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最新2019部编新人教版一年级上册语文期末复习看图写话专项练习
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金一南的个人资料
金一南，男，1952年出生，江西永丰人，1972年入伍，中国共产党党员，中国人民解放军少将军衔，正军级，教授，战略学博士生导师，中共"十七大"代表，第十一届全国政协委员，曾任中国人民解放军国防大学战略研究所所长。
全国模范教师，全军英模代表大会代表。
全军首届"杰出专业技术人才"获奖者，连续三届国防大学"杰出教授",先后获中宣部"五个一工程"奖1次，国务院新闻办"中国国际新闻奖"3次。
1人物履历曾任中国人民解放军国防大学国际关系教研室教授，中国人民解放军国防大学战略教研部副主任兼国防大学战略研究所所长等职务。
2学术研究研究方向国家安全战略，国际冲突与危机处理。
学术交流曾赴美国国防大学和英国皇家军事科学院学习，2001年3月代表中国人民解放军国防大学赴美国国防大学讲学。
学术成果曾获中宣部"五个一工程"奖1次、军队科技进步奖、国务院新闻办"中国国际新闻奖"3次、解放军报"金长城国际观察优秀奖",国防大学"优秀科研成果奖着作《苦难辉煌》被评价为"一部以全新的战略视野全方位描述中共党史和中国人民解放军军史的着作",引发较大社会反响。
2010年4月，中组部和中宣部联合向全国党员干部推荐。
2011年3月，《苦难辉煌》获图书出版的最高奖项"中国出版政府奖3人物荣誉2003年被评为国防大学首届"杰出教授",连续三届国防大学"杰出教授国防大学"刘伯承优秀科研成果奖全军英模代表大会代表，党的"十七大"代表全国模范教师。
全军首届"杰出专业技术人才"获奖者。
2006年11月，中华人民共和国中央军事委员会主席胡锦涛签署命令、通令，给1个单位、2名个人授予荣誉称号，给2个单位、7名个人记功。
金一南的个人资料
金一南，男，1952年出生，江西永丰人，1972年入伍，中国共产党党员，中国人民解放军少将军衔，正军级，教授，战略学博士生导师，中共"十七大"代表，第十一届全国政协委员，曾任中国人民解放军国防大学战略研究所所长。
全国模范教师，全军英模代表大会代表。
全军首届"杰出专业技术人才"获奖者，连续三届国防大学"杰出教授",先后获中宣部"五个一工程"奖1次，国务院新闻办"中国国际新闻奖"3次。
1人物履历曾任中国人民解放军国防大学国际关系教研室教授，中国人民解放军国防大学战略教研部副主任兼国防大学战略研究所所长等职务。
2学术研究研究方向国家安全战略，国际冲突与危机处理。
学术交流曾赴美国国防大学和英国皇家军事科学院学习，2001年3月代表中国人民解放军国防大学赴美国国防大学讲学。
学术成果曾获中宣部"五个一工程"奖1次、军队科技进步奖、国务院新闻办"中国国际新闻奖"3次、解放军报"金长城国际观察优秀奖",国防大学"优秀科研成果奖着作《苦难辉煌》被评价为"一部以全新的战略视野全方位描述中共党史和中国人民解放军军史的着作",引发较大社会反响。
2010年4月，中组部和中宣部联合向全国党员干部推荐。
2011年3月，《苦难辉煌》获图书出版的最高奖项"中国出版政府奖3人物荣誉2003年被评为国防大学首届"杰出教授",连续三届国防大学"杰出教授国防大学"刘伯承优秀科研成果奖全军英模代表大会代表，党的"十七大"代表全国模范教师。
全军首届"杰出专业技术人才"获奖者。
2006年11月，中华人民共和国中央军事委员会主席胡锦涛签署命令、通令，给1个单位、2名个人授予荣誉称号，给2个单位、7名个人记功。
微博营销推广经典案例
微博营销推广经验案例分享据权威机构预测，2010年底，中国互联网微博累计活跃注册帐户数将突破6500万个，2011年中将突破1亿，2013年国内微博市场将进入成熟期。
无疑，微博会成为未来商战的又一重要战场。
笔者整理目前微博营销的十大经典案例，共同探讨促进微博营销的发展。
一、新浪微博快跑：随时随地分享2010年8月28日，新浪微博一周年。
这一天，一场“微博快跑”活动绕城举行：十辆造型各异的MINI微博车队，载着特色礼物和8名网上征集的微博用户，从中关村出发，穿越北京的大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、西单、南锣鼓巷等北京地标性场所，将微博“随时随地分享”的精神传递给每一个路人。
“微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组织的活动，是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下，充分利用微博创新的特点，大胆突破常规的活动模式，以活动造事件，让博友自己创造内容并帮助传播。
从8月20日开始，“微博快跑”官方微博ID成立，通过话题讨论、悬念设置、投票PK、礼品激励等为活动预热。
活动当天，车队每到一站都会组织车内、现场和线上的网友进行互动，共产生30000多条微博内容，引发各大媒体高度关注和报道。
活动结束后第三天，百度搜索“微博快跑”获得71万条相关结果。
通过裂变式的传播，“微博快跑”的信息瞬间传递到了更多的网民，用户品牌好感度、忠诚度大幅提升。
因此，从某种意义上来说，这不只是一场成功的庆生秀，更是新浪微博发展的新起点。
回望过去，距2006年Twitter现身美国已有4年，但在中国，微博真正进入人们的生活才不过1年。
许多中国微博先驱者先后进行了不懈探索，但大多以倒下告终，直到2009年8月新浪微博正式开通。
新浪微博沿用博客推广的成功经验，短时间内迅速掀起国内微博风潮，“你围脖（微博）了吗？”成为很多人寒暄的第一句话。
作为国内最早由门户网站推出的微博，新浪微博已成为国内微博领域的领先者。
《中国微博元年市场白皮书》数据显示，随着用户数的不断增长，新浪微博上每天都会产生海量信息。
重庆福彩幸运农场六周年 800万红包幸运大派送
重庆福彩幸运农场六周年 800万红包幸运大派送幸运农场6周岁 800万欢乐送5月20日，福彩幸运农场即将迎来自己的六周岁生日。
值此喜庆之际，与大家共度了6年欢乐时光的幸运农场，不仅会以改版升级后的全新面貌出现在各位彩民面前，还给老朋友们带来了一份超值大礼——800万红包欢乐大派送。
据悉，为了感谢彩民们6年来的一路陪伴，“幸运农场6周岁 800万‘欢乐送’”重磅回馈活动将于5月20日盛大开启，届时幸运农场全部10种玩法的中奖奖金都将迎来大幅上涨，派奖奖金总额800万元，派完为止。
A幸运30分活动时间：每周一至周六，每天14：03至17:33。
派奖期数：活动期间每半小时对幸运农场各玩法进行一次派奖，每天共派奖8期。
B周日连连派活动时间：每周星期日，14：03至17：33。
派奖期数：活动期间对幸运农场各玩法进行不间断连续派奖，即幸运农场第38期-59期，每天连续派奖22期。
活动看点：每天三个半小时幸运派奖超给力作为幸运农场6周年生日的对彩民的回馈，此次“800万欢乐送”活动不仅派奖力度可观，亮点也是十足。
800万总奖金：据了解，此次活动，“幸运农场”送出的生日大礼包总金额为800万元，派完即止（若当日剩余派奖资金低于活动期间每日平均的派奖金额，视为派奖结束）。
每天3.5小时：活动期间，“幸运农场”在每天下午三个半小时里集中进行派奖。
彩民只需每天14时03分-17时33分，在幸运农场快开店、自助店（含中福在线店中店）购买福彩“幸运农场”游戏，就可参加活动。
周日连派22期：在每天的幸运3.5小时里，周一至周六，每半点派奖一次；而每周日的14：03至17：33，则是连续派奖不间断，总共连续派上22期。
据悉，这是“幸运农场”6年来单日派奖和连续派奖期数最多的一次，此前的最高纪录为18期。
奖金上涨约30%：派奖后，“幸运农场”全部10种玩法的中奖奖金均有大幅提升，普遍涨幅在30%左右，最高涨幅达40%。
以三全中为例，该玩法固定奖金1300元，派奖后奖金金额1700元，彩民可额外多得400元，涨幅30.76%。
全球最大水电开发运营企业的“改革经”
50国企改革这三年 SOE Reforms全球最大水电开发运营企业的“改革经”向改革要活力，向改革要动力。
三峡集团敢啃“硬骨头”、敢蹚“深水区”，始终以高质量改革促进高质量发展，在深化国有企业改革中发挥示范作用。
文︱王哲“要充分发挥国家重大工程引领带动作用，通过关键核心技术创新突破，带领我国水电行业从跟跑、并跑到领跑的历史性跨越。
”三峡集团白鹤滩工程建设部主任汪志林说。
近年来，三峡集团全面深化科技创新体制机制改革，发挥原创技术策源地和需求引领作用，推动行业实现科技高水平自立自强。
“从三峡工程到溪洛渡、向家坝水电站再到乌东德、白鹤滩水电站，以及当前的海上风电等重大工程，三峡集团始终聚焦行业发展关键技术，推动我国大水电、风电装备制造业建设运营的核心能力迅速进入世界最前沿。
”雷鸣山说。
激活干事创业热情与活力沿“万里长江第一坝”葛洲坝溯江而上，巍然屹立着三峡、向家坝、溪洛渡、白鹤滩、乌东德等5座世界级巨型梯级水电站。
近年来，三峡集团大水电业务由湖北宜昌不断向条件比较艰苦的金沙江区域拓展，如何激励更多干部员工主动到偏远一线工作，成为一项亟待解决的现实问题。
“我们按照‘上游高于下游、一线截至2021年底，可控装机、清洁能源装机双双超过1亿千瓦，清洁能源占比96%，连续6年保持最高国际信用评级……国企改革三年行动实施以来，中国长江三峡集团有限公司（以下简称“三峡集团”）利润总额、归属母公司净利润、全员劳动生产率、人均利润、人均上缴利税等指标连年创历史最好水平，在央企中名列前茅，在中央企业经营业绩的考核中，连续14年获评A 级。
如今的三峡集团已经成为全球最大的水电开发运营企业和中国最大的清洁能源集团，成为国务院国资委确定的首批创建世界一流示范企业。
在国家发展改革委、国务院国资委联合批复的三峡集团战略发展定位中，明确要求三峡集团发挥“六大作用”，其中包括“在深化国有企业改革中发挥示范作用”。
三峡集团深入贯彻落实国企改革三年行动部署，实现了体制机制持续优化，内生动力全面激活，改革成效不断显现。
名人伟人成功背后的故事
名人伟人成功背后的故事成功的人不是从未曾被击倒过的人，而是在被击倒后、还能够积极地往成功之路不断迈进的人。
以下是店铺分享给大家的关于伟人的成功故事，一起来看看吧!伟人的成功故事篇1：赖昌星赖昌星从默默无闻的农村少年，到富甲一方的商界大亨，再到逃亡海外的走私罪犯。
12年后的今天，赖昌星再次进入公众视线。
7月23日，“厦门远华集团特大走私案”首犯赖昌星被遣返回国。
在中国网友的眼中，赖昌星身负多种功能：打压油价、揭露FB等等。
显然，赖独特的气质，以及他身上光怪陆离的传闻，让“赖昌星”这个普通的名字，在民间被演变成了一个集野心家与悲情英雄的传奇符号。
赖昌星回来了，在多年与法律周旋中，他曾多次逃脱法律的制裁，但这一次，却不再侥幸。
如同拉登被击毙后一样，中文互联网又陷入了集体狂欢中。
著名华裔评论家与媒体人丁果，在温哥华多次独家专访赖昌星。
他在一篇对赖昌星的专访中这样写道：“他还是招牌式地戴着一顶帽子，当他倒茶时，我想象远华红极一时的时候，他在那座如今已经被拍卖掉的红楼里，被人簇拥着招待八方来宾，哪里用得着如今这般谦恭地让座倒茶?”“赖氏”的“另类奋斗”1958年，赖昌星出生，在8个兄弟姐妹中排行老七。
与其他农村孩子一样，赖昌星上学很晚，直到9岁才踏入学校的大门。
童年时期的赖昌星，就表现出了与同龄人不同的经济头脑。
儿时玩伴赖永独回忆，早在读小学时，赖昌星就跟他一起卖过油条、包子、冰棒，还从果农手里买进水果，再在公路边卖给路人。
1973年小学毕业后，他先是在家种了一阵地，然后跟着哥哥一起到部队挖了一年多水井，之后又去了泉州挖防空洞。
工程做完后，赖昌星回到了烧厝，与5个村民集资办了一个小的汽车配件厂，每个人出几百块，几个人既当老板又当工人。
由此，他完成了人生中的第一笔投资。
两年后，他单起炉灶，开了一个纺织机械厂。
纺织机械厂的创办赶上了改革开放之后来料加工型经济的发展大潮，这为赖昌星的工厂带来了巨大的商机。
之后，他又相继开办印刷厂、雨伞厂，并从中积累了人生中的第一笔财富。
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－加强奥迪的品牌形象
－提升奥迪的顾客车主体验 －提升销售业绩, 经销商的经济回报 和财务管理,如现金管理
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日程安排
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项目背景、目标及关键议题 建议工作方法和最终成果 工作安排建议
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机密
在中国建立世界一流的 轿车分销网络
项目建议书修改稿
2002年4月1日
此报告仅供客户内部使用。未经公司的书面许可，其它任何机构不得擅自 传阅、引用或复制。
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日程安排
– 叶女士，别克车主
– 林女士，奥迪车主
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奥迪在提高品牌形象方面已经取得了很大进步， 但仍需继续努力，以实现其远大的目标
超豪华 超豪华进口车 豪华国产车
远景目标 2005
奥迪在中国的工 作重点
• 通过提高经销商销
中国品牌 形象
豪华进 口车
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在第二阶段，我们将把工作重点放在经销商业 绩改善方案的试点及全国推广方案的制定
在2-3家经销商进行深入试点 针对7-8家有代表性的经 销商制定业绩改善方案 和实施计划 评估、监督试点成 果及制定全国推广 方案
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时间 2周 3-4周 主要工作 • 确定现有的面对客户的业务流程 • 针对7-8家第一批试点经销 （如销售）及经销商内部管理流 商，召开项目背景和目标 程（如销售人员招聘、培训、业 介绍，为有针对性的试点 绩评估及薪酬体系等）中的主要 做准备 问题进行优选排序 • 确定现有的面对客户的业 • 与奥迪和一汽-大众,经销商管理层、 务流程（如销售）及经销 服务人员及选定的顾客一起完成 商内部管理流程（如销售 对优选的经销商面对客户和内部 人员招聘、培训、业绩评 流程的重新设计 估及薪酬体系等）中的主 • 培训奥迪和一汽-大众的试点队伍， 要问题进行优选排序 参与试点的经销商管理层，销售 • 对关键经销商内部和外部 及服务人员及相关的工厂员工 流程进行有针对性的重新 • 与试点经销商及奥迪和一汽-大众 设计 一起并肩工作，开展优选的运作 • 培训参与试点的经销商管 流程并回答疑问 理层，销售及服务人员
我们还将把经销商的经济效益与竞争对手进行 仅供演示 对比，以确定潜在的提高杠杆
人民币百万
毛利润 12.3 11.6
对奥迪的启示
税后营业净利润 3.6 3.7
奥迪 别克 本田
奥迪 别克 本田 销售及一般管理费用 5.2 奥迪 别克 税 3.5 3.3 本田 4.6 本田
• 我们需要确认改善
现有经销商经营状 况的短期举措，并 进行优先排序
高的改进方案必须 与经销商商内部财 务管理流程的建立 和完善相结合，以 确保经销商长期的 业绩改善
• 经销商财务效益提
投资资本回报 百分比 15.1 15.6 奥迪 别克 本田
奥迪 别克 流动资本 8.9 投资资本 23.9 奥迪 别克 23.6 本田
9.6
奥迪 别克 +
本田
工厂和设备净额 15.0 14.0
• 审核当前的面对客户及经销商内部的业务流程和
组织结构，以确定存在的主要问题 –访谈现有的经销商及一汽-大众销售公司 –研究已有的奥迪顾客调研的结果及发现，如有 必要，再进行顾客调研 –访谈奥迪中国的2-3个主要竞争对手及其经销 商，以了解其竞争行为 • 确定主要业绩差距，并对之进行优先排序 • 设计业绩提高举措，并对之进行优选排序,并根 据在2-3家经销商的试点经验对原有设计进行完 善 • 举行与奥迪，一汽-大众及有选择的经销商的高 层领导的工作研讨会，分享主要发现，讨论并就 这些发现对奥迪的启示达成共识
50% • 客户满意度提高40%
• 缺乏试车体验
–大多数经销商不允许客 户试车或难以安排试车时 间
• 建立更为灵活的试车时间安 • 潜在客户转化率提高
排系统 • 预先选择合适的试车路线 了20%
“他们的销售介绍 不够详细” –一位参观过奥迪
经销商的客户
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项目背景、目标及关键议题 建议工作方法和最终成果 工作安排建议
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奥迪在建立经销商网络和销售业绩方面已经取 得了显著的进步
在中国的奥迪 A6销售 辆 在中国的奥迪经销商数量
30,000
52**
16,000
29*
2000
* 包括2家维修站 ** 包括10家维修站 资料来源：奥迪
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我们将对当前业务流程的提出改进建议
当前的问题 变革建议 强产品培训 • 每月更新客户“常见问题” 答案 影响
仅供演示 销售流程举例
• 销售人员对奥迪的产品不
销售流程
熟悉 –产品介绍不够详细 –不能回答与技术有关的 问题
• 改进销售人员培训课程以加 • 未回答问题减少了
奥迪 别克
本田
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阶段 II：试点并制定全面实施计划
最终成果 2.1 在2-3家经销商内部初步试点实 施新的经销商面对客户及经销商 内部流程的业绩改善举措 2.2培训一汽大众及经销商的实施 队伍 主要工作
• 在2-3家经销商进行深入试点，并从
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我们将把奥迪经销商的表现与主要客户购 买因素进行对比
关键购买因素 对比评分 对奥迪的启示
仅供演示 奥迪 竞争对手 1 竞争对手 2
• 经销商服务 • 经销商信誉
• 专卖
• 及时交货 • 销售队伍质量 • 价格 • 汽车执照代办服务
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启动现有经销商经营 改进计划的全面实施
项目初步 成果衡量
共8周 时间 4周 5-6周 7-8周 3.1 针对第二批8-10家 • 对经销商销售及服 有代表性的经销商制定 务质量的比较 相应的业绩改善方案 –与主要竞争对手 –与顾客期望 3.2 全国范围内的业绩 –与项目前的经销 改善方案推广实施方案 商表现 • 对现有业绩改善举 措的修订建议 1.1 奥迪现有的经销商业绩 2.1 在2-3家经销商内部初 与主要国内目前竞争对手， 步试点实施新的经销商 国际最佳模式和客户期望 面对客户及经销商内部 之间的主要差距的确认和 流程的业绩改善举措 优先排序 2.2培训一汽大众及经销 1.2 根据对现有问题的分析， 商的实施队伍 重新制定面对客户的经销 商业务流程，如客户的获 2.3在7-8家有代表性经销 取,保留和服务 商进行有针对性的运作 诊断和业绩改善方案的 1.3根据对现有问题的分析， 制定 重新制定经销商内部流程， 如销售队伍的招聘，培养 2.4全国范围内的实施业 和业绩考核, 经销商内部财 绩改善方案的工作计划 务/现金管理
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AUDI/020325/SH-LOP-MAINPACK(2000GB)
我们认为本项目必须解决以下问题
关键议题
奥迪需在现有的经销商中推出哪 些业绩改善举措，从而 －提高经销商销售及服务质量
需解决的分议题
• 与主要竞争对手及顾客期望相比，奥迪目前的经销商的业绩差距在哪
里？ –经销及服务质量 –客户关系管理（CRM） –顾客覆盖率 –经销商经济回报和财务状况 在目前的针对顾客的经销商的业务流程中有哪些导致业绩差距的主要 问题，如潜在客户获取及售后服务等？ 在目前的经销商内部的业务流程中有哪些导致业绩差距的主要问题， 如市场需求预测，销售人员培训和内部财务/现金管理等？ 有哪些提高提高现有经销商对客户服务水平和内部管理水平的关键改 善措施，可以帮助奥迪及其经销商改善经营状况和经济回报？ 奥迪应怎样在其现有的经销商中实施这些业绩改善举措？ 如何衡量经销商经营状况改善举措的潜在效果？
2.3在7-8家有代表性经销商进行有 针对性的运作诊断和业绩改善方 案的制定
2.4全国范围内的实施业绩改善方 案的工作计划
中吸取经验,完善总体现有经销商业 务改进方案的设计 • 开展与奥迪及一汽-大众销售公司高 层管理人员的工作研讨会，讨论并 就经销商业绩改善实施及试点计划 达成共识 • 制定经销商业绩改善举措的实施计 划 • 针对7-8家选择的经销商，召开项目 背景和目标介绍，为有针对性的试 点做准备 • 在7-8家有代表性的经销商，制定有 针对性的业绩改善计划 • 制定成功衡量标准和监督机制 • 为一汽-大众销售公司和经销商的实 施队伍进行试点实施培训
• 将奥迪当前的经销商业绩与主要竞争对手，国内
外最佳典范和客户期望进行对比 –审核并综合奥迪内部的经销商业绩数据 –审核奥迪和内部数据库和其它公开信息 –如需要，对奥迪经销商、客户和竞争对手进行 访谈 –整理主要的发现
1.2 根据对现有问题的分析，重新制定 面对客户的经销商业务流程，如客 户的获取,保留和服务 1.3根据对现有问题的分析，重新制定 经销商内部流程，如销售队伍的招 聘，培养和业绩考核, 经销商内部财 务/现金管理
• 我们将专门制定经
• 保险服务
• 展示厅质量 • 经销商位臵 • 贷款
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销商业绩提高举措， 以解决与客户期望 及国内主要竞争对 手之间的主要业绩 差距 • 更重要的是，我们 的业绩改善措施必 须确保奥迪及其经 销商在未来3-5年内 仍旧在竞争日益激 烈的中国市场具备 竞争力