康佳系列手册之广告促销计划流程实施手册
广告促销方案策划活动流程
广告促销方案策划活动流程第一部分：前期策划准备1. 市场调研：深入了解目标受众的需求、购买习惯、竞争对手等市场信息，以制定有针对性的促销方案。
2. 目标设定：根据市场调研结果，明确此次促销活动的具体目标，如提升品牌知名度、增加销量、拓展市场份额等。
3. 活动预算和资源分配：根据目标设定，确定促销活动的预算，并合理分配资源，确保活动能够顺利开展。
4. 人员组建：确定参与促销活动的团队成员，包括市场营销部门、设计师、销售人员等，并明确各自的责任和工作任务。
第二部分：活动策划和准备1. 活动主题和口号的确定：根据目标和品牌特点，确定一个吸引目标群体注意力的活动主题，并设计出简洁、具有吸引力的口号。
2. 活动内容的设计：根据活动主题，确定各个环节的具体内容，包括宣传推广、互动游戏、奖励机制等，以吸引目标受众参与和购买。
3. 宣传材料的准备：准备活动宣传所需的广告海报、宣传册、宣传视频等宣传材料，并确保它们与活动主题和口号保持一致。
4. 媒体渠道的选择：选择适合目标受众的媒体渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，并制定相应的宣传方案。
5. 合作伙伴和赞助商的寻找：与相关企业、组织或个人寻找合作伙伴和赞助商，以获得更多资源和支持，提升活动影响力和实施效果。
第三部分：活动推广与实施1. 媒体宣传：通过媒体渠道发布相关广告和新闻稿，吸引目标受众的注意力，增加活动的知名度和曝光度。
2. 社交媒体推广：借助社交媒体平台，制作有趣、有价值的内容，与粉丝互动，增加品牌关注度和传播效果。
3. 互动游戏和活动策划：设计吸引人的互动游戏和活动环节，吸引目标受众的参与和购买，并通过抽奖、赠品等方式提升购买意愿。
4. 促销奖励机制：制定购买奖励机制，例如打折、赠送礼品、积分兑换等，以增加购买动力和促进销售。
5. 线上线下互动：通过线上线下结合的方式，引导目标受众参与活动，并互动传播活动信息，增加活动影响力。
第四部分：活动评估和总结1. 数据分析：对促销活动进行数据分析，包括销售额、点击量、参与率、转化率等指标，评估活动的实施效果。
广告促销计划流程实施手册
广告促销计划流程实施手册第一章：引言1.1 目的本手册旨在指导企业在实施广告促销计划时，按照一定流程进行操作，以确保广告促销活动的顺利进行并取得预期效果。
1.2 背景在竞争激烈的市场环境下，广告促销活动成为企业推广产品和服务、提高知名度和销售额的重要手段之一。
然而，如果没有一定的实施流程和方案，广告促销计划可能无法有效地传递信息，达到预期效果，甚至可能浪费财力和人力资源。
第二章：计划制定2.1 市场调研在制定广告促销计划之前，首先要进行市场调研，了解目标市场的消费者行为习惯、购买偏好和竞争对手的广告策略。
通过分析市场数据和消费者的调研结果，确定推广的目标人群和消费者需求。
2.2 目标设定根据市场调研的结果，确定广告促销计划的主要目标，如提高品牌知名度、增加销售额、拓展市场份额等。
2.3 确定预算根据目标设定和企业的财务状况，制定广告促销计划的预算。
预算包括广告媒体投放费用、创意制作费用、促销活动费用等。
第三章：创意策划3.1 确定广告主题根据目标设定和市场调研的结果，确定广告的主题和核心信息，使其能够吸引目标人群的注意力并激发购买欲望。
3.2 制定创意方案根据广告主题，制定创意方案，包括广告文案、图像设计和影视制作等。
创意方案应该能够清晰地传达产品或服务的特点和优势，同时与目标消费者的需求和价值观相契合。
3.3 确定媒体渠道根据目标设定、预算和创意方案，选择合适的媒体渠道进行广告投放。
常用的媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志、网络和户外等。
要根据目标人群的特征和广告传递效果进行选择。
第四章：实施执行4.1 签订合同与媒体渠道进行洽谈并签订广告投放合同，确保广告能够按计划、按时发布。
4.2 广告制作根据创意方案和所选择的媒体渠道的要求，进行广告文案、图像设计和影视制作。
确保广告的质量和效果达到预期。
4.3 广告投放根据广告计划和媒体渠道的安排，进行广告投放。
要注意投放时间、地点和频次，以最大程度地吸引目标人群的注意力。
康佳电视五一促销活动方案
红遍三晋舞动五一——太原分公司4、5月份促销活动方案一、活动背景：市场即将临近一年一度的“五一”消费旺季，各级市场的销售旺季也即将启动，各经销商客户在本月都会囤积一些货源以备战五一的销售高峰。
我们要提前抢占“五一”市场份额，打击竞争对手，争取市场份额最大化。
二、活动目的：●品牌方面：为即将到来的“五一”黄金周营造气势氛围，配合空中宣传与地面活动策略呼应，全方位立体造势，进行资源集中投放，递进推动，全面推广康佳品牌。
●产品方面：光彩29系列、新灵锐19系列即将上市，此两款机型为我司目前的高端机型，要做好在重要门店的上样工作。
目前靓影20系列、红舞26系列平板，丽翔520、529系列宽屏、短管电视在二三级市场基本做到系列化出样，各经办要加强销售，提升销售额实现利润最大化。
●单品推广：1、打造“康佳光彩将PK进行到底！”事件营销光彩29系列是包容索尼、三星等各大国际品牌主推技术概念的王者机型，以功能横向比照的形式，进行“技术整合，有容乃大”的概念输出。
以29系列为切入点启动双倍高清普及风暴，拉动全线平板产品销售。
2、大力推广ISLIM品牌。
以“二代短管全球首发，引领CRT产业革命”概念作为ISLIM推广切入点，通过ISLIM提升康佳CRT整体形象，拉动高端CRT销售。
●风险控制目标：针对跌价风险大的产品，集中促销力度，加快周转，降低库存指标。
各经办在本月促销活动时，与经销商商谈，将老旧库存产品进行清理，尽快实现经销商的库存优化。
●渠道方面：选取优秀的经销商进行联合促销，分公司将对促销给予大力的支持，进一步拉近与经销商的距离，真正做到客情关系的升华，使合作更上一步，更坚定经销商主推我品牌的信心。
三、活动主题：康佳铂晶：双倍高清光彩动心四、活动时间：2007年4月5日―5月25日五、活动主推：平板产品：20系列、26系列、29系列（重点）、新19系列CRT产品：520、529、566系列六、活动形式：终端促销＋新品推介会＋客户联合促销＋新品推广＋直销员激励＋临促支持七、活动范围：全省范围八、具体活动内容：（一）、针对终端消费者：一、二级市场礼品配赠只限配赠太原市区及地级城市的终端顾客，各经办县乡镇客户如有需要统一在各经办领取赠品（分公司按任务系数及销售情况配发常规赠品）。
康佳手机年度国庆促销活动指南
励志人生 好好学习
活动概述
目录
必选实施方案
备选实施方案
终端物料规划及布置
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励志人生 好必好选学实习施方案——“礼”动假日
一、活动主题：康佳手机 “礼”动假日
二、活动目的：亮化终端、提升品牌、扩大销量 三、活动时间：2011年9月1日—2011年10月20日 四、活动范围：全国所有终端零售网点 五、活动产品：全线产品 六、活动内容：
励志人生 好好学习
康佳手机年度国庆促销 活动指南
励志人生 好好学习
活动概述
目录
必选实施方案
备选实施方案
终端物料规划及布置
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励志人生 好活好动学概习述
一、整体思路 十一前后是手机传统销售旺季。鉴于每年国庆期间人流量巨大，市
场爆发性增长很强，因此国庆期间各主要竞争品牌都采取前期加强新品 上市宣传、假日期间直接降价或加大买赠的优惠形式来刺激购买。故我 司在本次十一促销活动方式上大体主要以价格直降和买赠为主，尽可能 借助销售渠道的力量，提高假日期间的现场成交率和高端销售比率。 二、活动策略：
三、产品综合折页
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励志人生 好好学习
四、备选方案单页
注：此项物料总部仅提供设计元素，各地根据需要自行安排制作
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五、99元活动单页
注：此项物料总部仅提供设计元素，各地根据需要自行安排制作
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励志人生 好好学习
六、大吊旗
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励志人生 好好学习
七、手提袋
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励志人生 好好学习
1、康佳手机特价99元不限量，疯抢48小时； 2、康佳手机惊爆价：299元、399元、499元 3、活动期间所有购买康佳指定型号手机的消费者均可获得超值礼 品一份。 4、持单页进店有礼：（赠精美礼品一份）
康佳集团营销策划方案
康佳集团营销策划方案一、引言随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，营销策划对企业来说变得尤为重要。
康佳集团作为一家以家电产品为主的企业，在市场上面临着竞争激烈的局面。
本文将以康佳集团为研究对象，从市场分析、竞争对手分析、目标市场确定、产品定位、市场营销策略等几个方面，制定一份全面的营销策划方案，以提升康佳集团的市场份额和竞争力。
二、市场分析1. 外部环境分析在市场分析的过程中，我们首先要了解竞争对手、消费者行为、市场趋势等。
根据外部环境分析的结果，我们可以在产品定位和市场营销策略上做出相应的调整。
（1）竞争对手分析康佳集团的主要竞争对手包括海尔、美的、格力等知名家电企业。
这些企业在市场上拥有较高的知名度、强大的销售网络和广告宣传能力，是康佳集团的主要竞争对手。
（2）消费者行为分析消费者对于家电产品的需求主要取决于功能、质量和价格等因素。
对于康佳集团而言，要了解消费者的购买决策过程、购买动机、购买偏好等信息，以便开发出更具竞争力的产品和市场营销策略。
（3）市场趋势分析家电市场的趋势是不断变化的，例如智能家居、节能环保以及个性化需求等。
康佳集团需要密切关注市场趋势，及时调整产品和市场营销策略，以满足消费者的需求。
2. 内部环境分析除了外部环境，康佳集团还需要分析自身的内部环境。
这包括企业的资源、能力、品牌形象等。
（1）资源分析康佳集团拥有先进的生产设备、研发团队和销售网络等资源，有能力研发出具有竞争力的产品。
（2）能力分析康佳集团在技术研发、生产制造、营销推广等方面具有一定的能力。
通过对自身能力的评估，康佳集团可以确定未来的市场发展方向和竞争策略。
（3）品牌形象康佳集团作为一家知名的家电企业，拥有较高的知名度和良好的品牌形象。
这为康佳集团在市场上的销售和推广提供了一定的优势。
三、竞争对手分析在制定营销策划方案的过程中，我们需要对竞争对手进行深入分析。
这包括他们的产品特性、定价策略、营销手段等方面的分析。
康佳电视推广方案
创造卓越康佳 成就你我梦想
感谢您的关注
2007年10月28日
踏 实，奋 斗，坚 持，专 业，努 力成就 未来。2 0.11.3 020.11 .30Mon day, N ovembe r 30, 2020 弄 虚作假 要不得 ，踏实 肯干第 一名。1 0:48:1 610:48 :1610: 4811/3 0/2020 10:48 :16 AM 安 全象只 弓，不 拉它就 松，要 想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.301 0:48:1 610:48 Nov-20 30-Nov -20 重 于泰山 ，轻于 鸿毛。1 0:48:1 610:48 :1610: 48Mond ay, No vember 30, 2 020 不 可麻痹 大意， 要防微 杜渐。2 0.11.3 020.11 .3010: 48:161 0:48:1 6Novem ber 30 , 2020 加 强自身 建设， 增强个 人的休 养。202 0年11 月30日 上午10 时48分2 0.11.3 020.11 .30 追 求卓越 ，让自 己更好 ，向上 而生。2 020年1 1月30 日星期 一上午1 0时48 分16秒1 0:48:1 620.11 .30 严 格把控 质量关 ，让生 产更加 有保障 。2020 年11月 上午10 时48分2 0.11.3 010:48 Novemb er 30, 2020 重 规矩， 严要求 ，少危 险。202 0年11 月30日 星期一1 0时48 分16秒1 0:48:1 630 No vember 2020 好 的事情 马上就 会到来 ，一切 都是最 好的安 排。上 午10时4 8分16 秒上午1 0时48 分10:48 :1620. 11.30 每 天都是 美好的 一天， 新的一 天开启 。20.11 .3020. 11.301 0:4810 :48:16 10:48: 16Nov- 20 务 实，奋 斗，成 就，成 功。202 0年11 月30日 星期一1 0时48 分16秒M onday, Novem ber 30 , 2020 抓 住每一 次机会 不能轻 易流失 ，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.3 02020 年11月3 0日星 期一10 时48分1 6秒20. 11.30
康佳集团信息管理流程实施方案操作手册
负责人
客户 经理*
售后 服务 人员 **
信息 开票 中心 统计
康佳 财务 学院 系统
生产 研发 分公司 系统 系统 市场经
理
• 存储历年销售情况
• 统计当月销售情况
公司 内部
• 统计财务信息 • 统计成本信息 • 统计生产能力信息
• 统计广告/推广信息
市场 信息
• 市场规模 • 市场增长率 • 市场占有率
• 已覆盖渠道
渠道 • 销售康佳产品比率
信息 • 覆盖渠道占市场份额
• 渠道康佳产品促销情况
• 产品质量
消费者 • 定价
关键购 • 品牌认识
买因素 • 售后服务
• 潜在购买需求
• 统计产品开发信息
• 统计人员培训要求信息
* 销售主管、区域经理、工程公司经理、独立项目经理
**含售后服务人员、装配车间安装调试人员、售后服务专线
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信息管理流程第二步：汇总信息
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1. 收集信息和整理信息 2.汇总信息
主要活动
• 定期把信息交给信息
中心
• 信息中心对所采集数
据进行初步整理
• 信息中心将各大类信
息汇总制表
• 信息中心按要求把信
息传递给相关人员
• 对特别的信息采集人
要迅速传递给相关的 负责人
某企业广告促销计划流程实施手册
某企业广告促销计划流程实施手册本文旨在为某企业广告促销计划的流程实施提供一个详细的手册。
以下是实施手册的具体内容：第一部分：引言1.1 介绍广告促销计划的目的和意义1.2 引导员工理解广告促销计划对企业的重要性第二部分：计划开发2.1 研究市场和竞争对手，了解目标受众和目标市场2.2 制定明确的广告促销目标2.3 设定可衡量的关键绩效指标（KPIs）第三部分：广告创意与内容开发3.1 针对目标受众制定创意和内容策略3.2 开发吸引人的广告创意和内容3.3 确定广告媒介和平台，如电视，网络，户外广告等第四部分：预算与资源4.1 确定广告促销计划的预算4.2 确定所需人员和资源4.3 安排日程表和时间表第五部分：实施广告促销计划5.1 分配任务和责任5.2 设定实施阶段的时间范围5.3 监控和跟踪广告促销活动的效果第六部分：评估和优化6.1 分析广告促销计划的绩效，与KPIs进行比较6.2 根据分析结果优化促销计划6.3 提出改进建议第七部分：总结与结论7.1 总结广告促销计划的实施过程7.2 概述广告促销计划的成效并展望未来的机会附录A：关键术语定义附录B：团队成员名单及联系方式请各部门及相关员工仔细阅读以上内容，并在实施过程中严格按照手册中的步骤进行操作。
为了保证广告促销计划的顺利实施，请各部门密切合作，共同努力。
任何问题或需要进一步协助，请及时联系相关责任人。
祝广告促销计划顺利实施，取得卓越成果！第一部分：引言1.1 介绍广告促销计划的目的和意义广告促销计划是企业推广和销售产品或服务的重要组成部分。
它的目的是增加品牌知名度，吸引潜在顾客，并促使他们购买产品或服务。
一个有效的广告促销计划能够帮助企业提高销售额，扩大市场份额，并提升竞争力。
通过正确地选择媒体渠道和投放时机，企业可以在激烈的市场竞争中取得优势。
1.2 引导员工理解广告促销计划对企业的重要性员工在实施广告促销计划的过程中起着至关重要的作用。
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主要 输入
• 主要行业和市场研究分 • 年度业务计划 • 事业部广告促销计划 • 广告促销计划 析报告 • 康佳总体品牌计划 初稿 • 业务计划/广告促销计 • 集团远景战略目标 • 各地市场和竞争者情况 • 集团品牌广告计划 划执行信息 • 公司收集的市场信息 • 广告促销的优缺点和效果 • 方案可行性和有效性 • 市场及竞争者变化
(如竞争者信息) 比较 • 集团历年业绩情况 • 市场调研报告 • 分公司市场及业务发展 分析 • 其它经营计划初稿
最终 成果
• 年度业务计划初稿 • 品牌计划初稿
• 事业部广告预算/方案 • 事业部广告促销计划 • 执行报告 • 事业部促销预算/方案 终稿 • 广告促销计划修改 • 事业部广告促销计划初稿
评估批准方案 监督修正目标和方案执行
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广告促销计划制定流程示意图
集团战略规划中心
年 度 广 告 促 销 预 算 与 分 配 比 例
品牌
总体预算 高度 广告 促销活动重点 促销计 划预算 促销效 果评估 各 分 公 司 促 销 方 案
分配比例 分解到各产 品线 分解到广告、 促销费用 预算
• 事业部近期业务战略
• 事业部业务计划
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总部战略规划负责制定整体目标和品牌 战略，并由各事业部逐级分解
总裁 集团总部设定集团总体 战略/品牌计划和事业部 经营计划目标 决策 事业部根据业务目 标确定近期的业务 战略
信息流 决策流 执行
分解目标，制定事业 部业务计划
评估批准方案 监督修正目标和方案执行
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广告促销计划制定实施原则
原则一 广告促销计划是实现业务计划和资金预算的重 要手段与措施之一，将公司或事业部的品牌/产 品战略的整体性与各地灵活把握的促销方案有 效地结合起来； 广告促销计划以严格的信息收集和分析，活动效 果预期评估，以及主要竞争对手的行为为基础， 避免简单地按销售额决定广告/促销预算的方法； 广告促销计划的制定实施要有适当的资源（尤 其是人员结构）、授权以及考核制度相对应， 建立一套科学的评估方案和监控修正系统，以 保证方案顺利实施和形成及时的反馈修正。
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广告促销计划首先要明确事业部的年度 业务目标和业务计划
集团总部设定集团总体战 略/品牌计划和事业部经 营计划目标 主要 活动 事业部根据业务目标 确定近期的业务战略 分解目标，制定事业部 业务计划
• 总裁设定集团长期远景目标 • 战略规划中心根据远景战略
同时确定广告和促销的活动方案
• 预算目标是自上而下的分配过程
• 自上而下和自下而上的制定过程，提供分
公司充分的自主权，保证全面的沟通交流 和方案的有效实施
• 预算/计划的制定缺乏全面的数据收集和
有效的数据分析
• 严格的信息收集和分析过程，以事实为基
础的计划制定方法
• 计划方案缺乏对不同产品的针对性 • 活动方案的设计内容没有对方案效果的
机密
广告促销计划流程实施手册
康佳集团
二000年八月 机构改革小组
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可， 其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
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主要内容
广告促销计划制定原理 设置业务目标 制定广告促销计划
原理与程序 预算与分配比率 设计广告方案/预算 设计促销方案/预算 汇总确定广告促销计算/预算
、以往业绩、竞争态势等负 责制定集团近期战略计划和 品牌计划 • 明确各事业部经营计划目标
• 事业部分析现有经营情况 • 产品经理负责根据片区市
与业务目标之间的差距 • 收集整理市场、竞争对手 信息，分析改善潜力和改 善重点 • 制定事业部近期业务战略 场规模、占有率及其变化 情况分解业务目标 • 片区市场经理根据分公司 市场规模、占有率及其变 化情况分解目标 • 汇总事业部业务计划
宣传主题 媒体选择
广 告 方 案 预 算
汇总协 调整体 广告促 销预算 方案及 审议会
宣传方案
各产品线经理
各分公司市场助理
战略营销经理
产品经理确定总体 预算与分配比例
确定广告促销的组合与行动方案
汇总与协调
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广告促销计划制定的详细流程
初步确定广告促销的 总体预算及分配比例 主要 活动 史使用情况、竞争者 信息以及媒体费用变 化等数据 • 根据业务目标确定广 告促销总体预算 • 分析业务战略重点、 产品生命周期和媒体 优势等分配广告和促 销预算比例
总部战略规划
事业部总经理
制定
知会 输入 输入 输入 知会/审核 知会/分解 知会 输入 输入
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审核
销售总监
市场总监/经理 战略营销经理 产品经理 市场调研经理 片区总经理 片区市场经理 分公司经理 分公司市场助理 财务部
知会/审核
知会/审核 制定 输入
审核
审核/汇总 知会/分解
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原则二
原则三
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广告促销流程原理图
说明 资源：广告促 销方案主要由 集团战略规划 中心，市场和 销售总监，市 场部，销售部 负责，集团总 裁直接领导。 授权：广告促 销方案提出和 建议权在市场 部，决策权在 集团总裁 考核：要定期 考核广告促销 效果，并与计 划和实施部门 的KPI考核结 合起来 预算 总额 分配比 主题及 例组合 方案
1 事业部和战略规划中心 根据集团战略业务计划 设置业务目标
主要 活动
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2 各产品经理及集团战 略规划推动制定广告 促销计划
3 事业部与集团评估讨 论，并对内宣布最终 方案
4 监督执行进度，修 改目标和方案
• 战略规划中心根据集团
战略需要制定总体计划 草案(包括品牌战略)和 事业部经营计划目标 • 各事业部确定近期业务 战略 • 各事业部分解经营计划 目标至片区及分公司 10月
及其变化情况
主要 输入
• 主要行业和市场研究分析报
告 • 集团远景战略目标 • 集团历年业绩表现 • 竞争优势分析
• 事业部目标与现有经营情 • 各地区市场规模，占有率
况比较 • 各产品线(如福系列)市场 需求、地区覆盖、竞争状 况等
最终 成果
• 集团年度战略计划 • 事业部经营计划目标 • 集团品牌计划
4 .监督执行进度，修 改目标和方案
• 战略规划中心根据集团 • 产品经理根据业务目标和 • 集团总部和事业部共 • 定期跟踪业务目标完
完成 时间
成情况和广告/促销活 战略需要制定总体计划 品牌计划、市场竞争等确 同评估业务计划和广 草案(包括品牌战略)和 告促销方案 动执行效果 定初步的广告和促销费用 事业部经营计划目标 预算组合 • 事业部内协调沟通广 • 评估、修改业务计划 • 各事业部确定近期业务 • 各产品经理制定整体的产 告促销计划和生产计 及广告促销方案 战略 品线广告方案 划以及其它相关部门 • 各事业部分解经营计划 • 各级市场/销售人员制定初 计划，最终予以确定 目标至片区及分公司 步的促销活动方案 • 公布广告促销计划 • 战略营销经理组织汇总事 业部广告促销计划 • 集团战略规划经理制定康 佳品牌广告方案 10月 11月 12月 日常
广告促销计划是业务计划的一个重要组成部分 本文重点 与业务目标的设定和调整紧密相关
康佳集团2000年业务计划
主营销售额 • 彩电 • 手机 • 其他家电 • 海外销售 -) 营业成本 销售费用 • 广告促销费用 • 佣金 • 招待费 管理费用 财务费用 主营业务利润 投资回报率
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广告促销计划与业务计划的联系 业务 目标
自上而 下下达 目标
质询、修改
自下而上 确定目标 和计划
完成 时间
主要 输入
• 主要行业和市场研究分
• •
析报告 集团远景战略目标 公司收集的市场信息 (如竞争者信息) 集团历年业绩情况 分公司市场及业务发展
品牌计划
年度业务 计划
最终 成果
• • • 年度业务计划初稿 • 品牌计划初稿
设置业务目标示意图
事业部根据集团业务目标制定详细的业务计划*
最终成品表示
北京分公司 广州分公司 深圳分公司2000年业务计划 1999 2000 增长 1999 2000年 增长 总 销售量 计划 % 销售额 计划 % 体 目 标 品种 福系列 镜面系列 艺术系列 分 销售量 产 (万台) 品 计 销售额 划 (万元) 填表者：片区市场经理、片区经理、分公司经理 *具体流程详见“业务计划制定程序”
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主要内容
广告促销计划制定原理 设置业务目标 制定广告促销计划
原理与程序 预算与分配比率 设计广告方案/预算 设计促销方案/预算 汇总确定广告促销计算/预算
评估批准方案 在业务计划预算流程中 得到体现，这里简要复述其过程和组织。最终给出年度 业务计划和品牌计划，它们是广告促销计划的根本依据
强劲品牌
1985
品牌
知名品牌
品牌定位 比较分析 质量 价格 服务 创新
宣传主题 竞争优势 “康乐人生，佳品纷呈” “质量第一，信誉为本”
品牌战略是决定广告促销主题思想的主要依据
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主要内容
广告促销计划制定原理 设置业务目标 制定广告促销计划
原理与程序 预算与分配比率 设计广告方案/预算 设计促销方案/预算 汇总确定广告促销计算/预算