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如果您是校长，您应该怎样管理学校？1.市场应该怎么做？
第一，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。

若有家长来咨询时，一本。

第二，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。

第三，找学校老师
第四，必须全面招生，而且持续时间要足够长
2.怎样提高优胜知名度？
第一，对于提高学习成绩的学生家长做一些工作让他们帮助宣传
第二，对于中考完的学生可以找他们协商跟我们出去做短时间的学校宣传，这样可以让更多的家长信赖我们。

第三，可以做一个宣传咱们学校的MV,银座大屏幕有招商的
第四，拍一些老师授课过程中的照片挂在校区
3.怎么增加到访咨询？
给家长打电话时要跟他们约定好时间，最好能准确定出什么时间，在快到时间之前再给家长打个电话，若家长说有事不来了，紧接着约定下一次到访时间，那学生的学习成绩耽误不得，增加家长的上心程度。

4.课程应该怎样做？
第一.不对学员作超出<报名须知>和自己权限范围以外的承诺.学员如有超出学校规定的要求(如打折,赠送,重学等),须请示上级领导这样才能让学员觉得我们比较正规。

第二.主动提出试听一次课试试吧，给家长出选择题不出客观题，问家长是周六几点到几点来吧，说老师的时间段很紧要是错过了就排不
上了。

第三.尽可能多的了解学生所报科目的学习成绩，班级排名，这样也好让老师有针对性的准备试听内容。

5.怎样提高签单？
第一，约学生来试听，老师大概了解一下学生的成绩，尽可能多的准备几种不同的方案，让学生能学有所获
第二，试听完后给学生试听完后的备课笔记，在家长在场的时候说一下学生的情况，先表扬再指出不足的地方
第三，假如家长当时没有交费，试听完以后任课老师大概做一个学习计划，趁热打铁及时给家长打电话回访，说一下孩子目前的情况，询问一下学生自己，因为毕竟学习的是孩子
6.怎么约到客户？
可以通过身边朋友介绍或者是在生活中有认识的人或平时聊天也可以发现身边的资源，对于有意向的家长可以请他们带孩子来试听。

可以平时以发短信的方式，对于有想进一步了解的可以继续联系他们。

7.怎样打外呼？
打电话之前最好先想好要说的是什么，话语不能太生硬，要问的问题以及考虑的问题要全面而细致，让他们觉得我们不仅是销售，更是为了他们孩子着想，最好了解一下当地中高考的录取分数线，以及升学的压力，让他们觉得我们比较专业。

8.怎样才能试听成功？
第一，先从课程顾问那里了解学生的学习成绩，学生性格，兴趣爱好，
有真对性的备课，对于基础差的学生备课内容不能过难，对于基础好的学生备课内容不能过于简单，经典例题一定要精挑细选，让学生听完这节课有种恍然大悟的感觉，最好能挑几道自己能够一针见血指出问题所在，让学生觉得老师就是权威，老师就是专家，让学生信赖老师这点很重要
第二，试听完后跟课程顾问交流一下学生的学习情况，针对目前情况说一下报课的必要性，若有家长想了解也可以与课程顾问配合好跟课程顾问一起说一下情况，最重要的是学生自己能觉得学有所获。

9.怎样提高教学质量？
第一，老师的专业水平，知识面要广要了解与课本内容相关的但课本中没有给出明确解释的。

第二，保证备课时间要足够，明确要讲的内容与学生近期学校的进度相匹配，先大致浏览一遍学生所学课本整册的内容做到全面了解，明确所讲知识点的内容怎样让学生容易接受
第三，课上尽可能多的给学生做练习，多给学生总结
第四，平时给学生布置作业，课上时间段要安排好，哪段时间该干什么，把重难点放在学生注意力集中的时间段讲
10怎样树立优胜口碑？
尽可能为更多的学生提高学习成绩这样，家长就会更好的给宣传，优胜的口碑也会越来越好。

11.怎样提高学生成绩？
注重学生基础知识的补充尤其是对于基础知识比较薄弱的，又自己一
心想学习的学生，把基础知识补上来更要告诉他们在学校要配合学校的老师，毕竟主要学习时间在学校。

在期末要复习的时候晚自习我们要配合他们学校的老师检查他们在学校的作业这样比光靠周末补一节课要管用得多而且复习的会更全面更扎实。

最后要考试的前几天给他们发一套期末考试的检测试卷让他们做并讲解，提高他们考试的信心
12.怎样续推？
第一，学生有提高就要跟家长提出续费而不是等到课时消耗完的时候再提（提前至少一个月做续费铺垫）
13.怎样转介绍？
第一，真对学生转介绍，主要针对初二以上的学生，在学校比较活跃和同学关系比较好，朋友比较多的学生，这类学生班主任在平时工作中要和学生形成良好的朋友关系，和班主任无话不谈，让其把自己的同学介绍过来。

第二，真对家长转介绍，主要针对初二以下低年级段的学生，这类学生的学习和日常生活一般还是由家长做主，平时要多和家长沟通，让家长信任班主任，觉得把孩子放在你这里很放心，这样家长就会把自己亲戚朋友的孩子介绍过来
14.怎样和家长沟通？
第一，细心聆听家长的苦恼，把家长反应学生的情况详细记录下来第二，针对学生的情况提出解决问题的方案
第三，告诉家长哪些需要他们配合完成
第四，反映学生的学习情况这段时间的学习效果，先表扬再说需要提高的地方，让家长觉得对自己孩子有信心
15.怎样安排课程？
最好把一个老师要教的相同科目相同年级的学生集中到一块，这样老师的思维变换跨度也不至于太大
16.怎样安排老师？
老师多的时候可以适当安排老师哪几天上白班，确定老师盯自习的时间段，保证老师有充足的备课时间。

在老师都有时间时，安排试听的学生最好能大概给她挑选合适的老师。

17.自习怎么管理？
直接给家长说明托管自习服务的内容，负责给学生答疑，并不是把所有科目的作业都给检查一遍并改正过来，这样会让老师忙不开，孩子有基础薄弱的可能一张试卷什么都不会，孩子有问题举手示意，可以规定几点到几点是哪门科目的答疑时间，孩子做作业做到心里有数。

18.怎样增加团队凝聚力？
第一，树立共同的团队目标
第二，多鼓励员工，对于做的不够好的员工要多鼓励，不应该一味的指责，然后再告诉接下来应该怎样做
第三，加强团队沟通，因为团队之间沟通不好往往会产生矛盾，积累时间长了就会造成团队之间的相互不信任
19.用什么方法共同完成目标？
第一，各自做好自己分内的事情，比如说课程，学管，老师要把事情做到极致课程要做好招生，学管排好课，检查授课老师的备课笔记，以及给家长打回访电话，老师最重要的就是备好课，切忌备课过于仓促。

第二，比如说老师有自己的任务，课程顾问也有任务，要相互配合提高试听的成功率。

20.制度应该怎样订？
把作息时间安排好，贴一张表。

如有回家需要请假的应该怎么请假，请假程序是什么样的需要提前几个工作日请假，尤其是有课的老师。

卫生的打扫每天需要打扫的地方列出来
平时晚上老师盯自习的时间是几点到几点，不光要保证自习的效率，也要保证老师上课的效率，要有足够的时间备课。

制度定了不能只是口头说，有部分人知道有部分不知道，要以文件的形式贴在公告栏里。

学生平时来上自习的时候规定一下应该在的教室按照年龄段不同或年级不同来划分。