(完整版)房地产市场营销策略分析
房地产市场营销的分析
房地产市场营销的分析引言概述：房地产市场一直是一个竞争激烈的行业，营销策略的制定对于房地产开发商来说至关重要。
本文将对房地产市场营销进行深入分析，探讨其关键因素和成功策略。
一、市场调研与定位1.1 市场调研：房地产开发商需要对目标市场进行深入调研，了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以更好地把握市场动态，制定有效的营销策略。
1.2 定位策略：根据市场调研结果，开发商需要确定自己的市场定位，包括目标客户群体、产品定位和定价策略。
通过明确定位，可以更好地吸引目标客户，并提高销售效率。
1.3 竞争分析：开发商需要对竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、定位策略和市场份额。
通过竞争分析，可以找到自身的优势和劣势，制定更有竞争力的营销策略。
二、产品策略与推广2.1 产品特点：房地产产品的特点对于市场营销至关重要。
开发商需要确定产品的独特卖点，包括地理位置、建筑设计、配套设施等方面的优势，以吸引客户的注意。
2.2 定价策略：开发商需要根据市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略。
定价过高会影响销售，定价过低又可能损害开发商的利润，因此定价策略需要谨慎考虑。
2.3 推广策略：房地产开发商需要通过多种渠道进行推广，包括广告、营销活动、社交媒体等。
推广策略需要与产品特点和目标客户相匹配，以提高品牌知名度和销售量。
三、销售渠道与客户服务3.1 销售渠道：开发商需要建立多样化的销售渠道，包括线上销售平台、实体销售中心、经纪人渠道等。
通过多渠道销售，可以覆盖更广泛的客户群体，提高销售效率。
3.2 客户服务：良好的客户服务是提升销售业绩的重要因素。
开发商需要建立完善的售后服务体系，包括物业管理、维修保养等服务，以提升客户满意度和口碑。
3.3 数据分析：通过数据分析客户的购房需求和偏好，开发商可以更好地了解客户需求，制定个性化的营销策略。
数据分析还可以帮助开发商优化销售流程和提高销售效率。
房地产市场营销的分析
房地产市场营销的分析引言概述：房地产市场作为一个重要的经济领域，其市场营销策略对于开发商和消费者都具有重要意义。
本文将从市场环境、目标市场、产品定位、渠道选择和促销策略等五个方面，进行房地产市场营销的全面分析。
一、市场环境1.1 宏观经济环境：分析国家经济发展状况、政策法规对房地产市场的影响，如利率政策、土地供应政策等。
1.2 区域经济环境：研究当地经济发展情况，包括产业结构、人口流动等因素，以确定市场需求和潜在购房群体。
1.3 竞争环境：分析竞争对手的产品特点、价格策略以及市场份额，为制定差异化竞争策略提供依据。
二、目标市场2.1 人口定位：根据人口结构、收入水平、消费习惯等因素，确定目标市场的人口特征，如年龄、职业、家庭结构等。
2.2 地理定位：通过研究区域的交通便利性、配套设施、教育资源等，确定目标市场的地理范围。
2.3 消费者需求：调查目标市场的购房需求，包括房屋类型、户型结构、价格敏感度等，为产品定位提供依据。
三、产品定位3.1 产品特点：分析产品的独特卖点，如地理位置、建筑设计、配套设施等，突出产品的优势。
3.2 定价策略：结合目标市场需求和竞争对手定价水平，制定合理的价格策略，包括总价、分期付款等。
3.3 品牌形象：通过品牌营销手段，如广告、推广活动等，树立产品的品牌形象，增强消费者的认知和信任度。
四、渠道选择4.1 直销渠道：建立自有销售团队，通过展示中心、销售中心等直接与消费者接触，提供个性化服务。
4.2 经纪渠道：与房地产经纪公司合作，通过代理销售的方式拓展市场，提高销售效率。
4.3 网络渠道：通过互联网平台，提供在线咨询、预约看房等服务，满足消费者的便利需求。
五、促销策略5.1 促销活动：组织开盘活动、优惠购房方案等，吸引消费者关注和购买。
5.2 营销传播：运用广告、公关、社交媒体等渠道，传播产品信息，扩大品牌影响力。
5.3 售后服务：提供完善的售后服务，包括物业管理、维修保养等，增强客户满意度和口碑。
房地产市场营销的分析
房地产市场营销的分析引言概述：房地产市场一直是一个竞争激烈的行业，营销策略的制定对于房地产企业的发展至关重要。
本文将对房地产市场营销进行深入分析，探讨其关键因素和策略。
一、市场调研1.1 定位目标客户群体：房地产企业在制定营销策略时，首先需要明确目标客户群体是谁。
是年轻家庭、投资者还是高端客户？不同客户群体有不同的需求和购房动机，因此需要有针对性地制定营销策略。
1.2 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、价格策略、推广渠道等信息对于房地产企业制定营销策略至关重要。
通过竞争对手分析，可以找到自身的优势和劣势，制定更有竞争力的营销策略。
1.3 市场趋势预测：房地产市场受宏观经济、政策等因素的影响，市场趋势随时都在发生变化。
因此，房地产企业需要及时了解市场趋势，预测未来发展方向，以便灵活调整营销策略。
二、产品定位2.1 确定产品定位：房地产企业需要明确自身产品的定位，是高端豪宅、中档住宅还是经济适用房？产品定位将决定企业的目标客户群体和市场定位。
2.2 突出产品特点：在竞争激烈的房地产市场中，企业需要通过突出产品的特点来吸引客户。
可以是独特的设计、优质的材料、便利的配套设施等，让产品在众多竞争对手中脱颖而出。
2.3 不断创新：市场需求不断变化，房地产企业需要不断创新，推出符合市场需求的新产品。
可以是绿色环保的住宅、智能化的房屋等，满足客户的多样化需求。
三、营销渠道3.1 多元化渠道：房地产企业可以通过线上、线下多元化的渠道进行营销。
可以是房地产平台、社交媒体、地推活动等，吸引更多客户。
3.2 合作伙伴关系：与房地产中介、装修公司、金融机构等建立合作伙伴关系，可以扩大营销渠道，提高品牌曝光度。
3.3 数据分析：通过数据分析客户的购房偏好、行为习惯等信息，可以更精准地制定营销策略，提高营销效果。
四、价格策略4.1 定价策略：房地产企业需要根据产品定位、市场需求等因素确定价格策略。
可以是高价策略、中等价位策略或者低价策略，吸引不同层次客户。
房地产市场营销的分析
房地产市场营销的分析一、市场概况房地产市场是指以房地产产品为主要交易对象的市场，包括住宅、商业、办公等各类房地产。
市场营销是指通过市场调研、产品定位、推广策略等手段，达到满足客户需求、实现销售目标的过程。
本文将对房地产市场营销进行详细分析。
二、市场调研1. 目标客户群体：通过调研发现，目标客户群体主要包括首次购房者、改善型购房者和投资型购房者。
2. 客户需求：首次购房者注重价格、地理位置和配套设施；改善型购房者注重房屋品质和舒适度；投资型购房者注重投资回报率和租赁需求。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、价格策略、推广手段等，以便制定差异化的营销策略。
三、产品定位1. 定位目标：根据市场调研结果，确定产品的定位目标，如高端住宅、经济适用房等。
2. 独特卖点：确定产品的独特卖点，如绿化环境、高品质装修、便利交通等，以吸引目标客户群体。
3. 产品定价：根据目标客户群体的支付能力和竞争对手的定价策略，制定合理的产品定价。
四、推广策略1. 媒体广告：通过电视、报纸、杂志等媒体渠道进行广告宣传，提高产品知名度和品牌形象。
2. 线上推广：利用互联网平台，如社交媒体、房产网站等，进行线上推广，吸引潜在客户。
3. 楼盘展示：组织楼盘展示活动，提供样板房参观，让客户亲身体验产品的优势。
4. 口碑营销：通过客户口碑传播，提供优质的售后服务，建立良好的品牌口碑。
五、销售渠道1. 直销渠道：通过自有销售团队，与客户直接接触，提供专业的咨询和售后服务。
2. 经纪人渠道：与房地产经纪人合作，扩大销售网络，提高产品的市场覆盖率。
3. 线上销售渠道：通过房产网站、在线销售平台等，提供在线购房服务，方便客户进行选房和交易。
六、客户关系管理1. 建立客户数据库：收集客户信息，建立客户数据库，方便后续的市场维护和客户关系管理。
2. 定期跟进：与潜在客户和成交客户保持定期联系，提供最新的楼盘信息和优惠政策。
3. 售后服务：提供贴心的售后服务，解决客户在购房过程中的问题，增强客户满意度。
房地产市场营销策略分析
房地产市场营销策略分析首先，房地产开发商需要明确目标市场。
目标市场的选择直接关系到后续市场营销的方向和策略。
开发商可以通过市场调研和分析，确定自己产品的目标客户群体，如年龄、职业、收入等相关特征，然后针对这些特征进行市场细分，并制定相应的营销策略。
其次，品牌建设是房地产市场营销的重要环节。
房地产开发商需要通过品牌建设来树立企业形象和提升竞争力。
品牌建设包括企业文化的塑造、品牌定位、品牌形象的传播等方面。
通过精心设计的品牌形象，开发商可以在市场中赢得消费者的认可和信任。
第三，产品定位是房地产市场营销中的关键环节。
开发商需要通过产品定位来挖掘市场需求并满足消费者的期望。
产品定位包括产品的特点、定价策略、产品差异化等内容。
开发商可以通过市场调研和竞争对手的分析，确定自己的产品定位，并在宣传推广中突出产品的独特性和优势。
渠道策略也是房地产市场营销中的重要环节。
开发商需要选择适合自己的销售渠道来推广和销售产品。
传统的销售渠道包括房地产中介、销售代理等，而现代的渠道策略还包括线上销售平台、社交媒体等。
开发商可以根据自己的资源和市场需求，选择合适的渠道来推广和销售产品。
最后，宣传推广是房地产市场营销中不可或缺的环节。
开发商需要通过宣传推广活动来增加产品知名度和吸引消费者的注意。
宣传推广可以采用多种方式，如广告、公关活动、媒体合作等。
同时，开发商还可以通过口碑营销和社交媒体等渠道来扩大产品的影响力和市场份额。
总之，房地产市场营销策略的制定需要综合考虑目标市场、品牌建设、产品定位、渠道策略以及宣传推广等方面的因素。
通过科学的市场分析和策略制定，开发商可以提升产品竞争力，赢得市场份额，实现企业的长期发展。
房地产市场营销的分析
房地产市场营销的分析引言概述：房地产市场作为一个重要的经济领域，一直以来都扮演着推动经济发展的重要角色。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，房地产市场营销也面临着诸多挑战。
本文将对房地产市场营销进行深入分析，从市场定位、产品策划、渠道选择、价格策略和推广手段等五个方面进行详细阐述。
一、市场定位：1.1 目标市场的确定：通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模、消费能力和购房需求等关键指标。
1.2 竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额等进行全面评估，为房地产项目的定位提供参考。
1.3 市场定位策略：根据目标市场的需求和竞争对手的差异化，确定合适的市场定位策略，如高端豪宅、中产阶级住宅或经济适用房等。
二、产品策划：2.1 产品特点与差异化：通过市场调研和消费者需求分析，确定产品的特点和差异化优势，以满足目标市场的需求。
2.2 品牌建设与形象塑造：通过品牌建设和形象塑造，提升产品的知名度和美誉度，增加消费者的购买意愿。
2.3 产品定价策略：根据产品的特点、市场需求和竞争对手的定价情况，制定合理的产品定价策略，以实现市场份额的提升。
三、渠道选择：3.1 销售渠道的选择：根据目标市场的特点和消费者购房习惯，选择合适的销售渠道，如线下销售、互联网销售或代理商销售等。
3.2 渠道管理与合作伙伴关系：建立良好的渠道管理机制，与合作伙伴进行紧密合作，提高渠道效益和销售业绩。
3.3 售后服务与客户关系管理：重视售后服务和客户关系管理，提供优质的售后服务，增强客户满意度和口碑传播。
四、价格策略：4.1 定价策略的选择：根据产品的定位、市场需求和竞争对手的价格水平，选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价或竞争导向定价等。
4.2 价格优惠与促销活动：通过价格优惠和促销活动，吸引消费者的购买意愿，提高销售量和市场份额。
4.3 价格调整与市场反馈：根据市场反馈和竞争对手的动态定价情况，及时调整产品价格，以保持市场竞争力。
房地产市场营销的分析
房地产市场营销的分析标题：房地产市场营销的分析引言概述：房地产市场作为一个重要的经济领域，其市场营销策略对于企业的发展至关重要。
本文将从市场分析、产品定位、渠道选择、价格策略和促销活动等方面，对房地产市场营销进行深入分析。
一、市场分析1.1 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略，以便制定针对性的竞争策略。
1.2 目标客户群体分析：确定目标客户群体的需求和偏好，为产品定位和促销活动提供依据。
1.3 市场趋势分析：关注房地产市场的发展趋势，及时调整营销策略以适应市场变化。
二、产品定位2.1 确定产品特色：根据市场需求和竞争对手情况，确定产品的独特特色，突出产品优势。
2.2 制定定位策略：根据目标客户群体和产品特色，确定产品的定位策略，明确产品在市场中的位置。
2.3 不断创新：随着市场变化和客户需求的变化，不断进行产品创新，保持产品的竞争力。
三、渠道选择3.1 多渠道经营：选择适合的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以满足不同客户的购房需求。
3.2 与渠道合作伙伴合作：与房地产中介、房地产平台等合作伙伴合作，扩大销售渠道，提升市场影响力。
3.3 完善售后服务：建立完善的售后服务体系，提升客户满意度，增加客户忠诚度。
四、价格策略4.1 根据市场需求确定价格：根据市场需求和产品定位确定产品价格，确保价格具有竞争力。
4.2 灵活定价：根据不同楼盘地段、户型和面积等因素，采取不同的价格策略，满足不同客户的需求。
4.3 促销活动：定期开展促销活动，吸引客户，提升销售额。
五、促销活动5.1 线上线下结合：结合线上线下促销活动，提升品牌知名度，吸引更多客户。
5.2 社交媒体营销：通过社交媒体平台开展营销活动，与客户建立互动关系，提升品牌认知度。
5.3 优惠政策：定期推出优惠政策，如折扣、礼品等，吸引客户购房。
结论：房地产市场营销是一个复杂的系统工程，需要全面的市场分析、精准的产品定位、多元化的渠道选择、灵活的价格策略和创新的促销活动。
房地产市场营销的分析
房地产市场营销的分析引言概述：房地产市场是一个竞争激烈且充满挑战的行业。
为了在这个市场中取得成功，房地产开辟商和销售团队需要制定有效的营销策略。
本文将对房地产市场营销进行分析，探讨如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、市场调研与定位1.1 市场调研：房地产开辟商在制定营销策略之前，首先需要进行市场调研。
这包括了解目标市场的需求和偏好，了解竞争对手的产品和定价策略，以及了解潜在客户的购买能力和购买动机。
1.2 定位策略：根据市场调研的结果，房地产开辟商可以确定自己的定位策略。
定位策略是指将产品定位在特定的市场细分中，以满足该细分市场的需求。
开辟商可以根据产品的特点、目标客户的需求和竞争对手的定位来确定自己的定位策略。
1.3 品牌建设：品牌建设是房地产营销中的重要一环。
开辟商可以通过品牌建设来塑造自己在市场中的形象和声誉。
这包括确定品牌的核心价值和差异化特点，以及在市场中进行有效的品牌传播和推广。
二、产品策划与开辟2.1 产品规划：在房地产市场中，产品规划是成功营销的基础。
开辟商需要根据市场需求和竞争对手的产品来确定自己的产品规划。
这包括确定产品的类型、面积、价格范围等。
2.2 产品设计：产品设计是房地产开辟的重要环节。
开辟商需要根据目标客户的需求和市场趋势来设计产品。
这包括户型设计、功能布局、装修风格等。
2.3 产品开辟：产品开辟是将产品规划和设计转化为实际可售产品的过程。
开辟商需要进行土地开辟、施工建设、质量控制等工作，确保产品的质量和交付时间。
三、销售渠道与推广3.1 销售渠道选择：房地产开辟商可以选择不同的销售渠道来推广和销售产品。
常见的销售渠道包括自有销售团队、经纪人渠道、线上销售平台等。
开辟商需要根据产品特点和目标客户来选择最适合的销售渠道。
3.2 促销活动：促销活动是吸引客户和提高销售的重要手段。
开辟商可以通过举办开盘活动、优惠促销、现场咨询等方式来吸引客户。
同时，开辟商还可以与金融机构合作，提供购房贷款和优惠政策，进一步刺激购房需求。
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上海城市管理职业技术学院毕业设计(论文) 标题房地产市场营销策略分析二级学院建筑经济与管理学院专业房地产经营与估价班级07房产1姓名陈波学号指导教师滕永健二○一〇年六月上海城市管理职业技术学院毕业设计（论文）任务书二级学院建筑经济与管理学院专业房地产经营与估价班级 07房产1 姓名陈波指导教师滕永健设计（论文）题目房地产市场营销策略分析子题目教学要求：根据自己实际的实习实训工作内容提出选题，围绕选题收集相关资料，要求根据和运用所学课程的基本原理分析解决问题，通过论文写作提高自己的综合分析问题、解决问题的能力。
应完成的工作量：1、选题并编制论文提纲2、独立完成论文写作3、字数：8000字以上4、制作答辩用PPT进度计划：3月3 日：论文动员3月3 日—3月12日：选题、收集资料3月13日—3月19日：撰写论文提纲3月20日—3月26日：修改并确定论文提纲3月27日—4月20日：提交论文初稿4月21 日—5月19日：论文修改、确定正稿5月20日—5月21 日：按要求打印论文并递交到军工路总校5月24 日前将答辩用PPT发给指导教师审核，5月28日论文答辩参考资料：潘蜀健，陈琳编著《房地产市场营销》；吴祥华编著《房地产市场营销》；叶建平编著《房地产市场营销》；李伟编著《物业营销》注：如一组学生一个总题目，则每位学生必须有独立完成的子题目，如每位学生有一个各不同的题目，则子题目栏不必填。
摘要房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求，对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目标。
随着人们的生活水平的提高，我国人均居住条件将不断得到改善。
在今后相当长一段时间里，我国的房地产业的潜力相当巨大，发展空间十分广阔，必将是一个持续而稳定的经济增长点，在我国经济建设中起着不可忽视的作用。
然而随着房地产市场的迅猛发展，房地产行业的竞争也日趋激烈。
房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。
房地产市场营销以其市场化、专业化、科学化的健康发展体现着营销的经济价值。
随着房地产市场从卖方市场向买方市场的转变，营销策略的重要性日益突出，在房地产企业经营中的地位也越来越重要。
关键词：房地产；市场营销；策略目录一、房地产营销概述 (1)（一）、房地产营销概念 (1)（二）、房地产营销环境分析 (2)二、房地产市场营销策略 (4)（一）、产品策略 (4)（二）、价格策略 (6)（三）、促销策略 (7)（四）、渠道策略 (9)三、房地产营销策略的发展史 (12)四、房地产营销策略的创新 (13)（一）、品牌营销 (14)（二）、人文营销 (15)（三）、知识营销 (15)（四）、绿色营销 (16)（五）、合作营销 (16)（六）、服务营销 (17)（七）、社会营销 (18)五、结语 (19)参考文献 (20)房地产营销策略分析在我国，房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。
房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。
阐述了我国房地产营销策略的发展过程经历了六个阶段。
说明为了赢得市场竞争，需要进行营销策略的创新。
总而言之，房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营，这是需求导向型经济的客观要求。
一、房地产市场营销概述（一）、房地产市场营销概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。
房地产市场营销与其他市场营销一样，也是个人和集体通过一系列的活动，特别是某些创造性的活动，同别的个人和集体交换产品和价值，以实现其经营目的的一种社会过程。
可见，房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。
与一般商品市场营销相比，房地产市场营销的主要特点是其交换对象的特殊性，房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等，因此，房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理也能在房地产领域得到很好的运用。
（二）、房地产市场营销环境分析房地产市场营销的环境分析是做好房地产市场营销的基础或者可以说是其前提条件，换言之，要把房地产营销做好，我们就首先必须做好房地产市场营销环境的分析。
所以我们在做市场营销前必须要对房地产市场营销的环境分析有所了解。
房地产开发经营企业作为独立的房地产商品生产者和房地产商铺交换者，与任何其他企业一样，都是在不断变化的社会经济环境中运行，是在与其他企业、消费者群和社会参与力量下的作用下开展起市场营销工作的。
房地产市场营销环境是由这些影响房地产开发经营企业营销活动的外部力量和内部因素构成的。
房地产市场营销环境的变化，使企业机会与挑战并存。
因此，全面、客观深入研究企业市场营销环境，正确分析、把握各种环境力量的变化，对企业审时度势，制订合理的营销策略，更好地开展市场营销活动具有重要意义。
房地产营销环境的特点主要是：1、关联性房地产市场营销环境的各种构成要素不是鼓励存在的，二是相互联系、相互影响的。
经济因素与政治因素是对立的统一，经济因素不能脱离政治因素单独存在，政治因素也要通过经济因素来体现。
自然条件是影响经济环境的一个重要因素，而经济的发展、生产力水平的提高，会使自然因素发生变化。
良好的经济环境、完善的政治制度，都要受到社会文化背景的影响。
而社会文化的发展反过来又受经济、政治、法律等因素的制约。
需求、资源、竞争之间的相互关联，及产业结构内部的相互关联都表明了市场营销环境间的紧密联系。
由于市场营销环境中的各种因素之间有着相通的联系，所以房地产经营企业在分析市场营销环境时不能简单孤立地看问题，而应从各种营销因素的内在联系上把握它们可能产生的交叉效应，并依此制定相对应的对策。
2、差别性对不同的房地产经营企业，其市场营销环境往往存在很大的差别。
这种差别可能是由于企业主营物业的差异、目标市场的差异、经济实力的差异或竞争地位的差异等因素造成的，也可能纯粹是由于政府在管理上的差别所致。
房地产企业分析自己的市场营销环境，是正确决策的基础前提之一。
3、动态性房地产企业的市场营销环境不是一成不变的，它随着时间的推移，经常处于动态变化中。
首先，市场营销环境中的各种利益主体的行为具有很大的可变性，如随着人均收入的提高，消费者的购买行为不断变化着；其次，构成市场营销环境的各种因素以及他们之间的结合方式，也不是固定不变的，而是经常要充实信的内容，出现新的形式。
因此，任何房地产企业要以变化和发展的观点经常性地探求市场营销环境的变化，从中发现规律，因势利导，以减少由于环境的震荡和变异给企业经营活动造成不利影响或波动。
从房地产市场营销构成要素来看，房地产市场营销过程受国家宏观政策（尤其是金融政策）、地区生活习俗以及房地产产业化、市场化水平等诸多因素的影响和制约。
只有与市场营销环境相协调，房地产企业才能顺利开展其营销活动，并实现其预期的各项经济指标。
二、房地产市场营销策略房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念，是指企业为了满足目标市场的需求，对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目标。
房地产商品有其自己的特征，因此在营销策略上有着自己的特殊性。
而它又分为产品策略、价格策略以及促销策略。
（一）、产品策略房地产产品策略是房地产营销中的首要因素，房地产企业必须开发市场所需要的产品，才能生存。
按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：1、核心产品。
它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。
2、有形产品。
指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。
3、延伸产品。
它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理、保证公共设施的提供等。
目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。
因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。
由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。
在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。
何谓有形产品？何谓延伸产品？就我个人而言，我目前在利博房产营销策划公司实习，并且有幸参与了委托代理销售位于浙江的“平湖中国城”的商铺，该项目地处平湖城北2000亩市场集群区的商业核心地段，是浙江省平湖市重点建设项目，它的总体规划建筑面积约40万平米，一期占地9.25万平米，总建面14.5万平米（其中大型服装箱包展示中心11.6万平米、高层商务综合楼2.9万平米）总共四层，集服装箱包批发、零售为一体。
总铺位数在3400个左右可对外销售的在1200个左右独立产权40年，10年包租，一层均价28000元㎡二层均价约为20000元㎡商铺面积是20，30，40 平米，面宽均为2.25米，进深分为 4.5米6.75米和9米三种规格，这些就是该项目的有形产品。
每个项目都拥有其各自的延伸产品，该项目定位为全球品牌服装集散中心，通过搭建“六大中心，十大平台”，为全球品牌服装采购商和经营户构建了一个集品牌展示、服装交易、订单批发、区域代理、连锁加盟、网上交易等多种模式于一体的全球品牌服装交易大平台。
同时，还提供物流、电子商务、技术交流、人才交流、潮流发布、观光旅游、金融等服务！加上30年服装产业基地底蕴，奠定了项目产业铺王者地位。
是目前国内最大的出口服装制造基地之一，历经30多年的产业发展，已形成全市2000多家服装企业、16万名产业工人的产业规模，年产值高达130亿元。
包括耐克、迪桑都、ARMANI在内的世界著名品牌与平湖建立了长期合作关系，被誉为“中国出口服装制造名城”。
上述都是该项目的延伸产品，良好的延伸产品亦能使项目更有价值。
（二）、价格策略房地产价格营销策略是房地产营销策略中的一个重要环节。
科学合理地制定房地产价格以及灵活地运用定价策略和技巧，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。
1、定价方法。
在市场营销定价策略中，定价的方式主要有成本导向的定价、竞争导向的定价和需求导向的定价。
总之，在制定价格的时候应根据成本、楼盘情况、顾客能够接受的价格、同类楼盘的竞争因素、房屋设计、装修、配套设施等各个方面进行合理地定价。
2、定价策略。
房地产定价策略主要有以下几种方式：一是“试探性”定价策略。