招商部PPT

2)大宗客户开发
开发大宗客户（装修公司），为大宗客户办理会员卡，持卡消费享受批发价格， 转介绍客户来店持卡消费，享受批发价格与 零售价格间差价做为返利。
3)分销商开发
玛丽支持开发分销商，并为分销商提供价格区域保护。
4)活动策划
市场营销部主导公司活动的策划、推广及活动实施，经过多年的实践总结经验，公司销售取得巨大的成就。
玛丽五金超市总部设在广东，华东区域运营中心设在江苏省无锡市，同年第一 间“玛丽五金超市”正式下户无锡新世界纺织城，同年快速增到5间，2013年 超市扩张走出无锡，走出江苏，全国迄今已发展加盟店和签约客户共计50余家。 2012年至2014年期间产品种类方面不断升级，从初期的500个品种到现在1000 个品种，玛丽自有品牌从原有50%到现有95%以上。为了节省经营成本，迎合中 国本土市场发展，让店面经营更轻松，让加盟商选址更容易，目前店面面积定 位200m²以上的模式，并已受到多地加盟商的认可。玛丽自发展前期就不断自 我完善、更新，从而使得更加适合中国五金消费模式。 “只做有质保的好产品”是公司的立身之本。以 “便利”、“放心”、“超 值”作为企业的核心价值观。打破传统模式，结合网络平台，实现O2O线上线 下营销一体化。玛丽人用新理念、新思维、新模式已打开中国建材五金连锁品 牌的新篇章。
仓 库
物 流 部
网 店 营 销
网 络 推 广
销 售 部
工 程 部
发展观：以
人为本
加盟篇
便利 放心
超值
品牌價值主張 公司核心理念
消费篇
價
便利
1.便利店模式经营，国内第一，打破传 统，更易经营和管理，同时可共享玛 丽品牌所带来的影响力
值
主
張
加盟篇
放心
1. 公司支持，玛丽拥有完善的公司架 构，各部门紧密协作，为您提供最专 业的技术支持
店面面积 货品库存 收银系统 展架物料 投资资金 可控风险 100平米 150平米 200平米 120000 160000 200000 8250 8250 8250 18000 24000 32000 146250 192250 240250 29000 38500 45600
销售额 100000 150000 200000
进货额 60000 90000 120000
收益额 40000 60030000
净收益 22000 36000 50000
收益率 22% 24% 25%
超市正常预采单
以下预采单为：120平米、一厨一厅三房双卫
品类利润率
品类 门饰五金 家具五金 水电材料 卫浴洁具 胶漆涂料 家居用品 装饰五金 灯具开关 厨卫五金 平均利率 利润率 48% 87% 42% 61% 26% 35% 40% 48% 58% 50%
通过对会员客户主要购买商品的筛选而确定 的大销量商品，这类商品在定价突显会员价 的优势，一般会员价与零售价间的差价较大。 属于会员客户专属产品。
5
B.批发价格 A.加盟价格 E.零售价格 D.最低售价 C.会员价格
1) 新开楼盘、二手房营销
新交房的小区安排专人做定点，发放海报传单，展示优质产品，配合门店活动吸引业主购买，并引导业主到店消费。
2.低廉的房租，我们不租用市中 心费用高昂房子作为店面，以减 少房租摊销
3、简洁的包装，清爽方便，让 顾客便于携带 4.自助的服务，我们不提供免费 的送货、安装、搬运服务，以免 增加产品的销售成本。但我们有 免费的工具使用服务！
3.退货，我们为您提供30天无条 件退换货服务
4.低价，如果您购买的产品在使 用或安装后发现价格买贵了，7 日内可凭有效证据到店内申请差 价返还
会员●管理
1.会员卡：
1)装修工组、家装业主等相关客户可办理会员卡，登记会员信息。 2)会员客户享受具有价格优势的会员专属产品，并且享受所有产品的会员价格。同时客户无须提供购物小票也可 轻松享受退换货政策和质保服务。 3)整合客户资源，公司做活动时可以直接联系客户，针对性强。 4) 会员微信号收集，便于做微商城类营销推广。
8)季节性营销
销售拥有时节和季节性，需深谙消费者心理，制定不同的方案进行销售。
9)网店、微信营销兼推广
玛丽目前非常注重微信的使用开发，不断精准吸粉，可为每位加盟商推广和宣传门店的产品和活动，相比传统传单方式，操作 更简单，节省了大部分人力物力，当然，这需要每位加盟商的配合。 随着微商不断壮大发展，玛丽微信也绑定了微商城，掌上微店随时随地赚钱更方便,每位加盟商皆可申请成为微商，真正做到O2O
山东 莱州
江西南昌
福建福清
柬埔寨店
引领趋势
互利共赢
同志们 启航了！
十年后的
核
便利
1.门店均设在建材市场和小区周 边，与您为邻，让购物更便捷 2、明码实价，高端的产品，亲 民的价格，让人人可享受高品质 五金，带来的乐趣 2.品类最全，一站式购齐，无需 东拼西凑，轻松解决一切家装需 求 3.超市化定形象，标准陈列，人 性化销售说明，让您充分享受自 由、自助、快捷的购物体验
心
O2O：线上线下一体化 1、线上作客户锁定 服务：玛丽服务无止尽……
2、线下作质保保障 3、渠道更宽事业更远
有質保的好產品
Quality Assurance
——我們的宗旨
9
10
5
Quality Assurance
9
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此类商品为自有品牌，适于大 宗客户推荐购买且返现较高的 商品。
属销售排行前列商品，具有很强的价格优势且价格 为长期固定式促销价，以重点展示和推广最大程度 的获取及其在市场份额的占有率，是公司价格形象 的重要展示品。
此单总采购金额为： ￥30200元 会员价9折为： ￥27000元 此单批发价金额： ￥17250元 此单加盟进货总额： ￥13800元 加盟价和批发价差额： 会员价同批发价差额： 17250-13800=3450元 27000-17250=9750元 加盟价和会员价差额： 27000-13800=13200元
玛丽五金超市从2008年初步构想，让消费者在装修采购中享受（百货超市一站式） 放心选择和优质服务，同时让国内的客户体验到我们的高品质产品。2009年正式 将五金超市定位集团发展蓝图规划。2010年开始经过2年多全球多国五金连锁超市 的多次实地考察和拜访，2012年正式成立“玛丽五金超市”。
品牌簡介
现有加盟店省份 江苏 山东 安徽 甘肃 陕西 四川 湖北 福建 广东 海南 江西 ……
瑪 麗
全我 球们 遍的 地愿 是景 ：
熱烈祝賀柬埔寨瑪麗五金超市壹伍年六月開張大吉
玛丽五金连锁超市
组织架构
行政部
财务部
采购部
运营中心
配送中心
电商中心
自营门店
团 队 风 采
招 设 建 营 商 计 店 销 部 部 部 部
歡 迎 您
香港瑪麗五金集團有限公司
我們的目標： 装饰五金超市第一品牌
集團簡介
玛丽集团是集科研开发、生产制造、营销管理为一体的综合性集团公司。“玛丽” 建于1998年，2003年正式走向国际化、全球化。2008年以技术和品质优势，获得 大多数国家用户的一致好评，深受中外广大消费者的喜爱和信赖并荣获阿里巴巴 联合法国BureauVeritas(法国必维全球知名的国际检验、认证集团）“深度验厂” 认证，成为国内首家荣获“商品出口免检厂商”的企业。 在2000年以后，随着国外的大型连锁百货超市进入中国，以及百货连锁便利店的 快速发展与成功，令便利连锁的发展得到了史无前例的成长。另一方面，国人对 消费理念地不断提高，结合消费者对消费模式趋于品牌化及正规化的需求，消费 者为装修而奔波于不同地方，而市场产品质量参差不齐，消费者更没办法在装修 过程中享受一站式服务。
5)设计相关
玛丽拥有优秀的设计团队，在加盟店形象设计、广告创意、产品图册、网络推广等各个领域都有出色的表现。
6)组合式营销
和同区域五金建材店一起做大促销、让利、送礼活动，树立品牌形象和知名度。
7)差异化营销
知己知彼百战不殆，每个区域对五金需求不同，门店活动根据需求而定，亦可效仿周边品牌成功活动策划。
超值
1、公司投入力度大，从选址到建店全 方位的服务，公司会根据加盟商建店 面积给予一定的补贴支持，后续销售 业绩突出者还有额外的奖励
2.九大类产品，品类最全，一站式购 2、基础培训，专业人员面对面授教， 齐，免除加盟商产品品类不全，寻找 人人都可做五金，做老板就是这么轻 供货商的烦恼，让您快速开店（21天） 松 3. 建店设计，公司拥有优秀的团队负 责加盟店的实地勘查，营销策划、门 店设计、安装、布展等一系列工作， 让您轻松开店 4. 系统化管理，加盟商无须为了进货、 结算、管理库存等琐事而困扰，玛丽 为您提供全方位的系统化管理，采用 便利高效的收银系统和零售系统，让 您轻松做老板 5.统一培训，新开加盟店可以选派店 长、店员到公司接受统一系统化培训， 实现统一着装、统一礼貌用语、统一 服务标准，让您开心做老板 3.专业的营销团队，致力于策划加盟 店的宣传和推广活动，每年不定期策 划大型促销活动，为您提供最专业的 营销支持 4.专业的营销客服，解决您开店遇到 的一切难题，用玛丽的真心换您的放 心，为您提供最贴心的服务支持 5.高端设计师，从建店到开业及后续 的营业，将会帮你出谋划策，制作各 种精致海报和物料宣传
理
念
消费篇
放心
1.无论您是担心产品质量出现问 题，还是担心买错了，或是担心 价格高了，我们都一一帮您想到 并提供解决方案。充当您的专业 顾问！ 2.质保，我们所销售的产品均注 明明确的质保期限，并遵照质保 卡的承诺为您提供更换服务
超值
1.为了给您提供真正超值、低价 的产品，我们正努力将运营成本 将至最低
会员购物卡
凭此卡享受公司产品质保和会员价格
2.大宗客户：