汽车营销计划书
汽车营销活动策划书3篇
汽车营销活动策划书3篇篇一《汽车营销活动策划书》一、活动背景随着汽车市场的不断发展，竞争也日益激烈。
为了提高品牌知名度、增加销量，我们计划举办一场汽车营销活动。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加潜在客户数量。
3. 促进销售，提高市场份额。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 新车展示展示最新款汽车，让客户近距离了解车辆的外观、内饰和性能。
2. 试驾活动提供试驾机会，让客户亲身体验车辆的驾驶感受。
3. 优惠促销推出限时优惠政策，如折扣、赠品等，吸引客户购买。
4. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如汽车知识问答、抽奖等，增加客户参与度。
5. 现场表演安排精彩的现场表演，如舞蹈、音乐等，营造轻松愉快的氛围。
6. 美食体验提供美食摊位，让客户在欣赏汽车的同时品尝美味。
五、活动宣传1. 线上宣传利用社交媒体、汽车论坛、官网等渠道进行宣传，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传在展厅、商场、车展等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 客户邀请通过电话、短信、邮件等方式邀请潜在客户参加活动。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示车辆费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 现场表演费用：[X]元5. 美食体验费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动效果评估1. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度和意见建议。
2. 统计活动期间的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
八、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，确保客户的人身安全。
2. 工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
3. 活动宣传要准确、及时，避免出现误导客户的情况。
4. 活动预算要合理控制，确保活动的顺利进行。
篇二《汽车营销活动策划书》一、活动背景随着汽车市场的不断发展，竞争也日益激烈。
为了提高品牌知名度，增加销售量，我们特制定了本次汽车营销活动策划书。
汽车营销活动策划书【五篇】
【导语】汽车营销是众多的汽车⼚家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖⽅市场已经完全进化为买⽅市场，汽车⾏业正在加快优胜劣汰的进程。
以下是整理的汽车营销活动策划书，欢迎阅读！【篇⼀】汽车营销活动策划书 ⼀、中国汽车物流企业存在的问题 中国汽车物流运输主要的途径是通过⽔运、铁路、公路运输。
1.中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利⽤率低，运输成本⾼，运⼒资源浪费，竞争⼒薄弱”等特点。
汽车物流⾏业的进⼊门槛不⾼，造成⽬前⾏业群体数量多，单个企业控制车辆规模少，⾏业⽬前拥有10000多辆车，从业企业达400-500家。
⼤多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益⽔平差。
2.效益和规模的原因，使得⼤多数企业没有能⼒提升管理技术，保障服务质量。
整个⾏业服务⽔准不⾼，缺乏统⼀的⾏业标准和约束机制，造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架⼦车的事故率等诸项指标均不尽⼈意。
3.持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担。
国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。
超长、超限车型在这⾥不能上牌，在那⾥就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、基础统⼀。
⼤多情况下是⼀⽅⽔⼟养⼀⽅⼈的局⾯，围绕⼀个主机⼚，以当地运输为主体形成了⼀批运输企业，他们的规模、管理能⼒、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在⽉初、⽉末的不均衡销售发运情况下，更加⽆法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。
4.公路公司为了⽣存不得不卷⼊⽆序、恶性竞争。
恶性竞争导致了⾏业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。
汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲⾃⾝利益，破坏了⾏业价格体系。
这种恶性竞争还造成了局部运⼒供给⼤于运量需求的假象，⼀⽅⾯是潜⼒巨⼤的市场和需求的增长，另⼀⽅⾯却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪⼑差的⽭盾⽇趋突出。
汽车营销策划方案范文4篇
汽车营销策划方案范文4篇一家汽车销售企业为了达到更高的终端销能，请了咨询企划公司来进行包装策划。
下面，小编给大家介绍一下关于汽车营销的策划方案范文4篇，欢迎大家阅读。
汽车营销方案1一、汽修厂概况1地理位置2场地面积3服务业务4员工人数和工种5月盈利数额二、目标客户群体三、合作鱼塘1保险公司2饭店或酒店3汽车服务的相关app4汽车装饰品公司5四、营销策略1免费洗车——可能做永久2联盟商家——饭酒店、app，电台，3免费检修——新老客户4抽奖环节——拉横幅，找个理由五、营销的具体方案六、后端价值塑造客流量多了，就不怕没有消费，接下来就是后端追销了。
在厂内建立个汽车产品店广告促销方式如下：1 、凡维修费用达到元，即可获得赠品2 、凡在本厂消费过的，均可获得高价产品的优惠价在厂内建立个招待中心功能如下：1 、让客户有休息的场所2 、让客户更多地了解公司汽车的3 、细心服务客户，让客户感到满意4 、适时让客户提建议5 、适时向客户推销产品，赠送礼品建立会员制度功能如下：1 、稳定客户，促进持续消费2 、提供客户更优质的服务3、提供客户更高的价值4 、可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价最后，塑造自己的品牌——重中之重宣传汽车营销方案2第1种卖法卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法卖产品的文化价值，可以加价1000元/辆如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价1000元钱。
同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖2000元-3000元钱。
关于汽车营销策划方案4篇
关于汽车营销策划方案4篇汽车营销策划方案篇1第一部分：市场综述1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.竞争对手分析第二部分：营销策略1.市场定位2.产品定位第三部分：广告策略1.目标策略2.诉求策略3.表现策略4.媒介策略第四部分：广告计划1.广告目标2.广告时间3.广告区域第五部分：营销活动策划1.Jeep试驾活动2.Jeep自驾游Jeep品牌诞生于1941年，在二战中成为美国军方指定用车。
在长达4年的战争中，Jeep在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。
至今Jeep品牌已有70余年的历史，一直被认为越野车的代表，更是勇敢者的玩具。
第一部分：市场综述1.营销环境分析20__年1-12月，累计销售65.88万辆，同比增长47.15%，增速超过上年21.87个百分点。
20__年，我国SUV市场的高速发展为我国汽车市场的繁荣锦上添花，做出了重要的贡献。
20__年，SUV产销分别为133.80万辆和132.60万辆，同比大幅增长103.38%和101.27%。
20__年，中国SUV市场需求旺盛，增长明显，高于乘用车总体增长速度。
全年SUV产销完成160.26万辆和159.37万辆，同比分别增长19.78%和20.19%；SUV占乘用车总量比重同比继续提高，对乘用车整体增长起到重要作用。
20__年1-8月份，国内SUV累计生产1287222辆，同比累计增长32.62%；累计销售1265864辆，同比累计增长30.47%2.消费者分析在消费者不断认同SUV的大空间，良好的舒适性和通过性的基本条件下，消费者会更深层次的理解SUV,人们开始追求更为专业的SUV。
城市SUV和硬派SUV就应运而生，这是人们对SUV 功能的细分。
Jeep的产品线遍及各个价位，从20万至120万，从都市SUV 指南者到大切诺基SRT8。
主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。
综合分析，目标客户的年龄在28-40岁。
汽车营销策划方案9篇
汽车营销策划方案9篇汽车营销策划方案篇1__汽车自__年在__市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在__市场保有量达到近8000台。
__市__投资发展有限公司在x年7月正式代理销售__品牌汽车。
公司投资200万元兴建的标准__4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时__地区规模的一家__4s店。
经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了__市经济型轿车的市场份额。
x年元月__汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，__集团特推出系列促销政策。
x年我公司又获得__汽车全系列__地区的经销权，更应力主从__汽车品牌的整体形象出发作宣传。
以车主名义捐赠希望工程，提升__汽车、__公司社会形象的同时促进__地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。
只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。
__4s店的成立，已让__汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争，我们__品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
一、市场分析x年在中国车市创下辉煌战果的__汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。
2月份__汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。
本公司__汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。
同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，__汽车__市场销售走势良好。
汽车销售工作计划书8篇
汽车销售工作计划书汽车销售工作计划书8篇光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。
相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编精心整理的汽车销售工作计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车销售工作计划书1随着XX区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。
20xx销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。
20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：至20xx年12月31日，XX区销售任务5600万元，销售目标7000万元。
二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类：根据16年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。
有关汽车营销的策划设计方案5篇
有关汽车营销的策划设计方案5篇有关汽车营销的策划设计方案1一、活动背景汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了_汽车的理想与抱负。
_汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为_汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与_的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给_汽车销售带来质的飞跃。
市场将对_汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立_汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动时间及地点安排(待定)六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由_汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的_汽车——“我心中喜爱的_儿童绘画巡展”。
充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。
2、“品位生活共鉴非凡”“_品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。
汽车营销策划书15篇
汽车营销策划书15篇汽车营销策划书15篇时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，让我们对今后的工作做个策划吧。
是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编收集整理的汽车营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车营销策划书1随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。
20xx年丰田汽车召回事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。
在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。
为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。
一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。
“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。
丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汽车营销计划书一．内容概要（公司简介）产品销售实行单层次市场拉动式营销体系和品牌经营战略，直接面向用户，并逐步扩大和完善销售和售后服务网络，向用户提供高品质产品和服务。
我上海通用公司经过13 年迅猛发展，已形成了自己的品牌效应和管理模式，并开始转投目光，发展新型能源汽车，将计算机科学技术应用于产品之中，坚持“以顾客为中心”的理念，全力打造自主品牌、后续品牌，完善销售和售后网络，逐步打开海外市场。
根据不同的消费层次，设计和制造出适应的消费群体的车型。
在国内汽车产业日臻发展的激烈竞争，油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。
国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具的情况下，我通用公司制定的如下的具体的营销方案。
二．营销现状分析1.市场现状分析我们历经 13 年的蜕变，现已日臻成熟，形成了一整套独特的发展模式。
并将计算机科学技术应用于管理之中，建立了全球网络档案信息化管理，用以服务客户面对外部激烈的竞争和多元的需求。
同时，我们利用资金方面的优势迅速扩张，将工厂进行扩建。
扩建后光上海基地的产量就可达 20 万辆以上，加上烟台基地 10 万辆的产能，我们的产能迅速扩张至 30 万辆以上。
面对石油资源日趋匮乏，世界石油资源日益短缺的情况下，我们转移目光，将重点放在“绿色节能低碳环保”上发展新能源汽车，以提高产业升级和在未来市场上的竞争力。
但是这是一个漫长的过程需要时间去磨合，我们的绿色节能战略目标还需进一步的深入发展和宣传，让更多的人了解并使用，来提高市场的占有份额。
面对国内外日益紧张的经济形势，物价上涨通货膨胀，人民的收入状况受到影响，这将是制约消费者购买汽车的一个最基本最根本的因素。
而个人偏好也是影响消费者购买的一个重要因素，因此，面对如此现状，我们为提高市场竞争力，应适时调整价位、扩大宣传力度、提高产品质量和完善售后服务应对多元需求和竞争。
2、产品状况目前，我们已经形成凯迪拉克、别克、雪佛兰、萨博四大品牌。
其中，四大品牌下又形成十五大系列57品种的产品巨阵，其各系列产品含有多项先进技术在安全性、动力性、舒适性和环保性方面表现优越并在各自细分市场中出于领先地位。
我们之所以能成为“多品牌，全系列”的汽车公司，是与我们坚持“精益生产”，坚持以“客户为中心，以市场为导向”的经营理念分不开的。
目前青年人购车正在成为一种时尚，同时，女性购车群也在呈上升趋势。
工薪阶层购车又成为一种潮流。
因此，我们不断推出新车型以多元产品满足市场多元需求。
3、竞争优势面对跌宕起伏的车市和各种挑战，我们继续保持市场份额和产销规模的增长，实现了快速可持续的发展。
这是我们创新整合国际国内资源优势、不断开拓新的细分市场、埋头打造体系竞争力的结果，更得益于从品牌到产品，从研发到制造，从营销到服务所具备的差异化竞争优势。
（1）多品牌、多车型、出击细分市场我们的产品辐射豪华轿车、高档轿车、中高档轿车和中级轿车等市场区间，也由此成为国内进入车型细分市场最多的企业，以充裕、差异化的产品线满足消费群体日益增长的个性需求，并同时带来市场总量的提高。
（2）布好局、练好功、积蓄竞争势能我们推出多款新车型并使其成为各细分市场的标杆，是企业长期埋头打造差异化体系竞争力所积累能量的持续释放。
我们不因销量月度窜高而踌躇志满，也不因车市一时的低迷而乱了阵脚，而是荣辱不惊，苦练内功，致力于搞好工程开发、延伸精益生产体系、控制材料成本、优化物流运作、加强市场营销和品牌建设、部署多品牌框架体系等，培育差异化、可持续的综合竞争优势。
（3）重售后、重特色、保持服务领先与产品、品牌齐头并进、相辅相成的是我们在售后服务领域的诸多领先举措。
例如，在 2004 年的时候，我们借凯迪拉克豪华品牌和别克高档品牌面世良机，在各授权销售服务中心开展了全程一对一顾问服务，让高端车主享受到特殊贵宾的礼遇，从而深化了服务内涵，并大大提升了品牌服务的档次。
4、分销渠道：分销渠道也指销售渠道，是指产品或服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种产品或服务的所有权其起点是生产者，终点是消费者或用户。
分销渠道决策是企业营销工作中最重要的决策之一。
一个企业所选择的渠道不仅会影响其产品是否能够畅通，而且将直接影响其他市场营销决策，如产品包装定价和促销，所以针对此次营销计划，我公司应适当考虑分销渠道。
（1）采取直接渠道和间接渠道相结合的方法，以直销为主间接渠道为辅，可利用我公司既是制造生产企业又是销售企业的自身优势，且售后可提供专门服务有利于满足目标顾客的需求，在全国范围内扩大本公司市场。
另外，采取间接渠道辅助有利于有效的开拓市场，广泛分销，另外还有利于企业之间的专业化协作，增强我公司在该领域的竞争力。
（2）针对目标市场选择不同的销售区域的销售渠道，形成多渠道的完整系统。
（3）对分销渠道进行有效管理，确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调与通力合作的一切活动。
（4）做好促销工作，设计和传播有关商品和信息，鼓励消费者购买。
（5）利用中间商适当采取密集性分销，使渠道尽可能加宽。
企业使用分销渠道是因为市场经济条件下，生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需矛盾差异等方面的矛盾，采取合理有效的分销渠道才能满足市场需要，从而实现企业市场营销目标。
5、宏观环境（1）人口环境分析。
我国是人口大国，有很大的消费市场。
虽然我国东西部经济发展差距很大，就东部而言，汽车市场发展广阔。
从人口因素来讲，东部地区汽车市场依旧潜力不足。
（2）经济环境分析。
随着我国社会经济的发展和人民生活水平的提高，轿车的需求量逐年增加，最近几年我国的经济增长都在 10%以上，国民消费结构已有衣食为主转为以住行消费为主，而汽车消费将成为拉动经济增长的重要力量，在居民消费支出中，会有更大的部分用于汽车方面。
三．机会与威胁我们将绿色发展融入企业远景及战略中，通过开发更节能、更环保的汽车技术，积极履行企业社会责任承诺，实现绿色环保的可持续发展目标，为实现企业与行业，企业与用户，企业和社会的可持续发展不断努力。
1、优势（ strength ）（1）我们的生产基地通过一系列的兼并重组，其产能得到了很大的提高，加之汽车产业的规模经济效应十分明显，从而大大降低成本，获得了一定的成本优势。
（2）我们是中国最早实行多品牌战略的企业。
实施多品牌战略可以满足不同消费者的不同需求，从而为我们的发展获得了差异化的优势。
（3）我们开拓了另一种宣传方式，就是利用地铁上的电视传媒进行广告活动。
这也为我们旗下汽车的广告媒体的宣传提供了一种可能。
2、劣势（ weakness）（1）我们是合资企业，而在合资企业中，外方难以接受转让汽车核心技术的强制要求，而且合资企业对把技术带到国内的态度一直不是很积极。
所以，技术水平遭到了一定的制约。
（2）石油价格上涨，牵动了全球经济神经。
所以说，在能源消耗型增长模式下，中国能源已经告急！同时，中国的消费者有一种“趋同”效应，就是别人都买，我才会买，若别人不买，我也不买的心理。
若发展新能源汽车，其作为一种新鲜事物，以及其售价高于一般轿车和服务网点是否到位，都让消费者有较大顾虑。
这都使我们在打开新能源汽车的局面上非常被动。
3、机会（ opportunities ）石油短缺，尾气排放严重，加剧了环境污染严重，产品运输成本增加。
而“绿动未来”是我们的长远竞争战略，并且以“发展绿色产品、打造绿色体系、承揽绿色责任”为目标。
这一点，不论是从国家政策的扶持，企业产品结构的调整，还是消费者购买意识等方面来讲，都是有利的。
石油是不可再生资源，终有一天会衰竭的。
而我国又是一个石油需求大国，所以，在目前的情况下，作为汽车行业，发展新能源汽车对企业来讲，不失为一次好的机会。
4、威胁（ threats ）国际金融危机，以及国内通货膨胀的影响，使消费者的消费结构已经趋于保守。
丰田、本田在深圳以至广东地区的消费者心中有一定的影响力，而随着我们销量的同比增长，他们极有可能作出价格调整，以应对我们给他们带来的挑战。
四．市场预测纵观中国汽车市场发展之初仅靠1-2 个品牌很难支撑巨大的市场需求。
但随着历史的发展潮流，合资品牌如雨后春笋遍地发芽。
从中国汽车市场销售统计数据来看，80%的轿车市场份额被合资品牌占领。
上海通用公司的汽车品牌就是一个成功的典型，在中国市场上占有很大的份额。
2010 年我们公司汽车销售量率先突破100 万，使其成为汽车工业史上第一个产销跃上“百万辆”的传统乘用车公司。
可以看出我们品牌规划及营销策略具有很大的优越性。
因此计划实施多品牌产品战略，包括了引进豪华型的凯迪拉克和经济型的雪佛兰品牌，以进入其他主要的细分市场。
在企业目标产品的定位和组合的基础上进行战略性的品牌规划，并通过有效市场营销推广和售后服务的追踪反馈，企业才能全方位的提高综合实力与塑造企业品牌。
在品牌塑造营销推广，产品服务及市场信息反馈等方面成功运作，为本公司其他品牌市场的开拓，提供成功的模式。
别克车系覆盖了经济型、中档商务和高档用户市场，计划引进的别克君威车型能够弥补通用汽车20 万元附近车型的空白，为此能够在未来占领市场，使其前景越来越好！五．财务和营销目标我们的营销战略、产品战略以及盈利模式，在这五年之内中国汽车市场发生了巨变。
汽车市场尤其是中高档轿车市场竞争激烈。
我们作为中国汽车企业的后来者，依然在众多强者中脱颖而出，创出了许多令人难以置信的业绩。
从1999 年市场占有率3%，排名第七发展到2001 年市场占有率8%排名跃居第四，2002 年上半年在国内高档轿车市场销量总体徘徊不前的局面下，我们头五个月销售同比依然增长207%；市场占有率同比增长5.67%；尤其是上市不久的赛欧，销售量已经突破了5 万，成为细分市场上的领跑军。
我们从立顶到生产出第一辆别克轿车只用了23 个月的时间，在 3 年多的时间里推出了基于3 个平台的10多款车，能够有这种速度和能力，只能源于一个答案：高起点战略和不断创新的经营理念。
别克轿车作为高档大排量的轿车进入中国的价格在30 万元以上，但是高档轿车市场在中国毕竟有限，我们扩大别克品牌的市场，向宽系列、多种方向发展。
我们采取灵活的经营模式，且中外达成共识。
“新能源汽车”将成为目前国际与国内汽车市场上的一个主流发展趋势。
我们将其作为一项重要的营销目标，才能更加有利占有市场份额，赚取利润。
六．确定营销策略美国通用公司的一次重大挫折，演变成了上海通用的历史性转折：的通用汽车正式申请破产保护，而其在中国的合资公司——上海通用则实现了2009 年 6 月 1 日，拥有v 型反转，一改101 年历史07~08 年销量下降的颓势，这得益于上海通用在策略上的成功转型，借鉴以往成功案例，特推出新的营销策略。