2016业务员个人工作计划

2016业务员个人工作计划

计划一：1、在第一季度，以事务学习为主，由于咱们公司正值倒闭期间，部分得计划拟定还未完结，节后还会处于一个商场低潮期，我会充分利用这段时刻弥补相关事务常识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识协作;经过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房状况;经过上网，电话，陌生人访问多种办法联络客户，赶紧联络客户爱情，到以期组成一个强大得客户集体。

2、在第二季度得时分，公司已正式走上轨迹，工业厂房商场会迎来一个小小得高峰期，在对事务有了,必定了,解了解得状况下，我会尽力求夺赶快开单，然后正式转正成为咱们公司得职工。并与朱、郭两司理一同训练新参加得职工，让厂房部提前生长起来。

3、第三季度得“十一”“中秋”双节，商场会给后半年带来一个良好得初步，。而且，跟着我公司铺设数量得添加，一些规划较大得客户就可以逐渐进入进来了,，为年末得厂房商场大战做好充分得预备。此刻我会伙同公司其他职工尽心竭力为公司进一步开展做出尽力。

4、年末得作业是一年傍边得高峰时期，加之咱们一年得厂房推界、客户推行，我信任是咱们厂房部最如火如荼得时刻。咱们部分会充分得依据实际状况、时刻特色去做好客户开发

作业，并依据商场改变及时调理我部得作业思路。争夺把厂房作业成绩做到最大化!

5、制定学习计划。做房地产商场中介是需求依据商场不停得改变局势，不断调整运营思路得作业，学习关于事务人员来说至关重要，由于它直接联系到一个事务人员与时俱进得脚步和事务方面得生命力。我会当令得依据需求调整我得学习方历来弥补新得能量。工业常识、营销常识、部分办理等相关厂房得常识都是我要把握得内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与咱们事务人员支撑)。

6、加强自己思想建设，增强大局认识、增强责任感、增强效劳认识、增强团队认识。活跃主动地把作业做到点上、落到实处。我将尽我最大得才能减轻领导得压力。以上，是我对xx年年得一些想象，或许还很不老练，期望领导纠正。火车跑得快还靠车头带，我期望得到公司领导、部分领导得正确引导和协助。展望xx年年，我会愈加尽力、认真负责得去对待每一个事务，也力求赢得机会去寻求更多得客户，争夺更多得单，完善厂房部分得作业。信任自己会完结新得使命，能迎候新得应战。

计划二：在曩昔的作业中，有成功的，也有失利的，有做好的，也有做的欠好的，不管怎么说都成为前史。现在接到一个新产品，我的标语是：不为失利找托言，只为成功找办法。我的季度个人出售作业计划具体做法是：多跑多听多总结，

多思多悟多处理，勤动脑，勤访问，有必要做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚烈的事务员。2016年作业计划如下：

一、商场swot剖析

(1)，优势：企业规划大资金雄厚，价格低，产品质量有确保。

(2)，下风：产品正在导入期，各方面还不老练，客户不安稳，条件有限(没有自己的物流配送)。

总归老品牌占山为王，商场，客户安稳。要想在这片老练，竞赛十分剧烈的无烟战场上打出一片六合。咱们有必要比他人支付10倍的艰苦。

二、产品需求剖析

1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2、休闲用品公司：主要是：帐子吊床吊椅休闲桌等。

3、家具工业：主要是：五金类家具。

4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5、金属制造业：主要是：栅门、护栏，学生床等。

6、造船业等等。

三、个人作业计划如下

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，一起开辟钢管市常

2,对老客户和固定客户，要常常保持联络，勤访问，多和客户沟通，安稳与客户的联系。关于要点客户作要点对待。

3,在具有老客户的一起，对开发新客户，找出潜在的客户。4,加强事务和专业常识的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议计划。5,多了解客户信息，关于要点客户建立档案，关于潜在客户要多跟近。

6,把握客户类型，选用不同的出售形式，完善自己和立异毅力相结合，分层总结。

四、对自己作业要求如下

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些作业上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状况和需求，再做好预备作业。3,对一切的客户作业情绪要端正，给客户一个好的形象，为公司建立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不睬，必定要尽全力协助他们处理。把咱们的客服带给客户让他们感到咱们公司温暖。买者省心，用者定心。

5,要有健康的体魄，达观的心境，活跃的情绪。对搭档友爱，对公司忠实。

6,要和搭档多沟通，事务多沟通，