大学生创业计划书
2023高校大学生创业计划书7篇
2023高校大学生创业计划书7篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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大学生创新创业计划书（通用9篇）
大学生创新创业计划书大学生创新创业计划书（通用9篇）时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，让我们一起来学习写计划吧。
拟起计划来就毫无头绪？以下是小编帮大家整理的大学生创新创业计划书，欢迎大家分享。
大学生创新创业计划书篇1各学院：为支持本科生进一步开展创新创业训练和实践，根据教育部有关文件精神以及我校实际情况，学校决定组织开展20xx年“国家级大学生创新创业训练计划”项目申报工作，现将有关事宜通知如下：一、项目资助类型及数量“国家级大学生创新创业训练计划”项目包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。
创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。
创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。
创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。
20xx年，我校拟立项创新训练项目100项左右，创业训练项目、创业实践项目17项左右。
二、申报经费“国家级大学生创新创业训练计划”创新训练项目资助额度一般为1-2万元/项；创业训练项目资助额度一般为1-2万元/项；创业实践项目资助额度一般为5-10万元/项。
具体经费根据项目实际情况而定。
三、申报对象原则上申请创新训练项目应为已立项20xx年“华中农业大学大学生科技创新基金”（SRF）的项目；申请创业训练项目、创业实践项目的学生应有创业兴趣的全日制普通本科在校学生。
四、项目申报与评审项目申报：申报个人或团队提出申请，每名学生只能申报主持1个项目，每个团队原则上不超过5人，鼓励跨学科、跨年级合作研究。
大学生创业计划书范文大全【三篇】
【导语】现在，很多的⼤学⽣都希望能够创业，⾸先做好⼀个可⾏的计划书是很重要的。
下⾯是⽆忧考整理分享的⼤学⽣创业计划书范⽂，欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助！【篇⼀】⼤学⽣创业计划书范⽂ ⼀、⾏业概况 明年就要从象⽛塔⾥出来了，因为经济危机的影响已经⾃⼰对于餐饮业的兴趣打算毕业后开⼀家蛋糕店，蛋糕店有很⼤的发展前景，今下⼈们的⽣活好了，消费⽔平⾼了，对于⽣活品质的追求也就⾼了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的⼀⼤潮流， ⼆、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务⾏业，名称为“麦琪下午茶”，是个⼈独资企业。
主要为⼈们提供蛋糕、⾯包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区商业街，开创期是⼀家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资⾦9.5万元。
三、经营⽬标 由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对⼿也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进⼀步扩⼤经营范围以满⾜消费者的不同需求。
短期⽬标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。
长期⽬标则是逐步发展成为⼀家经济实⼒雄厚并有⼀定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出⼀⽚天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析 1、客源：本店的⽬标顾客有：到商业街购物娱乐的⼀般消费者，约占50%；附近学校的学⽣、商店⼯作⼈员、⼩区居民，约占50%。
客源数量充⾜，消费⽔平中低档。
2、竞争对⼿：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很⼤的。
五、经营计划 1、先是到附近⼏家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺⼨蛋糕的成本价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“⼩花招”。
2、开业⾦筹齐后，开始在各⼤蛋糕店“挖⾓”。
不能“明⽬张胆”地挖，要趁店⾥⼈少时，偷偷跑过去和店⾥师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
大学生创业策划书(五篇)
大学生创业策划书一份优秀的创业策划书往往会使创业者到达事半功倍的效果.一、创业策划书是创业者计划创立的业务的书面摘要.它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展带给指示图和衡量业务进展状况的标准.通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合.写好创业策划书要思考的问题:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)证明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要二、创业策划书的资料一般来说，在创业策划书中就应包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体资料一般包括以下十一个方面:(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，构成良好的第一印象.(二)计划摘要它是浓缩了的创业策划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出决定.计划摘要一般包括以下资料:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;财务计划;资金需求状况等.摘要要尽量简明，生动.个性要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是带给另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.(四)行业分析在行业分析中，就应正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等资料.关于行业分析的典型问题:(1)该行业发展程度如何此刻的发展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的主角(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的(6)是什么因素决定着它的发展(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下资料:产品的概念，性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白.一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍.(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.因为社会发展到这天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法.在创业策划书中，务必要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的潜力，他们在本企业中的职务和职责，他们过去的详细经历及背景.此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括:公司的组织机构图;各部门的功能与职责;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权，比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.大学生创业策划书（二）随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。
大学生自主创业计划书6篇
大学生自主创业计划书6篇大学生自主创业计划书 (1)一、演讲比赛活动目的：为了提高同们的演讲能力，活跃校园文化氛围，丰富同学们的文化生活，提升同们们的精神面貌。
特此举办“我的青春，我的校园”主题演讲比赛。
二、参加比赛对象：全校学员均可报名参加。
三、演讲比赛主题：“我的青春，我的校园”四、演进比赛主办单位：__科技大学五、比寒风时间：20__年3月15日六、比赛地点：__科技大学礼堂七、赛前准备：1、做好充分的宣传工作，吸引新生积极参加。
2、邀请列席评委，初赛邀请有经验的院、校学生组织负责人，复赛邀请院、系的相关老师担任评委。
3、提前借好教室，确定即席演讲主题并做好标签。
4、提前布置会场，准备好评委打分的纸笔和计算工具;准备好水和奖状。
5、联系宣传部及天使文学社做好赛前赛后报道宣传工作及摄影工作。
6、作好分工，明确分配任务，责任到人。
7、确定好主持人。
八、比赛形式：演讲九、参赛要求：1、参赛者思想端正，参赛作品积极向上并且普通话标准。
2、参赛者具有一定的语音表达能力，感情丰富。
3、所选作品体裁不限，切合主题，内容积极向上，具有时代气息，体现当代大学生风采。
4、朗诵时间为3——5分钟。
5、若有配乐或PPT，请自带mp3或U盘。
6、参赛选手到会场后在签到处签到，比赛正式开始后15分钟不到者视为弃权。
十、评选细则：评委评分细则(百分制，计算分值时，去掉一个分，去掉一个最低分，再累加后求平均值即为选手评委得分)1：着装整齐，大方得体。
【10分】2：吐字清晰，普通话标准。
【20】3：表现力应变能力强，能活跃气氛。
【20分】4：观点鲜明，内容充实生动。
【25】5：具有创意性，演讲结构清晰，论据充足，逻辑性强。
【25】6：去掉一个分和一个最低分平均成绩为各选手最后得分。
十一、奖项设置：本次比赛将设定6个获奖名额，其中分别设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优胜奖4名。
十二、比赛程序：(1)评委及嘉宾入场。
(2)主持人致辞。
大学生项目创业计划书(最新8篇)
大学生项目创业计划书（最新8篇）大学生创业项目计划书篇一第一部分：策划书摘要说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。
创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分：产品/服务产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。
）企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：产品的售后服务网络和用户技术支持:第三部分：行业及市场情况1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）：2、目标市场情况（1）图表说明目标市场容量的发展趋势（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
（可以列表说明）乙方丙方丁方（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分：组织与管理1、企业基本情况：拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中：现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。
乙方丙方丁方3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训。
5、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）2副董事长3财务负责人4市场营销负责人5技术开发负责人第五部分：营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：3、在广告促销方面的策略与实施：4、在产品销售价格方面的策略与实施：5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：6、产品售后服务方面的策略与实施：7、其它方面的策略与实施：8、对销售队伍采取什么样的激励机制：第六部分：产品制造（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）：企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期）：请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：主要供应商1：某某某主要供应商2：某某某主要供应商3：某某某正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备：3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施：4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第七部分：融资说明1、为保证项目实施，需要的资金是_____万元，需投资方投入_____万元，对外借贷_____万元。
大学生创新创业计划书（精选7篇）
大学生创新创业计划书大学生创新创业计划书（精选7篇）在高速发展的现代社会，需要使用创业计划书的情况越来越多，一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者更容易控制企业、对经营更有把握。
拟定创业计划书的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编整理的大学生创新创业计划书（精选7篇），希望对大家有所帮助。
大学生创新创业计划书1一．产业背景生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。
如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。
然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。
2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终实现了换别墅的梦想。
他成功换物的主要流程如下：一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权二、项目简介易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。
以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。
大学生创业计划书6篇
大学生创业计划书6篇大学生创业计划书 1内蒙古自治区大学生创业引领计划实施方案二〇一〇年七月十九日为贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府“以创业带动就业”的部署，鼓励、引导和支持大学生实现自主创业，按照《人力资源社会保障部关于实施大学生创业引领计划的通知》(人社部发〔20xx〕31号)和内蒙古人社厅《关于下达20xx年内蒙古自治区促进高校毕业生就业工作计划的通知》(内人社发〔20xx〕9号)要求，在我区实施“学生创业引领计划”，结合我区实际，特制定本方案。
一、指导思想坚持政府促进、社会支持、市场导向、自主创业的基本原则，发挥政府部门、人才交流服务机构和高等院校的职能作用，调动社会各方面力量，采取一系列鼓励、引导和扶持政策措施，强化创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和带领一大批大学生通过创业实现带动就业。
二、工作目标20xx-20xx年，计划在三年的时间完成高校毕业生创业培训2万名。
其中：20xx年计划培训3000人，20xx年计划培训7000人，20xx 年计划培训10000人。
力争30%的人员实现创业。
使具备创业条件的高校毕业生在完成创业培训的同时得到小额贷款和后续跟踪服务，提高创业成功率。
三、实施范围派遣期内未就业的具有创业意向和创业项目计划的内蒙古生源普通高校毕业生。
四、主要任务(一)开展大学生创业培训。
按照《关于做好20xx年高校毕业生创业培训工作的通知》(内人办发「20xx」188号)要求，开展以“创办你的企业(SYB)+创业实训”为主要内容的我区大学生创业培训。
各级人才交流服务机构要发挥各地高校毕业生创业培训管理中心的作用，通过人力资源市场以及街道、社区等基层平台，组织有创业愿望的大学生免费参加创业培训。
人力资源和社会保障部门要会同教育等部门，邀请创业成功人士(特别是创业成功的大学生)为在校大学生传授创业经验，组织开展像形式多样的大学生创业竞赛活动，积极开展在校大学生创业培训服务。
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项目摘要第一章项目描述 (4)1、项目背景 (4)2、项目宗旨 (4)3、项目介绍 (4)第二章产品与服务 (5)1、产品定位 (5)2、产品服务技术 (5)3、未来产品和服务规划 (5)4、实施阶段 (6)5、售后服务与支持 (7)第三章市场分析 (7)1、市场介绍 (7)2、目标市场 (8)3、顾客购买准则 (9)4、竞争对手分析 (9)第四章销售策略 (11)1、市场计划 (11)2、销售策略 (11)3、渠道销售与伙伴 (12)5、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/国际互联网促销等） (13)第五章营运组织设计 (14)1、团队组织管理 (14)2、团队组织结构 (15)3、管理理念及公司文化 (16)4、用人原则 (16)5、人员培训. (17)6、员工报酬分配制度 (17)第六章实施进度计划 (17)1、短期目标 (17)2、中期目标 (17)3、长期目标 (18)第七章财务预测 (18)1、资金需求与使用计划 (18)2、损益预估表 (18)3、现金流预测 (19)4、资产负债预估表 (21)第八章风险控制 (23)1、政策、法律风险 (23)3、亏损风险 (24)第一章项目描述1、项目背景现在的很多旅行社为了追求高利润往往忽略学生市场，原因是以往的大学生由于经济条件的限制，没有能力实现自费旅游，因此，大学生市场失去了关注度。
然而，随着中国经济的发展，一般的家庭已经具备了旅游的能力，大学生也有了一定的“身价”，旅游业也开始在学生市场兴起。
根据调查显示有90%的高校学子对旅游感兴趣，其中21%的同学非常感兴趣。
而且普通高校均有万人，其市场也是广大的。
因此大学生旅游市场亟需开发和拓展。
一方面为大学生服务，为广大高校学子出游提供详实旅游信息以及建议，改变目前学生出游由班委牵头组织，拿着各旅行社报价单对比，商议而奔波的局面，使广大学生直接接触旅行社，更便捷的接受到更好的服务，另一方面由于资金，规模经验的问题不能与其他大旅行社展开正面竞争，通过另辟市场从而提高了竞争力，在大学生旅游市场上抢占先机，给旅行社带来效益。
2、项目宗旨承诺所能做到的，做好已经承诺的3、项目介绍向大学生群体提供特色旅游产品，针对大学生制定特色路线、特定服务、尽量依照大学生经济状况合理安排，业务包括旅游服务业，以及衍生出来的餐饮住宿业、票务订购业和娱乐消费业。
第二章产品与服务1、产品定位目标群体是在校大学生及有出行旅游意愿的年轻人2、产品服务技术（1）导游服务：与高校旅游管理专业建立合作，在高校里选拔专业导游，也可以选择学生兼职。
（2）交通：与汽运公司建立长线合作，保证有充足的运输能力（3）食宿：与各旅游景点的酒店建立合作，以期获得最优惠的价格和服务。
（4）保险：给每一位顾客购买保险，以防在出现意外时获得最大限度的赔偿。
3、未来产品和服务规划我们主要经营以下产品服务4、实施阶段我们参照市场行情及竞争对手分析对我们的产品作出了具体评估，评估情况如下：5、售后服务与支持（1）问候电话，离开后的一周内及时征求游客满意度，并开通免费服务电话意见征询单；（2）给每位游客建立一个游客档案，内容包括客户喜欢的旅游景点类型、客户已游玩过的景点及对其的评价（3）对连续参加过俩次或以上的客户，给予9折优惠。
第三章市场分析1、市场介绍旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。
目前，我国是世界上第四大入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。
经过改革开放近30年的发展，我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转变，居亚洲第一位。
世界旅游组织预测,到2015年,中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国,届时,入境旅游人数将超过2亿人次。
旅游业具有综合性强、关联度大的特点，在加快发展服务业的战略中将发挥重要作用。
党中央、国务院高度重视发展旅游业，把它列为国民经济的重要产业加以培育。
我国有为数众多的旅游景点和13亿的人口基数，旅游市场广阔而庞大，大力发展旅游业是我国今后相当长的一段时间内经济发展的重中之重。
从国家旅游局发布的年度《国内旅游基本情况报告》的数据中不难看出，近几年来，我国的旅游业，尤其是国内旅游发展迅猛。
2005年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为12.12亿人次，出游率为92.7%，旅游消费为5285.86亿元，人均消费436.1元。
2006年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为13.94亿人次，出游率为106.1%，旅游消费为6229.74亿元，人均消费446.9元。
2007年国内旅游基本情况：全国国内旅游出游人次为16.10亿人次，出游率为122.5%，旅游消费为7770.62亿元，人均消费482.6元。
再将目光放回省内。
根据江苏省科技厅、省发展改革委2007年10月发布的文件中的有关数据和情况来看，旅游业已成为省支柱产业之一。
2、目标市场本公司产品主要面对大学生旅游市场。
现今旅游市场上你争我抢，打价格战，竞争激烈，但高校市场则相对空白，我公司发展大学生旅游可入主此空白市场，占得先机。
大学生旅游市场特征：1.大学生旅游群体注重价格，讲究经济，毕竟他们作为纯消费群体，可用于个人支配的资金不多，对于价格较为敏感 2.目的地的选择以短时间、邻近地区、自然风景类为主，根据《中国驴友报》对高校学生专项抽样调查显示，大学生出游旅游天数多以2-4天为主，比例总和占74.2%，大学生履历少，对新奇事物较好奇，探索心强，其中两性搭配占大多数 3.出行顾虑多，虽然出游愿望强烈，但由于顾虑大多不会轻易选择出游，据调查，最担心的事情依次是（1）安全问题（2）购车票等出行路途（3）食宿问题（4）健康问题。
尤其是女士对其中的安全问题尤为关注。
4.大学生从众心理显著，出行计划易受周围同学及朋友的影响。
只要旅行社解决了以上问题，那么进入大学生市场将会变得很容易，并且会取得很好的效益。
3、顾客购买准则价格优惠，旅游路线合理，形式多样。
4、竞争对手分析旅游行业竞争，导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种。
一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；针对传旅游市场竞争力的分析，我们应当建立对策，以新思路新视角来开辟市场。
方法一：加强创新，开辟新的旅游市场创新，简单的说就是创造新事物。
万宁认为，企业创新的实质就是满足需要、创造市场一个好的创新就要有一个创造性的新思路、新想法、新创意，”鹦鹉学舌”只会使企业处于被动的地位，不利于长远的发展。
在激烈的市场竞争中，由于边际效应递减原则和竞争压力，旅游企业要想获得并保持竞争优势，必须根据外部环境的变化来适时的调整自己的旅游产品，加强创新，开辟新的旅游市场。
如蜜月旅游，教育旅游、黑暗旅游（参观各种人为或自然灾害发生地的旅游活动）等，例如青岛德国监狱旧址博物馆的开发不仅满足了旅游者求异心理的需要，也是进行爱国主义教育的重要活动场所。
方法二：基于旅游者需求的变化不断调整旅游细分市场旅游者的旅游需求是不断变化的。
只有旅游企业主动适应旅游者的变化，开发迎合旅游者需求的旅游新产品，企业才能保持不断的发展。
比如，目前人们对溶洞景观已经失去了兴趣，市场规模较小，以溶洞为主题的旅游产品的开发需要谨慎。
人们对漂流、温泉、滑雪等为主题的旅游开发就有很大的市场潜力。
每个旅游者在不同时期有不同的旅游需求，少年的时候喜欢娱乐活动项目，青年的时候求知心里比较强，老年则喜欢安静优美的旅游环境。
旅游经营者要有这样的洞察力，时刻注意到旅游者的需求是什么，根据旅游者需求的变化来改变自己的旅游产品，使之能满足旅游者需求的变化。
旅游企业的这种变化不仅是被动的，也是主动的。
另外，要注意对游客的需求加以合理的引导，不能一味地迎合游客，对于崇拜迷信，破坏环境等不健康、不文明的旅游活动要加以制止，树立积极健康的旅游需求。
第四章销售策略1、市场计划本公司将从团队整体利益和长远利益出发，将旅行社营销分为两阶段。
前两年为第一阶段，主要任务为通过市场营销手段提高旅行社在本市高校的知名度。
三年后为第二阶段，主要任务是在本省和全国地区高校展开营销，提高其在全国地区的知名度。
2、销售策略（1）第一阶段（1—3年）营销目标及策略A目标：在徐州各高校迅速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络；通过广告、校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念；大力开拓市场并坚持对已有市场的维护，努力提高本公司及其产品的知名度，使本公司成为徐州各高校学生旅游的首选。
B营销策略1）产品类型：“旅游+培训”、“旅游+修学”、“旅游+爱情”、“旅游+研讨”、“旅游+探险”等。
2）产品形式：原则上为团体报价，但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时间，旅游线路定为一周以内的中短线路。
3）产品售后服务:：问候电话，离开后的一周内及时征求游客满意度，并开通免费服务电话意见征询单；给每位游客建立一个游客档案。
（2）第二阶段（3年以后）营销目标及策略A目标：继续保持公司良好形象和优质的服务水平的同时，先在周边省市范围内迅速提高公司的美誉度，之后在华中、华东、华北、东北等目标地区开拓更大的客源市场和长期的合作关系网。
B营销策略：注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。
创新是旅行社发展的灵魂。
努力开发出具有特色的旅游路线。
3、渠道销售与伙伴拓宽营销渠道，建立战略合作伙伴关系。
A人员推销在总结第一阶段人员推销的基础上组建公司强大的人员推销队伍，对他们进行定期培训（包括校园代理）。
B公共关系a社会公益活动：大力支持各项福利事业和公益事业，尽到应尽的社会责任。
如组织品学兼优的大学生进行免费旅游等。
b加强与政府的积极沟通：依法纳税，做好各项工作，为社会民众多做实事，加强与“金牌顾客”的联系，进行客户关怀度管理。
C营业推广会员制：顾客从首先满意开始，即可获得累计积分，当积分达到一定数量时便可享受不同等级的价格折扣。
D分销策略加强各分区的沟通，建立良好的沟通方式和渠道，为后期的全国性销售做铺垫，改善运作程序，由直接销售渠道逐步向间接销售渠道过渡。
4、定价策略A差别化价格策略：在适中定价的基础上实行差别化价格策略，针对大学生市场，依据心理定价法，实行中低价策略，因为他们的买单能力不强，对价格敏感度很高，即需求的价格弹性很高。
因此，我们可以充分发挥学生们的规模收益。
B修订价格策略a实行现金折扣：以改善公司的现金周转和减少赊账收取成本及坏账损失b适度的季节折扣：因为旅游产品不同于其他的产品具有一定的季节性，因此会有一定的淡旺季之分。
c实行数量折扣:即对集体报名者在价格服务等方面给予各项优惠待遇。
5、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/国际互联网促销等）广告：A企业广告：提高企业在全国的知晓度和知名度。