月度例会ppt
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业务主管月度例会工作汇报PPT(模板)
分析各收入来源在总收入 中的占比，了解公司收入 结构是否合理。
成本分析
成本项目
列举本月发生的各项成本费用， 如原材料采购、人工成本、运营
费用等。
成本变化
对比本月与上月或去年同期成本数 据，分析成本上升或下降的原因。
成本控制
针对成本过高的项目，提出相应的 成本控制措施，以提高公司盈利能 力。
利润分析
详细描述重点任务3的具体内容、目 标、计划和时间安排。
重点任务2
详细描述重点任务2的具体内容、目 标、计划和时间安排。
工作计划
计划任务1
描述计划任务1的具体内容、目 标、计划和时间安排。
计划任务2
描述计划任务2的具体内容、目 标、计划和时间安排。
计划任务3
描述计划任务3的具体内容、目 标、计划和时间安排。
实现销售目标的计划和措施
3
未来展望
01
产品研发计划
02
新产品上市时间表和预期效果
03
产品改进和升级计划
团队建设与提升
员工培训与发展 本月内实施的培训课程及效果评估 下个月或下一季度的培训计划安排
团队建设与提升
团队沟通与协作 团队内部沟通机制的优化建议 提高团队协作效率的方法和措施
团队建设与提升
详细描述：对业务风险的持续监控和评估，及时发现和 应对风险变化，确保业务的稳定发展。
03 财务分析
CHAPTER
收入分析
01
02
03
收入来源
详细列出本月的各项收入 来源，包括产品或服务的 销售收入、其他业务收入 等。
收入变化
对比本月与上月或去年同 期收入数据，分析收入增 长或下降的原因。
收入占比
重点客户订单情况 市场活动效果评估 新产品推广活动的参与人
成本分析
成本项目
列举本月发生的各项成本费用， 如原材料采购、人工成本、运营
费用等。
成本变化
对比本月与上月或去年同期成本数 据，分析成本上升或下降的原因。
成本控制
针对成本过高的项目，提出相应的 成本控制措施，以提高公司盈利能 力。
利润分析
详细描述重点任务3的具体内容、目 标、计划和时间安排。
重点任务2
详细描述重点任务2的具体内容、目 标、计划和时间安排。
工作计划
计划任务1
描述计划任务1的具体内容、目 标、计划和时间安排。
计划任务2
描述计划任务2的具体内容、目 标、计划和时间安排。
计划任务3
描述计划任务3的具体内容、目 标、计划和时间安排。
实现销售目标的计划和措施
3
未来展望
01
产品研发计划
02
新产品上市时间表和预期效果
03
产品改进和升级计划
团队建设与提升
员工培训与发展 本月内实施的培训课程及效果评估 下个月或下一季度的培训计划安排
团队建设与提升
团队沟通与协作 团队内部沟通机制的优化建议 提高团队协作效率的方法和措施
团队建设与提升
详细描述：对业务风险的持续监控和评估，及时发现和 应对风险变化，确保业务的稳定发展。
03 财务分析
CHAPTER
收入分析
01
02
03
收入来源
详细列出本月的各项收入 来源，包括产品或服务的 销售收入、其他业务收入 等。
收入变化
对比本月与上月或去年同 期收入数据，分析收入增 长或下降的原因。
收入占比
重点客户订单情况 市场活动效果评估 新产品推广活动的参与人
月例会工作总结范文PPT
下一步团队建设方案及重点
总结词
持续提升与优化
详细描述
为了进一步提高团队整体实力，我们将继续加强成员之间的沟通与协作，鼓 励知识分享与技能培训。同时，针对团队中出现的短板问题，制定针对性的 改进措施，确保团队综合素质的持续提升。
04
客户服务
Chapter
客户满意度调查及分析
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ总结词
客户满意度总体稳定，部分指标有所提升。
成本控制及优化方案
采购环节成本控制
通过比价、批量采购、寻找替代材料等方式，降 低采购成本。
生产环节成本控制
优化生产流程、提高生产效率、减少浪费等方式 ，降低生产成本。
管理环节成本控制
精简流程、减少冗余、提高管理效率等方式，降 低管理成本。
下一步经营管理计划及重点
产品研发计划
01
根据市场趋势和客户需求，制定产品研发计划，包括新产品开
03
加强内部培训，提高团队成员的 专业技能和素质。
04
• 建议
定期组织部门间的沟通会议，分 享信息和经验，协调资源，共同 解决问题。
• 建议
制定详细的培训计划，包括培训 内容、时间、方式等，并组织内 部培训活动。
需要改进的事项及建议
事项一
优化项目管理流程，提高工作效率 和质量。
事项二
加强团队建设，提高团队凝聚力和 执行力。
下一步客户服务计划及重点
总结词
提升客户沟通水平和服务响应速度，加强产 品培训和优化客户服务流程。
详细描述
下一步客户服务计划将重点围绕提升客户沟 通水平和服务响应速度展开。计划通过加强 员工沟通技巧和响应速度的培训，提高服务 质量。同时，加强对产品知识的培训，提高 员工对产品的了解程度，以便更好地解答客 户疑问和解决问题。此外，计划优化客户服
月安全生产例会 ppt课件
使用劳保用品等问题。
未系帽带
施工作业现场作业p人pt课员件未系帽带—镇山大桥
7
安全隐患整改对比 • （二）临时用电管理不到位，存在接线不规范、一闸多机、漏
电保护器型号选择不当等问题。
箱门破损，箱体未接地
开关箱的箱体未做pp接t课件地保护—镇山大桥
8
安全隐患整改对比 多余线头未拆除
主配电箱内有多余p线pt课头件未拆除—风景世体打击事件
1、事件描述
2015年7月20日下午3：20左右，联峰雅园二期9#楼6楼，在吊运拆除后的悬 挑平网过程中，一平拉钢管（长3.2m，直径48mm），靠脚手架一头的扣件拆 除后，在塔吊吊运过程中，连接在平网两端的悬臂拉杆，其中一根拉管的扣件 突然断裂，致使钢管从20米高空坠落至永钢大道北侧人行道，落到地面后反弹 至公交站牌附近（南丰镇政府站牌）等候公交车的流动人员额头（徐王梓，19
9
安全隐患整改对比
未 接 线
配电房内有应急照p明pt课灯件未接线—风景世家
10
安全隐患整改对比
配电房内绝缘毯破p损pt课—件锦丰料场（整改中）
11
安全隐患整改对比
进线口 未封堵
ppt课件
12
配电房进线口未封堵—风景世家
安全隐患整改对比
未 有 接 地
墙箱未接pp地t课件—风景世家
13
安全隐患整改对比
（四）安全技术交底不清，未对参加拆桥的全部人员进行工程概况、工序交底，对进场作业 的机械设备验收不全面、不细致；
（五）作沙用洲。东路改造工程项目部安全管理不p到pt课位件，缺乏整体意识，未能起到应有的安全监2管5
ppt课件
26
ppt课件
27
3、事后处理措施 1）提高认识，加强安全管理。组织相关人员认真剖析本次事故的原因，吸取教 训。增加安全管理投入，配备专职安全管理人员，同时加强对分包单位的安全 管理，严格审查分包单位资质及安全生产能力，对不符合要求的及时清理撤场。 2）规范安全管理流程。施工方案审核通过后方可组织进行施工；机械设备进场 验收合格后再开始作业，对于特种设备要加强作业人员资格、设备检测报告等 的检查；人员经过教育交底后再进行上岗作业。 3）开展专项整治活动，单位主要领导带队排查安全隐患，加强对各类机械设备 的检查，少喊口号，多做实事，对查出的隐患按照“三定”原则进行整改，并 进行复查验收。 4）加强对员工的安全宣传教育，加强落实各工序的安全防护措施，监督作业人 员正确使用劳动防护用品。
未系帽带
施工作业现场作业p人pt课员件未系帽带—镇山大桥
7
安全隐患整改对比 • （二）临时用电管理不到位，存在接线不规范、一闸多机、漏
电保护器型号选择不当等问题。
箱门破损，箱体未接地
开关箱的箱体未做pp接t课件地保护—镇山大桥
8
安全隐患整改对比 多余线头未拆除
主配电箱内有多余p线pt课头件未拆除—风景世体打击事件
1、事件描述
2015年7月20日下午3：20左右，联峰雅园二期9#楼6楼，在吊运拆除后的悬 挑平网过程中，一平拉钢管（长3.2m，直径48mm），靠脚手架一头的扣件拆 除后，在塔吊吊运过程中，连接在平网两端的悬臂拉杆，其中一根拉管的扣件 突然断裂，致使钢管从20米高空坠落至永钢大道北侧人行道，落到地面后反弹 至公交站牌附近（南丰镇政府站牌）等候公交车的流动人员额头（徐王梓，19
9
安全隐患整改对比
未 接 线
配电房内有应急照p明pt课灯件未接线—风景世家
10
安全隐患整改对比
配电房内绝缘毯破p损pt课—件锦丰料场（整改中）
11
安全隐患整改对比
进线口 未封堵
ppt课件
12
配电房进线口未封堵—风景世家
安全隐患整改对比
未 有 接 地
墙箱未接pp地t课件—风景世家
13
安全隐患整改对比
（四）安全技术交底不清，未对参加拆桥的全部人员进行工程概况、工序交底，对进场作业 的机械设备验收不全面、不细致；
（五）作沙用洲。东路改造工程项目部安全管理不p到pt课位件，缺乏整体意识，未能起到应有的安全监2管5
ppt课件
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ppt课件
27
3、事后处理措施 1）提高认识，加强安全管理。组织相关人员认真剖析本次事故的原因，吸取教 训。增加安全管理投入，配备专职安全管理人员，同时加强对分包单位的安全 管理，严格审查分包单位资质及安全生产能力，对不符合要求的及时清理撤场。 2）规范安全管理流程。施工方案审核通过后方可组织进行施工；机械设备进场 验收合格后再开始作业，对于特种设备要加强作业人员资格、设备检测报告等 的检查；人员经过教育交底后再进行上岗作业。 3）开展专项整治活动，单位主要领导带队排查安全隐患，加强对各类机械设备 的检查，少喊口号，多做实事，对查出的隐患按照“三定”原则进行整改，并 进行复查验收。 4）加强对员工的安全宣传教育，加强落实各工序的安全防护措施，监督作业人 员正确使用劳动防护用品。
月度安全工作例会(ppt 48页)
安全工作与之对应的几个关系： 一、安全工作与施工进度的关系：
追求进度就容易忽视施工安全——就容易产生事故隐患——作业环境存在着隐 患就有可能发生事故——事故的发生就会对人员造成伤害。 二、安全工作与工程质量的关系： 安全所涉及的方面：包括人身的安全、结构的安全、设备的安全、机械的安全、 交通的安全，以及意外事件伤害等等。
通过现场检查，所有特殊工种均持证上岗
4、安全检查
本月安全工作回顾
本月共组织4次项目部副总以上领导带队的联合大检查，其中检查出的问题 经汇总共计59项，当时安排责任单位负责人组织整改，在规定时间内已全部整 改完毕。需要重点强调的是文明施工的标准问题，防护设施的标准问题未能得 到有效控制。
5、现场重点工作控制情况：
现场危险物品放置问题
夜间值班管理人员不到位
铁柄手锤仍在现场使用
建筑专业组施工标准在提高 安监人员在现场检查钢丝绳
防腐保温公司材料堆放 整齐、标志明显
机械管理到位 标识齐全
现场物料放置规范、脚 手架布线的新创意
列队入场 内业资料齐全
同业竞标问题
东电优点：现场安全氛围较浓烈，，模仿能力执行力较强。
五月份重大危险因素
机械伤害 高处坠落、高处坠物 触电伤害 脚手架倾斜或倒塌 火灾 起重作业伤害 土方坍塌
大风、沙尘暴 控制措施 落实五月份安健环工作计划中各项内容，并做闭环 处理。
管理交流
如何处理安全与进度、质量、经济效益等的关系
工程项目管理的的几个指标：进度、质量、安全。这些指标既是独立的又
是相互关联的，说它独立是因为对工程的不同方面以系统管理的方式落实、考 核，说他们相互关联是指不论任何“专业”或是“系统”，均要围绕着“工程” 这个主题来开展各自的工作。然而，市场的无情和残酷往往挤兑得人们的大脑 失去了理智和冷静，特别是对待安全问题上产生的行为，足以说明了在我们内 心深处的潜意识并非与我们口头上叫喊的“安全第一”、“以人为本”表里如 一，这样，探素、求证安全管理的方法这一既是全新理念的课题又是老生常谈 的话题，处理好这几者的关系，也是企业对员工高度负责的体现。
追求进度就容易忽视施工安全——就容易产生事故隐患——作业环境存在着隐 患就有可能发生事故——事故的发生就会对人员造成伤害。 二、安全工作与工程质量的关系： 安全所涉及的方面：包括人身的安全、结构的安全、设备的安全、机械的安全、 交通的安全，以及意外事件伤害等等。
通过现场检查，所有特殊工种均持证上岗
4、安全检查
本月安全工作回顾
本月共组织4次项目部副总以上领导带队的联合大检查，其中检查出的问题 经汇总共计59项，当时安排责任单位负责人组织整改，在规定时间内已全部整 改完毕。需要重点强调的是文明施工的标准问题，防护设施的标准问题未能得 到有效控制。
5、现场重点工作控制情况：
现场危险物品放置问题
夜间值班管理人员不到位
铁柄手锤仍在现场使用
建筑专业组施工标准在提高 安监人员在现场检查钢丝绳
防腐保温公司材料堆放 整齐、标志明显
机械管理到位 标识齐全
现场物料放置规范、脚 手架布线的新创意
列队入场 内业资料齐全
同业竞标问题
东电优点：现场安全氛围较浓烈，，模仿能力执行力较强。
五月份重大危险因素
机械伤害 高处坠落、高处坠物 触电伤害 脚手架倾斜或倒塌 火灾 起重作业伤害 土方坍塌
大风、沙尘暴 控制措施 落实五月份安健环工作计划中各项内容，并做闭环 处理。
管理交流
如何处理安全与进度、质量、经济效益等的关系
工程项目管理的的几个指标：进度、质量、安全。这些指标既是独立的又
是相互关联的，说它独立是因为对工程的不同方面以系统管理的方式落实、考 核，说他们相互关联是指不论任何“专业”或是“系统”，均要围绕着“工程” 这个主题来开展各自的工作。然而，市场的无情和残酷往往挤兑得人们的大脑 失去了理智和冷静，特别是对待安全问题上产生的行为，足以说明了在我们内 心深处的潜意识并非与我们口头上叫喊的“安全第一”、“以人为本”表里如 一，这样，探素、求证安全管理的方法这一既是全新理念的课题又是老生常谈 的话题，处理好这几者的关系，也是企业对员工高度负责的体现。
生产月度例会.ppt
物料
公 司 年 度 问
5% 器具
器具 设备
题 23%
分 析
物料
11%
人员 人员 20% 地面
目视化 地14面%物料
器具
目视化 13%
设备
6S管理-班组工作通报（含公司）
序号
班组
1 A班前机舱班 2 A班门盖2班 3 A班侧围班 4 A班本体班 5 A班门盖1班 6 A班后地板班 7 A班前地板班
合计
主要问题 产品架未定置及饮料瓶摆放
产品架未定置及物料落地 产品架未定置
产品架未定置及地面脏 工具未定置
6S管理-班组工作通报（含公司）
各线5S指标趋势：
0.4
0.34
0.3 0.2
0.2
0.1
0.08
0 9月
A班
0.19 0.21 B班 0.13
C班
10月
提升率
----1111----24664028642000000000000%%%%%%%%%%%%
超标班组6S分析：
班组
B班前地板班 B班前机舱班 C班结构班 C班本体班 C班部件班 A班装挂班
机电班
9月
0.23 0.04 0.63 0.47 0.72 0.16 0.10
10月
0.59 0.30 0.53 0.47 0.56 0.16 0.24
环比
160% 600% -16%
0% -23%
0% 150.00%
合计
9月
10月
(目标：0.1） 实际值 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
(目标：0.1） 实际值 0.00 0.00 0.00 0.00 0.07 0.01
公 司 年 度 问
5% 器具
器具 设备
题 23%
分 析
物料
11%
人员 人员 20% 地面
目视化 地14面%物料
器具
目视化 13%
设备
6S管理-班组工作通报（含公司）
序号
班组
1 A班前机舱班 2 A班门盖2班 3 A班侧围班 4 A班本体班 5 A班门盖1班 6 A班后地板班 7 A班前地板班
合计
主要问题 产品架未定置及饮料瓶摆放
产品架未定置及物料落地 产品架未定置
产品架未定置及地面脏 工具未定置
6S管理-班组工作通报（含公司）
各线5S指标趋势：
0.4
0.34
0.3 0.2
0.2
0.1
0.08
0 9月
A班
0.19 0.21 B班 0.13
C班
10月
提升率
----1111----24664028642000000000000%%%%%%%%%%%%
超标班组6S分析：
班组
B班前地板班 B班前机舱班 C班结构班 C班本体班 C班部件班 A班装挂班
机电班
9月
0.23 0.04 0.63 0.47 0.72 0.16 0.10
10月
0.59 0.30 0.53 0.47 0.56 0.16 0.24
环比
160% 600% -16%
0% -23%
0% 150.00%
合计
9月
10月
(目标：0.1） 实际值 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
(目标：0.1） 实际值 0.00 0.00 0.00 0.00 0.07 0.01
公司月份月度会议PPT课件
6
配件总经结理十工月作会大目事的件
前台服务顾问考核，恭喜尚夏兰获得第一名。 张涛杨建为诊断师大赛，报名及其宣传。 张涛王县鹏屈高在西安参加中国诊断师大赛预选赛。 张涛在陕西50人当中获得第一名，表示祝贺。 公司帮助小范同志表达一点心意，再次谢谢大家。 公司完成了围墙的搭建。 公司于移动公司，公安局巡警大队，经侦大队，派出所，供水局， 中国建设银行，成为合作单位。大约150于台车辆。.7源自— 天行健，君子已自强不息 —
配件总经结理十工月作会大目事的件
公司联系建设银行与民生银行进行了贷款问题。 公司起草驾校事项，准备启动。 公司起草报废回收车辆事项，准备着手中。 公司换取了门卫及灶长。 公司搭建渭南地区（富平。白水。澄县。合阳。华阴。大荔。渭 南2家。合作修理厂，为以后知名博驰做基础。） 公司起草多益多力天然谷物事项。 公司起草二手车事项。
— 天行健，君子. 已自强不息 —
3
十配月件经份理各工部作门会自目订的任务
— 天行健，君子. 已自强不息 —
4
配评件选经理优工秀作颁会奖目仪的式
评选优秀团队：
评选优秀队长：
—天行健，君. 子已自强不息 —
5
配未件完经成理目工标作处会罚目的仪式
评选最差团队：
评选最差队长：
—天行健，君. 子已自强不息 —
— 天行健，君子. 已自强不息 —
11
善配行件天经下理，工让作良会心目更的快乐！
— 天行健，君子. 已自强不息 —
12
配爱件心经传理递工，作帮会助目家的人。
— 天行健，君子. 已自强不息 —
13
配爱件心经传理递工，作帮会助目家的人。
— 天行健，君子. 已自强不息 —
14
月度安全质量例会汇报材料(模板).ppt
二、本月承包商质量工作情况
• （一）本月开展的主要质量管理活动：
二、本月承包商质量工作情况
• （二）工程质量总体评价：
• （三）质量事故、重大质量问题及说明：
二、本月承包商质量工作情况
（四）有关具体情况：
1、项目经理、项目总工程师及质量管理人员到岗履职情况：
（列表如下）
序号 姓名 职务
职称
持证情 通过业 到岗履 备注
6、其他有关情况：
七、本月监理安全工作情况
7、本月监理安全检查、发现主要安全隐患及整改情况： （列表并附图片）
八、下月监理安全质量工作要点及措施
（分工点详细列明）
历史ⅱ岳麓版第13课交通与通讯 的变化资料
精品课件欢迎使用
[自读教材·填要点]
一、铁路，更多的铁路 1．地位 铁路是 交通建运设输的重点，便于国计民生，成为国民经济 发展的动脉。 2．出现 1881年，中国自建的第一条铁路——唐山 至开胥平各庄铁 路建成通车。 1888年，宫廷专用铁路落成。
[合作探究·提认知] 电视剧《闯关东》讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家， 从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山 一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。
3．发展 (1)原因： ①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的 修。筑权 ②修路成为中国人 救的亡强图烈存愿望。 (2)成果：1909年 京建张成铁通路车；民国以后，各条商路修筑 权收归国有。 4．制约因素 政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入 正轨。
二、水运与航空
1．水运 (1)1872年,
六、本月监理质量工作情况
5、本月质量旁站监理情况： （列表如下）
六、本月监理质量工作情况
公司部门月度会议PPT模板
企业资深招聘专员担任招聘团队负责人擅长校园招聘多次带领团队开展大型校园专场招聘会
Powerpoint
Keynote
Google Slides
BUSINESS
部门 月会
CONTENT
01/工作概述 02/完成情况 03/不足之处 04/总结计划
01.
工作概述
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部门 月会
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01/工作概述 02/完成情况 03/不足之处 04/总结计划
01.
工作概述
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5月底库存
5月到货
6月底库存
467件 800件 391件
0件
100件 119件
64
100件 140件
6月出货
276件 31件 56件
月度环比
二、数据分析-年度出货
年度出货数据分析（件）
汉寿区地 1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
100ML 300ml 500ml 合计
异常点说明：
上月工作 实际完成情况
存在问题
解决方案
产品铺市达标9。5。7
已完成
陈列架 36.1%
推拉贴 50.5% 广告物料投放达标率6.6.6.2
腰线贴 28%
吸塑画 49.3%
网点反应
竞品很多.基本都有陈
列费用.
预订时间尽权利完成广告物料投放
商超系统CNY 氛围打造
五、风采展示 （内容可根据实际调整）
餐饮渠道 活动的执行
规办公室
影仪
有
5
5
1辆面包车+2电 动三轮
有
有
合计
区域
汉寿
合计
产品
100ml 300ml 500ml 100ml 300ml 500ml 100ml 300ml 500ml 100ml 300ml 500ml 100ml 300ml 500ml
小计
二、数据分析-销售数据Fra bibliotekxxx销售部各区域出货销售数据分析（件）
时间节点 2018.7.15
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2021年5-6月工作汇报
湖南省办 汉寿销售部 汇报人：陈彬 2021年7月6日
CONTENTS
目 录
一、基础配置
一、基础配置 二、数据分析 三、基础分析 四、工作总结
五、风五采、展风示采展示
六、下月计划
一、基础配置
区域 汉寿
是否有操盘手
业务应配 数量
业务实配数量
专职配送车辆 （加类型）
是否有独立正 是否有投
售点总数
陈列架投放 家数
覆盖率
164
69
42.1%
153
57
37.3%
212
65
30.7%
重点物料覆盖家数分析
合格氛围 合格氛围店覆 菜单制作家 菜单 店招投放家 店招覆盖
总数
盖率
数
覆盖率
数
率
99 92 127
合计
529
191
36.1%
318
上月工作计划
四、工作总结-市场问题分析
月度市场工作总结和重点问题分析
五、风采展示 （内容可根据实际调整）
店内菜单及 其他物料的制作
五、风采展示
（内容可根据实际调整）
户外广告制作展示
五、风采展五示、（内风容可采根据展实际调示整） （内容可根据实际调整）
六、下月计划
序号 1 2 3 4 5
工作计划 市场广告物料投放率达标6。6。6。2 完成市场广告物料投放后。做好市场维护和推广工作。等待公司下一步指示
99家 71家 96家
94家 69家 91家
94.9% 97.2% 94.8%
164家 153家 212家
156家 147家 204家
95.1% 96.1% 96.2%
合计
263家
253家
96.2%
266家
254家
95.5%
529
507
95.8%
三、基础分析-氛围布置
区域
曾凡文 肖广福 田宇轩
汉寿县销售部各区域氛围覆盖分析
334件 86件 36件 456件
276件 31件 56件 363件
三、基础分析-铺货率
汉寿县销售部各区域铺货率
区域
餐饮售点总数 餐饮铺货家数 餐饮铺货率 流通售点总数 流通铺货家数 流通铺货率
总售点数 总铺货售点数 总铺货率
曾凡文 肖广福 田宇轩
65家 82家 116家
62家 78家 113家
95.4% 95.1% 97.4%