销售激励机制(草稿)
单位销售激励方案
单位销售激励方案
为了激励单位销售人员，我们制定了以下销售激励方案：首先，我们将设立销售目标，对于完成销售目标的员工，将给予相应的奖金和奖励。
其次，我们将定期举办销售竞赛，对于表现优秀的销售人员给予奖金和奖品。
此外，我们还将建立销售榜单，对于榜单排名靠前的销售人员给予额外的奖励。
最后，我们将定期进行销售技能培训，提升销售人员的专业能力，并根据培训成绩给予相应的奖励。
希望通过这些激励方案，能够激发销售人员的工作热情，提升销售业绩，实现单位销售目标。
销售激励方案是为了激励销售人员的积极性和创造性，也是为了推动公司销售业绩的增长。
为了确保销售激励方案的有效性，我们将建立完善的考核机制，确保销售目标的合理性和可操作性。
同时，我们也将注重对销售人员的个人发展和职业规划进行关怀和指导，确保销售人员的整体素质和能力得到提升。
此外，我们还将建立销售人员之间的良好合作机制，鼓励团队合作和知识共享，提高整个销售团队的业绩水平。
对于团队中的销售人员，我们也将以团队为单位设立奖励机制，鼓励团队协作和共同成长。
除了以上方案，我们还将定期进行销售绩效评估，对于表现突出的销售人员进行表彰和奖励，并进行正面激励。
这不仅能够增强销售人员的工作动力，也能够增强销售团队的整体凝聚力和向心力。
总之，我们的销售激励方案不仅注重奖惩机制，更注重培训发展和团队合作，促进销售人员的个人成长和团队业绩的提升。
相信通过这些激励措施的落实，可以激发销售人员的工作激情，增强销售团队的凝聚力，实现单位销售目标的稳步增长。
销售激励机制(草稿)
春眠不觉晓：分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。
和别人分享知识，那才是永恒之道。
目录总则 (3)1.1编制目的 (3)1.2适用范围 (3)1.3激励原则 (4)激励机制组织体系 (4)2.1激励机制方案颁布与执行 (4)2.2激励机制修订 (4)2.3激励机制解释部门 (4)2.4激励机制组织与实施工作人员职责 (5)2.5激励机制实施日期 (5)激励机制内容 (5)3.1薪酬激励 (5)3.1.1薪酬模式 (5)3.1.2薪酬模式说明 (6)3.1.3基本工资 (6)3.1.4绩效奖金 (7)3.1.5绩效考核 (8)3.1.6费用与津贴 (8)3.1.7薪酬计发 (9)3.3荣誉激励 (12)3.3.1会议表彰 (12)3.3.2销售部奖项的评选 (12)3.3.3各种形式的表扬 (13)3.3.4培训奖励 (13)3.3.5人才推荐奖励 (13)3.4活动激励 (11)3.4.6部门季度活动 ........................... 11 3.4.7部门一年一度的旅游 (11)3.4.8各种娱乐活动 (11)销售队伍激励机制总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。
1.3激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
销售激励方案
销售激励方案
在当今竞争激烈的市场环境中，营销团队的表现对于企业的成功至关重要。
为
了激发销售团队的激情和积极性，制定一个有效的销售激励方案显得尤为重要。
一个有效的销售激励方案不仅可以帮助企业提高销售绩效，还可以增强团队凝聚力，激励员工持续努力。
设定明确的目标
首先，一个有效的销售激励方案需要设定明确的销售目标。
销售目标应该具体、可衡量，并且与企业的长期战略目标相一致。
只有明确的目标方能激励销售团队朝着统一的方向努力。
制定奖励机制
其次，销售激励方案需要建立起一套完善的奖励机制。
奖励可以是物质奖励，
也可以是非物质奖励。
物质奖励包括奖金、提成、礼品等，而非物质奖励则包括公开表扬、晋升机会、学习培训等。
不同类型的奖励可以满足员工不同层次的需求，同时也能够激发员工更大的工作热情。
营造竞争氛围
第三，销售激励方案应该营造一种健康的竞争氛围。
竞争可以激发员工的潜能，促使他们不断挑战自我，提高绩效。
同时，竞争还可以促进团队成员之间的交流和学习，从而共同进步。
不断优化激励方案
最后，销售激励方案需要不断进行评估和优化。
在实施过程中，企业可以根据
销售团队的实际表现，及时调整激励方案，使其更加符合团队的特点和市场的需求。
只有持续改进，才能确保销售激励方案的有效性。
综上所述，一个有效的销售激励方案需要设定明确的销售目标，制定奖励机制，营造竞争氛围，并不断优化方案。
只有这样，企业才能激发销售团队的潜能，提高绩效，实现持续的增长和发展。
绩效奖金与激励机制管理制度
绩效奖金与激励机制管理制度第一章总则第一条背景和目的为了调动员工的乐观性和工作激情，激励员工努力探求杰出表现，加强企业内部管理，特订立本绩效奖金与激励机制管理制度。
本制度旨在确保绩效奖金的公平、公正与公开，并建立透亮、多元化的激励机制，激发员工的创造力和团队协作本领，为企业发展供应支持。
第二条适用范围本制度适用于本企业全部员工，包含正式员工、合同员工和临时员工。
第二章绩效奖金制度第三条绩效评定标准1.绩效评定标准应综合考虑员工的工作成绩、工作态度、工作质量和工作效率等因素。
2.绩效评定标准应针对不同岗位具体设定，以确保评定标准的公平公正。
第四条绩效评定周期1.绩效评定周期以年为单位，依照年度绩效目标和考核结果进行评定。
2.每年初，应将绩效目标向员工明确，并将其纳入绩效评定考核标准。
第五条绩效评定程序1.绩效评定需由直接主管与被评定员工共同参加，并进行双向评价。
2.绩效评定结果应当得到被评定员工确实认，同时可提出书面异议并向人力资源部门申诉。
第六条绩效奖金发放1.绩效奖金将依照绩效评定结果进行调配，绩效优秀者将获得相应的奖金激励。
2.绩效奖金的金额依据员工的绩效等级和岗位等级进行计算。
3.绩效奖金将于评定结果公布后的一个月内发放到员工个人工资账户。
第三章激励机制管理第七条激励机制的目的本企业通过建立激励机制，旨在激发员工的乐观性和创造力，鼓舞员工自动学习和进步，提高员工的工作效率和质量，推动企业的稳定发展。
第八条激励机制的种类1.薪酬激励：包含基本工资、绩效奖金、职级工资等。
2.荣誉激励：通过表扬先进个人和团队，供应荣誉证书、奖杯、纪念品等。
3.职业晋升激励：通过正式晋升、职位调整等，激励员工努力探求更高职位，提高岗位责任和影响力。
4.培训发展激励：通过供应各类培训和学习机会，激励员工自我完善和职业发展。
第九条激励机制的实施1.激励机制应与绩效评定制度相结合，依据绩效评定结果进行激励。
2.激励机制应公开透亮，员工有权了解和申诉激励结果。
销售单位日常激励
销售单位日常激励在销售单位中，激励团队成员是非常重要的。
每天的工作中，都需要不断地给予员工动力和鼓励，让他们保持积极的态度，提高工作效率。
以下是一些激励员工的方法：首先，及时给予表扬。
当员工完成了一项重要的销售任务或者取得了进展时，及时给予表扬是非常重要的。
可以通过口头表扬、写信或者颁发奖励来表扬他们的努力和成就。
其次，给予奖励。
除了口头表扬之外，给予一些实质性的奖励也是非常有必要的。
可以考虑给予一些金钱上的奖励，或者是其他形式的奖励，比如旅游、礼品等，来激励员工努力工作。
另外，建立竞赛机制。
可以通过设立销售目标，然后设置奖励机制，让员工之间进行竞争。
这样不仅能够激励员工努力工作，还可以增强团队凝聚力。
此外，给予培训和发展机会也是一种激励。
通过提供培训和发展机会，让员工感到自己得到了重视，同时也能够提高员工的专业水平和工作能力。
综上所述，激励员工是销售单位日常工作中非常重要的一环。
通过及时表扬、给予奖励、建立竞赛机制和提供培训机会来激励员工，可以帮助团队保持良好的工作状态，提高工作效率，达成销售目标。
另外，良好的领导力也是激励团队的重要因素。
领导者需要关注员工的情绪和工作状态，时刻保持与员工的沟通和互动，了解他们的需求和困难，给予及时的支持和帮助。
通过良好的领导力，可以建立起一种积极向上的团队氛围，激励员工全力以赴地投入工作。
此外，要激励员工，需要让员工认识到他们的工作价值。
领导者可以定期与员工进行沟通，让他们清晰地了解自己在团队中的重要性，让员工内化工作的价值感和成就感。
这种认知上的激励，能够让员工更加有动力地投入到工作中。
同时，在激励员工的过程中，还需要充分尊重员工的个人意愿和需求。
灵活地安排员工的工作时间和工作内容，让员工感受到企业对他们的尊重和理解，从而激励他们更加努力地工作。
最后，定期举办团队建设活动也是激励员工的重要方式。
通过组织团队活动、员工聚餐等形式，增进团队成员之间的情感交流，增强团队凝聚力，让员工在愉快的氛围中得到放松和激励。
绩效考核方案(草稿)
绩效考核方案（草稿）第一部分绩效考核总则一、考核目的1、通过考核制度的规范和约束，提升公司整体管理水平和经营业绩.2、对职工的工作绩效进行客观、公正的评价，一方面强化职工的责任意识和目标导向,促使职工不断地改进和提高工作业绩和工作效率;另一方面强化职工自我激励与自我约束，促进优秀职工脱颖而出.3、通过绩效考核把握每个职工的工作执行情况与能力，从而有的放矢地进行培养与教育，实现公司人力资源优化配置。
二、考核周期绩效考核按季度进行，每年年底在参考该年四个季度考核结果的基础上进行年终汇总。
三、考核范围公司全体职工。
四、考核过程控制1、量化考核与公平、公正、公开原则相结合(1）全部考核实行量化指标优先原则(参考《部门职责和岗位标准》进行考核),难以量化的指标通过民主评议(参考《通用考核表格》附表），即由考核小组综合考核(职能部门部长/主任级以下职工的考核除外)的方式进行考核。
(2）成立绩效考核小组（职能部门部长/主任级以下职工的考核除外），对于已量化的指标,直接根据职工指标完成情况给出考核分数，而主观评判成分较明显的指标，原则上应由考核小组讨论最终确定考核分数，从而得出公平公正的考核结果.（3）通过绩效沟通的方式与职工本人进行绩效结果公开，即每位职工的考核结果对其本人都是公开的；各单位须对季度考核结果为“优”的职工在适当区域进行公示表扬,以示精神激励并给与适当的奖惩。
（4) 考核者应客观、公正地考核、评价被考核者。
参与考核的任何一方不得利用考核等手段打击、压制和报复另一方，受到损害的一方可进行申述，一经查实，严肃惩处.2、强化管理过程监控（1) 各级管理者必须承担绩效考核的责任，对下属做出准确的考核和评价是各级管理者重要的管理工作之一,绩效考核工作必须贯穿于日常管理工作始终。
（2）人力资源部负责全公司绩效考核方案的编制修订工作，并对绩效考核过程进行监督和控制.3、侧重绩效改进与提升通过与职工进行绩效沟通，帮助职工全面客观地了解自身在哪方面做得比较好哪些方面需要改进，促进其绩效得到改进、提升。
销售年中冲刺奖励措施怎么写
销售年中冲刺奖励措施怎么写销售年中冲刺奖励措施。
随着年中的临近，公司的销售团队正处于冲刺阶段，为了激励团队成员全力以赴，达到年中销售目标，公司决定实施一系列销售年中冲刺奖励措施。
这些措施将为销售团队提供额外的动力和激励，帮助他们克服困难，实现销售目标。
以下是我们将要实施的销售年中冲刺奖励措施。
1. 销售业绩奖金。
为了激励销售团队成员积极参与年中冲刺，公司将设置销售业绩奖金。
根据个人或团队的销售业绩，将给予相应的奖金激励。
这将成为销售团队成员努力工作的动力，鼓励他们积极推动销售业绩的提升。
2. 优秀销售员表彰。
公司将设立优秀销售员表彰计划，对在年中冲刺阶段表现突出的销售员进行公开表彰。
通过表彰优秀销售员，激励其他销售团队成员向他们学习，激发团队的竞争意识和团队合作精神。
3. 销售业绩排行榜。
公司将每周或每月公布销售业绩排行榜，对排名靠前的销售团队成员给予额外的奖励。
这将激励销售团队成员争先恐后地提高销售业绩，创造更好的成绩。
4. 销售技能培训。
为了帮助销售团队成员提升销售技能，公司将组织销售技能培训课程。
通过培训，销售团队成员将学习到更多的销售技巧和策略，提高销售能力，更好地应对市场挑战。
5. 团队活动奖励。
公司将组织一系列团队活动，如团建活动、团队拓展等，并对活动中表现突出的销售团队成员给予奖励。
这将有助于增强团队凝聚力，提高团队合作意识，共同努力实现销售目标。
6. 个人成长奖励。
公司将鼓励销售团队成员参与个人成长计划，对参与并完成个人成长计划的成员给予奖励。
这将激励销售团队成员不断提升自我，提高专业素养，为公司的长远发展做出更大的贡献。
7. 激励政策调整。
为了更好地激励销售团队成员，公司将对激励政策进行调整，提高销售提成比例，增加销售奖励额度，以及优化激励政策，让销售团队成员能够更好地分享销售成果。
以上是公司将要实施的销售年中冲刺奖励措施，这些措施将为销售团队提供更多的动力和激励，帮助他们克服困难，实现销售目标。
(完整版)销售激励制度
(完整版)销售激励制度一、概述销售激励制度是为了提高销售团队的动力和绩效而设计的一种管理方式。
通过给予销售人员适当的奖励和激励，以激发其积极性和创造力，从而达到销售目标的制度安排。
二、激励方式1. 奖金制度销售人员的绩效将直接影响到其奖金金额。
根据销售额、销售目标完成情况、客户满意度等因素来评估绩效，并根据评估结果发放奖金。
2. 提成制度销售人员将根据个人销售额的百分比来获得提成。
销售人员销售额越高，提成比例越高，激励销售人员积极开展业务活动和推动销售。
3. 晋升机会根据销售人员的绩效表现，提供晋升机会。
通过晋升来激励销售人员的努力，同时也鼓励其他销售人员努力提升自己的能力。
4. 特殊奖励销售人员在特定的销售活动中表现出色或达到一定销售成果时，可以给予特殊奖励，如旅游奖励、礼品奖励等，以激励其继续保持高水平的销售表现。
三、销售目标设定1. 目标合理性销售目标应当与市场环境相匹配，合理设定可实现性。
目标过高可能导致销售人员压力过大，目标过低则无法激发销售人员的积极性。
2. 目标分解将整体销售目标分解为个人销售目标，确保每个销售人员都有明确的目标任务和责任。
通过目标分解可以更好地监督和评估销售人员的绩效。
3. 目标跟踪和评估建立合适的目标跟踪和评估机制，定期对销售人员的目标实现情况进行评估和反馈。
及时发现问题并提供支持，以帮助销售人员达成销售目标。
四、公平性原则销售激励制度应当建立在公平的基础上，确保每个销售人员都有平等的机会获得激励和奖励。
制定透明的激励政策和规则，公开公正地评估销售人员的绩效。
---以上是销售激励制度的完整版文档，旨在激励销售团队，提高销售绩效。
希望可以根据实际情况进行适当的调整和改进，以达到最佳效果。
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目录总则 (3)1.1编制目的 (3)1.2适用范围 (3)1.3激励原则 (3)激励机制组织体系 (4)2.1激励机制方案颁布与执行 (4)2.2激励机制修订 (4)2.3激励机制解释部门 (4)2.4激励机制组织与实施工作人员职责 (4)2.5激励机制实施日期 (5)激励机制内容 (5)3.1薪酬激励 (5)3.1.1薪酬模式 (5)3.1.2薪酬模式说明 (5)3.1.3基本工资 (6)3.1.4绩效奖金 (7)3.1.5绩效考核 (8)3.1.6费用与津贴 (8)3.1.7薪酬计发 (9)3.3荣誉激励 (12)3.3.1会议表彰 (12)3.3.2销售部奖项的评选 (12)3.3.3各种形式的表扬 (12)3.3.4培训奖励 (13)3.3.5人才推荐奖励 (13)3.4活动激励 (11)3.4.6部门季度活动 ........................... 11 3.4.7部门一年一度的旅游 (11)3.4.8各种娱乐活动 (11)销售队伍激励机制总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。
1.3激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。
2.2激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。
2.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。
2.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。
其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。
2、制定年度员工激励制度。
2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
激励机制内容3.1薪酬激励3.1.1薪酬模式1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
2、实际收入=总收入—扣除项目。
3、绩效奖金=销售奖金。
4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
3.1.2薪酬模式说明1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
5、收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。
3.1.3基本工资3.1.3.1基本工资公式1、基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
3.1.3.2基本工资说明1、基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
2、基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
3、岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为类级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。
4、工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
3.1.3.3基本工资管理规定1、基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
2、岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
3.1.4绩效奖金3.1.4.1绩效奖金公式1、计算公式：绩效奖金=销售奖金。
3.1.4.2销售奖金1、计算公式：销售奖金=基准奖金×销售达成率2、基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。
3、销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0~200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。
4、目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
3.1.5绩效考核3.1.5.1考核说明1、考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。
2、月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。
月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。
3、年度考核：由办公室及部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。
年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
3.1.5.2考核指标1、销售指标销售指标=（销售额÷目标销售额）×100%2、管理指标由市场部拟定具体管理考核标准。
3.1.5.3考核指标说明指标分值：指标总分值为100分，其中销售指标占90%，管理指标占10%。
3.1.5.4考核成绩的计算①月度计算1、当各考核指标均及格时，考核成绩=（销售指标完成率×90% +管理得分x10%）。
2、如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分。
3、考核指标及格线为60。
②年度计算年度考核成绩=各月平均值x60%+年度考核x40%3.1.5.5考核管理及规定1、月度考核奖罚：月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰。
2、年度考核奖罚：年度考核采取重奖优秀者，鼓励进步者，不奖不罚普通者。
将提取管理奖金的70%奖励10%的优秀者，奖金的30%奖励30%的进步者，其余的将没有奖金。
4、考核纪律：考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核，不得存在做假、舞弊等现象。
考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理。
5、申述与反馈：如被考核者认为考核过程有失公平，可以向直接上级或上上级予以情况反馈，上级有责任对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答复。
3.1.6费用与津贴3.1.6.1津贴补贴1、津贴补贴说明：包括有市内交通津贴、出差伙食津贴。
2、津贴补贴规定：销售人员出差时会给予一定补贴。
3.1.7薪酬计发3.1.7.1薪酬计发依据1、依据考核程序，每月10日前将上月考核成绩呈报给营销中心办公室，由营销总监审批后再交财务部核算薪资。
2、计算周期：月度工资和奖金工资计算周期为从上月1日到上月月底，管理奖计算周期为1月1日到12月31日止。
3、基本工资：每月日发放上月工资。
4、绩效奖金：由公司财务部每月日发放上月绩效奖金。
5、津贴补助：除报销部分，由财务部每月日发放上月津贴补助。
3.1.7.3奖金发放标准1、月度发放标准：月度发放金额=（月度实际绩效奖金-扣除违规处罚款项）x90%。
2、发放标准说明：每月计提10%的绩效奖金作为年终管理奖。
3.1.7.4薪酬调整及异常1、新进人员：根据考勤制度规定，公式为“基本工资/21.5*出勤天数+绩效奖金*90%”。
2、离职员工：根据考勤制度规定，公式为“基本工资/21.5*出勤天数+绩效奖金*90%-扣款”。
3、试用转正：根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后，享受转正后薪酬标准。
4、岗位异动：根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准。
5、职位晋升：根据公司薪酬制度规定，在晋升后发完一次工资后，开始实行新的薪酬标准。
6、其他情况：特殊情况，需个别调整基本工资的，经总经理书面批准后予以调整。
3.1.7.5薪资计发规定：1、金额尾数规定：工资计算时，如出现有未达到元以下尾数产生一律计算到元为单位。
2、支薪异常说明：因不可抗拒原因而无法按期支付工资时，须提前7天通知，并公告变更后的支薪日期。
3、薪金领取规定：由本人持有效的工作证到财务部领取薪金，如需要代领，必须由部门经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取。
3.3荣誉激励3.3.1会议表彰发给荣誉证书、张贴光荣榜、对员工的行为和表现进行及时表扬，在公司的媒体上进行宣传报导。
会议表彰随时可实施，前提需要管理人员重视对员工良好的工作行为的观察，并及时做好激励。
3.3.2销售部奖项的评选3.3.3.1销售冠军奖销售人员只要在当月度中成为个人销售记录最高者，即可获月度销售冠军奖项。
奖励以工资形式发放，并在当月直营信息平台上通告表扬，奖金为元。
销售人员只要在当季度中成为个人销售记录最高者，即可获季度销售冠军奖项。
奖励以工资形式发放，并在当季度直营信息平台上通告表扬，奖金为元。
销售人员只要在当年度中成为个人销售记录最高者，即可获年度销售冠军奖项。
奖励以工资形式发放，并每年的年度大会上行进行表彰，奖金为元。
3.3.3.2服务明星奖销售人员在工作期间能够热心真诚服务于顾客并得到顾客的认可，同时得到顾客来电、来函、来访的表扬，即可获得服务明星奖项。
奖励以工资形式发放，并在当月公司内部通告表扬，奖金为元。
3.3.3各种形式的表扬表杨分口头表扬与书面表扬两种。