国外主体电信运营商国际化策略分析及启示
电信增值业务的国际化战略与合作模式
电信增值业务的国际化战略与合作模式随着全球信息技术的飞速发展，电信增值业务在国际市场中扮演着越来越重要的角色。
电信运营商通过建立国际化战略和合作模式，能够更好地拓展海外市场，实现全球化布局。
本文将从战略角度分析电信增值业务的国际化发展趋势，并探讨不同的合作模式。
一、国际化战略的重要性电信增值业务国际化战略的重要性不言而喻。
随着通信技术的进步，世界逐渐成为一个地球村，人们对通信和信息服务的需求不再局限于本国市场。
为了满足用户的需求，电信运营商需要寻求更广阔的发展空间，进入国际市场成为必然选择。
国际化战略能够帮助电信运营商扩大市场份额，提高品牌影响力，获取更多的收入和利润。
二、电信增值业务的国际化发展趋势1. 根据本土需求灵活定制服务在国际化发展过程中，电信运营商需要根据不同国家和地区的市场需求，灵活定制增值业务服务。
例如，在一些发达国家，人们对高速互联网的需求更强烈，因此提供云计算、视频娱乐等服务可能更受欢迎。
而在一些发展中国家，基础通信服务仍然是主要需求，因此电信运营商需要重点关注通信网络的覆盖和提速。
2. 进行市场调研和品牌推广在国际化发展过程中，电信运营商应该进行全面的市场调研，了解目标市场的竞争环境、用户需求和消费习惯。
同时，通过品牌推广活动增强品牌在国际市场中的知名度和影响力。
这可以通过参加国际性的展览会、赞助国际体育赛事等方式实现。
3. 积极开展国际合作国际合作是电信增值业务国际化发展的关键。
通过与国际电信运营商、技术供应商和内容提供商等进行合作，电信运营商能够快速获得技术和内容资源，提高服务质量，并降低成本。
合作模式可以包括战略合作、资源共享、技术转让等多种方式，根据具体需求进行灵活选择。
三、合作模式的选择1. 战略合作战略合作是电信增值业务国际化的常见模式之一。
通过与国际知名电信企业进行战略合作，可以共享资源、技术和经验，提高市场竞争力。
合作范围可以包括运营商间的业务互补、品牌合作、技术研发合作等方面。
从德国电信看运营商国际化的精准规划
Communicatio ns World Weekly全资收购已有运营商，竞购新发放的运营牌照，提供虚拟运营服务以及通过业务输出、资源输出分享利润等方式，都能够有效降低国际化运营的风险。
特约撰稿人|云晴运营商国际化的精准规划考虑到监管政策环境的不同，运营商在国内的成功经验并不能简单复制到另一个国家，只有在深入了解一个国家的宗教、文化、政策等的前提下，才能够有效实现服务的本土化。
在2011年1月举行的达沃斯论坛上，中国移动董事长王建宙称，许多国外政府和企业都询问中国移动是否有意投资，而近日有关中国移动可能参与建设伦敦地铁移动通信网络的消息也相继传出，这都显示了中国移动对海外运营牌照的浓厚兴趣。
国际化有讲究对电信运营商而言，国际化的动机主要有两种，一是维持成长，通过拓展新兴市场来弥补国内成熟市场的成长性下降，并有效分散经营风险。
根据国外运营商的经验，当移动渗透率达到75%以上时，运营商的用户和收入增长都会大幅减缓，此时是运营商考虑通过国际化进入下一个发展阶段的最佳时机。
二是平摊采购、市场营销和产品开发等多方面的成本，发挥规模效应。
这一点对运营商来说既容易理解，又非常容易在国际化具体操作过程中形成误区，这是因为，电信运营商的国际化与普通企业不同。
例如，类似华为等设备制造商的国际化基本上是在做产品、解决方案方面的国际化，面临的“软门槛”相对较低，而运营商开展业务需要提供的则是服务，涉及到的软性因素更多。
考虑到监管政策环境的不同，运营商在国内的成功经验并不能简单复制到另一个国家，这也可以解释为什么欧美运营商对进入其他文化氛围的国家开展业务持非常审慎的态度。
因此，我国电信运营商只有在深入了解一个国家的宗教、文化、习俗、法律、制度、政策等的前提下，才能够有效实现服务的本土化。
德国电信的国际化历程我们可以通过分析德国电信国际化的历程，了解运营商在产品、资金、服务、文化认同等层面融入的经验教训。
1998年德国电信进行机构重组，建立了四个业务单元——固网T-Co m 、移动通信T-Mo bile 、互联网及宽带T-O nline 、信息化整体解决方案T -Sys te ms ，这一组织架构为日后的国际化打下了初步基础。
2022年探讨中国电信运营商的海外拓展之路
探讨中国电信运营商的海外拓展之路如何实现“走出去”是中国电信运营商普遍关注的问题。
本文分析了中国电信运营业国际化的背景，总结了国内外电信运营商全球拓展的阅历和教训，并以此为基础就中国电信运营商的海外拓展战略、模式，海外市场选择以及资本运作等关键问题进行了探讨，以寻求适合中国电信运营商海外拓展的健康之路。
随着全球经济一体化的进展以及中国电信市场的逐步开放，中国的电信产业面临着愈加激烈的竞争。
同时对外贸易的快速进展与中国企业的乐观“走出去”，为电信运营国际化带来了进展机遇。
中国电信运营商的国际化之路该如何走，应采纳何种方式有效拓展海外市场，是相当重要并具有现实意义的问题。
1、电信运营业国际化的背景在电信运营领域“国际化”并不仅仅指对外直接投资。
而是泛指电信运营商所从事的一切与国际市场有关的活动，如在电信业务、网络建设、对外合作、资本运作等方面与拓展海外电信市场相关的经营活动都属于“国际化”范畴。
从国际电信运营商的全球化拓展历程看，不同电信运营商的动身点虽然不尽相同，但普遍认可的拓展目标有：满意客户的全球拓展而实施业务网络延长，猎取新用户和新市场空间，通过利润潜力更高的国际市场来提高整个企业效益，猎取世界先进的管理和技术阅历。
从中国电信运营商自身进展以及外部宏观环境来看，当前其实施“走出去”战略，拓展海外电信市场，面临着两难的选择，机遇和挑战并存。
是选择“走出去”还是选择“不走出去”，都有许多理由，特殊是在面临着国内市场饱和度增高，3G牌照发放悬而未决，企业转型压力艰难等问题以及受企业重组等传闻影响的状况下，中国电信运营商“走出去”的理由有：● 加入WT0后，全球市场向融合的趋势进展；●外资企业进入后，相互竞争市场空间；●“电信强国”的国际战略要求；●中国国内部分业务市场趋于饱和；●可以低成本融资，并获得技术和管理阅历；●促进企业经营机制的转变；●依靠全球市场配置资源，全球协同，实现成本最低化；●满意资本市场对企业将来成长性的要求。
国外电信运营商电信运营支撑系统发展经验
２ １英 国 电信 Ｂ ． Ｔ
２０ ０ ７年 ９月 ６ ８日 ， 世 界 经 济 论 坛 首届 新 领 军 — “
者年会” 大连召开 ， 在 本届 年 会 的主 题 为 “ 化 中 的力 变
量 平衡 ” 。会上英 国 电信 （ Ｔ 宣 布 ， 连科 技服 务 中心 Ｂ） 大
运 营支撑 系 统发 展 经 验 ， 提 出 国 内运 营 商运 营支 撑 并
系统发 展 措施 ， 有利 于改 善并 提 高服务 质 量 ， 高 系统 提 的整体 运 营和管 理水 平 ， 强 国 际竞 争 能力 。 增
含 了通 信 （ｅｅ ｏ 、 术 （ ｅｈ ｏ ｇ ） 最 高 （ ｏ ） Ｔ ｌｃｍ） 技 Ｔｃｎｌ ｙ 、 ｏ Ｔ ｐ 和 信赖 （ ｒｓ） 概 念 。新 品牌 一方 面表 明 了 Ｓ 电讯致 Ｔｕｔ等 Ｋ 力 于 以最 高水 平 的技 术 向客 户提供 服 务 。另一 方 面也 表 明其 向全 球 融 合企 业 的进军 。 图 ２为 Ｓ Ｋ运 营 策略 和运 维课 题 。表 ２为 Ｓ Ｋ可借鉴 的地方 。
鉴 的经验 。
图 ３为 Ａ ＆Ｔ可借 鉴 的地 方 。表 ３为 Ａ ＆ Ｔ Ｔ Ｔ运 营 支 撑 系统 的现 状及 远景 规划 。
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国外 电信运营商电信运营支撑系统发展经验
Ｎ ＴＤ Ｃ Ｍｏ的 理念 是 “ 造一 种 新 的通 信 文 Ｔ ｏ ｏ 创
和上 海研 发 中心 开 始投 入 运 营 。通 过本 地 合 作 伙伴 ， Ｂ 在 中国为 一些 主要 的 国际企业 提供 网络 Ｉ Ｔ Ｔ服务 。 并 为 数量 不 断壮 大 的 中 国企业 提 供全 球 服务 支持 。图 １
华为公司国际化战略的实践与启示
华为公司国际化战略的实践与启示华为公司是一家具有全球影响力和领先地位的电信设备、解决方案提供商，它的国际化战略已经成为业内学术界和企业界不可忽视的研究课题。
作为一家中国企业，华为公司在WEB2.0时代瞬间获得全球知名度和关注，其成功的背后离不开对全球市场的认识和深刻的战略思想。
本文将从华为公司国际化的历程、背景和战略制定等方面透析其实践经验和启示。
一、华为公司的国际化历程华为公司成立于1987年，在国内市场迅速发展。
随着行业市场的逐渐饱和，华为逐渐意识到其中存在的困境，于是开始积极探寻海外市场机会。
1996年，华为进入海外市场，在新加坡设立了第一家海外办公室。
1998年，华为在印度成立分支机构，后来不断开拓其他国际市场，如欧洲、拉丁美洲和非洲等国家和地区。
随着更多国家和地区的逐渐开发，华为公司的国际化事业开始得到长足的发展，步入风雨兼程的新征程。
在国际化的过程中，华为公司一直坚持创新的发展理念和不断提升客户价值的目标，积极适应市场需求和消费者的需求变化。
这一战略思想成为华为公司国际化中的重要而核心的组成部分。
二、华为公司国际化的背景华为公司之所以能够取得如此骄人的国际化战略历程，是多方面的因素造成的。
首先，华为公司一直倡导开放、合作、共享的企业文化，这一文化理念不仅包含在公司的日常工作中，也是华为公司赢得全球信任和市场认可的重要因素。
其次，华为公司拥有大量的优秀人才和科研资源，致力于企业创新发展，并积极推动产业生态链上下游贡献。
此外，华为公司对高科技资产的处理和运营经验极其丰富，其在国内市场的领导地位也为国际化战略的成功奠定了基础。
三、华为公司国际化战略制定的创新之处华为公司国际化战略的制定不仅在理念方面具有创新性，还在具体实施方面体现出其独特性和创新性。
华为公司在国际化过程中，始终坚持1+1>2的核心理念，即通过与全球的通信运营商共同发展，建立更高效的利润模式，共同创造更多的价值，推动产业升级。
我国电信运营商的国际化策略探讨
取 新 牌 照 是 老 牌 电 信 运 营 商 在 新 兴 业 务 市 场 （ 移 动 通 信 领 域 ） 采 取 的 方 式 之 如 所
一
化 经 营 所 需 的 宝 贵 经 验 ， 包 括 不 同 的 市 场 进 入 方 式 要 注 意 的 问 题 、 目 标 市 场 选
择 的 准 确 性 以 及 投 资 市 场 的 评 估 、 国 际
业 在 不 便 直 接 参 与 经 营 的 市 场 所 普 遍 采
ｗｗ ｗ ．ｔｍ ． ｎ ． ３ １ ｔ ＣＯｒ ｃｎ
维普资讯
中 国 电 信 业 走 出 去
取 的 一 种 通 过 资 本 运 作 而 进 入 的 方 式 ， 风 险 小 ，容 易 退 出 ， 主 要 是 对 具有快速 成长性 质 的企业投 资 。
化 企 业发 展 初 期 的弯 路 。
挤 入 的 市 场 空 间 。 相 反 ，市 场 尚 未 饱 和 的 地 方 ，对 技 术 的 要 求 相 对
２ 准 确 选 择 目标 市 场
目 标 市 场 的 选 择 正 确 与 否 直
较低 ，急 需 更 多的 资 源 ，也 需 要 技 术 及 资 金 的 投 入 。 因 此 发 展 中 国 家 或 新 兴 工 业 国 家 ， 经 济 处 在 发 展 上 升 期 ， 电信 市 场 同 样 也 处 在
个 企 业 竞 争 力 的 主 要 指 标 之 一 ， 因 此 国 际 化 战 略 是 中 国 电 信 运 营 商 整 体 发 展 战 略 的 有 机 组 成 部 分 。 配 合 国 家 电 信 强 国
入 的海 外 拓展 打 下 了基 础 。
１ 中 国 电信 运 营 商 的 海 外 拓 展 方 式
电信运营商国际化分析
港 用 户 在 中 国 内 地 漫 游 也 可 享 受
优 惠 服 务 。 与 中国移动 的运 营 策略不 同 ， 中 国 联 通 更 多 地 将 澳 ¨ 子 公 司 的 Ｃ Ｔａ ００ 网 络 作 为 新 业 务 的 试 ｄＩ ２ ０ Ｉ 点 ，在 国 内 ３ 牌 照 迟 迟 不 能 发 放 Ｇ 的情 况 下 ，澳 门无 疑 给 中国联 通
开 辟 了新 的战 场 ，而 中困 联 通 也 不 断扩
１． 直 接 运 营 １
目 前 在 中 内 地 以 外 ， 中 国 运 营 商
运 营 的 络 有 中 国 移 动 在 香 港 的 中 移 动 万 众 ＧＳＭ 络 在 巴 基 斯 坦 的 ｃＭ Ｐａ ｋ Ｇ ＳＭ 网 络 及 中 国 联 通 子 公 司 澳 门 联 通 运 营 的 ｃ ｍａ ０ ０ Ｒｅ ． 网 络 。 ｄ ２ ０ ｖＡ 香 港 中 移 动 万 众 是 中 国 移 动 收 购 原 华 润 万 众 后 成 立 的 全 资 子 公 司 ， ｃＭ Ｐａ ｋ 是 中 ｌＪ 动 全 资 收 购 巴 基 斯 坦 Ｐａ ｅ 玉移 ｋｔ ｌ后 成 立 的 子 公 一 ， 目前 已获 得 在 巴基 斯坦 Ｊ 全 境 提 供 服 务 的 牌 照 。 香 港 与 内 地 的 关 系 已 经 密 不 可 分 ，而 巴 基 斯 坦 是 继 中 国 、 印度 之 后 全 球 最 有 潜 力 的 市场 。 中 国移 动 将 其 在 中 国 内 地 运 营 的 成 功 经 验 推 广 到 ＿ 两 个 市 场 ，这 两 个 市 场 还 可 以享 ｒ这
道 。 中 国 电信 、中 国 网 通 两 大 固 网运 营 商
也 积 极 在 海 外 建 立 办事 处 或 分 公 司 ，建
设 陆 地 光 缆 中 同 铁 通 ２ ７年 ４ 月 才 经 ００
iptv海外运营方案
iptv海外运营方案随着互联网的蓬勃发展，视频内容的播放和传输方式也在不断地改变。
IPTV（Internet Protocol Television）作为一种新兴的电视传输技术，借助互联网协议传输数据，可以让用户通过互联网观看电视节目。
随着IPTV技术的不断成熟和发展，它已经成为了现代家庭中不可或缺的一部分。
而对于海外运营方案来说，IPTV也是一个十分吸引人的发展方向，这篇文章将从市场分析、运营模式和运营策略等方面探讨IPTV海外运营方案。
一、市场分析1.1 市场潜力随着全球经济一体化的进程，各国之间的联系日益紧密。
由于人们对娱乐需求的不断增加，海外市场对于IPTV的需求逐渐增加。
尤其是在移民大国如美国、加拿大、澳大利亚等国家，这些移民群体对于本国的节目和新闻一直有着浓厚的兴趣。
因此，海外市场潜力巨大，非常值得开发和挖掘。
1.2 竞争情况目前在海外市场已经有一些IPTV运营商进入，但整体竞争力相对较弱。
主要表现在内容缺乏个性化、服务质量较一般以及宣传力度不足等方面。
因此，海外市场IPTV服务还有很大的发展空间，有望吸引更多的用户加入。
1.3 用户画像对于海外的IPTV用户而言，主要以海外华人、学生、留学生、商务出差者、外籍人员等为主。
他们的特点是对国内新闻、文化、体育和娱乐等节目有着浓厚的兴趣，但又由于身处异国他乡，无法方便地获取相关信息。
因此，他们成为了IPTV海外市场的主要用户群体。
二、运营模式2.1 内容采购作为一家海外IPTV运营商，首先需要做好的是内容采购。
在这个环节，需要根据用户的偏好和需求来采购当地的新闻、电视剧、体育节目、综艺节目和电影等内容，以满足用户的各种需求。
而对于国内用户而言，还需要加强与国内各大卫视台、电影公司、电视剧制作公司等的合作，以确保能够获取到最新、最热的内容，让用户能够第一时间收看到国内的热门节目。
2.2 技术支持IPTV的运营离不开技术支持，包括服务器搭建、内容传输、用户接入等方面。
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国外主体电信运营商国际化策略分析及启示
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国外主体电信运营商国际化策略分析及启示
北京邮电大学经济管理学院教授、博士生导师曾剑秋
北京邮电大学经济管理学院研究生陈婧俐
中国加入WTO、如何实施“走出去”战略，电信业国际化成为中国电信企业做大做强需要认真研究的重点课题。
目前中国电信运营企业与国际电信巨头相比仍有不小差距，主要是缺乏国际运营经验，缺乏国际信息沟通平台。
因此借鉴国外电信巨头国际化策略的经验和教训，对我国电信运营商的国际化有重要意义。
本文选择了Vodafone、德国电信、法国电信、NTTDoCoMo、SK等电信运营企业，围绕拓展方式、扩张路径、地域选择、成绩等进行分析、评述与总结，寻求对中国电信运营企业的国际化发展的策略、途径。
一、国外主体电信运营商国际化模式分析
1．Vodafone
Vodafone由一家不到50人的英国公司，用了不到22年的时间迅速发展成为全球最大的移动运营商。
在世界各地的主要电信市场上成为领先者或主要竞争者，其成功的国际化策略令其他运营商相形见拙。
归纳起来，Vodafone公司的国际化策略主要体现在以下4个方面。
（1）运用资本杠杆，实施全球化战略。
Vodafone通过开设子公司、联合企业和投资并购等方式，实现了建立全球移动王国的梦想，其控股的子公司遍布5大洲18个国家。
在进行全球扩张时，Vodafone慎重选择扩张对象，所选对象绝大多数都是在本国排名第一或第二位的运营企业，如意大利的Omnitel、西班牙的Airtel等，这些企业在本国市场的地位和良好表现是Vodafone立于不败之地的关键。
由于大都选择了换股方式进行并购，避开了股市泡沫的不利影响，Vodafone的快速扩张并没有像其他运营商那样背上沉重的债务负担。
（2）运用内部整合，提升品牌价值。
Vodafone全球扩张的同时，并没有忘记进行内部整合。
通过统一品牌、剥离非核心资产、增强控股权等方式，使得Vodafone 集团在世界各地的子公司在外部形象和内部文化方面保持高度协调。
（3）运用业务创新，扩展市场份额。
Vodafone充分考虑到不同客户的需求，针对特定需求提供有针对性的业务。
例如，Vodafone2004年在德国首家推出免费的手机防盗业务。
一系列的业务创新举措，有力地扩展Vodafone国际市场份额，留住了顾客。
在推出新业务之际，Vodafone也建立了CRM系统，积极发展与客户的关系，从而在消费者心目中获得了良好的形象。
（4）运用战略联盟，完善网络覆盖。
对于非主要的或暂时无法进行股权投资的市场，Vodafone采取了选择当地主要的运营商建立联盟的方式，以完善全球网络覆盖，为客户漫
游提供方便。
Vodafone利用自己的规模和品牌优势，通过广泛建立这样的联盟，无需投入任何权益资本，就可以实现扩大版图、推广品牌和业务、增加收益的目的。
2．德国电信
德国电信(DT)在国际发展策略上以“泛欧”为基础和重心，以移动通信和Internet 市场为突破口，通过并购、控股等多种方式，在全球范围迅速扩张。
期间充分利用欧元出台等便利的条件，加大了扩张力度，收效显着。
经过10多年的扩张，德国电信已在本土外28个国家和地区拥有子公司或分公司共42家，例如，这些海外公司2004年为其带来了227.33亿欧元的产值，占公司总产值578.88亿欧元的39.3%，如表1所示。
数据来源：德国电信年报
3．法国电信
法国电信（FT）在法国国内电信市场开放和购买3G牌照背上沉重负担双重压力之下，开始了国际化战略。
在国外拓展中，除了以前已经进入的非洲国家，后来以合资、合作、兼并、参与经营等方式挺进西欧、北美、亚洲等国家市场。
鼎盛时期法国电信在国外的控股或非控股公司达到75家。
通过实施卓有成效的国际化战略，法国电信的国际业务收入占整个业务收入的比例逐年攀升，例如，从1998～2002年5年间，法国电信海外收入从最初的9.3%上升至2002年的41.2%，国际业务成为其非常重要的收入来源，如图1所示。
图1法国电信海外收入占总收入的比重
数据来源：法国电信年报4．DoCoMo
整体来看，日本的DoCoMo公司一直试图以持有少数国外公司股权的方式扩张海外事业的版图。
在策略上，DoCoMo进行了精确安排，选择了北美、欧盟和亚太等3大市场。
在合作伙伴选择方面，DoCoMo大多以资本为纽带，采取交叉持股的方式，与其他电信公司结成战略联盟，形成相互依存的“利益共同体”，进行集团式的协同作战。
5．SKT
韩国的SKT公司在CDMA领域是一个领先者。
SKT的长处在于数据业务，因而在地域决策上选择文化背景相近的地域市场，以有效发挥其增值业务服务等优势。
在进入方式上，SKT一直通过开办合资企业，海外并购以及签署战略合作协议等方式实践其国际化拓展战略。
在合作伙伴选择方面，SKT从收购中国友联网进入中国电信市场，又与中国联通成立合资公司开发增值服务平台，随后，又在大连合作生产CDMA手机。
可见SKT欲在中国修建一个完整的CDMA产业链，实现优势互补，发挥更大的竞争力。
综上所述，国际有影响的电信运营商国际化策略及对中国电信运营商的启示总结如表2所示：
表2国外电信运营商国际化策略小结及启示（续）
二、中国电信运营企业国际化策略建议
中国的电信运营企业经营好巨大的国内电信市场是实施国际化战略的基础。
但是，立足于国内巨大市场不应当成为阻碍国际化战略实施的步伐，而策略谋划则时不我待。
1．中国的电信运营企业实施国际化战略需要依托核心优势，伺机出击
纵观各国电信企业国际化战略，国际化经营最重要的成功经验就在于依托自己的核心优势进行策略谋划，以中国电信、中国移动国际化核心优势分析为例，如表3所示。
基于不同的核心优势，企业实施国际化策略将具有差异性。
2．利用地域优势，先“近攻”后“远交”
中国的电信运营企业实施国际化战略可以学习中国古代的战略战术，即利用地域优势，先“近攻”后“远交”。
目前，各国运营商走出去的首选大多是其周边国家和地区。
成功案例包括：德国电信和法国电信的“泛欧”策略、韩国SK侧重中国CDMA市场……。
同运营业相比，我国通信设备制造企业在海外拓展方面启动得更早，取得的成绩也更显着。
在亚洲、非洲、拉美以及东欧等国家和地区的通信市场上显示了较好的竞争力，品牌的渗透力不断增强。
因此，我国运营商和制造商联合携手走出去有利于迅速开拓目标市场、降低运营风险，同时双方在国际市场上的合作反过来也会推动在国内市场的合作。
目前，罗马尼亚邮政、中国联通、中兴通讯三方签署了合作协议，为制造业和运营业联合走出去开拓市场进行了积极尝试，是一个良好的开端。
等待具备了足够的经验和实力后，再进军更为发达和完善的欧美市场。
3．研究国际化市场环境，锁定目标市场
中国的电信运营企业实施国际化战略需要研究国际化市场环境，锁定目标市场。
中国的电信运营企业“走出去”过程中不但要遵守WTO《基础电信协议》、《服务贸易总协定电信附件》等的相关规定，还要深刻认识目标市场（如英、美、欧洲各国）的管制环境，包括互联互通、设施共享、号码携带等管制问题。
对于目标市场的理解，即理解当地客户的特定需求，虽然表面上看，电信业务由于技术的标准化，似乎全世界都是一样的，但技术标准的统一并不能解释为什么韩国的宽带普及率全世界最高。
中国电信运营商的集团/行业目标市场客户包括：与中国有直接业务往来的集团/行业客户；与中国有间接业务往来的集团/行业客户；与中国无间接业务往来的集团/行业客户。
个人目标客户包括：与中国有直接业务往来的个人大客户；与中国无间接业务往来的本地大客户；与中国无直接业务往来的本地普通客户。
只有通过研究、了解目标市场的国际化环境，才能锁定目标市场，最终实现国际化经营的战略任务。