为每日之星，爱美又时间充足的美眉们，尽情的分享转发吧。

商家坐等收钱，互动、转化、传播、提权，真的是一石四鸟之计。

收藏率收藏率越高，说明宝贝的人气值越大，当然有些人会说收藏是不增加权重的，先说说缘由，因为早期的淘宝收藏率在人气模型下的权重是很高的，所以就出现了很多刷收藏提高人气排名的玩法，但是淘宝对刷收藏又是无法把控的，因为刷收藏又不需要下单付款，所以淘宝只能降低收藏率的权重，收藏率真的没有权重吗？不见得，比如新品没有转化只有收藏，很有可能这个收藏是刷的，所以，当你销量较小的时候收藏的权重较低，但是当宝贝的销量达到2000的时候，收藏的权重可能就出现了。

明白规则制造这个规律的心理，有助于理解算法。

转化率这个指标应该是体现宝贝价值最核心的因素点，买的人越多，说明宝贝越畅销，值得注意的是这里的转化率指的是搜索转化率，跟店铺转化率、直通车转化率无关。

因为想提高宝贝排名，主要是提高宝贝在关键词下的排名，因为宝贝的流量全是从各个关键词来的，所以非搜索转化是不为搜索排名增加任何权重的，一般会把转化率做到2倍以上（也请具体产品具体分析）小类目会更高一些，注意是关键词的转化率哦！不是店铺，也不是宝贝。

跳失率很显然，跳失率是指买家通过关键词搜索进入页面后，没有通过关联销售进入到其他宝贝而直接跳出店铺，淘宝也是需要流量的，所以当你没有好好把握流量的时候，跳失率越高，你的流量浪费越多，那么你的权重就会越低，因为互联网本身就是卖流量的，每一个流量都是有价值的，如何有效的降低跳失率，比如说在推荐的关联销售的地方加入清仓专区，新品专区，套餐专区，满足不同需求人的要求，又比如说家居类目为了提高客单商品率，设置满100包邮，客户为了解决运费问题，肯定会批量购买，这样也有效的提高流量的利用率，所以很多时候，我们设置的活动也好，玩法也好，先明确目的是什么，比如我想降低跳失率，可以有几种玩法，这些玩法是不是不光降低了跳失率，也提高了客单商品率，那这个活动就是一个一举两得的活动。

（明确目的-寻找方法-总结技巧）跳失率我们的标准是低于 80%以下算合格，所以大家去看看自己宝贝的跳失率，看看哪些宝贝的详情页是不合格的，也有可能是流量不够精准。

停留时间正常的停留时间是在四分半左右，时间过长和过短都不适合成交，时间过长可能是性价比不好，客户过于纠结，时间过短转化高说明是低价感性消费品，转化低说明详情页有严重的问题。

老客户购买率细心的朋友应该知道这个数据是在量子的健康日报的最下方，作为店铺权重的重要考核点之一，复购率越高，老客户的忠诚度越高，人气权重就越高，而且以后的电商就是在做老客户，所以CRM和FRM才越来越火（因为新客户的流量成本高，转化率低）点击率为什么点击率是一个很重要的指标呢？建议大家用直通车的思想来理解这个问题，当我们做了一个新的计划的时候，每个词的展现都不会很高，这个时候想让展现量提高（排名上涨展现量才会提高）唯一的办法就是提高点击率，大家可以观察下你加入的新词，点击率高的词展现量上涨很快，点击率低的词展现量上涨很慢。

所以在宝贝的中前期，点击率作为人气中最重要的考核指标，很多宝贝点击率高就可以排名很好了，但是考核完点击率会考核转化率，当你的转化率不合格的时候，排名又会下降。

为什么点击率和转化率不做环比呢？当点击率和转化率做环比的时候，等不了多久，点击率和转化率就是100了，只要你的数据出现下降，排名马上下降，但是相对于同类宝贝你的转化还是很高的，所以说，点击率和转化率是环比数据，并非同比数据。

环比数据为：销售额增长率、收藏量、销量、PV、UV。

其实理解了同比，环比的数据相对来说就比较好理解了，无非就是宝贝自身的数据做对比，只要你的流量、销量是正增长，收藏量和销售额自然而然是正增长状态。