洗衣粉方案
立白洗衣粉的营销策划方案
立白洗衣粉的营销策划方案一、背景分析洗衣粉作为家庭日常生活的必需品，市场需求庞大。
立白洗衣粉作为中国家庭品牌的领导者，一直以来在洗涤行业有着较高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费群体需求的变化，立白洗衣粉需要不断创新和调整策略，以保持其市场优势。
二、市场分析1. 市场规模：根据行业统计数据，中国洗涤剂市场规模每年以10%的速度增长。
2. 市场竞争：立白洗衣粉面临来自其他洗衣粉品牌的激烈竞争，如雕牌、威露士等。
3. 消费者需求：消费者对于洗衣粉的需求日益多元化，不再仅满足于清洁功能，还注重洗涤效果、柔顺度、绿色环保等方面的表现。
三、目标市场针对立白洗衣粉的目标市场主要包括以下几个方面：1. 市场细分：根据不同的洗涤需求，将市场细分为家庭洗衣和专业洗衣两个领域。
2. 家庭洗衣：主要针对家庭用户，强调产品安全、洗涤效果以及价值性。
3. 专业洗衣：主要针对干洗店、酒店等专业洗衣服务提供商，强调产品的高效、经济和环保性能。
四、营销策略1. 品牌定位立白洗衣粉通过品质和性价比的双重保证，建立健康、环保、高效的品牌形象。
立白洗衣粉强调产品安全性，通过严苛的生产工艺和质量控制，让消费者购买得到放心的产品。
同时产品仍保持价格的竞争优势，在保持质量的前提下，提供更具性价比的产品。
2. 产品创新立白洗衣粉在产品研发方面不断创新，以满足不同消费者的需求。
在添加剂领域，立白洗衣粉加入了柔顺剂，能让衣物洗后更柔软，让消费者感受到洗后的舒适度。
在专业洗衣领域，立白洗衣粉研发出适合大规模洗衣的高效洗涤产品，提高了专业洗衣服务商的效率和降低了成本。
3. 渠道拓展立白洗衣粉通过线上线下多渠道的拓展，覆盖更多的消费者群体。
在线上渠道方面，通过建立自己的官方网站和入驻电商平台，提供快捷、便利的购买途径。
并通过合作社交媒体与消费者互动，增加产品的曝光度。
同时，线下渠道方面，密切关注零售市场的发展，与超市、便利店等建立长期合作关系，并设立产品陈列展示和促销活动，增强品牌形象和产品认知度。
雕牌洗衣粉营销策划方案
雕牌洗衣粉营销策划方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，洗涤产品市场潜力巨大。
目前，我国洗涤产品市场呈现出以下几个特点：1.市场竞争激烈：洗涤产品市场竞争激烈，市场上洗衣粉品牌众多，消费者选择余地大。
2.产品同质化严重：大多数洗衣粉产品在产品功能、包装等方面较为相似，消费者在选择时难以有明确的区分。
3.消费者需求多样化：消费者对于洗涤产品的需求逐渐多样化，除了基本的清洁功能外，更关注洗后衣物的柔软度、香气、抗菌性能等。
4.市场营销手段更新换代：随着互联网的发展，线上营销渠道日益重要，消费者更容易受到互联网广告、社交媒体推广等的影响。
二、目标市场确定基于市场背景分析，我们将目标市场确定为年轻家庭主妇和有一定购买能力的年轻消费者。
这一群体对洗涤产品的需求较为复杂，更加注重产品的品质、功效和环保性。
三、营销策略1.产品定位：将雕牌洗衣粉定位为高品质、环保、健康的洗涤产品。
通过研发创新、强调品牌特色、加强公益活动等方式，突出产品的优势。
2.品牌宣传与推广：(1)加强线上推广：通过互联网广告、微博、微信等社交媒体渠道，进行品牌宣传。
结合产品特点和消费者需求，精确投放广告，增强品牌形象和认知度。
(2)与媒体合作：与家居、生活、女性杂志等合作，在杂志、电视等媒体上发布品牌广告和产品推介，提高品牌知名度。
(3)组织公益活动：与慈善机构、环保组织进行合作，参与公益活动。
通过公益活动提升品牌形象，增加消费者好感度。
3.产品创新：(1)突出功能优势：加强对消费者洗涤需求的了解，研发满足消费者需求的新产品。
例如推出增加香气度、柔软度等功能的洗衣粉，满足年轻消费者的个性化需求。
(2)环保理念：强调产品的环境友好性，强调产品中不含有害化学成分，加大环保解决方案的宣传力度，吸引年轻消费者。
4.建立品牌信任：(1)质量保证：强调产品的质量保证和控制，例如增加质量认证标志，通过产品抽检等方式，证明产品质量可靠。
洗衣粉生产技术
一、合成洗衣粉是粉状（或颗粒状）洗涤剂，是生活中合成洗涤剂最常见的一种。
这种洗涤剂是用表面活性与助剂配成粘稠的料浆，然后用喷雾干燥方法和附聚成型方法制造的一种混合物。
洗衣粉是由多种化学成分组成的，起主要作用的是表面活性剂，如烷基苯磺酸钠、烷基磺酸钠、脂肪醇硫酸钠、脂肪醇聚氧乙烯醚、环氧乙烷和环氧丙烷的共聚物等。
各种化学物质相互促进，相互弥补，使洗涤去污效果更为理想。
这些表面活性剂也可直接用来作为洗涤剂使用，但是洗涤去污效果并不十分理想，而且成本较高。
因此，配制洗衣粉时还要加入一些助洗剂和辅助剂，使洗衣粉性能更完善，贮存、使用都比较方便。
洗衣粉通用的助剂可分为无机盐和有机物两大类。
无机盐助剂 (1)磷酸盐。
有正磷酸钠、磷酸氢二钠、磷酸二氢钠及三聚酸钠，洗衣粉中应用较普遍的是三聚磷酸钠。
三聚磷酸钠中多价的金属离子具有较强的螯合能力，能将不溶解的多价金属阳离子络合，变成可溶性的复合离子，如可将水中的钙、镁离子螯合，使它们不致沉积到织物上去，大提高了洗涤剂活性物的洗涤效能。
三聚磷酸钠还对微细的无机粒子或脂肪微滴具有分散、乳化、胶溶作用，可以提高污垢的悬浮能力，防止污垢再沉积到织物上，从而提高了洗涤剂的洗净作用。
由于三聚磷酸钠含6个结晶水，不易吸收水分，可使洗衣粉保持良好的流动性与颗粒度，使成品干爽，便于包装，不致产生粉尘、吸潮、粘结等不良现象。
(2)硅酸钠。
与其他助剂使用时能起到互相协调的作用。
具有良好的助洗效果。
它对金属的表面上生成一层很薄的保护层，抑制洗衣粉中磷酸盐对洗衣机金属表面的腐蚀。
硅酸钠的水溶液在洗涤过程中对溶液中的污垢和固体微粒具有悬浮、分散和乳化的能力，能防止污垢再沉积到织物上。
硅酸钠水溶液经水解，能产生氢氧基，使溶液保持一定的pH值，这种缓冲作用可节约洗涤剂中表面活性剂的用量。
(3)纯碱。
能将脂肪污垢皂化而将污垢除去，但在洗衣粉中不宜中入过量，以免洗涤时损伤织物。
(4)硫酸钠。
在洗衣粉中是重要的填充剂，可以降低产品价格，也可降低洗涤剂活性物的临界胶束浓度，能在洗衣粉中表面活性剂浓度较低时发挥洗涤作用。
洗衣粉广告策划书
洗衣粉广告策划书标题：让洗衣变得更轻松！全新洗衣粉广告策划书1. 引言在现代快节奏的生活中，洗衣成为了家庭重要的日常任务之一。
然而，传统的洗衣方式却常常让人感到繁琐和费时。
为了解决这一问题，我们希望通过本广告宣传全新洗衣粉，让洗衣变得更轻松、更省时、更高效。
2. 目标受众- 年轻的职业人士：他们注重高效生活方式，需要能够快速洗衣的产品。
- 家庭主妇：她们在家庭中负责洗衣，需要一个方便使用的洗衣产品。
- 学生群体：他们通常忙于学业，需要一个简单易用的洗衣解决方案。
3. 广告目标- 提高品牌知名度和认可度。
- 突出洗衣粉的便利性和高效性。
- 增加销量和市场份额。
4. 广告主张- 我们的洗衣粉是市场上最先进的洗衣解决方案，能让洗衣变得更轻松，为您节省宝贵时间和精力。
- 特别配方使得我们的洗衣粉能够在短时间内将顽固的污渍轻松清除，保持衣物色彩的鲜艳和质地的柔软。
- 创新的包装设计让使用过程更加方便，节省洗衣时间并减少浪费。
5. 广告创意- 广告画面：展示忙碌的现代家庭中，一个女主人可以迅速洗完一大堆衣物并继续她的日常生活。
强调洗衣粉的高效性和便利性。
- 广告语：加入我们的洗衣粉家族，让洗衣变得更轻松！- 流程演示：通过动画或实拍，演示使用我们的洗衣粉的简易步骤和效果。
说明只需短短几步，就可以轻松处理各种衣物和污渍。
6. 媒体选择- 电视广告：通过电视广告的形式，传递洗衣粉的便利和高效性，吸引目标受众的注意力。
- 社交媒体广告：在社交媒体平台上制作一系列短视频，在视频中展示洗衣粉的使用过程和效果，吸引年轻人和学生群体的关注。
- 杂志广告：在家庭和家居装饰杂志上发布广告，吸引家庭主妇的目光。
7. 公关活动- 示范活动：在大型购物中心或者超市设置洗衣粉示范区，向顾客演示我们的产品的效果，引导顾客购买。
- 合作活动：与时尚品牌合作，在他们的时尚活动中赞助提供洗衣粉，增加品牌形象的关联度。
8. 成果测量- 销售数据：每月统计销售数据，观察销量和市场份额的增长情况。
洗衣粉促销活动策划方案
洗衣粉促销活动策划方案背景洗衣粉作为日常生活中必备的清洁用品，市场需求量一直稳定增长。
然而，随着竞争日益激烈，如何有效推广洗衣粉品牌和增加销量成为了制造商和经销商的共同问题。
为了应对市场竞争，我们制定了一项全面的洗衣粉促销活动策划方案。
目标1. 提升洗衣粉品牌知名度和美誉度；2. 增加销量；3. 提高市场份额；4. 进一步巩固和拓展目标消费群体。
活动策略1. 线上促销活动：通过互联网和社交媒体平台展开广告投放、合作推广等活动，扩大品牌影响力。
具体策略包括：- 创意广告：制作有趣、引人注目的洗衣粉广告短片和海报，吸引用户点击和分享，提高品牌曝光率；- 社交媒体合作：与知名博主、网络红人等合作，进行产品推荐和互动活动，扩大品牌影响力；- 优惠券折扣：提供线上领取优惠券的机会，吸引消费者购买试用；- 线上分享互动：开展有奖问卷调查、签到打卡等互动活动，鼓励用户积极参与并分享给他人。
2. 线下体验活动：通过为顾客提供实际洗衣体验和产品试用，增加消费者对洗衣粉的信任和好感。
具体策略包括：- 附赠体验装：在洗衣机、干衣机等家电产品销售时，附送一定量的洗衣粉体验装，促使消费者尝试使用；- 产品示范和讲解：在商场、超市等场所设置洗衣粉产品展示台，配备专业人员进行产品示范和讲解；- 试用装派发：在人流量较大的商场设置洗衣粉试用装派发点，免费派发试用装或以优惠价格销售，并提供使用说明和效果反馈渠道。
3. 品牌合作与包装升级：与知名品牌合作，提升产品在消费者心目中的形象和信任度，同时对产品包装进行升级，增加产品吸引力。
- 品牌合作：与知名洗衣机、服装品牌等进行合作，共同举办推广活动，提高洗衣粉品牌关联度和美誉度；- 包装升级：对产品包装进行重新设计，突出产品特点和品牌形象，增加购买欲望。
促销活动执行计划活动时间安排负责人预算线上广告投放1月份市场部5000社交媒体合作2月份市场部3000优惠券折扣3月份销售部2000线上互动活动4月份市场部1000附赠体验装长期进行销售部5000产品示范和讲解长期进行销售部3000试用装派发各地商场节假日市场部5000品牌合作长期合作市场部根据合作具体确定包装升级6月份研发部10000评估与改进通过定期评估销售额、市场份额和消费者反馈，对每个阶段的促销活动效果进行评估和分析。
洗衣粉的营销策划方案
洗衣粉的营销策划方案一、项目背景洗衣粉是人们日常生活必需品之一，目前市场上洗衣粉品牌繁多，竞争激烈。
要在这个竞争激烈的市场中取得优势，需要一个有效的营销策划方案。
本方案将通过市场调研、品牌定位、渠道拓展、宣传推广等方面进行分析与改进，力争提高产品知名度和销售额。
二、目标市场1. 城市家庭：城市家庭是洗衣粉消费的重要群体，他们的洗衣需求量大且对产品质量要求较高。
2. 持续消费者：在市场上建立持续消费者群体，提高产品忠诚度，使他们成为品牌的口碑传播者。
3. 二三线城市：尽管一线城市的消费需求量大，但二三线城市的消费潜力较高，因此要将二三线城市作为拓展市场的重点。
三、市场调研通过市场调研了解消费者对洗衣粉的需求和偏好，了解竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供依据。
1. 消费者调研：- 进行问卷调查，了解消费者对洗衣粉品牌的知晓度、购买意向和消费习惯等。
- 进行消费者访谈，了解他们对洗衣粉在清洁效果、气味、环保性等方面的需求和期望。
2. 竞争对手调研：- 了解市场上主要的洗衣粉品牌，分析其产品特点、价格、营销策略等。
- 分析竞争对手的优势和劣势，为制定差异化营销策略提供依据。
四、品牌定位根据市场调研结果和产品特点，制定独特的品牌定位，让消费者知道我们的产品与众不同，创造品牌价值。
1. 清洁效果：以高效清洁为特点，突出产品的洗净能力和去污效果。
2. 环保性：强调产品的环保特性，特别是对水源和肌肤的安全性。
3. 性价比：在价格方面具备竞争力，提供优质的洗衣效果与合理的价格。
五、包装设计与产品改进包装是消费者第一眼接触产品的重要部分，良好的包装设计能吸引消费者的注意力，提升产品的美誉度。
1. 包装设计：简洁明了、美观大方，突出品牌特色。
2. 标识设计：醒目易识，突出产品的优势。
3. 容量选择：提供不同容量规格的产品，以满足不同家庭的需求。
4. 产品改进：根据消费者调研结果，改进产品的清洁效果和气味，提高产品的使用体验。
洗衣粉产品营销策划方案
洗衣粉产品营销策划方案一、市场概况分析洗衣粉作为家庭清洁产品中的一种，一直都是消费者生活中必需的物品。
随着人们生活水平的提高，对洗衣粉的品质要求也逐渐增加。
目前市场上洗衣粉品牌众多，竞争激烈，消费者的选择空间变得很大。
因此，如何通过策划一系列营销活动，提高自家洗衣粉产品在市场中的知名度和美誉度，成为了我们面临的重要问题。
二、目标市场定位根据市场研究，洗衣粉的主要使用群体是家庭主妇和有孩子的家庭。
因此，我们的目标市场主要定位在30-45岁的家庭主妇和有孩子的家庭。
这个群体在日常生活中对家庭清洁产品的购买需求较高，且对产品的品质和性价比要求较为严苛。
三、产品策略为了满足目标市场的需求，我们需要制定一系列的产品策略，以提高产品的竞争力和知名度。
1. 提高产品品质：我们将注重提高产品的质量，从选材到配方，力求打造出高品质的洗衣粉产品。
通过增加产品的洁净能力和护理效果，赢得消费者的好评。
2. 关注环保：在洗衣粉市场中，环保已经成为了一个重要的卖点。
我们将专门研究和开发环保型的洗衣粉产品，减少对环境的污染，并将这一特点融入到我们的营销活动中进行宣传。
3. 创新包装设计：包装设计是对产品品牌形象的直接展示，我们将注重创新包装设计，使产品在超市货架上能够吸引消费者的注意力，增加购买欲望。
4. 多样化产品种类：在市场中推出多样化的洗衣粉产品，根据不同的消费需求，提供不同的产品选择。
例如，专为婴儿衣物、羊毛材质或是运动服装等特殊材质设计的洗衣粉产品。
四、品牌建设策略品牌建设是提高产品知名度和美誉度的关键。
我们将采取以下策略进行品牌建设：1. 品牌标志设计：我们将设计一套独特的品牌标志，使其与竞争对手区别开来，突出产品的特点和卖点。
2. 品牌形象宣传：通过多样化的媒体渠道，进行品牌形象的宣传和推广。
例如，广告、体验活动、社交媒体营销等。
这些活动可以提高品牌的知名度，建立产品在目标市场中的良好形象。
3. 品牌口碑管理：提供良好的售后服务和品牌一致的购物体验，保持消费者对品牌的信任和忠诚。
洗衣粉销售活动策划方案
洗衣粉销售活动策划方案洗衣粉销售活动策划方案一、活动背景与目的洗衣粉作为日常生活中不可或缺的家居用品，市场需求量大且稳定。
然而，市场上洗衣粉品牌众多，竞争激烈，如何提升自己品牌的知名度和销量成为了每个洗衣粉企业必须关注的问题。
本次洗衣粉销售活动旨在通过策划一系列促销活动，提高消费者对我品牌洗衣粉的认知度，刺激销量增长，并提升品牌形象。
二、活动主题与时间1. 主题：清爽洁净，只购这一款！2. 时间：2022年5月1日至6月30日三、活动策划与推广1. 设立促销方案（1）价格优惠：为了吸引消费者，我们将推出优惠价格，例如打折、满减等，同时保证产品质量不受影响。
（2）赠品活动：购买指定数量的洗衣粉，赠送洗衣液、柔顺剂等相应的洗涤用品，增加消费者购买的欲望。
（3）跨品类优惠：设立洗衣粉与其他家居清洁用品进行捆绑销售，例如购买一定数量的洗衣粉可获得清洁剂或护理用品等。
（4）团购活动：策划线上或线下的洗衣粉团购活动，以整箱或批发为单位，定期发起几天的团购，吸引消费者批量购买，同时提高销量。
2. 线上推广（1）社交媒体推广：在微信公众号、微博、抖音等热门社交媒体平台上发布洗衣粉广告，并结合活动优惠方式，吸引用户点击。
（2）线上优惠券或红包：与电商平台合作，发放洗衣粉购买优惠券或红包，鼓励用户在线下单购买。
（3）用户评论和分享：鼓励消费者在线下单购买后对产品进行评论和分享，以积极反馈为依托，增加品牌的口碑和影响力。
3. 线下推广（1）试用装派发：在超市、社区或商场等人流量较多的地方设立洗衣粉试用装派发点，让消费者亲自试用，增加产品体验感。
（2）人员宣传：派发宣传册、小样，并派遣促销人员与消费者进行面对面的交流，解答疑问，提高销量和品牌认知度。
（3）定点活动：与超市、社区等合作，举办洗衣粉产品展示和促销活动，提供优惠价格和试用装等，吸引消费者现场购买。
四、预算与费用1. 活动预算：根据销售目标和市场需求，预计活动预算为100万元，其中包含促销费用、宣传材料制作费、场地租赁费、人员工资等各项费用。
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田七洗衣粉推广方案江苏奥奇丽北方营销中心2004年7月9日以人为本服务于人内部资料 1以人为本 服务于人 内部资料2预选标题："强强联手、真情回馈" 田七洗衣粉千万回报，欢乐游桂林田七洗衣粉，洗出小天鹅洗衣机 田七洗衣粉联手小天鹅，真情回报消费者背景：洗衣粉市场纷争愈演愈烈。
各大小品牌更是八仙过海各显神通，从品牌到行销终端展开全方位的竞争。
洗衣粉大战的硝烟顿时弥漫各大卖场、商超、小卖部．．．．．．此次营销策划的主要目的连续大干3个月突破6000万元大关，巩固品牌美誉度，提高品牌亲和力，密切田七与消费者之间的情感联络。
在营销实战中，应尽量避免与竞品打价格战。
为使消费者从一个新的高度认知田七品牌，在深入研究市场、消费者、竞争对手的前提下，我们制订了一套新颖的营销对策。
整合促销活动与品牌传播，取长补短，共谋大局。
目前，众多的日化企业为了追求市场高份额，使出了浑身解数，采用各种营销手段进行竞争，以吸引消费者的注意与兴趣，如买赠、特价优惠、赠送礼品等形式，然而这些单纯的促销形式只能使消费者产生短期的购买行为，而无法从根本上支持到品牌的美誉度、忠诚度。
这些活动，也致使某些通路商压货，转移库存，令真正的实惠落实不到消费者的环节，往往以人为本 服务于人 内部资料3导致做促销的首个月销售增加，第二个月销量大跌，从而形成恶性循环。
产品的应时促销与品牌的长远传播是同等重要的，我们认为产品促销活动都要对品牌传播有所积累。
反之，品牌形象传播也必须对销售有所拉动。
鉴于田七过去做活动也是采取单纯的买赠形式，很少做品牌传播，这次活动就是要将行销与品牌的传播捆绑在一起，一方面传达促销信息，一方面传播田七的植物品牌内涵，从而达到信息传播的最大化，销售与品牌传播并重。
众所周知，一个品牌如果想以降价促销来打开市场，只会牺牲一个产品的利润作为代价。
正确的策略是赢取市场的第一步，如何让策略转变为实战则是制胜的重要环节。
分析市场切入点，确定市场机会点。
多重诱惑，同时抛出，刺激目标消费者认田七品牌而购买。
产品促销活动是刺激消费者购买的因素之一。
消费者都有占便宜的心理，适当的优惠拉动市场需求，形成购买行为。
而采取什么样的促销活动才能达到市场最优效果？单纯的降价促销会给人以洗衣粉低价的感觉，对品牌的长期建设有害无益。
我们采取的促销形式则是以回馈消费者赠品的形式，给予消费者一种附加价值，并以创新性促销活动，去不断地制造热点，促进销量。
我们在促销形式上长短结合，使消费者得到各种意外的惊喜，制造活动吸引力。
以人为本 服务于人 内部资料4一、活动时间 ：2004年9月1日——11月31日 二、活动主题：田七洗衣粉百万回报，欢乐游桂林 三、活动地点：北方公司各区域终端市场四、活动方式：撕开兑奖区，根据不同内文，兑换不同奖项。
1、一重惊喜：消费者购买任何一款购买田七促销包装的洗衣粉，既可得到刮奖卡一张即有机会赢取以下奖项（多买多得） 特等奖：5名 奖品 ：小天鹅洗衣机和冰箱各一台（价值 4999元）。
一等奖：10名 奖品：小天鹅洗衣机一台 （价值 2000元） 二等奖：100名 奖 品：田七草本亮洁洗衣粉180g 一箱 三等奖：20000名 奖品：田七特效中药薄荷牙膏50g 一支2、二重惊喜：收集全“奥”“奇”“丽”3个字的刮奖卡可得到奖项：双人游桂林及奥奇丽生产基地 （价值4999元） 20名3、兑奖地点：由各办事处指定的经销点兑换 ，每城市不低于4家兑换点,每县级1家。
（商榷待定）（希望各地经商有二次策划能力）以人为本 服务于人 内部资料5五、活动细则：1、 本次促销活动的截止日期为： 2004 年11月31 日；2、 一重惊喜兑奖截止日期： 2004 年12月15日 17 时正； 二重惊喜兑奖截止日期： 2004 年12月30日 17 时正；3、 一重惊喜特等奖和二等奖中奖者本人凭兑奖卡须携带身份证、户口本和兑奖卡到各地奥奇丽指定的办事处兑奖。
4、 兑奖卡须保持完整、清晰，不得伪造，违者必究。
5、 其他奖项到奥奇丽公司指定的经销点处兑换。
6、 活动服务热线：（025）84855607 活动登陆/index.php 查询7、 当地咨询电话详见店内活动海报。
8、 中奖者在兑奖以及使用奖项的过程中可能发生的意外事故，奥奇丽公司不承担责任。
9、 揭中有奖兑奖者须在：前往指定兑奖点兑奖并进行登记（至登记点往返费用由中奖者自理）。
10、 本次活动中的所有奖项限额均符合《中华人民共和国反不正当竞争法》之规定。
11、 公司员工、经销商、活动代理公司及其家属不得参与本次活动，以示公允 12、 江苏奥奇丽在法律允许的情况下享有本次活动的解释权以人为本 服务于人 内部资料6六、生产方面支持：1、 包装:洗衣粉包装袋表面需加贴此次活动的小标贴，能让消费者知道有此次活动。
2、产品下流水线时间：8月15日2、兑奖卡：保证每袋洗衣粉有兑奖卡，并且不能损坏。
七、广告支持及制作方面：1、刮奖卡选用铜板纸仿伪印刷 ：总计制作2000万个第一次制作： 1000万个 “奥”500，0000个 “奇” 499 9980 “丽”20个第二次制作： 1000万个 “奥”500，0000个 “奇” 500，00002、 POP ：100000张 （规格大对开单面四色印刷）3、DM ：1000000张 （规格大度16开双面四色印刷）以人为本 服务于人 内部资料74、 制作此次活动5秒电视广告，利用现有媒体投放。
5、 横幅：3000条6、 网站：对此次活动进行相应的宣传互动介绍（目的：通过立体宣传方式，重复此次活动卖点让消费者感受，带来的信息是全方面的）八、各区域任务分配（待定）以人为本 服务于人 内部资料8九、费用预算：1、奖项：16.8075万元2、兑奖卡制作费：0.05元/个X20000000个=100万元3、海报:1.7元/张X100000张=17万元4、DM:0.14元/张X1000000张=14万元5、包装面小标贴0.02元/个X20000000个=40万元6、横幅：36元/条X3000条=108000元7、其他不可预见费用：10万费用总计：208.6万元（注：电视广告投放费用另计）十、效果预测：市场占有率： 行业内5%品牌忠诚度：预计销售：6000万元 （参考数字今年1-3月销售额约3900万元）约占总销售额的0.0347%以人为本 服务于人 内部资料9十一：活动对策表以人为本服务于人内部资料10以人为本 服务于人 内部资料 11十二：《附件》“全面提速”工程（细化方案）“全面提速”工程是指从终端售场到公司全销售系统实现迅速反应、立即行动和迅速提升销售量的管理优化工程。
一、“全面提速”工程的实施目的为迎接销售旺季的到来，确保奥奇丽在旺季市场的销售工作取得较大突破，全面提升销售系统人员的责任感和危机意识，把各项措施及时准确、不折不扣地落到实处，激发全体销售将士以崭新的姿态、昂扬的斗志投入下阶段的工作。
二、时间安排：9月1日—11月30日以人为本 服务于人 内部资料 12阶段： A 9月1日—9月31日 “新形象、新气象”计划B 10月1日—10月31日 “比优势、蓄力量”行动C 11月1日—11月30日 零售记录突围行动三、具体活动内容： 第一阶段：新形象、新气象计划1、第一阶段实施目的：塑造奥奇丽的崭新(售场产品摆放、POP 的布置、促销员行为等)形象，营造公司（员工的工作士气、售场的人气等）新气象。
2、第一阶段实施要求：要求各办事处对售场的布置（包括产品的摆放、POP 海报条幅的悬挂）进行整顿规范，重点作到整齐规范，主推品项的摆放突出，广告促销品一律按节日活动要求重新设计布置，并力求增强售场的节日促销气氛。
各办事处同时应对全体员工及促销员进行一次大范围的重点培训，调动促销员的节日销售积极性，并重点规范促销员的工作行为，要求促销员加强节日期间的促销意识，保证全体促销员以饱满的工作热情出现在工作岗位上。
3、 第一阶段活动对策：（1） 要求办事处根据统一要求，制定当地售场标准，并对卖场进行逐一规范，留下照片，让业务经理必须保持这种状态。
（2） 公司将在此次活动实施过程中成立1个临时的市场快速反应工作组，重点到各区域城市，协助办事处工作，以带动产品销以人为本 服务于人 内部资料 13量的上升。
快速反应工作组的具体工作内容：● 对所到办事处的市场建设进行检查，提出具体指导意见，并协助办事处做好节日期间的活动准备工作。
● 有权对销售环节中的问题协同办事处一起快速反应予以解决，如售场环境、产品标价、与竞争对手促销抗衡或主动出击策略问题等。
● 有义务办事处个别自己不能解决的问题做到第一时间向公司反馈并提出建议，请相关领导指示，作出快速反应，抢夺市场先机，最小程度的减少销售损失。
（3） 公司各部门及办事处的人员在这段时间要全员靠到一线终端，要求分工明确，严格纪律，尤其是周六周日。
第二阶段：比优势、蓄力量行动1、行动实施目的：为备战销售旺季，力争扩大奥奇丽已有的市场份额，同时做到与各竞争对手知己知彼，方能百战不殆。
2、行动实施对策：● 公司及办事处均应密切关注竞争品牌的市场动向，并对竞争对手产品的功能、价格变化趋势做出正确分析，如发现竞争品牌出现重要市场动向，除及时研究采取应对措施外，应及时向公司反馈，以便公司从全局考虑采取应对行动。
● 全体市场人员应结合奥奇丽产品及市场的特点对产品卖点进行深入挖掘，找出产品优势（性价比等）细分产品市场，寻找并确定优势以制定抗衡或主动出击策略及战术。
● 本阶段，各级市场人员应克服骄、躁情绪，保持清醒头脑，巩固“新形象、新气象”计划中的一切措施。
以人为本 服务于人 内部资料 14 ● 办事处应结合当地市场特点，并结合前期市场销售计划，制定详细的市场应对措施，做到百密而无一疏。
● 办事处的促销物资必须保证到位一旦出现供应不足，立即采取补救措施，一定要保证重点终端的投入，做好货源、售场气氛的安排，充分聚集人气。
第三阶段：零售记录突围行动1、 活动实施目标：期间，利用人力、物力、财力有效配置来推动产品的零售量促销，提高销量。
做到抓住重点城市的重点卖场（细化出重点产品在办事处重点卖场的销售任务指标），锁定对手，确立方案，名次要上升，销量要新高。
既策略地打击竞争对手，又有效地提升全体营销人员的气势，并为以后工作的开展打下良好的基础。
（1）1、售场内外布置：充分利用互动售场展示物资如：台卡、跳跳牌、海报（3种）、横幅、等按照总部规范的售场展示图布置，售场的每一个角落都要传递新品信息。
要求各办事处做通商家工作，保证售场布置到位。
售场内要营造活动氛围，悬挂本次活动横幅，卖场门口悬挂条幅，发挥创造力，最大限度营造售场节日气氛。