施露蝶产品上市广告计划
给生活一点惊喜--蓝蝴蝶鲜花野果汁上市计划方法纪实计划方法方案
精心整理“我想进入饮料行业，做属于自己的品牌”。
益生园实业总裁蔡启水先生找到我时如是说。
蔡总原来并不是做饮料出身，而是靠做润滑油起家，并在深圳和上海都建都拥有自己的分支机构。
按照蔡总的说法，他这次不惜投入重金，目的就是在饮料行业找到属于自己的位置，并把企业做大做强。
当我们接手这一案子时，心里已经非常清楚的意识到，这又是一次极具挑战性的营销策划，因为对于一个新的企业，进入一个相对成熟的饮料市场来说，没有独到的策略与操作手法，要想取得成功，几乎是不可能的。
·光有细分是不够的我们首先遇到的问题是：到底该切入哪一块市场？)从以上分析不难看出，对于一个行业新进入者，没有强大的品牌基础，要想切入饮料市场并迅速获得成功，做大众饮料的跟进·1、滞后型消费市场这类市场的消费者消费层次低于总体市场消费者的消费层次，也就是说，由于产品高度成熟或已接近衰退期（如我们以前喝的汽水、甚至碳酸饮料等），此类市场的主要市场策略以低价格与密集分销为主，作为一个新的企业或品牌来说，滞后型消费市场的定位并不适合。
因为成本和渠道宽度在短期内难以创超出优势，而且此类市场的规模随着人们生活水平的提高和社会的进步会逐渐萎缩。
2、主流消费市场这类市场的最大特点就是：现在正流行！它们的优势来源于紧随时代脉搏，适应消费者当前最紧要的需求，并已形成一定的规模。
如当前正流行的功能饮料、茶饮料等等。
当然，主流消费市场已趋于成熟，需强大的品牌拉动与广告投放，这对于益生园来说，显然不是最佳的市场进入选择。
3、超前型消费市场超前型消费市场，规模相对于主流市场来说相对较小，但也不排除在未来短时间内成为主流市场，只不过是超前于市场半步罢了。
一个不容忽视的事实是，总是一部分消费者引领着消费潮流，饮料市场亦如此。
由于一部分消费者生活条件优越，愿意支付较高的价格，因此利润率较高，这也给超前型消费市场留下了足够的空间与市场机会。
3年内会·……能饮料并不具备这一特性。
产品生命周期不同阶段所应采取的广告策略
产品生命周期不同阶段所应采取的广告策略产品生命周期是指一个产品从推出市场到逐渐退出市场的整个过程。
不同的产品阶段对应着不同的市场需求和竞争环境，因此在不同阶段采取适宜的广告策略对于产品的成功非常重要。
本文将从产品生命周期的不同阶段出发，分析并探讨相应的广告策略。
一、引入期引入期是产品生命周期的第一个阶段，这个阶段的特点是市场潜力大但市场份额小，与竞争者的竞争相对较少。
在这个阶段，企业应该注重宣传和塑造品牌形象，提高消费者对产品的认识和了解。
1.产品定位和品牌建立在引入期，企业需要明确产品的定位，并建立一个独特的品牌形象。
通过市场调研和竞争分析，确定产品的目标消费群体和特点，进而制定相应的定位策略。
企业应该注重塑造品牌形象，强调产品的独特性和优势，并与目标消费者的需求相匹配。
2.广告宣传和推广活动在引入期，广告宣传和推广活动是非常重要的。
企业需要通过各种媒体渠道，如电视、广播、报纸、网络等，向目标消费者传递产品的特点和优势。
同时，还可以组织推广活动，如产品发布会、样品派发、促销优惠等，吸引消费者的关注和兴趣，提高产品知名度和市场份额。
二、成长期成长期是产品生命周期的第二个阶段，这个阶段的特点是市场竞争激烈，市场份额快速增长。
在这个阶段，企业需要进一步加强市场推广，扩大市场份额，并与竞争对手进行差异化竞争。
1.差异化广告在成长期，市场上出现了越来越多的竞争对手，企业需要通过差异化广告来突显自身的独特性和优势，赢得消费者的青睐。
差异化广告可以通过强调产品的特点、品质、服务等方面与竞争对手区别开来，塑造独特的品牌形象。
2.市场细分和目标精准在成长期，企业可以通过市场细分和目标精准来更好地满足消费者的需求。
通过市场调研和消费者需求分析，将市场细分为不同的消费群体，并为每个群体设计相应的广告策略。
这样可以更精准地传递产品的价值和优势，提高广告效果和销售额。
三、成熟期成熟期是产品生命周期的第三个阶段，这个阶段的特点是市场竞争非常激烈，市场份额趋于饱和。
眼影营销策划书附录3篇
眼影营销策划书附录3篇篇一眼影营销策划书附录一、市场调研为了更好地了解眼影市场的需求和趋势，我们进行了市场调研。
调研结果显示，消费者对面部彩妆的需求不断增加，尤其是眼影产品。
消费者在购买眼影时，注重产品的质量、颜色、持久度和包装等因素。
消费者也关注眼影产品的品牌形象和口碑。
二、竞争分析目前，眼影市场竞争激烈，主要品牌包括[品牌 1]、[品牌 2]、[品牌 3]等。
这些品牌在产品质量、颜色、包装等方面都有自己的优势。
我们需要在产品质量、颜色、包装等方面进行创新，提高产品的竞争力。
三、消费者分析我们的目标消费者是 18-35 岁的年轻女性，她们注重时尚和个性，喜欢尝试新的彩妆产品。
我们需要针对这一消费群体进行精准的营销，提高品牌知名度和美誉度。
四、推广策略1. 线上推广：通过社交媒体、美妆博客等平台进行推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 线下推广：在商场、超市等地点进行促销活动，提高产品的销售量。
3. 合作推广：与知名博主、网红等进行合作，推广产品。
五、销售渠道我们的销售渠道主要包括线上和线下两种方式。
线上销售主要通过电商平台进行，线下销售主要通过美妆店、超市等渠道进行。
我们需要选择合适的销售渠道，提高产品的销售量。
六、预算和时间安排1. 预算：本次营销活动的预算为[X]元，主要用于线上推广、线下推广、销售渠道建设等方面。
2. 时间安排：本次营销活动的时间安排为[X]个月，具体如下：第 1 个月：进行市场调研和竞争分析，制定营销策划方案。
第 2-3 个月：进行线上推广和线下推广，提高品牌知名度和美誉度。
第 4 个月：进行销售渠道建设，提高产品的销售量。
七、风险评估和控制在营销活动过程中，可能会面临市场竞争加剧、消费者需求变化、推广效果不佳等风险。
我们需要对这些风险进行评估和控制，及时调整营销策划方案，确保营销活动的顺利进行。
篇二眼影营销策划书附录一、市场调研为了更好地了解眼影市场的需求和趋势，我们进行了市场调研。
彩洁品牌沐浴露新品上市推广整合传播策划方案
彩洁品牌沐浴露新品上市推广整合传播策划方案清晨的阳光透过窗帘的缝隙，洒在我的书桌上，我泡了一杯咖啡，打开电脑，开始构思这个策划方案。
彩洁品牌沐浴露，一款充满活力的新品，等待着我用文字赋予它生命的力量。
一、品牌定位彩洁，一个寓意着清洁、美丽的品牌，我们的新品沐浴露，旨在为消费者带来全新的沐浴体验，打造一个健康、清新的生活方式。
产品定位年轻、时尚，以年轻人为主要消费群体，传递出青春、活力、自信的品牌形象。
二、市场分析1.消费者需求随着生活水平的提高，消费者对沐浴露的需求越来越多样化。
他们追求品质，关注产品的成分、功效，同时也关注产品的包装设计、使用体验。
因此，我们的新品沐浴露需要在满足消费者基本需求的基础上，提供更多增值服务。
2.市场竞争沐浴露市场品牌众多，竞争激烈。
要想在市场中脱颖而出，我们需要充分发挥品牌优势，打造差异化产品，提升品牌知名度。
三、产品特点1.天然成分彩洁沐浴露采用天然植物成分，无刺激性，温和呵护肌肤，让消费者在使用过程中感受到大自然的呵护。
2.丰富功效针对不同肌肤类型，彩洁沐浴露提供多种功效，如保湿、舒缓、清爽等，满足消费者个性化需求。
3.独特包装彩洁沐浴露采用时尚、简约的包装设计，体现出品牌年轻、活力的形象，吸引消费者眼球。
四、推广策略1.线上推广（1）社交媒体：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、活动预告，与消费者互动，提升品牌知名度。
（2）网红直播：邀请知名网红进行直播带货，展示产品特点，吸引潜在消费者。
（3）电商平台：在淘宝、京东等电商平台开展促销活动，提高产品销量。
2.线下推广（1）地推活动：在商场、超市、社区等地开展地推活动，发放试用装，让消费者亲身体验产品。
（2）合作推广：与健身房、美容院等场所合作，提供免费试用，扩大品牌影响力。
（3）路演活动：在大型商场、步行街等地举办路演活动，现场展示产品，与消费者互动。
五、传播策略1.品牌故事讲述彩洁品牌背后的故事，传递品牌理念，让消费者产生共鸣。
诗蝶化妆品包装设计说课讲解
诗蝶化妆品 包装设计
校企合作单位：上海诗蝶化妆品有限公司
实训项目名称：诗蝶化妆品商品包装的实物制作实训 （包装印刷设shop、ILLUSTRATOR或CorelDRAW 等设计软件进行商品包装的设计和完稿。
2、知识：掌握、了解包装结构、装潢设计的设计程序， 熟知印刷工艺的要求，能表述和提案。
诗蝶男士护肤用品包装系列 阿迪广告设计有限公司（ 07广告班）
诗蝶女性护肤用品包装系列 智主家居有限公司（ 07广告班）
实训课时：7学时
将生产企业的真题项目引入教学之中，形成了采用真 题项目引领的教学活动，工作过程化的教学训练。
学生在诗蝶化妆品 公司了解产品情况，直 接与企业客户见面、沟 通、讨论，拟定设计方 案。
以模拟“广告公司”为单位，发挥团队协作精神，为 企业的产品进行系列包装设计，“实案真做”。
市场定位——产品分析——结构草图——组织讨论— —制作正稿——实物制作
设计效果图
诗蝶男士护肤用品包装系列 锐智传媒有限公司（ 07广告班）
诗蝶女性护肤用品包装系列 CF概念魅力有限公司（ 07广告班）
诗蝶女性护肤用品包装系列 07魅力设计有限公司（ 07广告班）
诗蝶女性护肤用品包装系列 文禾电脑设计有限公司（ 07广告班）
诗蝶女性护肤用品包装系列 风霓传媒有限公司（ 07广告班）
隐形眼镜广告策划书3篇
隐形眼镜广告策划书3篇篇一《隐形眼镜广告策划书》一、市场分析（一）行业现状隐形眼镜市场近年来发展迅速，消费者对于隐形眼镜的需求不断增加。
随着科技的进步，隐形眼镜的种类、功能也日益丰富，竞争日益激烈。
（二）目标受众主要目标受众为年轻人群体，尤其是学生和上班族，他们对时尚、美观有较高追求，且生活节奏快，需要方便舒适的视力矫正方式。
（三）市场趋势消费者更加注重隐形眼镜的舒适度、安全性和个性化需求，同时对品牌的认知度和口碑也有较高要求。
线上渠道的影响力逐渐增大，社交媒体成为重要的宣传推广平台。
二、产品分析（一）产品特点（二）产品优势采用先进的生产工艺和优质的原材料，确保产品质量；提供专业的售前售后服务，让消费者购买放心。
三、广告目标（一）提高品牌知名度让更多的潜在消费者了解我们的隐形眼镜品牌。
（二）增加产品销量通过广告宣传，吸引消费者购买我们的产品。
打造专业、可靠、时尚的品牌形象。
四、广告策略（一）媒体选择1. 线上媒体：社交媒体平台（如微博、、抖音等）投放广告，进行精准推广；搜索引擎广告，提高品牌曝光度。
2. 线下媒体：在学校、写字楼、商场等人流量较大的地方投放海报、传单等宣传物料。
（二）广告内容1. 制作吸引人的视频广告，展示隐形眼镜的佩戴效果、舒适感等特点。
3. 利用社交媒体平台进行互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度。
（三）广告时间选择在消费者关注度高的时间段进行投放，如周末、节假日、晚上等。
五、预算分配（一）线上媒体投放费用占总预算的[X]%。
（二）线下媒体投放费用占总预算的[X]%。
（三）活动策划费用占总预算的[X]%。
（四）其他费用占总预算的[X]%。
六、效果评估（一）定期监测广告投放数据，如率、转化率等，评估广告效果。
（二）通过消费者反馈和市场调研，了解消费者对广告的评价和产品的接受程度。
（三）根据评估结果及时调整广告策略，优化广告效果。
七、风险控制（一）密切关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整产品策略和广告策略。
西施兰夏露的广告词
西施兰夏露的广告词
1980年，西施兰夏露上市之初，央视黄金时段投放广告的消息传来，西施兰人把握住这一次推广产品的好机会，次年在中央电视台作电视广告。
当初中央电视台黄金时间30秒广告费只有几百元，每年作三个月广告，广告费也只有十几万元，不过在当时计划经济的模式下，出手十几万的广告费，在南阳是绝无仅有的，在全国也不多见。
时任公司总经理谈到：“当时中央电视台的广告量很小，西施兰的广告格外引人注目。
再加上产品质量过硬，西施兰夏露一跃成为当时的热销产品，不少人是通过看西施兰广告知道南阳这个地方的。
”
广告做了一年之后，西施兰夏露的订货单如雪花一般从全国各地飞来。
1983年夏露产值突破100万元大关，1984年突破400万元大关。
除在央视做广告，西施兰公司还在夏露主要市场江南、岭南和西南省份大做广告。
在1990年第11届亚运会上，西施兰的广告宣传达到了顶峰，为亚运会赞助30余万元，巨大的广告牌树立在北京亚运会主会场主席台的入口处，醒目又亮眼。
内衣品牌视觉升级策划书3篇
内衣品牌视觉升级策划书3篇篇一内衣品牌视觉升级策划书一、策划背景二、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增强品牌的识别度和独特性。
3. 提升品牌的形象和价值。
4. 增加产品的销售量和市场份额。
三、策划内容1. 品牌定位：明确品牌的目标客户群体、品牌定位和品牌价值观。
2. 品牌命名：设计一个简洁、易记、富有创意的品牌名称。
3. 品牌标志：设计一个符合品牌定位和品牌价值观的品牌标志。
4. 品牌色彩：确定品牌的主色调和辅助色调，以及这些颜色在品牌形象中的应用。
5. 品牌形象：设计品牌的形象代言人、品牌形象广告等，以提升品牌形象。
6. 产品包装：设计符合品牌形象的产品包装，以提高产品的吸引力。
四、策划执行1. 成立项目组：成立项目组，负责策划书的执行和监督。
2. 设计方案：根据策划书的要求，设计品牌标志、品牌色彩、品牌形象等。
3. 制作样稿：制作品牌标志、品牌色彩、品牌形象等的样稿。
4. 征求意见：征求内部员工和外部专家的意见，对设计方案进行修改和完善。
5. 实施推广：根据策划书的要求，实施品牌推广计划，包括广告宣传、活动策划等。
6. 效果评估：对品牌推广效果进行评估，根据评估结果调整品牌推广策略。
五、策划预算1. 设计费用：品牌标志设计费用[X]元，品牌色彩设计费用[X]元，品牌形象设计费用[X]元，产品包装设计费用[X]元，共计[X]元。
2. 推广费用：广告宣传费用[X]元，活动策划费用[X]元，共计[X]元。
3. 其他费用：包括人员费用、材料费用等，共计[X]元。
4. 总预算：品牌视觉升级策划费用共计[X]元。
六、策划效果评估1. 品牌知名度：通过品牌推广，评估品牌知名度的提升情况。
2. 品牌美誉度：通过消费者调查，评估品牌美誉度的提升情况。
3. 市场份额：通过市场调研，评估品牌市场份额的增长情况。
4. 销售业绩：通过销售数据分析，评估品牌销售业绩的增长情况。
七、注意事项1. 策划书的内容需要符合相关法律法规和道德规范。
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媒体选择（电视）
• 在各地区的主要电视频道、黄金时间段 进行30”或15”的广告投放. • 所选择电视节目为： 女性收视率较高的 电视剧及综艺栏目； 以及新闻段的时间。
媒体选择（杂志）
• 高档女性杂志： 时尚，世界时装之苑，瑞丽， 新周刊， 新现代画报， • 普通女性杂志 女友，知音， 女性月刊， 希望， 家庭， 上海服饰， 青年文摘， 网友
广告目标
• 迅速建立广泛的品牌 知名度以帮助产品顺 利进入市场 • 树立施露蝶关爱女性 健康， 关注女性生 活的品牌形象。
创意策略
• 统一的品牌形象代言人 • 亲切感人的沟通方式以达成与女性 情感上的交流， 从而培养她们对品 牌/产品的长期忠诚度
广告预算
30，000，000元
（99年8月 - 2000年3月）
• 医学健康类杂志
家庭医生， 健康之友
媒体选择（中央类报纸）
• 南方周末， 中国经营报， 中国电视报 • 健康报， 中国医药报...
媒体选择（地方报纸）
• 当地发行量较大的，阅读率较高的（尤其是女 性）晚报、都市报类媒体。
例：北京
北京晚报
上海
新民晚报
北京青年报
北京广播电视报
申江服务导报
上海每周电视报
印刷媒体预算分配
Ô Ö Ó ¾ 26%
Байду номын сангаас±½ ¨ Ö 74%
中央媒体预算分配
¤ Î µ » º £ RMB Í ò Ô ª
400 350 300 250 200 150 100 50 0
CCTV 1 CCTV 6
400 350
150 100
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广告战略
品牌定义： 施露蝶 - 现代女性的自我保护之道 品牌的个性/形象： 亲近， 可信， 女人味道。
广告战略
• 全方位， 立体式的传播组合， 旨在营造强大的市场声势和宣传 攻势
广告战役组合
• • • • • • • 电视广告 - 30秒/15秒 报刊，杂志广告 - 整版/半版/通栏 户外广告 - 各地主要街道， 地铁等 电台广告 店面促销品 - 海报，桌卡，挂旗... 公关活动 促销活动
精品购物指南
总结
• 一个崭新， 强大的品牌即将在中国隆重 登场 • 施露蝶将会成为女性的保护者， 也必将 成为女性谈论的话题
预算地区分配
ÎÏ ÷ Ä 9% »Ä ª Ï 14% α ÷ 6% ȹ « ú 34%
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ªÐ » Ö 6%
ª± » 5%
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媒体预算分配
» â § Í 10% µ ² ç ¨ 43%
Ó Ë ¡ ¢ 47%
电波媒体预算分配
¹ ² ã ¤ 5%
µ Ê ç Ó 95%
施露蝶产品上市广告计划
XXXX年 七月
市场分析及预测
• 中国 -极富活力和发展潜力的全球令人瞩目的市场 • 开放程度越来越高 • 人口方面 - 中国的城镇适龄人口（22-45岁） 达2.3 亿 - 庞大的消费群体。 • 严格的计划生育政策要求人们采取更为安全， 有效的 避孕措施。 • ”第三产业“的发达和婚外性行为的迅速增加。 因此， 施露蝶面临着良好的市场前景和巨大的市 场机会。