麦当劳营运手册和店面营运管理制度
标准化的典范—麦当劳手册
标准化的典范—麦当劳手册麦当劳进入北京之初，曾有一些国内同行到这里来取经，最使他们感到惊奇的是这里的管理井井有条，餐厅制定了规范化的行为标准，员工们严格按标准确行的程序运转。
麦当劳的创始人克罗克为了使企业理念“Q、S、C＋V”（质量、服务、清洁、价值）能够在连锁店餐厅中贯彻执行，保持企业稳定，每项工作都做到标准化、规范化，即“小到洗手有程序，大到管理有手册”。
他指派麦当劳的主管透纳，用了几个月的时间，针对几乎每一顶工作细节，反复、认真地观察研究，写出了营运手册。
该手册被加盟者奉为神明，逐条加以遵循。
与此同时，还制定出了一套考核加盟者的办法，使一切都有章可循，有“法”可依。
可以这么说，透纳在建立麦当劳那著名的连锁店和一致性上的功绩，足以跟克罗克媲美，为麦当劳的标准化、规范化及不断地扩展立下了汗马功劳。
为了保证麦当劳的经营观念“Q、S、C＆V”(即“品质、服务、清洁和价值”)得到忠实地贯彻，麦当劳制定了自己的企业行为规范——“Q＆T manul、SOC、Pocket Guide、MOP”，从而把每项工作都标准化，即“小到洗手有程序，大到管理有手册”。
Q＆T manul，就是麦当劳营运手册。
随着麦当劳连锁店的发展，麦当劳人深信：快餐店只有标准统一，而且持之以恒坚持标准才能保证成功。
第一家麦当劳快餐店开张刚刚三个年头，麦当劳公司就编写出第一部营运训练手册。
在手册里，详细说明了麦当劳的政策，餐厅各项工作的程序以及步骤和方法。
30年来，他们不断完善营运训练手册，使其成为规范麦当劳有效运转的“法典”。
麦当劳的政策与精神1、彻底推动QSC的基本手册（1）麦当劳的最高政策：Q（quality）品质、S (service)服务、C (clearness)清洁不但是在餐饮业界，甚至对运输配销业，也具有深远的影响。
它在服务业界广受推崇，经营者都以它作为工作指标。
（2）基本精神：秉持（what why when how much）。
麦当劳---营运管理手册之基本领导技巧
❖ 当服务员执行标准时，该怎么做？以认同的回馈，确保服务员知道你重视出 色的工作。
❖ 当服务员未执行标准时．该怎么做？给予建设性的回馈，找出服务员有待改 进之处。
辅导和支持——以认同的回馈表示赞同
❖ 1 明确、真诚地说明服务员工作出色之处。运用关键2传递信息明确 ❖ 2 说明赞赏的原因 ❖ 每次值班至少表现一次认同鼓励 ❖ 你正上一次受到认同鼓励时有何感受？可能你的感觉好极了！也许你会更加
❖ ■如可能．在公共场合谈话。请服务员到别人能看到你却听不见你们谈话 的地方，这是指导．而非纠正行为。请在服务员工作的地点与之交谈，除非 服务员发火或无理。
❖
❖ 为何让别人看见你？这对双方保持举止良好都有利。假如服务员知道别 人都看见你们，就不太可能有鲁莽的举动。
❖
❖ ■交流使团队富有凝聚力。切记将值班中的问题向餐厅经理反映，或写在管 理组留言本上。事后请确认餐厅经理是否有疑问，检查你的信息己被接收和 理解。(关键3—捡查是否理解！)
再次询问对方是否愿意？
❖
不同意．则告诉他你将向餐厅经理反
❖
映情况
处理服务员的意外反应24
❖ 3在必要时，回顾先前步骤。 ❖ 重述双方认同的意见．然后运用关键3检查是否理 ❖ 解：管理组对王亮说：“你在清洁完餐桌后，请告诉我 ❖ 会帮你搬椅子。你看怎么样，” ❖ 你总是想以正面的口吻结束谈话的，于是…
务必使你的团队准备遵循你的领导，并接住你发出的每一 个任务。给予服务员指导时，请考虑：
A说什么 B如何说
说什么——1
❖ 1请服务员执行工作 ❖ 2说明工作内容及完成时间 ❖ 3确认是否理解 ❖ 4感谢服务员
McDonald's营运手册
麦当劳营运手册一、彻底推动QSC的基本手册1．麦当劳的最高政策——Q（quality）品质、S (service)服务、C(clearness)清洁，不但是在餐饮业界，甚至对运输配销业，也具有深远的影响。
它在服务业界广受推崇，经营者都以它作为工作指标。
2．基本精神：秉持（what why when how much）。
麦当劳为了彻底执行这套基本手册，制定了一套完整的体系。
在品质控制方面，有营运手册、内部结构、流程规定；在服务方面，有SAM促销手册；清洁方面有建筑维修预防手册。
这些手册由总公司相关单位编制而成，内有相关主题的短文、照片及范例说明。
在实际营运时可分为几个部分：（一）训练计划；（二）工作检查表；（三）各种指导资料；（四）工作评价；（五）工作心得报告。
在计划方面，适用于店职员的有：（一）经营管理训练计划；（二）经营开发计划；（三）主管训练计划。
麦当劳的基本政策麦当劳基本政策的七大要素：（一） QSC+V（品质、服务、卫生+价值）（二） TLC（tender、loving、care，细心、爱心、关心）（三） Customeris First（顾客永远第一）（四） Dynamice、Young、Exciting（冲动、年轻、刺激）（五） Right Now and No Excuse Business（立刻动手、做事没有借口）（六） Keep Professional Attitude （保持专业态度）（七） Up to you （一切由你）这七项不仅仅是企业观念，而且是麦当劳集团的行动规范，这更可以说是麦当劳企业的战略。
清楚地说，这些是“判断的基准”，以使最前线的店铺从职员到兼职人员，自始至终作为一贯性行动的范本。
当初，美国麦当劳公司在日本欲找合作对象时，他们提出高额加盟金与持有50%股份的条件，使得许多日本大商社都不敢接手，然而藤田商社不顾一切地接受了这些条件。
日本麦当劳自1971年在银座开设第一家店以来，他们以美国麦当劳的“地域加盟公司”姿态，连续打破日本餐饮业的纪录。
麦当劳发展营运管理
麦当劳发展营运管理麦当劳（McDonald's）是全球最著名的跨国餐饮企业之一，也是快餐业的巨头。
它的成功离不开其独特的发展营运管理模式。
本文将探讨麦当劳是如何建立起其独特的发展营运管理系统，并取得全球成功的。
麦当劳的成功始于其创始人兼首席执行官雷·克罗克（Ray Kroc）的创新和领导。
克罗克在20世纪50年代首次接触到麦当劳，并被尽善尽美的操作程序所吸引。
他立即看到了这个商机，并于1955年与麦当劳兄弟合作，在美国开设了第一家麦当劳餐厅。
克罗克的创新之处在于将麦当劳餐厅打造成了一个标准化的连锁店模式。
他将餐厅操作规程进行了系统化和科学化，以保证每家餐厅提供相同的食品和服务质量。
这不仅提高了顾客体验，而且使麦当劳得以快速扩张。
麦当劳的发展营运管理模式主要分为两个方面：供应链管理和服务运营管理。
供应链管理保证了每家餐厅得到新鲜和高质量的食材，并在全球范围内实现了标准化的供应。
麦当劳与许多供应商建立了长期合作关系，并确保食材的质量和成本稳定。
此外，麦当劳还引入了先进的信息技术，通过网络化的供应链系统来管理原材料订购、库存控制和配送等关键环节。
这使得麦当劳能够实现高效和快速的供应链管理，以满足不同地区和市场的需求。
服务运营管理是麦当劳的另一个关键方面。
麦当劳致力于提供快速、友好和高效的服务，以满足顾客的需求。
麦当劳实施了一套严格的员工培训和工作标准，以确保每位员工都能提供卓越的服务。
麦当劳还引入了自动化技术，如自动点餐机和自动支付系统，以提高服务速度和减少错误。
另外，麦当劳还定期进行顾客满意度调研，以及时获得顾客的反馈和建议，来不断改进其服务质量。
麦当劳还通过创新和市场营销来推动其业务增长。
麦当劳不断推出新产品，以吸引和满足顾客的需求。
例如，麦当劳率先引入了儿童套餐和早餐套餐，以满足不同消费群体的需求。
此外，麦当劳还与知名品牌合作，如迪士尼和玩具反斗城，通过联合推广来吸引更多的顾客。
麦当劳营运手册督导培训手册
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【企业管理手册)麦当劳营运手册和店面营运管理制度
（企业管理手册）麦当劳营运手册和店面营运管理制度麦当劳营运手册和店面营运管理制度营运手册壹、彻底推动QSC的基本手册1．麦当劳的最高政策——Q（quality）品质、S(service)服务、(clearness)清洁，不可是于餐饮业界，甚至对运输配销业，也具有深远的影响。
它于服务业界广受推崇，运营者均以它作为工作指标。
2．基本精神：秉持（whatwhywhenhowmuch）。
麦当劳为了彻底执行这套基本手册，制定了壹套完整的体系。
于品质控制方面，有营运手册、内部结构、流程规定；于服务方面，有SAM促销手册；清洁方面有建筑维修预防手册。
这些手册由总公司关联单位编制而成，内有关联主题的短文、照片及范例说明。
于实际营运时可分为几个部分：（壹）训练计划；（二）工作检查表；（三）各种指导资料；（四）工作评价；（五）工作心得方案。
于计划方面，适用于店职员的有：（壹）运营管理训练计划；（二）运营开发计划；（三）主管训练计划。
麦当劳的基本政策麦当劳基本政策的七大要素：（壹）QSC+V（品质、卫生+价值）（二）TLC（tender、loving、care，细心、爱心、关心）（三）CustomerisFirst（顾客永远第壹）（四）Dynamice、Young、Exciting（冲动、年轻、刺激）（五）RightNowandNoExcuseBusiness（立刻动手、做事没有借口）（六）KeepProfessionalAttitude（保持专业态度）（七）Uptoyou（壹切由你）这七项不仅仅是企业观念，而且是麦当劳集团的行动规范，这更能够说是麦当劳企业的战略。
清楚地说，这些是“判断的基准”，以使最前线的店铺从职员到兼职人员，自始至终作为壹贯性行动的范本。
当初，美国麦当劳公司于日本欲找合作对象时，他们提出高额加盟金和持有50%股份的条件，使得许多日本大商社均不敢接手，然而藤田商社不顾壹切地接受了这些条件。
日本麦当劳自1971年于银座开设第壹家店以来，他们以美国麦当劳的“地域加盟公司”姿态，连续打破日本餐饮业的纪录。
关于麦当劳管理制度
关于麦当劳管理制度一、麦当劳的组织结构麦当劳采用了一种分散式管理结构。
在全球各地的麦当劳餐厅中，每个餐厅都是独立经营的，由当地人管理和运营。
这种分散式的组织结构让麦当劳更加灵活和适应性强，能够更好地满足当地市场的需求。
同时，麦当劳的总部也会向各个分店提供一系列的支持，包括市场推广、人力资源、供应链管理等方面的援助，以确保全球各个餐厅都能按照麦当劳的标准运营。
二、麦当劳的管理制度1. 品质管理麦当劳非常重视产品的品质和服务的质量，因此制定了严格的品质管理制度。
在麦当劳餐厅里，食材的补给、制作流程、饮食品质、服务态度和卫生条件都受到严格的管理。
此外，麦当劳餐厅每隔一段时间都会接受总部的质量检查，以保证每家餐厅都能够提供高品质的食品和服务。
2. 培训和员工发展麦当劳非常重视员工的培训和发展。
每一个员工在入职时都要接受严格的培训，包括关于食品安全、卫生、服务流程等方面的知识。
而且，麦当劳餐厅还会定期组织各类培训和技能提升课程，以帮助员工不断提高自己的专业水平。
麦当劳也会提供晋升机会和职业发展路径，鼓励员工通过自身的努力和表现来提升职位和薪酬。
3. 激励制度麦当劳建立了一套完善的激励制度，包括员工绩效奖金、优秀员工表彰等，以激励员工积极工作，提高服务品质，创造更好的业绩。
4. 客户服务管理麦当劳对客户服务也进行了严格的管理。
在麦当劳餐厅里，员工需要时刻关注客户的需求，并且要能够在第一时间为客户提供周到的服务。
同时，麦当劳还建立了一套客户反馈机制，通过收集客户意见和建议，帮助麦当劳不断改进自己的服务，提高客户满意度。
5. 成本控制麦当劳建立了一套严格的成本控制制度，以确保餐厅的运营成本能够得到有效的控制，从而提高利润率。
这包括食材的采购、库存管理、人力成本的控制等方面。
通过以上的管理制度，麦当劳能够在全球范围内管理运营近40000家餐厅，保持产品的高品质和服务的一致性。
这种优秀的管理制度也成为了麦当劳长期成功的关键之一。
麦当劳营运手册督导培训手册
图1:督导——位于几种关系的中心，与下面部分都
有联系，是高级管理层与员工之间的联系纽带
4、督导员的义务？
下面，我们将进一步说明督导对三大部分：盟主<公司）、顾客和员工的义务。
4.1对盟主的义务
你对盟主的首要任务是使他们的企业赢利。他们冒风险投资，理所当然期
望得到相应的回报。对他们而言，你的主要职责是为这份回报做好分内的工
某国际知名餐饮连锁企业<MCD）营运手册督导手册----<基本素质）
督导手册
前言
督导是什么？相信很多人之前根本没有听说过这个名称。其实很多企业都
会有类似的职位，那些帮助下级更好的贯彻执行本职工作的管理人员，都具备
一定程度督导的能力。只是很多企业的分工还没有那么细，也还感觉不到这种
能力的重要。随着竞争的加剧，以零售经营为主的企业开始越来越关注这种能
4.4什么放在首位？
5 / 22
要想让员工全心全意为顾客服务，你首先要全心全意为他们服务。因为你
对待他们的方式会反映在他们对待客户的方式中。如果要你能以你希望他们对
待客户的方式对待他们<细心、周到、尊敬等等），他们往往就能提供优质服
务。这就能使顾客满意，从而增加回头客的比率，也会带来更多的生意和利
润，从而又使盟主满意。y6v3ALoS89
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4.28对后果负责__________________________AVktR
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4.29指导和激励员工__________________________ORjBn
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4.30提高工作质量__________________________2MiJT
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4.31确立标准和目标__________________________gIiSpiu
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1 .麦当劳的最高政策 一—(quality )品质、S (service)服务、(clearness)清洁,
不但是在餐饮业界，甚至对运输配销业，也具有深远的影响。
它在服务业界广受 推崇，经营者都以它作为工作指标。
2 . 基本精神： 秉持 (what why w h e n how much )。
麦当劳为了彻底执行这套基本手册，制定了一套完整的体系。
在品质控制方面, 有营运手册、内部结构、流程规定；在服务方面，有 SAM 促销手册；清洁方面
在 实 际 营 运 时 可 分 为 几 个 部 分
mt
册
彻底推动
的 基 本 手 册
有建筑维修预防手册。
这些手册由总公司相关单位编制而成,
内有相关主题的短
昭 八
片 及 范 例 说 明
的 基 本
在计划
方面
于店职
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)
麦当劳基本政策的七大要素
（一）QSC + V （品质、卫生+价值）
（二）T L C （ten der、lov ing、care，细心、爱心、关心）
（三）Customeris First （顾客永远第一）
（四）Dyn amice、Young、E x c i t ing （冲动、年轻、刺激）
（五）Right Now and No Excuse Bus in ess （立刻动手、做事没有借口）
（六）Keep Professi onal Attitude （保持专业态度）
（七）Up t o you （一切由你）
这七项不仅仅是企业观念，而且是麦当劳集团的行动规范，这更可以说是麦当劳
企业的战略。
清楚地说，这些是判断的基准”，以使最前线的店铺从职员到兼职人员，自始至终作为一贯性行动的范本。
当初，美国麦当劳公司在日本欲找合作对象时，他们提出高额加盟金与持有50%
股份的条件，使得许多日本大商社都不敢接手，然而藤田商社不顾一切地接受了
这些条件。
日本麦当劳自1971年在银座幵设第一家店以来，他们以美国麦当劳的“地域加盟公连续打破日本餐饮
所谓十三个重点,
^严占
八
就是周报表”或是月报表”在汇编时都要运用这十三个重点。
占
八
食品原料价格
8 •
9 •作废处理
1 0 打工人员工资
1 1 - 电费
1 2 - 小费
1 3 煤气费。
如何控制计划和实际之间的误差？通常周报表是在打烊之后才有时间做，而每月的损益表是每小时或每天的损益累积做成的，每一个步骤都经过缜密的思考。
因此，在严谨的制度下，错误的容许度极小。
麦当劳经理每检查一次收银机系统记录的营业状况，就会印出报表，不论是正式
职工还是兼职人员，都必须严格控制十三点。
因为在麦当劳的制度下，每小时是每日营业的基础，每日是每星期的基础，每星期是每月的基础，只有确实查看每一个细节的经营情况，才可以掌握全部的营业。
至于查看细节的原则，是以是否合乎预估、计划为主。
二、施行“色点标示系统”，节省能源
人事费用控制的关键，便是针对每个小时的营业额有所反应，必要时，在部分时
段删减劳动力为可行之策。
目前节省能源”已经成为每一个企业都认真研究、努力实践的课题。
但是否能达
到节约能源的目标，还必须看从业人员的判断与日常的操作了。
麦当劳所有的店面中都施行色点标示系统(dot system_ ) ”，将店内各种能源的使用时间均改为预先设定质。
而色点( dot)的用意，是以不一样的颜色图形小纸贴在分电盘的幵关上，以易于识别每种机器的幵关时间。
同时，计时工作者也
因而可以清楚地分辨每一种机器的幵关时间，进而达到节省能源的目的。
此外，水电、煤气表要每天检查，每个星期及每个月都记录使用量，并与上个星
期或上个月的记录做成能源表”相互比较，一旦发现异常，立刻找出原因并拟定
(
） 每 月 考 评
( —-
） 总 公 司 监 察
第三种监察制度是采用抽查制，每年一次，在选定的分店中实施。
查阅的资料可 分 为
种
（ 一 ） 与 现 金 有 关 的 资 料 （二 ）
和
资
产
相
关
的
资
料
（ 三 ） 与 劳 务 有 关 的 帐务 资 料
另外，从贵宾券、商品券至银行帐户、日报、月报表，甚至从查帐至金库，重要 档案及印制的安全管理条例，全部在监察的范围之内。
除此之外，每个月和每年 在每一个店中实施一次核查，查核的对象不外是现金、存货与人员，这由地区督 导
主 持。
定期 抽查 弥 补管理上 的漏洞
麦 当 劳 系 统 内 有 三 种 监 察 制 度
（ 三 ）
监 察 表
四、以QSC 视察各店业务麦当劳的督导在评估各店面的标准时，他可能会扮成一般顾
客，在柜台前买一个
汉堡、一包薯条、一杯热咖啡•…。
他不是真正要吃这些食品，而是检查盘中的东西，然后巡视店内的每个角落，同时，他也会测定柜台服务的时间。
等到全部的视察过后，他找到副经理，将刚才看到、视察的结果说给副经理听，将需要改进的地方说出来，这种麦当劳对平时营业状态检查的方法被称之为管理巡视报告检
查。
另外一种叫实地全面检讨，它和巡视报告检查原理相同，只是时间较长，有三天的调查作业。
而两者的目标都非常明显，确立店面的QSC，因为这两者都
以Q S C 为出发点，来视察店面的业务进行状况。
通常促销活动需要企划部、督导、店长三方面的合作。
企划部担任资讯的搜集与计划的幵发，督导担任管理与企划间协调，而企划及推动的主体，无论如何，都
由店长来促销。
店长在促销上担负四项任务一偉握商圈、把握顾客、增进社区关系、特殊促
销活动。
麦当劳对于促销的方法”自有一套严密的规定。
首先，必须决定目标和目的，其次必须决定战略，最后才是策划战术。
所谓的战略，是检讨促销的对象、地区、期间。
通常以讨论的图表和商圈地图为参考而制定。
战术方面则包括宣传重点、告之方法、预算、损益计划、评估。
宣传重点通常有折扣、抽签、送赠品等，这就是一般所谓的促销活动。
但是，最重要的还是评价、计算实施结果，并在事后做成报告。
一份送呈企划部门做参考，一份留在店内保存。
麦当劳另外有一册销售行动计划手册”，这是举办促销活动时不可缺少的，手册
中搜集了许多促销活动的点子”与推动方法，例如：赠送什么？如何赠送？什么
SAM ）相辅相成的是被称为 CRAM 社区系统的行
此外，针对社区的活动，有交通安全宣传、暑假娱乐活动、少年棒球赛等等。
各 店可选择受欢迎的项目举办，然后再调整经费即可。
麦当劳虽自认
QSC 可为市
场带来强大压力，但它不足以横扫天下，为了巩固每个门市的地盘，它必须加强 活动与人际关系，同时由总公司随时提醒各门市，维持店面的优越性，不可忽视 竞争者，多注意竞争者的动向，如此一来，才可以在市场上长久独霸
增加顾客对 良好的印象
其他竞争者
的差别 明显化
另外，和销售行动计划手册（。