渠道拓展部部门经理岗位职责
渠道经理的工作职责(5篇)
渠道经理的工作职责职责：1、完成渠道的拓展，招代理商等任务;2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目____的催收。
7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。
任职要求：1、大专及以上学历，三年以上同岗位经验;2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;3、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;4、有服务意识，对工作有较高热情;5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识。
渠道经理的工作职责（2）主要包括以下几个方面：1. 渠道策划和战略规划：负责制定和实施渠道策略，包括渠道开发和渠道维护等，以提高产品和品牌的市场份额和销售额。
2. 渠道管理和维护：负责渠道伙伴的管理和维护，包括渠道关系的建立、发展和维护，定期与渠道伙伴沟通，解决问题和协调合作。
3. 渠道拓展和招募：负责开拓新的渠道市场和寻找新的渠道伙伴，评估潜在渠道伙伴的能力和合作意愿，并进行招募和谈判。
4. 渠道培训和支持：组织和开展渠道伙伴的培训和支持活动，包括产品知识的传授、销售技巧的培训等，以提高渠道伙伴的销售和市场竞争能力。
5. 渠道市场推广：负责通过市场推广活动，如广告、宣传、促销等，提升渠道伙伴的品牌知名度和市场影响力，增加产品的销售额。
6. 渠道销售管控和分析：负责管控和分析渠道销售数据和业绩，制定销售计划和目标，并进行销售趋势和市场分析，为决策提供支持。
7. 渠道合规管理：负责渠道合作协议的管理和执行，监督渠道伙伴的合规行为，确保合作具有良好的合规性和合作效益。
渠道经理的岗位职责说明范文(四篇)
渠道经理的岗位职责说明范文职责：1、负责家健国际旗下总代理欧洲品牌分销工作(德国Hugofrosch 热水袋、德国Pearlco净水壶、德国Birdiepal雨伞、奥地利Doppler 雨伞、奥地利Claro清洁用品、捷克Grund地毯、英国Kenhom锅具);2、渠道包括但不限于：线上各大零售平台、社会化营销平台、微商、公众号、新媒体;线下高端百货、精品商超、连锁店、新零售;礼品赠品、积分兑换、企业团购、电视购物等;3、负责定期对进口家居百货商品购买人群的中国市场进行调研和分析，制定具体的渠道拓展计划，完成既定年度销售指标。
岗位要求：1、家居百货/清洁用品/快消行业老司机，人脉/资源信手拈来，驾驭过百万级销售盘子;2、具有丰富的渠道开拓经验，熟悉欧洲家居百货品类的特征，熟悉渠道分销业务模式;3、具有较强的商务沟通和谈判能力，逻辑思维能力强、市场敏感度高，合作规模性大;4、拥有广泛的业界合作资源：线上平台、线下渠道、礼赠品、积分兑换、大宗团购等;5、性格开朗，善于处理人际关系，具有优秀的沟通合作能力、学习能力、执行能力等。
渠道经理的岗位职责说明范文（二）职责：1、与市场部门进行配合完成渠道拓展、推广活动;2、对员工进行渠道开发及销售培训，督促员工完成渠道开发任务;3、维护已有代理商关系，将公司最新销售政策传达给代理商;4、解决渠道开发销售过程中问题，维系企业声誉。
任职资格：1、年龄____周岁，性别不限;2、大专及以上学历;3、了解熟悉本行业的市场状况;4、具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;5、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑。
6、具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。
渠道经理的岗位职责说明范文（三）渠道经理的岗位职责包括但不限于以下几个方面：1. 渠道拓展和维护：- 制定并执行渠道发展战略，根据公司业务需求规划并开拓新的渠道，以保证产品市场覆盖率和销售业绩的增长。
渠道拓展经理岗位职责
渠道拓展经理岗位职责渠道拓展经理岗位职责5篇在不断进步的社会中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。
那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是店铺为大家收集的渠道拓展经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。
渠道拓展经理岗位职责1职责：1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;2、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;3、建立渠道销售流程和运作规范;4、开发管理新的渠道合作者。
任职资格：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业毕业;2、3年以上渠道销售工作经验，有团队者优先;3、具有独立的.分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;4、能承担较大压力。
渠道拓展经理岗位职责2职责：1、根据公司业务需求及发展方向，制定渠道拓展计划，寻找渠道资源，如社群、社交电商平台分销、团购等，完成渠道拓展;2、负责商务谈判，促进项目合作;3、整合公司资源，维护并优化现有合作渠道;4、建立渠道合作资源库，整理相关数据，对数据进行分析和评估;5、扩招和管理渠道拓展队伍，并对人员进行培训与管理;6、完成领导安排的其他工作。
任职资格：1、3年以上相关经验，熟悉社交电商、社群/社区分销等合作形式;2、具备优秀的商务谈判能力，积极开拓业务分销渠道;3、具备一定渠道资源，拥有一年以上护肤品/快消品/互联网行业工作经验优秀考虑;4、有销售团队管理及相关营销培训经验优先。
渠道拓展经理岗位职责3职责：1、竞品分析研判、目标市场摸底及销售策略制定;2、制定渠道策略，开拓、维护有效的销售渠道，保持高粘度的客户关系;3、搭建与产品及渠道相适应的销售管理及客户关系管理体系;4、管理销售目标及销售团队，持续激励、培训销售人员。
任职要求：1、大专以上学历，两年以上渠道销售经历，一年销售团队管理经历;2、熟悉三级分销模式，能独立开拓同业及异业渠道;3、成就导向，高情商，灵活的`人际技巧。
市场渠道经理的岗位职责(五篇)
市场渠道经理的岗位职责职责：1.根据公司业务发展目标进行渠道开发，寻找潜在合作伙伴;2.与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;3.行业渠道资源建设、整合，渠道管理和渠道关系维护等工作;4.协助制定和执行公司销售、业务及市场推广方案，与渠道合作者共同推动本区域产品的拓展。
5、积极参加各类有利于寻找渠道战略合作的沙龙，论坛活动。
任职要求：1.熟悉B2B教育培训行业，同岗位____年以上经验;2.较强的商务谈判和独立市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;____具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战，抗压能力强;4.性格外向，强烈的事业心及挑战精神，良好的个人信誉及职业操守。
市场渠道经理的岗位职责（二）市场渠道经理是负责管理和发展公司的市场渠道的岗位。
以下是市场渠道经理的主要岗位职责：1. 制定和执行市场渠道战略：根据公司的市场目标和战略，制定市场渠道发展的计划，并确保计划的执行。
2. 招募和管理渠道合作伙伴：负责寻找、评估并选择与公司合作的渠道合作伙伴，同时与合作伙伴建立和维护良好的合作关系。
3. 制定渠道政策和标准：制定并更新渠道合作伙伴的政策和标准，包括销售政策、培训和支持等，以确保渠道合作伙伴达到公司的要求。
4. 渠道合作伙伴培训和支持：组织并提供渠道合作伙伴的培训和支持，包括产品知识培训、销售技能培训和市场推广支持等。
5. 监督渠道销售绩效：监督渠道合作伙伴的销售绩效，确保达到销售目标，并提供必要的反馈和改进建议。
6. 建立销售渠道网络：开发和维护销售渠道网络，包括分销商、代理商和零售商等，以扩大产品的市场覆盖范围。
7. 市场竞争分析：研究和分析市场竞争态势，包括竞争对手的渠道战略，以制定相应的市场策略和行动计划。
8. 渠道合作伙伴激励和奖励：设定激励和奖励机制，鼓励渠道合作伙伴积极推动产品销售，并促进合作伙伴的忠诚度和长期发展。
9. 渠道销售数据分析和报告：收集、分析渠道销售数据，并撰写报告，以评估渠道销售绩效，并提供决策支持。
渠道拓展经理的岗位职责(4篇)
渠道拓展经理的岗位职责职责：1、根据公司的目标，寻找潜在合作伙伴;2、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约;3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;4、开拓建立地区市场的销售渠道;5、地区市场状况竞争公司的信息进行调研反馈;任职要求：1、具有表达能力和强烈的责任心;2、学习能力强、思维敏捷，语言表达沟通能力强;3、具有较强的学习、领悟能力;具有较强的分析问题和解决问题的能力，能承受较强的工作压力;4、有软件渠道开拓、产品销售经验优先。
渠道拓展经理的岗位职责（二）职责1.负责市场开拓，新开店铺选址，市场调研工作;2.熟悉百货专卖、shoppingmail模式，有相关行业资源;3.优秀的商务谈判能力，有较敏锐的信息捕捉能力;4.适应出差，自律性强。
岗位要求：1、____年以上渠道拓展经验，女装品牌工作经历优先;2、熟悉全国各大渠道，需要一定的品牌时尚女装品牌客户资源，可适应经常出差。
3、对零售市场的变化敏感度高，具有分析及预测能力，及时准确的决策能力;4、熟悉零售时尚女装行业的运作模式，了解流行趋势，具有良好的谈判与公关能力。
渠道拓展经理的岗位职责（三）职责：1.负责公司产品在全国渠道的拓展与客户开发，完成市场拓展及销售目标。
2.参与制定公司各项销售政策的制定，认真执行公司制定的各项销售政策及市场开发策略。
____把握市场动态，收集和分析市场信息，包括有关商场，街铺等信息，城市规划，所负责区域的同行信息，和市场评估潜力。
4.拓展并建立新的潜在的加盟，联营关系网络和新的合作渠道，建立商机。
5维护各渠道客户的友好关系，协调好公司产品和品牌的推广，建立品牌美誉度和知名度。
任职要求：1.大专以上学历，23~____岁，市场营销等专业，熟悉区域代理及特许加盟业务，了解国内服装和家居用品行业者优先。
2.性格开朗，反应敏捷，表达能力强，有较强的交际能力和亲和力，3.有责任心，勤奋，能承受一定的工作压力，执行力强。
渠道拓展经理岗位的工作职责概述(3篇)
渠道拓展经理岗位的工作职责概述职责：1、负责渠道商务小组的日常管理，KPI制定，员工培训及工作目标安排。
2、负责优质合作渠道拓展及关系维护;3、负责制定游戏运营策略，推动渠道业绩增长。
4、负责商务合同，日常对账的审核。
5、负责游戏产品的分发和渠道对接。
6、负责监测、搜集、整理和分析行业信息，行业发展趋势，为团队的目标及方向调整提供有利的参考信息;任职要求/核心技能1、____年以上渠道商务经验，大专以上学历，有带过____人以上小组，熟悉渠道拓展商务小组的工作流程2、具有策划合作方案、优化合作方案能力，信息搜集能力、整合资源能力3、监控渠道分析数据能力4、行业资源，有良好的业务规划与管理能力;5、有责任心及团队合作精神，有管理能力及领导才能，善于主动思考，思维活跃。
6、熟悉OFFICE办公软件EXCEL，PPT，PS,邮件。
渠道拓展经理岗位的工作职责概述（2）渠道拓展经理的工作职责主要涉及以下几个方面：1. 制定渠道拓展策略：根据公司的销售目标和市场分析，制定渠道拓展策略，并确定目标客户群体，以实现销售增长和市场份额的提升。
2. 拓展渠道合作伙伴：寻找合适的渠道合作伙伴，建立合作关系，并与其保持长期合作关系。
对合作伙伴进行评估和选择，并与其进行谈判和签约，确保双方的利益最大化。
3. 管理渠道关系：与渠道合作伙伴保持良好的合作关系，提供培训和支持，解决问题和纠纷，并定期进行渠道绩效评估和管理，推动渠道合作伙伴的发展和扩大合作规模。
4. 实施市场推广活动：与市场部门合作，制定并执行渠道推广和市场活动，提高品牌知名度和产品的市场认知度，以促进销售增长和市场份额的提升。
5. 数据分析与报告：收集、分析和解读市场数据和渠道销售数据，了解市场动态和竞争对手情况，并定期向上级汇报工作进展和市场情况，提出相应的改进和优化方案。
6. 预算管理：根据公司的预算和目标，制定并管理渠道拓展的预算，优化资源配置，确保预算的有效利用，并对预算执行情况进行监控和报告。
渠道拓展经理的主要职责(2篇)
渠道拓展经理的主要职责职责：1.结合渠道和直客两种业务方式，完成公司产品的推广(私募股权、专项基金、美元固收、海外保险等)2.协助部门总经理开发同业异业渠道，例如有高净值客户资源的独立理财师、三方理财机构、家族办公室以及异业合作机构等;探讨具体合作方式，实现同业长期合作异业客户资源转化合作;3.通过打call、拜访、推荐等多种BD方式，不断积累机构资源，支持公司全品类的销售落地(包括但不限于海外保险、私募股权、专项基金、美元固收、国内固收等业务);4.配合公司产品部及内勤团队，对合作渠道进行跟踪，提供产品介绍、签约服务，客情跟踪。
任职要求:1.可接受应届毕业生，专科及以上学历，具备良好的学习能力;____对金融及财富管理行业充满热情，作为团队储备人才培养;____具备销售及BD的基本素质，良好社交的能力，踏实努力.渠道拓展经理的主要职责（2）包括但不限于以下几个方面：1. 研究和分析市场：了解市场需求、行业趋势和竞争情况，为渠道拓展制定相应的策略和计划。
2. 策划渠道拓展战略：根据市场情况和企业发展的需求，制定渠道拓展战略并制定对应的计划和目标。
3. 与合作伙伴合作：建立和维护与具有潜力的合作伙伴的合作关系，包括代理商、经销商或其他渠道合作伙伴。
与合作伙伴合作，共同开拓市场，实现共赢。
4. 招募和培训渠道合作伙伴：负责招募和培训渠道合作伙伴，确保其理解和能够有效推广公司的产品或服务。
5. 开发渠道销售：负责渠道销售的开发和管理，包括销售计划制定、销售预测和销售目标的实现。
6. 监督和管理渠道合作伙伴：对渠道合作伙伴进行日常监督和管理，确保其按照公司的要求进行销售和业务推广。
7. 渠道市场推广：与市场部门合作，开展渠道市场推广活动，提高产品或服务在渠道市场中的知名度和影响力。
8. 数据分析和报告：通过数据分析和报告，评估渠道销售绩效和市场反馈，进行持续改进和优化。
9. 合作关系维护：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，及时解决问题和冲突，确保渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。
拓展部经理岗位职责11篇
拓展部经理岗位职责11篇拓展部经理岗位职责1一、市场调查与分析：了解各地市场情况以及行业动态、竞争品牌情况，掌握最新潮流提交营销部。
二、市场拓展：通过各种形式（如招商会、外出拜访、电话洽谈等）发展省级、市级代理商及单个店铺（柜）的加盟商。
协助代理商开发二级经销网络，合理规划终端网点布局，致力将产品销售网络更完善、合理。
三、市场管理：了解和掌握现有各级经营网点的形象维护和规范管理。
防止区域间的窜货和利用公司卖场销售非公司产品等不规范运作。
四、业务洽谈：对有意向的`客户从初次洽谈开始，保持良好的客情关系，协助该客户在货品、工程形象道具、营运等方面的疑难，直至该客户签订《特许经销合同》店铺（专柜）成功开业。
负责跟进该客户在开业前的资金到位情况。
五、客情关系：经常与各层客户保持良好的沟通，保持良好的客情关系，建立各级客户及终端卖场的档案资料，接受并跟进客户的投诉处理。
尽快熟悉全国皮具商业渠道向客户提供专业性的店铺或商场专柜评估意见，对客户投资我司品牌作正确的投资分析和指导。
六、内部管理：与其它同事保持良好的沟通，服从并执行上司下达的任务，做事有始有终，脉络清晰，资料准确、真实、详细；熟悉并协助跟进营销各组别与客户间的工作。
（如工程、财务、营业、ad支援）七、文档整理：定期对自身负责的拓展工作向上级作计划及汇报，接收客户反馈信息，填写拓展工作报告，交由上级审批。
拓展部经理岗位职责2职责描述:1，经销商渠道开发根据业务需求和市场策略，对负责的产品线，完善全国经销商布局，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约等事宜，完成指定的经销商开发数量。
2，流程与政策制定完善经销商筛选流程和评估工具，参与拟定年度经销协议、商业政策条款，主导年度经销协议的'签署。
3，业务跟进定期拜访现有经销商，了解区域内业务现状，及时调整策略，进行渠道优化和整合。
收集并分析区域业务情况，协助销售团队制定开发策略。
4，销售支持为销售团队和代理商提供支持，以帮助他们在投标、销售过程中相关要求的达成。
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用时：
时期内关注2—3个重点市场的开发、启动；
频次：次/
用时：
对关注的重点市场给与及时地问题诊断、现场指导
频次：次/
用时：
协助销售部加强对重点市场启动时期的治理
职
责
七
职责表述：部门行政治理工作
工作时刻百分比：10%
工作
任务
部门内部岗位职责明确，时期工作任务安排
频次：次/
用时：
与人力资源部们一起完成对部门内人员的考核
工作
任务
流通行业环境、现状、进展趋势的研究；调研项目操纵；
频次：次/
用时：
快速消费品零售终端、即饮终端竞争格局、进展趋势研究
频次：次/
用时：
销售渠道对比分析
频次：次/
用时：
企业以后渠道策略方向的提出
频次：次/
用时：
职
责
二
职责表述：主持研究和探究扩张类市场的通路运作模式
工作时刻百分比：20%
工作
任务
扩张类市场目标市场选择
外部协调关系
营销咨询公司、营销培训公司、扩张类市场分销商
任职资格：
教育水平
大学本科
专业
营ห้องสมุดไป่ตู้、贸易、经济、治理
工作经验
销售经验五年以上，区域经理经验三年以上
能力要求
领导、规划、谈判、沟通
个性特征
外向型，有亲和能力
生理特征
健康，能够出差
所需培训
渠道治理、商务谈判、大客户治理，5个月
工作特点：
频次：次/
用时：
部门整体作业能力的提升
职责
八
职责表述：完成上级交办的其他工作
工作时刻百分比：5%
权力：
1、扩张类市场渠道策略的调研权、规划权、建议权
2、扩张类市场目标分销商选择权、商务洽谈权、合同签订权（符合公司政策）
3、扩张类市场目标终端选择权、商务洽谈权、合同签订权（符合公司政策）
4、部门内行政治理权
工作
任务
协调市场部完成新产品开发和价格政策制定
频次：次/
用时：
协调销售部完成分销商和销售终端的移交
频次：次/
用时：
协调服务部确定扩张类市场的物流治理
频次：次/
用时：
职
责
六
职责表述：扩张类市场重点市场启动指导，样板市场建设，分销商、销售终端治理培训
工作时刻百分比：20%
工作
任务
配合市场部制定重点市场启动方案
考核指标：
1、扩张类市场渠道策略准确性90%以上
2、扩张类市场分销商开发，签约数量6个/年
3、扩张类市场销售终端开发指导，数量12个/年/
4、按照公司的数量规定，完成扩张类市场招商活动
工作协作关系：
内部协调关系
市场部、营销销售部、营销服务部、营销财务部、物资生产技术部、技术中心、人力资源部、企管信息部、财务部
频次：次/
用时：
职
责
四
职责表述：督导所属扩张类市场的分销商的选择与商务洽谈
工作时刻百分比：20%
工作
任务
扩张类市场不同类型分销商对比分析
频次：次/
用时：
指导、确认分销商标准
频次：次/
用时：
指导、确认分销商的商务洽谈目标、程序、结果
频次：次/
用时：
职
责
五
职责表述：协调相关部门工作以完成本部门职责
工作时刻百分比：5%
频次：次/
用时：
竞争品牌、替代品目标市场通路运作模式
频次：次/
用时：
扩张类市场多样化通路运作模式的提出
频次：次/
用时：
职
责
三
职责表述：督导所属扩张类市场的销售终端的选择与洽谈
工作时刻百分比：10%
工作
任务
扩张类市场目标终端对比分析
频次：次/
用时：
指导、确认目标终端标准
频次：次/
用时：
指导、确认目标终端的商务洽谈目标、程序、结果
渠道拓展部经理岗岗位讲明书
岗位名称
渠道拓展部部门经理
岗位编号
所在部门
渠道拓展部
岗位定员
1
直接上级
营销副总经理
岗位工资
直接下级
渠道规划岗、分销商拓展岗、
终端拓展岗
分析人
所辖人员
3
分析日期
本职：负责公司扩张类市场与新经销渠道开拓工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责销售的多渠道规划工作
工作时刻百分比：10%