全新帕萨特 巅峰对比试乘试驾会
销售总监工作计划(精选6篇)
销售总监工作计划（精选6篇）销售总监工作方案（精选6篇）时间过得飞速，又迎来了一个全新的起点，是时候开头写（工作方案）了。
那么我们该怎么去写工作方案呢？以下是细心整理的销售总监工作方案（精选6篇），仅供参考，希望能够关怀到大家。
销售总监工作方案1第一、督促销售人员的工作：每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开头，是不知道每位销售人员的特色在哪里。
等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
假如销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的关怀，来关怀每一位销售人员顺当的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：1、参预制定公司的销售战略、具体销售方案和进行销售猜度揣测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、把握销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡进展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及关心下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并准时反馈给上级与其他有关部门。
6、参预制定和改进销售政策、规范、（制度），使其不断适应市场的进展。
7、进展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8、关心上级做好市场危机公关处理。
9、关心制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行。
10、妥当处理客户投诉大事，以及接待客户的来访。
其次、销售业绩的制定：销售业绩的制定要有确定的依据，不能凭空想象。
要依据公司的现状，以及公司课程种类划分。
当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。
我应当以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。
最终完成每年的销售指标。
第三、销售方案的制定：制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。
当然销售方案也是要依据实际状况而制定的。
销售方案的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。
总监的个人工作计划范文6篇
总监的个人工作计划范文6篇制定工作计划时，充分听取成员的意见，可以增强他们的参与感，有了清晰的工作计划，我们能够更加专注地投入到每一项工作中，提高工作质量，下面是本店铺为您分享的总监的个人工作计划范文6篇，感谢您的参阅。
总监的个人工作计划范文篇1一、展厅零售方面1、确保展厅的集客量，通过20XX年陆续上市的新polo、新途安、全新帕萨特等多款车型在市场作文章，开展有效的的上市活动和试乘试驾体验会从而吸引人气，带动客户来店率，为全方位车型的销售做好铺垫。
2、做好人员素质培养，加强销售顾问个人能力的培训，从商务礼仪、产品知识、维系客户关系着重进行培训，摆脱前期销售顾问单纯的为销售而销售的模式，提升为客户服务的销售模式，培养优质基盆客户，为销售业绩的持续增加注入生命力。
3、完善部门管理制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
二、渠道销售方面要完成预售目标，我们除展厅销售外，必须还要依托渠道销售。
20XX年我公司在衡阳的周边县区如祁东、衡东等地方开辟了部分网点，也有一定的销售业绩，但从css每月月报成绩明显低于目前平均每个季度css的任务指标，我们必须要提升网点的综合销售能力，特别是客户满意度得分。
必须通过各种资源包括培训、广告、物料、及市场活动对二级网点进行支持帮助并督促其维系好客户关系。
三、关键客户销售方面协调并维护好衡阳地区各政府部门、事业单位、公司企业的业务关系，利用全新帕萨特闪亮上市的契机，以其在公务用车市场的良好口碑及占有率，深度开拓公务车及商用车市场，配合今年的重点车型志俊和强势suv途观，满足市场的个性化需求，加大团购优惠政策宣传力度，对衡阳地区购买力强的事业、企业单位进行针对性推广，力求稳步提升上海大众品牌在衡阳公务车及商用车市场的市场占有率。
四、加大管理力度，提升客户满意度过去的20XX年我公司的整体销售量受市场大环境影响有所增长，但客户满意度却无法同步提升，这也是上任后工作的重中之重，客户满意度的维护也是代表销售业绩的持续增长力，在好的市场环境下，销售顾问个人未必能感受到维护客户关系的重要性，但实际上将为自己在今后的销售工作中埋下隐患。
试驾试驾话术
试驾试驾话术：
试乘阶段：
XX先生/小姐，您看车上的调控位置已经为您介绍了，您看还有什么地方需要为您再复述一遍的吗？如果没有问题的话我们正式进入试乘试驾环节。
首先由您来试乘一下，这里我会为您打开我们的音响娱乐系统，让您充分体验一下我们New Passat的Fender® 8扬声器专业级音响带重低音给您带来的顶级娱乐享受，不知道您平时喜欢听哪一类型的音乐？是流行乐还是古典音乐呢？
好的，我为您播放一首流行音乐，然后我们出发您看怎么样？
XX先生/小姐，现在在您试乘的过程中，您可以按照我所说的试乘项目感受一下我们全新PASSAT的乘坐舒适性。
我们这款new passat2.0T至尊版座椅采用了Alcantara®奢华相拼的真皮座椅材质，这种材质增加了座椅舒适性与安全性。
崇明岛深度试驾活动
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试驾规则
• 参与试驾陪驾人员应该注意的原则： • • • • • • • • • 控制车速，不随意变道、超车、脱离车队； 遵守交通规则，其中尤其注意隧道内限速80；大桥限速100； 保持和车队的联络，配有对讲机的车辆不随意占用频率； 按照规定的持续指导客户进行换驾； 在非试驾状态下做好车辆的停放和钥匙的保管工作； 陪驾人员在非驾驶状态仅允许坐在副驾驶位； 陪驾人员必须着上海大众标准制式工作服，男性打领带，女性系丝巾； 随时检查车辆的状态，如燃油存量； 陪驾人员在活动节点前10分钟必须在车旁等候。
1111-11 经销商 数据筛 选 短信邀 约 活动协 调会
1111-14 车辆上 报 人数第 一次汇 总上报
1111-17 人数确 认 车辆备 案
1111-18 活动准 备会
客户接待 网络、微博宣传跟进
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车顶卡
车顶卡将在5-6日配送至展厅，画面由商务中心设计 经销商自行制作布置，尺寸规格35*80CM
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活动概述
专场订购会 step1 签订购车合同， 交付定金； step2 获取购车礼 包 step3 交付定金 step4 抽取购车 礼券
参与试驾 即刻获赠2000元购车礼券，有效期至2011年12月31日； 现场订购可获赠价值5000元礼包； 现场订购可参与现金优惠包抽奖，优惠包总金额与售车数量挂钩；
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试驾路线
• 全程约80km——上海——崇明岛怡沁园 全程约80km——上海——崇明岛怡沁园 80km——上海—— • • • • 由五洲大道行驶直行进入G1501 沿G1501行驶2.3公里，朝长兴/崇明/沪陕高速/G40方向， 行驶2.0公里，从入口进入G40全路段收费（桥隧） 沿G40行驶25.2公里，在陈海公路立交桥朝城桥镇(南门)/陈海公路/堡镇/ 新河方向，稍向右转全路段收费（桥隧） • • • • • 行驶820米，直行进入陈海公路 沿陈海公路行驶31.6公里，在蟠龙河西桥右转进入蟠龙公路 沿蟠龙公路行驶5.7公里，在蟠龙二号桥左转进入北沿公路 沿北沿公路行驶2.3公里，左转进入虹富路 沿虹富路行驶350米行完全程
上汽大众新帕萨特
上汽大众新帕萨特作者：陈熙来源：《汽车与运动》2021年第10期我不油腻，我还年轻，这是很多30而立的85后，在向他人做自我介绍时的托词。
83年开始组装，85年上市的PASSAT 82桑塔纳成了不少人心中最经典的回忆。
如今，B8末期的2022款帕萨特（以下简称新帕萨特）试图通过双前脸的年度改款，来改变人们对它固有的商务车形象，本篇文章就带您好好看看，这台星空版的新帕萨特究竟新在哪！2022款的帕萨特纯燃油版，全系共10款车型，指导价为17.99-25.09万元。
只有330TSI （2.0T低功率）的三款车型配备了星空中网或普通的横条式中网的双前脸设计。
280TSI（1.4T）和380TSI（2.0T高功率）的车型都是统一的横条式中网。
我们今天拿到的试驾车为330TSI星空尊贵版，指导价为23.19万元的2.0T低功率顶配。
相信330TSI也将会是2022款帕萨特最走量的配置。
星空式中网的上身，改变了帕萨特一如既往的低调商务印象。
黑色铺底的进气格栅与前大灯融合在了一起，通过点阵式的镀铬条覆盖，营造出星空的视觉效果。
下格栅也进行了贯穿式设计，拉伸了视觉宽度的同时，也让整个车头看起来更具攻击性。
从ID.4X开始，上汽大众再进行小改款或是换代的车型，就全部采用了贯穿式的前大灯组。
快看这一字型LED灯代，有没有感觉特别帅？全系标配的全LED大灯的轮廓十分犀利，而矩阵式LED前大灯组从星空豪华版/豪华版及以上车型进行配备，这项配置对于对向来车相当友好。
自适应远近光、大灯随动转向，以及前大灯雨雾模式也是捆绑赠送的。
夜间行车再也不慌了。
双腰线的设计让新帕萨特的车侧充满了力量感。
4948x1836x1469mm的车身尺寸，只有车长相比2021款增加了15mm。
车宽、车高，包括2871mm的轴距都没有任何变化。
18英寸双色双五辐轮圈设计风格依日很大众，尺寸为235/45R18的轮胎来自固特异御乘系列，主打静音和舒适。
上海大众竞品分析-文档资料
舒适性配置亮点：后排空间大，主流 配置全
其他亮点：老车型，有保有量
舒适性配置亮点：坐椅的包裹性好 其他亮点：和新桑同平台
长/宽/高：4370*1700*1460 轴距：2570 乘坐空间： 主力销售排量：1.4T 90km/h等速油耗：5.2L 产品外观亮点：干练舒展，讲究线条
高效的动力系统，
可靠的安全保障，
网络信息
报纸
19
竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集
车型
线上投放亮点一
K2 线上投放亮点二
线上投放亮点三
K2
三厢空间
潮流的外观，完美的内饰
操控性更自由，
媒介策略简述
（如：纸媒、网络、户外、新 媒体等媒介渠道及名称）
报纸
20
竞品市场线下活动亮点收集
车型
线下活动亮点一
新捷达 线下亮点二
置换购车
媒介策略简述
（如：纸媒、网络、户外、新 媒体等媒介渠道及名称）
报纸
6
竞品市场线下活动亮点收集-POLO
车型
POLO对应竞品现代悦动
线下活动亮点一
线下亮点二
线下活动亮点三
现代悦动
降价促销赠送装饰礼包
宣传外观，性能
团购活动
活动亮点概述 （依据主观感受描述）
7
竞品市场线下活动亮点收集-POLO
车型
POLO对应竞品现代悦动车型
线上投放亮点一
线上投放亮点二
线上投放亮点三
悦动
车辆空间全面提升
新型变速箱 全新配置
同款式价格
媒介策略简述
（如：纸媒、网络、户外、新 媒体等媒介渠道及名称）
报纸
4
竞品市场线上宣传亮点及媒介策略收集-POLO
销售总监周工作计划推荐5篇
销售总监周工作计划推荐5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售工作计划范文模板5篇
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全新帕萨特巅峰对比试乘试驾会
执行案
一、活动背景：
根据目前的潜在客户数据，新帕需要进一步强化潜在客户产品感知，转换成为我们的现实客户，从而提升销量；
新帕已完成上市告知阶段，现在进入销售延续期，让我们的产品深入人心，培养我们的忠实消费群；
追求卓越的理想，过硬的品质，更加需要大众的检验。
二、活动时间与地点
2011年7月24日下午13:00——17:00 成都现代五项赛事中心
三、活动对象：10批关键客户、5批新帕潜在客户
注：邀约需参与试驾的客户必须有2年以上驾龄及行驶证在2年以上的客户
1.1米以下的小孩不得超过2个
四、活动主题：全新帕萨特巅峰对比试乘试驾会
五、活动目的：
深度体验上海大众品牌文化及新帕的产品性能,加深对产品的认识。
通过车型讲解、现场演示、对比试乘试驾、城市道路模拟试乘试驾、对比泊车试乘等一些活动设置，使公众以及潜在客户真切感知到全新一代帕萨特的领先特性。
通过高人气的场地选择，高品质的活动感受，多样性的活动形式，丰富多彩的活动内容，加强品牌认知度，提升客户满意度。
七、邀约话术
7月24日下午13;00-17:00，亲临四川成都现代五项赛事中心，参加“上海大众汽车2011New Passat 对比试乘试驾”，它将带你领略新一代帕萨特在巅峰对比试乘试驾会中所带来的卓越的体验、超强的爆发力，使你真正了解我们的新帕萨特，而且会带给你重重惊喜，值得你的光临。
请你于7月24日上午9点半准时到上海大众绵阳建宏高新店集合(长虹商贸中心斜对面)
绵阳建宏市场部2011年7月18日。