销售部项目调研提纲(简洁版)
关于公司营销状况的调查报告提纲范文
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项目调研报告提纲
项目调研报告提纲
项目调研报告提纲
一、引言
1. 背景介绍：项目的背景和目的
2. 调研目标：本次调研的目标和范围
二、调研方法
1. 数据来源：调研所使用的数据来源
2. 调研工具：采用的调研工具介绍
3. 调研对象：调研的主要对象和数量
三、调研结果
1. 调研数据分析：对收集到的数据进行整理和分析
2. 结果概述：调研结果的概括和总结
3. 发现和问题：调研中发现的问题和改进的建议
四、竞争对手分析
1. 竞争对手概述：对竞争对手的整体情况和发展趋势进行分析
2. 竞争优势：竞争对手的优势和劣势
3. 机会和挑战：市场中的机会和可能面临的挑战
五、市场分析
1. 市场规模和趋势：市场的规模和发展趋势
2. 目标市场：选择的目标市场和潜在客户
3. 市场需求：市场中的需求和消费者偏好
六、SWOT分析
1. 优势：项目的优势和核心竞争力
2. 劣势：项目的劣势和改进空间
3. 机会：市场中的机会和潜在合作伙伴
4. 威胁：可能对项目造成的威胁和风险
七、项目建议
1. 市场定位：项目在市场中的定位和目标
2. 销售策略：项目的销售策略和推广方法
3. 项目推进：项目实施中的注意事项和计划
八、结论
1. 调研结论：对整个调研过程的总结和结论
2. 展望未来：对项目未来发展的展望和建议
九、参考文献
列举本报告所参考的资料和文献。
以上是项目调研报告提纲的大致内容安排，根据实际情况可以对各个部分进行适当调整和补充。
项目市场调研内容大纲（1）
项目市场调研内容大纲（1）项目市场调研大纲一、城市宏观经济调研（策划部）1、近五年的城市发展经济指标：GDP、人均GDP、社会消费品零售总额、固定资产投资总额、财政收入、地方财政收入、一二三产业比值、城区居民总存款及人均存款额。
（政府办公室）2、城市人口：城市总人口、城区常住人口、城区居民的教育水平、城区常住人口的男女比例及年龄区间占比。
（政府办公室或统计局）3、城市未来发展规划：未来发展方向、发展定位、发展模式（规划局）二、城市商业宏观调研（招商部）1、城市商业发展历程：城市商业发展的历史、现有商业分布、未来商业发展的方向。
2、商圈特性：商圈规模、商圈的业态组成、主要经营模式、商圈的消费水平、主要的消费群体特性（年龄、交通工具、学历、职业、喜欢的品牌、消费的主流业态、居住地）三、各商圈及项目的商业运营调研（招商部）1、各商圈、区域的经营群体特性：年龄、籍贯、居住地、从业年限、经营实力；2、各商圈、区域的业态品类占比：各业态品类分布占比、核心业态规模；3、各商圈、区域的租金：分区域的物业特性（物业结构、面积、公摊、层高、装饰等）及租金价格、商圈租金均价；4、项目的运营模式：是否销售（销售价格、销售方式）、是否返租（返租年限、返租比例）是否统一规划（业态整体规划、招商要求）；四、城市商品房销售情况调研（销售部）1、城市商品房销售成交总体情况：住宅：近五年的成交套数、成交面积、成交金额、成交均价、每年排名前十的项目；（住建委）商铺：近五年的成交套数、成交面积、成交金额、成交均价、每年排名前十的项目；（住建委）2、在售项目调研（销售部）五、未来拟开发项目调研：（销售部）1、近两年的商、住性质的土地出让成交情况：区位、地块面积、成交价格、指标要求（容积率、人防、绿化等）（国土局）2、未来两年拟出让土地信息：区位、土地面积、土地规划定位（国土局）3、未来一年内拟开盘的项目信息：六、消费群体调研：（策划部）1、消费群体特性：年龄、学历、男女比例、交通工具、居住地、职业；2、消费习惯：经常去的商业区域、喜欢的商业场所、关注的商品信息、喜欢的品牌、经常消费的业态、喜欢的娱乐休闲方式、3、消费水平：平常购买衣服的品牌及价格、用餐的地点及价格（以走访或调查问卷方式）。
销售管理调研提纲
工业企业ERP调研提纲1．销售管理1．1默认流程1．2调研问题1．销售组织结构如何？（事业部/统购分销制）2．企业的销售管理制度如何，销售价格如何控制？3．如何评估分支机构和销售人员的业绩？怎样核算佣金？4．企业总部对各外地分支机构的管理制度？5．现有各分支机构的信息化软件情况？（财务和业务）6．有无完整的客户信息管理系统？7．现有客户信息的具体内容？如：名称、地址等。
8．客户所在国家或地区分布情况？主要客户地区分布情况，是否将按地区分类？9．是否对客户按照某种规则分类，如按行业分类？10．有无集团客户情况，即同一客户是否有不同的发运地址和发票寄送地址，是否存在开票公司？11．订单执行情况是否需要跟踪，如何跟踪（采购件是否到位？加工件是否完成？外协完成情况？装配完成情况？）12．销售毛利如何计算（根据订单还是发货？根据实际成本价还是目标成本价？）13．销售增长分析是否需要（按产品？按客户？按销售部门？）14．售后服务：客户问题反馈是否需要登记？是否有处理流程？反馈的产品是否需要质量追溯？需要追溯到哪个工人做的？工序检验结果？使用的材料批号？哪个供应商提供的？15．是否有做外贸？是否需要外贸单证？格式收集（订仓申请书，货运委托书，装相单，外销发票）16．是否启用销售报价（1、快速报价（调整材料价，输入预留利润系数，自动计算销售价；输入客户销售价计算利润率）1．3销售合同1.打印格式2.客户是否在销售总合同后执行分批下单或提货？3.销售人员是如何接收订单的？临时定单和合同定单的比例？合同定单是否跟踪合同执行情况？4.如何进行订单的批准、调整和取消？5.出口订单与国内订单有何联系和不同？6.制定合同时是否需要查看历史价格1．4销售提单1．销售网络情况？总部销售部与分销机构销售执行的不同点？2．各分支有无相互销售、调拨和开单业务？还是要由总部转？如何考核？3．有无已有电脑提单打印的分支机构？有无远程开单？有无代打提单？4．销售开单时，具体登录哪些信息？实际出库量（客户实际提货量）信息业务部门何时得到反馈统计？1．如何进行发货确认？1．5销售退货1.有无退货？退货流程如何？审批权限如何控制？2.如何处理未收到客户款的销售退回业务？3.如何处理收到客户款的销售退回业务？2．采购2．1默认流程2．2调研问题1.是否存在销售产品为直接采购情况件的情况。
调研提纲_营销
调研提纲
一、营销部门
1.营销部门职责分工
2.是否存在销售计划？销售计划编制的依据是什么？销售计划的达成率如何？达成率低
的原因有哪些？
3.销售预测是否有比较合理的模型？周期多长？主要考虑哪些因素？
4.销售接单流程如何？
5.对销售订单执行情况如何进行跟踪？销售订单的准时交货率如何？
6.是否存在销售缺货情况？销售缺货的原因是什么？
7.是否存在销售退货情况？销售退货如何进行处理？
8.从促销预算（定期、临时）、促销方案、促销活动申请、促销费用报销、费效比分析等
促销管理流程如何进行？
9.公司对产品价格或价格政策如何进行管理的？
10.生产和销售是如何进行衔接的？是否存在产成品积压与短期情况？
11.发运管理流程？
12.如何进行发运结算？途损如何进行处理？。
企业销售部门调研报告范文
企业销售部门调研报告范文1. 调研目的本次调研的目的是为了全面了解企业销售部门的运营情况，包括销售策略、目标客户群体、销售团队情况以及销售业绩等方面的情况。
2. 调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，以了解销售部门的相关情况。
调研对象包括销售团队的销售人员、销售主管以及其他相关人员。
问卷内容涵盖了以下几个方面：- 销售策略：调研销售部门的市场分析、销售目标设定、产品定位等情况。
- 目标客户群体：调研销售部门的目标客户群体，并了解其特征、需求等情况。
- 销售团队情况：调研销售团队的人数、结构、培训和激励情况等。
- 销售业绩：根据销售数据，调研销售部门的销售业绩情况。
3. 调研结果3.1 销售策略根据调研结果，销售部门的销售策略基本偏向于市场细分和产品差异化定位。
他们根据市场需求和客户特征，通过不同的销售渠道、宣传方式和销售活动来推广产品。
他们注重与客户的沟通交流，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
3.2 目标客户群体调研结果显示，销售部门的目标客户群体主要包括B2B和B2C两类客户。
B2B客户是企业的主要合作伙伴，他们对于产品的质量和服务要求比较高；B2C客户是个人消费者，他们对于产品的价格和品牌影响力比较敏感。
根据调研结果，销售部门正在加大对B2B客户的开发和维护工作，同时也加强对B2C客户的市场调研，以满足不同客户的需求。
3.3 销售团队情况据调研结果显示，销售团队共有50名销售人员，其中60%的销售人员具有本科及以上学历。
销售团队结构合理，包括销售经理、销售主管和销售代表等职位。
销售团队会定期进行培训，以提升销售人员的专业素质和销售技巧。
此外，销售团队在激励方面也进行了一系列措施，包括提供丰厚的销售奖金、评选销售明星以及组织团建等活动。
3.4 销售业绩根据调研结果，销售部门的销售业绩在过去一年中稳步增长。
他们通过不断改进销售策略、加强市场推广和提高客户满意度等方式，取得了良好的销售业绩。
然而，在市场竞争激烈的环境中，销售部门仍然面临一定的销售压力，需要进一步提高销售额和市场份额。
销售调研提纲
销售调研提纲一：公司结构调研1.销售部门组织结构及业务划分2.您公司销售网的结构？职责？权限？控制机制？是否有销售子公司？子公司的作用？3.与子公司之间的关系？控制？二、产品相关调研内容1.产品特点：主营产品、分几大类、每类产品品种、价格跨度、是否存在有效期问题。
2.是否对客户按照某种规则分类，如按集团分类？3.有无集团客户情况，即同一客户是否有不同的发运地址和发票寄送地址？三．销售合同1．与客户之间签订的时销售合同还是路线?2．销售合同是如何管理的？四．销售预测和订单1.是否进行销售预测？预测的时间长度？依据是什么？都有那些审核程序？2.客户是否提供销售订单？订单的时间跨度？3.销售人员是如何接收订单的？4.如何进行订单的批准、调整和取消？5.是否自主接单？内销的模式？（若为内销，则无客户管理？）6.有哪些销售模式（批发、零售？协议销售？经销？代销？赊销），目前主要的销售模式是哪一种？7.公司与集团的订单管理？收入结算？8.有无销售预算的控制？9.与其他子公司的联系？（产品、采购）10.销售定价原则？11.目前的销售计划或销售定单的来源，是否来自于委托代销、集团的要货清单？如果是，其要货提前期？要货周期各是多少？如何进行要货计划的平衡与确认？五．销售发货1.销售开发货单时，具体登录哪些信息？2.发货计划如何制定？3.是否对要发货的订单作发货启运计划？计划内容是否包括：车辆、运费方法、车辆的体积、重量等?4.如何进行发货确认？六．销售退货有无退货或换货？退货或换货流程如何？审批权限如何控制？七．销售发票目前企业对该部分的业务是如何分工的？其工作流程？八、客户管理：1.销售业务所面对的主要客户类型？（如：批发商、零售商等）客户的类型的划分原则和标准是什么？针对于不同的客户类型，在管理层次上有何不同？2.如何进行客户的信用控制，资产/现金抵押、信用额度、信息管理、地区划分等?九．销售报表1．都有那些报表，这些报表那些是部门内部的，那些是向其它部门提供的？2．本部门需要其它部门提供那些报表数据？采用何种形式？3．上述内容是否还有没涉及到情况，或在此方面还有那些需求？请按重要性排列？十、部门交接控制1.销售过程中如何对订单的可承诺量进行检查，如现有库存、安全库存、已安排生产计划等？（控制机制2.目前有无对销售的商品做多种角度的分析，比如按销售商品的品种、包装、地区、季节等因素来分析及预测在哪个季节，地区，销售哪些包装、品种的商品会获益最大？。
销售项目调研报告
销售项目调研报告销售项目调研报告一、调研目的与背景公司拟开展一项新的销售项目，为了更好地了解市场需求和竞争情况，我们进行了全面调研。
本次调研的目的是为公司提供参考和决策依据，重点关注市场规模、竞争对手优势与不足以及消费者购买意愿等方面的信息。
二、调研方法与数据来源本次调研采用了多种方法，包括在线问卷调查、面对面访谈和参观竞争对手企业等。
问卷调查是主要的数据收集方法，通过发布调查链接，在线收集和分析问卷回复数据。
访谈和参观竞争对手企业则是为了深入了解市场和竞争情况。
三、市场规模调研结果通过问卷调查，我们了解到该市场的规模相当可观，有大量的潜力和机会可供开发。
消费者对我们的产品有相当大的需求，预计市场增长率将保持在稳定的水平。
所以，公司在该市场的销售项目有着可观的前景和发展潜力。
四、竞争对手情况调研结果通过面对面访谈和参观竞争对手企业，我们了解到竞争对手在产品质量、品牌知名度和销售渠道等方面存在一定的优势。
但我们也发现了一些竞争对手的不足之处，比如服务水平不高、产品创新能力较弱等。
基于这些调研结果，我们可以策略性地利用竞争对手的优点，改进我们的产品和服务，从而提升竞争力。
五、消费者购买意愿调研结果通过问卷调查，我们了解到消费者对我们的产品有较高的购买意愿。
大部分消费者认为我们的产品能够满足他们的需求，并且价格也在他们的承受范围之内。
然而，也有一部分消费者表示他们更倾向于购买竞争对手的产品，主要原因是缺乏对我们品牌的信任度。
因此，我们需要加强品牌建设工作，提升消费者的信任度和忠诚度。
六、调研结论与建议根据我们的调研结果，我们得出以下结论和建议：1. 市场规模可观，公司应该更加重视该销售项目，投入更多的资源和精力进行开发。
2. 竞争对手存在优势，但也有不足之处，我们可以通过改进产品和服务等方式提升竞争力。
3. 消费者对我们的产品具有较高的购买意愿，但需要加强品牌建设，提高消费者对我们的信任度。
在实施销售项目的过程中，公司应注意制定合理的销售策略，积极开发市场潜力，提高产品竞争力，并加强品牌推广和宣传，从而占据更大的市场份额。
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项目任务调研提纲
项目管理即将一个项目分解成若干个任务来完成这也是按任务来处理一些调研，自己内部使用简洁快速
一．项目进度
1.项目任务是否固定，固定或不固定主要有哪些必要任务？任务执
行顺序是否有安排？
2.任务完成时间是按额定时间完成，还是在某一日期前完成？
3.任务流程分几部分(分派，执行，完成)？任务分派是自动分派还是
必须手动分派？
4.任务与任务进行是否并行，并行日期是否重叠（任务时间是否有
关联）？
5.任务提前完成，自动转到下任务，任务时间超出时间限制怎样处
理？是否影响后续任务时间？
二．成本核算
1.任务期间花费/成本(非人力)是否按任务结算？
三．任务执行
1.任务交流汇报要求
四．部门关键需求
五．其他。