汽车销售计划书教学文案
汽车销售策划书模板3篇
汽车销售策划书模板3篇篇一汽车销售策划书模板一、活动主题“驾驭梦想，畅享未来”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，增强品牌影响力。
2. 增加销售量，提高市场占有率。
3. 与客户建立更紧密的联系，提高客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象所有对汽车感兴趣的人群六、活动内容1. 试乘试驾：为客户提供试乘试驾服务，让客户亲身感受汽车的性能和舒适度。
2. 优惠政策：推出一系列的购车优惠政策，如现金优惠、金融贴息、置换补贴等，以吸引客户购买。
3. 礼品赠送：活动期间购车的客户可获得精美礼品一份，如汽车保养套餐、精品附件等。
4. 金融服务：提供多种金融方案，如低首付、低利率、长还款期等，以满足不同客户的需求。
5. 老客户介绍：老客户介绍新客户购车成功，双方均可获得一定的奖励。
6. 售后服务：提供优质的售后服务，如免费保养、免费检测、道路救援等，以增强客户的购车信心。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、汽车网站、短信群发等方式进行宣传，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传：在人流量较大的地方发放宣传资料、悬挂横幅、张贴海报等，提高品牌知名度。
3. 合作宣传：与电视台、电台、报纸等媒体合作，进行广告投放和新闻报道，扩大活动影响力。
4. 口碑宣传：通过优质的服务和客户满意度调查，提高客户口碑，促进品牌传播。
八、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，提高服务水平和销售技巧。
2. 现场布置：活动现场要布置得整洁、美观、大方，营造出浓厚的活动氛围。
3. 礼品发放：活动期间要严格按照活动规则发放礼品，确保礼品的真实性和有效性。
4. 客户跟进：活动结束后，要对客户进行跟进，了解客户购车情况和满意度，为今后的活动提供参考。
九、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 场地费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、活动评估1. 销售数据统计：对活动期间的销售数据进行统计和分析，评估活动的效果。
汽车销售培训计划书范文
汽车销售培训计划书范文一、培训目标本次汽车销售培训旨在提高销售人员的专业素质和销售技能，使其能够更好地理解客户需求，提供优质的销售服务，有效地提升销售业绩。
二、培训内容1.汽车产品知识2.销售技巧3.客户关系管理4.市场营销策略5.团队合作和沟通技巧三、培训方式1.理论教学2.案例分析3.角色扮演4.实地考察5.培训考核四、培训计划第一阶段：汽车产品知识培训时间：3天内容：- 了解公司汽车产品及特点- 掌握车型参数及配置- 学习如何与客户讨论车辆性能第二阶段：销售技巧培训时间：5天内容：- 沟通技巧- 销售技巧- 谈判技巧- 解决客户异议第三阶段：客户关系管理培训时间：3天内容：- 客户需求分析- 营销心理学- 客户关系管理第四阶段：市场营销策略培训时间：4天内容：- 汽车市场分析- 销售策略制定- 竞争对手分析- 市场推广策略第五阶段：团队合作和沟通技巧培训时间：2天内容：- 团队建设- 沟通技巧- 协作能力培养第六阶段：实地考察和培训考核时间：2天内容：- 参观其他汽车销售店- 角色扮演- 考核测试五、培训师资为了保证培训效果，本次培训将请来具有丰富销售经验的人员担任培训师，同时也邀请市场营销、心理学等领域的专家参与培训教学。
六、培训评估为了确保培训效果，我们将在培训结束后进行定期的跟踪评估，及时了解销售人员的学习情况和销售业绩变化，以便及时调整培训计划，提升培训效果。
七、总结通过本次销售培训，我们希望能够帮助销售人员提高汽车产品知识和销售技能，使他们更加专业地为客户提供服务，并通过优质的销售技巧和客户关系管理，提升销售业绩，为公司带来更多的业绩增长。
同时，我们也希望通过本次培训，能够提升销售团队的整体素质，增强团队合作能力，为公司的发展打下坚实的基础。
汽车销售方案策划书模板3篇
汽车销售方案策划书模板3篇篇一汽车销售方案策划书模板一、前言随着汽车市场的竞争日益激烈，制定一个有效的汽车销售方案对于汽车销售企业的成功至关重要。
本策划书旨在提供一个全面的框架，帮助汽车销售团队制定出具有竞争力的销售策略，提高销售业绩。
二、市场分析（一）目标市场明确汽车销售的目标客户群体，包括年龄、性别、收入、消费偏好等特征。
（二）竞争对手分析研究竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道、促销活动等，找出自身的优势和劣势。
（三）市场趋势分析关注汽车市场的发展趋势，如新能源汽车的兴起、消费者需求的变化等，以便及时调整销售策略。
三、产品策略（一）产品定位确定汽车产品在市场中的定位，突出产品的特点和优势，满足目标客户的需求。
（二）产品组合根据市场需求和企业自身情况，制定合理的产品组合，包括不同车型、配置和价格段的产品。
（三）产品改进不断关注市场反馈和客户需求，对产品进行改进和升级，提高产品的竞争力。
四、价格策略（一）定价目标明确定价的目标，如利润最大化、市场份额提升、产品形象塑造等。
（二）定价方法根据成本、市场需求和竞争情况，选择合适的定价方法，如成本加成定价、竞争导向定价、需求导向定价等。
（三）价格调整策略根据市场变化和企业战略，及时调整产品价格，保持价格的合理性和竞争力。
五、销售渠道策略（一）销售网络建设建立健全的销售网络，包括经销商网络、直营店网络等，提高销售渠道的覆盖面和效率。
（二）渠道管理加强对销售渠道的管理和协调，规范渠道行为，提供优质的服务支持，促进渠道的合作与发展。
（三）线上销售渠道拓展利用互联网平台开展线上销售，如电商平台、社交媒体等，拓展销售渠道，提高销售效率。
六、促销策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体和宣传方式，提高品牌知名度和产品曝光度。
（二）促销活动策划开展各种促销活动，如降价促销、赠品促销、团购活动等，吸引客户购买。
（三）客户关系管理七、销售团队建设（一）人员招聘与培训根据销售需求，招聘具备相关经验和能力的销售人员，并进行系统的培训，提高销售团队的素质和能力。
卖车文案策划书模板3篇
卖车文案策划书模板3篇篇一卖车文案策划书一、策划背景随着汽车市场的竞争日益激烈，如何吸引潜在客户并促使他们购买车辆成为了汽车销售商面临的重要挑战。
一份精心策划的卖车文案可以有效地传达车辆的特点和优势，激发客户的兴趣和购买欲望。
二、目标受众1. 年龄：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 收入水平：[具体收入范围]4. 购车需求：[家庭用车、商务用车、运动型车辆等]三、文案主题[车辆品牌和型号]：畅享极致驾驶体验四、文案内容1. 引人入胜的开头用一个引人入胜的句子或问题来吸引读者的注意力，例如：“你是否渴望拥有一辆既能展现个性又能提供卓越性能的座驾？”2. 车辆特点和优势详细介绍车辆的特点和优势，包括外观设计、内饰配置、动力性能、安全性能等方面。
使用生动的语言和具体的数据来支持你的描述，例如：“这款车拥有时尚流畅的外观设计，搭配犀利的大灯和独特的车身线条，让你在路上脱颖而出。
”3. 客户利益强调购买车辆给客户带来的利益，例如：“不仅如此，这款车还配备了先进的智能驾驶辅助系统，为你提供更加安全和便捷的驾驶体验。
”4. 情感共鸣尝试与客户建立情感共鸣，让他们感受到拥有这辆车的自豪感和满足感。
例如：“驾驶这款车，你将感受到无与伦比的驾驶乐趣，成为众人瞩目的焦点。
”5. 行动呼吁在文案的结尾，用一个明确的行动呼吁来鼓励客户采取行动，例如：“现在就拨打电话[电话号码]，预约试驾，亲身感受这款车的魅力吧！”五、文案风格1. 简洁明了：使用简洁易懂的语言，避免使用过于复杂的词汇和句子结构。
2. 生动形象：运用生动的描写和比喻，让客户能够更加直观地感受到车辆的特点和优势。
3. 富有情感：在文案中融入情感元素，让客户能够产生共鸣和认同感。
4. 强调优势：突出车辆的独特卖点和优势，让客户能够清楚地了解为什么选择这款车。
六、发布渠道1. 汽车网站：在各大汽车网站上发布卖车文案，吸引潜在客户的关注。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台，如、微博等，发布卖车文案，扩大宣传范围。
课课程设计书汽车售卖
课课程设计书汽车售卖一、教学目标本课程的学习目标包括以下三个方面：1.知识目标：学生需要掌握汽车售卖的基本流程、相关法律法规以及汽车销售人员的职责和技能要求。
2.技能目标：学生能够运用所学知识，独立完成汽车销售的各个环节，如客户接待、需求分析、车型介绍、价格谈判和合同签订等。
3.情感态度价值观目标：培养学生尊重客户、诚信经营、团队合作的精神风貌，提高他们的职业素养和社会责任感。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括以下几个部分：1.汽车销售基本流程：介绍汽车销售的各个环节，如客户接待、需求分析、车型介绍、价格谈判和合同签订等。
2.法律法规：讲解与汽车销售相关的法律法规，如《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等。
3.销售技巧：传授汽车销售人员的沟通技巧、谈判技巧和客户服务技巧。
4.职业素养：培养学生的职业素养，如团队合作、诚信经营、尊重客户等。
三、教学方法本课程采用以下几种教学方法：1.讲授法：讲解汽车销售的基本流程、法律法规和销售技巧。
2.案例分析法：分析实际案例，让学生学会如何应对不同的客户和销售场景。
3.讨论法：学生分组讨论，提高他们的思考能力和团队协作能力。
4.角色扮演法：让学生模拟汽车销售场景，锻炼他们的实际操作能力。
四、教学资源本课程所需的教学资源包括：1.教材：《汽车销售技巧》等相关书籍。
2.参考书：提供相关的法律法规、销售案例等资料。
3.多媒体资料：制作课件、视频等，以便于生动讲解和展示。
4.实验设备：如模拟销售场景的道具、模拟谈判的工具等。
五、教学评估本课程的评估方式包括以下几个方面：1.平时表现：评估学生的课堂参与度、提问回答、小组讨论等，占比30%。
2.作业：评估学生的课后作业，如练习题、案例分析报告等，占比20%。
3.考试：进行期中考试和期末考试，测试学生对课程知识的掌握程度，占比50%。
评估方式应客观、公正，能够全面反映学生的学习成果。
教师应及时给予反馈，帮助学生提高。
汽车销售工作计划书5篇
汽车销售工作计划书5篇汽车销售工作计划书篇1首先感谢公司领导对我的信任，给我这个展示自己的机会。
正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。
在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。
我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：一、销量指标带领团队完成领导下达的当月销售计划和目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡2.展厅清洁:每天定时检查展厅内车辆和谈判台的清洁情况。
每个人负责的车辆必须在9点前进行测试，所有车辆必须展出。
随时处理展厅的突发情况，必要时向销售经理汇报。
3.展厅前台接待:如值班人员因特殊原因离岗，需寻找接替人员，由接替人员承担前台值班的所有责任。
随时检查展厅销售人员的纪律。
4、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。
对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。
处理职责范围类的客户抱怨，提升客户赞誉度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.2.销售人员不值班的时候，可以和市场部沟通开拓市场，市场部会指定，发出一单。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。
下班前上报销售经理登记。
对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的合并，销售人员明显缺乏业务知识，直接影响销售业绩。
下一阶段，销售人员的知识培训是重中之重。
汽车4s店销售计划书(七篇)
汽车4s店销售计划书一.对公司的了解：熟悉公司的创建历史，人员结构等。
二.销售：1.仪容：提问(1)客户来展厅购车，你第一个推销的是什么？其次是什么？首先推销的是自己，只有在客户认同你之后才会去认同你的公司和你所卖的产品。
这就是所谓人们常说的第一印象作为一个销售员，该从服装，仪容，仪态上给客户一个信任感。
2.售前工作：售前准备工作至少包括三个方面，产品知识，消费行为以及自我态度。
(1)产品知识：当销售人员向客户介绍汽车产品的时候，不应将该汽车的所有特点都事无巨细，一一介绍，罗列在客户面前，而是应该有针对性地将产品的各种特征概括为五个方面来论述，而且一定要努力让客户接受这个理念-在看汽车的时候，首先要想到的就是五个方面，那就是造型与美观，动力与操控，舒适实用性，安全能力以及超值表现。
任何一个产品都是有特征的，而这些产品特征也都可以转换成相应的产品优点。
一个产品的优点就是：该特征是如何使用的，以及是如何帮助客户解决问题的！介绍公司主营韩国现代及法国标志系列：韩国现代：特点：外型亮丽时尚、线条流畅、配置齐全、性价比高。
缺点：品牌可信度不高，近一年价格浮动太大。
导致客户从质量方面产生误解。
销售重点：性价比法国标志：特点：国际知名品牌，世界销量第____位。
做工精致，座椅较之其他品牌车更为舒适。
硬顶敞蓬跑车是一个很好的卖点。
且后箱盖的开启方式是一个亮点。
缺点：进驻国内市场较晚，品牌知名度未打上去。
售后服务站点也较少。
硬顶敞蓬因操作不当翻修率较高。
销售重点：从外型设计及其硬顶敞蓬车特点上着重介绍。
3.消费行为：消费行为是一个社会科学的概念，通常是指消费者在正常情况下的普遍行为倾向，也正是这些普遍的行为倾向可以向我们揭示他们在做采购决策时是如何思考的。
从客户利益出发，帮助他了解而不是强制推销他购买我们的车。
询问客户打算购买何种车型，心理价位(预算)，帮助推荐(尽量推荐公司现有车型，也要求对其他各种车型熟悉，并加以对比)4.自我态度与销售的核心实力：一个人在其一生中取得的成就，获得的幸福很大的成份取决于其态度是有一定的道理的。
汽车4s店销售计划书(三篇)
汽车4s店销售计划书一、健全销售管理基础工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;2、密切跟进厂方及公司市场推广;3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路：1、展厅现场5S管理A、展厅布置温馨化-以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;B、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化-着装规范、微笑服务;B、接待服务标准化-电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;C、检查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理A、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;B、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;C、业务办理规范化-报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点A、数据分析科学化-来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;B、销售模式差异化-从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;C、销售任务指标化-从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;D、销售队伍竞赛化-通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;E、销售培训系统化-从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;F、活动组织严谨化-严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;3、时刻关注公司总体运营KpI指标并持续改进;4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;5、建设高素质、高专业化销售团队。
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汽车销售计划书
汽车销售计划书
中国汽车营销八大兵法
1.品牌战
一切市场竞争最后都要归结到品牌上。
中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的，如何快速实现品牌的本土化，对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。
民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国汽车工业的未来。
2.价格战
一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。
所以中国汽车行业的价格战将长期存在，但如何打价格战、何时打价格战却是一门艺术。
没有策略的价格战，轻者“出了血”却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。
3.车型战
对任何厂家来说，新车型都是一种最有力的武器，所以大部分国内厂家都制定了“一年至少一款新车型”的策略。
但随着市场上车型的增多，新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况，如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。
4.网络战
网络就是市场通路。
强企业，必定有强网络。
桑塔纳十几年经久不衰，
并不是产品特别的本身好，而是上海大众有一个遍布全国的销售网络。
眼下各厂家的营销网络“圈地运动”正如火如荼，但有一种不良倾向需注意，就是不顾及老经销商的利益，盲目布点，重复布点。
此外，申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐败，成本会最后转嫁到消费者身上，对企业形象造成伤害。
5.服务战
现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。
对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。
提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。
6.公关战
企业生存在各种社会关系之中，所以公关日益显得重要。
好的公关操作，可以起到“四两拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。
但许多厂家把公关仅仅理解为收买媒体，以广告代替公关，其效果反而适得其反。
另外，公关不仅包括媒体公关，还包括政府公关、经销商公关、公众公关、内部员工公关，任何一方都不可偏颇。
7.广告战
营销离不开广告，但广告并不是营销的全部。
由于汽车业还存在较高的利润率，许多汽车厂家在广告上都是一掷千金，而广告创意和投放策略都显得十分低级。
随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本、提高广告创意水平、选择有效媒体就显得十分必要。
8.人才战
中国的大学培养了大批汽车工程技术、管理人才，但培养不出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家，厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测
试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、
营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制。