销售经理薪酬结构
销售的薪资结构方案
一、引言销售作为企业发展的关键环节，其团队的薪资结构直接影响到团队士气、销售业绩和企业的长远发展。
本方案旨在制定一套科学、合理的销售薪资结构，以激励销售人员积极进取，提高销售业绩，同时保障企业的经济效益。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资是销售人员每月固定的收入，旨在保障其基本生活需求，同时也是企业对销售人员基本劳动付出的认可。
基本工资标准根据地区、行业、岗位及企业实际情况制定，一般分为以下几个等级：（1）初级销售代表：3000-5000元/月（2）中级销售代表：5000-8000元/月（3）高级销售代表：8000-12000元/月（4）销售经理：12000-20000元/月2. 绩效工资绩效工资是销售人员根据个人业绩完成情况获得的浮动收入，旨在激励销售人员积极拓展业务、提高业绩。
绩效工资计算公式如下：绩效工资 = （目标销售额 - 实际销售额）× 激励系数 + 奖金激励系数根据不同岗位、不同业绩要求设定，一般范围为0.1-0.5。
奖金根据企业实际情况和年度业绩目标设定，分为季度奖金、年度奖金等。
3. 提成工资提成工资是销售人员根据销售业绩获得的额外收入，是销售薪资结构中最为重要的部分。
提成比例根据产品类型、市场状况、销售难度等因素确定，一般分为以下几种：（1）按销售额提成：销售额× 提成比例（2）按利润提成：利润× 提成比例（3）按订单量提成：订单量× 提成比例4. 奖金及福利（1）年终奖金：根据年度业绩完成情况，给予销售人员一定比例的年终奖金。
（2）节日福利：在传统节日，如春节、中秋节等，为销售人员发放节日福利。
（3）培训机会：为销售人员提供各类培训机会，提升其业务能力和综合素质。
（4）晋升机制：建立完善的晋升机制，为优秀销售人员提供晋升通道。
三、薪资调整1. 定期调整：根据市场行情、企业效益和员工表现，定期对销售人员的薪资进行调整。
2. 绩效考核：每年进行一次绩效考核，根据考核结果调整销售人员薪资。
销售经理薪酬设计方案
销售经理薪酬设计方案应该结合公司的业务模式、行业特点以及销售团队的目标和绩效评估体系，以激励销售经理更好地推动销售业绩。
以下是一个可能的销售经理薪酬设计方案的参考：1. 基本工资：-固定薪酬：设定一个合理的基本工资，以覆盖销售经理的生活成本，反映其基本岗位价值。
2. 绩效奖金：-销售业绩奖金：设定销售目标，根据销售额或销售数量的达成情况支付相应奖金。
可设定不同销售业绩档次对应不同的奖金比例。
-客户满意度奖金：如果客户满意度是公司关注的重点，可根据客户调查结果支付相应奖金。
-团队业绩奖金：考虑团队协作的重要性，设置团队业绩奖金，激励销售团队共同努力。
3. 提成制度：-产品或服务提成：设定不同产品或服务的提成比例，激励销售经理推动高利润产品或服务的销售。
-客户续签提成：对于需要客户续签的服务，可设置相应的提成以激励销售经理维护客户关系。
4. 年度奖励与福利：-年度奖金：根据整体年度销售业绩表现，支付年度奖金，鼓励销售经理在长期内保持优异绩效。
-员工福利：提供额外的员工福利，如医疗保险、带薪休假等，以提升员工满意度。
5. 职业发展计划：-培训与发展：提供职业培训和发展机会，使销售经理能够提升个人职业技能，从而有机会获得更高的薪酬。
6. 风险分享机制：-股票期权或股权激励：如果公司规模适宜，可以考虑引入股票期权或股权激励，使销售经理与公司长期利益共享。
注意事项：-明确目标：设定明确的销售目标和评估指标，确保奖励与绩效紧密关联。
-公平竞争：确保薪酬设计公平、透明，激励销售经理的积极性。
-定期评估：定期评估薪酬设计的有效性，根据实际情况进行调整。
-法规遵守：确保薪酬设计符合当地劳动法规和公司政策。
销售经理薪酬设计应该与公司整体薪酬体系和战略一致，以实现最佳的激励效果。
同时，随着公司业务和市场环境的变化，薪酬设计也需要灵活调整。
销售中心地区经理薪酬绩效(提成)方案
销售中心地区经理薪酬绩效（提成）方案
一、目的
为适应公司发展战略需要，健康有序发展公司业务，构建富有竞争力的考核激励体系，同时遵循“外部竞争性、内部公平性、薪酬激励与动态变化”的原则，制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于销售中心地区经理岗位。
三、薪酬绩效方案
㈠薪酬结构：岗位工资+地区提成-人员流失率扣款
㈡岗位工资标准：
㈢地区提成
地区提成=基准提成*业绩完成率系数*退费率系数
1.基准提成（阶梯计提）
提点根据各地区每月净销售业绩所处区间确定，阶梯分段计提基准提成，具体规则如下:
月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
2.业绩完成率系数
业绩完成率系数根据各地区净销售业绩完成率所处区间确定，业绩完成率与系数对应规则如下：
备注：
⑴地区业绩完成率=月度地区净销售业绩/月度地区业绩目标*100%。
⑵月度地区净销售业绩=月度地区销售业绩-月度地区退费业绩（不包含遗留业绩）。
3.退费率系数
退费率系数=1-月度地区实际退费率
备注：
月度地区实际退费率=月度地区实际退费业绩/月度地区销售业绩*100%
㈣人员流失率扣款
流失率扣款与人员流失率相关，根据人员流失率所处区间确定，具体对应规则如下：
备注：
⑴人员流失率=当月离职人数/(月初在职人数+当月入职人数)*100%。
⑵人员流失率为一线销售岗位（组长、课程顾问）流失率，当月离职人数、当月入职人数均不含当日入职且当日离职人员。
四、其他
㈠本方案自发布之日起执行。
㈡本方案由人力资源中心负责解释、修订。
公司怎么设计销售经理总监的薪酬结构员工薪酬设计案例解析
公司怎么设计销售经理总监的薪酬结构员工薪酬设计案
例解析
这是「老板思维」系列文章第7篇，关注我，跟你分享更多团队管理、股权设计、团队裂变、代理模式、公司架构等干货全集！
首先，各位老板！千万别再用简单的底薪加提成了！
这种简单粗暴的薪酬方式，会导致，新员工进不来，优秀的员工也留
不住。
比如，你公司销售业务员底薪3000元，提成10%，这样看起来非常
合理。
其实，一开始老板就给公司薪酬体系埋下了一颗雷。
这种薪酬方式，让公司旺季时，销售内部就恶性竞争。
淡季时，销售拿不到高工资，就想走，想离职。
那正确的薪酬设计是什么？
很简单！
利用职级工资加上提成制。
假设，我们公司产品利润是30%，营销销售分成三个级别。
拿出15%给整个销售团队来分。
销售业务员，拿10%。
团队经理，拿12%。
团队总监，拿15%
管理提成薪酬方案是：经理拿走业务员的2%，总监拿团队的3%。
这样你会发现，员工比老板更操心公司的业绩，因为团队就是他们的资产，如果你也想设计一套完整的薪酬体系和绩效机制，可以关注我俗话说，分钱分不好，公司容易倒。
工资发不好，员工容易跑。
我会后续文章会介绍，生产员工怎么发工资，销售员工怎么发工资，高管如何发工资，如何给全员做股权激励。
市场业务主管经理工资销售提成薪酬标准方案
市场业务主管经理工资销售提成薪酬标准方案
工资构成：基本工资+工龄工资+职称工资+销售提成+补助+奖金
运营总监：基本工资600+工龄工资+职称工资2400+销售提成（当月完成全公司任务，提成为销售额的0.15%，未完成任务按比例计提）+奖金（当月公司完成销售任务奖励500元，完成目标任务奖励1000元）
项目业务经理业务员
基本工
资
600元/月600元/月
工龄工
资
50元/年50元/年
职称工资700元（每超过任务20%加200
元，最多封顶加600元）
400元
销售提成
①实际销售额3万元以下按
3%计提；
②实际销售额3万元以上按
4%计提；
③家装订单及团购订单只按
2%计提；
①实际销售额3万元以下按3%
计提；
②实际销售额3万元以上按4%
计提；
③家装订单及团购订单只按
2%计提；
④市场部部经理完成部门任务0.4%部门提成，未完成0.3%部门提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无部门提成。
⑤业务经理完成组任务0.4%组提成，未完成0.3%组提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无组提成。
销售团队经理薪酬制度范本
销售团队经理薪酬制度范本一、总则第一条为了科学合理地对销售团队经理薪酬进行管理，明确其构成及管理方法，促进公司销售业绩的提升，特制定本制度。
第二条本制度适用于销售团队经理的薪酬管理工作，其中包括基本工资、业绩提成、奖金、福利等管理事项。
第三条销售团队经理薪酬结构为：基本工资、业绩提成、奖金、福利。
二、基本工资第四条销售团队经理基本工资根据公司规定的岗位等级工资标准确定。
第五条销售团队年销售总额达到预定目标，销售团队经理的基本工资在原有的基础上给予适当增加。
第六条销售团队经理基本工资按月支付，在每月的规定日期进行发放。
三、业绩提成第七条销售团队经理的业绩提成根据当季完成情况及回款率进行计算，业绩奖金按季度支付。
第八条各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。
业绩提成标准如下：1. 回款率下限：当季完成业务量提成比例；2. 回款率上限：当季完成业务量提成比例。
四、奖金第九条奖金分为季度奖金和年度奖金。
具体说明如下：1. 季度奖金：根据销售团队每季度业绩完成情况进行发放，具体标准另行规定。
2. 年度奖金：根据销售团队年度业绩完成情况进行发放，具体标准另行规定。
五、福利第十条销售团队经理享受国家法定节假日、带薪年假等福利。
第十一条销售团队经理在公司规定范围内享受医疗、养老、失业、工伤、生育等社会保险待遇。
第十二条销售团队经理在公司规定范围内享受补充医疗保险待遇。
第十三条销售团队经理在公司规定范围内享受免费体检、交通补贴、通讯补贴等福利。
六、其他第十四条本制度的解释权归公司所有。
第十五条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
本制度旨在激励销售团队经理积极投身工作，提升销售业绩，为公司创造更大价值。
销售团队经理应严格遵守本制度规定，努力提高自身业务能力和管理水平，共同推动公司发展。
2024年销售人员薪酬制度
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
销售客户经理薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售客户经理的要求越来越高，为了吸引和留住优秀人才，提高销售团队的整体业绩，特制定本销售客户经理薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资是销售客户经理薪酬的基础，根据岗位级别、地区差异及市场行情等因素确定。
基本工资分为以下等级：（1）初级销售客户经理：3000-5000元/月（2）中级销售客户经理：5000-8000元/月（3）高级销售客户经理：8000-12000元/月2. 提成工资提成工资是销售客户经理薪酬的核心，根据销售业绩、客户满意度等因素确定。
提成比例如下：（1）初级销售客户经理：销售额的5%（2）中级销售客户经理：销售额的8%（3）高级销售客户经理：销售额的12%3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金。
（1）月度奖金：根据销售业绩、客户满意度等因素，按月度进行评定，奖金金额为销售额的1%-3%。
（2）年度奖金：根据年度销售业绩、客户满意度等因素，按年度进行评定，奖金金额为年薪的10%-20%。
4. 补贴（1）交通补贴：每月500元（2）通讯补贴：每月300元（3）餐补：每月300元三、考核与晋升1. 考核销售客户经理的考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
（1）月度考核：主要考核销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。
（2）季度考核：主要考核销售业绩、客户满意度、团队协作、市场拓展等方面。
（3）年度考核：主要考核销售业绩、客户满意度、团队协作、市场拓展、个人成长等方面。
2. 晋升（1）晋升通道：初级销售客户经理→中级销售客户经理→高级销售客户经理（2）晋升条件：根据考核结果、业绩表现、团队贡献等因素，结合企业实际需求进行晋升。
四、方案实施1. 本方案自发布之日起正式实施。
2. 各级领导及人力资源部门应严格按照方案要求，做好薪酬核算、考核、晋升等工作。
3. 本方案如有未尽事宜，由人力资源部门负责解释。
五、结语本销售客户经理薪酬方案旨在激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，为企业的持续发展提供有力保障。