崇州职教中心2010电商对口高考班《市场营销》11-12上学期期中考试题

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《市场营销学》期中考试及答案

《市场营销学》期中考试及答案班级姓名座号成绩一、单项选择题（每小题1.5分，共45分）1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。

这一观念属于( )。

A．产品导向观念 B．生产导向观念 C．市场导向观念 D．推销导向观念2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。

A．地理环境 B．人口环境 C．自然环境 D．社会环境3．企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。

A. 市场细分B. 市场定位C. 目标市场D. 消费者市场4． ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A．产业 B．中间商 C．政府 D．消费者5．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。

A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要6．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。

A．欲望 B．需要C．需求 D．以上都是7．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（）A．情感型 B．冲动型 C．经济型 D．理智型8．中国经济改革使诸如微波炉，家用电脑等高档消费品“飞入寻常百姓家”，这是消费需求的哪一特征（）A.多样性B.发展性C.可诱性D.季节性9．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。

A．购买者的广泛性 B．需求的差异性C．购买者的非专业性 D．派生需求10．市场细分的依据是 ( )。

A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性11．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜，在市场营销中这种行为被称为( )。

A．公关 B．交换 C．交易 D．买卖12．当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是( )。

中高职市场营销试卷

中高职市场营销试卷第二学期期中考试市场营销试卷班级：______________ 姓名：______________ 得分：______________出卷人：______________一、名词解释（10题，每题2分）1.现代营销市场：2.市场营销：3.市场营销观念：4.市场调查：5.消费品购买行为：6.市场细分：7.差异性：8.可衡量性：9.目标市场选择：10.市场定位：二、单选题（10题，每题2分）1.市场是人口、购买力与（购买倾向）的有机组合。

2.市场营销是企业围绕满足顾客需要，获取最大利润而开展的（营销活动）。

3.有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望是（需求）。

4.人们想要得到某种东西来满足需要的愿望是（欲望）。

5.影响企业营销活动的因素（如人口、经济、文化、科学技术）是市场营销（宏观）环境因素。

6.能源短缺属于市场营销的（自然）环境。

7.市场调查时对市场信息的系统收集、记录和（分析）的过程。

8.市场调查结果的最终呈现形式是（调查报告）。

9.通过自己观察、访问、实验等方法取得的资料为（原始）资料。

10.市场调查问卷中编码的目的是便于（分类整理）。

11.家具产品市场属于（消费品）市场。

12.消费者购买生产资料的目的是（生产）。

13.以下标准不适合用于生产资料市场细分的是（顾客兴趣）。

14.“胖夫人服饰”服装店采取的目标市场营销战略是（差异性）。

15.通过提供某种东西作为回报，获取需要的产品的方式是（交换）。

16.影响消费需求最活跃的经济因素是（收入）。

17.以下不属于中间商的是（供应商）。

18.某自来水公司的水要供应千家万户，应该采用（集中性）战略。

19.电脑公司生产商只生产电脑产品，可以同时向家庭、机关、学校、银行、企业等各类用户销售的目标市场模式为（市场专业化）。

20.风俗惯、宗教、价值观念等因素属于（社会文化）。

第二学期期中考试市场营销试卷班级：______________ 姓名：______________ 得分：______________出卷人：______________一、名词解释1.现代营销市场：指现代企业在市场营销中运用各种先进的营销手段，以满足顾客需求并获取最大利润的市场环境。

市场营销学期中试题

市场营销学期中试题班级________ 姓名_______一、判断题(每小题2分)1.对环境威胁，企业只能采取对抗策略。

（）2.市场营销的含义随着社会环境的变动不断演进。

（）3.市场营销就是推销。

（）4.任何企业的市场营销活动都不可能脱离环境而孤立地进行。

（）5.集中性市场营销策略一般适用于大型企业。

（）6.市场细分利于大企业开发市场而不利于中小企业开发市场。

（）7.市场细分是选择目标市场的目的和归宿。

（）8.市场细分实际上是对产品进行分类。

（）9.市场营销学上的产品是指人们从事生产经营活动的直接而有效的物质成果。

（）10.产品延伸策略包括向下延伸和向上延伸这两种策略。

（）二、选择题(每小题2分)1）市场营销理论20世纪初诞生在（）。

A、美国B、法国C、日本D、英国2）市场营销学作为一门独立学科出现在( )A.本世纪50年代B.本世纪初C.本世纪70年代D.十八世纪中叶3）任何能用以满足人类某种需要的东西都可以称之为（）。

A、物品B、产品C、商品D、劳动产品4）市场营销应该以（）为中心。

A、产品B、服务C、价格D、顾客5）市场营销的出发点是（）。

A、市场需求B、顾客C、企业D、产品6）一般来说，市场营销环境包括（）。

A、直接营销环境和间接营销环境B、微观环境和宏观环境C、微观环境和中观环境D、宏观环境和中观环境7）海湾战争的爆发对以下哪种产品的营销影响最大（）。

A、武器B、石油C、钢材D、汽车8）政府颁布有关禁烟的一些法令，对烟草企业来说是（）。

A、威胁B、机遇C、无影响D、无法判断9）威胁水平高、机会水平低的企业是（）。

A、理想企业B、冒险企业C、成熟企业D、困难企业10）人口老龄化对（）企业来说是一种机会。

A、通信B、娱乐C、保健品D、休闲服装11）在经济发展水平比较低的地区，消费者往往更注重产品的（）。

A、品牌B、服务C、价格D、品质12）保险公司、证券交易所属于企业的( )。

A.政府公众B.媒介公众C.融资公众D.群众团体13）某地区恩格尔系数越大，则表明该地区（）。

【高职教育】电商《市场营销》期中试题

职业中等专业学校期中考试2018级市场营销基础试题一、单项选择题（每小题2分，共4０分）1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）A完全竞争B不完全竞争C寡头垄断竞争D完全垄断竞争2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）A、统一性B开放性C竞争性D有序性3、市场营销观念，是一种强调以（）为中心的营销观念。

Ａ、企业利润 B.产品 C.顾客需求D.销售4、个人或家庭为了生活消费而购买商品或服务的市场，是指（）A.生产者市场B.中间商市场C政府市场D消费者市场5、皇帝的女儿不愁嫁”是( )营销观念的具体体现。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会观念6、（）是购买活动的起点。

A、消费动机B需要C外在刺激D触发诱因7、( )差异的存在是市场细分的客观依据。

A、产品B价格C需求偏好D细分8、人口密度属于（）细分。

A地理因素B人口因素C心理因素D行为因素9、采用无差异性营销战略的最大优点是( )。

A市场占有率高B成本的经济性C市场适应性强D需求满足程度高10、某汽水突出宣传自己与可乐不同的特点，成为非可乐型饮料的领先者，采用的（）定位。

A. 重新定位B对峙定位C避强定位D 属性定位11、延长产品生命周期最根本的是（）A、对产品进行在开发B、开拓产品新市场C、市场营销组合改革D、产品的更新换代12、在（）企业承担的风险最大A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期13、某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业采取的策是（）A、集中策略B、淘汰策略C、重振策略D、维持策略14、某电影公司说：我们卖的不是电影，买的是娱乐与放松，这句话体现产品整体概念中的（）A、有形产品B、附加产品C、延伸产品D核心产品、15、高档产品销售增长缓慢，且市场范围有限，资源设备不能充分利用时，采用的策略时（）A、向下延伸B、向上延伸C、双向延伸D、产品线现代化16、下列属于附加产品的是（）A、勤隆家电为购买产品的顾客提供免费送货货物B、中秋节将至，各大超市纷纷推出系列月饼C、车展时，各大经销商推出价格优惠活动D、针对学生消费群体，联想，神州等笔记本都推出了学生上网本。

市场营销电大期中考试答案部分

单选题1. 1.1912年（）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A.赫杰特齐B.菲利普.科特勒C.彼得.杜拉克D.鲍敦2.市场营销观念的中心是( )。

A．推销已经生产出来的产品 B．制造大量产品并推销出去C．制造质优价廉的产品 D．发现需要并设法满足它们制3.某业务单位市场增长率7%，相对市场占有率为1.5，它属于（）业务单位。

A．问题类 B．明星类 C．金牛类 D．狗类4.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是( )。

A．前向一体化 B．后向一体化C．横向一体化 D. 同心多角化5.当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行( )。

A．扭转性营销 B．开发性营销C．刺激性营销 D．限制性营销6.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于( )。

A.经常性购买B.选择性购买C.探究性购买D.冲动性购买7.市场跟随者追求的是与市场主导者( )。

A.和平共处B.取而代之C.维持现状D.保护自己8.产品的利益所组成的产品是产品的( )。

A.形式B.实质C.实体D.延伸9.名牌女用香水可适用（）定价策略。

A.尾数定价策略B.整数定价策略C.渗透定价策略D.特价品定价策略10.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作( )。

A.所有权式垂直营销系统B.契约垂直营销系统C.管理垂直营销系统D.水平营销系统11.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品12.当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以( )为主。

A.提示性广告B.直接邮寄广告C.劝说性广告D.告知性广告13.营业推广的目标通常是( )。

A.了解市场，促进产品试销对路B.刺激消费者即兴购买C.降低成本，提高市场占有率D.帮助企业与各界公众建立良好关系14.形成消费者购买行为的最直接原因是（）。

《市场营销基础》期中考试

XXX职业技术学校2010-2011学年第一学期《市场营销基础》期中考试试题班级学号姓名成绩一、名词解释（每题5分，共15分）1、市场营销：2、市场营销环境：3、营销观念：4、营销渠道：5、市场：二、填空题（每题2分，共20分）1、市场营销的研究对象是以满足购买者需求为中心的企业营销活动过程，在实践营销活动过程以“4PS”为主要内容，其中“4PS”是指、、、四个内容.2、营销观念的演变过程包括、、、、五种演变类型。

3、营销观念的新发展有、、、、、服务营销和网络营销。

4、4C观念是指、、、四个内容。

5、经济发展状况主要包括国家的、经济制度、生产社会化程度、主要商品的供求状况和分配方式。

6、宏观环境因素主要包括政治法律、、、、科技、自然地理等。

7、微观营销环境包括、、以及社会公众。

8、了解竞争者生产产品的和、产品开发研究策略、产品技术特点、产品在同行也中的先进性以及费用投入状况等。

9、市场是由、和三要素组成。

10、按产品的形态划分，市场可划分为和。

三、选择题（每题3分，共30分）1、“酒香不怕巷子深”，“皇帝的女儿不愁嫁”这种处于供不应求的卖方市场状况，企业是采取哪种市场营销观念的。

( )A、生产导向观念B、推销导向观念C、社会导向观念D、市场导向观念2、在市场处于的市场状况下，企业市场营销一般采取推销导向观念。

A、供不应求B、供过于求C、供求平衡D、完全竞争3、绿色营销是指企业营销活动中体现的社会价值观，伦理道德观，应充分考虑，既自觉维护自然生态平衡又自觉抵制各种有害营销。

（）A、经济效益B、企业效益C、社会效益D、顾客满意度4、将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为营销的关键变量，把正确处理这些关系作为企业营销的核心。

( )A、直复营销B、绿色营销C、关系营销D、整合营销5、社会文化环境包括宗教信仰、风俗习惯、价值观念和。

( )A、道德观念B、意识观念C、审美观念D、教育观念6、营销渠道企业包括、代理商、批发商和零售商、营销服务机构、金融机构和第三方物流企业。

11年度第一学期期中考试试题(市场营销)

衢州中等专业学校2011-2012学年度第一学期期中试卷科目：《市场营销基础》年级专业：11电子商务姓名：学号：专业班级：（考试说明：卷面考试，闭卷，考试时间为90分钟）注：请将在答题纸上作答。

一、单项选择题（每小题1分，共20分）1．市场营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，从而满足消费者需求和欲望的一种( )过程。

A．商品流通 B．商品买卖 C．价值传递 D．社会和管理2．市场营销管理的实质是( )。

A．需求管理 B．客户管理 C．市场管理 D．欲望管理3．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。

A．愿望竞争者 B．普通竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者4． ( )包括经济发展水平、地区与行业的发展状况、居民收入水平、消费支出模式和消费结构的变化等。

A．人口环境 B．科技环境 C．自然环境 D．经济环境5．个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做( )。

A．个人全部收入 B．个人可支配收入 C．个人可自由支配的收入 D．人均国民收入6．在市场经济体制下，企业的一切活动都以（）为中心。

A．销售 B．消费者 C．市场 D．利润7．恩格尔系数在（）为小康水平。

A．40%～50% B．50%～60% C．20%～30% D．大于60%8．组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。

A．小于 B．大于 C．等于 D．都不是9．当消费者购买一件贵重的、不买有风险的而且又非常有意义的产品时通常所采取的行为类型是( )。

A．习惯性购买行为B．寻求多样化购买行为C．不协调购买行为D．复杂购买行为10．按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( )。

A．生理需要B．安全需要 C．自我实现需要 D．社会需要11．针对消费者的购买呈现购买次数频繁、每次购买量小的特点，营销者应适当调整产品规格，( )产品包装。

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《市场营销》试题共1页第1页
崇州职教中心（技师校区）2011-2012学年度上学期期中考试
2010级电商专业《市场营销》试题
（考试时间：90分钟）
一、单项选择题：（请将正确的选项填在括号里面，每小题2分，共计20分。

）
1. 买方市场是指（）的市场趋势。

A ．供不应求
B ．供大于求
C ．供求平衡
D ．产品不足 2. 随着社会的发展，“国色天香”等娱乐场所不断增多，这是由于（）。

A ．科学技术环境
B ．经济发展环境
C ．政治法律环境
D ．人口环境 3. 直接营销企业营销活动的营销环境因素是（）
A ．微观环境
B ．宏观环境
C ．社会经济因素
D ．政治法律环境 4. 把消费者、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（ )。

A ．推销观念
B ．市场营销观念
C ．绿色营销观念
D ．社会营销观念 5. 顾客导向是现代市场营销的基本观念，它要求营销活动要以 ( )为中心。

A ．政府机关 B ．消费者 C ．生产企业 D ．创新产品
6.交换能否发生，取决于（）。

A. 企业（卖者）是否能取得利润
B. 双方能否找到交换条件
C. 消费者（买者）的需求是否得到满足
D. 买卖双方谁更主动寻求交换 7.产品观念是（）的营销观念。

A. 生产导向
B. 消费导向
C. 顾客导向
D. 科技导向 8. 在居民收入中直接影响消费水平和消费结构的是（）部分收入。

A 货币收入 B.工资性收入 C.个人可自由支配收入 D.人均国民收入 9.“德芙巧克力，送给最爱的人”是利用了消费者心理因素的（）。

A ．生理需要
B ．安全需要
C ．归属和爱的需要
D ．自尊的需要 10.北方滑冰的娱乐项目比较多，请问这是受（）因素的影响。

A. 经济因素
B. 自然因素
C. 人口因素
D. 文化因素二、填空（每空2分，共10分）
1、下列观念中，属于以顾客或消费者为中心的现代营销观念的是（）。

A. 生产观念 B. 推销观念
C. 市场营销观念
D. 顾客导向观念
E. 社会营销观念 2、一次交易应包括的三个可以度量的实质内容是（）。

A. 至少有两个有价值的事物 B. 买卖双方的存在
C. 买卖双方所同意的条件
D. 买卖双方所持有的营销观念 3、下列不拥有商品的所有权的中间商是（）。

A. 批发商 B. 销售代理商
C. 零售商
D. 寄售商
E.供应商 4、直接影响企业营销活动的微观环境因素包括（）。

A. 各种公众 B. 竞争对手
C. 顾客
D. 科学技术
E.宗教信仰 5、市场营销环境的特点主要有（）。

A. 动态性
B. 复杂性
C. 稳定性
D. 双重性三、判断题(每题1分，共计10分)
1、顾客既是企业营销活动的起点，也是终点。

( )
2、政府在市场营销环境中属于宏观环境因素。

( )
3、营销环境是客观存在的，它是可以通过企业的努力去了解和认识的。

( )
4、恩格尔系数越高，说明社会消费水平越高。

( )
5、顾客购买产品是为了产品的实体。

( )
6、市场营销的范围涉及生产领域、流通领域和消费领域。

( )
7、推销观念的形成是企业营销观念的一次质的飞跃或革命。

( )
8、社会营销观念是以社会利益为中心的营销观念。

( )
9、需求是指消费者想要购买某个具体的产品。

( ) 10、市场营销观念是从需求满足中获利。

( )
班级考号姓名________________ 装订线内不要答题装订线
四、简答题(共计18分)
1、什么是市场，市场有几层含义（8分）
2、简述宏观市场营销环境（10分）
五、案例分析 (共计42分)
案例1：一名罗马尼亚客商来中国参加海尔的订货会，在乘坐海尔集团的汽车，从机场到宾馆的路上，司机观察到，他对车上播放的腾格尔的歌曲很感兴趣，于是就买了一张腾格尔歌曲的CD盘送给他。

在订货会上，这位客商说，连一个司机都能对客户的需求做出快速、准确、细致的反应，海尔的产品一定好。

分析思考：海尔集团公司的这种营销方式属于什么营销观念？它有何特点？（12分）
案例2：许许多多的父母都希望自己的子女出世之后，能留下美好而完整的记录。

于是，有拍相片的，有留下婴孩小撮胎毛的，有填写宝宝日记的，凡此种种，不一而足。

日本的一家公司推出了令人耳目一新的产品———“婴儿手足印”纪念框，以年轻父母为销售对象。

年轻的父母替小宝宝印下手印或足印后，该公司据此用粘土做成模型，并且注入特殊的树脂原料，等其凝固后，便成为一个立体的手型或足型。

继而在其表面镀上一层金色或银色、棕色，再将手型或足型镶入木框之中，再铸上格言、感想或人名等合适的字眼。

这样，一件带有纪念意义的艺术性装饰品便完工了。

这新生的小宝宝的手掌或脚掌，常常可以叫父母回想起孩子出生时的情形。

而孩子长大后，见到自己当初的小手小脚，更是感到惊奇而有趣。

这种产品在日本一上市，即呈现畅销的势头。

分析思考：日本公司的这种产品为什么会取得成功？( 15分 )
案例3：大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。

在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。

既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。

一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。

因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。

其主要产品“大宝SOD 蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。

价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快赢得了顾客。

分析思考：大宝是利用了什么市场营销环境赢得顾客的？为什么？（15分）
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