2015年针对网络营销行业分析和职业规划

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网络营销经理个人职业生涯规划

网络营销经理个人职业生涯规划

网络营销经理个人职业生涯规划在当今信息时代,网络营销成为了企业推广和销售的重要手段。

作为网络营销经理,个人的职业生涯规划尤为重要。

本文将从多个方面探讨网络营销经理个人职业生涯规划,并提供一些建议和方法。

一、个人背景与现状分析作为一名网络营销经理,首先要进行个人背景与现状的分析。

这包括个人的教育背景、工作经验、职业技能和兴趣爱好等方面的综合评估。

通过对个人背景与现状的分析,可以更好地了解自己的优势和不足,为后续的职业生涯规划提供依据。

二、明确职业目标明确职业目标是制定个人职业生涯规划的基本前提。

网络营销经理的职业目标可以包括提升销售业绩、拓展新市场、培养自身团队等。

明确职业目标有助于提高个人的工作动力,同时也有助于制定相应的发展策略。

三、发展技能与知识作为网络营销经理,不仅需要具备传统市场营销的知识和技能,还需要掌握网络营销的专业知识和技巧。

网络营销涉及到多个领域,如社交媒体营销、搜索引擎优化、电子邮件营销等。

因此,网络营销经理需要不断学习和提升自己的专业技能和知识。

四、建立人脉关系在网络营销行业,人脉关系是非常重要的。

通过建立良好的人脉关系,可以获取更多的商机和资源。

网络营销经理可以通过参加行业会议、加入行业协会、利用社交媒体等途径来建立人脉关系。

建立人脉关系不仅可以为个人的职业发展提供支持,还可以获得更多的合作伙伴和专业意见。

五、不断学习与成长网络营销行业发展迅速,新的技术和方法层出不穷。

作为网络营销经理,应积极参加培训课程、学习新的知识,以保持自己的竞争力。

此外,网络营销经理还可以通过阅读行业书籍和参与专业论坛等方式来扩展自己的视野。

六、制定实施计划在明确职业目标并进行技能与知识的发展后,网络营销经理需要制定实施计划。

实施计划应包括明确的目标、具体的行动方案和相应的时间表。

通过制定实施计划,网络营销经理可以更好地管理自己的时间和资源,从而提高工作效率和达成职业目标。

七、自我评估与反思个人职业生涯规划需要不断进行自我评估与反思。

网络营销职业规划

网络营销职业规划

网络营销职业规划随着互联网的迅猛发展,网络营销已经成为当今商业领域不可或缺的一项重要工具。

网络营销职业规划,即对从事网络营销工作的人员进行职业路径和发展规划,有助于个人在这个竞争激烈的行业中取得成功。

本文将探讨网络营销职业规划的重要性以及制定一个成功的职业规划的关键步骤。

一、网络营销职业规划的重要性网络营销职业规划对于从事网络营销工作的人员至关重要。

它可以帮助个人明确自己的职业目标,提供具体的路径和策略,以实现个人职业发展的长期目标。

以下是网络营销职业规划的几个重要方面:1.明确职业定位:网络营销涉及广泛的工作领域,如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等。

通过职业规划,个人可以确定自己感兴趣的领域,并找到适合自己的职业方向。

2.设定短期和长期目标:职业规划可以帮助个人设定短期和长期的职业目标,并制定达成这些目标的步骤和计划。

这有助于提高个人的职业发展效率和动力。

3.提供发展路径:网络营销行业变化迅速,不断出现新的技术和趋势。

一个有效的职业规划可以为个人提供发展路径,明确所需的技能和知识,并提供相关的培训和学习机会。

4.增强竞争力:网络营销行业竞争激烈,只有不断提升自己的能力和知识,才能保持竞争力。

职业规划可以帮助个人找到提升自己的方法和机会,从而在行业中脱颖而出。

二、网络营销职业规划的关键步骤一个成功的网络营销职业规划需要以下几个关键步骤:1.自我评估:首先,个人需要进行自我评估,了解自己的兴趣、技能和价值观。

这有助于找到最适合个人的职业方向,并为后续的职业规划做好准备。

2.明确职业目标:通过考虑自己的兴趣和技能,个人可以明确自己在网络营销行业的长期和短期目标。

这些目标应该具体、可行,并和个人的价值观相一致。

3.制定行动计划:一旦明确了职业目标,个人需要制定一个具体的行动计划,包括达成目标所需的步骤和时间表。

这些步骤可能包括提升技能、积累工作经验、参加相关行业活动等。

4.寻求培训和发展机会:网络营销行业不断变化,个人需要不断学习和发展。

网络营销职业规划

网络营销职业规划

网络营销职业规划网络营销职业规划前言:近年来就业形势严峻,劳动者的就业压力不断加大。

而如何在自己的岗位上有所成就并实现长远的自我发展,是我们每个职业者最为头疼的事。

还在校学习的我们不仅要掌握专业知识,还需要有丰富的社会实践经验、良好的心理素质及必要的职业规划。

我们需要了解自我、发展自我、成就自我,下面是我对自己进行的一个系统的规划。

一、自我认知性格上有两面性,一般和熟人一起会更开朗更活泼些,在外人面前话比较少,给人的印象大多是内向安静型的。

我认为自己是偏向黏液质,比较安静、稳重。

在人际交往上还有所欠缺,这方面的能力应该需要得到提高,但面对学习生活各方面还是有一颗积极向上的心,并能够保持一种乐观积极的心态。

通过客观的自我分析,我认为自己还是较适合从事这个岗位,虽然自己还有许多不足之处,但在不断地学习与工作中会慢慢改进。

专业意向类型:网络营销。

二、职业认知1、行业分析网络营销是一种成本低、效果好的新型营销模式,因此深得企业的亲睐和欢迎。

2、职业分析网络营销作为一个新兴事物,既懂得网络技术又懂得网络营销的复合型人才几乎如凤毛麟角,很难寻找。

各大公司往往是求贤若渴,却也很难找到合适的人才。

目前网络营销人才需求缺口大,相对于其他行业有着更好的职业发展前景和巨大的发展空间。

三、计划实施1、掌握并灵活运用话术技巧。

首先是在网上查找一些话术相关的资料介绍,然后选择适用于目前行业或具体情况加以练习并不断实践,最终灵活运用。

2、熟悉产品相关知识。

对产品的结构、应用范围及如何选型要有充分认识,能够做到客户的询问应对自如。

3、掌握网络营销的基本思路并实施。

熟悉各大搜索引擎排名机制,负责搜索引擎关键词推广,根据网站数据分析执行各项优化操作。

根据公司战略要求制定前台页面和系统构架和搜索引擎排名优化的整体解决方案实现负责各类网络营销活动事件及话题的策划、撰稿、统筹工作。

四、结束语不找借口失败,只找方法成功,许多人都用这句话作为自己的座右铭。

网络营销人员的职业规划

网络营销人员的职业规划

网络营销人员的职业规划
网络营销是一种成本低、效果好的新型营销方式,因此深得企业的青睐和欢迎。

但网络营销毕竟是一个新兴的事物,因此既懂得网络技术,又懂得网络营销的复合型人才几乎如凤毛麟角,很难寻找。

各大公司往往都是求贤若渴,却也很难招到合适的人才,这已经成为制约企业开展网络营销和实现全面发展的一个很大瓶颈。

目前网络营销人才需求缺口很大,市场走俏。

相对于其他行业,他们往往有着更好的职业发展前景和巨大的发展空间。

网络营销人员的职业规划:
1.网络营销专员
熟悉各大搜索引擎排名机制,熟悉蜘蛛爬行规律,制定网站SEO 优化策略;负责搜索引擎关键词推广。

负责组织论坛、社区、博客、微博等平台的推广工作;能够根据网站数据分析执行各项优化操作。

2.网络营销主管
熟悉各大搜索引擎排名机制及原理,对SEO有独到见解;根据公司战略发展要求,制定前台页面和系统架构等和搜索引擎排名优化的整体解决方案;能够对网站数据进行分析优化;制定网络营销推广计划。

3.网络营销总监
负责各类网络营销活动、事件、话题的策划、撰稿及统筹工作;通过网站进行公司品牌形象传播和业务开拓,能有效提高公司品牌知名度和用户量;负责各类网络媒介的关系维护,如论坛、博客、社区
等;制定部门的网络营销操作文档,有效的推动其他部门配合完成网站SEO工作。

网络营销专员职业生涯规划书

网络营销专员职业生涯规划书

网络营销专员职业生涯规划书尊敬的先生/女士:首先,我要感谢您给我机会来撰写网络营销专员职业生涯规划书。

在这份规划书中,我将为您提供有关网络营销专员职业的全面指导和建议,以帮助您制定进一步发展和成功的计划。

希望本文对您有所帮助。

一、职业背景和概述网络营销专员是一个快速发展的职业,在数字化时代具有重要的地位和影响力。

网络营销专员通过互联网和社交媒体渠道来推广和销售产品或服务,并与潜在客户进行沟通和互动。

他们需要具备市场营销知识、数字技术能力和创造力,以便有效地利用各种工具和策略来打造品牌形象和增加销售额。

二、技能和能力要求1.市场营销知识:网络营销专员需要了解市场研究,市场策划和营销战略等基本知识,以便制定有效的网络营销计划和推广策略。

2.数字技术能力:熟悉互联网和社交媒体平台的操作,并具备基本的网站开发和设计技能。

掌握SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)等相关技能,以提高网站的搜索排名和流量。

3.创造力和沟通能力:网络营销专员需要有良好的创意和营销素养,能够通过各种媒体形式(如文字、图像、视频等)吸引用户,并具备良好的沟通技巧,与潜在客户进行有效的互动和销售。

4.数据分析能力:网络营销专员需要能够分析和解读各类市场和用户数据,并根据分析结果做出相应的调整和优化,以提高营销效果和销售业绩。

三、职业发展路径作为一名网络营销专员,您可以选择各种职业发展路径,例如:1.营销策划师:可以进一步学习和发展营销策划和战略规划的能力,负责制定企业的整体营销计划和推广策略。

2.品牌经理:可以专注于品牌管理和传播,负责塑造和维护企业的品牌形象,并通过不同的渠道来推广和传播品牌价值。

3.数字营销经理:可以进一步加强数字技术和数据分析能力,负责管理和执行全面的数字营销策略,并通过数据分析来评估和优化营销效果。

四、个人发展计划为了在网络营销职业中取得成功,以下是一些个人发展计划的建议:1.学习与提升:持续学习是关键。

网络营销人员职业生涯规划书

网络营销人员职业生涯规划书

网络营销人员职业生涯规划书一、引言网络营销是当今数字化时代的重要组成部分,随着互联网的快速发展,越来越多的企业开始重视网络营销的重要性。

作为一名网络营销人员,我深知自己在公司和行业中的重要性,因此我制定了以下职业生涯规划书,旨在规划未来的发展道路,提升自身的专业能力,并成为网络营销领域的专家。

二、职业目标1.长期目标:成为网络营销领域的专家,担任高级网络营销经理职位,为公司的品牌建设和市场推广贡献自己的力量。

2.中期目标:在三年内提升自身的网络营销技能,成为一名资深网络营销人员,负责公司的线上推广和品牌传播。

3.短期目标:加强营销策划和数据分析能力,通过持续学习和实践,提升自己的专业素养,为公司的网络推广活动提供更多创新和有效的解决方案。

三、职业技能和知识储备1. 网络营销策划与执行:系统学习和掌握各种网络营销策略和方法,包括搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销、内容营销等。

同时,通过实际项目的执行,积累经验。

2. 数据分析和市场研究:学习使用各种数据分析工具,如Google Analytics、百度分析等,掌握市场调研方法和技巧,提供准确的市场研究报告和数据分析,帮助公司制定更科学合理的营销战略。

3. 品牌传播和形象塑造:了解品牌管理和品牌传播的基本理论和方法,熟悉社交媒体平台的运营和管理,通过有效的品牌推广活动提高公司的知名度和美誉度。

4. 市场营销与销售技巧:理解市场需求和竞争环境,学习市场营销与销售的基本原理和技巧,提高销售能力,为公司创造更多的商机和利润。

四、学习与进修计划1. 学习计划:定期参加网络营销相关的培训课程和讲座,保持对行业的敏锐度,了解最新的市场动态和算法变化。

2. 读书计划:阅读与网络营销相关的书籍和专业杂志,增加自身专业知识储备,开拓思维视野。

3. 实践计划:积极参与公司的网络营销项目,亲自执行并总结项目经验,不断提升自己的实际操作能力。

4. 培训计划:参加各种网络营销相关的培训班和工作坊,提高自身的专业技能和领导能力。

电商行业职业规划

电商行业职业规划

电商行业职业规划电商行业职业规划从小就常听老一辈这样说:人生有两件大事:成家和立业。

可见“就业”在人生旅途中所处的重要地位。

刚进入职中时,觉得校园吸引人,一切都是新鲜的,对未来也充满了幻想;二年级时知道了人生该有一个目标、一个导向航,开始重新审视自身;三年级时也就是现在知道了没有目标的船永远不能到达成功的彼岸,一切仿佛都是自然而然的到来,学习的时光看似慢长,但又真的是在一转眼间就面临着人生的一次重大抉择。

职业生涯规划,其实就是职业清单、人生计划。

一个人如果没有目标就不能前进,没有成功可言,所以一份好的职业生涯规划是必须的,它能使人树立好的精神、理想、追求。

因此我试着为自己拟订一份职业生涯规划,为自己的将来好好设计一下。

(一)自我认识在进行职业规划之前我们需要对自我进行全面的分析,把自己摆在一个合适的位置上,这样才会更有利于以后的发展。

我是个脚踏实地、认真负责、肯吃苦耐劳的学生,并富有责任感,我的缺点是没有什么主见,做事略显急燥,有时也会小有抱怨。

生活给我经验是要少些抱怨,多做些实事,对此我也会努力改进的。

我喜欢在温暖的阳光下听着轻柔的音乐,看着文字优美的书,安静的歌声让我身心放松,优雅的文字令我精神愉悦。

我也喜欢在周末去打做做运动,比如打羽毛球、轮滑等,汗水淋漓的感觉很舒畅。

我们要对生活抱有一种乐观的态度,要积极向上,这样才能拥有更好的价值观。

(二)社会环境和职业分析我们的社会安定,政治稳定,经济发展迅速,并与全球一体化接轨,法制建设不断完善,文化繁荣自由,尖端技术、高新技术突飞猛进。

在这样一个多元化的社会下,我国的电子商务也在蓬勃发展,逐步成为国民经济新的增长点。

据调查电子商务行业是目前十大热门行业之一,虽然中国的管理科学发展较晚,且大部分专业知识都是来源于国外,中国的企业管理还有很多不完善之处,但中国的电子商务行业的发展是相当乐观,而且有很大的提升空间,这也就为我们从业于电子商务行业提供了许多机会。

网络营销经理职业生涯规划

网络营销经理职业生涯规划

网络营销经理职业生涯规划随着互联网的快速发展,网络营销职业成为了一个备受瞩目的职业领域。

作为一个网络营销经理,你需要有明确的职业生涯规划,以充分发挥自己的潜力并实现职业目标。

本文将为你介绍网络营销经理职业生涯的规划方向和建议。

一、了解自身优势和兴趣在规划职业生涯之前,首先需要了解自己的优势和兴趣。

网络营销是一个多样化的领域,包括市场调研、品牌推广、社交媒体管理等多个方面。

通过了解自己的优势和兴趣,可以选择最适合自己发展的领域,并在该领域中不断提升技能和经验。

二、专业技能的提升作为网络营销经理,专业技能是必备的。

在职业生涯规划中,应结合自身兴趣和市场需求,选择培养和提升的专业技能。

例如市场调研、竞争分析、搜索引擎优化、内容创作、数据分析等。

不断学习和提升专业技能,可以使自己在职业发展中始终保持竞争力。

三、不断拓展人脉和社交圈在网络营销领域,人脉和社交圈是非常重要的资源。

建立广泛的人脉关系,可以获得更多的机会和资源。

参加行业相关的活动、参与专业社交平台的讨论等都是拓展人脉的好方式。

同时,要注意维护和发展与同行、合作伙伴以及潜在客户的关系,建立长期合作与互惠互利的合作伙伴关系。

四、制定长远目标和短期计划职业生涯规划需要在长远目标和短期计划之间找到平衡。

长远目标是你在未来几年或更长时间内想要达到的职业高度,而短期计划则是你在实现长远目标过程中要完成的具体任务和行动计划。

合理的短期计划可以帮助你更好地管理时间和目标,实现职业生涯的可持续发展。

五、与行业专家学习和合作网络营销领域变化迅速,与行业专家学习和合作非常重要。

通过与行业专家的学习和合作,可以获得宝贵的经验和建议。

参加行业研讨会、培训课程或加入行业组织都是与专家学习和合作的好途径。

与专家建立长期联系,可以帮助你在职业生涯中获得更多机会和资源。

六、持续自我反思和改进作为一个网络营销经理,持续的自我反思和改进是非常重要的。

要时刻关注行业动态和趋势变化,不断提高自己对新技术和新方法的理解和掌握。

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网络营销职业规划
目录 index 网络营销行业分析
网络营销行业分析
手机网民比例超过PC 网民
网民各类网络应用的使用率
企业使用的网络营销方式
公司•公司类型
•网络营销目标和策划
战略战术•网络营销战略•网络营销战术
效果•网络营销效果监控•人员管理和绩效考核
互联网思维的精髓
互联网商业模式在变革
从导流到构建消费场景过渡
互联网全领域渗透,众多细分领域受追捧
移动互联网的商业模式
网络营销核心技能
网络调研能力营销策划能力
数据分析能力
技术执行能力
网络营销职业规划
广泛的行业及职业选择 学员学成后,几乎可以选择所有热门领域就业。

互联网/电子商务 可选择就业行业! 广告出版公关
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网站策划/文案编辑/活动策划…… 网站分析师/网站运营…… 电子商务数据分析/网店运营……
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网络营销“
”职位方向 就业行业分布广
网络营销岗位主要职位列表: 从职能来划分为技术、市场、运营、销售/服务四大类,每类岗位还各自包含以下各职位
2010-2012年部分重点行业网络营销岗位企业需求状况
网络营销职业晋升路径
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网络营销职位:网站运营总监
职位描述:
1、全面负责B2C网站的整体运营策划、平台运营。

2、制定网站运营策略和推广计划,实现网站的战略目标、流量提升与业务目标达成;
3、规划网站风格、架构、功能、频道等,制作详细策划和撰写方案;
4、对用户体验、业务流程等进行分析和改进,通过网站运营提升网站价值和粘性,提升营运效益,并不断完善销售流程,确保运营目标的实现;
5、及时了解业界网站建设趋势,定期分析把握用户、客户的需求,根据需求调整网站建设,指导网站内容结构和系统的建设。

6、负责公司网站运营及公司品牌与业务推广,营销资源及渠道的开拓、整合和管理;对自身及竞争对手的产品以及行业情况进行综合分析(收集竞争对手的商业资讯、剖析案例,分析整理竞争公司的网站策划特点),及时调整竞争策略;开发潜在目标市场和用户群体。

7、制定运营中心各部门的战略发展和业务计划,建设和发展优秀的运营队伍。

8、负责公司其他销售平台的整理和推广,如淘宝、阿里巴巴、慧聪等;同时负责其他平台的广告投放和效果监控;
9、通过分析网站运营数据,收集和整理网站建设需求和反馈,发现和解决影响网站转化率的问题,调整不合理的网站规则和网站设置;任职要求:
1、对国内外电子商务现状有清晰的认识,对电子商务的运作模式有深刻的理解和执行操作能力;
2、能独立策划进行网站的整体开发及市场推广,具有较强的市场洞察力和开拓精神;
3、精通B2C网站运营,有电子商务运营管理工作经验;熟悉网站架构和执行流程,熟悉网站运营管理结
构和流程,有大型网站的运营经验,有成功案例为佳;
4、有丰富的网站运营策划和市场推广实战经验,精通网络推广的手段及其效果,对于事件营销有高度敏锐嗅觉和捕捉机会的能力;
5、熟练进行网站内容编辑,通过创造和转移优美的文字信息为网站增添吸引力;
6、精通图文排版;
7、能组建或带领网络推广人员;
8、具有事业心,愿意接受挑战,善于组织、沟通,有较强的执行能力;
网络营销职位:SEO优化专员
职位描述:
1、负责公司网站的友情衔接工作,保持较多的交换;
2、负责公司外链的增加;
3、“真格贷”网站的更新和维护;
4、负责公司各项目组发帖和问答质量的检查;
5、学习seo技术,增强专业技能;
6、协助完成网站、线上专题活动的推广和宣传;
7、协助本部门完成相关事项工作;任职要求:
1、熟悉互联网规则,熟悉网站搜索引擎化工作;
2、有较强的数据分析能力,能够通过对网站的访问统计分析做网络广告效果评估;
3、熟悉seo相关工作,有关键词优化经验;
4、每日保持“真格贷”网站内容的批量性增加;
网络营销职位:SEM专员
职位描述:
1. 关键词投放:制定计划和有效管理大量关键词广告投放;
2. 熟悉百度、谷歌、搜搜、搜狗、360等投放的竞价模式,以及熟练掌控账户后台的相关操作;
3. 能定期的对账户投放方式,以及相关问题,做出判断,及时调整账户的投放方式;
4. 完成每日、每周、每月的相关数据报表,并能从数据报表中发掘问题所在,找到相关规律,指导竞价投放的能力;
5. 能有效控制预算,用最低的成本达到最好的转化效果能力;
6. 能对竞价账户具有清晰的定位和布局能力;
7. 对竞价投放的页面,有提出优化和修改的指导能力;任职要求:
1. 自学能力,独立思考能力较强,务实不浮躁;
2. 有强烈的责任心,上进心和学习欲望,具有
团队合作精神;
3. 能承受一定的工作压力,能服从上级安排,
完成各个阶段的工作任务;
4. 理解搜索引擎营销,掌握搜索引擎的关键词
广告模式,1年以上SEM经验,优秀应届生或有相关意向的也可以考虑;
5. 熟悉百度,谷歌竟价后台,了解搜狗,有道,搜搜,360等竟价后台,理解SEM的原理和策略。

网络营销职位:网络推广专员
职位描述:
1、根据网络营销推广需求,配合网站建设对后台的管理及前台内容的及时更新。

2、维护与监控公司网站运行,对公司的网站建设提出合理化建议,配合网站建设人员对网站进行优化和完善。

3、通过网络宣传提高公司网站访问量。

4、定期对网站流量、在线咨询数据进行分析,同行业网络信息收集分析,及时做出反应,并根据推广效果提出调整建议。

任职要求:
1、大专以上学历,新闻传播学、市场营销、网络营销或电子商务相关专业;
2、具有1年以上网络市场推广、网络销售、电子商务工作经验;
3、具有组织、理性分析数据的能力,并会使用网站分析工具,对网站流量统计分析有丰富经验;
4、优秀的文案设计及较强的文案撰写能力;
5、对互联网的趋势有深刻认识和了解,热爱工作,诚实、守信、责任心强,能独立开展工作,有较好的团队协作精神。

网络营销职位:电商运营专员
职位描述:
1、负责天猫店、京东店的运营,以及店铺的规划,营销,推广整体规划等系统经营性工作
2、负责店铺策划促销已提升店铺业绩;
3、负责店铺优化以及其他推广渠道、直通车、参加活动等;
4、天猫各类活动报名、活动组织、策划;
5、分析数据进行改善、更新;
6、有较强的团队精神,创新精神。

任职要求:
1、大专及以上学历,一年以上从事天猫、淘宝运营方面相关工作经验;
2、熟悉运营、推广规则、店铺各类促销计划;
3、具有较强的责任心、诚信、学习能力;
4、对淘宝操作人员工作状态非常清楚、能关心并指导、辅助其他员工;
5、具有较强的沟通能力号召力、合理安排、规划;
6、抗压能力、敢于承担。

网络营销职位:微博微信运营专员
职位描述:
1.负责维护网站基础信息;
2.负责微信的内容发布、粉丝互动、话题制造、活动策划和执行;
3.建立有效运营手段提升微信用户活跃度,增加粉丝数,提高关注度;快速响应社会、行业热点话题;4.跟踪推广效果,分析数据并反馈,分享微博推广经验;
5. 微信竞争对手分析和舆论监控。

任职要求:
1、熟悉微博微信平台、公众平台以及微信的各项功能点,对各种有意思的微信运营手法有自己的见解;
2、文字功底强,能把握热点话题,具有很强的话题创意能力,善于抓住用户需求,找到他们的痛点和诉求;
3、对网络产品策划、推广、运营流程有深入了解;
4、热爱移动互联网,关注用户体验,对新鲜事物敏感,对新技术和新产品保有激情和兴趣;
Thanks
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