如何提高件均保费
保费达成措施
保费达成措施引言保费是保险行业中的一项重要指标，直接关系到保险公司的经营状况和盈利能力。
保费达成是指保险公司制定的保费目标得到成功实现的过程。
为了达成保费目标，保险公司需要采取一系列措施，本文将介绍一些常见的保费达成措施。
1. 增加销售力度要实现保费目标，保险公司需要增加销售力度。
具体措施如下：•培训销售人员：保险公司应提供系统的培训，提高销售人员的专业能力和销售技巧。
培训内容可以包括保险产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
•激励销售人员：设立合适的销售激励机制，例如提供销售奖金、提升职级或提供晋升机会等，以激励销售人员提高销售业绩。
•拓展销售渠道：保险公司可以通过与银行、证券公司等渠道建立合作关系，拓展销售渠道，让更多的客户了解和购买保险产品。
2. 开发新产品保险公司可以通过开发新产品来扩大销售规模，增加保费收入。
以下是一些开发新产品的措施：•市场调研：保险公司可以通过市场调研了解客户需求和市场趋势，针对市场空白区域或客户群体开发符合需求的保险产品。
•创新设计：保险公司应关注客户的实际需求，通过创新设计满足客户的保险需求。
例如，针对不同领域的专业人士，推出定制化的保险产品，提供更有针对性的保障。
•产品组合：保险公司可以根据客户需求和市场趋势，将不同的保险产品进行组合，提供更全面的保险解决方案。
例如，将人寿保险与健康保险或意外保险进行组合销售，满足客户多样化的保险需求。
3. 提高客户满意度保险公司通过提高客户满意度可以促进保费的增长。
以下是一些提高客户满意度的措施：•加强客户服务：保险公司应加大投入，提供更便捷、高效的客户服务。
例如，设置24小时客服热线或在线客服，解答客户疑问、提供理赔服务等。
•个性化服务：保险公司可以根据客户的个性化需求，提供个性化的保险咨询和定制化的保险方案。
例如，为高净值客户提供专业的财产保险服务，为年轻人提供灵活的保险方案。
•客户反馈：保险公司应积极收集客户的反馈意见，并及时对问题进行整改和改进。
如何提高件均保费
如何提高件均保费
要提高件均保费，首先需要了解件均保费的重要性和影响因素。
件均
保费是指每一份保单的平均保费金额，是衡量保险公司经营效益的重要指
标之一、提高件均保费可以增加保险公司的收入，提升盈利能力。
以下是
提高件均保费的几个方法：
1.定位高端市场：针对高收入人群、高风险行业等定制高端保险产品，提高保费收入。
高端市场客户通常愿意花更多的钱来购买高保额的保险，
因此整体件均保费会相应提高。
2.开发附加险产品：附加险产品是指在主险基础上提供的增值服务，
例如投资型保险、健康管理等。
通过开发附加险产品，可以提高保单的保
费金额。
4.引入优质客户：通过与高端渠道合作，引入更多的优质客户。
优质
客户通常具有较高的保费支付能力和风险意识，更容易购买高保额的保险
产品。
5.开展定向市场营销活动：定向市场营销活动可以更好地吸引目标客
户群体，并推广相应的高保费产品。
例如，在高风险行业开展专题活动，
教育客户风险管理的重要性，并推荐相应的高保额产品。
7.保持良好的理赔服务：保持良好的理赔服务可以提高客户对保险产
品的满意度，并增强客户的忠诚度。
满意的客户更愿意续保并购买高保费
产品。
8.优化产品组合：将低保费产品与高保费产品合理组合，以提高整体
的件均保费水平。
例如，将一些廉价的险种与一些高保费的险种组合销售，提高平均保费金额。
最后，提高件均保费需要保险公司在产品开发、销售渠道、客户服务等方面进行全面的协调和优化。
只有在全方位的努力下，才能够不断提升件均保费，增强保险公司的盈利能力。
保费达成目标
保费达成目标如何达成保费目标保费是一个衡量保险公司业绩的重要指标，保险公司通过实施一系列的销售策略和措施来达成保费目标。
以下是几种有效的方法，可帮助保险公司达到保费目标。
1. 客户细分和定位保险公司应该对客户进行细分和定位。
通过了解不同客户群体的需求和偏好，可以为他们量身定制合适的保险产品。
例如，根据客户的年龄、收入和家庭情况等信息，推销人员可以专门为年轻人推销包含意外险和医疗险的组合产品，而为家庭主妇推销家庭财产险和子女教育险等。
2. 培养销售人员的销售技巧销售人员是保险公司实现保费目标的关键。
保险公司应通过培训和指导，提高销售人员的专业知识和销售技巧。
销售人员应具备良好的沟通能力和销售技巧，能够了解客户需求并为其提供合适的保险方案。
3. 促销活动和奖励计划保险公司可以通过举办促销活动和制定奖励计划来激励销售人员积极销售保险产品。
例如，在特定期间推出折扣优惠，或者根据销售额给予销售人员一定比例的提成奖励，以增加销售量和保费收入。
4. 利用数字化营销手段随着数字化时代的来临，保险公司可以利用互联网和社交媒体等渠道进行广告宣传和推广。
通过建立一个易于使用和体验的在线平台，客户可以方便地了解和购买保险产品。
此外，保险公司还可以利用数据分析和营销自动化技术，提高销售效率和精准度。
5. 加强客户服务和维护保险公司应致力于提供优质的客户服务和维护，以增加客户的满意度和忠诚度。
公司可以设立客户服务热线，为客户提供方便快捷的咨询和投诉解决渠道。
此外，定期与客户沟通，了解客户的需求和反馈，并及时做出调整，以满足客户的期望。
总之，保险公司要达成保费目标，需要制定合理的销售策略和措施，并加强销售人员的培训和指导。
通过细分和定位客户群体、促销活动、数字化营销和加强客户服务等手段，可以有效地提高销售量和保费收入。
如何提高件均保费研究特选
丧 做到单不等于成功
当做小单成为一种习惯---悲剧
16
到哪里找那 么好的人？
卖2万鸿鑫？ 不忍心?
客户市场定位
——中高端客户
——我是保险“揽储员”
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➢老客户1（具备经济实力）
➢老客户2（有过赔付经历的）
❖ 中国富人阶层面临最大的挑战不是发现机会的 能力，而是能不能经得起诱惑。
❖ 投资不熟悉的领域一定要慎重，宁可错过100次 机会，也绝不要投错一个项目。
❖ 资金链绷得太紧和开快车的道理一样，跑得最 远的肯定不是开得最快的那辆车 。
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赵本山千万保险避税遗产超亿
赵本山投保年缴保费150万，十年累计1500万，既有效从
❖身价促成法 ❖组合销售法 ❖家庭套餐法 ❖夫妻对买法 ❖攀比心理法 ❖吉祥数字法
❖以保额带保费法 ❖整保费零保额法 ❖留出削减余地 ❖推荐免检产品 ❖拆分法 ❖故事举例法…
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史玉柱经典语录
❖ 今天，我在决策任何一个项目时，都会作最坏 的打算，都会先估算一下，如果发生亏损，损 失会超过我净资产的三分之一吗？如果超过三 分之一，再大的诱惑我也不干。而在过去，我 是想到做什么，就不考虑其他。
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首先：解决我们的心态问题：
❖心有千千结？ ❖到哪里找那么好的人？ ❖爱要怎么说出口？ ❖把你的保费交给我？
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解开我们心中的结： 卖1万鸿鑫？不忍心?
客户比我们想象的要有钱得多 我们的潜力比想像的大得多 市场比我们想象的更认同保险
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面对客户
❖我们总在想：
如何提高件均保费
２０％的人往往创造某个城市80％的 收入，你必须花大量的时间去研究他们、 接近他们、与他们成为朋友。
二、个性营销
1、要专业—— 了解每一个产品的形象——走路比平时快30%，肢体语 言健康有力，不懒散， 你的言谈举止，你的品味， 你的感觉要像个成功人。
3、激情、热心、热情—— 态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要 流露出真情实感，要热情奔放、情真意切，话贵情 真。
大保单 = 时间 + 专业 + 情感
80%的汗水+10%的技巧+10%的信心=成功100%
售后服务会给你创造 新的客源，创造新的保单， 创造较高的效益，会让你 在寿险行业中永葆青春！ 售后服务方式不拘一格， 灵活多样化，关键在于你 有恒心坚持、有实际行动， 用你干大事业的心态来关 爱你的客户，扩大你的财 源。
七、借助转介绍
保险营销中，老客户的转介绍是营销员 获得新客户的重要途径和来源。客户转介绍 的新客户具有稳定、积极、认同保险等优势， 通过客户的转介绍，新客户具备了一定的保 险知识，拥有一定的保险意识和一定的认同 感（对营销员和你所在的保险公司）。 因此，在销售保险时，较容易交流沟 通，促成大单。
• 3、二择一法——给客户 提供几种选择方案,任其 自选一种，但要遵守保 额先大再小的原则； • 4、从众心理法——利 用说明会其他的客户签 单的动作促使其做出购 买决策的一种方法。
六、做好售后服务
有个寿险精英,每次签单后，他会把所有 的单据、发票、收据交到客户手中，然后不厌 其烦地重述一遍保险责任，并说明保险行业的 客户十天犹豫期。随后有空常到客户家谈心、 交流，解决一些能够解决的问题。客户的生日、 节日牢记在心，在生日、节日到来时说上一句 祝福的话或送上一件小礼物。客户的心情好、 感觉好，便给他转介绍新的客户，有条件的也 会再次加保。
经典保险销售九大问题和措施
原因：增员渠道单一， 人オ市场增员、选才 有问题，衔接训练不 落实、管理、辅导意 愿、技巧不足、主管 本身技能低，威信不 足、职场环境、气氛、 人际关系、领导统御、 销售拜访量不足、行 政干扰营销管理，大 量无效增员，违反营 销规律、原则
问题八： 脱落率高
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问题二：人均 件数少
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：
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率 低、
量 少、
低、 新
活 动
发保主准率
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顾 名
主 顾
低、
不计单少促
求点三客率加访结技但差措
原评
理；
培定
训。
期 开
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寿
险
需
次 ； 案 例 分 析， 并 考 试
户， 每 位 准 客 户 回 访
管 理 ；
每 天 回 访 二 位
拜 访 名 单 和 活 动 量 效
问题一：人均产能低
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CONTENTS
原因：拜访量低：找不到拜访目标、预约成功率低； 拜访成功率低：目标市场设定不理想、不能转入促 成状态；件均保费低：客户不精准、高净值客户少
措施：根据其特点，协助其寻找目标市场；辅导其如何 随访；辅导其电话约访技巧；打电话的时机选择；该客户群 买不起保险，重新设定客户群。对保险的认知不够，自己先 买保险；没有找到对方的需求点，训练其顾问式推销；促成 的话术演练；调整客户群；设计保费较高的组合套餐；辅导 其做大单的经验。
KPI绩效分析与改善措施
十一、件均保费偏低原因
1、市场因素 2、经济消费能力 3、销售心理观念 4、推销技能不足 5、单一险种销售 6、销售易于销售的险种 7、缺乏在职训练 8、业务人员自身素质不佳，层次低 9、偏重拜访中、低收入层客户群
十二、提高件均保费的方法
1、建立正确销售观念------寿险意义与功用 2、研讨各型不同客户对象的商品组合 3、训练销售高保费，保额的观念与技能 4、积极拜访中、高收入群客源 5、完善售后服务，理解服务行销 6、积极参加社区、社区活动、扩大人际关系接触面 7、落实销售礼仪，包装专业形象 8、提高销售拜访量，运用介绍法，引伸市场开拓
十、提高人均件数方法
1、销售拜访规律-----10：3：1 2、落实活动量管理，过程管控 3、有效运用销售对象与目的 4、研讨主顾开拓方法 5、至少拥有100名准主顾 6、落实件数责任额------目标管理 7、单位落实推销演练、在职训练、衔接教育 8、建立特定目标市场开拓 9、举办件数竞赛，商品组合研讨 10、提升主管推销、辅导能力 11、落实基本法晋升 12、建立单位各项报表分析，追踪管理
定，认真填写工作日志，填写准主顾卡 2、业务主任或增员人帮助新人建立三个月的工作目标 3、重点介绍缘故法展业的方式、方法 4、新人夕会 5、根据业务员的准主顾的需求特点，设计一种组合商
品制式建议书，拒绝处理话术 6、增员人或主管编制三个月内陪同展业计划表，以及
陪同展业要达到的目标 7、主管严格检查新人的活动管理以及工作日志的填写；
6、缺乏单位内部在职训练
五、提高增员率的方法
1、不推销，即死亡------增员是推销的延伸 2、不增员，即死亡------增员是寿险经营的命脉 3、运用基本法-------组织利益，高效率，高报酬 4、熟悉各种增员方法，来源，面谈技巧 5、运用各项选择流程，工具与概念 6、业务主管以身作则，单位举办增员活动 7、拟定年度人力发展计划 8、改善职场布置，气氛，提升工作士气 9、提高三个月转正率，降低脱落率 10、提升人均绩效，追求团队荣誉
五个提高保险销售业绩的技巧
五个提高保险销售业绩的技巧提高保险销售业绩一直是保险销售人员追求的目标。
下面将介绍五个有助于提高保险销售业绩的技巧。
一、了解客户需求了解客户需求是理解客户与产品之间的关系的重要一环。
一个优秀的保险销售人员应该主动与客户进行沟通，并仔细倾听客户的需求和要求。
通过定期交流，掌握客户的个人情况、家庭情况、财务状况以及未来规划，从而能够为客户提供更符合其需求的保险产品。
同时，保险销售人员也应该主动提供咨询和建议，帮助客户更好地理解保险产品，并找到适合自己的保险计划。
二、建立信任关系在保险销售中，建立信任关系是至关重要的。
客户会更愿意向那些他们信任的人购买保险产品。
因此，保险销售人员应该通过可靠的服务和专业的知识来赢得客户的信任。
保险销售人员需要时刻保持真诚、耐心和负责任的态度，对于客户的问题和疑虑要能够及时解答，并给予专业建议。
只有建立了信任，客户才会更愿意接受销售人员的推荐并购买保险产品。
三、提供个性化服务客户的需求各不相同，因此，提供个性化的服务可以增加销售成功的机会。
保险销售人员应该站在客户的角度思考问题，针对客户的需求量身打造符合其要求的保险计划。
根据客户的年龄、收入、职业以及家庭状况等因素，推荐适合客户的保险产品，给予个性化的服务和建议。
通过了解客户的需要，提供具有针对性的服务，可以有效提高销售的成功率。
四、加强专业知识与培训保险行业发展迅速，保险产品种类繁多。
作为保险销售人员，了解产品知识和专业知识是提高销售业绩的关键。
保险销售人员应该不断学习和更新相关知识，并通过培训提升自己的专业能力。
只有具备丰富的知识储备，才能为客户提供全面的保险咨询和服务。
同时，保险销售人员也应该加强与其他专业人士的合作，与其他相关领域的专家共同学习和交流，提高自己的专业素养和销售技巧。
五、保持积极态度和坚持不懈保持积极态度和坚持不懈是提高保险销售业绩的必备品质。
在保险销售过程中，可能会遭遇种种困难和挑战，但是只有保持积极的心态，持续努力，才能取得成功。