基础005—策略创意方法
策略创意培训教材
消费者利益
请注意：一个利益点，一个承诺。 , . 就算你的产品本身有一大堆利益点可以让你大做文章，也只要
选择其中一种可让消费者接受的利益点。 承诺要简洁有力。另外要记得将产品利益转化成消费者利益。 人们不是要买产品；他们买的是从产品上可得到的利益。 举例来说，一个人不会为了在他起居室的墙上钻洞而去买一支
既然是沟通即应双向互动，因人而异，见人说人话，见鬼 说鬼话。→（创意包装）
创意的作用： 1. 引人注意突破干扰 2. 包装讯息取得更高的收看率/阅读率 3. 留下印象获得更高的回忆率（少投放，多效益）
“好啦，说了这么多，可以想创意了吧！”
且慢！创意进行之前，先要理清问题！→策略 策略分析，能正确找到问题核心， 找到正确说话的人，否则→对牛弹琴
电钻：他只希望他的置物架不会倒下来。
广告主张
广告主张是一串精练字句的陈述提出一个解决方案，阐述了我们 向目标消费者()说了这个讯息()之后，会信服()，会放弃某些习惯 ()，某种态度()，改变旧的认知()，而达成我们的广告目标( )，因 此它必须是有关联的()，是感兴趣的()。
把商品概念转化成让消费者易于接受的形态后加以传达，并将消 费者的行动引至理想的方向，消费者经由广告的信息知道，商品 和自己生活上的关系，商品的效用可利用到生活上，商品概念才 成为消费者生活上的一部份。
策略分析
卖点（特点/属性/附加价值）
(
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创意发想
行销像巫术，复杂而神秘。但你若仔细推敲，就应该能将行销问题 过滤成一句简单的话，而且这个步骤一定要在广告定案之前完成乔 治● 路易斯
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广告策略创意方法与技巧
广告策略创意方法与技巧广告是一种非常重要的营销工具，可以帮助企业宣传产品或服务，吸引潜在客户，并最终促成销售。
然而，随着市场竞争的日益激烈，传统的广告方式可能已经不再有效。
因此，开发创新的广告策略创意方法和技巧变得尤为重要。
本文将介绍一些可以帮助您提升广告效果的方法和技巧。
1. 深入了解目标受众了解目标受众是实施成功广告策略的关键。
您需要了解他们的兴趣、需求、偏好以及消费习惯等信息。
方法：•进行市场调研，分析消费者的行为和态度•通过社交媒体和在线调查等方式收集和分析数据•建立用户画像，以便更好地了解目标受众的特征和需求•参考竞争对手的广告策略，找出优势和不足之处2. 创造有吸引力的故事人们对故事有着天生的吸引力。
通过将故事性和情感连接到广告中，可以提高广告的吸引力和记忆度。
技巧：•引入符合目标受众兴趣和需求的情节•利用情感元素，触动受众的情感共鸣•使用有趣、有悬念或引人注目的内容•通过音乐、色彩和图像等元素来增强故事感3. 利用用户生成内容用户生成内容是指由用户创建的关于品牌或产品的内容，例如照片、视频、评论等。
利用这些内容可以增加品牌信任度、用户参与度和用户参与度。
技巧：•鼓励用户分享与品牌相关的内容，并提供相应的激励措施•创建品牌相关的社交媒体挑战，鼓励用户参与和分享•在广告中展示用户生成的内容，以增强品牌信任度4. 利用影响者的力量影响者是拥有一定威望和影响力的人，他们的推荐和评价可以对消费者产生重要影响。
与影响者合作可以帮助品牌提高知名度和信任度。
技巧：•找到与您的产品或服务相关的影响者，与他们展开合作•让影响者在社交媒体上分享与品牌相关的内容或评价•利用影响者的粉丝基础，扩大品牌的曝光度5. 利用互动性为广告增加互动性可以提高用户参与度和品牌参与率。
通过各种互动方式，可以激发用户的兴趣，使他们更加积极地参与并与广告互动。
技巧：•利用互动式广告平台，创建有趣的互动式广告内容•利用投票、问答和游戏等方式激发用户的兴趣•鼓励用户参与品牌活动，并提供相应的奖励和激励6. 利用社交媒体营销社交媒体已经成为推广和营销的重要渠道。
《策略、创意和执行》课件
本PPT课件旨在介绍策略、创意和执行的重要性和方法。适用于管理人员和有 志于了解业务增长的人员。让我们开始探索这个精彩的主题！
第一部分：策略
1 什么是策略
策略是制定和实施目标达 成的计划和方法。
2 为什么需要策略
策略帮助组织明确方向、 实现竞争优势。
3 如何制定有效的策略
1
执行的必要性
执行决定了策略和创意的实际成果，是
提高执行力的方法
2
成功的关键。
有效的执行需要设定目标、分配资源、
建立团队和持续监控。
3
如何保证执行的效果
持续评估、调整策略并及时解决问题是 确保执行成功的关键。
总结与展望
1 总结三个部分的内容
策略、创意和执行是取得业务增长的关键要素，相互支持和促进。
2 展望未来策略、创意和执行的重要性和趋势
未来，策略、创意和执行仍然是组织取得成功的必备元素，应持续关注其发展和创新。
有效的策略需要分析市场、 了解竞争对手，并制定可 行的行动计划。
第二部分：创意
创意的概念
创意是独特思维和想法的产物， 能够驱动创新和业务增长。
创意的来源
创意可以来自观察、启发、头脑 风暴、和不同领域的能够为组织带来新的机会、 产品、市场份额和盈利。
第三部分：执行
内容创意策略提升创意水平的方法与技巧
内容创意策略提升创意水平的方法与技巧在内容创作领域，提升创意水平是每个从业者追求的目标。
创意的好坏将直接影响到内容的质量和受众的反馈。
本文将介绍一些方法与技巧，帮助提升内容创意策略，从而提升创意水平。
一、了解目标受众群体在开始创作之前，了解目标受众群体是至关重要的。
通过调查研究、数据分析等手段，了解受众的兴趣、需求和习惯，可以为内容创作提供有力的指导。
在判断目标受众的同时，也要注意细分受众群体，因为不同的受众有不同的喜好和需求。
只有了解受众，才能更好地创造出符合他们口味的内容。
二、多样化的灵感源泉寻找多样化的灵感源泉是提升创意水平的关键。
不同的灵感源泉可以帮助我们拓宽思路，避免陷入常规模式。
可以通过以下途径来寻找灵感：1. 阅读：广泛阅读各类书籍、杂志、新闻等可以帮助我们获取新的信息和视角，激发灵感。
2. 视觉刺激：观看电影、艺术作品、摄影展等可以帮助我们从视觉上获取创意的灵感。
3. 旅行与体验：通过旅行、尝试新事物和体验，可以帮助我们开阔思维，发现新鲜的创意灵感。
4. 创意工具：利用创意工具如思维导图、头脑风暴等，可以帮助我们整理和激发更多的创意。
三、创意方法与技巧除了寻找灵感源泉外，还有一些创意方法与技巧可以帮助我们提升创意水平。
下面将介绍几种常用的方法：1. 反向思维：尝试从与众不同的角度来看待问题，进行反向思考。
常规思维往往会约束我们的创意，反向思维可以打破常规，产生新的创意。
2. 故事化表达：通过讲故事的方式来传递信息，可以增加创意的趣味性和记忆性，吸引读者的注意。
3. 情感共鸣：在创作内容时刻意去触发读者的情感共鸣，使其对内容产生共鸣和情感连接。
这样可以增加内容的情感价值，让读者更容易被吸引和记住。
4. 引用和融合：引用他人的创意并进行融合，可以产生全新的创意。
通过将不同领域的创意进行结合，可以创造出更具创造力和独特性的内容。
四、持续学习和反思创意水平的提升离不开持续学习和反思。
通过学习各类相关的书籍、课程和培训，了解创意的理论和实践经验，可以帮助我们深入了解创意的本质和方法。
策划方案创意技法
策划方案创意技法作为一个策划方案的撰写者和创意者，我们需要掌握一些技法，以提高策划方案的效果和吸引力。
在本文中，我将分享一些常用的策划方案创意技法，帮助您在撰写策划方案时更加出色。
首先，一个成功的策划方案需要有一个清晰而有吸引力的标题。
标题是吸引读者注意力的第一步，它需要简洁明了地传达出策划方案的核心内容和独特之处。
一个好的标题可以引起读者的兴趣，激发他们进一步了解该方案的欲望。
其次，我们需要在策划方案中运用故事叙述的技巧。
故事叙述是一种强有力的传播工具，可以将信息包装成有趣的故事。
通过讲述故事，我们可以吸引读者的情感参与和共鸣，使他们更加愿意接受和支持我们的策划方案。
故事叙述可以通过引用真实的案例、描绘成功的场景或利用幽默等方式来实现。
另外，图表和图像也是提高策划方案效果的重要因素。
文字描述往往不能直观地传达出我们的意图，而图表和图像可以用更直观的方式展示数据和想法，给读者更清晰的理解。
我们可以运用各种图表形式，如柱状图、饼状图、流程图等，将复杂的信息简化，使其更易于接受和理解。
此外，插入相关的图片或插图可以增添策划方案的视觉吸引力，提升读者的阅读体验。
此外，我们还需要在策划方案中运用逻辑思维和论证技巧。
策划方案不仅仅是一个想法的陈述，而是需要以逻辑和论证为基础，向读者证明该方案的可行性和优越性。
我们可以从分析市场需求、对比竞争对手、评估资源投入与产出等方面展开论证，以说服读者接受我们的策划方案。
此外，策划方案的可行性分析也是不可或缺的一部分。
读者对于策划方案的关注点之一是其实施的可行性。
因此，我们需要详细分析方案的可行性，包括资源投入、预期收益、市场前景等方面。
通过对方案的可行性进行科学分析，我们可以增强方案的说服力和可信性。
最后，为了提高策划方案的质量和创意，我们还可以进行头脑风暴和团队合作。
头脑风暴是一种产生创意灵感的重要方法，我们可以与团队成员一起进行头脑风暴，集思广益，为策划方案提供新颖的思路和创意。
策划方案编写中的创意策略与思路
策划方案编写中的创意策略与思路一、背景分析和目标明确在策划方案编写之前，首先要进行背景分析，了解项目的情况和背景。
然后，明确策划的目标和目的，确定要达到的效果。
只有明确目标，才能有针对性地进行创意策略的制定。
二、市场调研和竞争分析进行市场调研，了解目标受众的需求和喜好，找到市场的空白和机会。
同时，进行竞争分析，了解竞争对手的策略和产品优势，找到自己的差异化竞争点。
三、定位和目标受众在制定创意策略时，要明确项目的定位和目标受众。
根据产品或服务的特点和目标受众的需求，确定创意策略的方向。
例如，如果是面向年轻人的产品，可以以时尚、个性为主题，采用活泼、有趣的创意策略。
四、策略统一和创意整合在进行创意策略编写时，要保持策略的统一性和一致性。
各个方面的创意要相互配合，达到整体效果的最佳状态。
创意策略要融入项目的目标与定位，确保整体的协调性。
五、多样化的媒介和传播方式创意策略的编写，也需要考虑到选择合适的媒介和传播方式。
可以结合项目的特点，选择适合的媒介平台，如线上社交媒体、线下活动等。
多样化的媒介和传播方式能够增加策划方案的曝光度和传播效果。
六、故事化和情感因素的运用通过故事化的手法，将产品或服务包装成一个生动的故事，给受众带来情感共鸣。
情感因素可以增加受众的参与度和接受度，使策划方案更加有吸引力和影响力。
七、互动性和参与感的提升在创意策略编写时，要考虑到互动性和参与感的提升。
可以设置互动环节，让受众参与到策划活动中来，增加参与感和用户粘性。
例如，可以利用社交媒体平台进行用户互动，收集用户意见和建议。
八、长期规划和持续创新在策划方案编写中，要考虑长期规划和持续创新。
不能只停留在短期的创意策略上，要思考后续的发展和创新。
根据市场的变化和受众的需求，不断进行创新，保持策划方案的长期竞争力。
九、成本控制和效果评估在制定创意策略时，也要考虑成本控制和效果评估。
创意策略的执行需要一定的投入成本，要做好预算控制。
同时，要设定评估指标，及时评估策划效果，并进行调整和优化。
创意的方法有哪些
创意的方法有哪些
以下是一些创意的方法：
1. 头脑风暴：集思广益，让团队成员集中讨论，自由发表各种想法和观点，激发创新思维。
2. 反向思考：从相反的角度思考问题，探索不同的可能性。
3. 设定限制：通过给自己设定一些限制来促进创意，例如限制时间、资源或者以不同的角度思考。
4. 观察和体验：关注周围的环境和人们的行为，从中获得启发和灵感。
5. 联想和类比：将不同的概念、事物或者领域进行联想和类比，寻找新的思路和解决办法。
6. 改变思维方式：尝试用不同的思维方式来看待问题，例如逆向思考、系统思维或者整体思维。
7. 创意工具和技术：使用各种创意工具和技术，例如思维导图、六顶思考帽等，帮助激发创意。
8. 多元化团队：组建多元化的团队，包括不同背景、经验和专业的人员，可以带来不同的观点和创意。
9. 培养好奇心：保持好奇心，对事物保持敏感和探索的心态，发现新事物和问题。
10. 技术创新：结合现有技术和科学的知识，开发新的应用和解决方案。
11. 反馈和试错：不怕失败和批评，及时获取反馈并改进，通过尝试和试错来改进创意。
12. 环境塑造：创造一个富有创意和激发灵感的环境，例如布置创意角落、提供创意工具等。
以上是一些常用的创意方法，可以根据具体的情况和需求选择合适的方法来激发创意。
广告创意的策略与方法
广告创意的策略与方法广告创意是广告营销中的重要环节，有着极大的影响力，不仅会影响到顾客的购买决策，同时也是品牌推广的核心所在。
在市场竞争日益激烈的今天，如何制作出有影响力的广告创意，是每一个广告从业者都需要深入思考的问题。
本文将围绕广告创意的策略和方法展开讨论。
一、深入了解客户需求广告的创作首先要有一个客户为中心的思维。
只有知道客户的需求，才有可能打造出一份令人心动的创意。
在了解客户需求的过程中，我们可以采用访谈、问卷、观察等多种方式，发现客户的痛点、需求及喜好，从而以此为基础，进行有针对性的创作。
例如，一家以健身、保健为主营业务的公司，需要根据客户需求，制作出更能够吸引目标客户的广告创意。
在这种情况下，我们可以了解客户是否有关注健康的习惯，如果有，就可以制作与其相关的广告内容，比如一些健身技巧、锻炼计划等；如果客户并没有养成健康习惯，那么我们可以从疾病预防、提高免疫力等角度出发，制作广告内容，引导并促进客户养成健康生活习惯。
二、巧妙运用情感营销情感营销是指通过直觉性的、非理性的方式，以人性的弱点和需求为基础，刺激消费者产生情感共鸣，从而使产品更加有吸引力。
在广告创意中，采用情感营销策略，是提高品牌知名度和美誉度的一种有效方法。
情感营销的基础是情感诉求，比如情感共鸣、情感激发。
我们可以通过制作广告影片、插画、图片等，给消费者留下情感化的体验。
例如，一些卡通形象、可爱的动物，都可以使广告故事更加贴近人们的情感。
同时，巧妙地利用音乐、色彩、字体等元素，可以更加深入人心地触动消费者的情感。
三、打造独特的视觉效果视觉效果是广告创意的重要组成部分，能够给人以视觉冲击，产生记忆和共鸣。
视觉效果不仅仅是传递信息的方式，更是品牌形象的象征。
良好的视觉效果可以吸引目标受众，增强品牌曝光度，提高广告创意的影响力。
在打造独特的视觉效果上，设计师可以从海报设计、插画设计等多方面着手。
例如，选取引人入胜的视觉元素，比如自然景观、生动的人物形象等；在色彩运用上精细把握，能够有效地引导消费者的情绪；在版式、字体等方面，要选择符合品牌特色的设计元素，以提升品牌的记忆度。
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消费者面对广告的态度：
‚轻轻地我走了，正如我轻轻的来……我挥一挥衣袖，不带走一片云 彩‛
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老王卖瓜，自卖自夸 烦人、吵杂，老是影响我看节目
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咦？那个麦当劳的小孩好可爱
“广告是提供商品/服务新资讯的桥梁，让我找到能满足我需要 的商品/服务。”（…太乐观了…）
创意的作用：
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引人注意——突破干扰 包装讯息——取得更高的收看率/阅读率
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她是24岁居住在南京的女性，本科 以上教育程度，收入每月3000元人 民币。 高挑，会作家事，娴淑，爱读张爱 玲的小说，并爱好运动及旅行，静 若处子，动如脱兔。 她叫小曼。
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消费者洞察（Insight）
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她对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的，事实上，她一直在寻找自己 的另一半。 读爱情小说的时候她时常流泪，是为了故事还是自己？她也弄不懂。
阿宝。是小曼新同事，风度偏偏的纯 情小生，虽然初相识，但小曼对他印 象很好，而且天天见面，值得注意。
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阿宝还没有密集发挥攻势，小曼对阿 宝也不是很了解，但是个实力雄厚的 敌手。
消费者对我现是的看法（Point A）：
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阿浩？我知道，憨憨傻傻，很老实的，好象对但是，谁才是我可以信托的终身伙伴呢？
营销创意，而非只是广告创意 整合系列传播工具
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视觉、言辞、态度等，深具人性的表现
大家都在谈创意，什么是创意？ 为什么要有创意？
开发商面对广告的态度：
‚广告嘛！不就是‘广’而‘告’之吗？干嘛要谈什么 创意？‛
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把项目所有的好处直接告诉老百姓就好了！ 要老百姓指名购买，嗯……项目名打个几百遍就行了！ 为什么要花大打钞票，去搞什么创意奖，我要卖房子呀！
15项客户在伙伴关系中的权利
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为我担忧：认真思考我的问题
与我同在：回我电话，一呼即到 要能创新：帮我冒应冒的险，记住那些是我的钱而不是你的
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• •
要合理：物超所值，不要太贪婪
要忠诚：不要把我卖给其他的人 把我当做是一个人，而不是一个客户：一对一的朋友
•
要有弹性：偶尔与我妥协！
THANKS
策略中常见的现象和谬误
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‚按钮‛ 生在一个复杂的仪表板上，按哪一个？ 不是个利益点 支持点罗嗦而不相关 支持点太理所当然 限制条件已限定了创意的方向
广告策略的八项精义
• • • •
单一诉求 切勿忽视消费者 承诺，大胆而有效的承诺 属性与利益点并非完全相同
广告策略的八项精义
•
与众不同
能够帮助产品销售!
能够让我或我的产品一夜成名 能够讨我老板和领导的喜欢 气势磅礴而且空洞 让所有的人都喜欢 让不识字的人也可以看懂 符合我的“品味”和意思 制作可以省钱，最好不要钱
消费者的创意标准
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好看：要不他们就去上厕所了,或者用报纸搽屁股 特别：不然他们为什么要看？除非有奖品！ 明白：人都是懒惰的！ 有趣：小丑也可以是销售员 感人：现在的生活中,感人的事情太少了 动心：求爱的最高目的！
•
它能提供质量有保证的广告服务
利益点可以像爬楼梯般一阶阶演进
• 举例：锁
用了它很安心 家里很安全 小偷撬不开 坚固的锁
按钮/核心说辞:
• • • •
最单纯，最精简，最有效的一件事，说出来，就能造成改变 当你有比别人好的地方，快说出来 可能是该品类的类别共通利益点，但你的对手忽略或没有提及 可能纯是感性的原因
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留下印象——获得更高的回忆率（少投放，多效益）
What
Strategy→
←Concept Idea→
How
创意概念/核心创意：
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创意人员心中的“说什么” 连接广告讯息与表现方式
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使创意获得延展
成功创意ROI-相关性Relevance
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创意能够协助达成广告效益的前题是——创意与产品或品 牌是否血肉相连
策略就是:
• 打中消费者心田里的那个红心
策略中常见的现象和谬误
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广告扮演的角色不明确
太多角色 品牌定义只是形容词的堆砌 目标对象只是你的梦中情人
•
•
目标对象只是一群统计数字
目标对象描述看来与产品无关
策略中常见的现象和谬误
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• • • • •
竞争范畴购物清单
看完竞争范畴，不知竞争者到底在做什么 竞争范畴太理所当然 Point A/B 听起来都不像消费者的真实反应 Point B 是一个永远无法实现的梦想 达成 Point B 可能需要十年，你的客户知不 知道？
不管白猫黑猫,抓住老鼠就是好猫！
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用广告公司的标准来创作！
用消费者的标准来检查！ 用客户的标准来提案！
对于客户：
• • • •
同一家广告公司，某个客户会得到杰出的广告。另一个客户却得到平 庸的作品 广告不仅是广告费的投入，更多的是意识的交流与碰撞 营造产生伟大创意的环境 广告往往是简单的，提刀见血的
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她相信世界上会有真爱。
她也不停的寻找那个能用心打动她的白马王子，一个她可以信任的 终身伴侣。
竞争范畴（Contestant）
•
小马。他认识小曼已有三年，住在她家隔 壁，每周会遇见小曼两次。
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善于拍拖，小曼对他印象不错。
但是不是很信任小马，因为他看来有些花。
竞争范畴（Contestant）
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表示出来的需求（我想买一个不太贵的房子） 真正的需求（我想买成本较低的房子） 未表示出来的需求（后续服务好） 感觉好的需求（优惠与服务） 不愿说出的需求（我很会买房子）
一些你该知道的名词：
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定位（Positioning） 目标对象群（Target Audience）
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消费者利益点（Consumer Benefit）
支持点:
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理性最容易操作 感性和感官相对的困难
CASE STUDY 阿浩对小曼的广告策略
品牌定义（Positioning）：
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阿浩是一个有为的年轻人，憨厚 实在脚踏实地，虽不是貌似潘安， 但心地善良，学识丰富，平时也 有些小幽默。有别于时下浮夸的 男性。
目标消费者（Target Audience）：
策略、创意及广告运作
房地产广告漫谈
会场纪律
手机静音或关机; 不能交头接耳; 不能迟到; 未经许可不能接电话; 未经许可不能中途离场;
以上每项违反个人10个俯卧撑，女士10个 起立下蹲！
服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值
广告的本质是什么？能解决什么？
‚打打知名度 吧。‛
15项客户在伙伴关系中的权利
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关心我：关心先于了解
深入了解的事业：卷起你的袖子亲手参与 解救我：你带来了解决方法还是问题？ 与我对等：对与不对，照实说 用我能懂的方式沟通：不要用术语把我搞得糊里糊涂 不要吓我：没有意外，让我安心！ 指导我：一起学习去解决问题 有能力：你不是号称专家？
•
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目标集中
与整体计划融合为一，而切勿让广告与产品、价格、包装各自为政 策略必须有时代感
现在，请清醒一下：
•
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别忘了消费者是看不到你的策略的！
如何将策略变现？
回到家怎么讲都可以，但切记：
• •
公共场合注意言辞形象 重视出街的每一个声音
•
错误的和混乱的声音不如没有声音
好广告是如何构成的
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打动消费者，使他们能
Point A
Point B
所有的策略都在寻找下列四样东西：
• • • •
对谁讲 →他是谁，喜欢什么，厌恶什么，有何偏见 说什么 →传送什么讯息，可以让他相信或感动 如何说 →用什么方式说？温柔地说、诚恳地说、权威地说还是自信地说 什么时候说 →什么时候传送这个讯息给他最好
5种用户需求
例如:
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“牛排的滋滋声”
“每一个瓶口都经过高温消毒” “27层净化” “2/3浮起物才是好麦片” “不溶于手,只溶于口” FI考验过的轮胎 “会呼吸的房子”
支持点:
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使读者相信“按钮”的真实性 同一种按钮，可因选不同的支持点而有截然不同的创意走向 列下与按钮相关的事实，形象及感受
广告后希望消费者对我的看法（Point B）：
• 啊！我不知道阿浩是这样爱我，好幸福的感觉，真的该 考虑嫁给他。
按钮（BUTTON）：
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阿浩的真爱会让小曼幸福一生。
支持点（Support） ：
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阿浩已为小曼买了一套房子 阿浩现在每天都给小曼买早餐 阿浩每天写一封信给小曼 阿浩每天在小曼窗下徘徊，不见她面睡不着 阿浩在众人心中的形象，是一名好青年
•
如果不能有效传达信息，那宁可不要创意
• •
“符号”化。 例如：青年城的马头和彩带/波托菲勒的邮戳……
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尽量与众不同。
先打动自己，才有可能打动别人!
如何成为一个优秀的创意人员？
• 基本技巧和方法
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• •
看不同的书
听不同的音乐 跟不同的人讲话
•
• •
走上街头
用眼睛观察，用脑袋思考 消费者是你的老师
按钮（The Button） 支持点（Support）
什么是定位？
• •
一产品或服务在消费者心中的位置 位置站得越好，对该产品的发展越有利
目标对象群
• • •
为什么要锁定目标对象？ More is less, less is more 你没法子讨好所有人