VIP
VIP接待服务标准
贵宾（VIP）接待服务标准一、VIP 定义及设立意义1、VIP英文（ Very Important Person）的简称，意为非常重要的客人。
VIP服务不是商务中心服务、不是私人管家式服务，VIP服务提供翔实的酒店信息，反映酒店接待的艺术与技巧；2、VIP是酒店给予在政治、经济以及社会各领域有一定成就、影响和号召力的士的荣誉，是酒店完善、标准的接待规格服务对象，是酒店优质服务体系的集中体现。
二、VIP归属围国家元首；国家部委领导；省级主要负责人；政府各部、委、办、局的主要领导；当地党政军负责人。
企业参与集团项目投资的、外资企业、集团总裁；其他重要业务客户。
影视娱乐界著名演艺人员；社会体育界国家著名运动员。
广告传媒的资深编辑、记者；省级以上旅行社总经理；同星级酒店董事长、总经理；业曾经对酒店有过重大贡献的人士；酒店邀请的宾客；个人全价入住酒店豪华房三次以上的宾客；个人入住酒店十次以上的宾客。
三、VIP接待的等级1、等级名称：VIP等级划分共计四等，按级别高低依次为VA、VB、VC和VD。
2、VIP宾客资格：VA级: 中央级别领导、省级主要领导及负责人。
VB级: 省政府部门领导、市级政府部门领导、知名企业高层管理者、同行业企业主要领导、省级旅游行业领导及对酒店有过重大贡献的人。
VC级: 社会名流（演艺界、体育文化界）及集团或酒店邀请的重要客户和嘉宾。
VD级: 个人全价入住酒店豪华客房3次以上，入住酒店10次以上的客人和集团或度假村邀请的嘉宾。
四、VIP贵宾接待通知、级别确认1、营销部等相关部门可提出申请，统一填写《VIP贵宾接待通知单》呈报总经理审批。
2、由酒店总经理根据贵宾标准确定接待等级。
五、VIP贵宾接待配备标准根据各酒店实际情况确定。
六、VIP贵宾迎候标准VA级：大堂铺设红地毯、制作欢迎横幅和欢迎牌，客房摆设鲜花、水果、刀叉、甜品盘、总经理名片和欢迎信，由总经理携部门经理以上管理人员，大堂副理在酒店大堂门前迎候，礼宾员为主宾献鲜花，总经理/副总经理送主宾进房间，提供专人和保安跟踪服务。
vip管理制度
vip管理制度关键信息项：1、 VIP 等级划分及标准名称：＿___________________________消费金额要求：＿___________________________积分要求：＿___________________________其他特殊条件：＿___________________________ 2、 VIP 权益与服务折扣优惠：＿___________________________专属礼品：＿___________________________优先服务：＿___________________________定制活动参与权：＿___________________________其他特殊权益：＿___________________________ 3、 VIP 积分规则消费积分比例：＿___________________________积分有效期：＿___________________________积分兑换方式：＿___________________________4、 VIP 升级与降级规则升级条件：＿___________________________降级条件：＿___________________________特殊情况处理：＿___________________________5、 VIP 信息管理与保密个人信息收集范围：＿___________________________信息使用目的：＿___________________________信息安全保障措施：＿___________________________11 VIP 等级划分本制度将 VIP 分为三个等级，分别为初级 VIP、中级 VIP 和高级VIP。
111 初级 VIP 标准消费金额达到 5000 元，或积分累计达到 5000 分，即可成为初级VIP。
112 中级 VIP 标准消费金额达到 10000 元，且积分累计达到 10000 分，可晋升为中级VIP。
VIP方案及具体内容
VIP方案1、如何办理VIP？在零售终端中，最重要的客流量，但如何保障客流量是足够数量的，一直以来困扰着零售终端的管理人员。
如果你想赚钱，就要保障足够数量的客流，如果想长久的赚钱，就必须保证足够数量客流的基础上，至少20%的老顾客。
如何在有限的客流基础上，发展忠诚的、稳定的老顾客呢？也就是我们常讲的VIP客户资源的发展。
VIP一词起源于近代，在市场大环境的影响下，逐渐发展起来，现阶段，我们常见的VIP除了线下体系之外，还包括线上体系（也就是互联网体系），想要建立完善的VIP体制，必须有一个长期的，稳定的建造过程，就如同建设高楼一样，基础打造非常的重要。
那么，如何让我们的顾客办理VIP，使用VIP权限，喜欢我们的VIP，到最后的以成为我们的VIP为荣，就成为了我们接下来需要讨论的话题。
VIP的办理，首先我们需要尊崇的一个原则，我们并不是求我们的顾客成为我们的VIP，因为现下各行各业VIP泛滥，导致消费群体，对大多数VIP并不感冒，那么对于我们的定位，就必须提高，高标准能够让顾客更好的珍惜这么荣耀。
所以，首先，如何吸引我们的顾客成为我们的VIP就是第一项需要进行的工作。
在日常的销售过程中，顾客都会有一个试衣环节，在顾客试衣过程中，我们的导购，普遍是走开忙其他的事情，或者拿一些其他的货品为顾客做搭配，这里我推荐一种方式，1+1辅助销售模式，这种模式的好处就是，时刻能保证顾客身边有一个人在做讲解，那么，在讲解过程中，把我们VIP会员可以在我们门店所能够享受到福利都讲解一遍，是否可行呢？如果销售进行到试衣环节，那么表示，顾客对我们的服装是喜欢的，如果因为喜欢，又能够享受到其他的福利，并且是很实惠的福利，顾客是否会更加开心呢？所以第一步，就是在试衣环节必须加入VIP福利讲解。
那么普通顾客如何成为我们的VIP呢？很简单，单人单次一次性购买2件以上我们门店服装的顾客，就可以享受办理VIP的权利。
当然，这是VIP积累过程中的第一步，以后等我们的VIP积累到一定数量以后，可以按照一次性消费金额，一次性购买数量，一次性储值满额等等等等方式，提升办理VIP的门槛，使我们积累到更多优质的VIP客户。
VIP服务
免费洗衣服务
提供免费洗衣服务，客人只需 将衣物送至酒店洗衣房即可。
银行VIP服务
专属客户经理
提供一对一的专属客户经理服 务，全程协助办理银行业务。
优先办理业务
无需排队等待，优先办理各项 银行业务。
利率优惠
提供更高的存款利率和贷款利 率优惠。
跨境金融服务
提供跨境金融服务，如外汇兑 换、海外投资等。
旅游VIP服务
THANKS
感谢您的观看
提供私密的交流空间和服务环境 ，如私人会议室、专属接待区等 ，确保客户的私密性需求得到满
足。
在服务过程中尊重客户的隐私和 意愿，不强行推销或打扰客户， 让客户享受安静、舒适的服务体
验。
03
VIP服务的类型
机场VIP服务
机场贵宾厅
提供独立候机室，提供 舒适的环境，以及各种
娱乐设施。
机场接送服务
提供豪华轿车接送，无 需排队等待，快速通关
06
VIP服务的未来发 展
智能化服务趋势
人工智能技术的应用
利用AI技术提供更加智能化的服务， 例如智能客服、智能推荐等，提高服 务效率和客户满意度。
数据驱动的个性化服务
通过收集和分析客户数据，提供更加 个性化的服务，满足不同客户的需求 和偏好。
个性化服务创新
定制化服务
提供定制化的服务，例如定制旅 游、定制健身计划等，满足客户 独特的需求。
增加企业收益
利润来源
VIP服务为企业带来额外的利润 ，成为企业重要的收入来源之一
。
拓展市场
通过VIP服务可以拓展企业的目 标市场，吸引更多的高价值客户
。
提升客单价
通过提供更高端、更个性化的服 务，提升VIP客户的客单价和消
VIP等级划分及接待流程
VIP等级划分及接待流程一、VIP接待的对象政府：国家元首赴酒店视察的国家部委领导省要紧负责人市各部、委、办、局的要紧领导市党政军负责人业主的重要客人企业：本区域的大型企业、集团总裁（总经理）社会：影视娱乐界闻名演艺人员体育界国家闻名运动员广告传媒的资深编辑、记者业内：省级以上旅行社总经理同星级饭店董事长、总经理曾经对酒店有过重大奉献的人士饭店邀请的来宾个人全价入住酒店套房3次以上的来宾个人全价入住酒店十次以上的来宾二、VIP的等级1、等级名称VIP等级划分共计四等，按级别高低依次为V1、V2、V3和V42、VIP来宾资格三、VIP接待总流程所有接待资料存档记录四、各级别VIP接待程序、标准V1 级接待程序市场销售部1、主动向接待单位了解VIP有关资料、此次行程打算、活动具体安排，入住本酒店的要求，并将详细情形整理成文,上报酒店高层治理者。
2、猎取酒店总经理批复的“重要客人（VIP）通知单”，赶忙复印下发至前厅部、客房部、中餐厅、西餐厅、行政办、保安部、财务部以及相关部门同时本部门留存原件。
3、市场销售部总监负责召集并主持，酒店总经理及各部门经理参加的接待和谐会议。
会上市场销售总监通报接待内容；共同讨论制定详细接待打算，明确各部门接待内容与责任。
明确市场销售部全权负责此次贵宾接待的所有联络、和谐工作。
4、市场销售部所有职员必须熟知接待的详细过程。
5、贵宾抵店前，由市场销售部总监牵头组织各部门经理共同检查各部门接待要求的落实情形。
6、负责预备总经理签署的欢迎信，交客房部放置于贵宾房间。
7、贵宾抵店，由酒店总经理带领各部门总监、经理在大堂迎接，并安排专人负责向贵宾介绍酒店。
8、市场销售部应注意贵宾在店期间活动安排变化情形，及时通报各接待部门并报告酒店高层治理者。
9、市场销售部策划负责贵宾在店期间所有欢迎横幅、画页、宣传品的制作，贵宾题词、以及安排专业摄影师负责重要摄影等。
10、在贵宾及主办单位有要求时，协助安排并陪同贵宾参观酒店或游玩市容。
VIP的定义和接待程序
课程结束之后，学员可以 了解VIP的界定 熟悉VIP到达前的准备工作 熟悉VIP抵达时的接待
课程概括
VIP的定义 VIP级别的划分 各级别VIP的接待程序
什么是VIP？ ？ 什么是
VIP= Very
Important person
很重要或很有影响力的人，因为在某方面出众 或有重要影响力而需要得到比普通客人更好的 接待。
VIP 3级贵宾接待程序
E.客人抵店前30分钟,礼宾部将红色贵宾欢迎地 毯按照规定铺放在酒店门口及大堂。地毯要求 颜色鲜艳、平整、干净、无杂屑。 F.行李员提前15分钟将大堂所有的灯打开，将离 房间较近的电梯控制到一楼，并安排一名行李 员带上白色手套在电梯外等候提供电梯服务。 G.大堂副理、前厅经理和房务总监一起按照VIP 查房标准查房，插上电源，让空调运行。对不 符合要求的地方及时通知相关部门进行重新安 排，并在房间内摆放由总经理签欢迎信 。
准ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ工作
A.前台根据客人预定信息、客人喜好为客人安排房间。 B.准备VIP登记夹、打印登记单、准备房间钥匙（做2 张，时长延三天），并在登记单和欢迎卡上盖VIP章。 C.提前向餐饮部及客房部下发《赠品申请单》，做好水 果及鲜花（VIP-1级）赠送的准备工作。 D.通知电脑房测试房间内的宽带网线。 E.大堂副理按照VIP查房标准检查房间，摆放总经理理 签字的欢迎信 。
VIP 2级贵宾
政府官员、部长、大使 当地部长/官员/ 公司总裁、公司副总裁 大型公司总经理 高级别的政府官员 重大事件决策人
VIP 2级贵宾接待程序
准备工作
A.前台根据客人预定信息、客人喜好为客人安排房间。 B.准备VIP登记夹、打印登记单、准备房间钥匙（做2张， 时长延三天），并在登记单和欢迎卡上盖VIP章。 C.提前向餐饮部及客房部下发《赠品申请单》，做好水 C. 果及鲜花（VIP-2级）赠送的准备工作。 D.通知电脑房测试房间内的宽带网。 E.大堂副理和前厅经理一起按照VIP查房标准查房 ，插 上电源，让空调运行。摆放总经理理签字的欢迎信 。
vip管理制度
vip管理制度近年来，随着经济的快速发展和人们消费水平的提高，越来越多的企业纷纷推出了VIP会员制度。
VIP管理制度不仅可以提高企业的竞争力，还可以为消费者提供更好的服务和优惠待遇。
在这篇文章中，我们将讨论VIP管理制度的好处以及如何推动其发展。
首先，VIP管理制度可以增加企业的忠诚度。
通过提供一系列独特的福利和待遇，企业可以吸引更多人成为VIP会员，并让他们感到被重视和关注。
作为VIP会员，他们将享受到独家优惠、专属礼品和个性化的服务，这些都可以帮助企业建立稳定的客户群体，并提高客户的忠诚度。
在激烈的市场竞争中，这对企业来说是非常重要的。
其次，VIP管理制度有助于提高企业的收入和利润。
VIP会员通常会购买更多的产品或服务，因为他们享受到了额外的优惠和折扣。
此外，VIP会员还会推荐企业给他们的朋友和家人，从而扩大企业的受众群体。
这些因素共同作用，可以为企业带来更多的销售机会和利润。
另外，VIP管理制度可以提高企业的品牌价值和声誉。
通过打造一个高质量、高效率的VIP管理系统，企业可以增强品牌形象，并树立良好的企业声誉。
VIP会员将成为企业的形象代言人，通过口碑传播企业的好处和优势，为企业赢得更多的市场份额。
这对于提高企业的竞争力和长期发展至关重要。
不过，要想成功推行VIP管理制度，企业需要注意以下几点。
首先，企业需要制定明确的VIP会员准入标准，确保只有真正对企业有价值的客户才能成为VIP会员。
其次，企业应该为VIP会员提供个性化的服务和定制化的产品，以满足他们的个性化需求。
此外，企业也需要建立一个高效的会员管理系统，及时关注VIP会员的需求和反馈，并提供及时的解决方案。
在VIP管理制度的推动中，企业还可以采取一些创新的方式。
例如，可以通过与其他企业合作，互相开展会员合作活动，为VIP会员带来更多的优惠和福利。
此外，企业还可以利用社交媒体等新媒体渠道，与VIP会员保持更紧密的联系，为他们提供更多的专属信息和活动。
《VIP会员管理》课件
生日特权
生日当天享受特殊优惠或礼品 。
vip会员权益特点
个性化
根据会员等级提供定制 化的权益，满足不同需
求。
长期性
权益有效期长，可长期 享受。
优越感
提供高于普通用户的待 遇，增加会员归属感和
优越感。
互动性
鼓励会员与品牌互动， 参与活动，增加粘性。
vip会员权益价值
提升品牌忠诚度
会员等级划分
根据会员消费额、活跃度等因素划分 不同的会员等级，不同等级享受不同 的权益和服务。
05
vip会员营销方案
针Hale Waihona Puke 不同类型vip会员的营销方案长期忠诚型VIP
提供定制化的服务，如专 属客服、定期赠送礼品等 ，以增强其忠诚度。
偶尔活跃型VIP
通过推送优惠信息、促销 活动等方式，吸引其进行 更多消费。
度。
积分兑换
推出积分兑换活动，鼓励会员使用 积分兑换商品或服务，增加会员粘 性。
会员活动
举办各类会员活动，如专属活动、 节日庆典等，增强会员归属感和忠 诚度。
vip会员升级策略
积分累积制度
升级奖励
设置积分累积规则，会员可以通过消 费或参与活动获取积分，积分达到一 定数量可升级为更高级别的会员。
为鼓励会员升级，可设置升级奖励制 度，如高级会员可享受更多折扣、专 属礼品等福利。
提供更好的服务和权益，增加 会员对品牌的忠诚度。
促进消费
通过特权激励，增加会员的购 买意愿和消费频次。
口碑传播
优质的服务和权益可以带来良 好的口碑传播，吸引更多新用 户。
提升品牌形象
提供高品质的权益可以提升品 牌形象，增加品牌价值。
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自然消费，累计 自然消费，累计PV 消费 1000PV返还 返还10% 7000 元 （本） 14亿人 亿人 最后1人 最后 人 同时返利20% 同时返利 连本带利返还 1400 元 （利） 8400 元
最重要的是， 最重要的是，此人从此在太平洋拥有了一个永久的
经营权
钱存在银行和太平洋的差别
钱存在银行，利润被商店赚走，而投资太平洋， 钱存在银行，利润被商店赚走，而投资太平洋，利润和自己有关系
24%
合格或概念（网店） 7000元（1000PV） 合格或概念（网店） 7000元 1000PV）
0元 元
1000PVx38%x7＝2660（利） ＝ （ +7000元（本）＝ ）＝9660元 元 元 批发： 万 批发：1万PVx（38%－32%）x7＝6000元 （ － ） ＝ 元
=121万 =121万
如 何 选 择
1、小——→累计——→大 ——→累计——→ —— 2、大——→批发——→小 ——→批发——→ —— 3、小（批发）←—中—→（累计）大 批发） 累计）
选择的重要性
7000元（20%）—→1000PV 7000元 20%） 3.5万元(26%） 3.5万元(26%）—→1000PV 万元(26% 32%） 7万元 （32%）—→1000PV 14万元（35%） 14万元（35%）—→1000PV 万元 70万元（44%） 70万元（44%）—→1000PV 万元 7000万（71%）—→1000PV 7000万 71%） 利润：1400元 利润：1400元 利润：1820元 利润：1820元 利润：2240元 利润：2240元 利润：2450元 利润：2450元 利润：3080元 利润：3080元 利润：4970元 利润：4970元
35万元
38%
批发 1万PV 7万 32% 万 万
连本带利回:7万+4000=76000元 连本带利回:7万+4000=76000元 :7
一、零售举例
直接零售1000PV的代金 的代金 直接零售 券
二、批发举例 向比自己级别低的渠道商做批发
三、招商举例
向比自己等级别或高级别的渠道商做招商
投资大、 投资大、小的区别
↗ ↘ 企业（个人） 企业（个人） 投资 ↘ 产品 ↗
利
合法性： 合法性：多层次吗
利差7%
4.9折
5.6折
利差9%
6.5折
举例： 举例：单层次经营方式
能做多大
太平洋是利用完美的BMC及VIP返利模式， 太平洋是利用完美的BMC及VIP返利模式，整合社会所有的 BMC 返利模式 优势资源，把我们大家随机无序的消费变为有组织的定向消费， 优势资源，把我们大家随机无序的消费变为有组织的定向消费， 从而造福国家和人民，受益每一位消费者。 从而造福国家和人民，受益每一位消费者。 常言“心有多大，舞台就有多大；地基有多大， 常言“心有多大，舞台就有多大；地基有多大，房子就能 盖多大。 太平洋的“心和地基”有多大？ 盖多大。”太平洋的“心和地基”有多大？
经营方式二： 经营方式二：传 统 经 营 推广利润订单
老板投资 700万 58%的利润资格
A 招聘100名业务员2000元的月工资底薪，推广一份提成1000元 业务员开支（业务员三个月每人推广10份） (底薪2000×3+提成1000×10)×100=160万 B 请一位讲师培训业务员 5000元/月×3+700万×1%绩效工资=8.5万 C 三个月日常开支、招聘、场地等累计算10万元
21万元（特四）----3个月-----700万元 21万元（特四）----3个月-----700万元 万元 -----700 3万PV 100万PV 100万 35% 58%
约获利40万元 约获利 万元
700万 700万 100万PV---- 个月--------3 -----批发完 100万PV----3个月-----批发完 58% 少获利：700万 58%--35%）=161万 40万 --35% 少获利：700万×（58%--35%）=161万—40万
第二月： 第二月： ------------------------------------- 1600PV----------------------------- = 2240 第三月： ------------------------------------- 1600PV----------------------------- = 2240 第三月： ， 第四月： 第四月： ----------------------1600PV， 四个月累计超过 5000PV ×26% = 2912
保证金的意义
推广利润 7000元 本金） 1000PV 7000元（本金） 招商 资格
1000PV 7000元（保证金） （公司20%） 7000元 保证金） 公司20% 20%）
1000PV×20%=200PV×7=1400元 利润） 1000PV×20%=200PV×7=1400元（利润）
VIP会员积分返利比例表 VIP会员积分返利比例表
——全球唯一的BMC商城
VIP返利剖析 返利剖析
目录
一个理念
省 钱 +赚 钱 就业+创业 三种身份 普通会员、 会员、 普通会员、VIP会员、渠道商 会员 三种经营方式 招商经营、传统经营、 招商经营、传统经营、消费经营
制度的合法性和前景
太平洋的经营理念 省 钱 + 赚 钱 就业+ 创业
↓
自己 消费
合格渠道商零风险
经营方式一： 经营方式一：招商经营
向公司缴纳一定的诚信保证金，购买等值PV， 向公司缴纳一定的诚信保证金，购买等值PV，即可提前获得 PV 相应的渠道商级别，享受返利比例的权利,获得公司经营资格后， 相应的渠道商级别，享受返利比例的权利,获得公司经营资格后， 就获得了公司的招商权。 就获得了公司的招商权。 那么你可以像传统生意一样: 那么你可以像传统生意一样: 向低级别的渠道商批发PV,一方面收回诚信保证金成本， PV,一方面收回诚信保证金成本 1、向低级别的渠道商批发PV,一方面收回诚信保证金成本， 另一方面赚取差价利润。 另一方面赚取差价利润。 招商高级别渠道商，不断累积PV提高自身级别。 PV提高自身级别 2、招商高级别渠道商，不断累积PV提高自身级别。
如果是2万亿呢？ 万亿呢 万亿呢．．． 如果是 万亿呢？10万亿呢．．． 万亿呢
整和资源，共赢天下 整和资源，
Yes ，we can！ can！ 我想 我行
我们算一笔账：假如太平洋拥有500万有效会员， 我们算一笔账：假如太平洋拥有500万有效会员， 500万有效会员 将会锁定每个会员1000PV的消费，1PV近似对应200元 1000PV的消费 近似对应200 将会锁定每个会员1000PV的消费，1PV近似对应200元 销售额。也就是说，500万 销售额。也就是说，500万元会员将会拉动
C
以会员￥50 购买VIP会员 资格(非会员 ￥218 )。
D
联盟返利 商家消费 一次
积分权：自己+ 积分权：自己+普通会员
100PV 500PV 10%返利 10%返利 15%返利 15%返利 金卡会员 钻石会员
1000PV 20%返利 返利
合格诚信渠道商
身份三、 身份三、合格诚信渠道商
条件： 条件： 累计1000PV 0--1000PV（先消费，后经营） --1000PV 1、累计1000PV 0--1000PV（先消费，后经营） 缴纳7000 7000元保证金 1000PV---0 先经营，后消费） 2、缴纳7000元保证金 1000PV--0（先经营，后消费） 权利： 1、全国招商推广权； 权利： 2、100%返还权； 3、20%积分返利权； 4、10款产品展销权； 5、联盟积分权； 6、PV跨业利润。
↓
让别人 消费
↓
帮别人 推广
↓
给自己 推广
身份一、 消费者： 身份一、 消费者：普通会员
免费注册 成为普通会员（省钱+方便） 成为普通会员（省钱+方便）
身份二、VIP会员 身份二、VIP会员
A
在本站一次性 消费满288元( 一站式服务、 机票预订除外 )。
B
三个月内消 费累积达498 元(一站式服 务、机票预 订除外)。
500*1000*200=1万亿的销售额 500*1000*200=1万亿的销售额
每个区县找1000个合格渠道商，即有500万个合格渠道商 个合格渠道商，即有 万个合格 每个区县找 个合格渠道商 万个合格渠道商
2年内达成百年企业的价值总和 年内达成百年企业的价值总和
当当网+携程网 京东 红孩子+卓越网 １００亿营业额 利润5亿元 当当网 携程网+京东 红孩子 卓越网 １００亿营业额，利润 亿元 携程网 京东+红孩子 卓越网≈１００亿营业额， 一、太平洋将所有商品利润，全部拨出给消费者、经营者 太平洋将所有商品利润，全部拨出给消费者、 万亿的交易额将产生， 二、1万亿的交易额将产生，500亿元的利润 万亿的交易额将产生 亿元的利润 三、500亿元利润全部拨发推广者，其轰动效应将引发市场爆炸 亿元利润全部拨发推广者， 亿元利润全部拨发推广者 万亿现金流的企业， 四、拥有1万亿现金流的企业， 其市值将超过 万亿美元 拥有 万亿现金流的企业 其市值将超过2万亿美元
经营方式二： 经营方式二：传 统 经 营 推广便利概念店
10万 70万元 10万PV 70万元 44% 20个大学生 2000元 个月=8 =8万元 请20个大学生 2000元/月×2个月=8万元
20人 10家概念店 家概念店/ 个月=400 =400家 20人×10家概念店/人/月×2个月=400家 3PV/店 400家 30天 3PV/店/天×400家×30天=36000PV 个月=10.8 =10.8万 36000PV ×3个月=10.8万PV 10.8万 7=33万元 万元（ 10.8万PV ×44% × 7=33万元（利） 33万元—8万元=25万元 33万元— 万元=25万元 万元 =25 另收回70 70万元保证金 另收回70万元保证金