邮报样表(供应商)
戴尔电脑案例
戴尔电脑2003：为成为行业巨头而努力1984年，当迈克尔·戴尔19岁的时候，他以简单的理想和商业理念创建了戴尔公司，他的想法就是：个人电脑也可以视订单制造并可以直接销售给客户。
戴尔坚信他的个人电脑业务的销售方式有两个优势：（1）越过了分销商和零售商，减少了由于中间商的存在而提升的价格；（2）视订单制造大大地减少了由于零件、半成品和成品的大量库存带来的风险和成本。
在1986—1993年期间，公司努力调整自己的战略，建立完善的基础设施，为与那些知名度更高的竞争对手竞争而建立市场信用度，90年代末，戴尔公司的战略开始走上轨道。
进入2003年，戴尔的直销和按订单制造的商务模式和战略为戴尔在个人电脑行业的采购、制造和分销能力带来了很高的效率。
与竞争对手比，戴尔获得了根本的成本和边际利润优势。
2002年，戴尔的营运成本占收入的10% ，惠普为21% ，Gateway为25% ，思科（被认为是世界最有效率的网络生产商）为46% 。
戴尔的低成本策略为它在产品越来越丰富的行业中成为第一增强了力量。
2002年，戴尔公司的销售额毫无争议在美国成为行业老大，占有28% 的市场份额，稳胜惠普的16.8% ，Gateway的5.7% 。
戴尔在1998年排到IBM 前面，成为第二名，之后，在1999年第3季度，超过美国电脑销售冠军康柏。
从2000年以后，戴尔在美国领先的市场份额不断扩大，戴尔与在2002年5月兼并了康柏的惠普进行着不分伯仲的全球市场领导者的竞争。
2002年第1季度和第3季度，戴尔在单机销售上排名世界第一，而惠普是第2、第4季度的销售冠军。
戴尔在2001年超过全球市场领先者康柏，但当世界第三大个人电脑供货商惠普兼并了世界第二大个人电脑供货商以后，戴尔感觉到自己与惠普世界第一的竞争异常激烈。
表1是1996—2002年期间个人电脑业务从国内到世界市场的销售份额排名情况。
只包括品牌出货不包括所有授权制造（OEM）的销售额，2002年最后3个季度康柏的个人电脑销售额包含在惠普2002年的数据中。
acr1222零售行业中国大卖场知识培训
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▪ 24、单品〔SKU〕： ▪ 即指包括特定的自然属性与社会属性的商品种类。对一种商
品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花招、包装、容量、 单位、消费日期、保质期、用途(yòngtú)、价钱、产地等属 性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。在连锁批发门 店中有时称单品为一个SKU〔中文译为最小存货单位，英文 全称为Stock Keeping Unit,简称SKU，定义为保管库存控 制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示规格、 颜色、样式〕 ▪ 25、销售单位： ▪ 卖给顾客的一个商品数量，一个销售单位可有不同数量包装。 ▪ 26、滞销: ▪ 指商品销售效果不清楚或很难卖出的现象。 ▪ 27、滞销: ▪ 指商品销售效果好或很易卖出的现象。
加作业能否正常，及库存数量能否正常 ▪ 18、动线: ▪ 指商场的规划，使顾客自然行走、购物的轨迹。良好的动线规
划可诱导顾客在店内顺畅地选购商品，防止卖场发作死角 (sǐjiǎo)，提高卖场坪效。动线设计对超市尤其重要。 ▪ 19、坪效: ▪ 指单位面积的销售额 ▪ 20、米效: ▪ 指在超市货架上，销售面直线长度上的，每米的销售额。
卖场基本业务(yèwù)术语
▪ 1、店内码： ▪ 是由商店自己编制并印刷的条码标签，只限于店内运用，由于某些单品出现
的条码录入(lù rù)等效果招致无法收货而做的一个举措，同时也可适用一些 特殊的活动需求而对产品中止贴店内码。
▪ 2、双条码： ▪ 双条码系统基本上紧急状况下运用，由于产品缺货可以需求用其他产品替代，
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▪ 21、商品周转率: ▪ 商品平均销售额除以平均库存额。
零售商与供应商冲突解析
零售商与供应商冲突解析作者：李芸来源：《商业研究》2008年第11期摘要：零售商和供应商的冲突主要有目标冲突、利益冲突、人际冲突、基础功能冲突等四种类型，可分为两大类：目标性冲突和功能性冲突。
目标性冲突具有主观因素，是双方各自的主观意识差别导致的；而功能性冲突更具有客观色彩，是双方机构不健全、规范不健全、硬件跟不上、人员配备问题而导致的。
关键词：零售商；供应商；冲突；分类研究中图分类号：F270文献标识码：A国内很多学者们认为，目前零售商与供应商之间的冲突主要表现为三方面：零售商向供应商收取通路费用，供应商敢怒不敢言；零售商占用和拖欠供应商货款，引起供应商强烈不满；对供应商采取限制销售行为(李芸、朱明伟，2006)。
以上三方面的冲突的确在零售商与供应商关系中有所表现或表现突出，然而，笔者认为，零售商与供应商之间的冲突不仅表现在以上三方面，还表现在双方合作的其他各个层面；同时，双方的冲突不仅有零售商主导而产生的，也有供应商主导而产生的。
零售商与供应商之间的冲突表现在合作关系的诸多方面，按照冲突的具体表现，可将其归纳为以下几个类型：目标冲突、利益冲突、人际冲突、基础功能冲突。
一、目标冲突目标冲突主要指零售商和供应商由于组织的目标不一致而产生的矛盾。
零售商与供应商是经济上互相独立的个体，他们各自有着自己的组织目标，而这些目标并不一定是相吻合的，有些目标甚至可能是相互对立的。
零售商与供应商目标冲突主要表现在以下几个方面：(一)定价策略零售商与供应商就产品价格制定问题会产生很多的冲突。
目前，许多零售商面对激烈的市场竞争都大打价格战，无论百货业、超市还是各种专业市场，都深陷其中、不能自拔。
对供应商而言，尤其是对那些比较具有规模和品牌知名度的供应商而言，他们都希望建立统一有序的价格体系，但是一些零售商或者出于对消费者利益的考虑或者是希望能在同行中更具竞争力，就擅自降低供应商的产品价格，这样，不仅毁坏了供应商的价格体系，而且还影响到供应商利润的实现。
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满城县国家税务局
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浙江省临安市国家税务局
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余程
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2011年邮件和供应商列改信息登记表
邮件寄出登记（2011年）5.10W628322833山东人民魏德鹏5.13W140529461凤凰联动宋文超W140529460博集天卷戴熔5.142372179100北京意林杨素琼2372179095泉州剌桐艺苑蔡聪雄5.182372179099北京凤凰天下文化苗春迎2372179096北京瑞雅文化汪海波2372179097中国出版集团陈静5.23W2475338471北京凤凰壹力张春燕200884392558小博士书店赵俊成W247500711北京博闻春秋郭涌超6.22372173436北京大学出版丁磊6.23W247533848重庆北润图书发行陈素英6.252372173439长江新世纪刘蕾W247500703中国文史出版社李群涛6.28w247500704上海文化张曼媛7.1W247500705上海世纪W247500710山东画报W247500707中国文史出版社9.2879100300063791武汉悦读时代饶尚飞79100300063792北京朝阳区海文大厦425刘时飞9.3079100300063706长沙魅丽文化陈露10.879100300063796漳州城市职业学院通鑫公寓王巍10.979100300063797北京市东城区东皇城根84朱婷婷10.1179100300063798中国人民大学出版社王强10.1179100300063707山东文艺出版社李克10.1279100300069957重庆出版社刘蕾10.1379100300069955重庆出版社胡凯10.2100001114153995人民出版社唐崇杰10.2179100300069757北京市龙腾八方文化赵波10.2179100300069755浙江大学出版社姚晨燕10.2179100300069758复旦大学出版社张诗弘10.2579100300063708华文出版社周海光10.2500001114153996商务国际郭颖10.2500001114153997安徽人民出版社马义10.2579100300069756北京磨铁吴新军10.2679100300063710中信出版李开新10.2800001204718518中国人大出版社王强10.2800001204718519机械工业陈远新10.2800001204718517中信出版李开新10.2800001204718546上海文艺出版社梁勇10.2800001204718545中信出版刘文伯10.2800001204718551电子工业出版社沈彤11.0100001204718547化学工业出版社周旭11.0100001204718558天津中智博文赵美艳11.0100001204718548北京大学出版刘宗彦11.0300001204718565义乌龙虎公司阮宏利11.0700001204718564北京大学出版刘宗彦11.1000001204718560二十一世纪出版社郑琳11.1077777355807309北京共和联动柏红娟11.1077777355807313北京商务印书馆赵然11.1477777355807314中国大百科全书出版社计财处11.1500001204718561天津中智博文赵美艳11.1777777355807319北京磨铁图书董洁11.1777777355807320山东人民出版社张朝陈瑛陈瑛陈瑛陶春艳陶春艳陶春艳陶春艳朱家琼朱家琼陶春艳陈瑛陶春艳朱家琼陶春艳陈瑛陈瑛合同陈瑛陈瑛陈瑛朱家琼肖蓉朱家琼朱家琼陈瑛陶春艳肖蓉肖蓉陈瑛肖蓉肖蓉肖蓉朱家琼陈瑛陈瑛肖蓉朱家琼陶春艳陶春艳陶春艳肖蓉陶春艳肖蓉陶春艳陶春艳陶春艳万文燕陶春艳陶春艳左小兰左小兰左小兰陶春艳左小兰左小兰。
麦德龙_分析报告
麦德龙(Metro)1964 年春天,一家营业面积 1.4 万平方米的仓储商店在德国开业了。
在欧洲传统批发日渐萎缩的大背景下,这家打着“现购自运”营销新理念的分销店显得十分抢眼。
历史证明,麦德龙的营销观念的确代表了商业发展的新趋向。
麦德龙经过 40 年的努力和扩展,已成为欧洲最大的商业连锁公司之一。
1997 年麦德龙收购了欧洲分销业的另一巨头万客隆在欧洲的零售业务,进一步巩固了在欧洲的领先地位,并加强了在全球的扩张。
在 1999 年世界零售百强中排位第三,也多次名列《财富》杂志评选的世界 500 强。
到 2002 年末,麦德龙在全世界 20 多个国家和地区建立了 3000 多家分店,拥有近 20 万员工。
《财富》杂志在 2002 年度公布的世界 500 强企业中, 麦德龙以 443 亿美元的销售额名列第 72 位 ,2003 年以 487 亿美元的销售额名列第 58 位。
一、麦德龙的现购自运制一个成功的企业总有它独到的经营理念,在麦德龙就是“现购自运”制。
“现购自运”的概念其实很简单:现金交易,自选自运。
麦德龙向供应商提供定货单,供应商直接送货;顾客进商场购物现金结算。
这既简化了麦德龙与顾客的交易关系,也简化了麦德龙与供应商的交易。
其目的是尽量提高资金和货物的周转,缩短产品从生产到消费的周期,达到低成本运营并让最终消费者得到最大实惠的目的。
现购自运制的概念,同时也意味着流通领域的一种新型关系--伙伴关系的诞生。
麦德龙的现购自运制是全世界最成功的,已积累了 30 多年的独特经验。
“现购自运”制的主要特征就是进销价位较低,现金结算,勤进快出,自备运输工具,这在供应商、麦德龙、零售商或团体消费者之间构建了一种提货都要现金支付的关系,使商品在三者之间能以最小的成本和最少的资金在最短的时间完成流通,从而使风险减少,效率提高。
不容否认,低廉的价格确实也是麦德龙赢得市场的重要原因,然而,麦德龙的价格优势究竟是如何形成的呢?原因是四个方面:1、坚持低成本经营,仓储商店的特点就是商场内不进行非必要性的装饰,从而降低了投资成本,而且麦德龙从开业至今没做过一个广告,按其说法是:将宣传费用省下来,转为对客户的利益让渡,而由此形成的“口碑效应”却不比广告效果差。
大润发DM邮报操作规范
DM邮报操作规范目的：规范DM操作流程，充分发挥其促销作用，提升经营业绩。
使用范围：一、DM邮报的含义所谓DM邮报即Direct Mail,简称又称快讯商品广告或促销彩页，一般用于超市商品促销的宣传手段，通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式送到消费者手中。
DM 促销是超市最有效的促销手段之一。
二、DM邮报组成、分类、档期、用语解释1、DM邮报的组成：DM邮报一般由促销主题、两周惊爆商品、特价商品、特卖会、厂商周及相关促销、经营信息组成。
2、DM邮报的分类：根据目前实际情况，暂将DM邮报分成A、B两类。
A类一般为12-16个页码，品项、售价通过DM会议决定，印刷量较多，发行日期多为重大节假日、新店开幕、老店店庆等档期。
B类一般4个页码，有惊爆商品（图片）+特价商品（文字）组成，或由惊爆商品+特卖会、厂商周组成；B类邮报一般在A类空档执行。
3、DM邮报档期：DM邮报每两周为一档期，具体档期、促销主题、促销商品的范围，在每年上一年度11月份由企划部、营运部、采购部共同商定，报总经理室批准后执行。
DM邮报的上档日一般在星期三。
4、所有上邮报商品均要收取一定数额的DM促销费，具体收费标准由采购部制定并适时的修改修改（视销售规模而定），报总经理批准后执行。
5、用语解释：〈1〉惊爆商品所谓惊爆商品：是指超低价（一般要低于正常进价）的促销商品，其品项选择上必须是畅销品（也可是引导性、冲动性消费商品），要在市场具有很强可比性，其售价足以引起市场震撼、顾客疯狂抢购，是提升人气，提高来客数的一项有利工具。
惊爆商品的品种一般占邮报总促销品数量的15%。
——惊爆商品一般每7天更换一次，也可根据价位情况推出“2日一物、1日一物、2日二物”等短期价位更低的超级惊爆商品，配合邮报上档。
——惊爆商品均限期、限量销售：惊爆商品要有限制大量购买的措施，谢绝大宗购买，除在DM邮报、POP上明确标明外，收银员在惊爆商品结帐时应注意顾客的购买量、购买次数。
分店订货作业规范
壹、目的：使各分店能够正确灵活使用订单系统，以达"准确订货" 之目的。
贰、适用范围：各分店。
叁、订单系统（HOPES系统）与使用时机：一、总公司订单（代号H）：总公司使用之订单，主要用于新品第一次订货、印花商品及一次性切货商品之订货。
二、电脑订单（代号O）：分店使用之主要订单，由电脑系统自动产生建议订货量与建议到货日期，主要使用于新品第二次以后订货与正常商品订货。
三、日配订单（代号P）：分店使用之订单，主要用于生鲜面销商品及杂货日配商品，保质期短且每日配送正常商品之订货。
四、紧急订单（代号E）：分店使用之订单，主要用于大宗、团购、瞬间大量需求商品或非电脑订单行程中发生可能缺货商品之追加补单。
五、特殊订单（代号S）：分店使用之订单，主要用于服饰、书籍、音像制品、鞋、香烟、特殊季节、节庆商品（如年节饰品）等不适合以电脑及日配订单方式订货的正常商品。
六、促销订单（代号M）：主要用于快报商品（促销商品）之订货。
七、其它订单：区内转货订单：分店使用之订单，主要使用于同一区内分店之间转货（如华东区各分店之间的转货）。
区间转货订单：分店使用之订单，主要使用于不同区分店之间的转货（如华东区闸北店与华北区历下店两店间的转货）。
肆、订货作业流程：订货作业分为订单制作、订单确认与催单和到货确认三阶段。
伍、订单制作流程：一、总公司订单（H）：（一）使用时机：新品与印花商品之订货由采购人员下总公司订单, 分店课长可从S106 总公司下单明细报表了解采购为分店下单的情况。
（二）课长必须确认下单数量与到货日期符合分店之需求。
（三）若分店认为采购下单量或到货时间异常，应立即联系采购，了解情况，及时修正。
未得采购同意，分店不得擅自修改总公司订单之订货量与到货日期，更不得自行删单。
二、电脑订单（O）：（一）使用时机：分店使用主要订单，由电脑系统自动产生建议订货量与建议到货时间，主要使用于新品第二次以后订货与正常商品之订货（生鲜面销商品与少数特殊商品除外）。
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邮报商品计划表 区域 邮报档 序号 期 1 供应商编码及 简称 品牌 选品原 则 价格 编码 条码 具体商品 神农洋槐蜂蜜1000g 原售价 现售价 原供价 去年同 现毛利 预计销售 期销售 率 量 现供价 量 ###### 0 同比增长 率 30.00% 陈列门店 除市外 邮报费 18000 备注
饮料 06档 饮料 饮料 饮料 饮料 饮料 饮料 饮料 饮料 饮料 饮料 饮料 饮料 饮料 饮料 饮料 饮料 饮料
神农 畅销品ຫໍສະໝຸດ