如何看待网上直销E化
选择直销公司的10大标准
选择直销公司的10大标准选择一家稳健经营，长远发展的公司对经销商至关重要。
公司基础一定要很好，并且老板要有好的理念和有优势的产品.标准一：选择拿牌公司合法：不合法的公司绝对不能选。
直销管理条例规定了，按照倍增的方式拓展市场，必须取得直销牌照，不拿牌说白了就是传销。
就定性你是传销，一天、两天不出事，网络做大了总有一天你会出事！标准二：选择有实力的公司公司实力：今天的中国有实力的不一定能作大，但没有实力的肯定做不大！硬实力：如果一家公司在国内没有自己的生产基地，产品是自己生产还是让别人代加工，是自己的品牌还是做的贴牌。
贴牌很明显没有任何的研发实力。
生产基地如果都没，更不用提2000万的保证金，商务部不会接受这样子公司，公司肯定拿不到直销牌照。
再说，没有经济实力，你怎么启动？怎么推广？怎么公关？到时直销人还在不倒，直销公司不见了，关门了！GMP生产车间政治背景：公司有政治背景的。
紧跟政府走，不会被整顿整掉。
软实力：公司团队，保证直销运作的管理班子。
班子怎么样，素质怎么样。
直接决定了以后对经销商的服务怎么样。
公司文化建设，文化可以保证一个企业百年长青。
标准三：产品有产品自主研发生产能力有没有拳头产品。
要有强大的研发实力，拥有顶级合作的科研院校和行业内顶级的科技人才，完整的产品线规划方案。
产品高品质低价位，适合老百姓消费，能建成真正的管道生意。
产品丰富可选性大可满足不同阶层人士的需求，无论是价格、产品定位，还是功效上，都有非常强的优势和竞争力。
品质更好，价格更低。
制胜的价格定位方式，当然是提供“品质更好，价格更低”的产品或服务给潜在的消费者与现有的客户群，也是现在很多较大型专卖店的吸引人之处。
企业在做好产品价格定位的同时，要不断结合本企业发展过程和相应细分市场的变化来进行针对性的产品价格变更。
对价格变更的时机掌握要准确和及时，主要是依据市场的变化不断通过调整产品价格来调整企业的竞争战略如是国外的高科技产品也是买断专利，这样才能保证产品独特性。
戴尔公司网上直销的成功经验及启示
戴尔公司还利用其开放的网络平台， 与供应商结成战略联 盟。戴尔公司为每一个供应商设计了网络连线， 加强了与供应 商的信息交换， 包括按照戴尔公司本身标准衡量的零件品质、 当前的成本结构， 以及目前需求与未来预测等信息。 １．３ 注重经营理念的 创 新。戴 尔 公 司在 创 始 之初 就 坚 持其 “黄 金 三原 则 ”： 第 一， 摒 弃 库 存； 第 二 ， 坚 持直 销 ； 第 三 ， 让 产 品 与 服 务贴近顾客。这三项原则， 极大的降低了公司的营销费用， 产生 了一种新的经营方式， 一种不同与企业传统营销的经营模 式— ——直 接掌 握 销 售信 息 、确 定销 售 标 准 、与 顾 客 直 接 沟 通 、满 足顾客的个性化设计， 接受定单之后投产的生产模式。 １．４ 注重供应链管理 。当 今社 会 科 技发 展 日 新月 异 ， 计 算机 软 硬件设备的更新非常之快， 戴尔把全球最先进的技术整合到自 己的产品中， 提供给消费者最好的产品， 在这一点上， 戴尔对其 产 品 的 供 应 链 进 行 严 格 管 理 和 系 统 控 制 。戴 尔 自 己 不 制 造 零 部 件， 要求零部件供应商必须在其周围设厂或仓库， 以保证按小
产品直销的利与弊
产品直销的利与弊产品直销在国外经过半个多世纪的演变后发展成为一种成熟规范的产品分销模式。
2003年我国加入世贸组织后，国际市场经济规则全面导入我国经济市场，直销引入中国，越来越多人逐渐接触到这种产品分销方式。
任何事物要融入一个新环境都需要一定的适应时间，直销作为一种新型的商品流通手段，要想融入我国市场经济环境是机遇也是挑战。
本文结合直销在我国的发展现状，分别从消费者、直销商、企业以及政府四个角度分析得出产品直销的利与弊。
标签：产品直销；利；弊端一、直销概述1.直销的定义。
直销是无店铺的经营方式。
直销员在固定零售店铺以外的任意场所，通过讲解和实验将产品直接推销给目标群体。
其实质是运用人际关系营销策略开发客户，通过直销代表或现实的客户再去影响其周围的人群购买产品。
2.直销的特点。
零阶渠道。
产品由厂家直销顾客，中间无经销商、代理商、批发商等渠道。
多层次奖金计酬。
这是全世界直销业的主要奖金制度。
在我国直销员从自身销售业绩中获取报酬外，还可以从销售团队的销售业绩中提取一定比例的奖金。
直销员是公司最忠实的消费者。
据调查直销员（以业绩考核为准）消费的产品占公司总销售额的大半以上，他奖酬的一部分是其消费产品的惠利。
直销会议。
直销公司通过产品说明会对直销人员培训产品知识以及销售技巧；利用业务推荐会大力宣传公司形象，吸引更多新直销员加入团队；激励直销员提高业务水平的会议是通过旅游、与公司高层领导对话、心得分享等形成的大型会议。
无店铺销售。
上门销售是产品直销的主要形式，工作地点、时间以及对象都不固定。
3.直销与传销的区别。
在海外直销与传销本质上并无区别，但在我国直销与传销有着天壤之别，传销是非法的代名词，是直销扭曲后的衍生物。
根据我国《禁止传销条例》规定，海外的多层次直销也属于传销。
直销与传销在我国的区别主要有以下几点：4.产品直销的发展现状。
尽管直销公司申请直销牌照需要满足众多严格要求，但目前我国产品直销公司已达到上百家。
大学校园潜在的创业商机有什么
大学校园潜在的创业商机有什么其实，有很多人不知道，那些没人注意的暴利行业其实是非常吃香的，就好比大学校园吧，这也是一个潜在的商机哦，那么大学校园潜在的商机有哪些呢?下面就带大家具体的讲解一下，希望对大家有所帮助。
一、营养早餐早上起床困难是很多大学生面临的难题，不想离开温暖的被窝，特别是一些大学生早上没有课程，所以就养成不吃早餐的习惯。
其实他们也知道一日三餐，早餐很重要，但是有些人就是懒不想动，这无疑是大学生创业的好商机，毕竟只有大学生才最了解大学生，建议大三、大四的大学生来创业卖早餐。
大三、大四课程相对不那么繁忙，可以自己做早餐去宿舍卖，也可以为学生提供跑腿代买服务。
二、家教服务能考上大学的同学必然是经过高考的洗礼，望子成龙是很多家长的愿望，尤其是高三阶段，能否考上理想的大学就看高三了，对于家长来说，都想孩子有个好成绩，如果孩子偏科，家长就会想办法给孩子请老师来培训，但是现在专业的培训老师都是按小时收费，价格昂贵，对于有空闲时间，并且对某学科擅长的大学生来说，就可以为孩子提供家教服务了，如果能与学校老师合作，那么资源更丰富了。
三、代课记得上大学的时候，很多同学由于学车考驾照，家里有事，与朋友聚会，不想上课的原因需要请假，大学请假都是要走流程的，如果一门课程请假多了，会给老师造成不好的印象，还会影响学分。
不过现在的很多大学老师都叫不出一个班上所有学生的名字，即使每天点名，也不一定会记得，所以很多学生选择不请假而是找人代课，由于不同学院的上课时间不同，不少学生利用空闲给别人代课，还能赚钱生活费。
四、兼职中介很多大学生为了买买买都会做一些兼职，大学生的兼职信息大都是通过网上渠道获取，其实通过网络获取的兼职，发布信息的这个人都是赚取了中介费，只是很多人不知道而已。
做兼职中介需要有丰富的资源渠道，性格外向，建立兼职平台，给大学生提供各种兼职，然后收取中介费。
其实，生活中的一些潜在商机有很多，只要人们用心去发现，就会发现其实做点小生意一点也不难，并且，就大学校园来说，潜在商机也是不止这些的哦。
传统销售与直销销售的利弊对比分析
传统销售与直销销售的利弊对比分析随着网络技术的不断发展，直销销售越来越受到人们的关注。
传统销售模式虽然在一定程度上受到冲击，但并未完全被取代。
本文将对传统销售与直销销售两种模式进行比较分析，从中探讨各自的优缺点，以及适用场景。
一、传统销售的优缺点1. 优点（1）产品较为稳定：传统销售模式常常适用于已经成熟的产品。
由于传统销售模式存在较为成熟的市场和销售渠道，企业一般可以快速稳定地将产品投入市场。
（2）市场推广广泛：传统销售模式采用的是多渠道广告宣传、促销和广告联盟等手段，广泛渠道下有利于企业推广。
（3）利润相对稳定：由于产品市场稳定，加上价格较为确定，因此，企业的利润相对稳定，也容易进行资金的管理。
2. 缺点（1）成本相对较高：因为传统销售模式采用的是广告宣传、促销和广告联盟等手段，需要投入大量资金来保证宣传效果。
（2）销售与客户之间缺乏互动：因为传统销售模式是通过线下渠道、店铺、代理商等来进行销售，因此，与潜在客户之间缺乏充分互动。
（3）反应速度慢：传统销售模式的销售渠道繁琐，相对没有直销销售的及时性，各种反应较慢，不利于快速应对市场变化和客户需求。
二、直销销售的优缺点1. 优点（1）成本较低：直销模式减少了传统销售模式中与渠道、代理商、广告等有关的成本，因此，成本相对较低。
（2）直接与客户进行互动：直销模式通过线上或者线下等渠道，可以直接与潜在客户进行沟通，从而增加企业与客户之间的互动。
（3）反应速度快：因为直销模式限制较少，有灵活度的迅速反应能力较强，让企业能及时应对市场变化和客户的需求等。
2. 缺点（1）招聘和管理困难：直销模式需要招收新的销售人员，并对新人进行培训、指导和管理等，增加了企业的人力成本和管理难度。
（2）危害品牌形象: 直销模式的产品质量并不稳定，因此，如果走了“快钱”、“欺骗”等路线，就很容易伤害品牌形象或者认知度，而且影响力直达消费者。
（3）失去线下销售的机会：在某些场景下，线下销售仍然是重要的需求点，如果企业只注重线上的销售，就会失去在线下的客户机会。
网络直销模式的优势和劣势是什么（五篇模版）
网络直销模式的优势和劣势是什么（五篇模版）第一篇：网络直销模式的优势和劣势是什么网络直销模式的优势和劣势是什么？直销纵然好，网络直销纵然好，但是网络直销模式有其优势，也有其劣势，小编想提醒每一位有梦想的直销新人吗，进入直销这个领域，不要盲目，想游泳，先学习游泳，还要准备游泳工具。
如果一味的盲目，可能被淹死。
直销这个行业纵然很高，成就了无数人，但是下一个奇迹是不是你呢？谁也不知道！比尔盖茨说过，二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。
未来直销公司的经营必须和互联网相结合，和电子商务相结合。
随着社会的不断进步和发展，电子商务已经成为主流，中国的上网人数已经达到3亿多，互联网运作解决了很多地面运作的弊端。
网络直销的优势是什么？有什么缺点？那么传统直销有什么弊端呢？接来下一一给大家分析。
网络直销模式的优势和劣势是什么？网络直销的优点：1，生产者能够直接接触消费者，获得第一手的资料，开展有效的营销活动。
2，网络直销减少了流通环节，给买卖双方都节约了费用，产生了经济效益。
3，网络直销使企业能够利用网络工具如电子邮件、公告牌等直接联系消费者，及时了解用户对产品的需求和意见，从而针对这些要求向顾客提供技术服务，解决难题，提高产品的质量，改善企业的经营管理。
4、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，可以同时和不同地域的人进行沟通。
省时、省力、效率高。
5、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训，省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。
6、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课，彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。
7、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资，真正是普通人的创业机会。
8、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的，经销商经济压力大大减少，可以轻松创业。
9、有电脑的地方就有人参与，由点到面，大面积撒网，重点培养。
网络直销的缺点：互联网确实使企业有可能直接面对所有顾客，但这又仅仅只是一种可能，面对数以亿计的网站，只有那些真正有特色的网站才会有访问者，直接销售可以多一些，但绝不是全部。
直销制度的发展史
直销制度发展史直销最本质旳东西，最具有诱惑力旳东西，就是奖金旳分派制度，因此，几乎所有旳直销公司都自诩它旳奖金分派制度是最完善、最先进、最合理、最公平旳。
奖金分派制度，直接波及到直销员与否能获得合理旳报酬，与否做旳长长期久，与否能具有召唤力凝聚力，与否具有让人有成就感，与否能实现大多数人旳梦想，打个比方，“制度”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。
“制度”不完善意味着，生下来就缺钙。
长大了就是畸形，因此，所有旳直销公司在推崇我司事业，一方面要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具鼓励人，要么将赚钱最快。
什么样旳制度是最佳？还是这样一句话，“没有最佳，只有更好，更合理，更适合您来运作。
”大体翻翻直销制度发展史，从最开始旳大阳线（代表Amway 安利），到矩阵制（代表Melaleuca 美乐家），到双轨制（代表USANA 优莎娜），到改良双轨+ 级差+ 电子商务（代表ENLIVN 茵莱），大体可提成四波发展史，目前分别品味一番。
（一）大阳线（代表Amway 安利），重要诞生年代：50-60 年代Amway 安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少旳卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己旳双手勤奋努力变化生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主旳个人致富模式，将自己旳收入建立在不断扩大旳消费群体上。
这种最原始旳直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在通过许多调节后，仍保存了当时旳特点：1、太阳线：一种人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2、级差制：从9%到27%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。
Amway 安利奖金分派制度以目前直销眼光来看，旳确存在不少落伍旳因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头有关。
直销制度的发展史之双轨制诞生之后
直销制度的发展史之双轨制诞生之后双轨+级差，主要诞生年代：2000年后（一）双轨+级差制度改良纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。
一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，往往会形成大象腿不能拿奖金的问题，从而又产成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在优莎娜（USANA）也没有解决。
另一方面，现代公司都瞄准E化的电子商务及其带来的无缝的全球市场，如捷星（Quixtar）、大行星（BigPlanet）、科士威（eCosway）等。
所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司的两个新挑战。
当最简单的扩张式管理模式：“一对二的管理模式”已无法从调整前排数目进行再次变革的时候，纵观级差制、矩阵制、双轨制的各自利弊，进行相互组合，以扬长避短才是变革的当务之急。
进入21世纪，新兴直销公司经过试验，大多走上了利用双轨制速度快效率高的优点，结合级差制特点可以获得较多收益的优点，进行优势互补和制度创新，并通过深度管理奖的设置解决了大象腿不拿钱的问题，进而为更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖以加强自身的竞争力，此外，E时代的直销公司广泛采用一站式服务的公司网站或是后台网站开展电子商务。
于是，从2003年下半年开始，以亚洲生活网（Life-Asia）为代表的“双轨+级差”的新锐直销公司在网上开始了风云扫荡。
（二）双轨+级差制度发展尽管亚洲生活网（Life-Asia）从诞生到现在，都不为主流直销媒体和官方认可，一度被冠以“肆虐”大陆市场二字，但是从中国直销历史轨迹上看，2003年后最活跃的制度设计思维都来源于亚洲生活网（Life-Asia）的制度，绝大多数中国直销界的精英分子都或多或少参与过这家公司的运作或研究或思考，可以说当年几乎囊括了中国直销市场上大多数精英分子。
这一段历史是没有人可以抹去的，而且从亚洲生活网（Life-Asia）演变出各路直销人马的恩恩怨怨，对此后中国直销市场上的影响也是巨大的。
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如何看待网上直销E化
直销销售方式上的E化是一种隐性的点对点的营销，是对人到人这种传统直销方式的变革，不仅能够真正减少产品销售的中间环节以降低成本，也可以使直销企业突破区域限制，因此今后的应用空间非常巨大。
正如互联网对传统媒体产生冲击一样，互联网也对直销这种现代销售模式产生着冲击，说得严重一点，是颠覆性的冲击。
原来的直销是人对人，今后E化的直销可以说是隐性的点对点的营销。
这种E化直销的运作，将能使企业巧妙地规避商务部定下的企业区域直销的地域紧箍咒，能真正减少产品销售的中间环节以降低成本，为企业日后进行复合型营销增添一条绝好的平台和通路。
可以说，直销E 化，既是一种趋势，更是一片蓝海。
畅销书《蓝海战略》提出了企业要开创自己的蓝海，对于直销行业来说，企业就不应在当前鏖战直销牌照以及争夺拿牌后的市场蛋糕，而应该积极开垦满足消费者需求的高利润的市场空间，寻找新游戏规则下的蓝海。
而这种蓝海，直销E化即是不错的选择。
1999年9月1日，全球直销巨头安达高与微软、国际商用机器公司合作，在北美地区成立了捷星公司。
该公司完全借助互联网来拓展生意，据说在北美地区已完全取代了安利，代理27500多种产品，不仅包括原安利公司独有的600余种产品，还代理许多世界知名品牌。
这实际上是对安达高公司原先40多年一直履行的直销模式的颠覆。
在中国，也一直有观点认为捷星是安利的E化，是安利发展的将来。
纵观海外近十年兴起的一批直销企业，美商优莎纳、立新世纪等，几乎无一不是借助互联网在拓展业务。
这些企业，与其说是切入市场的手段奇特或者老板的目光长远，不如现实一点说是它们在开辟着自己的蓝海。
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