创业指导知道
学生创业指导手册通用版
学生创业指导手册通用版一、引言随着社会的不断发展和经济的快速变化，越来越多的大学生开始选择创业这条道路，实现个人价值和社会发展的双赢。
然而，创业并非易事，缺乏相关经验和指导的学生往往面临许多挑战和困惑。
为了帮助广大学生更好地进行创业，本手册将为你提供创业的基本指导。
二、创业前的准备1.明确目标和动机在决定创业之前，你需要明确自己的目标和动机。
创业是一项充满挑战的任务，你需要有坚定的意志和追求成功的决心。
同时，你需要明确自己想要创业的领域，并对市场需求和竞争环境有一定的了解。
2.发展个人技能成功的创业者需要具备一定的个人技能，例如领导能力、沟通能力、解决问题的能力等。
在大学期间，你可以通过参加社团活动、担任干部、参与志愿者活动等方式，积累和提升这些技能。
3.扩展人际网络人际网络对于创业者来说至关重要。
建立和扩展人际网络可以为你提供资源和支持，帮助你更好地进行创业。
你可以通过参加行业交流会议、加入创业社群、参与社会实践等方式，结识更多志同道合的人士。
三、创业项目的选择1.市场调研在选择创业项目之前，你需要进行市场调研，了解潜在顾客的需求和喜好，评估市场的竞争情况和潜在机会。
市场调研可以帮助你选择具有市场潜力和发展空间的创业项目。
2.创新和差异化创业项目的成功与否往往与其创新性和差异化程度相关。
你需要思考如何使自己的创业项目与现有的市场产品或服务有所区别，给顾客带来新的价值和体验。
3.风险评估创业项目往往伴随着风险和不确定性。
在选择创业项目时，你需要评估项目带来的风险和可能面对的困难，考虑自己的承受能力和风险管理的策略。
四、创业过程中的关键问题1.资金管理资金是创业过程中最为关键的问题之一。
你需要制定详细的财务预算和资金计划，合理安排资金的使用和回收。
同时，你还可以寻求风投、银行贷款或与合作伙伴共享资源等途径，获取必要的资金支持。
2.团队建设创业不是一个人的事，团队的建设至关重要。
你需要与志同道合的合作伙伴合作，共同推进项目的发展。
创业指导期末总结
创业指导期末总结一、引言创业指导是帮助创业者明确创业目标、规划创业路径和提供创业资源的过程。
在本学期的创业指导课程中，我们学习了创业的基本概念、创业的机遇与挑战、创业的方法与技巧等内容。
通过课程的学习和实践，我对创业有了更深入的了解和认识。
本篇总结将介绍创业指导课程的主要内容和我在课程中的学习心得体会。
二、创业的基本概念在创业指导课程的开篇，我们首先学习了创业的基本概念。
创业是指个人或团队发现商业机会并寻找资源将其转化为商业价值的过程。
创业者是具有创新思维、决策能力和行动能力的人，他们通过创造新产品、开拓新市场、探索新商业模式等方式，实现自己的创业梦想。
三、创业的机遇与挑战创业的机遇与挑战是我们在创业指导课程中重点学习的内容。
创业的机遇是指创业者在特定时机、特定环境下所遇到的有利条件，如技术进步、市场需求、政策支持等。
创业的挑战则是指创业者在创业过程中所面临的困难和障碍，如资金缺乏、竞争激烈、市场不稳定等。
了解和把握创业的机遇与挑战，对于创业者制定切实可行的创业策略和规避潜在风险具有重要意义。
四、创业的方法与技巧在课程的后半部分，我们学习了创业的方法与技巧。
创业的方法包括市场调研、商业模式设计、产品开发、运营管理等，这些方法有助于创业者更好地理解市场需求、优化商业模式、研发有竞争力的产品和高效运营企业。
创业的技巧包括团队协作、品牌建设、客户关系管理等，这些技巧有助于创业者建立高效稳定的团队、树立良好的企业形象和保持良好的客户关系。
五、创业指导实践在创业指导课程的学习过程中，我们进行了一系列的创业指导实践。
通过与实际创业者的交流和实地考察，我们亲身体验了创业的过程和感受到了创业的挑战。
同时，我们结合课程学习的理论知识，对创业者进行了创业指导，帮助他们明确创业目标、优化创业计划和提供创业资源。
这些实践活动不仅提升了我们的创业意识和创业能力，也锻炼了我们的团队协作和沟通能力。
六、我的学习心得体会通过本学期的创业指导课程，我对创业有了更深入的了解和认识。
学生创业指导手册(精选)
学生创业指导手册(精选)学生创业指导手册(精选)欢迎来到学生创业指导手册！本手册旨在为有志于创办自己的企业的学生们提供一些建议和指导，帮助他们在创业旅程中取得成功。
无论你是刚刚步入大学校园，还是已经毕业投身社会，本手册都将为你提供有关创业的知识和技巧。
第一章：创业准备1.明确目标和愿景在创业之前，首先需要明确自己的目标和愿景。
你想创建什么样的企业？你的企业的使命和愿景是什么？明确这些问题有助于你制定切实可行的计划，并坚持追求自己的梦想。
2.充实自己的知识和技能创业需要全面的知识和技能。
通过参加创业相关的课程、工作坊或实习项目，充实自己的知识库是非常重要的。
此外，关注行业动态和市场趋势也是必不可少的。
保持学习的态度，不断提升自己的能力。
3.寻找合作伙伴寻找合适的合作伙伴是创业成功的关键之一。
合作伙伴可以拥有不同的技能和专长，使团队的整体实力得到提升。
同时，他们还能分享压力和风险，共同追求事业的成功。
第二章：创业计划1.市场分析与研究在制定创业计划之前，进行充分的市场分析与研究是必要的。
了解目标市场的规模、竞争对手、目标客户的需求和偏好等信息将有助于你制定出更有竞争力的商业模式。
2.制定商业计划书商业计划书是一份详细的文档，描述了你的企业的各个方面，包括企业的目标、市场策略、运营模式、财务预测等。
制定商业计划书有助于你全面考虑创业过程中可能遇到的挑战，并为投资者或合作伙伴提供了理解你企业的重要工具。
3.筹集资金创业过程中，筹集足够的资金是至关重要的。
除了使用自有资金和向亲友寻求帮助外，还可以考虑寻求投资者、申请各类创业基金或参加创业比赛等途径来筹集资金。
在与投资者交流时，确保你能清晰准确地表达自己的商业理念和计划。
第三章：运营与管理1.构建团队一家成功的企业需要一个强大的团队来驱动业务的发展。
招聘人才时，要注意每个成员的专业技能、合作能力和价值观的匹配。
有效的团队协作将为企业的成功奠定基础。
2.市场营销市场营销是推动企业增长的重要手段。
创业指导心得体会
创业指导心得体会在创业的道路上，每个人都会有不同的经验和体会。
以下是我个人对创业的指导心得，希望对您有所帮助。
1. 选择适合自己的行业创业的第一步就是选择适合自己的行业。
要充分了解市场需求和发展趋势，通过市场调研和分析来确定自己的创业方向。
在选择行业时，需要考虑自身的兴趣和技能，并寻找与之匹配的机会。
2. 制定明确的目标和计划创业不是盲目行动，而是需要有明确的目标和计划。
制定长期和短期的目标，并制定详细的计划来实现这些目标。
目标应该具体、可行，并且要有相应的时间和资源约束。
一个好的计划可以帮助我们合理安排时间和资源，提高工作效率。
3. 寻找合适的合作伙伴创业过程中，合作伙伴的选择非常重要。
合作伙伴应该是有共同目标和价值观的人，能够互补自己的优势和劣势，并且能够相互信任和支持。
与合作伙伴的合作关系应该建立在平等和公正的基础上，共同努力实现共同的目标。
4. 不断学习和提升自己创业是一个不断学习和提升的过程。
要保持开放的心态，不断学习新知识和技能，与行业内的专家和领导者保持沟通和交流。
通过参加行业研讨会、培训课程等活动，不断提升自己的专业能力和创业素养。
5. 建立良好的团队和企业文化一个成功的创业企业离不开稳定和和谐的团队。
要建立良好的企业文化，培养团队精神和合作意识。
团队成员应该具备相互尊重、合作共赢的品质，共同努力实现企业的发展目标。
6. 充分利用资源和机会创业者应该充分利用身边的资源和机会，寻找到适合自己的商业模式和运作方式。
要善于发现商机，并且能够利用市场机会把握住商业机会。
同时，要与投资者、银行等相关机构建立良好的关系，获得必要的支持和资金。
7. 坚持和适应能力创业的道路充满了挑战和困难，需要有坚持和适应能力来克服困难。
创业者要有积极的心态和乐观的态度，不断调整和完善自己的创业策略。
同时，要有耐心和毅力，坚持自己的梦想，并愿意为之奋斗。
总结起来，创业是一条充满艰辛和机遇的道路。
通过选择适合自己的行业、制定明确的目标和计划、寻找合适的合作伙伴、不断学习和提升自己、建立良好的团队和企业文化、充分利用资源和机会以及坚持和适应能力，我们可以为自己的创业之路铺平道路，实现事业的成功。
创业需要知道的基本知识
创业需要知道的基本知识一旦决定自主创业，无论从事的是哪个行业，除了有必要的创业资金以外，还必须具备一定的商业知识和掌握一定的经营管理方法，方能在残酷的商业竞争中脱颖而出，在瞬息万变的商业社会中掌握更多主动权。
学会并灵活运用以下16个方面的知识或技能，会使自己的创业道路走得更远更顺更轻松。
专业的行业技能这个是你创业的基础（无论你之前有没有从事过这个行业）、如果你对要创业的行业一无所知或只是一知半解，那劝你还是先等等，用一段时间用心地在这个领域先观察了解后再做决定。
无论你要在哪个行业进行创业，首先需要的就是对这个行业有一定的了解（或非常的熟悉），对行业现状及行业未来发展趋势有一定了解。
做生意所谓不熟不做就是这个道理了，如果你对即将要创业的这个行业有一定的理论知识、实践经验和操作技能及行业人脉，那你就可以好好地进行创业前规划了，当然，以下的这些知识在创业中也非常重要，建议多涉猎多运用。
股权知识很多企业在成立之初都是热热闹闹的一团和气，大家干劲十足，碰到什么困难大家都能同心协力共同面对一起解决，好不容易让企业走过了前面两三年最危险期，公司为了扩大经营需要进行市场融资或股份重组（也可能企业出现经营危机需要融资或其它情形），这时股东内部就可能出现不同想法而产生争执，这时大家才发现当初共同创业时仅凭哥门义气朋友交情和对创业的美好向往而走到一起，大家当时顾及面子及和气都没提（或没想到）要签订合伙人协议及制定相关的股东进退机制，连公司章程也只是由协助公司注册的代理公司按法定规范代起草用来走形式而已，没考虑到现实情形所以没有多少实际约束作用，可想而知这类企业最终会出现的严重状况。
所以，创业者在创业之初，必须签订合伙人协议，明确股东参股形式、出资金额、资金到位时限、股份比例，制定财务使用及监管机制、股东进退机制、风控机制、并按公司实际情况及需要制定公司章程。
熟悉并应用股权知识会让你的企业做得更大更强。
组织架构组织架构就是一个企业的整体结构，包括如股东大会、董事会、监事会、各管理层、各部门设置等，每个企业的组织结构都是根据自身需求量身设置的，创业者在创业初期了解并根据企业实际需求设置企业架构，将让企业运营更具效率。
创业指导建议
创业指导建议在当今充满机遇与挑战的时代，创业成为了许多人实现梦想、追求自由和创造价值的途径。
然而，创业之路并非一帆风顺，充满了未知的困难和风险。
为了帮助创业者在这条充满荆棘的道路上少走弯路，以下是一些实用的创业指导建议。
一、明确创业动机和目标首先，创业者需要深入思考自己的创业动机。
是为了追求财务自由？实现个人理想？还是解决某个社会问题？清晰的创业动机将成为在困难时期支撑您坚持下去的动力源泉。
同时，要设定明确的创业目标。
这个目标不仅要有长期的愿景，还应当包括短期和中期的具体可衡量的指标。
例如，在一年内达到多少用户量、实现多少销售额等。
目标要具有挑战性，但也要切实可行，通过努力能够逐步实现。
二、进行充分的市场调研市场调研是创业的基石。
要了解您所瞄准的市场规模、增长趋势、竞争态势以及目标客户的需求和痛点。
可以通过在线调查问卷、实地访谈、分析行业报告等多种方式收集数据。
重点关注市场的空白点和未被满足的需求，这可能是您创业的突破口。
此外，对竞争对手进行全面分析。
了解他们的产品或服务特点、定价策略、营销渠道和客户评价，从中找出差异化竞争的机会。
三、打造独特的价值主张在竞争激烈的市场中，您的产品或服务必须有独特的卖点，能够为客户提供明显的价值。
这可能是更高的性价比、更优质的服务、更创新的功能或者更便捷的体验。
确保您能够清晰地向客户传达您的价值主张，让他们明白为什么选择您而不是竞争对手。
四、制定详细的商业计划一份完善的商业计划是创业的路线图。
它应包括项目概述、市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营管理、财务预算等内容。
在制定商业计划的过程中，要充分考虑各种可能的风险和应对策略。
同时，商业计划不是一成不变的，要根据实际情况不断进行调整和优化。
五、组建优秀的团队创业不是一个人的战斗，一个优秀的团队至关重要。
团队成员应具备互补的技能和共同的愿景。
寻找具有创新精神、责任心强、执行力高的合作伙伴。
在团队建设中，要注重沟通和协作，建立良好的工作氛围和团队文化。
创业指导建议
创业指导建议在当今社会，创业已成为许多人实现梦想、追求自由和创造财富的途径。
然而，创业之路并非一帆风顺，充满了挑战和不确定性。
为了帮助创业者在这条充满荆棘的道路上少走弯路，以下是一些实用的创业指导建议。
一、明确创业动机和目标在决定创业之前，首先要深入思考自己的创业动机和目标。
是为了实现个人价值，还是为了追求财务自由？是对某个行业充满热情，还是看到了市场的空白和机会？明确的动机和目标将成为您在创业过程中克服困难的动力源泉。
同时，要确保您的目标具有可实现性和可衡量性。
将大目标分解成一个个小目标，并为每个阶段设定具体的时间节点和成果标准。
这样可以让您更清晰地了解自己的进展情况，及时调整策略。
二、进行充分的市场调研市场调研是创业的基础。
要深入了解您所关注的行业，包括市场规模、竞争态势、消费者需求、行业趋势等。
可以通过以下方式进行市场调研：1、在线搜索和分析相关报告、数据利用互联网的优势，搜索行业报告、市场研究机构的数据以及相关的新闻和评论。
这些资源可以帮助您快速了解行业的整体情况。
2、实地考察和访谈亲自走访市场，与潜在客户、供应商、竞争对手进行交流。
了解他们的需求、痛点、经营模式和竞争优势。
3、问卷调查和焦点小组设计有针对性的问卷，收集消费者的意见和反馈。
也可以组织焦点小组，进行深入的讨论和交流。
三、制定独特的商业计划在完成市场调研的基础上，制定一份详细的商业计划。
商业计划不仅是向投资者展示您的创业构想的重要文件，也是您自己梳理思路、规划未来的工具。
商业计划应包括以下内容：1、项目概述简要介绍您的创业项目，包括产品或服务的特点、目标市场、竞争优势等。
2、市场分析详细阐述市场调研的结果，分析市场需求、规模和趋势，以及竞争对手的情况。
3、产品或服务描述您的产品或服务的功能、特点、质量、价格等方面的优势。
4、营销策略制定推广和销售产品或服务的策略，包括渠道选择、促销活动、品牌建设等。
5、运营管理介绍企业的组织架构、人员配置、生产或服务流程、供应链管理等方面的规划。
创业需要知道的16个基本知识
创业需要知道的16个基本知识创业需要知道的16个基本知识包括：市场研究、商业模式设计、融资策略、团队建设、时间管理、产品或服务开发、品牌塑造、营销策略、销售技巧、网络和社交媒体利用、客户关系管理、财务管理、法律法规了解、创业风险管理、行业趋势洞察以及领导力和创新思维。
扩展一：市场研究、产品或服务开发与行业趋势洞察。
在创业之初，对市场的深入理解是至关重要的。
这需要进行详细的市场研究，包括目标客户群体的需求、竞争对手的情况、行业发展趋势等，这样才能决定产品或服务的方向，并做出符合市场需求的产品或服务。
同时，熟悉行业趋势，了解技术发展、政策法规等方面的变化，可以帮助企业把握机遇，规避风险，保持竞争力。
扩展二：团队建设、领导力和创新思维。
团队是企业的核心，一个优秀的团队可以推动企业的快速发展。
如何招聘和留住人才，建设高效团队，这需要企业家具备一定的领导力，能够激发团队成员的潜力，带领团队共同成长。
同时，创新思维也是创业成功的关键，创业者需要不断寻求改变，突破传统，只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
扩展三：融资策略、财务管理与法律法规了解。
资金是推动企业运营的重要因素，创业者需要了解融资的各种方式和策略，如天使投资、风险投资、众筹等，以及如何与投资者进行谈判，争取到最有利的融资条件。
而财务管理则涉及到资金的规划和使用，包括成本控制、财务预测、税务处理等，好的财务管理能够保证企业的经济效益。
同时，创业者还需要了解相关的法律法规，遵守商业道德，这不仅是对社会责任的尊重，也是保护自己免受法律风险的必要手段。
这16个基本知识，涵盖了创业的各个方面，从市场研究到产品开发，从团队建设到融资策略，从财务管理到法律法规的了解，这些都是每个创业者必须掌握的基本技能。
理解并熟练掌握这些知识，才能让创业者在复杂多变的市场环境中立于不败之地，实现自己的创业梦想。
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咖啡厅创业计划书企业描述在目前的餐饮行业中连锁已经成为为了一种发展的必然趋势，而中国在这一方面却做得可以说是很不好，在中国知名的餐饮业连锁企业都是国外开设的，而且想要壮大企业连锁也是一种非常可行的途径。
所以我们公司打算采取连锁的方式成立中国的咖啡连锁店。
我们的企业目前处于规划阶段还没有正式成立，我们希望能够以这份商业计划书吸引投资机构为我们的企业注资以将其变为现实。
目前我们有两个合伙人在做创业规划。
企业使命：我们致力于打造中国的咖啡连锁第一以品牌，让咖啡成为中国人的日常饮品。
产品与服务：我们的产品是以咖啡为主，以果汁和各种小点心为辅。
同时以为顾客提供优良的、舒适的环境为我们的服务目标。
产品和服务描述：①产品介绍：以专业咖啡为主，结合精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。
1.咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等；2. 时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；3.根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等（食品菜单，详见附件一）。
②服务描述：为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。
这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。
反而可以与投资场所业主的客源优势互补。
由于目前社会和生活节奏的加快人们常常处于一种非常忙碌的状态，我们公司不仅仅是要为顾客提供咖啡和点心，更致力于为顾客提供一个舒适和放松的环境，是大家能够在快节奏的生活中可以慢下来细细品味我们的饮品，放松身心。
行业分析咖啡――世界三大饮料之一，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。
咖啡、西餐的真正兴起，应该是从２０世纪９０年代末开始的。
其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。
现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。
故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。
据中国行业研究网的2011-2015年中国咖啡行业发展前景预测及投资风险研究报告显示：2010 -2015年，咖啡消费市场进入高速发展期。
咖啡消费在中国城市里，平均每人每年的咖啡消费量是4杯，即使是在北京、上海这样的大城市，每人每年的消费量也仅有20杯。
而在日本和英国，平均每人每天就要喝一杯咖啡。
日本和英国都是世界著名的茶文化国家，目前已经发展成了巨大的咖啡市场。
拥有强大茶文化的中国具有广阔的咖啡消费潜力，正在成为世界上最大的咖啡消费市场。
在国内许多大中城市咖啡专业场所数量每年在以25%左右的速度增长。
正因为中国咖啡市场处于起步阶段，中国咖啡消费增速惊人，这意味着一个巨大的机遇已经降临，意味着有更多的机会，更大的利润回报空间。
目前中国咖啡销售每年只有700亿元的市场，缺口达到9300亿元之多。
因此，该产业潜力无限。
北京咖啡行业协会资料显示，中国咖啡消费年增长率为15%左右，远高于全球的2%。
按国际咖啡消费市场平均水准计算，中国内地咖啡市场消费金额约为1万亿元，但目前每年咖啡销售只有700亿元，显然市场刚刚处于井喷前夜。
市场分析2003年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。
其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨，占30.18％，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47％，西餐厅平均每月销量13.53吨，占19.28％。
随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
市场细分与目标市场选择目前咖啡的市场主要分为低档和中高档市场,低档咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中档市场主要是例如星巴克等连锁咖啡店，高档市场主要是上岛咖啡，爱琴海咖啡等咖啡店。
我们要做的是在今后的几年之内将我们的咖啡店扩大成为中国人自己的连锁咖啡店，所以我们的定位为中当人群内。
精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。
调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。
从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。
该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。
18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。
收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。
价格定位符合消费者需求才是硬道理不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。
比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。
咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。
价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。
购买者行为分析我们都明白咖啡是作为一种休闲娱乐的调剂品，而在现在社会喝咖啡更是作为一种在工作、生活之余放松的选择。
能够而且也愿意去咖啡厅喝咖啡的主要是一些公司职员、学生，同时咖啡厅也成为人们约会和交谈的重要场所，所以人们有时候购买咖啡不仅仅是饮用的需要更是希望通过这种渠道提供一个场所。
一般人们选择去咖啡店消费的应该是一些经常外出的的人群，而不是现在的所谓“宅”家一族，这些人一般会选择速溶咖啡等方便的饮品而不会选择外出喝咖啡。
对于中档咖啡的消费者而言，他们会对价格比较敏感，但是却不会像抵挡市场消费者一样过于计较，只要在一定的价格区间内她们都可以接受。
但是却必须针对他们的心里需求来满足他们的要求。
竞争对手分析在中国市场上连锁咖啡的主要竞争对手有星巴克、上岛、两岸、名典等。
星巴克为全球最大的咖啡连锁店，其总部坐落美国华盛顿州西雅图市。
除咖啡外，星巴克亦有茶、馅皮饼及蛋糕等商品。
星巴克在全球范围内已经有近12,000间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。
上岛咖啡是国内著名的咖啡连锁餐厅，以经营管理咖啡连锁事业闻名。
轻松愉快的氛围，品质一流的咖啡，佐以精心调配的餐点，美味的甜点，以及健康自然的特色饮品，赢得追求时尚品味生活人士的极大青睐。
1997年上岛咖啡在中国海南繁华的街道开了第一家店，至今已有500多家连锁店遍布中国大江南北，成为目前国内最受欢迎的咖啡连锁餐厅之一。
中国驰名商标“两岸咖啡”是世界知名中外合资餐饮连锁企业，由浙江知名女企业家金梅央女士为追求更大的咖啡理想和更好的服务理念，投资创立的咖啡西餐连锁品牌。
“两岸咖啡”2008年获得全球排名第一的投资银行、世界500强企业之一的“高盛集团”与“华生投资”的青睐，大举投资超过人民币2亿元，“两岸咖啡”拥有丰富的人力资源与强大的资金实力，决心以更完善的企业构架，更务实的经营理念，全力打造一个属于中国人自己的咖啡西餐连锁品牌。
名典咖啡语茶是中国知名的休闲场所。
名典咖啡则是现场磨制咖啡粉再在咖啡壶中煮出来的，他保持了咖啡豆中原有的浓香和甘醇，而且他们除了使用现磨现煮来保持咖啡的浓香，他们还直接从原产地直接进口咖啡豆，确保了咖啡豆的新鲜度，使客人在饮用咖啡的时候能够获得更多咖啡的香醇。
名典咖啡除了提供冰热咖啡，冰热红茶奶茶外，他们还提供花式冰淇淋，水果，点心，和鲜榨果汁竞争者方格分析营销计划1.广告宣传：针对城市内的广大市民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。
2.事件营销：①开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
②学生派对、读书活动。
联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动、观影活动、艺术社区活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。
③时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。
3.服务营销：建立会员卡制度。
卡上印制会员的名字。
会员卡的优惠率并不高，如9.5折。
一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。
特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为某先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
4．促销策略：①咖啡厅的促销战略应以竞争为导向。
餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
②促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。
分路段发放，采用密集战略，同时利用广告宣传栏宣传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象。
管理团队和个公司结构通常在150平米上200平米内的需要工作人员6名左右。
（1）经理及店长（由项目组成员或者大股东担任）负责综合协调和管理各部门工作，制订营销方案,工作流程，建立考核培训制度，督促员工工作，做好各部门的交流工作。
督促员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。
综合决策各种工作的运。
及时向股东的意见及要求，向下传递本店所要求的工作。
（2）厨师5名，分别负责冷盘饮料、面点、及咖啡的制作（3）服务员3人（4）其他人员可以由股份制成员员酌情担任，并按照贡献获取分红。