武夷岩茶市场调查及营销策略
岩茶文化营销策划方案怎么写
岩茶文化营销策划方案怎么写一、引言岩茶是一种中国特色的茶叶品种，产于福建武夷山地区的半固态原生态茶叶。
岩茶因其丰富的香气和独特的口感而备受推崇，成为越来越多茶叶爱好者的首选。
然而，由于岩茶的生产和消费都主要集中在当地，岩茶品牌的知名度和市场覆盖率相对较低。
因此，本文将探讨如何通过岩茶文化营销策划来提高岩茶品牌的知名度和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：爱喝茶、懂茶的消费者群体。
2. 目标市场特征：对于原生态茶叶有较高需求、追求茶叶品质的个性化消费者。
3. 目标市场规模：预计在五年内将目标市场扩大到全国各大城市，约占全国茶叶市场份额的30%。
三、SWOT分析1. 优势：原生态茶叶品质，丰富的香气和独特的口感；福建武夷山地区的岩茶生产技术和文化传统。
2. 劣势：岩茶品牌知名度和市场覆盖率相对较低。
3. 机会：茶叶消费市场不断扩大；消费者对原生态茶叶的需求增加。
4. 威胁：茶叶市场竞争激烈；其他茶叶品牌的品质提升。
四、营销定位以“原生态、独特口感”为核心，将岩茶定位于高品质原生态茶叶市场，并通过岩茶的历史文化背景来吸引消费者。
同时，着重突出岩茶的独特性，打造岩茶品牌的个性和差异化。
五、产品策略1. 产品品类：建立多个不同口味和规格的岩茶系列产品，以满足不同消费者的需求。
2. 产品质量：在岩茶生产的每一个环节都要严格控制品质，确保产品的稳定和一致性。
3. 产品包装：设计独特的包装，突出岩茶的文化特点和品牌形象。
六、渠道策略1.线下渠道：与知名茶叶店、超市等达成合作，扩大岩茶产品的销售渠道。
同时，开设自己的实体门店，提供顾客品尝和购买的服务。
2. 线上渠道：搭建电商平台，提供岩茶的在线销售服务。
建立起自己的官方网站和社交媒体账号，通过微信、微博等渠道发布产品信息和相关资讯，吸引消费者关注和参与。
七、品牌推广策略1. 基于岩茶的原生态特点，开展岩茶文化传统的推广活动，如举办岩茶文化展览、茶艺表演、茶叶文化讲座等。
武夷山茶品牌营销策略
武夷山茶品牌营销策略武夷山茶是中国传统名茶之一，以其独特的品质和口感闻名于世。
为了推广和销售武夷山茶品牌，制定一个有效的营销策略是至关重要的。
以下是一些可以考虑的策略：1. 制定品牌定位：确定武夷山茶的目标市场和消费者定位，以便更好地理解他们的需求和偏好。
将品牌形象与茶叶的产地和传统文化联系起来，突出其历史和地域特点。
2. 品牌包装与设计：通过精心设计的包装和独特的标志，使武夷山茶在竞争激烈的市场中脱颖而出。
包装应反映品牌的价值观和特点，并吸引目标消费者的目光。
3. 建立线下销售渠道：在主要城市中建立自己的专卖店和形象店，以展示和销售武夷山茶品牌。
这些店铺可以提供消费者品尝和了解茶叶的机会，同时也是品牌形象和故事的展示窗口。
4. 在线销售和社交媒体营销：创建一个易于使用和吸引消费者的在线销售平台，使消费者可以方便地购买武夷山茶。
另外，积极利用社交媒体平台，发布优质内容和茶叶知识，与消费者建立紧密联系，提供茶叶鉴赏和泡茶技巧的教育。
5. 参展和推广活动：参加国内外的专业茶叶展览和博览会，展示武夷山茶的品质和特色。
此外，组织品茶活动和推广活动，如茶文化讲座、茶叶品鉴会等，增加消费者对品牌的认知和兴趣。
6. 品牌合作与赞助：与其他品牌或相关行业合作，共同推广武夷山茶品牌。
例如，与知名茶具品牌合作设计联名款茶具，或与旅游机构合作推出茶叶旅游产品，融合茶文化和旅游体验。
7. 提供定制服务和礼品包装：根据消费者的需求，提供定制化的茶叶产品和礼品包装服务。
这不仅满足消费者的个性化需求，还能扩大营销渠道，引导消费者为自己和他人购买武夷山茶。
通过以上策略的综合运用，武夷山茶品牌可以在市场中建立起知名度和声誉，并吸引更多的消费者购买和推崇该品牌的茶叶。
同时，持续创新和改进营销策略也是保持竞争力和市场份额的重要因素。
岩茶营销策划方案
岩茶营销策划方案一、目标市场分析岩茶，又称武夷岩茶，产自中国福建省武夷山地区，以其独特的山地生长环境和传统的制茶工艺而闻名于世。
由于其香气浓郁、口感醇厚以及具有多种健康功效，岩茶在茶叶市场中有着广阔的发展前景。
1.1 目标市场定位针对岩茶的特殊品质和定位特点，我们将目标市场分为以下几个方面：(1) 茶叶爱好者：对茶文化有浓厚兴趣的消费者，追求品质和艺术的享受；(2) 健康追求者：注重健康生活方式和养生保健的人群；(3) 礼品消费者：具有一定经济实力，追求品味和高质量茶叶的消费者；(4) 游客和旅游者：对武夷山旅游文化感兴趣，想要带走地方特色纪念品的消费者。
1.2 目标市场现状分析目前，中国茶叶市场泛滥着各种不同品牌的茶叶产品，竞争激烈。
岩茶市场上的竞争主要来自其他茶叶品种和品牌。
然而，岩茶由于其独特的产地和制茶工艺，使其具有与其他茶叶不同的风味和口感，因此能够在市场上脱颖而出。
1.3 目标市场需求分析针对不同目标市场，我们对他们的需求进行了分析。
(1) 茶叶爱好者：他们追求品质和艺术的享受，并且对茶文化有着浓厚的兴趣，他们希望能够体验到岩茶的独特风味和制茶工艺。
(2) 健康追求者：他们注重健康生活方式和养生保健，他们会选择岩茶作为健康饮品，因为岩茶具有排毒、抗氧化和调节血脂血糖的功效。
(3) 礼品消费者：他们具有一定的经济实力，追求品味和高质量茶叶，他们乐于购买岩茶作为礼品赠送给亲朋好友。
(4) 游客和旅游者：他们对武夷山旅游文化感兴趣，想要带走地方特色纪念品，岩茶作为武夷山的地方特产，是他们的首选。
二、竞争对手分析目前，中国茶叶市场中有很多竞争对手，我们对其进行了分析：(1) 其他茶叶品牌：茶叶市场上有很多其他茶叶品牌，他们提供不同品种和口味的茶叶产品，虽然在品牌知名度、渠道销售能力上可能有一定的竞争优势，但是岩茶由于独特的风味和口感能够在这些竞争对手中脱颖而出。
(2) 茶饮品牌：茶饮市场上有很多知名品牌，他们提供各种茶饮和包装均已经成熟的销售模式，与之相比，岩茶作为传统茶叶更具有浓郁的文化内涵，并且充满了尊贵感和仪式感，能够吸引中高端消费者。
岩茶营销策划方案模板
岩茶营销策划方案模板一、项目概述岩茶是一种特色茶叶，产自中国福建省武夷山一带。
其独特的生长环境和独特的加工工艺使得岩茶具有独特的风味和品质，深受茶叶爱好者的喜爱。
本次营销策划方案旨在通过巧妙的策略和手段，提升岩茶品牌的知名度和市场份额，推动岩茶产业的发展。
二、市场分析1. 市场规模：岩茶作为茶叶的一个细分品类，在中国茶叶市场中占有一定的份额。
据统计数据显示，中国茶叶市场年销售额超过5000亿元，岩茶的市场份额约为5%。
2. 市场竞争：茶叶市场竞争激烈，包括绿茶、红茶、乌龙茶等各类茶叶产品。
其中，武夷岩茶作为岩茶的代表品牌，面临着来自其他岩茶品牌和其他茶叶品牌的竞争。
3. 消费群体：茶叶消费群体分为传统消费群体和新兴消费群体。
传统消费群体对茶文化有一定的认知和了解，并且更加重视茶叶的品质和口感。
而新兴消费群体，则更加注重茶叶的品牌和形象，他们更加注重包装和体验。
三、营销目标本次营销策划方案的目标是：1. 提升岩茶品牌的知名度：通过宣传和推广活动，使更多的消费者对岩茶有所了解，并建立对岩茶品牌的良好认知。
2. 扩大市场份额：增加岩茶的销售量和市场渗透率，提高岩茶在茶叶市场中的占有率。
3. 增加品牌认可度：提升岩茶的品牌形象和认可度，使消费者更加信任和认可岩茶品牌。
四、营销策略1. 定位策略：将岩茶定位为高品质、健康、文化内涵丰富的茶叶产品，强调其独特的产地和加工工艺。
2. 品牌策略：通过建立品牌形象和推广活动，提升岩茶品牌的知名度和认可度。
可以考虑与知名茶叶品牌合作推出联名产品，借助品牌合作的力量提升品牌形象。
3. 渠道策略：建立多样化的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
在线上渠道，可以与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供便捷的购买渠道和优质的售后服务；在线下渠道，可以与茶楼、咖啡馆等进行合作，提供岩茶品鉴和体验。
4. 宣传策略：通过媒体宣传、广告推广和人际口碑等方式展开全方位的宣传推广活动。
可以在电视、网络、平面媒体上投放广告，增加品牌曝光度；同时，可以邀请知名茶叶专家和意见领袖对岩茶进行评测和推荐，提高岩茶的认可度和口碑。
品牌岩茶营销策划方案
品牌岩茶营销策划方案第一部分：市场调研岩茶是中国传统名茶之一，以其独特的岩韵和石化风味而闻名于世。
然而，在现代茶叶市场中，岩茶的地位并不突出，竞争激烈。
因此，我们需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和市场现状。
1. 目标消费者：中高收入的茶叶爱好者、茶文化爱好者、对健康生活方式有追求的人群。
2. 市场规模：岩茶市场规模较大，每年销售额达到数十亿元。
3. 市场竞争：岩茶市场竞争激烈，主要竞争对手有福鼎白茶、武夷岩茶等。
4. 市场趋势：茶叶消费市场正向高品质、高附加值产品转变，消费者更加注重茶叶的品质和文化内涵。
第二部分：产品定位1. 产品特点：岩茶具有独特的岩韵和石化风味，茶叶叶形美观，沉厚、香气高长。
2. 产品定位：将品牌岩茶定位为高品质、传统与现代相结合的茶叶品牌，突出产品的品质和文化内涵。
3. 品牌形象：以“岩茶艺术之道”为核心，强调岩茶的艺术性和文化魅力。
第三部分：市场推广策略1. 建立品牌形象（1）制定品牌标志和形象设计，标志突出以岩石元素为主，形象设计传达出高品质和传统文化的内涵。
（2）制作宣传材料，包括产品宣传册、宣传海报等，通过各种渠道进行宣传推广。
2. 线上推广（1）开设官方网站和社交媒体账号，展示产品特点、产地介绍、茶艺知识等内容，吸引潜在消费者。
（2）与电商平台合作开设网上商城，提供方便的在线购买渠道。
（3）推出线上促销活动，如限时折扣、满减和赠品等，吸引消费者参与。
3. 线下推广（1）开设销售专柜和茶艺体验中心，提供产品展示和品尝，增加产品的知名度和忠诚度。
（2）与茶叶专卖店合作，进行合作推广活动，增加产品的销售渠道。
（3）参加各类茶叶展览和活动，进行产品展示和推广。
4. 媒体宣传（1）与相关媒体合作，发布产品介绍和推广文章，提高产品的曝光度。
（2）邀请知名茶艺师和行业专家进行讲座和培训，提升品牌的影响力。
5. 社会公益（1）与环保组织合作，开展环保活动，传递品牌的环保和可持续发展理念。
武夷岩茶调研报告
武夷岩茶调研报告一、背景介绍武夷山位于福建省南部，被誉为中国茶叶的故乡，是中国传统名茶武夷岩茶的产地之一。
武夷岩茶以其独特的生长环境和独特的茶叶加工工艺而闻名于世。
本次调研旨在深入了解武夷岩茶的生产过程、品质特点以及市场前景，为进一步推广和发展武夷岩茶提供参考。
二、调研目的与方法2.1 调研目的1. 了解武夷岩茶的发展历程和产地特点；2. 了解武夷岩茶的生产过程；3. 分析武夷岩茶的品质特点和茶叶分类；4. 研究武夷岩茶的市场竞争和前景。
2.2 调研方法1. 网络调研：查阅相关资料，了解武夷岩茶的背景知识；2. 实地考察：到武夷山茶园进行实地调研，了解茶叶种植和加工过程；3. 专家访谈：邀请武夷山茶叶专家进行访谈，了解武夷岩茶的品质特点和市场前景。
三、调研结果与分析3.1 武夷岩茶的发展历程和产地特点武夷岩茶源自唐代，经历了数百年的发展演变，逐渐形成了独特的岩茶文化。
武夷山的茶叶生长环境独特，得天独厚的气候、土壤和地形条件造就了武夷岩茶独特的品质。
3.2 武夷岩茶的生产过程武夷岩茶的生产过程主要包括采摘、摊凉、晾晒、揉捻、发酵、炒制等多个环节。
其中，采摘环节要求茶农在特定的时间和环境下采摘武夷岩茶，保证茶叶的品质。
而发酵环节是决定岩茶口感的关键步骤，经过适当的时间发酵，将茶叶中的水分挥发出来，达到岩茶的特殊口感。
3.3 武夷岩茶的品质特点和茶叶分类武夷岩茶以其独特的岩韵、香气和回甘而备受推崇。
根据茶叶的外形、质地和加工工艺不同，武夷岩茶可以分为“窨青”、“酸橙”、“茂林”等不同品类。
每一品类都具有不同的特点和风味，满足不同消费者的口味需求。
3.4 武夷岩茶的市场前景随着人们对生活品质的追求和对健康饮品的需求增加，茶叶市场蓬勃发展。
作为中国传统名茶之一，武夷岩茶具有独特的品质和文化底蕴，具有很大的市场潜力。
特别是在高端茶叶市场和出口市场，武夷岩茶有望快速增长。
四、结论与建议通过对武夷岩茶的调研，可以得出以下结论和建议：1. 武夷岩茶作为中国传统名茶之一，具有悠久的历史和独特的品质，有望在市场中取得更多份额；2. 武夷岩茶的生产过程和品质特点是其市场竞争力的重要因素，茶农和茶叶加工企业应注重这些方面的提升；3. 武夷岩茶在高端市场和出口市场有较大的市场潜力，企业应加大市场推广和拓展力度。
岩茶营销策划方案范文
岩茶营销策划方案范文一、背景分析1. 岩茶简介岩茶，又称武夷岩茶，是产自中国福建武夷山一带的一种特殊茶叶。
岩茶的特点是茶树生长在岩石缝隙中，吸收了岩石的独特气候和矿物质，因此具有独特的口感和香气。
2. 市场分析岩茶目前在国内市场上的认知度不高，大部分消费者对其了解尚浅，因此市场开拓潜力巨大。
同时，随着健康意识的提高，消费者对天然食品的需求也越来越高，这为岩茶的发展提供了有利条件。
3. 竞争对手分析目前市场上已有一些茶叶品牌推出了岩茶产品，例如福建茶业、武夷红茶等。
这些品牌在品质、口碑等方面与我们存在一定的竞争关系。
二、目标市场和目标群体分析1. 目标市场我们将以国内市场为主要目标市场，重点开拓一二线城市的市场。
2. 目标群体我们的目标群体主要是年龄在30岁以上，具有一定经济实力和消费意识的中高端消费者。
他们的特点是注重生活品质，追求健康养生，对茶文化有一定认知和兴趣。
三、策略1. 品牌定位通过提供优质的岩茶产品和优质的茶文化体验，塑造我们的品牌形象为“健康、精致、传统”。
2. 产品定位我们将推出多款不同口味和档次的岩茶产品，以满足不同消费者的需求。
3. 宣传推广（1）线下宣传：- 在城市中心地段开设品牌专卖店，展示各类岩茶产品，提供产品品鉴和购买服务；- 在高端商场开设特色岩茶馆，提供舒适的环境和专业的品茶师，吸引消费者进店品鉴和购买。
（2）线上宣传：- 搭建品牌官方网站和社交媒体平台，发布岩茶相关的资讯、故事等内容，增加消费者对岩茶的了解和认知；- 结合KOL（Key Opinion Leader）和网红进行合作，将产品推荐给他们的粉丝，提高品牌影响力和知名度。
4. 促销活动（1）限时优惠：定期推出限时优惠活动，吸引消费者进店或下单购买；（2）礼物套装：推出定制礼物套装，适合作为节日或生日礼物，提高产品的销售和传播效果；（3）会员优惠：设立会员制度，提供会员专属优惠，增加用户黏性和购买频次。
5. 品牌合作与其他与岩茶相关的品牌进行合作，例如茶具品牌、旅游机构等，共同开展营销活动，提升品牌知名度和美誉度。
武夷岩茶营销现状调查与分析(2)
武夷岩茶营销现状调查与分析一、武夷岩茶概况（一）武夷岩茶生产概况武夷山北纬27o 15' , 东经118o 01' , 平均海拔650 米, 气候温和, 冬暖夏凉, 年平均温度18~18.5℃, 雨量充沛, 年雨量2000 毫米左右, 年平均相对湿度80%左右, 日照较短。
武夷山茶树品种资源十分丰富, 主要品种有水仙、肉桂、武夷菜茶、矮脚乌龙等。
名枞有大红袍、铁罗汉、白鸡冠、水金龟、半天腰、北斗等。
目前, 生产武夷岩茶的厂家多为中小规模的企业。
（二）武夷岩茶销售概况武夷岩茶因采摘叶较成熟, 做青发酵程度重、不经包揉且焙火足, 形成外形条索粗壮紧实、色泽乌润蜜黄, 花果香浓郁, 滋味浓醇, 汤色橙黄或橙红, 叶底肥厚、绿蒂黄底红镶边的品质特征。
主要消费地理区域集中在福建、广东及东南亚等地区, 较固定的消费群体年龄阶段集中在中老年。
近几年来看, 市面上标有武夷岩茶的产品销售并未获得销售期望值, 或者说并不顺畅, 导致产地出现部分产品积压, 知名度和销售量远远不如其他名茶。
拥有众多美誉的武夷岩茶, 为何没有在市场上走俏?值得探究。
二、武夷岩茶营销要素调查分析武夷岩茶目前在市面上销售不热, 其影响因素很多, 现试从产品、价格、经销、促销宣传等几方面结合调查情况做如下阐述和分析。
（一）武夷岩茶产品1. 武夷岩茶产品品牌形象武夷岩茶是个统称, 在这个大家族中久负盛名的当数大红袍, 其次有铁罗汉、白鸡冠、水金龟、半天夭等名枞及肉桂、水仙这两大当家品种。
然而, 就在武夷山对外窗口———三菇一带的茶店所做的调查来看, 茶叶花名琳琅满目, 如: 醉贵妃、金柳条、瓜子金、石乳香、武夷流香、天女散花等,对业内人士知晓这些名称的来历, 属于花名系列, 但对于一般消费者而言, 就这不一而足的茶名就能让人不知所措。
我们知道对于形象鲜明、有独特个性的商品, 其品牌效应是强大的, 而面对如此众多的茶名, 消费者难以建立鲜明的岩茶形象, 其销售不畅也就在所难免。
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作者简介 ： 卢莉 （ １ ９ ８ ３ 一 ） ， 女， 湖北 人 ， 硕士 ， 助教 ， 研究方 向： 茶树栽培与育种 、 茶 叶加工 。
收稿 日 期： ２ ０ １ ４ — １ １ － ０ ７
１ ２
安徽农学通报 ， Ａ ｎ ｈ ｕ ｉ Ａ ｇ ｒ ｉ ． Ｓ ｃ ｉ ． Ｂ ｕ ｌ １ ． ２ ０ １ ４ ， ２ ０ （ ２ ２ ）
Ｌｕ Ｌｉ ｅ ｔ ａ Ｉ －
（ Ｃ ｏ ｌ ｌ ｅ ｇ ｅ ｏ ｆ Ｔ ｅ ａ ａ ｎ ｄ Ｆ ｏ ｏ ｄ Ｓ ｃ ｉ ｅ ｎ ｃ ｅ ｓ ， Ｗｕ ｙ ｉ Ｕ ｎ ｉ ｖ ｅ ｒ ｓ ｉ ｔ ｙ ， Ｗｕ ｙ ｉ ｓ ｈ ａ ｎ ３ ５ ４ ３ ０ ０ ）
表 １ 被访者基本情况
充足 、 工艺成熟 、 潜力 巨大和知名度高等几个方面 ， 其 中
潜 力 巨大最 受认 可 。
表 ２ 武夷岩茶选购相关调查
查， 被访 者基 本情 况 见表 １ 。
１ ． ２ 调 查方 法
行调查 。
通过 问卷 调查 的形式 对武 夷岩 茶 市场 进
２ 调 查 结果
销 的 策略 。 关 键词 ： 武 夷岩 茶 ； 市 场调 查 ； 营销 策略
中图分类号
￥ ５ ７ １ ． １
文献标识码
Ａ
文章编号
１ ０ ０ ７ — ７ ７ ３ １ （ ２ ０ １ ４ ） ２ ２ 一 ｌ ｌ 一 ０ ３
Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ Ｉ ｎ ｖ ｅ ｓ ｔ ｉ ｇ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｎ ｄ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ Ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇ ｙ ｏ ｆ Ｗ ｕ ｙ ｉ Ｒｏ ｃ ｋ Ｔｅ ａ
装看 法中 ， 商标 混乱 和“ 三无” 包装多 比例较高 ， 品种繁 多， 无法统一比例其次 ， 可见市场包装规范化差 ； 在对高 档礼 品茶看 法中 ， 茶叶价值 与包装 相符 占主要 ， 包装第
爱饮茶 ， 武夷岩茶的市场需求也不断扩大。如何更好 、 更 有效的发展和利用武夷山茶叶资源， 发展武夷岩茶 ， 形成 核心品牌竞争力是关键所在。笔者通过对武夷岩茶的标
准、 包装 和价格 等 方 面 的情况 进 行 了市 场调 查 ， 分 析 其 特
于三菇度假 区， 数量也较多 。此外 ， 随着 电商的兴起 ， 也
２ ． ２ 武 Байду номын сангаас岩茶包装相关调查
从表 ３ 可知 ， 消费者 中认
３ ． １ 茶 文化营销
文 化 营销 是 有 意 识 地 通 过 发 现 、 甄
为岩 茶包 装 重要 的 占多数 ， 其 比例 为 ６ ４ ％； 对 岩茶市 场 包
别、 培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营 目标 的一种 营销方式川 。作为最高层次 的企业文化 营销 ， 文
ｐ ａ ｃ ｋ ａ ｇ ｉ ｎ ｇ ａ ｎ ｄ ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｐ ｒ ｉ ｃ ｅ ｓ ｉ ｎ ｔ ｈ ｉ ｓ ｐ ａ ｐ ｅ ｒ ， ａ ｎ ｄ ｔ ｈ ｅ ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇ ｙ ｏ ｆ Ｗｕ ｙ ｉ ｒ ｏ ｃ ｋ ｔ ｅ ａ Ｗａ Ｓ ｐ ｒ ｏ ｖ ｉ ｄ ｅ ｄ ．
Ｋｅ ｙ ｗｏ ｒ ｄ ｓ： Ｗｕ ｙ ｉ ｒ ｏ ｃ ｋ ｔ ｅ ａ； Ｍａ ｒｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｖ ｅ ｓ ｔ ｉ ｇ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ； Ｍａ ｒｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇ ｙ
武 夷 山产茶 历史 悠久 ， 武夷茶 的历 史 可追溯 到 １ ５ ０ ０ ａ
Ａｂ ｓ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ ￣ Ｔ ｈ ｅ ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎｖ ｅ ｓ ｔ ｉ ｇ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｗａ ｓ ｃ ｏ ｎ ｄ ｕ ｃ ｔ ｅ ｄ ａ ｂ ｏ ｕ ｔ Ｗ ａ ｙ ｉ ｒ ｏ ｃ ｋ ｔ ｅ ａ ｆ ｒ ｏ ｍ ｔ ｈ ｒ ｅ ｅ ａ ｓ ｐ ｅ ｃ ｔ ｓ ｏ ｆ ｔ ｅ ａ ｐ ｕ ｒ ｃ ｈ ａ ｓ ｅ，
有 消 费 者 通 过 网络 购 买 岩 茶 ， 超 市 柜 台也 常 见 岩 茶 出 售 。通 过 调查 ， 消 费者 认 为武 夷 岩 茶 的优 势 集 中 在原 料
点， 并提出了武夷岩茶市场营销 的策 略， 为更好地发展武
夷 岩茶 提供参 考 。
１ 调 查 内容
１ ． １ 调查对 象 在武夷 山随机对 １ ０ ０ 名 被 访 者 进 行 调
所 占比例相对较低 。可见消费者越来越看中岩茶 的内质 及性价 比， 对于包装虽然仍然较重视 ， 但不是最主要 的，
另 外 对 服务 也 有 一 定 要求 。在 消 费 者心 中 ， 岩 茶 品牌 目
前的南北朝时期 ， 明末清初创制的武夷岩茶， 远销海内外 ，
现 已成为中国十大名茶之一 ， 具有独特的岩骨花香和醇厚
安徽农学通报 ， Ａｎ ｈ ｕ ｉ Ａ ｇ ｒ ｉ ． Ｓ ｃ ｉ ． Ｂ ｕ ｌ １ ． ２ ０ １ ４ ， ２ ０ （ ２ ２ ）
武夷岩茶 市场调查及 营销策略
卢 莉 朱 亚 王 芳
（ 武夷学院茶与食品学院 ， 福建武夷 山 ３ ５ ４ ３ ０ ０ ）
摘
要： 该 文从 选购 、 包装及 市场价 格 等 ３ 个 方 面对武 夷岩 茶进 行 了市场调 查分析 ， 并提 出 了武 夷岩 茶 市场 营
的滋味 。随 着人们 生活 水平 的不 断提 高 ， 越来越 多 的人喜
前并未像 电器等其它行业产 品构成大的影响力 。此外 ， 消费者购买岩茶的渠道 ， 主要是茶叶店及茶 叶批发市场 ， 这与武夷山的市场环境有关。武夷山的市区和三菇度假 区分布众多茶叶店， 购买极为方便 ， 而茶叶批发市场集 中
２ ． １ 武夷岩茶选购相关调查 从表 ２ 可知 ， 在选择岩茶 的标准中， 价格、 品质 、 服务所 占比例较高 ， 而品牌 和包装
基金项 目： 福建省教育厅 Ｊ Ｋ 类项 目（ Ｊ Ｋ ２ ０ １ ２ ０ ５ ４ ） ； 武夷学 院科 研基金海西项 目（ ｘ ｈ ２ ０ １ ０ ０ ３ ） 。