XX白酒市场开发计划方案
XX白酒市场开发计划方案
XX白酒系列产品市场开发计划方案当我们发现自己其实是个宝藏, 我们所看到的自己,只是冰山一角, 我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘, 知道自己是如此丰富,就会愈来愈珍惜自己,另一方面,当你看待自己是个宝藏时,便会以同样的眼光,心态看待别人, 这样一来,不但自己的眼界,心胸开阔了,对方也会因你的态度而给予更丰富的回馈, 所以这是一个良性循环. 这就是双赢.合作双赢，共赴未来！第一部分．基础工作一、市场调研：已经于2007年10月30日结束，青岛地区目前经营快销品终端总网点数8793家（不包含村庄），其中青岛市区 2596 家，五市一区共计 6197 家，按经营面积划分类型情况如下：二、必备条件：（一）人员配置：人员：市场销售经理1人、业务人员4人、销售内勤1人、物流主管1人（物流人员配备按实际情况）市场开发部经理业务人员销售内勤物流车队配送仓储（二）内部管理：1、晨会制度：（1）每日早晨8：00开晨会，无故不参加者按旷工处理；（2）业务员汇报前日工作情况，以具体数据说明；（3）业务员反馈终端工作各项信息；（4）经理安排当日工作范围及内容。
2、日拜访终端制度：（1）严格按照《业务员客户拜访流程》具体实施；（2）业务员拜访终端不低于50家，做好终端统计；（3）新开发终端不低于8家/人；（4）严格按照经理指定区域拜访，严禁跨区。
3、订单制度：（1）下订单准确无误，订单内容完整，以便配送；（2）订单上必须有店主签字认可；（3）如有客户需要广促物料支持，应在订单上标注。
4、交款制度：（1）业务员自提货品应在经理或物流主管处借取，第二天凭单交款消帐；（2）结款时间不得超过2天。
5、表格制度：（1）业务员每日工作内容应完整反映在行程表上；（2）表格填写应清楚明白；（3）行程表当日填好。
6、业务员客户拜访工作流程（1）要求：文明礼貌，口径统一，行为规范，符合身份。
（2）进店准备工作：a、着装整洁，仪表大方b、检查工作证件，位于胸前c、调整心态，微笑进店。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案白酒是中国饮食文化中的重要组成部分，拥有着长久的历史和丰富的文化底蕴。
近年来，随着中国市场的开放和经济的发展，白酒行业也迎来了前所未有的发展机遇。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定出一套有效的营销策略，成为了厂商们需要解决的难题。
本文将就白酒市场营销策划方案展开探讨，从品牌定位、宣传推广、售后服务等多个维度综合分析，为行业内厂商提供有益的参考。
一、品牌定位品牌定位是白酒营销策略的基础，对于白酒企业来说定位是产品抢占市场中的关键，也是消费者价值和企业文化理念的反映。
如何定位好自己的产品就像一场长期的战争，必须自上而下地全面、系统、合理地思考和规划，以使每一步前进实现定位策略。
在品牌定位方面，我们可以从以下几个方面入手：1.目标消费群体做好品牌定位必须先确定目标消费群体。
针对每个子群体的不同需求和购买习惯，可以制定不同的营销方案。
例如，对于高端消费群体，需要提高产品质量和口感，注重礼品包装和传统文化的宣传。
对于年轻消费群体，可以凸显产品创新和时尚元素，重视线上推广和社交媒体的营销。
2.品牌文化品牌文化是企业的灵魂和核心竞争力，也是实现品牌定位的重要因素。
白酒企业可通过加深对白酒文化和历史的研究，挖掘产品的文化内涵和民族特色，加强企业的文化认同和社会责任感，营造良好的品牌形象和口碑。
3.产品定位产品定位是品牌定位的具体表现。
白酒企业可以从品牌形象、产品质量、价格定位、目标市场等方面逐步深化产品定位。
例如，提高产品价格和品质，进一步精细化产品开发和配方调配，建立品牌与产品的紧密关系，提高产品和企业的知名度和美誉度。
二、宣传推广宣传推广是营销策略的重要环节，关系到产品的市场认知度和销售业绩。
白酒企业需要通过各种媒体宣传手段，以提升品牌形象、加强产品宣传和促进销售为主要目标。
从宣传推广的角度出发，我们可以提出以下几个方面的建议：1.新媒体营销随着社交媒体和电商平台的快速发展，白酒企业应积极探索新媒体营销的方式和方法。
白酒市场策划案（最终五篇）
白酒市场策划案（最终五篇）第一篇：白酒市场策划案白酒市场策划案一个没有任何名气的小酒突然想要开发乌鲁木齐这个老总真是大胆因为谁都知道乌鲁木齐酒市场竞争是全国排在第三位的，又称第二个俄罗斯。
乌鲁木齐人说不会喝酒那是指平时最多只能喝半斤的人，其市场容量之大，可见一斑有许多做酒的企业在这个城市从开厂开始直至这个企业倒闭，都还不知道自己在乌鲁木齐卖了几瓶酒五粮液集团就是一个很好的例子1998年五粮液集团出品了针对新疆市场出了一种酒，叫五粮液“亚克西”酒，在乌鲁木齐投入了约三百多万元的广告费用，用一句老百姓当时的话来说就可以知道其广告力度，叫做：亚克西来五粮液，广告时时在身边，叫花子呀喜开颜，拣条布标一块钱，从早拣到吃晚饭，买碗鱼翅尝尝鲜，这当然不泛有点夸张成分，但确实让大家感受到五粮液之牛气，不过最后结果却让人大跌眼镜，通过近半年的广告整合运动，只销售了区区二十万元，最后不得不撤出市场。
在这样的环境中，在自己的家底只有十来万钱情况下，这位老总喊出这样的口号，谁都觉得他是否哪根神经出了点问题，这个人就是TSJ酒业的王总我们不提合作的经过，我们只说接了这个案子后，是怎幺去做的。
SJ酒进入乌鲁木齐是从今年的五月份开始的，经过三个月的战斗，酒只铺了七十家终端，而且全是赊销，一分钱也没有进过帐。
于是我们做了个市场调查，并对TSJ系列酒进行了市场分析，发现了以下几个市场问题必须解决，才能启动市场：一是产品包装层次太低，并有质量问题。
二是一点文化底气也没有。
（广告语是TSJ，天天见。
）三是产品品种太多，没有主品牌产品，必须分层改变。
四是营销管理基础太差，连基本客户档案也不全。
五是业务员素质差。
（最高文化程度才高中毕业。
）六是没有计划性。
（没有一个规章制度。
）七是没有市场定位。
（那个人群也可以喝。
）针对这些问题，我们采取了以下几种办法：1、通过市场调查分析，从众多的酒中挑出红盒特曲为基础层主推品牌，针对月工资在五百元以下的人群。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
白酒推广策划书模板3篇
白酒推广策划书模板3篇篇一白酒推广策划书一、市场分析1. 目标市场定义目标受众，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手分析确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 消费者需求了解消费者对白酒的需求和偏好。
分析消费者购买决策的影响因素。
二、产品定位1. 产品特点描述白酒的独特卖点，如口感、品质、酿造工艺等。
强调产品与竞争对手的差异化。
2. 品牌形象塑造白酒的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
确定品牌的核心价值观和个性。
三、推广目标1. 提高品牌知名度让更多消费者了解白酒品牌。
增加品牌在目标市场的曝光度。
2. 增加产品销量吸引消费者购买白酒产品。
提高市场份额。
3. 建立品牌忠诚度培养消费者对品牌的喜爱和信任。
促进消费者的重复购买。
四、推广策略1. 广告宣传制定广告计划，包括电视、报纸、杂志、网络等媒体。
制作吸引人的广告内容，突出产品特点和品牌形象。
2. 促销活动设计促销方案，如打折、赠品、抽奖等。
选择合适的促销时机和渠道。
3. 公关活动策划公关事件，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络推广。
开展线上互动活动，吸引消费者参与。
5. 渠道拓展开拓新的销售渠道，如超市、酒店、餐厅等。
加强与经销商的合作。
五、执行计划1. 时间表制定详细的推广活动时间表。
明确每个阶段的任务和责任人。
2. 预算分配估算推广活动的费用。
合理分配预算，确保各项活动的顺利实施。
3. 效果评估设定评估指标，如品牌知名度、销量增长等。
定期对推广效果进行评估和调整。
六、风险控制1. 市场风险关注市场动态，及时调整推广策略。
应对竞争对手的挑战。
2. 法律法规风险遵守相关法律法规，确保推广活动的合法性。
避免虚假宣传和不正当竞争。
3. 质量风险保证白酒产品的质量和安全。
处理好消费者的投诉和反馈。
篇二白酒推广策划书一、市场分析（一）目标市场1. 年龄段：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性]3. 地域：[具体地区]（二）市场规模1. 过去几年的市场规模及增长趋势2. 预计未来几年的市场规模及增长趋势（三）竞争情况1. 主要竞争对手及其市场份额2. 竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等（四）消费者需求1. 消费者对白酒的口感、品质、品牌等方面的需求2. 消费者的购买习惯、购买渠道等二、产品分析（一）产品特点1. 口感：[描述白酒的口感特点，如醇厚、绵柔、香甜等]2. 品质：[介绍白酒的酿造工艺、原材料等，突出产品的品质优势]3. 品牌：[介绍白酒的品牌历史、文化内涵等，提升品牌形象] （二）产品定位1. 高端/中端/低端2. 商务宴请/家庭聚会/礼品等（三）产品优势1. 与竞争对手相比的优势，如口感更好、品质更高、价格更合理等2. 产品的独特卖点，如采用特殊的酿造工艺、拥有独特的品牌文化等三、推广目标（一）提高品牌知名度1. 在目标市场中，让更多的消费者了解和认识我们的白酒品牌2. 提升品牌在消费者心目中的形象和美誉度（二）增加产品销量1. 通过推广活动，吸引更多的消费者购买我们的白酒产品2. 提高产品在市场中的占有率（三）拓展销售渠道1. 开拓新的销售渠道，如电商平台、超市、专卖店等2. 加强与现有销售渠道的合作，提高产品的铺货率和陈列效果四、推广策略（一）广告宣传1. 电视广告：选择在目标市场收视率较高的电视台投放广告，宣传产品特点和品牌形象2. 报纸广告：选择在目标市场影响力较大的报纸投放广告，宣传产品特点和促销活动3. 杂志广告：选择在目标市场受众群体较为集中的杂志投放广告，宣传产品特点和品牌文化4. 户外广告：在目标市场的主要商业区、交通要道等位置投放户外广告，提高品牌知名度5. 网络广告：选择在目标市场受众群体较为集中的网站投放广告，如酒类专业网站、社交媒体等（二）促销活动1. 买一送一：购买一瓶白酒，赠送一瓶同款或其他产品2. 打折优惠：在特定时间段内，对产品进行打折优惠3. 赠品促销：购买白酒产品，赠送精美礼品4. 抽奖活动：购买白酒产品，参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品（三）公关活动1. 新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体介绍新产品、新品牌或重大事件2. 赞助活动：赞助体育赛事、文化活动等，提高品牌知名度和美誉度（四）人员推销1. 招聘专业的销售人员，进行产品培训和销售技巧培训2. 制定销售激励政策，提高销售人员的积极性和销售业绩3. 开展促销活动，如品鉴会、促销路演等，吸引消费者购买产品五、推广预算（一）广告宣传费用1. 电视广告费用：[具体金额]2. 报纸广告费用：[具体金额]3. 杂志广告费用：[具体金额]4. 户外广告费用：[具体金额]5. 网络广告费用：[具体金额]（二）促销活动费用1. 买一送一费用：[具体金额]2. 打折优惠费用：[具体金额]3. 赠品促销费用：[具体金额]4. 抽奖活动费用：[具体金额]（三）公关活动费用1. 新闻发布会费用：[具体金额]2. 赞助活动费用：[具体金额]3. 公益活动费用：[具体金额]（四）人员推销费用1. 销售人员工资：[具体金额]2. 销售激励费用：[具体金额]3. 促销活动费用：[具体金额]（五）其他费用1. 市场调研费用：[具体金额]2. 策划设计费用：[具体金额]3. 物流运输费用：[具体金额]六、效果评估（一）评估指标1. 品牌知名度：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌在目标市场中的知名度和美誉度2. 产品销量：通过销售数据统计，评估产品在市场中的销量和占有率3. 销售渠道拓展：评估新开拓的销售渠道的数量和质量，以及与现有销售渠道的合作效果4. 消费者满意度：通过问卷调查、客户反馈等方式，评估消费者对产品和服务的满意度（二）评估时间1. 定期评估：每月或每季度进行一次评估，及时调整推广策略2. 不定期评估：根据市场情况和推广活动的需要，不定期进行评估（三）评估方法1. 数据分析：通过销售数据、市场调研数据等进行分析，评估推广效果2. 问卷调查：通过问卷调查的方式，了解消费者对产品和品牌的认知度、满意度等3. 客户反馈：通过客户的反馈和意见，评估产品和服务的质量，及时改进和优化篇三白酒推广策划书模板一、市场分析1. 目标市场：[具体年龄、性别、地理位置等]2. 市场规模：[预估市场规模和增长率]3. 竞争对手：[主要竞争对手及其市场份额]4. 消费者需求：[消费者对白酒的口味、品质、价格等方面的需求]二、产品分析1. 产品特点：[白酒的品牌、产地、酿造工艺、口感等特点]2. 产品优势：[与竞争对手相比的优势，如品质更高、价格更合理等]3. 产品定位：[产品的定位，如高端、中端或低端白酒]三、推广目标1. 提高品牌知名度：[在目标市场中提高品牌知名度，让更多消费者了解和认可该品牌]2. 增加产品销量：[通过推广活动，提高产品的销量和市场份额]3. 建立品牌形象：[树立品牌形象，提高品牌美誉度和忠诚度]四、推广策略1. 广告宣传：[在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势]2. 促销活动：[开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买]3. 公关活动：[通过新闻发布会、公益活动等方式，提高品牌知名度和美誉度]4. 网络营销：[利用社交媒体、电商平台等网络渠道，进行产品推广和销售]5. 渠道建设：[加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道]五、推广预算1. 广告宣传费用：[电视、报纸、杂志、网络等媒体广告投放费用]2. 促销活动费用：[打折、赠品、抽奖等促销活动费用]3. 公关活动费用：[新闻发布会、公益活动等公关活动费用]4. 网络营销费用：[社交媒体、电商平台等网络渠道推广费用]5. 渠道建设费用：[经销商、零售商合作费用]六、效果评估1. 品牌知名度：[通过市场调研、问卷调查等方式，评估品牌知名度的提高程度]2. 产品销量：[对比推广前后的产品销量，评估推广活动对产品销量的影响]3. 品牌形象：[通过消费者反馈、媒体评价等方式，评估品牌形象的提升效果]七、注意事项1. 法律法规：[遵守相关法律法规，确保推广活动合法合规]2. 品牌形象：[保持品牌形象的一致性，避免因推广活动而损害品牌形象]3. 消费者反馈：[关注消费者反馈，及时调整推广策略，提高消费者满意度]。
白酒市场开发计划书
关于白酒市场开发计划书范文导语：下面两篇是有关于白酒市场开发计划书范文，欢迎阅读，有需要的朋友可以参考。
白酒市场开发计划书一一、背景分析贵州尚将酒品牌运营中心是贵州茅台镇第二大酱酒酿造基地――怀庄集团旗下的品牌运营机构，在行业内素有民营茅台之称。
数十年来，集团一直秉承工艺领先，用心酿造的企业经营理念，使旗下的品牌获得了稳健长足发展，曾先后荣获国家(部)、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇等相关政府机构颁发的各种荣誉120余项。
贵州尚将酒品牌运营中心主要经营企业的茅台型酱香白酒品牌，其中四个酿酒生产基地分别座立在茅台河东西两岸，被茅台镇的老字号酱酒窖池群合围在内。
高端茅台型酱香白酒——尚将酒，全部是由企业仅有的20尊老字号酱酒窖池在重阳投料堆积发酵的，工艺上严格按照茅台酒传统的“987”酿酒工艺，九次蒸馏、八次加曲发酵、七次取酒，历时一年精心酿造，并经过至少五年以上的窖藏，充分网罗空气中的微生物群参与，使得香气成份多种多样，酒体香而不艳、低而不淡、丰满醇厚，堪称顶级茅台型酱香白酒的典范。
但是，由于该品牌进入市场不久，知名度不高，市场份额占有率低，同时，消费者对该酒了解不深，因此需要向消费者宣传打造该品牌的知名度，走向市场。
二、市场环境分析(一)白酒的命运白酒行业的整体滑坡使得中小企业处境艰难。
一方面，白酒行业的第一集团军依靠实力大力实施品牌延伸与品牌繁殖;另一方面，国家对中小企业的扶植力度减弱，这是众所周知的事实。
不可避免，白酒行业的洗牌局面正在形成。
尴尬是白酒命运真实的写照。
酒业的重税使中小企业不堪重负，相应地，对市场的投入，区域的划定自然缩小;行业管理与行业素质的低下迫使白酒走进经营的误区，白酒的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测。
资源的消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌、没有市场、没有管理的白酒，而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。
白酒第一、第二集团品牌在市场运动中形成，并拥有各自的市场空间。
白酒策划方案（通用5篇）
白酒策划方案为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的白酒策划方案（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒策划方案1如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒作为中国特有的饮品之一，在国内消费市场上拥有着广泛的受众基础和非常高的知名度。
但是，在面对新消费者群体的变化和竞争对手的崛起时，白酒品牌需要不断地对市场营销策略进行调整和升级，才能够在市场上保持强劲的竞争力。
在本文中，我们将讨论三种针对不同市场需求的白酒市场营销策划方案。
方案一：面向中高端消费群体的品牌营销在当前中国经济快速发展的背景下，中高端消费群体正在不断壮大。
这部分人士在消费饮品时更注重质量和品牌，在白酒消费中也不例外。
因此，针对这一消费群体，白酒品牌可以从以下几个方面进行市场营销策划：1. 打造高端形象：提高白酒品牌的品质形象，推出针对中高端消费群体的高端系列产品，并加强宣传力度，提高品牌知名度；2. 活动营销：组织针对中高端消费群体的营销活动，在文化氛围浓厚的地区加强市场推广，吸引目标消费群体的关注；3. 社交媒体营销：加大在社交媒体上的宣传力度，打造清流、文艺、品质的形象，在微信公众号、微博等平台发布针对中高端消费群体的深度文章，吸引消费者关注。
方案二：面向年轻消费群体的品牌营销年轻消费群体注重新鲜感和个性化，因此，在这个消费群体中，传统白酒品牌需要通过创新产品、个性化宣传等方式来吸引年轻人的关注。
具体营销策划方案如下：1. 创新产品：推出新口味、新风格的白酒，满足年轻人的个性化需求，并结合不同渠道、不同场所、不同和食搭配的定位，广泛涉及到年轻人容易接触的领域;2. 小众网红崛起：结合年轻人更喜欢的兴趣领域，开展网红白酒创作比赛并发布获奖作品，增加消费者参与度，发掘新商机;3. 宣传创意营销：采用不同风格、不同形式的宣传创意营销吸引年轻消费群体，例如通过微博互动、快闪宣传等方式建立年轻人与品牌之间的联系和互动。
方案三：面向安保市场的联合营销白酒在政府机关、军队、警方等安保市场中有着广泛的应用。
因此，白酒品牌可以和保安机构可以进行联合营销，增加品牌知名度。
具体策略如下：1. 展会营销：在安全行业大型展会中，安排白酒品牌展示，并同保安机构联合，推介白酒能够带来的好处，如提升保护能力等；2. 安全用途创意设计：白酒品牌和保安机构联合设计安全用途的创意酒瓶及酒盒，针对安全行业的市场，深入推销；3. 保安礼品定制：在保安机构内推出针对专业用途的品牌礼品，如保健酒等，加强品牌的实用价值性。
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X X白酒市场开发计划方案-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KIIXX白酒系列产品市场开发计划方案当我们发现自己其实是个宝藏, 我们所看到的自己,只是冰山一角, 我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘, 知道自己是如此丰富,就会愈来愈珍惜自己,另一方面,当你看待自己是个宝藏时,便会以同样的眼光,心态看待别人, 这样一来,不但自己的眼界,心胸开阔了,对方也会因你的态度而给予更丰富的回馈, 所以这是一个良性循环. 这就是双赢.合作双赢，共赴未来！第一部分．基础工作一、市场调研：已经于2007年10月30日结束，青岛地区目前经营快销品终端总网点数8793家（不包含村庄），其中青岛市区 2596 家，五市一区共计 6197家，按经营面积划分类型情况如下：二、必备条件：（一）人员配置：人员：市场销售经理1人、业务人员4人、销售内勤1人、物流主管1人（物流人员配备按实际情况）市场开发部经理业务人员销售内勤物流车队配送仓储（二）内部管理：1、晨会制度：（1）每日早晨8：00开晨会，无故不参加者按旷工处理；（2）业务员汇报前日工作情况，以具体数据说明；（3）业务员反馈终端工作各项信息；（4）经理安排当日工作范围及内容。
2、日拜访终端制度：（1）严格按照《业务员客户拜访流程》具体实施；（2）业务员拜访终端不低于50家，做好终端统计；（3）新开发终端不低于8家/人；（4）严格按照经理指定区域拜访，严禁跨区。
3、订单制度：（1）下订单准确无误，订单内容完整，以便配送；（2）订单上必须有店主签字认可；（3）如有客户需要广促物料支持，应在订单上标注。
4、交款制度：（1）业务员自提货品应在经理或物流主管处借取，第二天凭单交款消帐；（2）结款时间不得超过2天。
5、表格制度：（1）业务员每日工作内容应完整反映在行程表上；（2）表格填写应清楚明白；（3）行程表当日填好。
6、业务员客户拜访工作流程（1）要求：文明礼貌，口径统一，行为规范，符合身份。
（2）进店准备工作：a、着装整洁，仪表大方b、检查工作证件，位于胸前c、调整心态，微笑进店。
(3)进店工作：a、文明进店：“老板，您好，我是海高展瑞业务员***，是来为您服务的。
”b、双手递上名片。
(4)整理货架及产品：a、拿出抹布,帮老板擦柜台及货品（包括竞品）,做到货品,货架无灰尘，产品摆放整齐。
b、调整排面：※店内货架产品应陈列于显眼易拿处，货品应位于货架自上而下的第二，三，四层（60CM——120CM高处）；※陈列按先进先出原则：生产日期近的产品位于货品前排陈列；※整理价签：产品与价签一一对应，无价签可自制临时简易价签。
※清点库存：标明各单品数量及规格，记录准确无误。
※向店主宣传产品政策，推介产品，并作好终端详细记录。
※开出订单：标明数量单价及金额，业务员姓名，联系方式，店主签字，将第二联（客户联）留给对方。
※宣传物料使用：POP张贴等。
(5)出店：a、文明用语：“老板再见，祝您生意兴隆！有事随时打我电话，及时为您服务！”b、注意不要只与店主打招呼，也应与每一个店员交流，增加熟悉度。
c、出店时回头再看看POP效果，保证张贴位置合理、工整、不得卷角。
d、出店后迅速调整心态，自信大方迈入下一家店。
7、物流流程：（1）每天下午16：30接订单统计货量；（2）将订单交给物流仓储人员备货、发货；（3）每天按时填写各类表格，严禁弄虚作假；（4）当天货物必须全部配送到位；（5）严格按照规定时间完成每个程序，并执行到位；（6）送货时按程序做事，照单发货，收钱，严禁出现钱货不符的现象；（7）每送一家货物，按订单发货收钱，不得随意更改，如中途业务员借货，必须向公司请示；（8）配送人员对二次送货的店面应熟悉并避免业务员协同送货，对于新开发店面，业务员应主动配合物流送货；（9）保证货物码放整齐，不允许出现人为造成的箱体破损污染及货物丢失；（10）确保货物每日及时，安全准确地配送到位；（11）当日送完货后，17：00前必须回公司核对帐目，交款；（12）市场开发人员与物流人员相互配合协调，每周举行一次沟通讨论会议，严禁发生争执，第一次处罚，第二次做下岗处理；（13）违反公司规定的订单，物流有权不送并及时通报经理；（14）业务员订单应填写清楚，包括详细地址，联系方式；字迹工整，页成整洁，统计准确，未达到上述要求者，物流有权不送。
8、销售内勤工作管理：（1）每天上午8：00监督市场开发部人员签到，要求：严格、公平。
（2）每天负责市场开发部办公室卫生，要求：彻底、清洁、到位、考核严格、公正。
（3）收集业务员订单，并进行汇总登记，要求：及时、准确、无误、完整、考核严格。
（4）登记每日新开发店，要求：及时、无误、完整。
（5）协助经理处理紧急通知，第一时间报于业务员，要求：及时、准确传达处理顾客投诉。
（6）月终进行各项考核汇总（工资、销量、考勤等）要求：及时、准确、无误、考核严格。
（7）如有促销活动，第一时间报于业务员，要求：及时、准确、完整、到位。
（三）重点渠道的确定：针对XX白酒系列产品在青岛地区系新产品上市，产品走上流通是个艰难坎坷的历程，任何一家企业都很难具备把一支新品直接打造成名牌或畅销商品，所以我们根据目前公司掌握的快速消费品终端分布情况，选择青岛市区内AB 类型以外的C、D、SS类型2500家左右的渠道终端和3700家中小型饭店作为我们产品推销和铺市阶段的目标市场。
备注：暂时放弃AB类型卖场/酒店的原因是：1）XX白酒是一支新走入市场的品牌，通常是卖场索取费用的主要对象，卖场会不断提一些费用要求，由此会加大费用支出2）新品进店很难争取到一个好的销售位置，因卖场不会因一支新走入市场的产品而去得罪市场强势品牌，没有一个好的陈列位置等于葬送了市场。
3）青岛当地具有一定规模酒店、饭店结款不是很好控制。
（四）产品导入渠道时间：2007年11月19日。
三、销售费用和销售目标：（1）销售费用预测：人员工资、配送车辆燃油、仓储装卸、业务办公易耗品、促销人员的费用、预计进行的促销活动及所需费用及其它费用（2）销售目标计划：品种计划：根据目标市场确定进货品种、规格（暂时不易全品推广，选择有利于终端消化的品项）；销售额计划：待新品铺市一个月后，综合市场情况确定试经销期销售计划（任务），我们会将每月销售任务细分到每个渠道、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。
第二部分：产品销售与区域管理结合本地区情况，我公司将XX白酒系列产品销售分为四个阶段进行，即：开始阶段（新品铺市阶段）、扩张成长阶段（发展分销区域阶段）、整合阶段（区域管理阶段）、深度营销阶段。
一、开始阶段（新品铺市阶段）[11月19日----12月19日]；1、以30天为限，作为XX白酒系列产品铺市铺货期，只要求铺市率，但不要求销货额，将公司现有车辆和业务进行搭配，一名业务一名司机一部配送车辆，选择定向目标市场区域，实现最大限度的产品覆盖面，以30天各项指标累计，以此来确定下一步市场销售目标计划和XX白酒销售网络的形成；2、抓住区域内一切可能的销售机遇，通过销售人员的业务经验将所有产品按照铺市及铺货要求销售至各终端售点，首次铺货一定结合终端经营面积进行铺货，铺货原则是“品种全、少放货、勤拜访”，确保终端可以短期销售掉第一批货，引导终端店主再次进货的意向及加大对本产品的关注，从而提升品牌印象和提高进货量；二、扩张成长阶段（发展分销区域阶段）12月20日---2008年2月29日：★扩张阶段以开始阶段的市场操作总结出：各项指标比率和对50*4*30/3（50代表日开发终端家数、4代表4名业务和4辆配送车辆、30/3代表30天和3天一次回访终端要求）所产生的XX白酒网络，明确月销量计划目标。
实现以业务员拿订单物流按订单配送（业务与配送车辆分离）模式进行市场操作，市场开发部需要制定出销售预算方案，同时必须加强市场各方面监控力度，实行绩效量化管理。
在已经开发的市场区域在“点和面上”挖掘和发现更多的销售潜力及机会点,提高区域销售管理水平和业务人员工作效率,随时调整市场和规范市场，为零售客户提供持续不断的优质服务，保证销量的稳定增长。
指标确定：1、硬指标即销量计划完成情况。
2、软指标确定为五项：即铺市率、铺货率、产品陈列率、促销物料使用率、客情关系。
为了各项指标的完成，对业务人员的要求必须提高，在遵守公司各项制度同时必须按业务员拜访终端八步骤进行终端拜访工作：1、拜访前的准备：销售拜访前的准备包括两个阶段：第一阶段：拜访前一天的准备；√翻阅销售计划；√在地图上设计拜访路线√空白的工作日报表√查阅客户历史记录卡√熟悉产品明细√准备宣传材料√准备清洁用品第二阶段：在进入商店拜访前的检查√想一想店主或卖货人的名字√上次拜访时所做的一些记录在案是否已经做好计划，最后再想一想在这次拜访时，必须做的事情和所需要的材料是否已经带齐√完成这一切准备后，就可以进店了2、检查产品陈列状况：在这个阶段，我们必须检查：检查产品存货是否齐全、检查陈列我们XX白酒的位置（最佳陈列位置是终端出入口处、客流密集点、收款台旁边、通道中间展示区、干果陈列区、客流经过的地方）、检查产品摆放（尤其饭店陈列中产品摆放是刺激销售和消费者购买的关键，好的产品摆放可以提高销售额，强势产品放中间，弱势产品放两边，同类产品集中摆放，同一品项产品垂直陈列，同一包装产品水平陈列）、检查宣传品的可视性。
3、检查售点的存货：在任何时候保证售点都装满卖得好与卖得快的XX白酒是我们压货的动力，也是为零售商和业务代表保持卖得好的产品在售点的展示提供的机会。
4、呈现（销售方案）：我们把这部分称为“诱导销售”，是运用一些基本销售技巧体现：√微笑√增加客户的兴趣√在店内营造和谐的气氛及称赞店主√洞察客户的需求√避免做或说任何不利销售的事情√提供积极的供货建议：给客户提供两个或以上的选择要比一个或没有选择好。
例如：业务人员一边观察店主的表情一边这样对店主说：“您想订一箱货还是两箱货”或是“您订五箱货够不够”或给客户一个具体的产品订货建议：您的XXX和XXX已以没有货了，而且XXX也只剩下3瓶了，我建议您三种产品各订一箱货，您看认为怎么样5、获取订单：通过诱导销售，使店主决定订多少货。
√填写订单√告知他们产品将在何时送货√安排下一次拜访客户合适的时间6、理货：已获得销售订单，并不意味着业务的工作就结束了，业务员还需要帮助客户理货。
7、销售潜力评估√对于每一位客户，最大限度的计算他们的销售潜力是非常重要的。
√一个客户的销售潜力可以帮助业务人员的销售及提出订单建议作出正确评估。
√每一位客户的销售潜力并不只是指XX白酒产品的销售潜力，而是该客户所有的销售潜力。