中国互联网的中场战事,三张图包含了所有秘密
1农夫山泉的广告定位如何-2何谓市场营销策划-3农夫山泉的这次策
竭诚为您提供优质文档/双击可除1农夫山泉的广告定位如何?2何谓市场营销策划?3农夫山泉的这次策篇一：农夫山泉广告策划书1农夫山泉传播策划书班级：电脑艺术134班姓名：陈榆封面目录：一、前言二、市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争对手分析5.企业与竞争对手的广告三、广告策略1.目标策略2.定位策略3.媒体选择4.诉求策略四、广告战略规划五、营销策略分析六、广告计划1.广告的目标2.广告的时间3.广告的发布计划4.广告的诉求对象5.广告的诉求重点6.广告的表现7.广告的媒介计划8.广告预算七、效果预测一、前言农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。
“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。
“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。
“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美好联想。
它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。
因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。
为配合农夫山泉推出新包装，特进行本次策划，本次策划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。
自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（20xx年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。
农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。
正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性；更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。
农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。
它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。
中国互联网发展史-熊帅-20133808-计算机1301
状况
截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升 4个百分点，达到38.3%。 中国手机网民规模达到3.56亿，占整体网民比例为69.3%，较上年底增长5285万人。 家庭电脑上网宽带网民规模为3.92亿，占家庭电脑上网网民比例为98.9%。 农村网民规模为1.36亿，比2010年增加1113万，占整体网民比例为26.5%。 网民中30-39岁人群占比明显提升，较2010年底上升了2.3个百分点，达到25.7%。 网民中初中学历人群占比继续保持增长，由32.8%上升至35.7%。 使用台式电脑上网的网民比例为73.4%，比2010年底降低5个百分点；手机则上升至69.3%，其使用率正不断逼 近传统台式电脑。 2011年，网民平均每周上网时长为18.7个小时，较2010年同期增加0.4小时。 截至2011年12月底，中国域名总数为775万个，其中.CN域名总数为353万个。中国网站总数为230万个。
互联网安全
木马僵尸网络、钓鱼网站等非传统网络安全威胁有增无减，分布式拒 绝服务（DDOS攻击）、高级持续威胁（APT攻击）等新型网络攻击愈演 愈烈。IDC发布的报告显示，2013年APT防御厂商Fireeye发现并识别的 独立APT活动共计300余次。全球恶意代码样本数目正以每天可获取300 万个的速度增长，云端恶意代码样本已从2005年的40万种增长至目前 的60亿种。继“震网”和“棱镜门”事件之后，网络基础设施又遇全 球性高危漏洞侵扰，心脏流血漏洞威胁我国境内约3.3万网站服务器， Bash漏洞影响范围遍及全球约5亿台服务器及其他网络设备，基础通信 网络和金融、工控等重要信息系统安全面临严峻挑战。 近年来，我国互联网蓬勃发展，网络规模不断扩大，网络应用水平不断提高，成为推动经济发展和社 会进步的巨大力量。与此同时，网络和业务发展过程中也出现了许多新情况、新问题、新挑战，尤其 是当前网络立法系统性不强、及时性不够和立法规格不高，物联网、云计算、大数据等新技术新应用、 数据和用户信息泄露等的网络安全问题日益突出。未来，我国将不断加强网络安全依法管理、科学管 理，更加重视新技术新应用安全问题，促进移动互联网应用生态环境优化，加速构建网络安全保障体 系，推动网络安全相关技术和产业快速发展。
智能物流产业园项目可行性研究报告
综上所述，本项期目在经济效益、社会效益、技术创新、环保节能方面等都具有很强的可行性。
2.
物流是社会再生产过程中实现社会经济联系的物质基础，是社会再生产运动中的实物流通渠道和桥梁，是进行生产和建设的物质前提，是实现商品价值和使用价值的重要保障，是形成统一的国内市场的客观基础，是参与国际市场竞争的必要条件。这主要体现在以下几方面：
1.7
项目由某某智能物流产业园发展有限公司投资人民币10亿元，项目计划用地400亩，五年内建成。。物流产业园将容纳经营户1000余家，每年物流产业园营业收达100个亿，纳税额突破4.5亿元，为社会提供就业机会10000个以上。某某智能物流产业园按照现代物流产业园的要求进行规划设计，将虚拟物流信息港、物流港和商务港三大功能集成建设，通过开发建设一个虚拟大物流基础平台(主要实现数据的交换、集成、协同等)，商贸交易服务(主要实现物流资讯整合、政府监管、电子交易、园区展示与推广等)、综合运营管理(主要实现智能配货、智能定位及可追溯追踪、智能调度、可视化智能仓库、智能停车场、在线智能一站式代理、呼叫中心、智能可视化安防、智能广播等)、供应链管理(主要通过快速智能的生成生产库存、渠道库存及销售金额、数量等分析结果，实现物流产业链上中下游及时、便捷、有效的双向沟通)和商业智能决策(主要实现数据的智能统计、智能分析及智能化辅助决策等)四个应用平台，从运输、仓储、搬运、包装、流通加工、物流信息等各个物流服务节点实现信息化、集成化、协同化、标准化，为区域内物流园区、物流企业、生产企业、贸易企业、金融机构、担保机构、保险公司等提供一个集成化、协同化、智能化的物流综合服务平台，有效实现物流产业链间的多业联动，有效形成物流供应链服务，有效解决生产企业、商贸企业同物流业之间的供需矛盾，有效达到从物流成本、物流质量及物流时间”三位一体”的管理、控制、优化，从而达到培育专业化和现代化的第三方物流企业，提升区域的物流效率，降低物流总成本，推动区域经济的和谐与快速发展。该项目已经列入某某省十二五规划的重点建设项目中。
网络安全案例分析
前言随着网络时代的发展，现在生活离不开网络，业务往来需要网络、日常生活也需要网络、现在还有网上购物等等。
网络给大家带来了方便快捷的服务，也给商家们带来不少的利益。
但是随着网络面的不断扩大也给人们带来不少的坏处，例如：网络欺诈，传播不良信息，网游，严重影响人们的日常生活。
网络犹如一把“双刃剑”，有利即有弊，但是只要正确的利用网络我相信它会给人们带来很大的好处。
现在无论什么地方都遍布在网络中，网络无处不在。
现在学校里也都用电脑教学，就连小学生也对电脑了如指掌，也导致了现在小学生沉迷于网络游戏的越爱越多，给家长带来了很大的困扰。
作为网络管理部门，应该对网吧进行严格排查，必须持身份证进入网吧，如有未成年人则对网吧管理人员进行处罚，同时对未成年人进行知识教育，要明白自身的使命同时让他明白网游的危害。
我们都知道数据传输是通过很多设备的，在这期间可以对其进行一些命令的删减，还有个网站的搜索以及传播的内容进行查看，以免传播不良信息对未成年人造成危害，同时对带宽进行控制，控制流量。
每天规定上网时间，到晚上一定的时间就断网断电，保障学生的睡眠。
其次，就是网络诈骗还有一些恶意网页。
一部分是学生自身的知识以及一些安全意识，防止上当受骗。
其次，网络管理员需要用访问控制技术、防火墙技术、漏洞扫描技术、入侵检测技术等，来控制恶意网页传播，以免病毒入侵电脑，造成用户的数据丢失或者泄密，给用户的财产安全一定的保障！网络就是一个虚拟的大世界，在这个世界里有形形色色的人，网络管理员相当于警察，传播不良信息的人相当于现在那些违法乱纪的人，但是在这个虚拟世界里还没有成文的“法律”，因而造成了现在的要大家意识到网络安全是多么重要。
目录一公司简介 (1)二网络需求分析 (3)三网络体系架构 (5)四网络安全体系架构 (6)五安全产品选型 (8)六安全策略制定 (13)七产品配置 (14)八总结 (13)一公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
中国舆情地图
-“中国舆情地图”第六期：县域舆情热度持续攀升名称：“中国舆情地图”第六期：县域舆情热度持续攀升文章整理：上海代李信息科技有限公司日期:2014年07月21日“中国舆情地图”第六期：县域舆情热度持续攀升图1：12月全国舆情预警地图通过梳理统计2013年12月全国网上热点舆情事件发现，舆情高发地带集中在华北、华南、华东、华中等地。
其中，北京、广东、江苏、河南、河北、上海、四川、浙江、辽宁、湖南是爆发舆情事件最多的十个省市区。
相较于11月份舆情事件总量而言，本月影响全国舆论生态的舆情事件总数与上月相当，在区域分布上，可明显发现华东、西南地区舆情事件总量的下降。
据监测，本月热度最高的10起舆情事件分别是"南非前总统曼德拉逝世"、"圆通夺命快递"、"4G牌照正式发放"、"无座火车票半价"、"前朝鲜国防委员会副委员长张成泽被处决"、"原公安部副部长李东生被免职"、"日本首相安倍晋三参拜靖国神社"、"空姐代购案重审判3年"、"婴儿接种康泰乙肝疫苗身亡"以及"外媒称中国偷美雷达芯片"。
本月舆情事件排在前列的多为影响国内舆论生态的国际性、全国性舆情事件，呈新闻热度、微博热度双高局面。
表1：12月全国各省区市舆情增量表（备注：本表主要统计我国各省区市舆情12月的增量。
*项为附加参考项，主要统计对我国全国舆论生态有显著影响的全国、中央部委、港澳台和重要国际事件，其他事件暂不计入。
）据"12月全国各省区市舆情增量表"显示，2013年第4季度北京、广东、江苏、河南、河北、上海等地舆情事件总量持续增加，多呈青、橙预警状态。
不明确指向某个地区的全国范围内的舆情事件数量小有增长，其中"无座火车票半价"事件在自媒体平台热议度较高。
产品经理盘点：2010-2020年互联网的十大战役
盘点：2010-2020年互联网的十大战役编辑导读：互联网十年间经历巨变，创业精英们逐浪来去，融资、裁员与并购的故事重复上演，有人折戟沉沙，有人凤凰涅槃。
本文作者对中国互联网十年发展以来的十场大战进行了梳理盘点，一起来看看~2000年的第一个十年无疑是属于PC端互联网的，但上一个十年是以移动互联网为代表的新经济的黄金时代。
在历史的长河之中，十年或许是转瞬即逝；但在日新月异的移动互联网世界里，十年则意味着新经济的高歌猛进。
前有群雄逐鹿的千团大战，全民扫码的第三方支付；后有疫情催化的在线教育，互联网医疗。
如今，我们又站在了十年的十字路口，让我们以史为鉴，好好复盘一下过去激荡的十年里，新经济中的十大战役。
01 社交大战2011年，微信登基，陌陌出世，米聊梦碎。
这注定了是移动互联网社交史上意义非凡的一年，也奠定了近十年乃至未来的社交格局。
2011年1月21日微信上线，凭借着“附近的人”功能，微信日新增10万用户。
同年雷军来势汹汹的米聊成为了微信的第一位刀下亡魂。
2011年8月4日，陌陌上线，第一个月获取10万用户，冲上了社交榜第三名，仅次于微信和QQ。
2013年1月15日，微信用户突破3亿，正式成为社交江湖的龙头老大。
同年10月，阿里重仓押注社交赛道，推出来往，并没有因为手握电商优势而激起太大的水花。
此后，每一年都有众多玩家加入社交赛道。
2018年共上线159款社App，2019年仅仅几大玩家就生产了50多款社交App。
然而，众多社交产品被资本的车轮碾过，都化作了历史的尘埃。
以微信、QQ为代表的熟人社交，以微博为代表的半熟人社交；以陌陌、探探面具为代表的陌生人社交，这几个软件几乎占据了过去十年中国社交网络。
02 支付大战2009年11月，支付宝上线手机支付服务。
2011年，阿里拿到第一张支付牌照，名正言顺地成为了第三方支付赛道的领头羊。
2013年，微信支付服务开通，第一次支付大战正式打响。
2014年，为了打通支付场景，阿里和腾讯分别支援快的和滴滴，网约车大战的背后是支付宝和腾讯支付大战的缩影之一。
随着互联网在我国的迅速发展和普及
随着互联网在我国的迅速发展和普及,网民数量持续增长,网民的特征结构也在发生相应的变化.如何从庞大的网民群体中识别企业潜在的顾客,分析他们的心理与行为特征,是企业进行网络营销定价的首要任务.本文对我国网络消费者的心理与行为特征进行了具体的分析,并指出企业必须认识,适应并主动地采取相应的营销策略来影响网络消费者的心理和行为, 才能在未来的营销竞争中立于不败之地. 并从网络营销定价的概念和特点入手, 探讨了网络营销定价的步骤, 深入剖析了网络营销定价的影响因素,此基础上提出了网络营销定价的若干策略. 关键词: 网络消费者;消费心理;网络营销定价;网络营销策略Abstract: With the Internet in China's rapid development and popularization of continued growth in the number of Internet users, Internet users are also the characteristics of the structure of the corresponding changes. How large groups of users to identify potential corporate customers to analyze their psychological and behavioral characteristics of the network marketing business is the primary task of pricing. This article on China's network of consumer psychology and behavior characteristics of a specific analysis, and pointed out that enterprises must recognize and adapt and take the initiative to adopt corresponding marketing strategies to influence consumer network and psychological behavior in order to compete in the next marketing in an Position. From the concept of network marketing, pricing and features start to explore the marketing network of pricing steps, in-depth analysis of network marketing factors that influence pricing, based on the number of network marketing pricing strategy. Key words: E-marketing consumer; Consumer psychology; E-marketing pricing; E-marketing strategyI市场营销专业英语论文目引 1录言........................................................... ............................................................. .... 1 网络消费者心理分................................... 2 1.1 1.2 消费者网上消费的心理因素........................................................... ............ 2 制约消费者网上消费的心理因素........................................................... . (3)2网络营销定价概述........................................................... ....................................... 5 2.1 2.2 2.3 网络营销定价........................................................... .................................... 5 网络营销定价的影响因素........................................................... ................ 5 网络营销定价特点........................................................... . (6)3网络营销定价目标和控制........................................................... ........................... 8 3.1 3.2 网络营销定价目标........................................................... ............................ 8 网络营销价格控制........................................................... . (8)4网络营销定价策略........................................................... ....................................... 9 4.1 4.2 4.3 低价定价策略........................................................... .................................... 9 定制定价策略........................................................... .................................... 9 竞争导向定价策 (9)5网络营销策略........................................................... ............................................. 10 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 网上商店........................................................... .......................................... 10 安全度和信任度........................................................... .............................. 10 退换货品机制........................................................... .................................. 10 顾客服务........................................................... .......................................... 11 沟通........................................................... .. (11)总结........................................................... ............................................................. .. 12致谢词........................................................... ............................................................. .. 13 参考文献........................................................... .. (14)II市场营销专业英语论文引言2008 年新年伊始,互联网调查机构 Research 艾瑞咨询与国内最大购物网站淘宝网联合发布了《2007 中国网购报告》 ,报告表明,2007 年国内网络购物市场的销售总额达到了 594 亿元;2.1 亿网民中,有超过 5500 万人参与了网络购物,人均消费达到 1080 元.报告预计,按照最近几年网络购物呈现出的几何级增长态势计算,到 2012 年,中国网络购物市场将突破 1 万亿大关,届时网络购物市场将占据社会消费品零售总额 5%—8%的份额.最新 2008 年 7 月出炉的《第二十二次互联网络发展统计报告》显示: 截至 2008 年 6 月底,中国网民数量达到2.53 亿人,网民规模已跃居世界第一位;同时, 网络购物已跻身十大网络应用之列,用户人数达到 6329 万人,网络购物使用率为 25%. 网络的发展使网络营销成为可能并日益发展壮大,对传统营销带来了深刻的影响和冲击:传统的市场营销活动中, 大众(mass)和消费者(customer)是不加以区别的,任何一个人都是潜在的消费者,是企业营销策略的对象.故在传统营销理论中,企业的宣传,广告和营销策略是针对所有人的. 在网络环境下,电子商务系统为消费者提供了全方位的商品信息展示和多功能的商品信息检索机制,商品的消费者一旦有了需求,会立刻上网主动搜寻有关商品信息.于是,消费者开始从大众中分离出来.在这种情况下,只有上网主动搜寻商品信息的人才是真正意义上的消费者. 所以,网络消费者的消费心理和行为与传统的营销理论中消费者的消费心理和行为发生了很大的变化,如何了解和把握网络消费者的消费心理与行为特征,并提出相应的对策来提高我国企业电子商务的效益,是非常具有现实意义的. 而价格是市场营销组合中唯一为企业提供收益的因素,同时又是企业参与市场竞争的重要手段之一.事实表明,定价是否恰当,会直接影响甚至改变消费者的购物原则, 进而影响到企业产品的销量和利润额.因此,如何制定合适的价格,已经成为许多开展网络营销活动的企业竞相关注的焦点.1市场营销专业英语论文11.1网络消费者心理分析消费者网上消费的心理因素来自 CNNIC 的《第二十二次互联网络发展统计报告》调查显示:目前中国的网民主体仍旧是 30 岁及以下的年轻群体,这一网民群体占到中国网民的 68.6%,超过网民总数的 2/3.网民这一低龄化的年龄结构,使得网上消费呈现一定的年轻心态. 1.1.1 时尚和新颖追求时尚和新颖的消费心理青年人的特点是热情奔放,思想活跃,富于幻想,喜欢冒险,这些特点反映在消费心理上,就是追求时尚和新颖,喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活. 在互联网背景下, 消费者在电脑屏幕前轻轻一按鼠标,几秒钟之内就可以获得成千上万条有关所需要产品的品牌,价格,形状,功能,特征等信息,轻而易举地找到 "新,奇,美"的商品.1.1.2 自我和个性（Self and Personality）表现自我和体现个性的消费心理 30 岁以下青少年的自我意识日益增强,强烈地追求独立自主, 他们在各类活动中都会有意无意地表现出与众不同. 因此, 在购买商品时, 他们不仅仅是追新逐异,而且要求在消费中反映他们的个性.互连网的出现,使以个人心理愿望为基础挑选和购买商品或服务成为可能. 1.1.3 方便和快捷（Convenient and Fast）满足方便,快捷的消费心理现代化的生活节奏使越来越多的消费者珍惜闲暇时间, 以购物的方便性为目标,追求时间和劳动成本的尽量节省.2005 年中国互联网络信息中心发布的《第十六次互联网络发展状况统计报告》的调查数据表明, 基于方便快捷进行网络购物的人数占网上消费总人数的66.4 %. 1.1.4 精神享受（Enjoy the spirit）躲避现实干扰的消费心理现代消费者更加注重精神的愉悦,希望在购物中能保持心理状态的轻松和自由.但店铺式购物却常常对消费者构成干扰和妨碍, 或营业员态度不佳,或对商品购物环境不满意,或不想让人知道自己所购买的商品等,而网上消费恰恰能够弥补这些不足.1.1.5价格（Price）追求价廉的消费心理即使营销人员倾向于以其它营销差别来降低消费者对价格的敏感度, 但价格始终对消费心理有着重要的影响. 一旦价格降幅达到消费者的心理预期, 消费者就有可能被吸引并产生购买行为. 1.1.6 交流信息（exchange of information）保持与外界的广泛联系,减少孤独感的消费心理.网上市场提供了具有相似经历的人们聚集的机会,通过网络而聚集起来的群体是一个极为民主性的群体.在这样一个群体中,所有的成员都是平等的,每个成员都有独立发表自己意见的权利,这可以帮助在现实社会中经常处于紧张状态的人们减轻一定的心理压力.1.2 制约消费者网上消费的心理因素作为新兴购物方式,网络购物有强大的生命力,但就其本身特点和发展现状而言, 也有需要改进的地方.从影响和制约消费者的心理来说,主要体现在以下几个方面. 1.2.1 信任感（Trust）网络购物缺乏信任感网络应用于企业时一个突出的特点是所有企业在网上均表现为网址和虚拟环境,这一特点增加了消费者鉴别,选择企业或产品的难度和风险,使得在实体世界中可有效判别和预期产品服务质量的感觉无用武之地.此外,网络商店较容易设立,因而也容易作假.最近几次 CNNIC 的调查报告中也反映了当前网民对互连网的信任程度有下滑的趋势,从 2005 年的 50.7%,降低到现在的 35.1%,而且网民学历越高,对互联网表现得反而越不信任. 1.2.2 安全感（A sense of security）网上交易的安全性得不到保障互联网是一个开放和自由的系统,顾客在进行电子支付或进行银行结算时,如果安全得不到有效保障,一旦网络被黑客攻破,消费者的个人资料和信用卡密码都有可能会被窃取盗用,造成巨大损失.2006 年 CNNIC 在对网民不进行网上交易原因的调查中,排在第一位的就是交易安全性得不到保障,占调查人数的 61.5%,更有 70.1%的网民爆出在最近半年内用于上网的电脑受到过病毒或黑客的攻击.1.2.3 产品质量和售后服务3市场营销专业英语论文产品质量,售后服务得不到保障.在传统营销中如果产品质量存在问题,顾客可以找到销售商要求退货,调换或保修,而网上交易进行的大多是异地销售,当顾客发现商品有质量问题时,退货和保修就成了问题.CNNIC 的历次调查结果显示,消费者对这一问题的关注程度在持续增加, 2000 年 7 月份的 28.3%增长到 2006 年 7 月的 45.7%. 从1.2.4 特定心理网上消费不能满足消费者的某些特定心理.虽然网上购物可替代部分人际互动关系,但它不可能满足消费者在这方面的个人社交动机,例如家庭主妇或朋友间希望通过结伴购物来保持与左邻右里的关系或友情等.此外,虚拟商店也无法使消费者因购物而受到注意和尊重,消费者无法以购物过程来显示自己的社会地位,成就或支付能力.4市场营销专业英语论文22.1 网络营销定价网络营销定价概述网络营销定价是指给网上营销的产品和服务制定价格. 网络营销价格是指企业在网络营销过程中买卖双方成交的价格.网络营销价格的形成过程较为复杂,受到诸多因素的影响和制约,如传统营销因素和网络自身对价格的影响因素.2.2 网络营销定价的影响因素一般来说,影响企业网络营销定价的因素主要有以下几个方面: 2.2.1成本因素成本是网络营销定价的最低界限,对企业网络营销价格有很大的影响.产品成本是由产品在生产过程和流通过程中耗费的物质资料和支付的劳动报酬所形成的,其一般由固定成本和变动成本两部分组成. 2.2.2 供求关系供求关系是影响企业网络营销定价的基本因素之一. 一般而言, 当商品供小于求时, 企业产品基本一致时,企业的销售价格将采用买卖双方都能接受的"均衡价格".此外,在供求关系中,企业产品营销价格还受到供求弹性的影响.一般来说,需求价格弹性较大的商品,可采取薄利多销策略;而需求价格弹性较小的商品,可采取适当高价策略. 2.2.3 竞争因素竞争因素对价格的影响,主要考虑商品的供求关系及变化趋势,竞争对手的商品定价目标和定价策略以及变化趋势.竞争是影响企业产品定价的重要因素之一,在实际营销过程中,以竞争对手为主的定价方法主要有三种:低于竞争对手的价格,与竞争对手同价和高于竞争对手的价格. 2.2.4 其他因素除过上述三个主要因素以外,市场营销的其他组合因素,如产品,营销渠道,促销手段,消费者心理,企业本身规模,财务状况和国家政策等,对会对企业的网络营销价5市场营销专业英语论文格产生不同程度的影响.2.3 网络营销定价特点开放快捷的因特网使企业,消费者和中间商对产品的价格信息都有比较充分的了解,因此网络营销定价与传统营销有很大的不同.网络营销定价的特点如下: 2.3.1 低价位化第一,因特网成为企业和消费者交换信息的渠道,一方面可以减少印刷费用与邮递成本,免交店面租金,节约水电费与人工成本,另一方面可以减少由于多次迂回交换造成的损耗.第二,网络营销能使企业绕过许多中间环节和消费者直接接触,进而使企业产品开发和营销成本大大降低.第三,消费者可以通过开放互动的因特网掌握产品的各种价格信息,并对其进行充分的比较和选择,迫使开展网络营销的企业以尽可能低的价格出售产品,增大了消费者的让渡价值. 2.3.2 全球定价化网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,世界各地的消费者可以直接通过网站进行交易,而不用考虑网站所属的国家或地区.企业的目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化带来的影响因素.企业不能以统一市场策略来面对差异性极大的全球性市场,而是必须采用全球化和本地化相结合的原则进行. 2.3.3 价格水平趋于一致化因特网市场是一个开放的,透明的市场,在这个市场中,消费者可以及时获得同类产品或相关产品的价格信息, 对价格及产品进行充分的比较, 迫使企业努力减少因国家, 地区等因素的不同而产生的价格差异,进而使价格趋于趋于一致. 2.3.4 弹性化方便快捷的因特网能够使消费者及时获取各种产品的多个甚至全部厂家的价格信息,真正做到货比多家,这就决定了网上销售的价格弹性很大.因此,企业在制定网上销售价格时,应当科学量化每个环节的价格构成,制定出较为合理的价格策略.另外, 随着消费者不断趋于理性化,企业在网络营销定价时要综合考虑各种因素,如消费者的6市场营销专业英语论文价值观,消费者的偏好等. 2.3.5 顾客主导化传统市场中,产品的价格是以生产成本为基准,加上一定的利润率,就成为市场价格.在因特网市场中,消费者能及时获取产品及其价格的各种信息,通过综合这些信息决定是否接受企业报价并达成交易.所以,在定价时,企业必须考虑消费者的心理特点和价格预期, 以消费者为中心, 根据生产成本和消费者心理意识到的产品价值综合定价, 以赢得消费者的接受和认可,产生购买欲望,实现双赢.7市场营销专业英语论文33.1 网络营销定价目标网络营销定价目标和控制网络营销定价目标是指企业通过制定产品网络营销价格所要求达到的目的.企业网络营销定价的目标主要包括:维持生存,当期利润最大化,市场占有率最大化,产品质量最优化等.不同的定价目标,有着不同的涵义和运用条件,企业可以据此制定产品的价格.就网络营销初期来看,企业进入网络营销市场的首要目标是占领市场求得生存发展机会,然后才是追求利润.3.2 网络营销价格控制企业要想制定合理的网络营销价格,必须做好以下几个方面: 首先, 企业必须通过调研活动获取并分析消费者的需求, 主要包括市场的总需求量, 需求结构以及不同价格水平上人们可能购买的数量与需求价格弹性等. 其次,相关人员要对产品的成本进行评估. 第三,分析市场中同类产品与替代品的价格及其策略,为企业选择定价目标和定价方法提供参照. 第四,初步确定网络营销价格,然后将其拿到实验市场上征求消费者的意见,并最终确定产品的网络营销价格.8市场营销专业英语论文4网络营销定价策略网络营销价格的形成过程极为复杂, 要受诸多因素的影响和制约. 网络营销定价时, 不但要考虑运用传统市场营销价格理论,更要考虑网络营销的软营销和互动特性以及消费者易于比较价格的特点.企业在进行网络营销定价时必须综合考虑各种因素,采用适合的定价策略.常见的网络营销定价策略可以分为以下几种.4.1 低价定价策略据相关调查显示,消费者之所以选择上网购物,一方面是因为网上购物比较方便, 另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息.低价定价策略是企业常见的一种定价策略,主要包括直接低价定价,折扣定价和促销定价三种方法.直接低价定价策略在定价时采用成本加一定利润,甚至是零利润,因此价格比同类产品低;折扣定价是在原价基础上进行折扣来定价;促销定价除了折扣策略外,还包括有奖销售和附带赠品销售. 实施低价定价策略的注意事项有:企业不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品;对不同消费对象提供不同的价格信息发布渠道;网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格.4.2 定制定价策略定制定价策略包括定制生产和定制定价.由于消费者的个性化需求差异性大,加上消费者的需求量少, 因此企业实行定制生产必须在管理,供应, 生产和配送各个环节上, 适应这种小批量,多样式,多规格和多品种的生产和销售变化.定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上,利用网络技术和辅助设计软件,帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品,同时承担自己愿意付出的价格成本.4.3 竞争导向定价策略竞争导向定价主要是企业根据竞争者的价格,来确定本企业商品的价格.这种策略的特点是:竞争者价格不变,即使成本或需求有所变动,价格也不变,反之亦然. 竞争导向定价包括随行就市定价,投标定价和拍卖定价等三种方法.9市场营销专业英语论文5网络营销策略网络消费者的特殊消费心理给企业的经营理念带来了新的挑战, 这就要求商家必须转变营销观念,建立一套适合网络消费者需求的运作机制.5.1 网上商店重视网上商店建设. 首先, 网上商店无法向传统商店那样,通过地点的选择与利用门面,招牌,橱窗设计及外部灯光使用等要素引起消费者的注意和产生心理联想, 因此, 网上商店的外部形象设计能否满足消费者寻新求异的心理,是吸引消费者登录浏览商店, 产生和形成购买行为的基础. 其次,由于网上商店所经营的多数商品消费者只能通过视觉或听觉来感知商品的相关信息,所以产品的特点介绍越详细,产品展示图片越清晰,用户的兴趣才有可能越高. 最后,要注意简化流程操作,不能去考验用户的耐心,而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作,并快速得到他想要的结果.5.2 安全度和信任度软硬件双管齐下,提高网络购物的安全度和信任度.硬件方面是指购物网站用以保障交易安全的技术.在网上交易系统和程序中,应当利用好现有的安全技术,如加密技术,防火墙技术以及认证技术或利用虚拟专用网来防止或减少信息被窃取和篡改的可能性.软件方面是指增强消费者对网站的信任度.大量的调查表明:网站备案信息,经营资质展示,完整的联系方式,权威的网络安全认证标志等信息,能够增强用户的认可程度;在产品/服务展示的同时,展示该产品/服务客户的服务评价,使用体验等,利用口碑传承来推广自己的网站诚信度,亦能增加用户购买的兴趣和信心.5.3 退换货品机制建立良好的退换货品机制.对 C2C 网站而言,由于网站只是起第三方的监督管理的作用,卖方是否有售后服务并不在网站管理范围内,因此对C2C 网站来说,应在网站醒目处告知买家, 货品的售后服务由卖家来承担. 同时对那些有售后服务承诺的卖家, 应该加强管理,保障买家权益.对 B2C 网站,主要是大型电器零售店的网上商店,要将网上销售与传统销售的售后服务等同这个概念传达给消费者,以消除消费者的顾虑.10市场营销专业英语论文5.4 顾客服务利用即时通信,开展深层次的顾客服务.目前,我国网民对即时通信的使用率已经非常高,2008 年 6 月达到 77.2%,用户规模达到 1.95 亿人.利用即时通信,可以使得浏览同一商品的用户互相交流,有助于顾客对商品的快速了解,增加网上购物的乐趣; 如果顾客反复查看某种商品,显得有些犹豫不决时,虚拟导购小姐或者虚拟产品专家可以及时弹出一个对话窗口,利用即时通信给顾客必要的介绍,这样有助于用户的购买决策,提高订单成功率.5.5 沟通重视一对一沟通.一对一沟通是指利用互联网和数据库技术分析客户的行为, 针对每个客户的特征和要求提供不同的服务, 客户的意见能得到及时的处理, 让客户时时感到被关心和重视. 这种沟通有助于满足消费者对尊重和自我价值的需求,建立企业与消费者的良好关系. 著名商务网站 Amazon 业务迅速扩大的重要原因就在于能为用户提供个性化服务.11市场营销专业英语论文总结网络营销是适合网络技术发展与信息网络时代社会变革的一种全新营销理念,具有十分巨大的发展潜力.在网络经济背景下,企业只有全面了解和掌握网上消费者的心理和行为特征,熟悉网络营销定价的过程及其影响因素,才可能制定出正确的营销策略和科学合理的网络营销价格, ,充分利用网络资源营造出一个有利于自身发展的经营环境, 企业的竞争力和赢利能力才能得到提升,在激烈的市场竞争中立于不败之地.12市场营销专业英语论文致谢词本次论文经过两周时间终于完成了,首先我要感谢身边同学对我的帮助,感谢他们对我学业的支持.特别感谢纪老师的精心指导和大力支持.纪老师以其严谨求实的治学态度, 高度的敬业精神, 兢兢业业, 孜孜以求的工作作风和进取精神对我产生了重要影响. 他渊博的知识, 开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪. 同时,在此论文写作过程中我也学到了许多关于市场营销方面的知识,并且对市场营销有了更深一步的认识和提高. 最后,再一次感谢帮助我的同学和老师,正是有了他们的帮助,我才得以顺利完成这篇论文.13市场营销专业英语论文参考文献[1]JefrreyGraham.PriorityNo.1:Gross-MediaMeasurement[J],E-Mar ketingStrategy,Jan,2 3,2002 [2]B.Sculley.W.William.A.Woods.B2BExchages:The Killer Application in the B-to-B Internet Revolution, Harper business, April, 2000 [3]陈志浩,毛志山. 网络营销[M].湖北人民出版社,2007 [4]姜旭平,电子商贸与网络营销[M].清华大学出版社,1998 [5]孔伟成,陈水芬.网络营销[M].高等教育出版社,2002 [6]褚福灵.网络营销基础[M].机械工业出版社,2003 [7]牛继舜.网络营销的定价过程与策略[J].现代情报,2005(4) [8] 高玉清.网络营销价格策略的运用[J].价格辑刊,2006(12) [9]罗乐娟.网络营销差别定价策略分析[J].价格月刊,2007(6) [10]李兵.论网络营销的定价策略[J].商业研究,2001(9)。
荣耀李蕾：中国品牌二十年
商界32Business本刊特稿/FEATURE927年前，段正淳大理称帝时，北宋也进入了最后的辉煌。
宋徽宗赵佶治国无道，满身的艺术家气质倒成了北宋与现代最直接的对话。
就在东方即将再次押上朝代更迭的韵脚时，西方的泰晤士河的谷地，有座名叫牛津的城市里，有人开始立坛讲学。
到今天，牛津大学已经是世界品牌榜（依据世界品牌实验室每年发布的《世界品牌500强》榜单）中，历史最久远的世界性品牌。
若以品牌意识和中国企业成体系诞生开始算，改革开放是中国品牌的一次集体萌芽——比西方晚了882年。
23年后的2001年，中国加入WTO，则是中国品牌的一次群体飞跃。
然而2022年，世界品牌实验室的《世界品牌500强》榜单第19次发布，45个中国品牌榜上有名，入选数量全球排名第4位。
品牌的时间在中国企业这边，重新开始计数了。
李蕾是中国企业品牌崛起的20多年的见证者，更是深度参与者。
从供职“巧克力界宝洁”之称的玛氏食品13年，操刀玛氏的全球媒介中心，到自主创业数字精准营销公司，到成为滴滴业务国际化采购负责人，再到现在成为荣耀终端的全球品牌媒介部部长，率荣耀终端品牌全球化，20年里，中国品牌终于在繁芜的世界品牌之林，从无枝可依到万山红遍，她用中国人的视角去近距离观察、参与了外企的品牌化和本土化，又用创始人视角去实践了中国品牌营销的数字化探索，现在又用国际化的视角去引导中国品牌走出去，走下去。
李蕾是中国一大批、数代品牌营销从业者的缩影。
我们希望什么样的未来，就要把握什么样的当下，更要回溯荣耀李蕾：中国品牌二十年文/本刊记者 孙 锋一个中国品牌媒介人的二十年，也是中国品牌崛起的二十年，仰慕、期待、徘徊和进击，不一而足。
33 Business 商界的事情。
”外企也是很多中国品牌的学习对象。
那是玛氏进入中国的第14个年头。
李蕾从IT部门到财务部、商务部，再到市场部，最后成为玛氏中国市场部媒介团队的第一人，以大中国区媒介总监的身份从0到1组建了玛氏中国整个媒介团队。
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中国互联网的中场战事，三张图包含了所有秘密李安说，《比利.林恩的中场战事》是“一个成长的故事”。
中国互联网也行至中场，下半场如何走，成长的方向在哪里，成当下关键性话题。
在前不久举行的第三届世界互联网大会上，多位大佬都将议题聚焦到了互联网下半场。
这其中，少壮派三巨头TMD（T：今日头条；M：美团点评；D：滴滴）掌门人张一鸣、王兴、程维的闭门谈话，颇为引人注目。
谈话长达三个半小时，信息量巨大，有业内人士认为“未来3-5年看也有史料价值”。
TMD闭门谈话对互联网下半场的三个核心问题进行了触及：• 为什么会进入下半场？• 上下半场的最大不同？• 谁在下半场领跑？01 三张图表包含了下半场所有秘密几乎被所有人公认，人口红利的终结，是互联网从上半场向下半场切换的关键原因。
中国网民已达7亿以上，超过一半人口。
靠用户飞涨带动互联网飞奔的情况在减少。
全球的情况也类似。
下半场有着和上半场迥然相异的图景，三张图可简明示之。
1. 第一张图：B的价值一个产品的总价值，等于用户数（A）乘以人均价值（B）。
B可能是人均使用时长，也可能是人均消费。
互联网上半场，是A在剧增，用户红利见顶后，下半场的空间在B。
美团CEO王兴说：我觉得这里（B）还有好几个数量级的上升空间，不是一倍两倍的问题。
以TMD为代表的新兴巨头，在B侧的发力很明显。
美团从“吃”延伸到“吃喝玩乐”，滴滴从“打车”扩展为“出行”，都在深度挖掘单个用户的价值。
今日头条的人均使用时长，根据QuestMobile的数据，仅次于微信，达到76分钟，超过了上半场“连接人与信息”的霸主——百度的移动端（30.8分钟）。
下半场更深刻的变化，是对数据的挖掘。
今日头条CEO张一鸣说，移动互联网暂时过掉高峰了，但是更多的连接，更多的数据，更强的处理能力之后，应该还有机会有大的变化。
程维说，在连接了几亿用户的时候，“我们就在想，就永远这么连接下去吗？什么时候是边界，什么时候是尽头。
像人一样，我觉得他的上半场，就是人的早期是长身体，越来越大，但是20岁以后身体就不会再越来越大了，但是你的智慧，你的心智，你会越来越成熟。
”2. 第二张图：F1的诱惑上半场的竞争有点像拉力赛，大家用80迈的速度行进；下半场有点像F1，200迈的速度飞奔。
BAT创业的时候，大家都不太懂互联网，一边摸索一边前进。
到了TMD创业时，大家对互联网规律已非常了解，看准一个风口，资本、人才、流量……各种资源立马涌入，全速推进。
今日头条和美团获得6亿用户，分别用了4年和5年。
而QQ在第5年的时候，用户数是3亿。
估值方面，滴滴达到388亿美元用了4年，美团达到200亿美元用了6年时间，今日头条达到100亿美元用了4年。
而腾讯和百度达到100多亿美元都用了9年。
下半场是在F1的直道上竞速，极致竞争，甚至残酷。
上半场的打法和节奏完全被颠覆。
王兴说：“就跟物理上面，第一宇宙速度是环绕速度，第二宇宙速度才是逃逸速度，慢于一定的速度你是脱离不了大气层的。
”这种打法带来的一个连锁影响是，与BAT相比，新兴巨头的盈利期普遍推后。
BAT一般在成立三四年后进入盈利点。
TMD中，成立6年的美团和成立4年的滴滴，都还距盈利较远。
只有今日头条处于“不烧钱”状态。
其他如O2O、直播、移动医疗等下半场的风口，普遍把F1速度放在第一位，盈利次之。
今日头条CEO张一鸣认为，这种策略是对的，上半场那些的公司错了。
“你在一个非常有前景，非常长的跑道上，你就应该低空飞行。
不论腾讯也好，百度也好，他应该把之前的利润都用到，再更深层次、给大规模的投入，他们可以取得更大的成就。
”王兴很赞同张一鸣的说法，“在早期的话其实投入是很划算的”。
亚马逊就是这个策略，它很早想清楚这个事情，长期保持在盈亏线上，把钱都投到长远发展上。
从企业哲学的角度，是想追求企业时间够长，像欧洲那样的百年小店、隐形冠军？还是想追求发展的绝对值够高，更灿烂更具爆炸性？两种是不同的途径选择。
只是，生在这个时代，处在互联网江湖中，它的背景、它的规则要求企业必须像F1一样往前冲。
要么赢，要么死。
3. 第三张图：两种世界观有两种世界观：一种世界观是两个圆，但是不相交，一个是中国，一个是外国；另一种世界观也是两个圆，是大圆里面套个小圆，这大圆是世界，里面小圆是中国。
在互联网上半场里，基本上是第一种世界观，中国与国外是两个不相交的圆。
即使是中外互联网企业直接交锋，QQ大战MSN，淘宝大战eBay，百度大战google，国外巨头也是把中国当作一个与外部隔离的战场。
进入下半场，中国市场与全球的关系发生了变化，成为大圆中的一个小圆。
滴滴与Uber的缠斗可谓典型。
程维说，Uber的策略就是个章鱼，它的头在旧金山、在硅谷，它的触角已经触达全球。
如果只是跟它的触手去搏斗，你永远打不过。
“就像如果我们只是一个北京的打车软件，但人是在全国范围内流动的，你只能在一个局部提供服务，你怎么去跟全国性的滴滴去竞争呢，这个是必须要去面对的问题。
”中国已不是一个与世界割裂的战场，滴滴必须去面对全球。
于是，它投资了印度打车服务公司Ola，参与了东南亚打车软件Grabtaxi、美国打车应用Lyft的融资，“看上去似乎是Uber在海外的竞争对手滴滴都要投资一遍的节奏”。
与上半场相比，这不是一个防御战，变成了一个以攻为守的战争。
这点，百度当初没有做到，阿里巴巴也没有做到。
中国人再多，还是13亿人，而全世界是73亿人。
在国内用户红利渐失的背景下，国际化是下半场的增长点的重要出路。
今日头条一年多前启动国际化，在日本、印度、东南亚、北美、巴西等布局。
美团在今年上半年开始考虑这个问题，王兴“去了一趟硅谷，去了一趟柏林，去了一趟以色列，去一趟雅加达”。
更多新兴企业，其实是born to be global，生而国际化。
02 谁将胜出互联网上半场，BAT是最大受益者。
下半场，谁将在F1赛道胜出？目前盛行的三小巨头TMD的提法，代表了人们对于下半场玩法、规则、环境变了之后的一些判断。
1. 下半场不会出现去中心化格局。
人们对于去中心化的的趋势可能过于乐观了。
从微软帝国走出来之后，搜索被Google帝国统治，社交被Facebook帝国统治，电商被阿里帝国、亚马逊帝国统治，手机被安卓帝国、苹果帝国统治……这个世界的权力从来没有被分散过。
张一鸣说，整个世界本身就是越来越连接的，“中心”这个系统连接的能力更强了，它穿透中间很多公司直达用户。
比如说滴滴全部连接司机了，不管什么类型的司机它都连接了。
它就一个产品，一个系统，不同定价，自动就覆盖了。
所以我们说没有小而美的出行公司。
准确地说，平台级的格局只会越来越向中心集中，小而美只是在平台上产生的个体。
2. 超级船票所剩无几。
TMD是抓住了上半场连接构建平台机会的最后几张船票。
滴滴2012年创立时，几乎所有的都已经连接了，但交通工具仍然是离线的，它把亿级的用户、车辆、司机连接成一个超级平台。
美团连接的是不能轻易搬到淘宝上销售的线下商家，在BAT之外开掘出另一个蓝海。
今日头条颠覆了人与信息的连接方式。
此前，这一领域毫无争议的霸主百度解决的是“拉”的信息获取方式，用户主动去搜索获得信息；今日头条解决的是“推”的信息获取方式，信息通过算法自动推送到用户面前。
这与百度模式不同，与传统媒体用人工“推”的方式也不同。
可以做一个简单的类比：上半场：• B：人与信息的连接• A：人与商品的连接• T：人与人的连接下半场：• T：人与信息的连接• M：人与商品的连接• D：人与人（车）的连接TMD是对BAT的纵深，瞄准的依然是可以形成超级平台的领域。
这样的超级船票，在下半场很少了。
整个世界该连接的几乎都已连接。
3. “系统”是最深的护城河。
下半场，最重要的一个变化可能是“系统”崛起。
张一鸣说，这次信息技术革命，有个很不一样的地方，能胜出的企业更多时候不是凭单个的技术或方法，而是一个更好的系统。
更好的系统意思是，你一旦形成之后，尽管这个系统是开放的，但与这个公司紧紧绑在一起了，无法拿走，很难复制。
比方说搜索引擎，每天全球有十亿人不断地告诉搜索引擎我要什么，不断地in-put，数据积累，形成系统。
现在不仅是科技专利的保护了，系统本身也是门槛，更好的系统的这种规模效应、网络效应，是它非常大的优势。
“比如说Android系统，你即使掌握了开发这个系统的能力，你也搞不清这个系统。
如果这些系统都被一些公司做完之后，你去做品牌，做渠道是没有用的。
”这也从侧面印证了，下半场去中心化的实现概率较低。
03 TMD的真正含义TMD表面上是指三个新兴巨头，本质上指的是：• T：技术（technology）• M：场景（moment）• D：数据（data）技术、场景、数据，这三者才是下半场的核心要素。
从根本上来说，企业效率的提高是靠技术而不是人海战术，“用户中心”使得场景成为关键要素，而数据将成为新时代的“石油”，成为力量之源。
经历了上半场的人才、技术和数据积累，下半场TMD（今日头条、美团点评、滴滴）可以在TMD（技术、场景、数据）发力了。
今日头条一直定位是技术公司而非媒体公司，用技术算法推动信息的分发。
张一鸣说：“我相信我们公司更擅长把技术这个生产要素发挥得更好。
”（T）美团围绕用户的消费场景为建构产品，王兴说：“我还是希望美团点评被认为是一个以客户为中心的公司。
”（M）滴滴打完市场大战、运营大战后，逐渐将重心放到数据上。
程维说：“上半场的主要工作是连接所有交通工具和人出行的需求，下半场就是在云端构建一个人工智能的交通引擎，DiDi Brain（滴滴大脑）”（D）技术战场，是一个真正刚硬的正面战场。
长久以来，业界公认一种划分：美国互联网企业的成功在于创新，在于技术突破；中国互联网企业的成功在于营销，在于复制与应用。
下半场，中国企业该为自己正名了。
所谓的“中场战事”，包含了上半场的中国基因，亦包含了下半场的时代趋势。
我们正处在一个“过去未去，未来已来”的历史交汇点。