有效增员方法和流程介绍37页
保险公司高效增员30页
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您不觉需要早准备留条后路吗？
04
您不觉劳保远远不够还需要增加吗？
05
您不觉这样下去对不起家人和孩子吗？
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高效说明之——动摇话术
高效说明之——导入行业
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STEP4
STEP3
STEP2
STEP1
你知道有什么行业不要学历不需要背景，只要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？
你知道什么行业有人就有生意，而且永远不落伍？
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
有哪个行业能使我们早点退休，有钱有闲？
假如有一个工作，待遇是你目前的三倍而且每年加薪 30％，每天工作五小时，你有没有兴趣试一试？
假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以赚到 30万，不需要资本，你想不想听听看？
了解对方
高效说明之——询问导入
高效说明之——制造危机话术
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您觉得未来生活的危机是什么？
您觉得潜力已经充分发挥了吗？
您感受到怀才不遇吗？
您听说过同业小赵因效益不佳下岗了吗？
您觉得目前的工作有成就感，可以终身从事吗？
您满意目前的收入和生活品质吗？
高效说明之——制造危机话术
拒绝处理练习
做保险不稳定
没底薪
没口才
家人反对
现在做太晚了
看别人脸色
太辛苦了
有人失败
促成借口
高效增员之——促成
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以观摩早会来促成
以参加说明会来促成
以参加公司的表彰会来促成
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
2、寻找增员对象的10个窍门
既然明确了增员是让保险事业蓬勃发展的不二法门就应该全力以赴。可是有些 人做的很起劲，但就是看不到什么成效；有些人看他轻松愉快、却是人丁兴 旺。凡事一定有诀窍存在，掌握要领等于握有一把打开宝藏大门的钥匙。
和持续力，老人的表现就乏善可陈。
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一、为什么要增员？--增员的8大理由（2）
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增员符合寿险的行业特点
保险论责任，论人性，必须诚恳相谈，当面剖析劝服，所以它是劳力密集的工作，以
时间换取空间的事业。 06
增员的借力，可以突破我们的“业绩禁区”
多少人做多少业绩，事业“有树有鸟栖，有人有业绩”一点都不为过。
精选完整ppt课件
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前言
想要成为杰出的保险行销人员，就不应该一个人一辈子独立从事保 险，而是要和伙伴一起打拼，因为这是权力，更是使命。但一般人的苦 恼，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最 重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地 去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞 大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善 用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
8、像一个成功的保险经营者
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众
人死心蹋地跟随他，才能团结一致精的选对完外整迅pp猛t课发件展。
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三 捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
增员流程及话术1
参考信息--3
第三步：邀约面谈
列名单 发信息 邀约面谈
情景一：邀约人来公司面谈
面谈 促成
第三步：邀约面谈
情景二：主动上门找人面谈
业务员：张姐你好，最近忙什么呢？有个好事告诉你，今天我去找你， 是下午还是晚上有时间？ 张姐：什么事啊？ 业务员：电话里一句两句说不清，见面说吧！
方面条件比较合适，可以来试一试。
意愿百分百，方法无穷多！
业务员：张姐，今天过来是想告诉你个好事。为了服务新老客户，让更多人体验保险的好处，公司奖励给我 5份意外保险，我第一时间想到你，今天特别过来送给你一份。保障1整年，含意外医疗1千块，意外门诊1 千元，猫抓狗咬都可报…… 对了，张姐，你现在不是闲着么，不如来我们公司看看，现在公司正在招募“储备经理” ，我觉得你各
增员流程及话术
第一部分
增员流程及话术
增员简易流程
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第一步：列名单
列名单 发信息
利用卡箱
整理增员对象
邀约面谈
面谈 促成
目的： 找到方向，立即行动
列名单 发信息 邀约面谈
面谈 促成
第二步：发信息
微信朋友圈推送 或一对一有目标的推送 介绍行业前景、公司优势、职业特点、招聘岗位
目的： 发送信息，吸引关注，获取潜在准增员
参考信息--1
一份只要努力，收入可以上不封顶的职业； 一份时间自由，可以家庭事业两不误的工作； 这是一份零风险、低成本、高回报、可传承 的事业 期待你我携手，闯出一片天地
参考信息--2
人人都逃不开“生老病死”的人 生宿命，每个人都有自己爱的和爱自 己的家人，谁都不会甘心一场意外或 者疾病就轻而易举地摧毁曾经所有的 努力，所有的温馨。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指企业在业务发展过程中，为了提升生产力和扩大经营规模，通过招聘新员工来填补岗位空缺或增加劳动力的一种方式。
然而，增员并非仅仅是简单地招聘人员，还需要掌握一些方法与技巧，以确保招聘效果的最大化。
本文将从招聘需求分析、招聘渠道选择、面试技巧以及员工培训几个方面，详细介绍增员的方法与技巧。
招聘需求分析是增员过程中的第一步。
企业需要明确自身的招聘需求，包括岗位职责、任职要求、人员数量等。
通过对现有岗位的评估和未来发展规划的分析，确定招聘的重点和方向。
这有助于企业更加准确地制定招聘计划，避免因人员招聘不当而带来的人力资源浪费。
招聘渠道的选择是增员的关键环节。
企业可以通过多种渠道来发布招聘信息，包括招聘网站、社交媒体、员工推荐等。
根据不同岗位的特点和招聘需求的紧急程度，选择适合的渠道进行招聘。
此外，企业还可以与相关行业协会、高校合作，开展校园招聘和职业介绍活动，以吸引更多优秀的求职者。
在面试环节，面试技巧的运用对于招聘的成功与否至关重要。
面试官应提前准备好面试问题，并根据岗位要求制定相应的评价指标。
在面试过程中，面试官应注重倾听和观察，通过提问和观察求职者的表现，综合评估其综合素质和适应能力。
同时，面试官还应注意与求职者建立良好的沟通和互动，以便更好地了解求职者的潜力和发展空间。
除了招聘外部员工，企业还可以通过内部培训的方式来增员。
内部培训可以提升现有员工的专业能力和工作技能，使其适应企业发展的需要。
企业可以根据员工的发展需求和岗位要求，制定相应的培训计划，并通过培训课程、培训讲师等方式进行培训。
这样不仅能够提高员工的工作效率和满意度，还能够节约企业的招聘成本和培训时间。
总结起来，增员是企业发展过程中的必然需求。
通过招聘需求分析、招聘渠道选择、面试技巧以及员工培训等方法与技巧的应用，可以帮助企业更加高效地进行增员工作。
当然，增员不仅仅是一次性的招聘活动，还需要企业在员工入职后进行有效的管理和激励，以确保员工能够快速融入企业文化，发挥出最大的价值。
成功增员七个步骤
成功增员七个步骤成功增员是每个组织或团队都面临的一个重要任务。
无论是企业、非营利组织还是社交团体，都需要通过吸引新成员来扩大影响力和实现目标。
下面是成功增员的七个步骤，帮助你实现这个目标。
第一步：明确目标和需求在开始招募新成员之前，首先要明确组织的目标和需求。
你需要问自己几个问题：你想要增加多少成员？新成员应该具备什么特定的技能或背景？他们应该对组织的使命和愿景有何了解和共鸣？通过明确目标和需求，你可以更精确地制定招募计划和策略。
第二步：制定招募计划招募新成员需要一份完整的计划。
在计划中，你需要列出关键任务和截止日期。
这些任务包括确定目标群体、制定招募材料、设计招募活动、选择招募渠道等等。
确保计划清晰明了，并为每个任务设定可测量的目标，以便能够评估和调整招募的效果。
第三步：开发吸引人的招募材料吸引人的招募材料对于成功增员至关重要。
你需要设计一份有趣、简洁、吸引人的宣传册或招募网页。
在材料中，突出组织的使命和价值观，说明成员能够从中获得什么实际利益或经验。
使用吸引人的图片和案例研究，让潜在成员对组织产生浓厚的兴趣。
第四步：选择招募渠道选择合适的招募渠道可以提高招募的效果。
你可以利用社交媒体平台、电子邮件群发、招募网站、线下活动等多种渠道来宣传招募信息。
此外，与其他相关组织或机构合作也可以扩大招募范围。
选择渠道时，要根据目标群体的特征和偏好进行调查和分析，以确保能够准确地传达招募信息。
第五步：组织招募活动第六步：筛选和面试潜在成员一旦收到申请或表达兴趣的人数增加，你需要开始筛选和面试潜在成员。
制定一套标准和流程，根据申请人的经验、技能和兴趣进行评估。
可以设计一份面试指南，让招募团队在面试中提出一些问题来了解申请人的能力和意向。
通过筛选和面试，你能够找到最适合组织的候选人。
第七步：提供培训和支持新成员加入组织后，提供培训和支持是至关重要的。
你可以为新成员设计一份入职手册或会员指南，介绍组织的规章制度、工作流程和资源。
一张纸讲增员合众版38页
事后衔接： 事后衔接：
短信激励、追踪 短信激励、 参训通知
育鹰部：
育鹰训练
《增员目标签订书》 增员目标签订书》 ——启动晋升意愿 启动晋升意愿 增员40 40》 《增员40》 ——海选接触 海选接触 邀请函》 《电话邀约话术》、《邀请函》 ——邀约 邀约 合众欢迎您》 基本法》 《合众欢迎您》 、《基本法》、 工资单》 《工资单》 ——增员面谈/创说会 增员面谈/ 增员面谈 追踪短信》 《追踪短信》 ——短信追踪，再次促成 短信追踪， 短信追踪 参训通知书》 《参训通知书》 ——育鹰部 育鹰部
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环节2 动摇， 环节2：动摇，挖掘其工作需求
• • • • • • • 业务员：最近工作累么？ 业务员：最近工作累么？ 准增员： 感觉挺累的。 准增员：嗯，感觉挺累的。 业务员：那这么辛苦，您对收入一定很满意喽？ 业务员：那这么辛苦，您对收入一定很满意喽？ 准增员： 马马虎虎，现在生活辛苦呀… 准增员：嗨，马马虎虎，现在生活辛苦呀 业务员：那您是否有想过改变这种状况呢？ 业务员：那您是否有想过改变这种状况呢？ 准增员：也曾想过，但是哪里是那么容易呀？ 准增员：也曾想过，但是哪里是那么容易呀？ 业务员：如果有一份工作是付出和收入成正比，并且是在大城 业务员：如果有一份工作是付出和收入成正比， 市里一边健身一边工作，这种工作就是天天与朋友喝茶聊天， 市里一边健身一边工作，这种工作就是天天与朋友喝茶聊天， 最主要的是收入高，无上限，您想赚多少就赚多少， 最主要的是收入高，无上限，您想赚多少就赚多少，您觉得怎 么样？ 么样？ • 准增员：会有这么好的工作？那我肯定愿意。 准增员：会有这么好的工作？那我肯定愿意。 • 业务员：当然有了，就是我现在从事的寿险事业呀。 业务员：当然有了，就是我现在从事的寿险事业呀。
增员的8大理由成功增员流程介绍34页ppt
2、寻找增员对象的10个窍门 寻找增员对象的10个窍门 10
既然明确了增员是让保险事业蓬勃发展的不二法门就应该全力以赴。 既然明确了增员是让保险事业蓬勃发展的不二法门就应该全力以赴。可是有些人做的 很起劲，但就是看不到什么成效；有些人看他轻松愉快、却是人丁兴旺。 很起劲，但就是看不到什么成效；有些人看他轻松愉快、却是人丁兴旺。凡事一定有 诀窍存在，掌握要领等于握有一把打开宝藏大门的钥匙。 诀窍存在，掌握要领等于握有一把打开宝藏大门的钥匙。
2-10、见证者现身说法 10、
肯定保险的人通常有悲惨的遭遇，人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不落泪。 肯定保险的人通常有悲惨的遭遇，人的天性是不到黄河心不死，不见棺材不落泪。如能 请到曾得到过保险庇萌而改变命运的人现身说法，会更加扣人心弦，发人深省。 请到曾得到过保险庇萌而改变命运的人现身说法，会更加扣人心弦，发人深省。这类事实最能带动 人心，激发起新人参与保险的勇气。 人心，激发起新人参与保险的勇气。
优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇， 优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作作为最 重要的工作内容，展开人才的网罗。 重要的工作内容，展开人才的网罗。
2、有清晰的目标及工作纲领
“有梦最美、希望相随”。业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少时间才能建 有梦最美、希望相随” 业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、 造出实景。 造出实景。
2-6、女性是良好的被增员对象
女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，是最适合做公益事业和保险的人， 女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，是最适合做公益事业和保险的人， 女性婚前需要有一份稳定的工作，婚后更不该只是蜗居家中。 女性婚前需要有一份稳定的工作，婚后更不该只是蜗居家中。现代妇女必须拥有第二专长和属于自 己开创的收入与工作。 己开创的收入与工作。
保险团队增员方案
保险团队增员方案随着经济的发展和人们对保险的需求不断增加，保险业务的竞争也日益激烈。
为了保持市场份额并提升营销绩效，保险公司需要不断扩大保险团队的规模和能力。
本文为您介绍一种保险团队增员的方案，并附上具体实施步骤。
第一步：需求分析在制定保险团队增员方案之前，首先需要对市场情况进行充分的调研和分析。
了解目标客户的需求、竞争对手的动态以及潜在机会的分布，为保险团队增员提供明确的目标和方向。
第二步：招募计划根据需求分析的结果，制定相应的招募计划。
招募计划应包括具体的人数指标、工作地点、薪酬待遇以及绩效考核等方面的信息。
同时，还需要制定明确的需求要求和应聘流程，以确保招募到合适的人才。
第三步：招募渠道确定招募渠道是保证成功招募的重要环节。
可以通过多种途径进行招募，如社交媒体、招聘网站、校园招聘等。
针对不同渠道，可以制定相应的招募策略和宣传方案，提高招募效果。
第四步：招聘流程建立高效的招聘流程可以节约时间和人力资源。
招聘流程应包括简历筛选、面试、考核等环节。
在每个环节中，都需要给予应聘者足够的关注和及时的反馈，根据实际情况进行筛选和决策。
第五步：培训和发展招募到新的保险团队成员后，需要为他们提供全面的培训和发展计划。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、团队协作等方面。
通过不断的培训和发展，提高新成员的综合素质和业务能力。
第六步：团队协作保险团队的成功离不开成员之间的协作和合作。
建立一个良好的团队氛围，鼓励成员之间的交流和分享，加强团队凝聚力和合作能力。
同时，可以通过团队建设活动和奖励机制来激发成员的积极性和参与度。
第七步：持续改进保险团队增员并非一蹴而就，需要持续不断地进行改进和优化。
定期评估和调整团队成员的配置，根据实际业绩调整招募计划和培训方案。
同时，及时了解市场变化和客户需求的变化，及时调整团队策略和运作方式。
结语保险团队的增员是一个系统性工程，需要全面、科学地进行规划和实施。
本文提供了一个基本的保险团队增员方案，并介绍了具体的实施步骤。