灯具市场开拓计划书
灯具市场开发策划书3篇
灯具市场开发策划书3篇篇一灯具市场开发策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，灯具市场的需求也在不断增长。
本策划书旨在为灯具市场的开发提供全面的指导，包括市场分析、目标定位、市场营销策略等方面，以帮助企业在灯具市场中取得成功。
二、市场分析1. 灯具市场规模据统计，目前灯具市场规模已经达到数百亿元，并且还在以每年两位数的速度增长。
随着房地产市场的持续发展和人们对家居环境的重视，灯具市场的需求将会进一步增加。
2. 灯具市场需求消费者在购买灯具时，更加注重灯具的品质、设计和个性化。
环保、节能、智能等新型灯具受到消费者的青睐。
酒店、餐厅、商场等商业场所对灯具的需求也在不断增加。
3. 灯具市场竞争灯具市场竞争激烈，国内外品牌众多，市场份额较为分散。
一些知名品牌通过不断创新和提高产品质量，逐渐占据了市场主导地位。
价格竞争是灯具市场竞争的主要手段之一。
三、目标定位1. 目标市场以中高端消费者为目标市场，包括个人消费者和商业用户。
重点关注房地产开发商、酒店、餐厅、商场等商业场所。
2. 产品定位提供高品质、设计独特、环保节能的灯具产品。
满足消费者对个性化和智能化的需求。
3. 品牌定位打造具有较高知名度和美誉度的灯具品牌。
强调品牌的品质和设计感，树立品牌形象。
四、市场营销策略1. 产品策略不断推出新的灯具产品，满足消费者的需求。
加强产品设计，提高产品的美观度和个性化。
与知名设计师合作，推出联名产品。
2. 价格策略制定合理的价格策略，既保证产品的利润，又具有竞争力。
定期推出促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略建立线上线下相结合的销售渠道，扩大销售范围。
与房地产开发商、酒店、餐厅、商场等商业场所建立合作关系，提高产品的曝光率。
4. 促销策略参加各类展会和活动，展示产品，提高品牌知名度。
开展网络营销活动，如社交媒体推广、网络广告等。
提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
五、实施计划1. 第一阶段（时间：[具体时间]）进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
灯饰城策划书范文3篇
灯饰城策划书范文3篇篇一灯饰城策划书范文一、项目概述随着人们生活水平的提高和对家居环境要求的不断提升，灯饰市场呈现出巨大的发展潜力。
我们计划打造一个综合性的灯饰城，提供丰富多样的灯饰产品，满足不同消费者的需求。
二、市场分析（一）市场需求当前消费者对于高品质、个性化的灯饰需求日益增长，无论是家庭装修还是商业场所装饰，都对灯饰有着较高的关注度。
（二）竞争情况现有灯饰市场较为分散，缺乏集中、专业的大型灯饰城，这为我们提供了机会。
三、灯饰城定位定位为中高端灯饰城，汇聚国内外知名品牌，同时引入一些具有创意和特色的小众品牌，以满足不同层次消费者的需求。
四、选址分析选择交通便利、人流量大的区域，便于消费者前来选购，同时也有利于货物运输和配送。
五、运营模式（一）品牌招商吸引知名灯饰品牌入驻，形成品牌集聚效应。
（二）产品展示与销售提供宽敞、明亮的展示空间，让消费者能够直观地感受和体验产品。
（三）售后服务建立专业的售后服务团队，确保消费者购买无忧。
六、营销策略（一）广告宣传通过线上线下多种渠道进行宣传推广，提高灯饰城的知名度。
（二）促销活动定期举办促销活动，吸引消费者。
（三）与设计师合作与室内设计师建立合作关系，推荐灯饰产品。
七、人员配置（一）管理人员负责灯饰城的整体运营和管理。
（二）销售人员为顾客提供专业的产品介绍和服务。
（三）售后服务人员处理售后问题，维护客户关系。
八、财务预算（一）建设成本包括场地租赁、装修等费用。
（二）运营成本人员工资、水电费、营销费用等。
（三）预期收益根据市场分析和运营计划，预估收益情况。
九、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整经营策略。
（二）竞争风险不断提升服务质量和产品竞争力。
（三）资金风险合理规划资金，确保资金链稳定。
篇二灯饰城策划书一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于家居装饰的需求日益增长，灯饰作为家居装饰的重要组成部分，市场潜力巨大。
为了满足消费者多样化的需求，打造一个专业、集中、高品质的灯饰城具有重要意义。
LED市场开拓计划书
LED市场开拓计划书1. 引言本文旨在为公司制定一个LED市场开拓计划，以便进一步扩大市场份额并提高业务收入。
随着环保和节能意识的不断增强，LED灯具作为一种高效、低碳的照明产品正逐渐受到消费者的青睐。
因此，我们应该抓住这个机会加强我们在LED 市场的竞争力。
2. 市场调研在制定开拓计划之前，我们需要进行市场调研，以了解目前LED市场的现状以及潜在机会和挑战。
2.1. 市场规模和增长趋势根据最新的市场数据显示，LED市场在过去几年中保持了快速增长的势头，并且这一趋势预计在未来几年内将继续。
据预测，全球LED市场规模将在2025年达到500亿美元。
2.2. 竞争对手分析在市场调研中，我们需要详细分析竞争对手的实力和策略。
目前，主要的竞争对手包括国内外的大型照明企业以及一些专注于LED技术的新创企业。
我们应该对他们的产品、价格、销售渠道以及市场份额等进行深入研究，以便找到我们的竞争优势。
3. 目标市场定位根据市场调研的结果，我们应该明确我们的目标市场定位。
这有助于我们更好地制定开拓计划和营销策略。
3.1. 市场细分根据产品应用和消费者需求，我们将LED市场分为以下几个细分市场：家庭照明、商业照明、工业照明和户外照明等。
3.2. 目标市场选择考虑到我们公司的资源和实力，我们将首先选择家庭照明市场作为我们的切入点。
这是因为家庭照明市场需求广泛、消费者对节能环保的需求较高，而且我们已经在这个领域有一定的品牌知名度。
3.3. 目标市场定位策略在家庭照明市场，我们将定位为高品质、高性能的LED灯具供应商。
通过提供具有创新设计和先进技术的产品来满足消费者的需求，同时提供优质的售前售后服务以建立良好的品牌形象。
4. 营销策略针对目标市场，我们制定了以下营销策略以推动市场开拓：4.1. 产品我们将推出多种款式和规格的LED灯具，以满足不同消费者的需求。
同时，我们将注重产品质量和性能的提升，以赢得消费者的信任和口碑。
灯具销售策划方案
一、策划背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，灯具作为家居装饰和照明的重要组成部分，市场需求日益增长。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，制定一套有效的灯具销售策划方案至关重要。
二、策划目标1. 提高品牌知名度，树立品牌形象。
2. 扩大市场份额，提升销售业绩。
3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度。
4. 提升企业竞争力，实现可持续发展。
三、策划内容1. 市场调研与分析- 对目标市场进行深入调研，了解消费者需求、消费习惯、竞争对手情况等。
- 分析市场趋势，预测未来市场发展方向。
2. 产品策略- 确定产品线，包括照明灯具、装饰灯具、户外灯具等。
- 突出产品特色，如节能、环保、时尚、人性化设计等。
- 定期推出新品，满足市场需求。
3. 价格策略- 采用差异化定价策略，满足不同消费者的需求。
- 举办促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买。
4. 渠道策略- 建立线上线下相结合的销售渠道，包括实体店铺、电商平台、社交媒体等。
- 加强与经销商、代理商的合作，拓宽销售网络。
5. 推广策略- 利用广告宣传，包括电视、广播、报纸、网络等媒体。
- 举办新品发布会、展会、公益活动等，提高品牌知名度。
- 开展线上线下互动活动，增强消费者参与感。
6. 服务策略- 提供专业的售前咨询、售中服务、售后服务。
- 建立客户关系管理系统，定期回访客户，了解客户需求。
- 提供定制化服务，满足客户特殊需求。
四、执行计划1. 前期准备阶段：完成市场调研、产品规划、渠道建设、团队培训等工作。
2. 执行阶段：按计划开展广告宣传、促销活动、客户服务等工作。
3. 监控阶段：对销售数据进行实时监控，分析市场反馈，及时调整策略。
4. 总结阶段：对整个销售过程进行总结，评估效果，为下一阶段销售提供参考。
五、预算与效果评估- 制定详细的预算计划，包括广告费用、促销费用、人力成本等。
- 设定销售目标，如销售额、市场份额等。
- 通过销售数据、客户满意度、市场反馈等指标评估效果。
灯具销售计划书
灯具销售计划书一、市场情况分析灯具作为室内装饰的一种重要组成部分，随着人们对家居环境品质的要求逐渐提高，灯具市场需求也呈现出增长趋势。
而随着智能家居的出现，智能灯具的市场份额也在逐步扩大。
同时，随着经济发展和人民生活水平提高，人们的消费观念也在发生变化，注重品质和环保的消费理念逐渐深入人心。
因此，市场对高品质、功能齐全的绿色环保款灯具需求不断增长。
二、销售目标本企业销售目标为年度销售额达到1000万元。
三、销售策略1.产品定位：本企业主要销售高品质、环保、智能的灯具产品，力求满足客户对家居环境品质和舒适度的要求。
2.渠道拓展：本企业采用线上、线下相结合的销售方式，既拥有自己的专卖店和实体店，也打开了线上渠道，方便客户进行网上购买和预订。
同时，加强与房地产商、室内设计公司等合作，开拓新的销售渠道。
3.品牌营销：本企业将大力宣传自己的品牌形象和产品特点，通过多渠道推广，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多目标客户。
4.售后服务：本企业将建立完善的售后服务体系，保证客户在使用过程中遇到问题能够得到及时解决，提高客户满意度和忠诚度。
四、销售预计1.销售收入：本企业将采取不断更新产品和服务的措施，提高产品质量和售后服务水平，因此预计年度销售额达到1000万元。
2.价格策略：本企业将制定合理的价格策略，力求让产品在各产品品类内处于有竞争力的位置。
3.销售份额：本企业预计在灯具市场中占据5%的份额，逐渐成为灯具市场中的领导品牌。
五、总结本企业制定了高品质、环保、智能的灯具产品销售计划，通过多渠道销售和品牌营销，以及完善的售后服务，实现年度销售额达到1000万元的目标。
同时，不断创新，精益求精，成为灯具市场的领导品牌。
灯具产品策划书3篇
灯具产品策划书3篇篇一《灯具产品策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对居住环境的日益重视，灯具市场需求不断增长。
为了满足消费者多样化的需求，我们计划推出一系列具有创新性和高品质的灯具产品。
二、产品概述1. 产品定位：中高端市场，注重设计感与实用性的结合。
2. 产品特点：节能、环保、使用寿命长、多种照明模式可选。
3. 产品种类：涵盖吊灯、台灯、壁灯、落地灯等多种类型。
三、市场分析1. 目标市场：主要针对家庭用户、办公场所、商业空间等。
2. 市场规模：灯具市场规模持续扩大，具有较大的发展潜力。
3. 竞争情况：市场上已有众多灯具品牌，竞争激烈，但我们的产品将凭借独特的设计和优质的性能脱颖而出。
四、营销策略1. 品牌建设：打造专业、时尚、可靠的品牌形象。
2. 渠道建设：建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、专卖店等。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
4. 广告宣传：利用社交媒体、广告投放等方式进行产品推广。
五、产品研发与生产1. 研发团队：组建专业的研发团队，不断推出新的设计和技术。
2. 生产流程：严格把控生产流程，确保产品质量。
3. 质量控制：建立完善的质量检测体系，保证产品符合相关标准。
六、财务预算1. 研发费用：[具体金额]2. 生产设备采购费用：[具体金额]3. 营销费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 技术风险：加强研发投入，保持技术领先地位。
3. 竞争风险：不断提升产品竞争力，突出差异化优势。
八、项目实施计划1. 产品研发阶段：[具体时间区间]2. 生产准备阶段：[具体时间区间]3. 市场推广阶段：[具体时间区间]篇二《灯具产品策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对居住环境品质的追求，灯具市场需求日益增长。
同时，消费者对于灯具的功能、设计、品质等方面也提出了更高的要求。
灯具的营销策划书3篇
灯具的营销策划书3篇篇一灯具的营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，灯具不仅仅是照明工具，更是一种装饰和营造氛围的艺术品。
因此，灯具市场的需求也在不断增长。
本策划书旨在通过对灯具市场的分析和研究，制定出切实可行的营销策略，提高灯具品牌的知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者在购买灯具时，注重灯具的品质、风格、价格和品牌等因素。
同时，消费者对个性化、智能化的灯具产品也有较高的需求。
2. 市场竞争：灯具市场竞争激烈，国内外品牌众多。
市场上的灯具产品同质化严重，缺乏创新和个性化。
3. 市场趋势：随着科技的不断发展，灯具市场呈现出智能化、节能环保、健康照明等发展趋势。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和品牌定位，将灯具产品定位为中高端市场，以满足消费者对品质和设计的需求。
2. 产品创新：加大对产品研发的投入，不断推出具有创新性和个性化的灯具产品。
例如，推出智能感应灯、可调节光线的灯具等。
3. 产品质量：严格把控产品质量，确保产品符合国家相关标准和消费者的需求。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
采用差异化定价策略，对不同产品和客户群体制定不同的价格。
2. 价格促销：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 价格调整：根据市场变化和成本变动，及时调整产品价格，保持价格的竞争力。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立品牌官方网站、电商平台旗舰店等线上销售渠道，方便消费者购买。
2. 线下渠道：与家居建材城、灯具专卖店等建立合作关系，拓展线下销售渠道。
3. 体验店：开设品牌体验店，让消费者能够亲身感受产品的品质和效果。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 活动营销：举办新品发布会、促销活动、体验活动等，吸引消费者关注和购买。
七、服务策略1. 售前服务：提供专业的产品咨询和设计建议，满足消费者的个性化需求。
灯具销售工作计划书
一、前言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，灯具作为家居装饰的重要组成部分，市场需求日益增长。
为满足市场需求，提高公司市场份额，特制定本灯具销售工作计划。
二、工作目标1. 提高公司灯具产品在市场上的知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，实现销售额的持续增长；3. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度；4. 优化销售团队，提升销售人员的业务能力和综合素质。
三、具体措施1. 市场调研与定位（1）对市场进行深入调研，了解消费者需求，分析竞争对手情况；（2）根据市场调研结果，确定公司灯具产品的定位，突出产品特点与优势；（3）针对不同区域市场，制定差异化销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，丰富产品线，满足不同客户需求；（2）加强产品创新，提升产品品质，确保产品在市场上具有竞争力；（3）加强产品质量管理，确保产品符合国家相关标准。
3. 价格策略（1）根据市场调研结果，制定合理的价格体系；（2）针对不同客户群体，提供灵活的价格策略；（3）定期对价格进行评估和调整，确保价格竞争力。
4. 渠道建设（1）拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖面；（2）加强与经销商、代理商的合作，共同开拓市场；（3）建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
5. 团队建设（1）选拔优秀人才，组建高素质的销售团队；（2）定期组织培训，提升销售人员业务能力和综合素质；（3）建立激励机制，激发团队活力。
6. 宣传推广（1）利用各类媒体进行广告宣传，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，吸引消费者关注；（3）加强与行业协会、政府部门等合作，扩大行业影响力。
四、工作计划1. 第一季度：完成市场调研，确定产品定位和价格体系；2. 第二季度：拓展线上线下销售渠道，开展团队培训；3. 第三季度：加大宣传推广力度，提高品牌知名度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结通过实施本计划，我们有信心在灯具市场中取得优异成绩，为公司创造更多价值。
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市场开拓计划书一、市场综述：武汉市位于湖北省东部，湖北省省会，交通发达，地理位置十分重要，华中重镇，历来都有“九省通衢”之称，一直号称中国第四大城市，市区人口达到800多万，辖区内有江汉、江岸、乔口、青山、武昌等七城区及黄皮、江下等七郊区，市内有八大建材市场及6大建材超市。
尤其近几年，城市大规模的开发和向周边发展建筑面积，建材需求量也随之加大。
二、市场特性：由于武汉的地理位置十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，市场内八大建材市场，其中：青风路是做大型批发积散地（主要以流通为主），但也是低档货物集散地，同时有大量假冒产品，所以一般不被品牌产品看好但青风路对全省及周边省市辐射能力很强，有很大影响力；汉西建材市场主要是做板材、陶瓷、卫浴交易批发；最为重要的就属汉口顺道街建材市场和武昌小东门建材市场，其中品牌批发大部分集中在此两处，各厂家在此两处的竞争也达到白热化，所以此两处商家实力雄厚，网络宽，但是对厂家要求高。
有很多厂家办事处都设在这两处。
三、市场现状分析：（万元）TCL 飞雕奇胜鸿雁福田豪意利尔高500强400 100 中800 600 400 300 50 100 50 低300强300 200 100 100 总额1300 900 800 700 250 200 150注；①各产品销售量仅经过商家和水电工口述②飞雕在湖北属于销量第一，但武汉市场次于TCL在此简单介绍一个几个品牌在武汉市场的情况：TCL：品牌的知名度、美誉度高、渗透力强，而且与设计院、装饰公司关系好，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能保证商家利润，也受到商家的欢迎，属于电工行业创造标准的企业。
飞雕：知名度大，广告投放量大，价位低廉，质量保证，118产品外型漂亮，深受武汉广大消费者喜欢，但是由于做品牌初期，急功近利，市场的渠道、价格体系控制不到位，现在整体市场体系较乱，商家之间互相杀价，商家利润很低，严重挫伤各商家积极性，现在开始走下坡路。
所以飞雕很多方面值得我们借鉴。
奇胜：在行业内品牌知名度高，质量可靠，美誉度好，而且系列齐全，对做工程一块很独到的方法，但是在渠道方面缺乏，不重视开发网络，所以一直坚持走工程路线。
鸿雁：在行业内属于最早的电工品牌之一，而且系列齐全，是电工行业唯一一个中国驰名商标，质量可靠深受消费者喜欢但厂家在市场维护上和产品美誉度上把握不够。
福田：价格十分低廉，质量保证，而且市场运作十分灵活，深受商家的喜欢，也深得消费者喜欢。
由其今年以来，开始向品牌化道路发展，开始在中央3台投放广告，但是厂家对市场的整体营销运作不到位，而且没有突出产品，在大型工程上运用不上，得不到行政部门认可，也得不到大型工程商等认可。
豪意：属于湖南产品，到湖北已有四年多时间，曾经在市场开拓期为了市场开拓，曾在中央台投放广告，所以招商做得比较成功，所以现在整体网络健全，而且豪意产品系列十分齐全，很好便于商家整体进入工程，价格也比较低。
利尔：利尔电器97年进入湖北，开始时，一直采取自然销售的方式，也就是铺货，经过两年时间把网络做开，而且现在在湖北设立仓库，方式比较灵活，加上一直在中央台投放一定量广告，发展算比较快的品牌。
四、我们的现状：某电工从今年一月份到武汉市场进行市场的前期开拓工作，由于在一月份之前公司便派人到达武汉市场，由于当时对市场的了解不够，采取的方式比较盲目而且急功近利，导致价格体系透明，公司政策没有了保密性，故在相当长的一段时间内代理商很难选好。
但是某电工在武汉市场的价格体系随处可见，没有前期好的基础工作代理商很难选，而且有实力、有思想的商家短期内也不接受新品牌，持观望态度，导致以后找到的两个商家，都属于没有网络、实力的商家，而且，对市场的把握度和推广度思路都跟不上公司要求，因为武汉作为一个有800多万人口的大城市，市场容量和难度都相当的大，十分难把握，如果不具备强有力的经济实力，营销思路及市场控制能力的商家是很难在短期内把市场做大、做强的，还有前期公司的产品（真心、称心、慧心）也是很难在市场中抢占制高点的，所以我到武汉市场后经过详细考察决定：武汉市场缓后一步，着重开发下面地、州市，经过努力，终于定下黄冈、宜昌，荆州，由于一个长久的市场必须做到基础工作扎实、做强、做大，能够经历市场的考验和风浪，所以必须从长远的角度着手，不能看短期成绩，而且一个产品的成功，终就是人的成功，人才是关键，由于人力资源的有限（能力强能独立开拓维护局部市场的人），所以没有很迅速地开发新的区域，经过试点局部开发黄冈市场并维护取得一定的成功（在短短两个月做到黄冈第一品牌，而且市场基础极其稳定），营销大师陈安之老师曾讲过“一个成功可以带来许多的成功”，从黄冈市场取得一定经验后，经过具体思考总结，根据具体情况在宜昌推广，也取得了局部的成绩。
一个省，如果省会城市做不好，最终市场算是没有做完善，而且会很快形成负面影响，影响整体市场的成熟，所以决定开拓武汉市场。
这段时间，为武汉市场很是棘手，夜不能寐。
五、渠道分析：电工照明行业一般采用的渠道是：①厂家大工程商——分销商——终端（如飞雕、TCL）代理商②厂家工程商——终端（如利尔、捷鹰）分销商③厂家工程商（如奇胜）工程用户而我们一般采用：厂家——代理商分销商终端工程商工程用户工程用户六、SWOT分析：1、优势（S）电工产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有做乱。
2、劣势（W）新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；公司市场操作方式不够灵活，不利于其市场开拓期；公司产品质量不够稳定，影响商家和员工情绪；渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利；营销人员信心不足，和公司缺乏沟通；公司急于从市场获利，没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。
3、机会（O）整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。
飞雕、泰力产品从99年起开始在湖北走下坡路，利于我们抢夺飞雕、泰力的市场份额。
除TCL外，其它品牌还没有形成强势品牌。
4、威胁（T）电工产品竞争日益激烈，龙胜、利尔、捷鹰、豪田迅速渗透市场，大做宣传广告；电工产品老大，如飞雕、泰力为维护老大地位，开始使出价格战。
5、劣势改善点：建立高效、完善的营销队伍及管理制度，开发新的新系列产品，加强质量的把关，实行更灵活的市场操作方法。
七、目标：（2002年10月-2003年1月，在武汉）1、到2002年底，确定2-3家有实力的代理商，实现3个月回款（武汉）55万。
2、到2002年底，实现网络的梯队建设，完善好整个营销网络，力争分销网络达100家。
八、市场推广组合策略：1、渠道策略对销售网络进行严格管理，同时维护好自己的网络，价格体系严格控制，防止低价销售。
总代理和工程代理一般不参与零售竞争。
A、充分调动、发挥代理商的已有优势，发动业务员工的主观能动性，迅速拓展市场；B、严格发展特约经销商（10家），对其进行价格管理，严禁它们之间互相恶性竞争，扰乱市场操作；C、对商家业务人员进行多方培训、引导、处理好个人关系，调动其积极性。
2、价格体系(略）注：①真心、称心系列由于质量不够稳定不再进驻武汉市场②118系列不论是在质量、外观、价格上比较飞雕、利尔都无优势，加上118系列有很强的代表性，可带动其它产品的销售，给商家信心。
3、广告策略A、加强卖场的建设，对终端消费者产生视觉的冲击，由于武汉目前还没有一家上档次的形象店，很是影响公司产品的整体形象。
我认为首先应该加强形象店的建设，每个建材市场开发一家，共约8家。
B、在地段好的地方加大面积大、位置好的门招制作（不一定是五金店）但一定要做到户外广告作用，可适当给一点钱给店主。
C、制作小型条幅、横幅，在适当可挂的市场挂，在经销商门头悬挂。
（市区街上不能商业性广告）。
D、制作POP墙贴，楼层广告墙贴，公益广告墙贴，海报若干份，尤其是楼层贴很是重要。
E、在楚天金报或武汉晚报、武汉晨报上作为期半年的报花广告宣传，提升整体产品的知名度。
F、可适当考虑公交车的车身广告，大约需5辆车身。
4、销售促进策略A、前期为了市场的开拓，发展有实力的代理商及经销商，必须进行大规模的促销活动，如：“天使行动”。
B、发展水电工队伍，水电工是一个产品推向用户的关键，他们能够讲产品的好，也能讲产品的坏，作用十分重大，加强水电工的组织工作。
暂目前还没有发现哪个品牌产品对水电工进行组织，我们可以试做。
黄冈正在准备作这项工作。
C、制作200套水电工工作服（适合秋冬穿），在水电工中可选出队长一位二名，让其对水电工进行联系、管理。
D、将圆珠笔等小宣传物可放置银行、邮局等人流量大、视觉强的地方。
E、开发几大建材超市，如好美家、佳佳兴等。
F、加强新楼盘、小区的活动，开发新小区经销商。
5、公关策略A、一旦大规模的武汉市场开发，必须加强行政部门如（技术监督局、城管、市容等）的沟通，定期拜访各部门与其处理好关系。
B、和各大建材市场管理处把关系处理好，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。
C、和各大商场、建材超市商场管理人员进行好的协调，让其主推某品牌。
D、拜访各工程客户及相关设计院，了解各楼盘、小区情况。
6、人员推销策略A、商务人员必须明白目标，加强监督，每人都务必牢记“某公司商务人员承诺”。
B、商务人员必须每天拜访5家客户，并有详细记录。
C、所有商务人员一律不由代理商管理、考核，必须把开拓武汉市场作为一场战役来看，须做到整体作战，统一住到分中心，做到日清日毕，白天工作，晚上探讨、学习、反省，而真正做到日清日高。
九、行动计划（10月—1月共3个月）：1、工作目标：1）完成初步市场开拓任务，确定有实力的代理商1家，特约经销商10家，分销商200家。
2）实现品牌知名度的大规模提升，做到知名度在武汉排名前10位仅次于：飞雕、TCL、奇胜、泰力、鸿雁。
3）实现回款三个月武汉实现55万左右。
2、需求公司支持：1）第一个月促销小姐36名，第二个月18名，第三个月18名。
2）公司宣传彩页6万张，各楼层贴2000套，小墙贴、大墙贴各2000张。
3）代理商店内装饰一家，专卖店样装饰10家，门招制作50-100块。
4）在武汉晨报、楚天金报或武汉晚报上作报花广告2*3CM的广告连续3个月（为节约费用一个月做7期）。
及每月三篇新闻报道。
5）请求公司允许分中心根据当地实际情况制作赠品，如水电工工作服200套等。
6）适当考虑作5辆公交车身广告。
3、详细工作计划与部署第一阶段：人员：五名公司商务及36个促销小姐时间：一个月A、前3天5人对武汉顺道街、青风路进行重新调查摸底、了解情况。
（调查表见附2）。
用5天的时间对其它建材市场、主要建材店进行摸底了解，让其了解某产品。
B、第一个双休日全体人员全力带领促销人员进行“天使行动”分为两组，向商家、消费者进行某产品的宣传活动。