XX年西顿灯具产品规划报告会
灯具生产进度报告
灯具生产进度报告尊敬的领导：根据您的要求，我将针对灯具生产进度进行一份报告。
以下是关于我所负责的灯具生产项目的进展情况的详细说明。
项目一：台灯系列生产进度：经过我们团队的努力，台灯系列的生产工作已经进展顺利。
我们已成功完成了设计和样品制作阶段，根据市场需求确定了两款主打产品，分别是大气瓷制台灯和现代简约风格的金属台灯。
并且，我们已经与供应商签订了原材料采购合同，以确保产品质量和生产进度的控制。
目前，台灯系列的生产已进入正式批量生产阶段。
生产车间已购买所需设备，技术工人也已全面上岗，并开始按照生产计划生产台灯产品。
质量控制：我们高度重视产品质量，确保每一件台灯产品都符合市场和客户的要求。
我们建立了严格的质检流程，对原材料、半成品和成品进行多道工序的质检。
同时，我们还加强了与供应商的合作，监督原材料的质量控制，以最大程度地减少不合格品率。
生产计划：根据市场需求和销售预测，我们已经制定了详细的生产计划。
预计每周能够产出2000台的台灯产品，在确保质量的前提下，实现高效生产。
目前进度：目前，台灯系列的生产进度如下：1. 大气瓷制台灯：已生产500台，完成总订单数的20%。
2. 现代简约风格金属台灯：已生产800台，完成总订单数的40%。
项目二：吊灯系列生产进度：吊灯系列的生产工作也在稳步进行中。
我们成功完成了设计和样品制作，已确定了三款主打产品，并且与供应商签订了原材料采购合同。
吊灯系列的生产将在下个月开始，我们已经准备好了所需设备，并安排了技术工人的培训和安排。
我们确信，吊灯系列的生产会按计划有条不紊地展开。
质量控制：针对吊灯系列的生产，我们将采取与台灯系列相同的严格质量控制措施，确保产品质量和客户满意度。
生产计划：根据销售预测，我们已经制定了吊灯系列的生产计划。
预计每月能够产出2000只吊灯，以满足市场的需求。
项目三：壁灯系列生产进度：壁灯系列的生产工作也已经开始。
在设计和样品制作阶段，我们与设计师合作，确定了两款主打产品，分别是简约木制壁灯和现代金属壁灯。
《LED稿件西顿照明》课件
西顿照明的未来规划
技术研发
西顿照明将持续投入大量资源进行 LED技术的研发，以不断提升产品 性能和创新能力。
产品特点
西顿照明的产品以高效节能、 持久耐用和卓越性能而闻名。
LED技术解析
1 LED原理
LED，即发光二极管，通过电流在半导体材料中产生光，具有高亮度和长寿命。
2 LED vs 传统照明
与传统照明相比，LED照明具有更低的能耗、更长的使用寿命和更高的光效。
3 LED的优势
LED照明具有可调光性、无紫外线辐射和环保等优势，适用于各种场景和用途。
3 西顿照明在LED照明领域的发展前景
作为领先的LED照明解决方案提供商，西顿照明将继续引领行业发展，不断创新。
《LED稿件西顿照明》 PPT课件
# LED稿件西顿照明
西顿照明是一家创新的LED照明公司，致力于通过引领行业技术发展和提供高 质量的照明产品来改善人们的生活。
介绍西顿照明公司
成立时间
西顿照明成立于2010年，拥有 丰富的行业经验和专业知识。
公司规模
作为全球领先的LED照明解决方 案提供商，西顿照明拥有庞大 的生产和销售网络。
西顿照明的LED节能灯 管具有高效节能和均匀 照明的特点，适用于各 种户外和室内照明需求。
西顿照明的LED应用案例介绍
1
酒店
2
西顿照明的LED照明为酒店提供独特的灯光
设计，打造出温馨舒适的客房和公共区域。
3
健康照明
4
西顿照明的LED健康照明产品使用特殊光谱， 可调节人们的生物节律，促进身心健康。
某灯具产品规划报告
灯盘: 光学系统的配套、电感部分产品向电子的转变、安装、应用、维护人性化设计。 支架: 个性化产品的开发、向工程照明灯具的转变。 应急: 新光源的运用。
❖ 工程照明灯具
计划在2010年下半年定位开发
第二篇：产品分类
1.产品分类意义
原有分类并没有系统的划分和严谨的命 名，对于公司的整体形象宣传和产品定位、 方便客户寻找都存在一定负面的因素。所 以本次对分类的整改是希望更能科学、系 统、严谨的划分，方便于后期的产品管理 和销售分析。
雷士284系列 184元/2000万 美菲8016 141元/1000万 品上612 188元/300万
嘉美4寸导轨 99元/700万
西顿流通市场产品解决方案：
放量理由：
1.别人以先入为主，我们只能通过低价冲击市场 2.渠道经销商并没有全面铺开销售 3.产品并没能形成流通 4.具体操作方案有待成本控制后，在撰写。 5.具体产品的选择可能还需要做调研，但选择电感金卤灯促销的 政策不变。
格重新回复！（分特供特定、常规特定、特殊特定） 4. 射灯专卖店产品配置过大，需重新定销售价、改良产品、反推成本、用一年时间过渡，2011年重复产
品系列转特定。 5. 格栅射灯分类不科学！系列凸显不出独特卖点，已合并。
商业照明灯具产品群2009年产品渠道完成状况
问题点： 1.系统没有建立专业的产品管理体系，导致统计数据不太准确和运行的复杂化。 2.射灯、筒灯、格栅射灯、天花灯销售都出现问题，明年重点发展产品线 3.根据行业目前应用特性，整合出商业壁灯产品线，重新定义、规划。
商业照明灯具产品群2010年销售预估
问题点分析：
1.去年渠道保持65%增长，而今年保持96%，现有渠道可否能承受高速增长？能不能唤醒沉睡的经销商？需 不需要开拓新的渠道？ 2.射灯单品价格基数过低，金卤产品销售出现问题。筒灯单品价格基数差4-5元，工程筒灯竞争力不强，格 栅射灯单品价格基数也有问题，铝杯和组合格栅射灯销售并没有上去，天花灯一样，车铝产品未能突破销 量，形成拉力。整体商照灯具现在的销售增长还没能达到行业同档次均衡线上，还没能在渠道上全部进入 中小工程中厮杀，还在小范围中打擦边球。
灯具产品思路分析报告
灯具产品思路分析报告灯具产品思路分析报告一、背景分析灯具是现代家居生活中必不可少的家居用品，它不仅起到照明作用，还能增加室内的装饰效果。
随着人们对于居住环境要求的提高，对灯具产品的需求也越来越多样化。
因此，对灯具产品进行思路分析，不仅可以满足消费者对于照明需求的要求，还可以创造更多的商机。
二、消费趋势分析1. 照明需求：随着城市化进程的加快，人们对照明需求的要求也越来越高，不再满足于简单的照明功能，而更加注重照明效果和环保节能性。
2. 装饰效果：随着对生活品质要求的提高，人们对于家居装饰的需求也越来越多样化。
灯具作为室内装饰的一部分，需要具备一定的设计感和艺术性。
3. 智能化应用：随着科技的不断发展，智能化产品逐渐走进了消费者的生活。
智能化的灯具产品，可以通过手机APP进行控制，满足消费者对于智能化生活的需求。
三、思路分析1. 多功能化设计：在产品设计上，可以将照明和装饰效果相结合，打造出既实用又美观的灯具产品。
比如，可以设计出可以调节光线亮度和灯光颜色的灯具，满足不同场景的需求；还可以设计出具有变化形状的灯具，增加艺术之美。
2. 环保节能：在产品制造过程中，可以选用节能环保的材料和技术，提高产品的能效比，降低能耗。
并且，可以设计出可以自动感应人员活动，并进一步调整照明亮度的智能灯具，以提高照明效果的同时节约能源。
3. 智能化应用：结合互联网和智能技术，打造具有智能控制功能的灯具产品。
可以通过手机APP进行远程控制，实现远程开关、调节亮度、设置定时开关等功能，满足消费者对于智能化生活的需求。
四、市场推广策略1. 销售渠道：可以通过线上和线下渠道进行销售，线上渠道可以通过电商平台进行销售，线下渠道可以选择在家居建材市场、家居专卖店等场所进行销售。
2. 品牌推广：通过投放广告、组织促销活动等方式，提高产品的知名度和美誉度。
可以与知名设计师合作，推出限量版设计灯具，增加产品的独特性和收藏价值。
3. 售后服务：提供贴心的售后服务，包括产品保修、免费维修等。
灯具策划方案
灯具策划方案背景与目的随着人们生活水平的提高，灯具作为一个无法替代的家居配件，越来越受到人们的关注。
而在商业场所，灯具更是成为了非常重要的装饰元素。
因此，进行一个完整的灯具策划方案，对于家居和商业场所的装修来说至关重要。
我公司特意制定了一个灯具策划方案，希望为客户提供一个更具创新性、实用性及装饰性的灯具解决方案。
本方案主要分为以下四个方面进行考虑：1.灯具的功能性：灯具作为一种照明设备，其最基本的功能是照明，因此我们要保证灯具在照明的效果上达到最优。
2.灯具的装饰性：在商业场所，灯具也是场所装饰中非常重要的元素。
我们需要在保证灯具功能不变的前提下，设计更有装饰性的灯具造型，提高其美观度。
3.灯具的创新性：如今市场上灯具形态大同小异，我们需要有更加创新性的设计，来满足客户的需求。
4.灯具的安全性：灯具作为一种电子设备，其安全性至关重要，我们需要考虑使用环境、灯具材质和固定方式等因素，确保灯具的安全性。
解决方案灯具的主题风格设计首先我们需要考虑灯具的主题风格。
根据不同的场所和客户需求，我们可以设计不同的主题风格，以满足客户的装饰需求。
如：简约风、艺术气息、中式风格等等。
同时我们也可以在设计过程中取材不同的材质，如木材、金属、玻璃等，增强灯具的美观度和装饰性。
灯具的灯光调配设计家居或者商业场所的灯光显示效果常常会影响周围氛围和体验感。
因此，我们将根据空间的不同需求和灯具的功能，为客户设计不同的灯光调配方案。
在设计灯光的过程中，我们要考虑到灯光的亮度、色温和照射范围等因素，调整灯光的强弱，确保照明效果达到最优，并提高场所的舒适度和可观性。
灯具的智能控制设计根据客户的需求，我们可以进行智能控制的设计。
如，在客厅安装语音控制的灯具，客户只需要语音指令或者手机APP即可实现灯光调配、灯具的开启和关闭等操作，无需手动操作，增加灯具的实用性和客户使用的便利性。
灯具的安全检测与保障为确保灯具安全使用，我们需要考虑到未来使用过程中可能会出现的问题。
灯具计划书
灯具计划书灯具计划书一、项目背景和目标现在社会经济发展迅速，人们对生活品质的要求也越来越高。
灯具作为家居装饰的一种重要元素，对于人们的生活质量和舒适度有着重要的影响。
因此，我们计划开展一项灯具升级换代的项目，旨在提升人们的生活品质，满足他们对灯具的高品质要求。
二、项目内容和步骤1. 调研和分析：首先，我们将进行灯具市场的调研和分析，了解目前市场上的主要产品和消费者需求。
通过对目标市场的深入了解，我们能够确定产品规划的方向和策略。
2. 设计与研发：在调研的基础上，我们将组建一个专业的设计和研发团队，对新型灯具进行设计和研发。
我们将注重灯具的外观设计、功能改进和使用体验，力求打造出符合消费者需求的高品质产品。
3. 生产与加工：经过设计和研发的灯具将进入生产和加工环节。
我们将从选材到生产工艺各个环节严格把控，确保产品的质量和性能优异。
4. 销售与宣传：产品生产完成后，我们将进行销售与宣传工作。
我们计划通过线上线下渠道开展销售活动，同时加大品牌宣传和推广力度，提高消费者对产品的认知度和购买欲望。
三、项目预算和资金筹措1. 调研与分析：预计花费10万元用于市场调研和产品分析。
2. 设计与研发：预计花费50万元用于组建设计和研发团队，进行产品设计和研发。
3. 生产与加工：预计花费200万元用于产品生产和加工环节。
4. 销售与宣传：预计花费100万元用于销售渠道和品牌宣传。
总计预计需要360万元的资金来完成整个项目。
四、项目效益1. 提升产品质量：通过项目的推进，我们将生产和推广一系列高品质的灯具产品，满足消费者对灯具的需求，提升产品的竞争力和市场份额。
2. 增加就业机会：项目的开展将带动整个产业链的发展，增加就业机会，为社会创造更多的价值和财富。
3. 市场销售额增长：通过项目的推进，我们预计在一年内能够达到500万元的市场销售额，并逐年稳步增长。
五、项目实施计划1. 调研和分析阶段：预计用时2个月时间，即年月。
灯具产品策划书3篇
灯具产品策划书3篇篇一《灯具产品策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对居住环境的日益重视，灯具市场需求不断增长。
为了满足消费者多样化的需求，我们计划推出一系列具有创新性和高品质的灯具产品。
二、产品概述1. 产品定位：中高端市场，注重设计感与实用性的结合。
2. 产品特点：节能、环保、使用寿命长、多种照明模式可选。
3. 产品种类：涵盖吊灯、台灯、壁灯、落地灯等多种类型。
三、市场分析1. 目标市场：主要针对家庭用户、办公场所、商业空间等。
2. 市场规模：灯具市场规模持续扩大，具有较大的发展潜力。
3. 竞争情况：市场上已有众多灯具品牌，竞争激烈，但我们的产品将凭借独特的设计和优质的性能脱颖而出。
四、营销策略1. 品牌建设：打造专业、时尚、可靠的品牌形象。
2. 渠道建设：建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、专卖店等。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
4. 广告宣传：利用社交媒体、广告投放等方式进行产品推广。
五、产品研发与生产1. 研发团队：组建专业的研发团队，不断推出新的设计和技术。
2. 生产流程：严格把控生产流程，确保产品质量。
3. 质量控制：建立完善的质量检测体系，保证产品符合相关标准。
六、财务预算1. 研发费用：[具体金额]2. 生产设备采购费用：[具体金额]3. 营销费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 技术风险：加强研发投入，保持技术领先地位。
3. 竞争风险：不断提升产品竞争力，突出差异化优势。
八、项目实施计划1. 产品研发阶段：[具体时间区间]2. 生产准备阶段：[具体时间区间]3. 市场推广阶段：[具体时间区间]篇二《灯具产品策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对居住环境品质的追求，灯具市场需求日益增长。
同时，消费者对于灯具的功能、设计、品质等方面也提出了更高的要求。
江苏西顿照明器材有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告江苏西顿照明器材有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:江苏西顿照明器材有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分江苏西顿照明器材有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务、电动工具、手动工具、焊接设备制造、销售。
1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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• 销售行为的辅助探讨
专卖店产品配置需求 宣传资料需求 销售培训需求 销售渠道建设需求
学习改变命运,知 识创造未来
XX年西顿灯具产品规划报告会
第一篇：行业宏观环境分析
学习改变命运,知 识创造未来
2. 低技术含量灯具行业中高档领域第四次革命（规模革命）两年内一定会到来，留给我们快速发展时间就两 年，必须将销售额在2011年放量到2.5--3个亿，由战略防御阶段进入战略相持阶段，对部分产品系列构筑 销售堡垒！
3. 我们已由第三梯队单一的产品竞争中上升到第二梯队渠道+产品+品牌经营综合竞争！ 4. 我们还要用3-5年的时间进入到第一梯队，该关注谁，该在谁的嘴里去抢食？ 5. 发展什么样的产品才能带领我们冲出重围？
XX年西顿灯具产品规划报告会
1. 灯具产品群市场竞争格局定位
•档次 •PLC •皇宫
•高档 •中档 •低档
•小泉
•企一
•美非
•泰龙
•品上
•卡尔 •拉斯维
•西顿 •TCL •嘉美
•雷克 •东南
•阳光
•洄龙
•欧普
•雷士
•三雄
•市场容量
•1亿
•2亿
•3亿
•4亿
•8亿
•10亿
•15亿
•20亿
1. 我们踩着第一梯队档次还要高的产品定位，跳到外线作战，还在稳步成长，证明最大的企业并不一定最强 ，我们还有发展机会。！
到雷
• 区，需重新定义，经销商销售力和我们销售政策制定也存在问题。
• 3.卤钨小射灯老化严重，替代产品定价过高，价格过渡距离太远，形成不了吸引力。 • 4.导轨电子金卤产品定位出现问题，不能分担电感产品销售压力。
• 5.崁入式金卤产品需要持续放量。
学习•改变命6.运轨,知道式卤钨铝杯射灯销量过小。
识创造未来
XX年西顿灯具产品规划报告会
灯具产品群战略定位
•
敌之战略进攻，我之战略防御
• 2010年篇 敌之全面战略进攻，我之局部区域局部产品线战略防御阶段
•战略防御要点：
•
毛主席说：战略防御要有三点：群众基础、坚定的革命必胜信念、灵活机动
战术。转化为商业语言即为有一定生存空间的消费者市场、我们必然成为照明行业
学习到改变来命运建,知立条件。
识创造未来
XX年西顿灯具产品规划报告会
灯具产品群未来开发方向
• 商业照明灯具
射灯：新光源的运用、金卤电感部分产品向电子转变、光学系统的配套、灯具小型化转变。 天花灯：新光源的运用、新材质的运用、家装应用市场需求的崛起。 筒灯：家装和酒店市场需求的崛起、防眩光处理、荧光电感部分产品向电子转变、光学系统配
• 先迂回进入对手较弱零售市场，用两年时间，牺牲车铝产品利润，高性价比密
集分销，建立广大的群众基础，避免过多在工程领域死拼，通过差异化产品采取灵
活机动营销组合，在对手价格较弱三四类市场，逐步瓦解有生力量，为战略反攻阶
段到来奠定基础，持续放量，四条产品线经过两年的运营，达到2.5-3个亿销售业绩
，并有效带动电光源产品群，成功巩固和拓展销售网点，为下一级阶段期战略相持
商业照明灯具产品群产品管理总表
• 产品配置问题：
1. 射灯、格栅射灯、壁灯重点产品太少，急需补充产品或对产品线内潜力产品调整后快速放量。
2. 射灯、天花灯产品系列过多、需收缩产品线、对产品线瘦身。
3. 特定产品过多、需冻结料号、如来单需重新审核来单量、重要程度、模具是否完好、具体交货期及价 格重新回复！（分特供特定、常规特定、特殊特定）
XX年西顿灯具产品规划报告会
2010年销售分解预测表
•2010年射灯产品线重点产品系列规划：
•1. 射灯特定：从常规产品整合部分系列，通过降成本和推广力度加大，确保在去年基础上增长一千万。
•2. 导轨金卤电感射灯：整合两款，进入流通。
•3. 崁入式金卤射灯：审核成本，连环促销，带动电器箱及灯管持续放量。
按照应用环境划分。 按照目前行业俗称划分。 按照安装方式划分。 按照使用光源划分. 按照安装方式 按照使用光源 按照产品本身的属性
学习改变命运,知 识创造未来
XX年西顿灯具产品规划报告会
4.产品线结构树
学习改变命运,知 识创造未来
XX年西顿灯具产品规划报告会
5.产品线定义的注解 商业照明产品线定义解释
学习改变命运,知 识创造未来
XX年西顿灯具产品规划报告会
2. 划分思路
以方便客户识别为中心 以制定应用标准为已任 以清晰市场需要为导向 以明确产品功能为目的
学习改变命运,知 识创造未来
XX年西顿灯具产品规划报告会
3.新的分类和理由
• 第一层 • 第二层 • 第三层 • 第四层 • 第五层 • 第六层 • 第七层
4. 射灯专卖店产品配置过大，需重新定销售价、改良产品、反推成本、用一年时间过渡，2011年重复产 品系列转特定。
5. 格栅射灯分类不科学！系列凸显不出独特卖点，已合并。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年西顿灯具产品规划报告会
商业照明灯具产品群2009年产品渠道完成状况
•问题点： •1.系统没有建立专业的产品管理体系，导致统计数据不太准确和运行的复杂化。 •2.射灯、筒灯、格栅射灯、天花灯销售都出现问题，明年重点发展产品线 •3.根据行业目前应用特性，整合出商业壁灯产品线，重新定义、规划。
销售体系产生冲突，因此会在产品规划中会大量谈到上述行为，而不是抢了销售经 理才该干的活，如果产品经理不能参与到市场行为，那就为所在的企业建立不了真 正的产品管理体制。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年西顿灯具产品规划报告会
内容
• 行业宏观环境分析
产品群市场竞争格局定位 产品群未来开发方向
• 产品线规划
•4. 卤钨灯杯小射灯：开发一款出厂价在25元左右，可流通产品。
• 导轨金卤电子射灯：立项开发金卤电子整流器或多原电子整流器降价，成本控制在70W80元以下，
学习性改能变命稳运定,知，后发进入金卤电子销售市场。
识创造未来
XX年西顿灯具产品规划报告会
射灯特供系列销量保障具体实施要点：
我们的目标是：去年数量增长72%，完成1749万，今年2800万，保持90%增长，需完成1051万的增长
•产品线重要动作:
•1.射灯产品线重新定义导轨金卤灯、导轨卤钨灯，重新改良现有产品，重新定价，严格控制成本，避免价 格雷区，崁入式金卤射灯促销，带动电器箱和灯管销售。 •2.竖螺口铁皮筒灯避开嘉美、东南、洄龙低档使用场所、用车铝产品迂回进入家装市场，横螺口筒灯不推 广，保持现状。横插筒灯用高防眩筒灯竞争雷士，走差异化路线。筒灯有希望下调10个点，主要用于均衡 产品线利润率。 •3.格栅射灯组合光源产品从新定义，部分常规产品适当调整售价，靠差异化产品死咬住雷士常规产品，形 成合围。产品成本偏高，必须下调15个点。 学识习创•铝改造4变未.产天命来品运花,冲灯知击铁市皮场部。分有望成本在控制5-10个点，压铸产品、车铝X产X年品西成顿本灯保具产持品不规变划，报并告从会 新定义一个系列车
学习改变命运,知 识创造未来
XX年西顿灯具产品规划报告会
第二篇：产品分类
学习改变命运,知 识创造未来
XX年西顿灯具产品规划报告会
1.产品分类意义
原有分类并没有系统的划分和严谨的命名，对于公司 的整体形象宣传和产品定位、方便客户寻找都存在一定负 面的因素。所以本次对分类的整改是希望更能科学、系统 、严谨的划分，方便于后期的产品管理和销售分析。
老大的信念、避开锋芒，集中优势产品线，专打对手薄弱环节，慢慢削弱对手全国
市场实力，扩大战果，采取“不战则已、战则胜之”的灵活机动战术。
• 计划在2012年初，将公司
•第一：车铝系列筒射灯走高性价比路线
•第二：金卤射灯走高性价比及光学系统配套路线
•第三：高防眩筒灯走差异化路线
•第四：格栅射灯走差异化采取合围，死咬对手热销产品路线
。 •产品配置
•6202 •6203 •6205 •6213 •6220 •6216 •6235 •6236
•成本审核
•促销推广
•1.成功关键按要求控制成本，不直接调价，发动“天梯促销”
•技术保障
•1.不同需求反射罩整合和开发. 学识习创•改造2变未.统命来运计,知目前销售渠道配套光源使用什么公司产品，考虑XX于年整西顿流灯器具和产品反规射划罩报告配会套问题。
射灯产品规划
学习改变命运,知 识创造未来
XX年西顿灯具产品规划报告会
射灯产品线产品分类表
学习改变命运,知 识创造未来
XX年西顿灯具产品规划报告会
2009年射灯产品线销售完成表
• 销售分析：
• 1. 销售跑第一居然是配件导轨，分析成本，评估在产品线中利润奉献。
• 2.导轨金卤产品基本在渠道中全军覆没，大部分走特殊定制。产品价格定位出问题，踩
6. 对手的规模已经远高于我们，我们成长的唯一希望只能是避实就虚，通过差异化产品有效的营销组合逐步 蚕食掉对手严重老化产品线，成为行业新的产品风向标！！！
7. 2010年主要的任务是合理制定产品配置和销售政策，将产品销售向市场主流产品上集中，突破既定任务， 并有效控制成本。
学习改变命运,知 识创造未来
• 商业壁灯：使用卤钨、荧光光源固定安装于墙壁，属于照明性、补充性、装饰性照明 方式兼具的一种照明灯具，多应用于室内墙壁、过道、走廊等场所。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年西顿灯具产品规划报告会
办公照明定义解释
• 灯盘： 格栅灯盘是一种办公区域的专业照明灯具，以荧光直管
光源为主，为保护工作人员视力，故增加“格栅”条，防眩光，分光且 具有一定装饰效果，应用领域广。