华为公司国际战略分析全解
华为公司的国际化战略分析汇总
华为公司的国际化战略分析院系:管理学院专业:加弧姓名:陈峥指导教师:薛求知教授完成日期:2 005年4月30日米激意032025411陈峥华为公司的国际化战略分析中文摘要目前,随着我国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取得成功。
在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的国际化战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制造商进军国际市场的领军角色。
研究华为公司的国际化战略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和国内外市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才雏成功地实施国际化。
以及在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。
在本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况,进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。
接下来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要意义。
在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国,国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟,进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走出国门与跨国通信巨头们争夺国际市场份额,维持了企业的高速增长速度。
接下来,本文通过研究华为的组织结构来分析华为如何实现对众多海外分公司的协调与控制,并分析了华为国际化的成功因素,以及华为在向全球市场发展过程中的遇到的一系列问题,然后针对华为目前存在的问题提出了华为国际化下一步发展的策略和建议。
在本文的晟后,基于以上对华为国际化战略的分析,对中国高科技企业全球化提出了一些建议,希望能对越来越多的走向全球化进程的中国高科技企业提供一定的借鉴作用。
关键词:国际化通信设备制造企业成功因素中图分类号:C93032025411陈峥华为公训的国际化战略分析Abstract With the development of China teleco mmunication manufacturing industry,moreand more China telecommunication manufact urers are actively explorin g the overseasmarket.Under thiscircumstance,it is imp erative to research the glo balizing strategies ofChin a telecommunication manufa ctures.Huawei has acted as a leader in exploring theglobal market.Thus,researching Huawei’s globalizing strate gies,in the one hand,Callhe lp China enterprises learn about their present stage a nd the status in quo of Chin a andoversea markets.In the other hand,it can help domes tic enterprises to choose t he rightstrategies to succe ed in the global competitio n,and to learn what problems they wouldface during the g lobalizing process and thus can take appropriate method s to preventthese problems.Firstly,this paper descr ibes the industry definitio n,segmentation,and the indu strychain of the telecommun ication manufacturing indu stry,and the status in quo and thedevelopment trend o f this industry.Then,this pap er analyses Huawei’s global izingstrategies.First,it i ntroduces the status in quo and background ofHuawei’s g lobalization,which explain the significance of globali zation for Huawei.All the mu ltinationaltelecommunicat ion manufactures have enter ed into the China market,whi ch cause the fiercest compe tition in domestic market.H owever,the increase of mark et has begun toslow down.In this situation,Huawei exper iences all sorts of trials,a nd get a firm foothold jn th e domestic market.Then.it t urns its vision to the much wider internationalmarket,and begins to enter into glo bal market and competes wit h the multinational giants, to maintain its high-speed development.Secondly,this paper analyzes how Huawei c ontrols and coordinates its overseasubsidiaries throug h the analysis of its organi zational strHctare;the succ ess factors ofHuawei’s glob alization;and the issues Hu awei met with during its glo balization.Then,to.2.0320 2541I陈峥华为公司的国际化战略分析help s olve the present problems o fHuawei,this paper gives so me advice on its followingd evelopment.At last,based o n the above analysis of Huaw ei’s globalizing strategie s,this papergives some suggestions on the globalizatio n ofChina’s high-tech enter prises.Key Words:Global str ategy,Telecommunication eq uipment manufacturer,Succe ss factorCategory:C930320 25411陈峥华为公司的国际化战略分析l导言1.1研究背景及意义当前,中国高科技企业全球化问题正在成为社会关注的热点。
华为战略分析报告
华为战略分析报告华为战略分析报告一、公司层战略1、全球运营：华为实施全球化经营的战略。
华为的产品和解决方案已经应用与100多个国家和地区，他的营收七成来自于海外，乃至于在4G技术领先的欧洲也有过半人在使用华为的产品与服务。
同时他在各个地区建立了大量的研究站和地区部，以方便及时作出突发事件的反应。
2、研究开发：华为持续提升自己的研究开发以及创新的能力，他围绕客户需求研发出一系列的新产品，积极和最新的科技发展对接，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势，利用创新和科技研发以达到最好的业务转型的目的。
3、标准与专利：华为积极参加多个国际组织，并沿用其标准来规范自身，使得其产品能在全球各个地区都被接受，同时华为拥有的3万项专利也使得华为成为电信领域知识产权的龙头企业。
二、经营层战略1、低成本：华为由于本部设在中国，而且其生产又多在第三世界国家进行，使得华为公司产品的人工成本较小，使得其在价格上更有竞争力。
2、服务产品范围的广度华为公司的服务产品市场之广让人难以想象，其抢占了其他公司不愿意投入的地域，例如喜马拉雅山等，这不仅向其他客户展示了他的技术的可靠性，也向他们展示了华为的一种以客户为先的精神。
三、职能层战略1、管理体系：在华为公司不断成长的过程中，管理体系的变革也是其战略的一部分，其余IBM等国际一流的管理咨询公司合作，引进了国际最佳的管理实践，建立了基于技术的管理体系。
经过多年的实践，不断晚上其管理体系，也使得他的公司规模和经营效益不断提升。
2、流程重整：华为以市场管理、集成产品开发、集成供应链和客户关系管理为主干流程，全面开展公司业务流程变革，引入业界使用的最佳实践，并建立了支撑该流程运作的完整的IT架构。
3、组织变革：华为以公司经营管理团队及战略与可恶常务委员会作为实现市场驱动的龙头组织，强化Marketing体系对客户需求理解、战略方向把握和业务规划的决策支撑能力，以实现其一客户需求驱动华为整体的战略实施。
华为国际化战略
2013年4月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设，该 网络将于同年10月上线。6月18日全球最薄智能手机华为P6发布。2013 年华为第三次入围世界500强，排第315名。
四、国际化战略分析
华为实施国际化战略的原因
华为实施国际化战略的布局 华为实施国际化战略的SWOT分析
华为实施国际化战略的五力模型分析
国内竞争者 中兴通讯——中兴通讯公司是国内领先的接入网、小灵通 和CDMA等电信设备供应商，主要优势包括产品线丰富，政府 关系好。主要劣势包括：企业一直采取跟随战略，缺乏长期自 主战略规划。
国外竞争者 美国思科公司—美国思科公司是全球最大的数据通信设备 供应商，主要优势包括：产品价格较高， 产品线比较狭窄， 主要产品都集中在数据通讯领域。 美国朗讯公司——美国朗讯公司是全球领先的光网络等电 信设备供应商，主要优势包括：强大的产品创新能力，拥有贝 尔实验室等著名的研究机构；主要劣势包括：缺乏一贯、连续 的战略决策，业务比较分散。
五、至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
六、团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
愿景和使命
一、愿景：丰富人们沟通和生活。 二、使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持 续为客户创造最大价值。
二、华为国际化战略背景
1988年，华为成立伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被 跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一 开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的 产品、技术，更谈不上品牌。 1998年后，随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱 立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地 位逐步确立，华为靠进口设备求发展已非常困难，寻求国外发展， 实施国际化战略。
华为国际化战略分析 共21页PPT资料
五、华为在欧洲的战略
2019年开始，以德国为起点进入西欧市场，与当地 著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国 等发达地区和国家。
2019年前，公司的销售额没有大的突破， 2019年起华为终于迎来了收获期，其在欧洲的业务 开始飞速成长，截至今年公司在欧洲的销售额已达到40 亿美元。 如今，华为已在英国、波兰、德国、法国、荷兰、 意大利、西班牙、瑞典等20多个欧洲国家设立了子公司， 其研发、服务、培训以及生产和销售业务遍布整个欧洲。
2019年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供以 窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。
2019年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与 国际接轨的基于IT的管理体系。
2000年之后，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市 场，以及中东、非洲等区域市场和其他地区全面拓展。
国外竞争者 美国思科公司—美国思科公司是全球最大的数据通信
设备供应商，主要优势包括：产品价格较高， 产品线比较狭 窄，主要产品都集中在数据通讯领域。
美国朗讯公司——美国朗讯公司是全球领先的光网络 等电信设备供应商，主要优势包括：强大的产品创新能力，拥 有贝尔实验室等著名的研究机构；主要劣势包括：缺乏一贯、 连续的战略决策，业务比较分散。
华为在欧洲的战略分析
公司层战略 竞争层战略
职能层战略
华为在欧洲的战略
公司层战略 公司愿景----- “华为的追求是在电子信息领 域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不 舍的艰苦追求，成为世界级领先企业。为了使 华为成为世界的设备供应商，我们将永不进入 信息服务业，无依赖的市场压力传递，使内部 机制永远处于激活状态。” 标杆管理------瞄准业界最佳，现在业界最佳 的是西门子、阿尔卡特、贝尔实验室等，华为 制定的产品和管理规划都得向他们靠拢，而且 要跟随他们并超越他们。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。
作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。
他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。
华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。
华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。
除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。
在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。
此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。
在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。
华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。
以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。
与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。
华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。
华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。
华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。
总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。
它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。
华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。
我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。
华为公司战略分析
华为公司战略分析华为公司是一家全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，致力于为全球客户提供创新的信息通信产品、解决方案和服务。
下面将对华为公司的战略进行分析。
1.重视研发创新：华为公司一直将研发创新作为核心竞争力。
公司将超过10%的年收入投入到研发领域，并设立了全球领先的研发中心。
华为通过持续不断的技术创新来确保其产品和解决方案的领先地位，并与全球顶级大学和研究机构建立了密切合作关系。
2.全球化布局和国际化发展：华为在全球范围内建立了完善的营销和服务网络，公司在全球170个国家和地区设有办事机构和研发中心，并与当地运营商紧密合作。
这种全球化布局有助于公司更好地理解当地市场需求和客户需求，并提供定制化的方案和服务。
3.大力发展5G技术：作为全球信息通信技术行业的领先者，华为公司在5G技术领域也保持着领先地位。
公司将5G技术视为下一个增长引擎，积极参与标准制定、设备研发和网络建设等方面。
华为不仅在5G技术领域具备核心专利，还积极推动全球5G生态系统的建设。
4.构建生态系统合作伙伴关系：华为公司积极构建全球伙伴生态系统，与全球的运营商、合作伙伴和开发者进行深度合作。
华为通过开放创新，共同开发解决方案，并为合作伙伴提供技术和支持，共同推动ICT产业的发展。
5.重视人才培养和持续学习：华为公司注重人才培养和持续学习的战略。
公司设立了华为大学，为员工提供广泛的培训和发展机会，提高员工的专业技能和创新能力，以适应快速变化的市场需求。
6.注重品质和安全：华为公司注重产品品质和网络安全，为全球客户提供高质量的产品和可靠的解决方案。
公司在产品研发、生产和运营过程中严格控制质量，并与国际权威机构合作，确保产品和解决方案的安全性。
综合来看，华为公司的战略主要包括重视研发创新、全球化布局和国际化发展、大力发展5G技术、构建生态系统合作伙伴关系、重视人才培养和持续学习，以及注重品质和安全。
这些战略使得华为能够保持在信息通信技术领域的领先地位，并在全球市场上取得持续增长。
华为国际营销策略分析
华为国际营销策略分析华为国际营销策略分析华为是全球领先的ICT（信息通信技术）基础设施和智能终端提供商，在国际市场上具有广泛的影响力。
华为的国际营销策略主要包括品牌建设、市场定位和渠道拓展等方面。
首先，华为通过品牌建设来增强在国际市场上的知名度和美誉度。
华为注重品牌形象和品牌价值的传播。
通过赞助体育赛事和文化活动，如荷兰足球俱乐部阿贾克斯队、澳大利亚悉尼歌剧院等，华为成功地提高了品牌知名度。
此外，华为还注重提升品牌信誉度，通过产品质量的保证和客户满意度的提升来树立品牌声誉。
这种注重品牌形象和信誉度的策略有助于华为在国际市场上赢得消费者的信赖和认可。
其次，华为在国际市场上注重市场定位，根据不同的目标市场制定相应的营销策略。
华为将目标市场划分为不同的细分市场，根据不同市场的需求和竞争情况，采取个性化的市场创新和差异化的产品定位。
例如，在欧洲市场，华为推出了高端的P系列和Mate系列智能手机，针对高端用户的需求提供高品质的产品。
而在发展中国家市场，华为推出了一系列性价比较高的产品，满足当地市场对价格敏感的需求。
最后，华为在国际市场上注重渠道拓展。
华为与众多的运营商和电商合作，通过他们的销售网络和渠道资源，将产品推广到全球各地。
同时，华为也积极开拓自有渠道，比如华为自有的线上商城“华为店”，提供直接销售给消费者的渠道。
通过多元化的渠道策略，华为能够更好地覆盖目标市场，扩大销售规模。
综上所述，华为在国际市场上的营销策略包括品牌建设、市场定位以及渠道拓展。
通过注重品牌形象和信誉度的传播，华为提升了品牌知名度和美誉度。
通过细分市场和个性化的市场定位，华为满足了不同市场的需求。
通过多元化的渠道拓展，华为扩大了产品的销售规模。
这些策略的成功实施，使得华为在国际市场上取得了巨大的成功。
华为公司国际化战略分析
华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。
此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。
总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。
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优势，成本低，分散风险。
自主品牌、高科技出口
华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。
品牌出口的重要基础之一是技术，特别是高科技行业，没有核心技术，品牌 会空壳化，没有生命力。所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。
华为区位选择路线：
俄罗斯——亚非拉——欧洲——美国
华为进军国际市场路径图来自为国际市场营销策略1 市场细分 2 选择目标市场和市场定位 3 低成本战略和产品差异化策略
华为的"狼性"文化
华为总裁任正非认为，狼有三大特性：一 是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠奋不顾身的 进取精神，三是群体奋斗的意识。也正是 这所谓的狼性文化使华为在这么多年的发 展中始终保持强劲的竞争力
截至到2008年底，华为的产品和服务已经应用于全球170多个国家，服务全球 运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。
2014年上半年度经营业绩，数据显示，今年上半年，华为实现销售收入1358 亿元人民币，同比增长19%；营业利润率18.3%。
搭船出海，全球合资
2003年，与3com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究； 2004年，与西门子合作成立合资公司，开发TD6--SCDMA解决方案； 2006年，与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心开发ＵＭＴＳ技术，以8.8
亿美元出售Ｈ３Ｃ公司４９％股份； 2007年，与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案，
中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借 鉴了这条经验。
华为公司认真研究了“国际形势”认为，东方不亮西方亮。经济状况一般但 未来经济发展有潜力的国家才是最合适的目标。采取迂回侧翼战略。1995年， 华为启动了拓展国际市场的艰苦漫长旅程。首选区位是俄罗斯
这一战略思路很清晰，但真走起来也非易事。华为的可贵之处在于坚持，在 于能够承受“屡战屡败、屡败屡战”的折磨。
劣势
1 研发基础环节薄弱，改进型创新 多，原创型创新少。
3 融资渠道少
2 盈利模式单一 4 领导个人主义色彩浓厚
启发
1 要有准确的市场定位，不断强化“市 场需求为导向”的创新策略
3 国际化的发展需要国际化规范 的管理体系
2 重视技术和人才 4 重视跨国文化管理
5 突出质量优势，强调售后和技术服务
华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的 费用和43%的员工投入研究开发，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技 术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新 技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。
农村包围城市的“先易后难”国际化战略
华为公司
海外发展战略分析
华为简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信 科技公司，总部位于中国广东深圳 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络 、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端 产品，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进 入电信市场
经营业绩
2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国 国内电子行业营利和纳税第一。
华为的成功绝不是偶然，它的成功 离不开企业与时俱进的经营战略， 离不开华为领导对企业改革的决心， 更离不开华为全球化战略的眼光以 及与之相适应的全球化经营策略。
2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为 以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100 榜单的企业公司。
华为的国际化战略
2007年，华为在全球销售额达到了160亿美元（约1200亿人民 币），成为目前国内为数不多真正迈出国门，实现国际化战 略的中国本土企业。早在2005年，华为的海外销售就超过了 国内。这年，华为将中国市场重组为中国地区部，成为它全 球市场九个地区总部之一，实现了真正意义上的跨国公司。 短短20年，华为一跃成为国内行业翘楚、国际同业领先者。
优势
华为拥有通信设备制造业界最为全面的
实行高于国际水平的研发投
1 产品线，能提供业界最为完整的端到端 2 入，产品性价比高、交付快
的解决方案和一站式服务
。
3 先进的生产工艺体系缩短了产品的生命 4 企业文化和执行力。 周期，提高了生产效率和质量。
5 华为完善的客户参观流程，把竞争对手做广告的费用拿来 请客户和供应商参观华为的产业园区。