房产(独家委托)[优质PPT]
房产中介成功获得委托(独家委托)
精选课件
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说服业主签订独家委托的理由
❖ 1、我们公司（或团队）销售成功率高（90％以上）
❖ 2、众多业主90%都委托我们公司
❖ 3、我们四家门店，成交期限短（1-2个月左右）
❖ 4、为您减少太多骚扰，而且保护隐私权
❖ 5、帮助您筛选准客户，节省大量的时间与精力
❖ 6、对您的信任负责，我们团队会投入更多精力主推
我在讲解的时候，注意到业主在不断的点头，我这下知道了： 有戏！我勘查完房子后，拿出独家委托合同，让房东签的时候， 业主就非常爽快的签下了。
精选课件
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这里让我记忆最深刻的就是业主在签完后跟我说的话：
业主说：“有很多中介公司的人来看我的房子，但是每次他们让我签甚么委托 合同我都会说：不用这么麻烦了，你有客户来带过来就行了，那今天我为什么 会给你这个委托呢，因为我发现你和别人不一样，以前的经纪人来看房的时候 最多就是给我一张名片，你不仅给我名片，还给我看了这个夹子，你让我感觉 到你们公司和你的个人实力，而且这个让我感觉到你这个人非常认真，所以我 决定给你一段时间，让你试一试”。
学会预先考虑房主可能提出的问题
清楚了解独家委托与一般委托的区别以及独家委托的好处
精选课件
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委托中应注意的事项
1、 提出该房产的正常市场价位，适时打压房价 2、 主动提出委托要求 3、 委托过程中要真诚、专业、准确、语速适中 4、 尽量多给顾客说话的机会，了解顾客的想法 5、 说话要连贯、注视对方 6、 不懂报价时要学会推委 7、 自己要明确自己对房价的一个预期范围 8、 当场能签下来的委托一定要当场签订下来
当我听过这段话后，深刻感受到应用销售工具的重要性和获取客户信任的 重要性，所以每隔一段时间我都会整理我的个人文件夹，不断的完善我所使用 的讲解经纪人文件夹的话术，这就是我可以多次获得”委托能手“的奥秘。
房屋出售独家委托书-委托书
房屋出售独家委托书-委托书引言概述：房屋出售独家委托书是指房屋业主委托房地产经纪人或者房地产公司，独家代理其房屋出售事务的书面文件。
通过签署独家委托书，房屋业主授权经纪人或者公司代表其进行房屋销售活动，确保房屋销售过程的专业性和高效性。
本文将详细介绍房屋出售独家委托书的内容和意义。
一、明确委托双方身份和联系方式1.1 委托人信息：在委托书中应明确标注委托人的姓名、身份证件号码、联系地址和联系电话等基本信息，确保委托人身份的清晰性和真实性。
1.2 经纪人信息：委托书中也应包含经纪人或者公司的名称、营业执照号码、联系地址和联系电话等信息，以确保委托人了解委托的对象和代理人的资质。
1.3 签署日期：委托书还需包含签署日期，标明委托人和经纪人签署委托书的具体时间，确保委托关系的开始时间和有效期限。
二、明确委托事项和权限范围2.1 委托事项：委托书应明确描述委托人授权经纪人或者公司代理其房屋出售的具体事项，包括房屋信息、销售价格、交易方式等相关内容。
2.2 权限范围：委托书中应明确规定经纪人或者公司在代理房屋出售过程中的权利和义务，包括房屋信息的发布、客户的接待、价格的议定等具体权限范围。
2.3 委托期限：委托书还需规定委托的期限，明确委托关系的开始时间和结束时间，确保委托关系的清晰性和有效性。
三、约定委托报酬和费用支付方式3.1 委托报酬：委托书中应明确约定经纪人或者公司代理房屋出售所应获得的委托报酬金额和支付方式，确保委托人和代理人在经济利益上的权益平衡。
3.2 费用支付：委托书还需约定委托过程中产生的相关费用如广告费、交易税费等的支付方式和责任主体，确保费用支付的透明和合理性。
3.3 报酬方式：委托书中还可约定委托报酬的支付方式，如一次性支付、分期支付或者按照成交额比例支付等方式，确保报酬支付的灵便性和便利性。
四、约定委托房屋信息和销售策略4.1 房屋信息：委托书中应详细描述委托房屋的基本信息，包括房屋地址、建造面积、房屋结构、房屋状况等相关信息，确保房屋信息的真实性和完整性。
房地产独家委托书
房地产独家委托书
一、甲方信息：
•委托方名称：
•单位注册地址：
•法定代表人/委托人：
•身份证号/证件号码：
•联系电话：
•邮箱：
二、乙方信息：
•委托接受方名称：
•单位注册地址：
•法定代表人/委托人：
•联系电话：
•邮箱：
三、委托内容：
甲方特此委托乙方代理出租/销售/管理以下房产：
•房产地址：
•房产类型：
•面积大小：
•是否有产权证：
•租金/售价：
•委托期限：
四、双方权利义务：
1.乙方应认真履行委托，尽最大努力找到适合的承租人/购买人并推进交易。
2.甲方应如实提供房产信息，确保房产和相关信息的真实性和完整性。
3.委托期限届满，乙方未能找到合适承租人/购买人，甲方有权终止委托合同。
4.乙方应妥善保管甲方提供的房产资料，不得泄露给第三方。
五、违约责任：
若一方未履行合同义务，导致委托无法继续履行或引起损失，应承担相应的违约责任。
六、其他事项：
1.本委托书自双方签字盖章生效，并自委托期限届满之日终止。
2.本合同可经双方协商一致调整或解除，但须书面确认。
3.本合同未尽事宜，双方可另行协商解决。
七、签署：
甲方（盖章）：
日期：
乙方（盖章）：
日期：
根据以上内容填写和签署完成，本独家委托书生效。
房产中介成功获得委托(独家委托)_图文
委托的重要性
得不到委托，什么都别说
独家委托＝一半的佣金
独家委托的概念
独家委托，又称独家代理，专任委托，是卖 方授予经纪人独家的、排他性的代理权，卖 方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交 ，均向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的 义务
签订独家委托对经纪人的好处
第三步：房产评估
通过你的市场情况研究工作向业主描述当前 的市场状况，帮助业主确定一个有竞争力的 价格，并且让业主了解你的营销策略
房产评估：通过实际情况中有关可比性的出 售价格记录帮助你对业主的房产进行评估， 并确定一个适合销售的价格范围
房产评估的基本方法
方
定义概述
法
适用对象
主要步骤
近期市场上类似的房地产是以 适用于具有交易性的房地产， 1.搜集交易实例 2.选取可比实例
当我听过这段话后，深刻感受到应用销售工具的重要性和获取客户信任的重要 性，所以每隔一段时间我都会整理我的个人文件夹，不断的完善我所使用的讲解 经纪人文件夹的话术，这就是我可以多次获得”委托能手“的奥秘。
如何制作文件夹
1、我的背景 学历、工作经历、人生信条、接受过的培 训、我的优势 2、我的团队介绍 21世纪体系、我所在的公司、我所在的单店的优势 3、成绩 荣誉、奖状、客户感谢信、报纸媒体的采访报道 4、专业服务 各种专业表格、报纸广告 5、其他 照片、色彩丰富的图片
为什么要运用营销工具
人们对事务的感知，55％通过视觉，38％通过听觉 ，也就是说，看到的比听到的印象更深刻，记得更 劳
通过营销工具可以： 1、增加视觉化，加深业主的印象 2、帮助业主了解市场成交行情 3、用数据说话 4、让自己显得更专业 5、增加业主信任度
房产中介成功获得委托(独家委托)课件
市场竞争风险
市场竞争风险
在房产中介市场中，竞争对手可能会 通过价格、服务、资源等方面的优势 吸引客户，导致中介失去客户委托。
应对策略
提高自身的竞争力，包括提供优质的 服务、丰富的房源资源、合理的价格 等。同时，应关注市场动态和竞争对 手情况，及时调整竞争策略，保持市 场竞争力。
房产中介成功获得委托(独 家委托)课件
目 录
• 独家委托的概述 • 如何获得独家委托 • 独家委托的流程 • 独家委托的风险与挑战 • 如何应对独家委托的风险与挑战 • 独家委托的成功案例分享
01
独家委托的概述
独家委托的定义
01
独家委托是指业主全权委托一家 房产中介代理出售或出租其房产 ，并约定在一定期限内，该房产 中介享有独家代理的权利。
保障业主利益
通过独家委托，业主可以获得更专业 的服务和更好的议价能力，同时避免 了多家中介之间的价格战和虚假宣传 ，保障自身利益。
独家委托的适用情况
01
高价值或特殊房源
对于一些高价值或特殊类型的房源，如豪宅、别墅、商业地产等，业主
更倾向于选择独家委托，以便获得更好的关注度和专业服务。
02
紧急出售或出租
数字化转型
利用数字化技术提高服务效率和质量，提升客户体验。
合作共赢
与其他行业合作，提供更全面的服务，实现互利共赢。
06
独家委托的成功案例分享
案例一：成功获得独家委托的经验分享
客户背景
一位来自上海的购房者，需求明确，希望在市中心购买一 套二手房。
经验分享
独家代理房培训知识ppt
业代办全程陪同。 • 5、预防恶意砍价，按最高的价格出售。
三、适合签订独家代理的房产
• 1、价格要符合市场行情 • 2、业主要有明确的出售意愿 • 3、业主能够积极配合 • 4、有房产证 • 5、受托人有公证委托书 • 6、产权共有人同意出售 • 7、产权人愿意支付佣金
房产证与身份证） • 3、估价（结合市场行情、盈利情况进行综合估价，
合理的估价也是快速成交的基础条件之一） • 4、专业服务（委托过程中要真诚、专业、准确、
语速适中、注视对方，以专业的知识征服对方） • 5、酌情下诚意金（原则上2000元—3000元），收
取房产证赢得客户的信任，开发客户 时，要给客 户留下第一印象；
• 接待客户时，要让客户深入的了解我们；
• 实地看房时，要体现我们的专业服务；
• 对于客户来说他需要的是利益，而对于我们公司来 说，我们拥有的特色，但是我们可以把自己的优势 转化为对客户的利益，这样才能更好地吸引客户， 增强客户对我们的信任度；
• 3、房产评估
• 通过实际情况中有可比性的出售价格记录帮助 你对业主的房产进行评估，并确定一个合适销售的 价格范围。目前用的最多最普遍的是市场法：以近 期市场上的房地产适宜什么价格交易的，即基于类 似房地产的市场价格来衡量其价格。向房主说明评 估结果是要先从最近的销售情况谈起，然后详细描 述每一个房产，并将它们与业主的房产作对比，指 出房产的价格范围。
代理房培训知识
一、什么是独家代理？
• 所谓“独家代理”或“专人委托”就是指业主将 自己的房产委托给经纪公司代理销售，经纪公司按 业主的委托条件销售该房产。而业主在约定的期限 内不能自行出售或委托其他公司或个人出售房产。 独家代理是对经纪公司和经纪人利益的最大保障。
房屋出售独家委托书-委托书
房屋出售独家委托书-委托书引言概述:房屋出售独家委托书是买卖双方之间的一种法律文件，通过签署委托书，卖方将房屋的销售权利独家委托给指定的中介机构或个人代理。
这份委托书对于房屋交易的顺利进行至关重要。
本文将详细介绍房屋出售独家委托书的内容和重要性。
一、委托书的目的和定义:1.1 目的: 房屋出售独家委托书的目的是确保卖方能够通过委托中介机构或个人代理来推动房屋的销售，并保护卖方的利益。
1.2 定义: 房屋出售独家委托书是卖方将房屋的销售权利独家委托给指定的中介机构或个人代理的一种法律文件。
委托书中需要明确约定双方的权利和义务，以确保房屋交易的顺利进行。
二、委托方和受托方的权利与义务:2.1 委托方的权利:2.1.1 独家代理权: 委托方有权要求受托方独家代理房屋的销售事务，包括发布广告、安排看房等。
2.1.2 信息披露权: 委托方有权要求受托方提供房屋销售过程中的相关信息，如潜在买家的反馈、房屋市场行情等。
2.1.3 保密权: 委托方有权要求受托方对委托事宜进行保密，不得将相关信息泄露给第三方。
2.2 委托方的义务:2.2.1 提供真实信息: 委托方有义务提供真实、准确的房屋信息，包括房屋的面积、户型、产权证明等。
2.2.2 配合受托方的工作: 委托方有义务配合受托方进行房屋销售工作，如提供房屋的钥匙、允许受托方带潜在买家看房等。
2.2.3 支付佣金: 委托方需要按照约定支付佣金给受托方，作为受托方代理房屋销售的报酬。
三、受托方的权利与义务:3.1 受托方的权利:3.1.1 独家代理权: 受托方有权独家代理房屋的销售事务，包括发布广告、安排看房等。
3.1.2 信息披露权: 受托方有权要求委托方提供房屋销售过程中的相关信息，如房屋的维修情况、房屋的法律纠纷等。
3.1.3 代表委托方与买方协商: 受托方有权代表委托方与潜在买家进行价格、付款方式等方面的协商。
3.2 受托方的义务:3.2.1 保护委托方的利益: 受托方有义务以委托方的利益为前提，尽力推动房屋的销售，为委托方争取最佳的销售条件。
房源开发及独家委托PPT课件
房产评估中所提供的数据，可以指导他们确定房产
的价格，具体步骤：
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❖ A、解释房产评估表是如何组织的； ❖ B、首先从最近的销售情况来谈起，这部分应当是
通报的重点；
❖ C、详细描述每一个房产，并将它们与业主的房产 作对比；
❖ D、让业主有充分的时间消化你提供的信息； ❖ E、为业主房产提供一个价格范围； ❖ F、要求业主自己确定房产的价格；
❖ 1.门店接待 ❖ 2.投资客 ❖ 3.老客户 ❖ 4.公司内部资源回访 ❖ 5.同行信息
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拿钥匙及产权复印件的持续性
❖ 无论是钥匙还是产权复印件的拿取，贵在持 续和积累，积少成多，只要持续的去跟踪拿 取，就会有丰厚的回报!
20ห้องสมุดไป่ตู้1
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独家委托
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独家房源委托的概念
❖ 独家委托又称独家代理，是指卖方授予经纪机构就其年委托 出售房产独家的、排他性的代理权，卖方承诺即使是通过其 他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪机构 支付佣金的义务。
❖ 目前，本市二手房交易的委托合同主要分为三种类型。第一 种是独家专任委托合同，即在委托期限内，委托方不得将其 委托的房源自行或委托第三方出售或出租，否则将依法承担 违约责任，并支付违约金。第二种是一般委托合同，与第一 种不同的是，委托方可将其委托的房源自行或委托第三方出 售或出租 。
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独家委托的优势
托客户的根本利益不受侵害2。021
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独家委托对消费者的好处
❖ 1）避免多家中介代理为达成交易而迫使业主降价 出售或出租，最大限度的保护业主的利益；
❖ 2）消费者可更省心、更放心出租或出售房产，免 受多家中介的打扰；
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
业主一边看，我一边说“虽然我加入21世纪不动产的时间不是很长，但是我 加入中介行业已经5年多时间了，这是我获得销售业绩优秀奖的证书，这是我大 学毕业的证书，这是我获得21世纪不动产单店优秀新人奖的证书，这是我在21 世纪不动产接受的培训证书”，我还顺便介绍了我们21世纪体系和专业性。
当我听过这段话后，深刻感受到应用销售工具的重要性和获取客户信任的重要 性，所以每隔一段时间我都会整理我的个人文件夹，不断的完善我所使用的讲解 经纪人文件夹的话术，这就是我可以多次获得”委托能手“的奥秘。
如何制作文件夹
❖ 1、我的背景 ❖ 学历、工作经历、人生信条、接受过的培 训、我的优势 ❖ 2、我的团队介绍 ❖ 21世纪体系、我所在的公司、我所在的单店的优势 ❖ 3、成绩 ❖ 荣誉、奖状、客户感谢信、报纸媒体的采访报道 ❖ 4、专业服务 ❖ 各种专业表格、报纸广告 ❖ 5、其他 ❖ 照片、色彩丰富的图片
❖ 所以，要把公司的、自己的或者房屋的特色（优 势）转化为对客户的利益（好处）
❖ 这样，才能更好的引起客户的兴趣，激起客户的 购买欲望，增强客户对我们的信任度
FB法演练
❖ 语术： ❖ 1.我们……，这意味着…… ❖ 2.我们……，这对您的好处是……
举例：全国性广告活动 ❖ 21世纪不动产经常进行全国性广告活动 ❖ 因此我们拥有大量的客户
❖ 3.过去与将来 是否买卖过房子或者准备再买房子
了解房产甚么信息
.房产的贷款情况 ❖ 4.房产的各种相关费用 ❖ 5.小区环境、外部环境、周围配套
勘查房屋前要准备什么工具
❖ 房屋勘查表 ❖ 指南针 ❖ 卷尺 ❖ 计算器 ❖ 经纪人文件夹
❖ 数码相机、摄像机 ❖ DM广告、小纸条 ❖ 名片 ❖ 笔记本电脑
人可以运用文件夹，展示与卖方房屋有关的 销售业绩、团队力量、相关证书、房源营销 资料，来找到与业主的共同点，帮助经纪人 与业主建立信任关系
案例
❖ 一个多次获得“委托能手”的称号，有一次让他上来分享一下，他是如何获得委 托的。
他说，我之所以能多次获得委托能手的称号，来源于一次经历，那是我刚做经 纪人不久，有一次我去一个业主那里查看房产，我当时按照公司的要求拿上了经 纪人文件夹，到了业主家后，我做的第一件事情是给业主展示了经纪人文件夹。
我在讲解的时候，注意到业主在不断的点头，我这下知道了：有戏！那么在我 勘查完房子后，拿出独家委托合同，让房东签的时候，业主就非常爽快的签下了。
这里让我记忆最深刻的就是业主在签完后跟我说的话：业主说“以前有很多中 介公司的人来看过我这里的房子，但是每次他们让我签甚么委托合同我都会说：’ 不用这么麻烦了，你有客户来带过来就行了‘，那今天我为什么会给你这个委托 呢，因为我发现你和别人不一样，以前的经纪人来看房的时候最多就是给我一张 名片，你不仅给我我名片，还给我看了这个夹子，你让我感觉到你们公司和你的 个人实力，而且这个让我感觉到你这个人非常认真，所以我决定给你一段时间， 让你试一试“。
经纪人文件夹的使用时机
❖ 开发客户时，给客户留下第一印象 ❖ 接待客户时，让客户深入的了解我们 ❖ 实地看房时，体现我们的专业服务 ❖ 磋商谈判时，获取客户的信任 ❖ 售后服务时，获取推荐业务
FB法语术：将“特色”转化为
“利益”
❖ FB = 特色
+
利益
feature + benefit
❖ 对客户来说，他需要的是“利益”，而不是“特 色”
❖ 如果您将房产委托给我们，这意味着（这对您的好 处是）您的房产将很快销售出去
第二步：收集信息
❖ 营销工具 ❖ 房屋勘查表
❖ 完成房屋勘查表，是经纪人专业水平和形象的集中 展示，也是第二步能否成功的关键
❖ 收集以下方面的信息： 1.业主 2.房产
了解业主什么信息
❖ 1.动机 为什么要卖房子
❖ 2.期望 出售价格、税费负担、付款方式、交房时间、 购买对象、出售速度
为业主服务 ❖ 6、提供营销方案（房产推广计划） ❖ 7、持续为业主做广告
适合签订独家委托的房产
❖ 1、价格符合市场行情 ❖ 2、业主有明确的出售意愿 ❖ 3、看房方便（业主能够积极配合） ❖ 4、房产位于你的有效服务区域 ❖ 5、有房产证 ❖ 6、受托人有公证委托书 ❖ 7、产权共有人同意出售
谨记
❖成功经验表明，经纪人能否 获得独家委托，对他能否房 地产中介行业取得成功，至 关重要
成功获得委托的四个步骤
第一步 获取业主 信任
营销工具： 经纪人文件 夹
第二步 收集信息
第三步 房产评估
第四步 营销展示
营销工具：
房屋勘查 表
营销工具：
房产评估 表
营销工具： 用户化手册 房产推广计划书 顾客服务保证书
为什么要运用营销工具
❖ 人们对事务的感知，55％通过视觉，38％通过听觉， 也就是说，看到的比听到的印象更深刻，记得更劳
❖ 通过营销工具可以： 1、增加视觉化，加深业主的印象 2、帮助业主了解市场成交行情 3、用数据说话 4、让自己显得更专业 5、增加业主信任度
第一步：获取业主信任
❖ 销售的第一原则：首先赢得客户信任 ❖ 营销工具：经纪人文件夹 ❖ 获得委托需要同业主建立牢固的关系，经纪
2、更多的收入 ❖ 成交率高，佣金收入高 ❖ 获得奖励
3、其他 ❖ 吸引同行合作 ❖ 吸引业主注意 ❖ 获取客户信任 ❖ 看房更方便
说服业主签订独家委托的理由
❖ 1、销售成功率高（90％以上） ❖ 2、成交期限短（1个月左右） ❖ 3、减少骚扰，保护隐私权 ❖ 4、帮助业主筛选准客户，节省时间与精力 ❖ 5、以房源为中心，经纪人会投入100%精力
成功获得委托
委托的重要性
❖得不到委托，什么都别说
❖独家委托＝一半的佣金
独家委托的概念
❖ 独家委托，又称独家代理，专任委托，是卖 方授予经纪人独家的、排他性的代理权，卖 方承诺即使是通过其他人将该房产出售成交， 均向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义 务
签订独家委托对经纪人的好处
1、更多的控制 ❖ 避免跑单 ❖ 避免同行挖房源 ❖ 控制业主