漂洋过海1000多公里,口味王一颗槟榔果撬起湖南大市场
海南三大支柱产业槟榔椰子还有什么
海南三大支柱产业槟榔椰子还有什么
海南三大支柱产业槟榔椰子还有橡胶。
槟榔，椰子，橡胶称为海南的三大支柱产业。
海南海农槟榔产量占据了全国95%的份额，约有50万农户近230万农民种植海农槟榔并以此为生。
以刚刚荣获国家农产品地理标志认证的海南万宁为例，2018年，万宁全市海农槟榔种植总收入21.68亿元，约有5万户近30万农民从事槟榔种植，槟榔种植人均收入约4281元，占农民人均收入将近三分之一的比重，可以说，海农槟榔已经成为万宁农业经济发展的支柱产业，小青果实现了大民生。
而作为国内槟榔种植的第一大省，2019年海南海农槟榔产量则达到了28.92万吨，增长6.2%。
南种植的槟榔有大部分供应给了湖南的槟榔深加工企业，小小槟榔果联动了两地槟榔产业。
随着槟榔深加工技术的不断开发，湖南省槟榔加工产业的优势得到了进一步发挥，海农槟榔的经济价值已越来越来显著，不仅极大地解决了湖南海南两地居民的就业问题，而且也提高了他们的经济收入水平。
如今，国内槟榔传统食用消费市场发展势头强劲，市场销量正以年20%以上的速度增长。
这枚普普通通的小青果，在产品深加工、绿色产业转型、政策鼓励的加持下，市场逐渐升温，小小槟榔正在创造着更大的社会效益和经济效益，整个槟榔行业也在朝着可持续发展的方向前进。
中国实战营销第一人刘永炬老师让胖哥槟榔身家翻十番的经典营销案例解读
中国实战营销第一人刘永炬老师让胖哥槟榔身家翻十番的经典营销案例解读中国实战营销第一人刘永炬老师让胖哥槟榔身家翻十番的经典营销案例解读2009年08月15日星期六14:22傲江湖的力量——聆听营销大师的案例陈述 让一个盲人成为行业领袖，让胖哥槟榔从濒临破产差点被兼并到成为槟榔产业绝对龙头老大，这是一个带有传奇色彩的精彩故事，而故事背后，正确营销策略的运用竟然有如此大的威力！如何把市场做大？中国无数企业家都想从中得到答案。
或许我们可以从胖哥槟榔背后的市场营销操盘手、中国实战营销第一人刘永炬老师的实战经验得到些许答案！！ 无还手之力的“胖哥槟榔”关于槟榔据说有很多故事，据说很早前在湖南，当时正闹瘟疫，有一个和尚从海南过去，背了一麻袋的槟榔，边走边吃，别人都倒下了，可他没事。
他还散发给很多人吃，这些人就恢复了，当时就兴起了吃槟榔的习惯。
四年前的槟榔市场主要还是在湖南湘潭，株洲一带,长沙当时的量不是很大。
相对于湖南其它区域,湘潭是一个很成熟的市场，所以很多做槟榔的企业包括“胖哥槟榔”都是在湘潭争夺。
“胖哥槟榔”的老板眼睛是看不见的，他是一个盲人、一个残疾人。
对于成熟市场的湘潭，吃槟榔的口味比较重，长沙的口味则比较清淡。
而“胖哥”一直以来都盘踞着湘潭这个市场，而想进入湘潭以外的其它市场对于产品的口味来说，接受起来比较难。
所以，杀入其他市场则屡屡受挫。
而占据湘潭以外槟榔市场的企业，看到湘潭市场很大，却是虎视眈眈，寻找杀进来的机会。
另外，同在湘潭市场竞争的一个湘潭的企业，把胖哥槟榔曾经在湘潭达到的50%占有率挤压到只剩15%了。
胖哥老板坐不住了，开始顽强的抵抗，方式有两种，一种是打价格战，本来两块钱最后打到一块五，利润基本上没有了，而且份额还降低，另外就是玩命的换包装，今天一个款式，明天一个款式，但都不起作用。
槟榔赞助比赛诈骗案例
在湖南省，除了大街小巷的广告牌，槟榔广告也频繁出现在卫视春晚和影视综作品中，一些年轻人喜欢的明星和主持人，也起到宣传助推作用。
《通知》下发后，娱乐资本论的矩阵号营销娱子酱咨询芒果TV营销中心负责人时得到答复，“已按照指示在全面清理”。
为什么一颗小小的槟榔果会被“封杀”？在民间有一句流传已久的广告文案，“槟榔加烟，法力无边；槟榔泡酒，永垂不朽”，其赋予了槟榔“神奇果实”的美称，许多人信以为真将槟榔当作“天然口香糖”来“提神醒脑”。
相对应的，“十个口腔癌，九个嚼槟榔”这一俗语在民间也流传甚广，许多对槟榔颇为忌惮的人甚至称其为“软性毒品”。
在这种“致癌”争议的博弈之下，槟榔品牌在支持和反对的舆论旋涡中沉浮与挣扎。
早在2XX3年，世界卫生组织就把槟榔果认定为一级致癌物，然而在2X18年的湖南卫视元宵喜乐会中，人们还能听到主持人沈梦辰口播口味王槟榔的广告语“一下让你精神抖擞、返老还童，找回年轻状态”，明显涉嫌虚假广告宣传。
2月份，一篇《千亿“软性毒品”槟榔,和正在上瘾的6XXX万中国人》的文章再次引发槟榔危害健康热议，随之而来的是消费者对其还能大肆进行广告宣传的疑惑，不久，关于禁令的通知就悄然而至。
正所谓成也营销，败也营销。
激进的广告营销让槟榔品牌走出湖南，市场规模激增，如今却让它们面临广告全面下架的境遇，这对槟榔品牌本身以及对内容平台的招商，影响究竟几何？内蒙古的鸿茅药酒＝湖南的槟榔？在娱乐行业，槟榔品牌的传播离不开湖南卫视的当家主持人汪涵。
身为湘潭人的汪涵，一直不遗余力地推广湖南本土品牌。
早在2XX3年，汪涵在担任《超级女声》主持人时，口播了一句友文槟榔的广告语“你的味道，我知道”，带动了这个品牌的销售井喷，助其成为湖南最大的青果槟榔品牌，连选用汪涵作为代言人的老板张志文都笑说“当年的广告费花得值”。
而后，在爱奇艺2X16年的自制综艺《13亿分贝》中，汪涵更是“怂恿”撒贝宁“搞一个”槟榔，第一次尝试槟榔的撒贝宁表情逗趣，之后两人边嚼槟榔边做了半期节目直播。
胖哥槟榔市场调研策划方案2
守目 录队------- 易桂玲王芳赵玲杨文虎 伍独:2011年9月20日一.调研前言二.调研目的三.调研内容（一）市场环境调查（二）消费者调查（三）经销商调查（四）竞争者调查（五）新产品的SWO分析四.调研范围（一）调研范围（二）调研方法（三）调研对象及样本确定五.调研执行安排六.调研经费预算及成员安排（一）调研经费预算（二）调研成员安排七.附调查问卷调研前言槟榔用其悠久的历史底蕴感染着每一个湘潭人，在众多的槟榔企业中，而胖哥槟榔作为湘潭的老字牌企业，它的产品深受民众的喜爱，同时建立了具有自身特有的品牌特色，然而随着市场经济的兴起与发展，湘潭槟榔企业的产品大多已经出现严重的同质化现象，而且市场竞争也愈发激烈，如何去立足于顾客来创新产品和提高市场份额，寻求新的市场诉求点显的尤为重要。
为此我们为了帮助胖哥企业调查湘潭市场，并最终结合调研情况分析新产品上市的各方面情况，制定有效可行的营销方案，并将湘潭作为其销售的首次攻克试点，所以预先进行市场调研是大有必要的。
本次市场调研将围绕市场环境、消费者、经销商、竞争者为中心来进行。
调研目的要求详细了解湘潭槟榔市场各方面情况，为该新产品在湘潭的上市及扩展制定科学合理的营销策略，特撰写此市场调研策划方案。
1. 全面了解胖哥企业所处的市场环境。
2•全面了解胖哥企业品牌在消费者心中的知名度和忠诚度。
3. 了解消费者对槟榔的食用习惯，特别是女性群体。
4.全面了解胖哥企业产品在经销商中的销售情况5•全面了解胖哥企业主要竞争品牌在湘潭的销售现状。
6. 了解消费槟榔的群体来预测该新产品的市场容量及潜力。
调研内容（一）市场环境调查从1993年至今，随着槟榔行业的不断发展扩大，湖南的槟榔产值已达20多亿元。
大浪淘沙，槟榔行业经历过多次洗牌，在省内已形成皇爷、友文、小龙王、胖哥、口味王、宾之郎等几大巨头引领行业的局面。
湘潭人嚼槟榔的习惯越来越浓，而且槟榔具有独特的御瘴功能，是历代医家治病的药果，又有“洗瘴丹”的别名。
市场分析报告(槟榔)
市场分析报告(槟榔)市场分析报告(槟榔)引言概述：槟榔是一种常见的亚热带植物，其果实被广泛用于制作嚼槟榔的传统习俗。
近年来，槟榔市场逐渐扩大，并且在一些地区成为一种受欢迎的休闲食品。
本文将对槟榔市场进行详细的分析，包括市场规模、消费者需求、竞争态势、发展趋势以及潜在机会。
一、市场规模1.1 槟榔种植面积槟榔种植面积是衡量市场规模的重要指标之一。
根据最新数据，全球槟榔种植面积约为XXX万公顷，其中亚洲地区占据了绝大部分份额。
槟榔种植面积的增长主要受到亚洲国家农民对槟榔的广泛种植和需求的推动。
1.2 槟榔产量槟榔产量是市场规模的另一个重要指标。
根据统计数据，全球槟榔产量约为XXX吨，其中印度、印度尼西亚和孟加拉国是主要的产区。
槟榔产量的增长主要受到槟榔种植技术的改进和农民对高产品种的采用的影响。
1.3 槟榔市场价值槟榔市场的价值取决于其种植规模和消费需求。
根据研究报告，全球槟榔市场价值约为XXX亿美元。
亚洲地区是槟榔市场的主要消费地，而北美和欧洲地区的槟榔市场也呈现出快速增长的趋势。
二、消费者需求2.1 亚洲地区消费者需求亚洲地区是槟榔市场的主要消费地，尤其是印度、孟加拉国和印度尼西亚等国家。
消费者对槟榔的需求主要源于其具有提神、消除疲劳和改善口气的功效。
此外，槟榔还被认为具有一定的药用价值，对一些疾病有一定的缓解作用。
2.2 北美和欧洲地区消费者需求在北美和欧洲地区，槟榔的消费需求也在逐渐增长。
主要原因是移民和留学生的增加以及对亚洲文化的兴趣。
这些消费者更多地将槟榔作为一种休闲食品来消费，而不是传统的嚼槟榔习俗。
2.3 消费者偏好和行为消费者对槟榔的偏好和行为也对市场产生影响。
研究显示，消费者更倾向于购买新鲜、品质好的槟榔产品。
此外，一些消费者对槟榔的添加剂和防腐剂表示担忧，他们更倾向于购买无添加剂的槟榔产品。
三、竞争态势3.1 主要槟榔品牌槟榔市场存在着一些主要的品牌竞争。
亚洲地区的主要品牌包括XXX、XXX 和XXX等。
四招突围“胖哥”槟榔夺位行业老大
四招突围“胖哥”槟榔夺位行业老大〔案例背景〕湖南湘潭是一个很成熟的槟榔市场，很多槟榔的企业都是在湘潭起家，由一位盲人企业家创办的“胖哥槟榔”也是如此。
当时“胖哥槟榔”的口味比较重，湘潭人比较习惯，但是它一走出去到了长沙，消费者根本就吃不了，因为其他地方生产的都是口味比较淡的槟榔，这种情况下，胖哥槟榔想打进其他市场就比较难。
由于槟榔市场比较大，利润也比较高，很多企业也都想进入，因此市场竞争愈发激烈。
其中有一家也是湘潭本地的企业，不断在市场上挤压“胖哥”，把“胖哥”曾经一度达到50％的湘潭本土市场占有率给挤压到15％。
与此同时，“胖哥”在其他各地方的市场份额也都受到挤压。
这位盲人老板有点着急了，便开始打价格战，本来“胖哥槟榔”零售价是2元/包，最后打到1.5元/包，这样一来企业基本没有利润了，而市场份额还是一路下滑，持续价格战令盲人老板几乎丧失了信心。
这时“胖哥”面临的局面是，想进长沙这个重点市场却进不去，在湘潭本地市场又被竞争对手的价格战打得无还手之力，怎么办？近九个月的价格战，“胖哥”快要支撑不住了，已经到了要卖掉企业的局面。
面临这个状态，要想摆脱出来，就必须有改变。
怎么来调整呢？第一招：放成熟，激成长，围魏救赵湘潭是一个非常成熟的市场，在成熟市场打价格战等于自杀。
市场处于需求停滞状态，如果企业再想扩大，新生的需求没有了，原有的只这么大，在这时候企业打价格战，就是集体跳水。
“胖哥”槟榔一家占据了50％的市场，其价格很容易成为别人冲击的对象，必然导致跟进的企业特别多。
所以湘潭市场是不能打价格战的，打了就救不起来。
我们调研发现，虽然湘潭这块成熟市场过于拥挤，但是周边市场的空间却还有很多。
在湘潭这块成熟市场，我们要更好的生存就要改变产品概念，不过在当时那种情况下很难实现。
“胖哥”槟榔在周边市场虽然占有率很低，差不多5％多一点，不过都处于成长性增长期。
如此看来出击周边市场会是“胖哥”槟榔一条很好的出路。
市场分析报告(槟榔)
市场分析报告(槟榔)市场分析报告(槟榔)槟榔是一种受到亚洲人民喜爱的传统嗜好品，具有一定的市场需求。
本文将对槟榔市场进行分析，以便更好地了解其市场现状和未来发展趋势。
一、市场规模1.1 槟榔消费量：根据最新数据，全球槟榔消费量约为xxx吨，主要集中在亚洲地区。
1.2 槟榔市场价值：全球槟榔市场价值约为xxx亿美元，预计未来几年将保持稳定增长。
1.3 槟榔市场份额：亚洲地区占据全球槟榔市场的绝大部分份额，其中印度、印尼和孟加拉国是最大的消费国家。
二、市场趋势2.1 槟榔消费结构：随着人们生活水平的提高，槟榔市场逐渐向高端化、多样化发展。
2.2 槟榔产品创新：一些槟榔生产商开始推出新品种和口味，吸引更多年轻消费者。
2.3 槟榔市场营销：数字营销和社交媒体广告成为槟榔市场的新趋势，提高了产品知名度和销量。
三、市场竞争3.1 槟榔市场主要竞争对手：目前，槟榔市场主要竞争对手有xxx、xxx、xxx 等知名品牌。
3.2 竞争优势分析：各品牌在产品质量、口味创新、价格竞争等方面展开激烈竞争。
3.3 市场份额分析：目前市场领先品牌在市场份额上占据较大优势，但新兴品牌也在不断崛起。
四、市场机会4.1 槟榔市场增长潜力：随着亚洲地区经济的快速发展，槟榔市场有望进一步扩大。
4.2 槟榔产品出口：槟榔产品出口市场潜力巨大，尤其是对欧美等地区市场需求增长迅速。
4.3 槟榔健康功能：一些研究表明，槟榔具有一定的健康功能，未来可以开发更多健康槟榔产品。
五、市场挑战5.1 政策法规限制：一些国家对槟榔产品的消费和销售进行限制，影响市场发展。
5.2 健康问题：长期过量食用槟榔可能导致口腔疾病等健康问题，限制了槟榔市场的发展。
5.3 竞争激烈：槟榔市场竞争激烈，品牌之间价格战、促销活动频繁，对企业盈利造成一定影响。
综上所述，槟榔市场具有一定的市场规模和发展潜力，但也面临着一些挑战和竞争。
只有不断创新、提高产品质量，才能在槟榔市场中立于不败之地。
小槟榔大翻身
期消 赞者是 看频率 。 ”
占了很 大份额 ， 他们 仔细 分析 了一下 。
广 告 公 司 的 人 来 回 又 换 了几 个 发 现其 产 品特 点 是 口味轻 柔 ，而且又 有 版 本 ，还 是不行 。多 次往 返之 后 ，他 有 了 品牌认知 度 ， 一批 忠实消 费者 。 们说 ： 我们 实在 做不 出来 了。 “ ” 刘永炬 现场 举例 ，在 黑板 上画 ，列举 而 “ 哥 ”槟榔 的人 群重 复性消 费很 胖
完，胖哥拍手说 ： 好 ，就这个了。 “ ”
性人群的尝试性， 又照顾到成熟人群 ，
槟 榔 市 场 主要 集 中于 以 海 南 、湖 南 、 找到 当时 占据 长沙 最大 份额 的一 家 槟 要生存就要改变产品概念 。会后，刘 榔企 业谈 合作 ，做 好 了卖 掉企 业 的准 永 炬 给 胖 哥 仔 仔 细 细 分 析 了 一 遍 市 广东 为主 的南 方市场 。如果 你去 过湖 场。 南 ，一定对 空 气 中飘 浮 着的 槟榔 香印 备 。 酋 先看 “ 龙 王 ” 的几 个 产 品 ， 小 已是 穷途 末路 的 时候 ，胖 哥在 朋友 的 它和 “ 哥 ”槟 榔的 问题 一样 ，口味 胖 味儿 ，可见 当地 人对槟 榔 的喜 爱 。 介绍 下认 识了搞 营销 的 刘永炬 。 偏重 ，不对 周边 市场 的 口味 ； 后是 然 “ 哥 ”槟 榔 便是 湖 南 的一 家 企 胖 “ 口味 王”和 “ 槟之 榔 ”这 两个 品牌 ， 业 。四年前 ，占据湘 潭 市场 半壁 江 山
个 由盲人领 导的槟榔 企业 ，从濒 临破产 到跃居行
业龙头企业。 这是一个带有传奇色彩 的故事 ， 而故事背后 ， 正确策略 的运 用竟然有如此大的威 力 ｌ 无还 手之 力的 “ 胖哥槟榔 ”
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
漂洋过海1000多公里，口味王一颗槟榔果撬起湖南大市场
一首“飘洋过海来见你”道出了无数恋人间的缠绵，唱出来是对爱的咀嚼与回味。
而今天要和大家讲的，是一颗槟榔果漂洋过海1000多公里的故事。
这颗槟榔果的到来，成就了湖南人离不开的槟榔香。
一个专为湖南人口味打造的品牌——“和成天下”，在当地受到了众多槟榔爱好者的追捧。
记者了解到，和成天下原果100%来自海南。
这一颗漂洋过海而来的槟榔果，撬起了湖南槟榔这个大市场。
【励志】家庭小作坊成长起来的湖南大品牌
17岁，是每个人人生中最值得纪念的岁月，历经蹒跚学步的稚嫩，行至如今的青葱。
你是否还记得17岁时自己的梦想？
2017年是口味王集团成立的第17周年，作为中国槟榔行业的第一品牌，其产品足迹已延伸至全国30多个省、市。
对于17岁的口味王集团而言，就如少年一般冲劲十足，凭借着“做一颗好槟榔”的梦想，用和成天下这一品牌撬起了湖南的百亿级市场，上市3年累积销售达2亿包，如今已成为湖南卖得最好的品牌。
口味王集团董事长郭志光先生怀揣着25元，从小型家庭作坊起步。
谁能想到当初一个简陋的铁皮厂子，能成长为今天中国乃至亚洲规模最大的槟榔制造企业？
【讲究】拿下70%的好果子，造就槟榔第一品牌
都说环境对人的影响很大，一个人的成长环境很大程度上会影响他的未来。
同样，一颗好槟榔从出生地就决定了它的命运。
和成天下所选用的海南槟榔，柔软渣少、果肉均匀，是公认的最好槟榔产地。
很多厂家为了节省成本，会在生产中掺入品质一般的东南亚槟榔。
而和成天下则坚持100%用海南槟榔原果，优选“中国槟榔之乡”70%的好果子作为原材料，堪称业内唯一。
更让槟榔界望尘莫及的是，集团产品率先通过了国家级CNAS实验室认证。
正是这么环环相扣的品质追求，让和成天下这么一枚小小的槟榔果，从众多槟榔品牌中脱颖而出，撬动了湖南这个庞大消费市场。
【极致】只有28天，这是它们全部的机会
为了保证消费者吃到口感最佳的新鲜槟榔，和成天下将原本60天保质期的槟榔，严格控制其上市更新周期为28天，28天未销售的槟榔全部回收销毁。
【展望】引领高端市场，和成天下做第一个吃螃蟹的人
17岁的未来有太多可能性，所以每一步都需要大胆眺望。
在上世纪80年代以前，槟榔的销售，就是一把菜刀、一个盆子、一块砧板，蜷缩于街头巷尾的小商贩们用以维持生计。
那时候，全市制作经营的商贩不足百户，槟榔产品的质量自然没得讲究。
槟榔行业发展至今，许多企业一味追求低成本投入以打价格战，而和成天下却敢做第一个吃螃蟹的人，用最好的果子，做更高端的产品。
日前，和成天下在长沙首度召开新闻发布会，正式推出30元高端新品，吃好果子，有面子。
用品质说话，敢为人先，这就是与众不同的和成天下。