李宁YOUNG数字营销解决方案
李宁营销策略
李宁营销策略
1、利用社交媒体作为营销渠道
随着智能手机的普及，社交媒体的力量不断扩张，作为全球最大
的互联网运营平台，它的营销价值十分显而易见。
而作为一家著名的
运动品牌，李宁活跃于微博、微信及其它社交媒体之上，进行积极品
牌宣传，吸引更多消费者，也帮助品牌获得更多的口碑和粉丝，提升
品牌知名度。
2、内容营销
随着人们生活水平的提高，想要满足消费者的需求不仅仅要求李
宁提供高品质的产品和服务，而且还要有出色的营销内容，李宁可以
借助视频、图片、文章等，创新内容营销的方式，传递自身品牌价值，更好地激发消费者的兴趣，从而向更多消费者推出李宁品牌，实现更
多的营销销售额。
3、形象代言人
找一位有影响力的形象代言人，能够帮助品牌更好地塑造自身的
形象，李宁品牌可以寻找一位有影响力的网红、明星等作为形象代言人，利用个人的影响力来宣传品牌，让更多的消费者了解李宁品牌，
提升李宁品牌的知名度和热度。
4、搭建实体店
除了网上经营外，李宁也不断发展实体店，这可以让消费者能够
亲身体验李宁品牌的品质，了解李宁商品，从而提升消费者的信任度，也可以实现更多的宣传和销售，获得更多的粉丝和盈利。
以上就是李宁营销策略的概要介绍，在网络和实体店以及内容营
销等多种渠道进行宣传营销，有效地推广李宁品牌，也可以为更多消
费者带来更多的便利。
李宁活动促销策划方案
李宁活动促销策划方案一、市场分析近年来，随着人们生活水平的提高，运动健身已经成为很多人生活中不可或缺的一部分。
因此，运动品牌的市场需求也在不断增加，李宁作为国内著名的运动品牌，一直以来受到广大消费者的喜爱。
然而，随着外资品牌的进入，李宁的市场份额有所下降。
因此，为了提高品牌知名度和产品销售量，李宁需要通过活动促销的方式吸引更多的消费者。
二、促销目标李宁此次活动促销的主要目标是提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买李宁的产品。
具体目标包括：1.提高品牌知名度。
通过活动促销，让更多的消费者了解和认可李宁品牌。
2.增加产品销售量。
通过活动促销，吸引更多的消费者购买李宁的产品，提高销售量。
3.扩大目标消费群体。
通过活动促销，吸引更多的不同年龄段和消费能力的消费者购买李宁产品。
三、促销策略1.活动策划（1）活动主题：健康运动，从李宁开始（2）活动时间：活动时间为1个月，时间安排在周末或者节假日较多的时段，以方便更多的消费者参与。
（3）活动地点：选择人流较多的购物中心、运动场馆或者公园等地点举办活动，以确保活动的曝光率和参与度。
2.活动内容（1）产品展示：在活动现场搭建李宁品牌展示区，展示各类新品和经典商品，让消费者亲身体验和了解李宁的产品。
（2）试穿试用：设置试衣间和试鞋区，让消费者免费试穿试用李宁的运动装备，增加消费者对产品的体验感和信任度。
（3）促销活动：设置折扣优惠活动，为参与活动的消费者提供优惠折扣，增加购买冲动。
（4）互动游戏：设计多样的互动游戏，让顾客参与其中，获得礼品或者优惠券，增加活动的参与度和趣味性。
（5）知识讲座：邀请健身教练或者专业运动员进行健康运动知识讲座，让消费者更深入的了解健康运动的重要性和李宁产品的优势。
3.活动推广（1）社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交平台进行活动宣传，吸引更多的关注和参与。
（2）线下宣传：在活动地点周边进行传单派发、海报张贴等宣传活动，吸引更多的顾客前来参与。
李宁活动促销策划方案
李宁活动促销策划方案1. 活动背景李宁作为一家知名的运动品牌，一直致力于推广健康运动的理念。
为了提升品牌知名度、增加销量以及与消费者建立更紧密的联系，李宁公司计划举办一系列活动促销活动。
2. 活动目标2.1 增加品牌知名度：通过活动的举办，提高李宁品牌的知名度，使更多的消费者了解李宁品牌。
2.2 增加销量：通过活动的促销手段，吸引消费者购买李宁产品并提高销售量。
2.3 建立消费者关系：通过活动的参与，建立消费者与李宁品牌之间的紧密联系，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. 活动内容及推广渠道3.1 品牌形象宣传利用电视广告、户外广告、杂志等媒体宣传李宁品牌形象，突出李宁产品的品质和性能，吸引消费者的注意力，并引导他们参与后续的促销活动。
3.2 举办拼购活动推出限时特惠促销活动，鼓励消费者参与集体购买并享受折扣优惠。
通过拼购活动可以形成购买热潮，吸引更多消费者购买李宁产品。
3.3 体育赛事赞助李宁作为一个运动品牌，可以选择赞助一些重要的体育赛事，如马拉松比赛、篮球比赛等。
通过赞助活动，可以提高品牌知名度，并吸引目标消费者的关注。
3.4 举办线下活动组织各种运动俱乐部、健身中心等的合作，举办线下活动，如体育讲座、运动大赛等。
通过线下活动，可以让消费者亲身参与运动，体验李宁产品的魅力，加深对品牌的认知。
4. 活动执行计划4.1 活动前期准备确定活动主题、目标受众、推广渠道，制定活动策划方案，并与合作伙伴达成合作协议。
4.2 活动推广通过各种推广渠道，广泛宣传活动信息，包括杂志广告、电视媒体、社交媒体等，提高活动曝光度。
4.3 活动执行根据活动策划方案，有组织地开展各项活动，包括线上线下活动，确保活动的顺利进行。
4.4 活动后期总结对活动的效果进行评估并总结经验，为以后的促销活动提供参考和改进。
5. 活动效果评估通过销售数据、参与人数、媒体曝光等方式来评估活动的效果。
根据评估结果，及时调整和改进策略，以持续提升品牌知名度、销量和消费者关系。
李宁销售方案
李宁销售方案李宁作为一家国际知名的运动品牌，一直以来以其高品质的产品和创新的销售方案而闻名于世。
为了进一步拓展市场份额和提升销售业绩，李宁公司制定了一套全面而有针对性的销售方案。
本文将就李宁销售方案的各个方面进行阐述。
市场调研与目标定位在制定销售方案之前，李宁首先进行了详尽的市场调研，以获取准确的市场信息和竞争状况。
基于市场调研的结果，李宁公司明确了销售目标和定位。
针对不同的目标市场，李宁以不同的产品系列满足不同消费者需求，从而提高销售效果。
产品策略李宁销售方案中的核心部分是产品策略。
李宁公司通过产品创新和优化，不断提高产品的质量和性能。
公司注重技术研发，不断推出具有创新特点的产品，满足不同运动项目的要求。
此外，李宁还与一些知名体育明星合作，推出联名款产品，通过借助明星的影响力吸引更多的消费者。
渠道策略李宁销售方案中的另一个重要方面是渠道策略。
李宁公司通过建立广泛的销售网络，包括自有零售店、专卖店、网上商城等多种渠道，确保产品能够覆盖到全国各地的消费者。
此外，李宁还积极开展品牌推广活动，在体育赛事中设立展示区域，提高品牌知名度和吸引力。
促销策略为了提高销售额，李宁销售方案中的促销策略起到了关键作用。
李宁公司通过多种促销手段吸引消费者，比如定期举办会员活动、赠送礼品、打折销售等。
李宁还与体育赛事合作，作为合作伙伴进行品牌宣传和推广，从而增加品牌的认知度和好感度。
售后服务李宁销售方案的最后一个方面是售后服务。
李宁公司致力于提供优质的售后服务，确保消费者的满意度和忠诚度。
公司设立了专门的售后服务中心，提供退换货、维修保养等一系列服务，以解决消费者在使用过程中遇到的问题。
结语李宁销售方案的全面性和针对性使其在竞争激烈的运动品牌市场中占据了一席之地。
通过市场调研和目标定位，产品策略的创新，渠道策略的扩张，促销策略的实施以及售后服务的完善，李宁取得了可喜的销售业绩。
相信在未来的发展中，李宁将继续不断创新和优化销售方案，提升品牌价值和影响力。
李宁新品营销策划方案
李宁新品营销策划方案一、背景分析随着时代的发展，人们对于运动产业的需求也日益增长，市场竞争越来越激烈。
作为中国体育品牌的代表之一，李宁品牌在市场中有一定的影响力，但同样面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
为了提升品牌影响力和市场竞争力，在推出新品之前，应制定一套完善的营销策划方案。
李宁品牌新品的定位应与其品牌形象和目标受众相契合，在营销策划中要注重产品特色、品牌定位、目标市场和传播渠道等方面的考虑。
二、目标市场分析1. 目标人群李宁品牌的目标人群主要是具有体育兴趣和需求的消费者，包括年轻人群、运动员以及广大的体育迷。
他们对于品质和功能有较高要求，更愿意购买适合自己运动需求的运动装备。
2. 市场需求随着中国经济的发展，人们对于品质生活和个性化需求的追求也在不断增长。
同时，身体健康和户外运动的重要性也被大众认可。
因此，市场需求主要集中在品质优良、功能出色、时尚个性的运动装备。
三、产品定位1. 李宁品牌定位：全球领先的中国体育品牌。
2. 新品定位：面向年轻人，以科技创新和时尚设计为主要特点。
3. 新品推出：开发一款高性能运动鞋，以满足市场对于时尚和功能的双重需求。
四、市场竞争分析1. 国际品牌竞争：耐克、阿迪达斯等国际体育品牌在中国市场的竞争力经过多年发展已经较强。
这些品牌具有国际化的品牌形象和较高的市场份额。
2. 国内品牌竞争：安踏、特步等中国体育品牌已经在国内市场站稳脚跟，并树立了自己的品牌形象。
与这些品牌竞争需要突出李宁的独特优势。
五、产品创新和特色设计1. 材质：采用轻便、透气、耐磨的材质，提供更加舒适的穿着体验。
2. 鞋底设计：采用先进的缓震技术和耐磨设计，提供更好的运动支撑和保护。
3. 时尚设计：根据当下时尚潮流和消费者需求，引入多种颜色和鞋款设计元素，满足年轻人的个性追求。
4. 定制服务：提供个性化定制服务，让消费者根据自己的需求选择材质、颜色和设计元素。
六、渠道分析1. 线上渠道：通过品牌官网、电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。
李宁的营销策划方案是什么
李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。
2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。
四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。
2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。
3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。
2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。
六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。
中国李宁的营销策划方案
中国李宁的营销策划方案一、市场概述和背景中国体育用品市场近年来持续增长，尤其是运动鞋和运动服装市场更是呈现快速发展的趋势。
然而，在这个竞争激烈的市场中，国际品牌如耐克、阿迪达斯等占据了绝对优势地位，本土品牌面临着严峻的竞争压力。
作为中国本土体育用品品牌的代表，李宁近年来发展较为艰难，市场份额逐渐被国际品牌蚕食。
李宁作为中国体育用品行业的代表之一，具有本土品牌的优势和特点。
然而，李宁在品牌知名度、产品研发与创新等方面亟需改进。
为了重新树立李宁品牌的形象，增加市场份额，提升品牌价值，制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费者群体：中国年轻一代消费者，年龄在15到30岁之间，有较高的购买力和消费欲望。
2. 目标市场地区：主要在中国一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
三、竞争分析目前中国体育用品市场主要竞争对手为国际品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏等。
这些品牌在品牌实力、产品质量、科技创新、市场推广等方面拥有较强的竞争优势。
而李宁作为国内品牌，除了在价格上具有一定竞争优势外，还需要加强品牌的知名度和形象以应对国际品牌的竞争。
四、品牌定位1. 目标定位：根据目标市场和竞争分析，李宁品牌需要在价格、品质和创新上找到差异化定位。
李宁应该以“为中国年轻人提供优质、时尚、创新的体育用品”为目标定位，与国际品牌形成差异。
2. 提升品牌形象：通过品牌塑造和营销活动，提高李宁品牌的知名度、形象认可度和忠诚度。
借助品牌代言人和明星合作等方式，打造品牌的时尚形象和年轻化形象。
3. 创新：加大产品研发和科技投入力度，推出更多具有创新科技和功能的产品。
例如，研发更符合中国年轻人足部特点的鞋子、推出具有智能技术的运动手表等。
五、产品策略1. 提高产品品质：优化产品质量和性能，确保产品符合消费者的期望和需求。
2. 扩大产品线：根据目标市场需求，扩展产品线，推出适合不同运动项目和年龄群体的体育用品。
3. 注重设计和时尚性：根据中国年轻一代的时尚追求，注重产品设计和时尚感。
李宁的营销战略实施方案
李宁的营销战略实施方案李宁作为中国体育用品行业的领军企业，一直以来都在不断探索和实施新的营销战略，以适应市场的变化和消费者的需求。
在当前竞争激烈的市场环境下，制定并实施一套有效的营销战略对于企业的发展至关重要。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道建设、营销推广等方面，提出李宁的营销战略实施方案。
首先，李宁需要通过品牌定位来树立自身在消费者心目中的形象。
作为中国本土体育用品品牌，李宁应该在品牌定位上突出本土特色和文化底蕴，同时也要注重国际化的视野和品牌形象，以满足不同消费者群体的需求。
其次，产品策略是营销战略中至关重要的一环。
李宁需要不断创新和提升产品的品质和技术含量，推出符合市场需求的新品，并且注重产品的差异化定位，以满足不同消费者的个性化需求。
在渠道建设方面，李宁需要加强线上线下渠道的融合，提升消费者的购物体验。
通过与电商平台的合作，加强线上销售渠道的建设，同时优化线下门店的布局和服务，以提升销售渠道的覆盖面和效率。
最后，营销推广是营销战略中不可或缺的一环。
李宁需要通过多种形式的营销推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过赞助体育赛事、明星代言、社交媒体营销等方式，加强品牌与消费者之间的互动和沟通，提升品牌的影响力和吸引力。
综上所述，李宁的营销战略实施方案应该围绕品牌定位、产品策略、渠道建设、营销推广等方面展开，通过不断创新和实践，提升品牌竞争力，满足消费者的需求，实现可持续发展。
希望李宁能够在实施营销战略的过程中不断总结经验，不断完善和调整，以取得更好的市场表现和业绩。
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Social Media
微信号：anta_kids（安踏儿童）
预估活跃粉丝：30-50W
运营开始日期：2013.6.27
展现形式：视频，海报，文字 内容分类：多为情感类，品牌类 的单向推送
日常图文首条阅读量：2w-6w 第二条阅读量：1.5w左右 发布频率及内容量：每周2-4条
电商媒体评论数高，互动活跃
聚焦至我们自身
从传播现状来看， 李宁YOUNG的网络传播尚处于“培育期”阶段
品牌声量： 品牌在社会化媒体上的声量较小
品牌互动程度： 目前品牌微信处于初期，互动量低
影响力指数： 李宁YOUNG微博搜索指数很低
影响人群： 粉丝基数较小，影响人群范围小
“培育期”阶段，有效的社会化媒体营销颇为重要
Design
Sales
SHOW
Media
DSSM帮助安踏儿童获得收益
从Design、Show、Sales到Media， 将“Social”放入品牌建设的蓝图中， 为品牌传播和营销带来实际ROI增长。
Social Design
被众多媒体称之为儿童专属运动会的顽运会 时间：“六·一”儿童节期间 人数：多达3000人现场体验；网络点击达1000万。 亮点：拳王妻子、辣妈冉莹颖携子邹明轩、邹明皓亲自站台助阵 不仅联动了社会各界高端资源，也让行业的目光再一次聚焦到运动童装这一前景无限的品类。
Social Sales
安踏儿童与天猫母婴签署战略协议——通过与天猫的 合作 ① 充分利用阿里平台的数据和科技背书，不断改进
产品体验 ② 儿童智能体感鞋”的天猫独家首发 ④ 首次尝试C2B定制的“小怪兽”系列产品——将
孩子们的涂鸦作品做成定制化产品。
品牌形象尚未固定化， 我们有机会进一步梳理适合 品牌调性的人设形象
受众对品牌的认知尚不健全， 我们有机会去逐步丰富受众心 智当中的品牌印象
奥运宝宝的世界观
独立思考 “我可以自己想一些事情” 阅读偏好 “我只读我感兴趣和看得懂的内容” 情感明确 “我喜欢这个，我喜欢这个” 好奇好动 “这是什么？我想要走近看清楚” 互联网萌生代 “嘿！可叫我小学生”
Social Show
2017年8月19日，安踏旗下童装品牌安踏儿
童发布了与Hello Kitty的全新合作款,在新系 列中表达了运动时尚的态度,掀起“顽酷”的 新风潮!
设计（Design）：国际设计团队，深入洞察
需求；科技（Technology）：芯技术，发易 弯折，吸湿速干；质控（Qualiity control）： 严择供应商，高标准材料，严苛质检。
① 玩：强调的是在玩耍、顽皮的背后培养出培养坚强、乐观、团队等健 康的身心能力
② “成长”：作为致力于引领、打造中国专业儿童运动文化的品牌 ③ 最重要的使命：如何帮助父母让孩子在运动中获得有意义的成长
安踏儿童产品零售额增幅逾30% 截至2017年6月，安踏独立的童装门店增长到2100多家，相较于2009年 的228家，番了近10倍
Social Media
微博号：安踏儿童 粉丝量：55411 运营开始日期：2010.6.09 展现形式：视频，海报，文字 内容分类：多为产品宣传、线下活动直播， 线上有奖互动等 发布频率及内容量：每天2-3条（含原创和 转评）
第二个案例
电商和内容营销最佳品牌— 巴拉巴拉
2002年1月 巴拉巴拉品牌诞生
品牌理念：2006年全面制定品牌发展蓝图，推出"童年不同样"的品牌理念 品牌价值：一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装品牌，专业、时尚、 愉悦是巴拉巴拉的品牌核心价值
消费理念：“潮童节”是时尚童装品牌巴拉巴拉创立的节日消费概念，专 属于时尚儿童的一个节日 新媒体自称：小巴 粉丝：巴粉
Social Media
童装类产品线上购买率超过60%
综合电商、各垂直渠道均有一席之地
数据来源：艾瑞咨询 2017年中国母婴家庭人群白皮书
内容
内容营销策略 直接影响母婴用户的消费
母婴用户对情感和归属的需要很强，爱好社交和跟随，容易通过优质 内容建立信任关系
母婴用户对内容需求大，场景和内容都极为丰富
母婴用户乐于关注和分享孩子成长中的点点滴滴
一线城市关注品牌，二、三线城市关注内容
关注的不是便宜，而是有评论，并“占便宜“
本次方案 三大课题
我们为什么 要进行社会化媒体传播？
本次方案 我们能够 帮助李宁YOUNG实现什么价值？
三大课题
我们的核心策略 和创意
PART 1
我们为什么要进行社会化媒体传播？
首先让我们来 看一个案例
安踏儿童：安踏于2008年推出附属品牌ANTA KIDS 品牌人设：自称小安 品牌主张：顽出成长
微博活跃度：在建立官微 的基础上快速提升官微的 微博知名度和活跃度
微信黏性：在现有基础上 提高用户黏性，通过一年 建立15%以上的用户黏性
互动率：在建立官微基础上， 通过2-3个月实现页面阅读率 增长达到50%+
围绕星座主题连接儿童和父母，连接产品
微信号：Balabala2002 预估活跃粉丝：10~20W 运营开始日期：2017.4.28 发布频率：每周1到2次，一次1篇
微博号：巴拉巴拉官方微博 预估活跃粉丝：189292 运营开始日期：2011.1.05 发布频率：每周1到2次
Social Sales
童装市场分析
近年来，随着我国二胎政策的放开，新生婴儿人数与 0-14岁人口数量将持续高速增长。而持续增长的婴 幼儿数量，也给童装市场带来更大的想像空间。
2015年我国童装市场规模达到1800亿；不仅如此， 随着二胎开放和消费升级，预计到2020年，我国童 装市场规模将突破2800亿元。
在前景广阔的童装市场，儿童数量的多少决定了市场 的消费容量，而父母品牌意识的强弱决定了市场的消 费频率。
天 生 爱 动
00后 是一拨 怎样的 熊孩子
00后 是一拨 怎样的 熊孩子
天
顽童天真，本性纯善
生
自由的生命力
爱
热爱未知的事物
萌萌欲动，渴望探索
动
PART 2
我们能够帮助李宁YOUNG实现什么价值？
品牌影响力的提升
品牌互动度力的提升
品牌SCRM系统的 完善管理
电商-以销带推
影响人群范围：预估每季 度可实现上万用户数量的 增长