化妆品营销策划实施计划方案
兰芝营销策划方案
兰芝营销策划方案一、背景分析兰芝是韩国一家知名的化妆品公司，其产品以天然植物提取，温和安全的特点而受到消费者的喜爱。
在中国市场，兰芝已经发展多年，建立了广泛的销售网络和忠诚的消费群体。
然而，随着市场的竞争日益激烈和消费者需求的不断变化，兰芝需要制定一套有效的营销策划方案，以保持市场地位并拓展市场份额。
二、目标市场1. 目标客户群体兰芝的产品主要定位于年轻女性，年龄在20至35岁之间，追求时尚和美丽，注重个人形象和护肤健康的女性。
2. 目标市场规模根据中国化妆品市场的发展趋势和消费者人口结构，兰芝的目标市场规模可以预估在人口基数庞大的一、二线城市，约占全国市场的60%。
三、市场分析1. 竞争对手分析兰芝在中国市场的竞争对手主要有欧莱雅、美宝莲、资生堂等国际知名化妆品品牌，以及一些国内的本土化妆品品牌。
这些品牌在品牌知名度、产品研发、渠道拓展方面都具备一定的优势。
2. 市场趋势分析越来越多的中国消费者开始关注化妆品的功效和成分，对天然、绿色和有机的产品需求不断增加。
此外，零售渠道的变革和电商的快速发展也对兰芝的营销策略产生了影响。
三、营销目标1. 增加销售额和市场份额在竞争激烈的市场环境下，兰芝要通过创新产品推出、提高品牌知名度和提升渠道覆盖率等措施，实现销售额和市场份额的稳定增长。
2. 提升品牌形象和品牌忠诚度兰芝希望通过扩大品牌知名度、提供优质的产品和服务，增加消费者对兰芝品牌的认同和忠诚度，从而加强品牌形象。
四、营销策略1. 产品策略(1) 创新产品研发：兰芝要加大对产品研发的投入，推出具有创新性和差异化的产品，满足不同消费者群体的需求。
(2) 营造产品体验：兰芝可以组织一些产品试用活动，让消费者亲自体验兰芝的产品优势和效果，增加消费者对产品的信任和认可度。
2. 宣传推广策略(1) 品牌合作与代言：兰芝可以与时尚杂志、流行博主或知名明星进行合作，通过代言活动来提升品牌形象和知名度。
(2) 社交媒体营销：兰芝要加强在社交媒体上的宣传和推广，通过微博、微信等渠道与消费者互动，提供专业咨询和产品信息。
化妆品销售工作计划8篇
化妆品销售工作计划8篇化妆品销售工作计划1长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。
据统计，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM 贴牌等通路和方式进行运作。
除了百货店、超市和专营店业态以外，很多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。
虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，有备无患已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新燃眉之急。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，运用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。
由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。
按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。
现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。
所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。
由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
化妆品促销活动策划方案
化妆品促销活动策划方案
一、活动目的
为了增加品牌知名度，吸引更多顾客，提高销售额。
二、活动时间
活动将在本月底至下个月初进行，为期一周。
三、活动内容
1. 购物满额赠送礼品：顾客在指定金额以上购买化妆品，即可获得免费赠送的礼品。
2. 限时特惠商品：部分化妆品将进行限时特惠价格销售，提供更优惠的价格。
3. 试用体验：为顾客提供免费的试用体验产品，让顾客更直观地了解产品效果。
4. 会员专属优惠：会员可在活动期间享受额外的特别优惠，并有机会参与抽奖活动。
四、活动推广
1. 社交平台宣传：通过品牌官方社交平台发布活动信息，吸引更多顾客关注。
2. 宣传海报：在店面及附近地区张贴宣传海报，提醒顾客关注活动。
3. 促销活动宣传单：派发宣传单，向周边居民、商场顾客宣传活动内容。
4. 口碑传播：通过顾客口碑传播，增加活动的知名度和吸引力。
五、活动执行
1. 活动进行期间，店内工作人员需配合活动流程，积极为顾客提供服务。
2. 活动期间，加强库存管控，确保活动产品充足供应。
3. 活动结束后，进行销售数据统计和分析，为下一次活动做准备。
六、活动评估
通过销售数据、参与顾客数量以及顾客反馈等方式对活动效果进行评估，总结经验，为日后活动改进提供参考。
雅诗兰黛促销营销策划方案
雅诗兰黛促销营销策划方案1. 背景与市场分析雅诗兰黛是一家享誉全球的高端化妆品品牌，专注于为女性提供高质量的护肤、彩妆和香水产品。
品牌的核心价值是卓越品质、独特的研发创新和个性化的美容解决方案。
市场分析显示，随着中产阶级人口的增加和消费升级的趋势，中国化妆品市场呈现出快速增长的态势。
根据中国化妆品协会的数据，中国化妆品市场规模在2019年达到了2610亿元，预计未来几年将继续保持稳定增长。
然而，由于市场竞争的加剧，雅诗兰黛需要制定一系列切实可行的促销营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额，并增加客户留存率。
2. 目标受众及营销目标2.1 目标受众根据雅诗兰黛的品牌定位，我们的目标受众主要是女性，特别是年轻职业女性和中年妇女。
其中，年轻职业女性追求时尚、年轻化和个性化的产品，中年妇女追求抗衰老和有效的护肤产品。
2.2 营销目标- 提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体营销和线下活动，提高雅诗兰黛在目标受众中的品牌知名度。
- 增加市场份额：通过市场调研和消费者洞察，了解目标受众的需求和偏好，并推出针对性的产品和服务，以增加市场份额。
- 增加客户留存率：通过舒适的购物体验、个性化的推荐和优质的售后服务，增加客户留存率，进一步提高品牌忠诚度。
3. 促销营销策略3.1 广告宣传针对不同的目标受众，雅诗兰黛可以选择不同的广告渠道进行宣传。
对于年轻职业女性，可以在时尚媒体、大学校园和社交媒体上投放广告；对于中年妇女，可以在时尚杂志、女性社区和有针对性的线下活动中进行宣传。
此外，雅诗兰黛可以与明星代言人合作，增加品牌的吸引力和影响力。
3.2 社交媒体营销通过社交媒体平台，雅诗兰黛可以与目标受众建立更紧密的联系并增加用户参与度。
品牌可以开设官方微博、微信公众号和小程序，发布最新产品信息、护肤小贴士和美容教程等内容。
此外，雅诗兰黛还可以组织线上互动活动，如话题讨论、抽奖活动和用户分享等，促进用户参与和互动。
3.3 线下活动雅诗兰黛可以承办一系列线下活动，吸引潜在客户并增加品牌体验。
护肤品最佳促销活动方案7篇
护肤品最佳促销活动方案7篇护肤品最佳促销活动方案篇1超市商场专卖店经常策划化妆品促销活动，好的化妆品促销活动方案策划及主题有利于商场化妆品促销活动开展。
下面赏析下某商场化妆品促销活动策划案例。
一、活动目的1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩。
2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。
二、活动主题夏日换肤好时节，让皮肤轻松呼吸。
三、活动时间20_年5月20到5月22日。
四、活动地点北京西单商场所有门店。
五、活动方式和内容1、特价促销：活动期间每日推出两款特技商品，供消费者选择。
2、品牌折扣：化妆品专柜，部分品牌参与折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。
3、满就送：消费者在某一化妆品专柜累计消费满100元即可获得小样护肤品一支。
4、空瓶换购物券：消费者将平常所用的化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五元到十元不等的购物券。
在选购其他商品时，可用购物券抵部分金额。
护肤品最佳促销活动方案篇2一、活动主题七夕情人节_全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神二、活动时间8月15日、16日(星期日、星期一)三、活动目的1、通过本次活动，提高_俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力;2、提高20%的日均营业额。
(例：日平均营业额15万元x20%=18万元) (活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果)四、活动构想本次活动综合北京、上海、深圳_、_酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。
活动采用大型交友的方法，鼓励来_娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。
(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)五、活动方法1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅;5、凡16日光临_女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。
化妆品营销策划书范文4篇
化妆品营销策划书范文化妆品营销策划书范文精选4篇（一）尊敬的领导：我是化妆品公司市场部的一名员工，特此向您提交本次化妆品营销策划书。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们需要制定一项切实可行的营销策略，以提高产品的知名度和销量。
一、市场分析1. 目标市场：女性观众群体，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和外貌的消费者。
2. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对化妆品的需求不断增加，尤其是高质量和绿色环保的产品。
3. 市场竞争：目前市场上存在着许多化妆品品牌的竞争，包括国际品牌和国内品牌。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，提高品牌的知名度和声誉。
2. 增加销量：通过促销活动和新品推广，增加产品的销量。
3. 提高客户忠诚度：通过建立客户关系管理系统，提高客户忠诚度和复购率。
三、营销策略1. 品牌宣传：通过电视广告、户外广告和杂志广告等形式，提高品牌的知名度。
2. 社交媒体营销：通过微博、微信和抖音等热门社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 新品推广：针对每个季度推出新品，通过新品发布会和媒体宣传，吸引消费者的关注。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和回访，提高客户忠诚度。
四、预算安排1. 品牌宣传预算：500万元。
2. 社交媒体营销预算：200万元。
3. 促销活动预算：300万元。
4. 新品推广预算：400万元。
5. 客户关系管理预算：100万元。
五、营销效果评估1. 销量增长：通过销售数据的监测和对比，评估营销活动的销售效果。
2. 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者调查问卷，评估品牌知名度的提高程度。
3. 客户忠诚度提升：通过客户满意度调查和消费者反馈，评估客户忠诚度的提升。
以上是本次化妆品营销策划书的范文，希望能得到您的认可和支持。
谢谢！此致敬礼化妆品营销策划书范文精选4篇（二）1. 目标市场分析：- 描述目标市场的特点，包括年龄、性别、地理位置等。
化妆品市场营销的策划方案5篇
化妆品市场营销的策划方案5篇化妆品市场营销的策划方案1活动目的：1圣诞节元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本次活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
2本次活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：__市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心(1)活动方式：__化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：A以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。
本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式(1)68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)(2)200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
D以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
(2)确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。
化妆造型运营方案策划书3篇
化妆造型运营方案策划书3篇篇一《化妆造型运营方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对美的追求不断增加，化妆造型行业呈现出蓬勃发展的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套全面、有效的运营方案，以满足客户需求，提升品牌知名度和美誉度，实现可持续发展。
二、目标市场1. 个人客户：包括日常妆容需求者、特殊场合妆容需求者（如婚礼、派对等）。
2. 企业客户：如模特公司、演艺公司等，对专业化妆造型服务有较高需求。
三、服务内容1. 提供各类化妆造型服务，包括日常妆、舞台妆、新娘妆等。
2. 根据客户需求和特点，定制个性化的化妆造型方案。
3. 提供化妆造型培训课程，培养专业人才。
四、运营策略1. 品牌建设打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、宣传口号等。
2. 市场推广利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传推广。
与相关行业进行合作，如婚纱摄影店、美容院等，互相推荐客户。
举办化妆造型活动，如化妆比赛、时尚秀等，提升品牌知名度。
3. 客户服务建立客户档案，定期回访客户，了解客户需求和意见。
提供优质的售前、售中、售后服务，确保客户满意度。
4. 人才培养招聘优秀的化妆造型师，定期进行培训和考核。
与专业院校合作，引进优秀人才。
五、财务管理1. 制定合理的价格策略，确保盈利能力。
2. 控制成本，包括人力成本、材料成本等。
3. 建立健全的财务管理制度，定期进行财务分析和预算。
六、风险评估与应对1. 市场风险：市场竞争激烈，可能导致客户流失。
应对措施：不断提升服务质量和品牌知名度，加强市场推广。
2. 技术风险：化妆造型技术不断更新，可能导致技术落后。
应对措施：定期组织培训和学习，关注行业动态，及时更新技术。
七、实施计划1. 第一阶段：完成品牌建设和市场推广方案的制定，招聘首批化妆造型师。
2. 第二阶段：开展市场推广活动，逐步扩大客户群体。
3. 第三阶段：根据客户反馈和市场需求，优化服务内容和运营策略，提升品牌知名度和美誉度。
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摘要随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。
与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。
随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。
而在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。
大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。
全国几千万大学生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。
这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。
当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。
虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。
同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。
此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。
目录一、美宝莲高校化妆品市场的现状与核心竞力 (1)（一）市场的现状 (1)（二）美宝莲校园市场核心竞争力 (1)二、化妆品店投资分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)（二）微观环境分析 (2)（三）化妆品SWOT分 (2)三、营销策划战略 (3)（一）产品策略 (3)（二）价格定位 (4)（三）销售渠道策略 (4)（四）促销策略 (4)（五）网上销售策略 (5)四、项目推广计划 (5)（一）活动目的 (5)（二）活动流程 (5)（三）前期的准备阶段主题 (6)（四）主题、活动对象 (6)（五）目前需要公司投入的一些必须费用 (7)（六）现场销售的校园 (7)美宝莲化妆品校园市场营销方案一、高校化妆品市场的现状与核心竞争（一）市场的现状：继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。
在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。
大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发生着影响。
大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。
因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
（二）美宝莲校园市场有以下核心竞争力：a、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培养品牌的忠诚度；b、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果；c、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广大的市场；d、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培养有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场；e、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象；f、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品在质量安全、效果明显、包装精美的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。
二、化妆品店投资分析美宝莲自95年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。
美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到60%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的60%以上。
美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有9年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。
（一）宏观环境分析:人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。
经济:人民生活水平提高,购买力增加。
自然:环境污染越来越严重损坏肌肤，使人们更注重保养（二）微观环境分析营销中介：建立完善的渠道，与货物储运公司，营销服务机构以及金融中介保持良好的关系。
供应商：中间商较多，但是著名的大经销商不容易进入，在与其联系合作中往往处于劣势。
顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求。
主要针对学生群体，他们受感染力较强。
竞争者：多为大型公司，如雅芳、clean clear，欧蕾等等。
它们的产品价格高，知名度高，占市场份额较多。
（三）美宝莲彩妆产品SWOT分析优势（s t r e n g r t h）：a.美宝莲的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见产品定位清晰：彩妆品牌——定位为18-30岁使用彩妆的女性。
b.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。
c.以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，符合大学生的消费观点。
劣势（weakness）：a.销售经验相比其他公司人员有劣势。
b.市场份额及情感份额不够。
c.消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于知名品牌。
d.美宝莲主要是选择专柜渠道，销售点较少。
机会(opportunity)：a.该产品采用全新的消费理念和更注意大学生的心理诉求，容易被消费者接受。
b.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在13%-15%之间，而彩妆市厂有50%的增长率。
c.大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是彩妆市厂蓬勃发展的消费能力基础。
挑战(threaten)：a.彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长b.美容类产品属广告性产品，行销资源投入较大。
彩妆市厂“洋土”品牌竞争激烈。
三、营销策划战略营销目标：公司将在3到5年内成为大学生化妆品市场的名牌企业并在主导地位，提高销售额，市场占有率达到50%，年增长率达到5%。
公司使命：依据大学生消费水平，为顾客提供一款价格适中，又符合其年龄段（18—24）对时尚、魅力追求的美容美白化妆品。
（一）产品策略：首先，去痘类产品。
由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。
其次，基础护理产品。
伴随着生活水平的提高，洗面类和日常护理类产品逐渐成为大学生们的日常消费用品。
特别是在北方的高校，由于天气原因，具备营养保湿、美白、防晒功能的护肤产品很受欢迎。
从2010 年百度数据可以明显地看出这一点，在化妆品类关注度排行中，护肤品类位居第一，关注度占比为68． 88%，护肤品成为关注的重点。
再次，彩妆类产品。
近年来，随着社会的进步，在校大学生的活动范围已经不再局限于教室、宿舍。
多数学生在大学阶段便开始接触社会，实习、社会实践、社团活动、应聘求职等都使女大学生对彩妆类产品的需求不断上升。
此外，大学生群体中的口碑传播效果较强，企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。
（二）价格定位：在价格方面，大学生经济上尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高档产品需求不断增强，另一方面购买力相对较弱。
( 高校学生没有自己稳定的收入来源，一般对产品的价格比较敏感。
) 因而企业在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用。
产品的定价应该倾向于中低档价格，结合差别定价法，最好是先做相应的营销调研工作，在综合衡量各方面的情况下制定出合适的价格策略，以满足不同消费层次的学生群体对不同价格的选择。
美宝莲定位于大众消费产品，美宝莲面向学生的市场价格根据成本原理以及大学生的消费能力，将其彩妆价格基本定位于30——60元。
这样大大刺激了价格敏感但又追求时尚的大学生消费者。
（三）销售渠道策略：高校市场是一个较为特殊的市场，具有相对封闭性，因此，企业在开发市场时不能照搬其他市场的模式。
企业应重点关注以下方法。
第一，校园内设点，采用在校内设立专营点的形式，专门推广公司产品。
第二，校园内代理，通过在校内招聘代理销售员的方式构建校内销售网络。
第三，团购渠道。
对传统的团购渠道企业不可忽视，例如学校的各种竞赛所用奖品，女教工的节日福利等，企业可以设立专门部门来负责开发。
（四) 促销策略：针对高校市场的特性，企业应采取相应的促销策略组合。
首先，广告策略。
采用最新广告策划方案，增加美宝莲的知名度，广告采用亚洲明星代言，强调美宝莲的适用对象，在大学校园多做促销活动，进行彩妆知识宣传，突出美宝莲彩妆的优点和特色，让美宝莲大众化而非大路化。
高校市场上的广告应在依赖学生群体消费习惯和购买行为基础上做到有针对性。
企业要充分利用各种媒介，如校园海报、宣传单、横幅、校园期刊、时尚杂志等。
其次，人员推广策略。
企业可以通过采取在校内发展代理、招聘兼职的销售人员的方式提升销售。
此外，销售促进策略。
企业可以通过采取赞助校园活动、优惠活动、打折促销、抽奖、样品试用、样品赠送、免费美容咨询等多种方式推广品牌。
最后，媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。
并结合实用的化妆演示推广。
（五）网上销售渠道：充分利用各类化妆品网站，加深与网上消费者的互动；借助大学生校园网以及人人网等网络平台网络作为有力宣传的途径。
利用网上营销的客户管理回报消费者，鼓励忠诚度。
四、项目推广计划（一）活动目的：树立企业品牌。
将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
通过宣传和推广，有效打击竞争对手，用品牌占领校园市场。
通过互动式、非商业性的宣传活动可以得到学生消费群体和学校消费市场的响应。
通过活动的组织和广大师生的积极参与，将促进企业与学生之间的感情距离。
从而在校园内培养一支有效的直销队伍，并且通过这支队伍将品牌形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到校区乃至整个北京市场。
通过活动，深度调研学生市场消费心理、消费水平、价格定位、产品趋向等一系列信息，为开拓校园市场提供示范和模板。
（二）活动流程：公司联系学校外联部，具体安排活动开展的时间地点。
（场地费600－1000元不等，学校不同，费用不同）招聘兼职发单员，集中进行培训（包括发单技巧、产品信息、活动内容、奖项设置、活动时间安排、现场销售优惠等）；并针对该学校投放部分调查信息表和爱可妮黛产品试用装，按照返回的实际有效调查表数量发放兼职薪金。
（每份0.1－0.2元）针对反馈的信息进行分析、整理。