华为业务战略
华为的企业战略
华为的企业战略一、华为的战略回顾华为最新的战略及战略方向是2018年制定的。
愿景、使命与战略华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界：让无处不在的联接，成为人人平等的权利，成为智能世界的前提和基础；为世界提供多样性算力，让云无处不在，让智能无所不及；所有的行业和组织，因强大的数字平台而变得敏捷、高效、生机勃勃；通过AI重新定义体验，让消费者在家居、出行、办公、影音娱乐、运动健康等全场景获得极致的个性化智慧体验。
四大战略方向2021年四大战略方向的关键业务进展：1、推动无处不在的联接：l助力5G创新业务从技术验证走向商业应用。
基于5G的AR、VR、自由视角视频等创新应用在全球多个区域和国家落地；RuralStar系列解决方案为偏远村庄提供高质量的移动宽带服务，推进乡村数字化，已为全球70多个国家和地区6千万偏远区域人口提供联接。
l致力于“打造无处不在的智能IP联接”，推出端到端智能云网解决方案。
携手上下游产业组织、运营商客户和行业客户，推动IPv6/IPv6+从产业共识走向商业实践。
l华为云持续加大全球数据中心和加速网络的布局，云网协同，联接人、联接物、联接应用，提供一致体验的全球一张网，让信息流高速分发处理，让业务快速全球触达。
l搭载HarmonyOS的华为设备数超过2.2亿；HarmonyOSConnect（鸿蒙智联）已有1,900多家生态合作伙伴，鸿蒙智联认证产品种类超过4,500个，2021年新增产品发货量突破1.15亿台。
2、使能无所不及的智能：l昇腾AI助力以人工智能计算中心为代表的新型信息基础设施建设。
中国已有20多个城市规划和建设人工智能计算中心，赋能科研创新和产业发展。
面向行业，华为联合伙伴发布“昇腾智造”、“昇腾智行”、“昇腾智巡”等系列行业解决方案，使能行业智能升级。
l欧拉全新升级，成为面向数字基础设施的开源操作系统。
华为携手伙伴将欧拉开源操作系统项目正式捐赠给开放原子开源基金会。
华为的企业战略
华为的企业战略华为是全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，致力于为客户创造价值，为全球推动数字化转型做出贡献。
华为的成功离不开其独特的企业战略，该战略的核心包括技术创新、市场拓展和人才培养。
1. 技术创新华为一直将技术创新视为企业发展的核心驱动力。
公司积极投资于研发，不断推动科技前沿的突破和创新。
华为在全球拥有20个研究中心和合作实验室，与世界顶级大学和研究机构保持密切的合作关系。
通过持续的创新，华为开发出了一系列领先的产品和解决方案，在5G、人工智能、云计算等领域处于领先地位。
2. 市场拓展华为以全球化战略驱动市场拓展。
公司积极布局全球市场，在全球170多个国家和地区建立了分支机构和合作伙伴网络。
华为与全球运营商、政府和企业建立了长期合作关系，为客户提供全方位的解决方案和服务。
华为还积极参与全球标准制定，推动ICT行业的健康发展。
通过市场拓展，华为不断增强了自身在全球市场的竞争力。
3. 人才培养华为坚持以人为本的发展理念，注重培养和吸引优秀的人才。
公司通过建设全球化的人才团队，吸引了全球最优秀的员工加入华为。
华为积极投入于员工培训和发展计划，为员工提供广阔的发展空间和机会。
公司还通过各种内部交流和激励机制，激发员工的创新潜力和工作热情。
华为相信，只有有能力，有干劲，有责任感的员工才能推动企业不断发展。
4. 可持续发展华为高度重视可持续发展，将可持续发展纳入企业战略的核心。
公司致力于通过技术创新和社会责任的履行，推动社会的可持续进步。
华为积极应对气候变化挑战，通过减少碳排放和节约资源，为全球的环境保护做出贡献。
华为还积极参与社会公益事业，推动数字包容、教育和环保等领域的进展。
总结：华为的企业战略以技术创新为核心，市场拓展为基础，人才培养为保障，可持续发展为目标。
华为在全球ICT行业中具有卓越的竞争力，不断为世界带来创新和进步。
未来，华为将继续秉持企业战略，致力于推动数字化转型，为全球客户创造更多的价值。
华为的企业使命和战略目标
华为的企业使命和战略目标1.华为的企业使命1.1华为的愿景丰富人们的沟通和生活：丰富人们的沟通与生活，其实这里面也是讲未来网络对这个世界的作用。
网络的存在使得经济全球化是不可避免的，不仅对于华为是不可避免的，实际上是世界所有国家都不可避免的。
因此，这个时候希翼封闭起来不要走全球化的道路，实际上是错的。
这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。
1.2华为的使命聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。
历史证明，这已成为华为人共同的使命。
以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。
至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。
我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活。
今天，华为形成为了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。
全球有700多个运营商选择华为作为合作火伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。
1.3华为的企业价值核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。
实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观, 如下所述：发展的原动力。
艰难奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，惟有艰难奋斗才干赢得客户的尊重和信赖。
坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。
自我批评：惟独坚持自我批评，才干倾听、扬弃和持续超越，才干更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。
开放进取：积极进取，勇于开辟，坚持开放与创新。
至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
华为公司战略分析
华为公司战略分析华为公司是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球客户提供创新的信息通信产品、解决方案和服务。
下面将对华为公司的战略进行分析。
1.重视研发创新：华为公司一直将研发创新作为核心竞争力。
公司将超过10%的年收入投入到研发领域，并设立了全球领先的研发中心。
华为通过持续不断的技术创新来确保其产品和解决方案的领先地位，并与全球顶级大学和研究机构建立了密切合作关系。
2.全球化布局和国际化发展：华为在全球范围内建立了完善的营销和服务网络，公司在全球170个国家和地区设有办事机构和研发中心，并与当地运营商紧密合作。
这种全球化布局有助于公司更好地理解当地市场需求和客户需求，并提供定制化的方案和服务。
3.大力发展5G技术：作为全球信息通信技术行业的领先者，华为公司在5G技术领域也保持着领先地位。
公司将5G技术视为下一个增长引擎，积极参与标准制定、设备研发和网络建设等方面。
华为不仅在5G技术领域具备核心专利，还积极推动全球5G生态系统的建设。
4.构建生态系统合作伙伴关系：华为公司积极构建全球伙伴生态系统，与全球的运营商、合作伙伴和开发者进行深度合作。
华为通过开放创新，共同开发解决方案，并为合作伙伴提供技术和支持，共同推动ICT产业的发展。
5.重视人才培养和持续学习：华为公司注重人才培养和持续学习的战略。
公司设立了华为大学，为员工提供广泛的培训和发展机会，提高员工的专业技能和创新能力，以适应快速变化的市场需求。
6.注重品质和安全：华为公司注重产品品质和网络安全，为全球客户提供高质量的产品和可靠的解决方案。
公司在产品研发、生产和运营过程中严格控制质量，并与国际权威机构合作，确保产品和解决方案的安全性。
综合来看，华为公司的战略主要包括重视研发创新、全球化布局和国际化发展、大力发展5G技术、构建生态系统合作伙伴关系、重视人才培养和持续学习，以及注重品质和安全。
这些战略使得华为能够保持在信息通信技术领域的领先地位，并在全球市场上取得持续增长。
华为战略目标
华为战略目标华为是一家全球领先的信息通信解决方案供应商，其核心业务包括网络设备、智能手机、平板电脑等。
华为在全球范围内都有着广泛的业务覆盖，而华为的战略目标主要是以创新为驱动，致力于成为全球最有竞争力的科技公司。
首先，华为的战略目标是在信息通信技术领域保持领先地位。
华为在技术研发方面投入了大量的资源，并致力于突破性创新。
华为不仅持续改进现有产品，还推出了多种颠覆性的解决方案，如5G、人工智能、云计算等。
这些创新使得华为能够在竞争激烈的市场中保持领先地位。
其次，华为的战略目标是为全球客户提供卓越的产品和服务。
华为一直注重客户需求，并致力于为客户提供定制化和高质量的解决方案。
华为不仅提供网络设备和智能手机等硬件产品，还提供云服务、咨询等增值服务，帮助客户降低成本、提高效率。
另外，华为的战略目标是建立可持续发展的商业模式。
华为一直坚持以市场为导向，通过不断创新和提高效率来实现可持续发展。
华为的商业模式具有很高的灵活性，能够快速适应市场变化，并迅速推出符合客户需求的产品和服务。
此外，华为的战略目标是加强全球化经营和本土化服务能力。
华为在全球范围内建立了广泛的分支机构和研发中心，并拥有庞大的全球员工团队。
华为致力于本土化服务，能够更好地满足当地客户的需求，并与当地企业和政府合作，推动当地经济和社会发展。
最后，华为的战略目标是积极投身社会责任与可持续发展。
华为一直注重企业社会责任，在环境保护、教育支持、公益慈善等领域积极投入。
华为积极推动可持续发展，并努力在经济、社会和环境等方面取得平衡，为社会的可持续发展做出贡献。
综上所述，华为的战略目标主要包括在信息通信技术领域保持领先地位、为全球客户提供卓越的产品和服务、建立可持续发展的商业模式、加强全球化经营和本土化服务能力，以及积极投身社会责任和可持续发展。
华为将持续创新，不断提高自身竞争力，努力成为全球最有竞争力的科技公司。
华为的战略
华为的战略定位：从电信设备商到电信解决方案供应商。
华为的创新从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，协同发展“云- 管- 端”业务，积极提供大容量和智能化的信息管道、丰富多彩的智能终端以及新一代业务平台和应用，给世界带来高效、绿色、创新的信息化应用和体验。
华为的战略转换：以竞争为基础的战略生存观到以客户为中心的战略发展观华为初期：“压强原则”。
华为因为无知，才走上通信产业。
只知道市场大，不知市场竞争对手如此强大。
华为的“压强原则”就是要么不做，要做就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。
华为现在：华为继续围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，致力于为电信运营商、企业和消费者提供ICT 解决方案、产品和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值，丰富人们的沟通和生活，更快地提高工作效率。
1、技术战略：华为向电信运营商提供统一平台、统一体验、具有良好弹性的Single解决方案，支撑电信网络无阻塞地传送和交换数据信息流，帮助运营商简化网络及其平滑演进和端到端融合，快速部署业务和简单运营。
2、创新战略：华为聚焦ICT基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的ICT产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。
3、客户导向战略：华为继续以客户为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响力的终端品牌，为客户带来简单愉悦的移动互联应用体验。
同时，华为根据电信运营商的特定需求定制、生产终端，帮助电信运营商发展业务并获得成功。
4、国际化战略（全球运营）：主战场在海外，从周边国家起步，寻求国际合作伙伴，高度重视知识产权，拒绝机会主义，快速响应客户需求，屡败屡战的坚持，国际化管理路线华为未来（预测）1、走上市之路2、从高度地中央集权走向分权制衡3、继续坚持研发（创新）战略，提升核心竞争力4、继续坚持国际化战略，拓展市场。
华为公司的战略分析
华为公司的战略分析华为公司是全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案提供商，以其在全球范围内的网络设备和移动设备业务而闻名。
华为公司的战略决策和发展方向主要体现在以下几个方面：1.创新驱动：华为公司一直将创新作为其发展的重要推动力。
公司一直致力于研发先进的技术和解决方案。
华为在全球范围内拥有超过18万名研发人员，并在研发投入方面持续保持高水平。
华为的创新能力赢得了全球市场的认可，并推动了公司的持续增长。
2.全球化战略：华为积极推动国际市场的拓展，目前在全球超过170个国家和地区设有运营机构。
公司将重点放在服务电信运营商和企业客户，提供全方位的解决方案。
华为通过建立本地化的研发和服务中心，为客户提供本地化的支持，提高了公司在全球市场的竞争力。
3.企业文化：华为秉承“以客户为中心”的核心价值观，将客户需求放在首位，为客户提供优质的产品和服务。
公司鼓励员工勇于创新、敢于担当，建立起以激励和奖励为导向的企业文化。
该文化不仅激发了员工的工作热情，也推动了华为持续增长和创新能力的提升。
4.联合创新生态系统：华为积极推动行业内外伙伴的合作，构建了一个开放的创新生态系统。
公司与全球各地的客户、合作伙伴和开发者紧密合作，共同推动技术创新和行业的发展。
华为还积极投资于初创企业，鼓励和支持创新型公司的发展。
5.可持续发展：华为非常重视可持续发展和社会责任。
公司致力于为全球客户提供清洁和可持续的技术解决方案，减少碳足迹和环境影响。
华为还非常重视员工的成长和发展，通过培训和教育计划，提供良好的职业发展机会。
然而，华为面临的挑战也不容忽视。
首先，华为在全球市场面临着来自竞争对手的激烈竞争。
全球通信设备市场竞争激烈，市场份额争夺激烈，尤其是在美国市场。
其次，华为还面临着国际政治因素的影响。
美国政府对华为实施禁令，禁止其在美国进行业务，给华为带来了很大的困扰。
另外，网络安全问题也是华为面临的挑战之一、一些国家对华为的安全性提出质疑，这可能会影响到公司在一些市场的业务。
华为业务管理纲要
华为业务管理纲要一、引言华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商和数字化智能化的创新企业，在业务管理方面始终秉持着高效、务实、创新的理念。
为了更好地应对竞争激烈的市场环境，满足客户需求，华为在业务管理上不断完善和改进，形成了独特的管理纲要。
本文旨在探讨华为业务管理的核心要点，并提出具体措施，以利于企业持续发展。
二、战略规划1. 市场定位：华为的市场定位是“成为客户信赖的伙伴”，以此为目标，华为始终以客户为中心，为客户提供优质的产品和服务。
在市场定位的基础上，公司要深入分析客户需求，根据市场变化及时调整产品策略，确保产品的市场竞争力。
2. 创新驱动：知识产权是企业发展的核心动力，华为致力于技术创新。
在战略规划中，公司要将技术创新融入到业务管理的各个环节，加强研发投入，不断推出有竞争力的产品和解决方案，提升市场占有率。
三、组织架构1. 扁平化管理：华为鼓励扁平化管理，有效降低组织层级，加速决策执行。
公司强调简洁高效的管理模式，提高组织机动性，灵活应对市场变化。
2. 协同合作：华为注重跨部门协作，加强内部沟通与合作。
公司要建立协同的组织机制，促进各部门之间的信息分享和资源整合，实现协同效应，提高绩效。
四、营销策略1. 个性化营销：华为认为每个客户都独一无二，因此提倡个性化营销，在满足客户需求的基础上，根据客户特点制定差异化营销策略，实现精准营销。
2. 品牌建设：华为注重品牌建设，通过持续的品牌宣传和塑造，提升行业地位和品牌影响力。
公司要在全球范围内加强品牌建设，树立优质、值得信赖的形象。
五、供应链管理1. 供应链优化：华为积极优化供应链，降低成本、缩短交付周期。
公司要加强与供应商的合作，提高供应链透明度，优化物流网络，提高供应链整体效率。
2. 风险管理：华为注重供应链风险管理，建立完善的风险评估体系，通过多样化的供应商资源降低风险，严格监控供应链各环节，保障供应链安全稳定运行。
六、人才培养1. 人才引进：华为倡导多元化的人才引进，注重招聘和培养高素质人才。
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华景管理咨询有限公司 2008年8月22日
华景咨询 华景咨询 华景咨询
2008年8月22日 2007-3-30
目录
行业主题 解决方案 华为产品 核心技术 服务
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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4
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6
创新
战略联盟
7
1
华为业务战略框架
行业需求
解决方案
服务
产品
创新
战略联盟
核心技术
2
一、行业主题
1.1 全球业务运营
4
一、行业主题
1.3 新收益
移动内容 在手机方寸之地，如何捷足先登抢占竞争制高点？ 手机新生活 技术改变生活。随着移动通信技术和增值业务的蓬勃发展，借助手机本身随时随地使用的便利 性，移动增值业务在不知不觉中改变了我们的工作、生活和娱乐方式。 视讯信息 十年前，如果有人告诉你，一毛钱一条的文本消息能够造就一个数十亿元的大市场，你一定以 为是痴人说梦。而近五年，正是以这种文本消息为主的增值业务经历了惊人的爆炸式增长，开 创出一个“指尖经济”时代。 移动广告 移动内容交付平台是支撑移动运营商进行基于内容增值产品、以B2C模式为主的移动在线商务 系统。通过移动通信信道向终端客户在线营销移动内容增值产品，即为移动营销。 IPTV与数字家庭 IPTV融合电视、IP、电信和数字媒体模式，为用户带来一体化的多业务体验。 数字音乐 作为数字音乐的前奏，彩铃已经在全球多个地方响起，尤其在亚太、拉美、非洲大陆更显繁荣。 据咨询公司估计，2007年底全球彩铃用户将达到3.46亿。尽管如此，以中国移动为代表的运 营商还是不同程度地遇到了一些问题，诸如用户“大进大出”，离网率高；用户数发展日趋缓 慢，甚至停滞不前；沉默用户多，长时间不更换铃音……
快速建站解决方案
应急通信解决方案 智能站点解决方案
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三、产品
3.1 移动核心网络
移动核心网 GSM/WCDMA核心网 〃GSM/WCDMA 移动软交换中心 〃媒体网关 MGW 〃GSM/WCDMA 归属位置寄存器 〃网关GPRS支持节点 GGSN 〃服务GPRS支持节点 SGSN CDMA核心网 〃CDMA2000 移动软交换中心 〃媒体网关 MGW 〃CDMA2000 归属位置寄存器 〃CDMA2000 分组数据业务节点 〃CDMA2000 移动IP归属代理 〃CDMA2000 AAA服务器
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三、产品
3.2 WCDMA/HSPA
WCDMA/HSPA WCDMA基站控制器 充分满足客户对业务、容量、传输和操作维护等方面的需求。 WCDMA室内型宏蜂窝基站 一体化设计，集成度高，充分满足客户的需要。 WCDMA分布式基带处理单元 为运营商提供一流的经济快速建网解决方案。 WCDMA分布式基站室外型射频拉远模块 为运营商提供一流的经济快速建网解决方案。
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一、行业主题
1.2 移动IP化
沃达丰：领先优势 作为全球最大的运营商之一，面对通信市场的激烈竞争，如何通过降低运营成本、 提高网络性能来继续拓展市场、保持领先地位对沃达丰而言至关重要。事实上它们 已经找到了全面而有效的解决方法。 Orange：F1精彩瞬间 在欧洲及其他地区的22个国家运营网络，拥有8494.7万移动用户，在全球建立了16 个研究所的Orange，是欧洲研发能力最强的运营商。作为欧洲领先的移动运营商 之一，Orange希望通过不断开发新业务和新的解决方案来保持其领先优势；同时， 他们也希望寻找一个长期合作的战略伙伴帮助其降低TCO以获得更多运营收益。这 一切，从比利时顶级的FI赛事说起。 TI：高速新体验 伴随着移动通信业的发展，意大利电信原有网络的基站设备偏老，升级支持HSPA、 进行IP RAN等网络调整迫在眉睫。然而，这些调整不仅会带来成本的上升，网络性 能也无法得到保障。意大利电信希望在降低CAPEX的同时，能够提供新的网络以满 足急速增长的3G网络容量需求以及新业务的快速推出，以进一步巩固其市场地位。
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一、行业主题
1.4 绿色环保
绿色环保 节能减排不只是为了行使社会责任和帮助改善环境，对于企业本身来说，能耗的降 低可以更好地控制运营成本，从而间接提高了盈利能力，节能减排堪称绿色竞争力。
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一、行业主题
1.5 战略转型
从行业趋势看转型 时代正在改变：整个社会向数字化社会转型；电信行业陷入“红海”拼杀，价值却向新“蓝海” 迅速转移……这些改变正是电信业转型时代的最基本元素。在转型时代，电信运营商该构建什 么能力才能在未来竞争中取胜？ 实践中培育转型能力 运营商应该如何在实践运作中培育转型能力？——在准备阶段提升分解转型目标、确立转型规 划的能力，在原型阶段提升项目管理、建立支撑环节的能力……一些国际领先的电信运营商用 他们的转型实践经验给了我们以启示。 精细化运营 不同用户群的差异化业务需求，既为通信行业带来了进一步细分市场、将“蛋糕”做大的机遇， 也带来了如何吸引用户、变机会为盈利空间的挑战。传统的粗放式经营显然已经无法满足不同 用户群的差异化业务需求，只有进一步地细分市场、细分用户、细化需求，才能敏锐地发现和 挖掘通信市场的“蓝海”领域，成为更加宽泛的新一轮竞争环境中的赢家。 彩色固网 构建全新固网价值链，向“综合信息服务提供商”、“宽带及多媒体提供商”迈进。 KPN的All IP战略转型 2006年全年收入119亿欧元，在全球运营商中排名21位；全年利润22.3亿欧元，在全球运营商 中排名13位——这是来自荷兰的KPN电信为其投资者上交的一份令人满意的答卷。
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二、解决方案
2.5 存储与网络安全（三）
聚合式桌面安全 华为聚合式桌面安全解决方案以核心自产软件（Numen）为平台，统一整合和管理各终 端安全软件，并与接入控制网关硬件联动进行网络层接入控制，实现内部办公网络及分支机构 等对内控安全需求的全面内网安全解决方案。 企业通信解决方案 全球化经济时代的到来，给您的企业带来了新的发展机遇，同时也带来了新的挑战；在您的公 司里面，同一部门的员工可能分散在世界各地，相互之间的沟通和联系却更加的频繁和紧密； 部门之间协作越来越多，例行的交流、合作已经成了工作中不可缺少的部分…… 华为多媒体联络中心解决方案 需求多元化的今天，客户希望通过更多的沟通渠道，在更加有效的多媒体联络中心平台上与您 联系，以期能够得到最出色的服务。 证券行业多媒体联络中心解决方案 经济的发展和政策的完善带来了金融市场的勃勃生机，证券、基金行业更是迎来了新一轮的发 展机遇，指数期货、融资融券、集合理财等为证券公司了广阔的发展空间，同时电话委托、可 视电话委托、网上证券交易、传真服务、声讯服务、成交回报和个性化服务等业务对证券公司 的客户服务模式提出了新要求。
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二、解决方案
2.2 无线接入网
融合 打破制式壁垒，技术由您自由选择 宽带 为移动Internet铺平道路，全面构筑面向未来的竞争力 绿色 打造端到端的绿色网络，实现全方位的节能环保
演进 迎合网络发展趋势，保障网络平滑演进
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二、解决方案
2.3 承载网与宽带接入
随着互联网的蓬勃发展，传统电信业务进一步受到侵蚀，传统电信运营模式在 宽带价值链中面临着被边缘化的压力。而彼此分离的传统网络架构和组织体系，造 成运营商OPEX居高不下，业务的部署和发放困难。整合电信网络和互联网，向以 用户为中心的ALL IP网络转型，成为电信运营商实现更大价值的有效途径。 华为提供Multi-Play端到端解决方案，帮助客户应对ALL IP网络转型过程中的挑 战和压力，为网络注入新的活力，开拓新的发展空间。
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二、解决方案
2.5 存储与网络安全（二）
华为酒店通信解决方案 面对日益激烈的市场竞争，吸引更多有价值的客户是所有酒店的梦想。如何通过电 话、传真、e-mail、Internet提供更好的实时信息查询、酒店预订、餐饮预定、票 务预定、酒店办公等服务？如何建立一流的通信系统以提高工作效率和提升品牌形 象？华为为您提供卓越的通信解决方案，为您和客户的沟通与交流构建和谐共赢的 一流环境。 业务系统安全 华为安全服务解决方案有效地保障了业务平台的运行稳定，很好地支持了运营 商业务的运营，在国内运营商中取得了广泛的认可。 数据通信网络安全 提高DCN网络安全性，保证业务正常可靠运行，让客户将更多的精力投入到业 务运营发展上去是华为公司一贯的目标。
创新的融合业务 法国电信、德国电信、意大利电信等运营商，推出了各种融合业务，并将这些业务作为增值业 务来定位和发展，它们的重点发展策略集中在高速宽带网的建设、IPTV、移动互联网接入及 Quadruple Play或者Triple Play等方面。 合理的资费策略 随着运营商的竞争对手日益增加，降低资费显然不利于利润的增长。因此，业务的发展前景， 甚至是生存问题，在很大程度上取决于能否制定出合理的资费策略。其依据主要包括业务生命 周期、运营商市场竞争地位和用户细分等三方面内容。 独特的品牌宣传 消费者的购买行为不仅是对业务水平和服务水平的理性考虑，还会融入个人感情上的取舍。这 时品牌的价值就得以体现。 企业组织结构设计 目标决定企业战略，战略决定组织结构。全业务运营不同于传统方式，运营商组织结构的调整 成为企业战略成功实施的关键保障。 融合演进殊途同归 网络的规划和建设是企业战略的重要组成部分。为实现全业务运营，运营商设定的网络规划目 标都是全面融合。唯一不同的，是各个运营商因各自的历史、现状、竞争环境及战略实施的差 别，而走进了不同的网络演进轨迹。
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二、解决方案
2.4 业务与软件
数字音乐 消息与应用 信息服务 数字娱乐 融合计费 综合业务
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二、解决方案
2.5 存储与网络安全（一）
华为安全解决方案以保障通信网络业务正常运营为宗旨，提供涵盖运营商办公网、 支撑网、运营网等全网解决方案。华为安全解决方案基于确定的安全策略，从技术、 管理、工程三个维度为运营商实现信息安全提供保障，保证电信运营商使用安全的 网络为客户提供安全的通信业务。华为安全解决方案注重电信网络整体品质的提升， 通过对网络合理调整和配置提高网络和业务的安全性能，节约用户安全投资，从而 为客户创造最大利益。