工程投标程序及投标报价的编制教学内容
2014工程计价新版教材内容：投标文件及投标报价的编制
2014工程计价新版教材内容：投标文件及投标报价的编制百手整理起驾为您第三节投标文件及投标报价的编制投标是一种要约，需要严格遵守关于招投标的法律规定及程序，还需对招标文件作出实质性响应，并符合招标文件的各项要求，科学规范地编制投标文件与合理策略地提出报价，直接关系到承揽工程项目的中标率。
一、建设项目施工投标与投标文件的编制(一)施工投标前期工作1．施工投标报价流程任何一个施工项目的投标报价都是一项复杂的系统工程，需要周密思考，统筹安排。
在取得招标信息后，投标人首先要决定是否参加投标，如果参加投标，即进行前期工作：准备资料，申请并参加资格预审；获取招标文件；组建投标报价班子；然后进入询价与编制阶段，整个投标过程需遵循一定的程序(见图4．3．1)进行。
2．研冤招标文件投标人取得招标文件后，为保证工程量清单报价的合理性，应对投标人须知、合同条件、技术规范、图纸和工程量清单等重点内容进行分析，深刻而正确地理解招标文件和业主的意图。
(1)投标人须知，它反映了招标人对投标的要求，特别要注意项目的资金来源、投标书的编制和递交、投标保证金、更改或备选方案、评标方法等，重点在于防止废标。
(2)合同分析。
1)合同背景分析。
投标人有必要了解与自己承包的工程内容有关的合同背景，了解监理方式，了解合同的法律依据，为报价和合同实施及索赔提供依据。
2)合同形式分析。
主要分析承包方式(如分项承包、施工承包、设计与施工总承包和管理承包等)；计价方式(如固定合同价格、可调合同价格和成本加酬金确定的合同价格等)。
3)合同条款分析。
主要包括：①承包商的任务、工作范围和责任；②工程变更及相应的合同价款调整；③付款方式、时间。
应注意合同条款中关于工程预付款、材料预付款的规定。
根据这些规定和预计的施工进度计划，计算出占用资金的数额和时间，从而计算出需要支付的利息数额并计人投标报价；④施工工期。
合同条款中关于合同工期、竣工日期、部分工程分期交付工期等规定，这是投标人制订施工进度计划的依据，也是报价的重要依据。
工程项目招投标
《工程项目招投标》课程教学大纲执笔：宋玉鹏审核：系主任编写日期：2013年5月1 课程基本信息2 课程教学目标、基本要求与课程定位2.1课程教学目标通过本课程的学习，使学生对工程招投标有一个全面、系统的了解，较全面的掌握工程招投标的基本理论、基本概念；具备运用工程招投标解决实际问题的能力。
2.2课程的基本要求(1)掌握工程各方当事人及其关系、招标投标的程序,了解招标投标及工程合同的基本概念。
(2)了解资格预审填报方法。
(3)掌握投标策略、报价计算及报价技巧,了解工程分标、招标方式及程序。
(4)掌握投标策略、报计算及报价技巧,了解投标书的填写及递送要点。
(5)掌握国际工程招标文件的内容、标价的费用的划分,了解国际工程招标应办的手续和注意事项。
2.3 课程定位本课程是工程管理的一门必修课程,它跨越技术、经济与法律领域,具有知识面宽、实务多、可操作性强的特点,是一门综合性科学。
本课程的任务是研究工程项目招标、投标的规律与实务、工程合同规律与实务等的一门综合性科学,通过本课程学习,使学生掌握工程项目招标投标、工程合同等原理方法及实务。
了解工程项目招标投标等的国际惯例,成为工程管理的有用人才。
3 课程教学内容、知识点与学时分配3.1 招标投标的基本概念招投标概述（1学时）了解工程招标投标的历史改革招投标与合同（1学时）理解招投标与工程合同建筑工程当事人关系（1学时）理解建筑工程有关各方当事人及其关系招投标程序（1学时）理解招投标的基本程序3.2 资格预审资格预审概述（2学时）了解资格预审文件及要求资格预审程序（2学时）理解资格预审的程序资格预审文件（2学时）理解资格预审文件的填报3.3工程招标工程分标概述（2学时）理解工程分标标的文件的编制（2学时）理解工程标底的编制招标文件的内容（2学时）理解招标文件的内容招标文件的程序（2学时）理解招标方式和程序3.4工程投标投标概述（2学时）了解投标策略投标前工作（2学时）理解现场堪察和标前会议标的的计算（2学时）理解投标报价的计算和作价技巧及案例报价的审核（2学时）理解标价的审核投标标书的投递（2学时）理解投标标书的填写与传送3.5 国际工程招投标招标文件的内容（2学时）理解招标文作的内容标价分析（2学时）理解标价和费用的组成与划分标价计算（2学时）理解标价的确定工程投标需注意事项（2学时）理解投标应办的手续和注意事项3.6 设备招标招标程序（2学时）理解设备招标的方式与程序招标文件编制（2学时）理解设备招标文件特点及编制案例分析（2学时）理解设备招标投标实务3.7 建筑工程合同合同范本（2学时）理解工程合同文件范本及FIDIC合同条件内容合同管理（2学时）理解合同管理案例分析（2学时）理解施工索赔及案例4 建议教学方法主要教学方法（讲授法、实验法、讨论法、案例法、演示法、辩论法、体验法等），主要教学手段（教具教学、多媒体教学等）。
（完整版）工程投标程序及投标报价的编制
（完整版）工程投标程序及投标报价的编制工程投标程序及投标报价的编制（一）工程投标报价的工作程序1、投标报价前期的调查研究，收集信息资料内容包括：政治和法律方面、自然条件、市场状况、工程项目方面的情况、业主情况、投标人自身情况、竞争对手资料。
2、对是否参加投标做出决策常用的方法是“综合评价法”。
3、报名参加投标，办理资格预审。
4、取得招标文件5、研究招标文件6、提出质疑的问题。
7、制定施工方案8、计算投标报价9、确定投标策略10、编制标书11、投送标书（二）投标报价的编制1．投标报价的计算依据（1）招标单位提供的招标文件。
（2）招标单位提供的设计图纸、工程量清单及有关的技术说明书等。
（3）国家及地区颁发的现行建筑、安装工程预算定额及与之相配套执行的各种费用定额规定等。
（4）地方现行材料预算价格、采购地点及供应方式等。
（5）因招标文件及设计图纸等不明确经咨询后由招标单位书面答复的有关资料。
（6）企业内部制定的有关取费、价格等的规定、标准。
（7）其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整系数等。
2，投标报价的编制方法投标报价的编制主要是投标单位对承建招标工程所要发生的各种费用的计算。
投标报价的编制方法和标底的编制方法一致，也分为以定额计价、以工程量清单计价两种模式，可以用工料单价法和综合单价法计算。
其中，工程量清单计价的投标报价由分部分项工程费、措施费和其他项目费用组成，均采用综合单价法计算。
3．投标报价的计算过程（1）复核或计算工程量。
（2）确定单价，计算合价。
（3）确定分包工程费。
（4）确定利润。
（5）确定风险费。
（6）确定投标价格。
（五）标底价格的编制方法我国目前建设工程施工招标标底的编制，主要采用定额计价和工程量清单计价来编制。
1．以定额计价法编制标底定额计价法编制标底采用的是分部分项工程量的直接费单价（或称为工料单价法），仅仅包括人工、材料、机械费用。
直接费单价又可以分为单位估价法和实物量法两种。
投标报价的编制程序
湖北城市建筑职业技术学院教案
确定工程投标价的编制程序
（1）熟悉招标文件，对工程项目进行调查与现场考察。
（2）结合工程项目的特点、竞争对手的实力和本企业的自身状况、经验、习惯，制定投标策略。
（3）核算招标项目实际工程量。
（4）编制施工组织设计。
（5）考虑工程承包市场的行情，以及人工、机械及材料供应的费用，计算分项工程直接费。
（6）用工料单价法或综合单价法计算投标基础价，按工程量清单计价的要编制单价分析表。
（7）根据企业的管理水平、工程经验与信誉、技术能力与机械装备能力、财务应变能力、抵御风险的能力、降低工程成本增加经济效益的能力等，进行盈亏分析和获胜分析。
（8）提出备选投标报价方案。
（9）编制合理的报价，以争取中标。
《工程项目招投标与合同管理》课程标准
《工程项目招投标与合同管理》课程标准工程项目招投标与合同管理1. 课程简介《工程项目招投标与合同管理》课程是一门旨在培养学生对工程项目招投标与合同管理的理论与实践能力的课程。
本课程涵盖了工程项目招标、投标、合同管理等方面的基本知识与技能，旨在帮助学生全面了解工程项目招投标与合同管理的过程，并培养学生在实际工程项目中进行招投标与合同管理活动的能力。
2. 课程目标本课程的培养目标是使学生达到以下几个方面的要求：掌握工程项目招投标的基本概念、原理和方法论；理解工程项目招标的法规政策和管理要求；掌握工程项目投标的方法、步骤和技巧；了解工程项目合同管理的基本原理和实践操作；培养学生在工程项目招投标和合同管理过程中的分析、决策和解决问题的能力。
3. 课程内容本课程主要包括以下几个方面的内容： 3.1 工程项目招标工程项目招标的定义和目的工程项目招标的法律法规和政策要求工程项目招标的主要程序和流程工程项目招标的标书编制和评审方法工程项目招标的投标报价方法和技巧3.2 工程项目投标工程项目投标的定义和目的工程项目投标的基本原理和方法工程项目投标的准备工作和注意事项工程项目投标的报价计算和策略选择工程项目投标的评标和中标程序3.3 工程项目合同管理工程项目合同管理的基本概念和原则工程项目合同管理的法规政策和管理要求工程项目合同管理的主要流程和方法工程项目合同管理的变更和索赔处理工程项目合同管理的风险控制和成本控制4. 课程教学方法本课程采用多种教学方法，包括课堂讲授、案例分析、讨论研究、实践操作等。
通过理论教学与实践操作相结合的方式，提高学生的实际操作能力和解决问题的能力。
5. 评估方式本课程的评估方式主要包括日常作业、实验报告、课程项目、期末考试等。
其中，课程项目的设计旨在培养学生实际操作能力及团队合作能力，并对学生的综合能力进行综合评价。
6. 参考教材陈江华，刘洋，李淑文，胡吉明. 工程项目招标管理[M]. 国家质检总局标准化研究所，2018.杨克虎，胡兰英. 工程项目合同管理与设备材料采购[M]. 北京：中国水利水电出版社，2016.陆风平. 工程项目投标与评标[M]. 北京：中国建筑工业出版社，2015.7. 考试及教学进度安排具体的考试及教学进度安排将根据教师的具体安排而定，将以课程大纲为依据进行教学及考试。
请简述工程投标的程序
请简述工程投标的程序工程投标程序是指在建筑工程项目招标过程中，投标人按照一定标准和程序，提交工程投标书的过程。
下面将从准备工作、投标文件编制、标书递交和评标结果公示等方面详细介绍工程投标的程序。
一、准备工作在投标前，投标人需要做好以下准备工作：1. 准确掌握招标文件：投标人应认真阅读招标文件，了解招标项目的基本情况、技术要求、投标截止日期等重要信息。
2. 制定投标计划：投标人应根据项目要求和公司实际情况，制定投标计划，明确投标的战略目标和实施计划。
3. 收集项目信息：投标人应收集项目的相关信息，如项目的规模、技术要求、投资预算等，以便编制投标文件。
4. 安排人员：投标人需要组织专业技术人员、财务人员、法律顾问等人员，组成投标团队，共同完成投标任务。
二、投标文件编制1. 编制招标书：投标人需要编制招标书，包括投标函、技术方案、商务方案等内容。
其中，技术方案应包括工程建设方案、施工组织设计、安全施工方案等；商务方案应包括投标报价、工程进度计划、质量控制措施等。
2. 编制投标保证金：投标人需要按照招标文件的要求，向招标人缴纳投标保证金，以保证投标的真实性和诚信性。
3. 编制投标文件：投标人需要按照招标文件的要求，编制投标文件。
投标文件应包括投标函、技术方案、商务方案、投标保证金等内容。
其中，投标函应明确投标人的基本情况、投标报价等；技术方案和商务方案应根据项目要求详细说明工程建设方案、施工组织设计、安全施工方案、质量控制措施等。
三、标书递交1. 递交时间：投标人需要按照招标文件的要求，在规定时间内递交标书，以保证投标的有效性。
2. 递交方式：投标人需要按照招标文件的要求，选择适当的递交方式，如快递、挂号信等。
3. 递交内容：投标人需要按照招标文件的要求，递交完整的投标文件和投标保证金等内容。
四、评标结果公示1. 评标过程：评标委员会将按照招标文件的要求，对递交的投标文件进行评审，并进行初步筛选和评分。
《工程招标投标与合同管理》教学大纲
《工程招标投标与合同管理》教学大纲一、课程基本信息课程名称：建设工程招标投标与合同管理课程英文名称：Invatation And Submission of Bids and Contract Management of Construction课程代号：053105 课程性质：专业技能课总学时：36 学时学分：2学分开课学院：建筑工程学院开课专业：工程造价教研室开课时间：第三学期适用专业：建筑工程监理、建筑工程造价、工程管理专业先修课程：工程计量与造价管理、建设法规与强制性标准二、本课程的地位及其与其它课程的联系和分工工程招投标是将各个建筑市场主体联系在一起的主要途径，是形成工程管理专业课程之间有机联系的纽带。
从课程体系来看，工程招投标与合同管理属于平台综合课。
从理论的角度来看，“工程招投标与合同管理”课程揭示了建筑市场的一般规律，建筑市场主体的权利、义务关系及其内在联系，是学生从整体上把握建筑业及其建筑市场发展规律的基础；从知识的角度来看，“工程招投标与合同管理”课程具有将相关知识联系在一起的特殊作用，认识建筑市场的发展规律，需要经济学的知识。
编制施工方案，需用到工程技术基础知识。
编制报价书，需用到工程造价方面的知识。
工程承包合同，又是后续工程质量管理、工程进度控制、工程安全管理、工程成本管理等工程项目管理内容的基础；从能力培养的角度来看，对于监理专业、造价专业、工程管理专业的学生，不但要有坚实的理论基础，而且要有较强的动手能力。
三、本课程教学总的目的和要求教学目的：通过本课程的学习，培养学生的法律意识、合同意识、合同管理能力和参与工程招投标的竞争能力。
基本要求：了解建筑法、工程招标投标法；了解建设市场的作用与职能；掌握工程招标、投标、报价、索赔等基本概念、原理与方法；掌握工程招标与投标的基本程序与内容；熟悉施工合同、合同管理的内容及方法；掌握工程投标报价技巧及索赔理论与方法；基本具备直接参与招标投标的能力。
工程施工投标报价顺序
工程施工投标报价顺序一、工程概况（一）项目名称：XX工程（二）项目位置：XX省XX市XX区（三）建设单位：XX有限公司（四）建设内容：XX施工项目（五）规模：XX平方米（六）工程概况：本项目位于XX区，总建筑面积为XX平方米，主要包括XX工程内容。
二、招标文件获取（一）招标文件可以在XX省建设工程招标网站下载获取。
三、投标人资格要求（一）具备国家工程资质证书。
（二）有工程施工的相关经验。
（三）有良好的施工队伍和设备条件。
四、招标文件费用（一）招标文件费用为XX元，缴费方式详见招标文件。
五、投标保证金（一）投标保证金为XX元，缴纳方式详见招标文件。
（二）保证金将在评标结束后退还给未中标的投标人。
六、报价内容（一）项目经理姓名：XX（二）报价表格序号施工内容单位数量单价（元）总价（元）1. XX工程平方米 XX XX XX2. XX工程平方米 XX XX XX3. XX工程平方米 XX XX XX4. XX工程平方米 XX XX XX5. XX工程平方米 XX XX XX（三）报价有效期：XX天（四）报价说明：报价应清晰详细，不得泄露任何商业机密。
七、技术方案（一）施工计划：详细说明施工周期、工艺流程等。
（二）质量控制措施：说明如何保证工程质量符合标准要求。
八、评标办法（一）评标办法详见招标文件。
九、投标文件递交方式（一）投标文件递交时间及地点详见招标文件。
（二）逾期报名者，投标文件恕不接收。
十、评标办法（一）评标委员会将按照投标文件的要求进行评分，综合得分最高的投标人为中标单位。
十一、中标通知（一）评标结束后，中标结果将于XX天内公布在XX省建设工程招标网站上。
（二）中标单位需在中标通知发布后XX天内签署合同。
十二、联系方式联系人：XX联系电话：XXX-XXXXXXXX联系地址：XX省XX市XX区XX路XX号以上为我司关于XX工程的施工投标报价顺序，具体事宜请以招标文件为准。
希望能够得到贵公司的重视和合作，期待与贵公司共同合作，共同发展。
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工程投标程序及投标报价的编制（一）工程投标报价的工作程序1、投标报价前期的调查研究，收集信息资料内容包括：政治和法律方面、自然条件、市场状况、工程项目方面的情况、业主情况、投标人自身情况、竞争对手资料。
2、对是否参加投标做出决策常用的方法是“综合评价法”。
3、报名参加投标，办理资格预审。
4、取得招标文件5、研究招标文件6、提出质疑的问题。
7、制定施工方案8、计算投标报价9、确定投标策略10、编制标书11、投送标书（二）投标报价的编制1．投标报价的计算依据（1）招标单位提供的招标文件。
（2）招标单位提供的设计图纸、工程量清单及有关的技术说明书等。
（3）国家及地区颁发的现行建筑、安装工程预算定额及与之相配套执行的各种费用定额规定等。
（4）地方现行材料预算价格、采购地点及供应方式等。
（5）因招标文件及设计图纸等不明确经咨询后由招标单位书面答复的有关资料。
（6）企业内部制定的有关取费、价格等的规定、标准。
（7）其他与报价计算有关的各项政策、规定及调整系数等。
2，投标报价的编制方法投标报价的编制主要是投标单位对承建招标工程所要发生的各种费用的计算。
投标报价的编制方法和标底的编制方法一致，也分为以定额计价、以工程量清单计价两种模式，可以用工料单价法和综合单价法计算。
其中，工程量清单计价的投标报价由分部分项工程费、措施费和其他项目费用组成，均采用综合单价法计算。
3．投标报价的计算过程（1）复核或计算工程量。
（2）确定单价，计算合价。
（3）确定分包工程费。
（4）确定利润。
（5）确定风险费。
（6）确定投标价格。
（五）标底价格的编制方法我国目前建设工程施工招标标底的编制，主要采用定额计价和工程量清单计价来编制。
1．以定额计价法编制标底定额计价法编制标底采用的是分部分项工程量的直接费单价（或称为工料单价法），仅仅包括人工、材料、机械费用。
直接费单价又可以分为单位估价法和实物量法两种。
（1）单位估价法。
单价法编制招标工程的标底大多是在工程概预算定额基础上作出的，但他不完全等同于工程概预算。
编制一个合理、可靠的标底还必须在此基础上综合考虑工期、质量、差价因素、自然地理条件和招标工程范围等因素。
（2）实物量法。
用实物量法编制标底，主要先用计算出的各分项工程的实物工程量，分别套取预算定额中的人工、材料、机械消耗指标，并按类相加，求出单位工程所需的各种人工、材料、施工机械台班的总消耗量，然后分别乘以当时当地的人工、材料、施工机械台班市场单价，求出人工费、材料费、施工机械使用费，再汇总求和。
对于其他直接费、现场经费、间接费、计划利润和税金等费用的计算则根据当时当地建筑市场的供求情况给予具体确定。
实物量编制法与单位估价法相似，最大的区别在于两者在计算人工费、材料费、施工机械费及汇总三者费用之和时方法不同。
2．以工程量清单计价法编制标底工程量清单计价的单价按所综合的内容不同，可以划分为三种形式：1）工料单价；2）完全费用单价；3）综合单价法。
工程量清单计价法的单价采用的主要是综合单价。
用综合单价编制标底价格，要根据统一的项目划分，按照统一的工程量计算规则计算工程量，形成工程量清单。
接着，估算分项工程综合单价，该单价是根据具体项目分别估算的。
综合单价确定以后，填人工程量清单中；再与各部分分项工程量相乘得到合价，汇总之后即可得到标底价格。
（六）标底的审查1．审查标底的目的审查标底的目的是检查标底价格编制是否真实、准确，标底价格如有漏洞，应予以调整和修正。
2．标底审查的内容（1）标底计价依据；（2）标底价格组成内容；（3）标底价格相关费用。
3．标底的审查方法主要有：全面审查法、重点审查法、分解对比审查法、分组计算审查法、标准预算审查，法、筛选法、应用手册审查法等。
四、开标、评标和定标（一）开标1．开标的时间和地点我国《招标投标法》规定，开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行。
2．出席开标会议的规定开标由招标人或者招标代理人主持，邀请所有投标人参加。
投标单位法定代表人或授权代表未参加开标会议的视为自动弃权。
3．开标程序和唱标的内容（1）开标会议宣布开始后，应首先请各投标单位代表确认其投标文件的密封完整性。
并签字予以确认。
当众宣读评标原则、评标办法。
由招标单位依据招标文件的要求，核查投标单位提交的证件和资料，并审查投标文件的完整性、文件的签署、投标担保等，但提交合格“撤回通知”和逾期送达的投标文件不予启封。
（2）唱标顺序应按各投标单位报送投标文件时间先后的顺序进行。
（3）开标过程应当记录，并存档备查。
4．有关无效投标文件的规定在开标时，投标文件出现下列情形之一的，应当作为无效投标文件，不得进入评标：（1）投标文件未按照招标文件的要求予以密封的；（2）投标文件中的投标函未加盖投标人的企业及企业法定代表人印章的，或者企业法定代表人委托代理人没有合法、有效的委托书（原件）．及委托代理人印章的；（3）投标文件的关键内容字迹模糊、无法辨认的；（4）投标人未按照招标文件的要求提供投标保函或者投标保证金的；（5）组成联合体投标，投标文件未附联合体各方共同投标协议的。
（五）确定投标报价的策略1、投标报价的策略指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。
投标策略主要内容有：以信取胜、以快取胜、以廉取胜、靠改进设计取胜、采用以退为进的策略、采用长远发展的策略等。
2、报价技巧1）根据招标项目的不同特点采用不同报价。
项目竞争不激烈时可报高些，反之，则低一些。
2）不平衡报价法不平衡报价法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：（1）能够早日结账收款的项目可适当提高。
（2）预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高；将工程量可能减少的项目单价降低。
（3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价。
（4）暂定项目，又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析。
3）计日工单价的报价如果是单纯报计日工单价，而且不计人总价中，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施I机械时可多盈利。
但如果计日工单价要计人总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。
总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针。
4）可供选择的项目的报价所谓“可供选择项目”并非由承包商任意选择，而是业主才有权进行选择。
因此，我们虽然适当提高了可供选择项目的报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦业主今后选用，承包商即可得到额外加价的利益。
5）暂定工程量的报价暂定工程量有三种：一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。
投标时应当对暂定工程量的单价适当提高。
另一种是业主列出了暂定工程量的项目的数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。
一般来说，这类工程量可以采用正常价格。
第三种是只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。
这种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。
6）多方案报价法对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。
这样，可以降低总价，吸引业主。
7）增加建议方案有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。
投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。
建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。
同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。
8）分包商报价的采用总承包商在投标前找2-3家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的唯一合作者，并将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该分包商相应地提交投标保函。
如果该分包商认为这家总承包商确实有可能得标，他也许愿意接受这一条件。
这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包时报出较合理的价格，以便共同争取得标。
9）无利润算标缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。
这种办法一般是处于以下条件时采用：（1）有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；（2）对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；（3）较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标就难以维持生存。
因些，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法渡过暂时的困难，以图将来东山再起。
（六）投标担保投标担保方式一般可以有两种方式：（1）投标保证金。
（2）银行或担保公司开具的投标保函。