直通车综合排名解析
直通车考试答案
直通车考试答案一、直通车考试答案解析1. 选择题（1）以下哪个选项不属于直通车的投放类型？答案：D（品牌广告）解析：直通车的投放类型主要包括搜索广告、展示广告、视频广告和品牌广告。
品牌广告不属于直通车的投放类型。
（2）以下哪个因素不会影响直通车广告的排名？答案：B（广告创意）解析：直通车广告的排名主要受关键词质量分、出价、广告创意等因素影响。
其中，广告创意对排名的影响较小。
2. 判断题（1）直通车广告投放过程中，关键词质量分越高，广告排名越靠前。
答案：正确解析：关键词质量分是衡量广告质量的重要指标，质量分越高，广告排名越靠前。
（2）直通车广告投放时，出价越高，广告曝光量越大。
答案：错误解析：直通车广告曝光量不仅受出价影响，还受关键词质量分、广告创意等因素影响。
3. 简答题（1）简述直通车广告投放的优化策略。
答案：直通车广告投放的优化策略主要包括以下几点：①关键词策略：选择合适的关键词，提高关键词质量分；② 出价策略：合理设置出价，保持竞争力；③ 广告创意策略：制作高质量的广告创意，提高点击率；④ 着陆页优化：优化着陆页，提高用户体验；⑤ 数据分析：定期分析广告数据，调整投放策略。
（2）简述直通车广告投放中的注意事项。
答案：直通车广告投放中的注意事项主要包括以下几点：① 了解平台规则：熟悉直通车广告投放的规则，避免违规操作；② 定位目标客户：明确目标客户，提高广告投放效果；③ 账户管理：合理管理广告账户，确保广告投放顺利进行；④ 预算控制：合理设置预算，避免过度消耗。
二、直通车考试答题技巧1. 仔细阅读题目：在答题前，一定要仔细阅读题目，确保理解题意。
2. 分析选项：对于选择题，要分析每个选项的正确性，排除错误选项。
3. 逻辑推理：对于判断题，要运用逻辑推理，判断题目的正确性。
4. 条理清晰：在简答题中，要条理清晰，分点阐述答案。
5. 知识点复习：在考试前，要重点复习直通车广告投放的相关知识点，提高答题准确率。
【数据分析与可视化】天猫直通车的部分指标解析
【数据分析与可视化】天猫直通车的部分指标解析⼊司⼋个⽉，开了七个⽉直通车，⼀共三家店铺。
哦哦，你可能不知道啥事直通车。
它是阿⾥妈妈集团推出的付费推⼴软件，通俗地讲，买家搜索宝贝，各个宝贝按顺序展⽰，商家可以花钱提升排名，这⾥⾯就涉及到关键词的选择、关键词的出价、创意图⽚的制作等。
⽬的只有⼀个：提升ROI因为是项⽬总结，这⾥就不讲技巧，只做数据分析。
回顾我是如何从⼀个菜鸟将roi从0.9提升到3.0以上的历程。
想当初⽼板也没有要求我做这个，但是我觉得直通车/钻展算是电商运营⾥最有技术含量的活⼉，就主动揽下来了。
（事实证明，并没有外界说的那么难，也和产品、季节等因素有关吧）所以直通车⼀门综合技术，数据分析、卖点挖掘、创意制作（差异化很重要）都是技能树上的叶⼦。
整体情况先看看我烧了多少钱 - -7个⽉花掉22W，平均每⽉3.14W。
产出63W，平均每个⽉产出9W。
总的投产⽐是2.8。
不是说好的3.0的投产⽐呢，怎么少了20个百分点？因为这是⼀个优化的过程，接下来看看投产⽐的变化情况。
从去年9⽉到今年3⽉，在花费不断上升的条件下，投产⽐稳定在3.0左右，1⽉份甚⾄达到了4.0。
去年11⽉效益好使因为双⼗⼀的加持，今天⼀⽉效益好是因为春节期间进⾏付费推⼴的商家变少了，所有我的ppc降低了，即使转化率和客单价不变，ROI也是会上升的。
平均点击花费为什么要讲这⼀个指标单独拎出来呢？是因为它太重要了！除⾮你是⼟豪商家，⼀点都不care PPC 的⼤⼩。
如果⾏业是⼀个点击消耗2元，你能做到1元/click，这将会节约⼤量的成本。
⽬前的ppc基本在1-1.2元，⽐之前的1.4元低了不少。
3⽉中旬出现了⼀个⼩⾼峰，是因为那时候想推新品，我的出价较⾼，后期发现效果不好，就停下了。
加购率除了看结果，也就是ROI，加购率也是衡量⼀个直通车开的好不好的关键，它直接反映了你的关键词、地域、时段、⼈群的选择上的精准度。
先以天的粒度来看加购率变化情况。
运营技巧你不能不知的关键词排名解析要点(DOC5页)-
运营技巧你不能不知的关键词排名解析要点(DOC5页)1、你不能不知的关键词排名解析要点！~你碰上了吗淘宝如今是对技术要求越来越高，直通车成为最主要的推广工具，最终目的是为了自然搜寻，有自然搜寻才能使店铺更赚钱。
下面我就给大家讲讲关于主搜关键词排名的那些事。
一、标题的重要性作为流量的大门，标题至关重要，好的标题有100-1000个优质关键词，差的标题有用的关键词可能就几个，这差距就特别大了，许多人做不好店铺，标题就是缘由之一。
一个关键词意味着一个流量大门，人家流量大门1000+个，你的就10个。
不同的关键词结构顺序，曝光量也是不一样的，所以标题组合，顺序很重要。
给大家看一张图：词表达的指令都是一样的，搜寻结果却是不同的，在2、直通车里默认是一个词。
如何写作，这是个特别考究的事情，这个给大家简洁介绍一下。
1、首先是确认主词，主次一般是大词，类目特别大，可以用二级词；2、以主词为搜寻词，搜寻相关词，筛选5个维度。
如图下：3、比方你准备写3款珍宝，前提都是属性风格相同的珍宝，一个珍宝需要6-10个词，n我们可以全网选择排名前200的词从中筛选。
4、删除与珍宝不相符合的词，比方别人的品牌词，属性不符合的词。
依据前后顺序进行组合，在主词前面的词放在前面，在后面的放后面，要保证买家阅读体验。
缺乏30字可以直接加修饰词。
二、关键词的排名维度1、关键词的曝光量是依据点击轨迹的各个指标的综合结果，不同时3、期指标维度不同。
这个很难理解，细细琢磨，看不懂正常。
2、点击率是第一维度，在不同的位置对点击率的要求也一样，比方首页要求是行业平均的3倍，第二页要求是2倍。
3、关键词权重排名=单个词的权重+珍宝权重+店铺权重，加权项许多。
4、在不同的层级排名，关键词的录用的指标不同，比方第一层级考核点击率，第二层级考核销量，第三层级考核转化率，第四层级考核收藏加购率，第五层级考核动销率，第六层级考核DSR，第七层级考核共享回购率。
淘宝直通车基础ppt课件
• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
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• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
• 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展 现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报表可以分析出问 题,进一步优化产品,提高投入产出比.
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
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1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
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• 具体操作:
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
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直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
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直通车的竞价原理和算法
• 计费原则： 计费原则：
展现不收费，按每点击次数计费。
竞价排名公式
淘宝直通车排序由综合排名得分决定： 综合得分越高，排名越靠前。 综合得分越高，排名越靠前。
综合排名得分=质量得分*出价 综合排名得分=质量得分*
①质量得分由关键词、宝贝类目属性、宝贝标题和宝贝详情 页等因素决定。 ②学习直通车最权威官方的地方：淘宝网万堂书院 （/wtsy/index.htm）
利用估算法进行直通车排位攻击
• 案例2、案例3中介绍了2种下一名对上一名发起排位攻击 的基础模型，在实际竞价操作中，虽然看不到对手的出价 和质量得分，但是可以先通过逐步调整出价的方式来试探 出临界价，当调整到某个价格后，排名提升了，那该价格 就是临界价。
• 将该价格乘以自身的质量得分也就能估算出上一名的大致 综合排名得分，接着在根据性价比，考虑用提升质量度还 是出价的方式来发起攻击。
实际扣费的算法
1、扣费计算公式 本人实际扣费（ 本人实际扣费（元 ）= 下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元
2、实际扣费不会超过用户设定的出价。
实际扣费的算法·案例1
假设有A、 、 三个卖家对同一个词进行竞价 案例1） 三个卖家对同一个词进行竞价（ 假设有 、B、C三个卖家对同一个词进行竞价（案例 ）
实际扣费的算法·案例3
假设三卖家质量得分再次相同， 的出价抬高到 的出价抬高到2.9元 案例3） 假设三卖家质量得分再次相同，B的出价抬高到 元（案例 ）
商家 A B C 出价 3.00 2.90 1.00 质量得分 8 8 8 实际扣费 2.91 1.01 1
那么 ①A的实际扣费变成2.9*8/8+0.01=2.91元，再其他条件未变的 情况下，实际扣费却要比案例1中多支出0.9元。 ②然而B虽然将出价抬高了，但由于B的实际扣费是取决与C的， C并没发生任何变化，所以B的实际扣费并不会随着出价的提高 而上升，还是1.01元 ③但是A由于B的进攻，竞价成本提高了45%，从而导致每日预 算加速消耗，一旦消耗完，B就将以1.01元的低价取代A排到首 位。
直通车的介绍
什么是直通车？（2点）简单的说淘宝卖家付费进行宝贝营销推广的服务。
关键词：付费、推广1.付费那直通车是如何扣费的？笼统的讲，按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。
当买家点击了展示的宝贝时，才会进行扣费。
（基本扣费=下一名出价*（下一名质量得分/您的质量得分）+ 0.01元；单次扣费不大于出价，定向推广的出价是综合出价，综合出价=（基础出价+人群加价）*分时折扣，明星店铺定价用户是系统定价。
）2.推广（原理、规范、影响因素）很多卖家在推广前都想了解*那直通车推广原理是什么？我理解就是直通车的六块服务项目各种的推广功能。
随便挑几个介绍：一、搜索营销4种展示位置，26个展位。
（2排右边，2排底边）关键词搜索结果页面右侧“掌柜热卖”区域8，页面下方“掌柜热卖”区域5；类目搜索结果页面右侧“掌柜热卖”区域8，页面下方“掌柜热卖”区域5；二、定向推广4种展现位置，21个展位（一页，3排）旺旺焦点图— 8；我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品。
4 ；收藏列表页—热卖单品。
4；物流详情页—热卖单品。
5三、店铺推广5个展现位置（两种类型：站内、站外站内3种、站外2种）或者（3排右边，两个页面）站内：淘宝网关键词搜索结果右下侧“店家精选”区域3个展示位站内：淘宝网更多热卖页面右下侧“店家精选”区域3个展示位站内：“店家精选更多热卖”引导至站内商搜店铺集合页面站外：淘宝客搜索结果页右下侧“店家精选”区域3个展示位站外：亲淘宝店铺街页面“相似店铺"四、明星店铺3个展现位置计算机站内主要位于淘宝网关键词搜索结果框下方的搜索结果页第一屏的黄金位置。
显示包括出品牌创意banner和右侧4个文字链，同时也会显示店铺名称及七天无理由退换、是否加入消保等特色服务。
移动设备站内、外暂时未全量开放。
五、活动专区2个展现位置淘宝首页底部、热卖单品区域。
六、外部投放2种展现位置-通过淘宝联盟合作网站，两种展现形式：<第一种>在外网上展现的是人工制作的图片、文字等创意，点击，进入到外投宝贝集合页，再点击就到了某个宝贝详情页。
直通车原理深度解析
直通车原理深度解析直通车的基础原理，以搜索原理为引，慢慢的来深度解析直通车的一些原理以及其中一些数据的关系，其实有时候想下，原理这东西是淘宝定出来的规则，而我们去通过一些规则去领悟，然而每个人领悟的方向不同，深度不同，但是从深层次来讲的话，意思都是一样的，但是原理性的东西都会有一个共同点，因为我们的任何操作的原理都是由平台规定的，我们只能按照平台的规则去走，那么有的人会说为什么会有很多的黑技术出来，很多操作方法都是不符合常规的，但是很多人不知道的是，规则有漏洞，平台不会所有类目一刀切的原则。
这是一个以直通车为主的店铺实时数据：客单和转化也比较高，毕竟我们做淘宝是要赚钱的，想要赚的钱越多，要付出的努力就要翻倍，努力和付出是无价的，我们的成长离不开基础的铺垫，如果你的努力和付出的方向对了，那么你可能会拿到比这个更好的数据，赚更多的钱。
我相信最近这段时间，直通车改版、搜索改版、首页改版等等的，很多商家都觉得很难受，搞的鸡飞狗跳的，其实也不用太过于慌张，平台有自己的战略，再如何变化，原理还是那些，正如我们经常说的：万变不离其宗；平台和我们卖家一样，他们也要花钱引流，也要和对手竞争，也要考虑自己的生存空间，也要赚钱，然而每次的改版，都是在为了这些目的去进行一个改动，伴随着每次的改动，都会有一批技术死亡，相信经历过黑搜黑车黑钻的朋友应该深有体会，为什么会技术失效，因为规则的变动，可能有新数据点加入，也有可能侧重点出现变动，在没有改动完毕之前，一切的局势并不明朗，我相信大部分的商家都在极力的稳定数据并且观望动态。
有时间我尽量和大家分享，准备写一套系列帖子，来和大家分享，因为自己平时也比较忙，所以没有办法定期来写。
因为刷单排查变的越来越严格，相信很多人的套路都不好用了，但是有没有好用的套路呢？有，只不过只是一小部分人知道并且在做，效果也可能不错的，但是多数人拿不到核心的东西，所以目光都转向了直通车，然而并不是所有的人都对直通车精通，由于直通车对于产品的图片、人气、产品要求比较高，所以大家也必定会遇到这样或者那样的问题，然后一脸茫然的去求助他人，其实直通车的东西，非常简单，其实是和搜索一样的，相当于在搜索上面加入了人工调控的功能。
你不能不知的关键词排名解析
你不能不知的关键词排名解析淘宝现在是对技术要求越来越高，直通车成为最主要的推广工具，最终目的是为了自然搜索，有自然搜索才能使店铺更赚钱。
下面我就给大家讲讲关于主搜关键词排名的那些事。
一、标题的重要性作为流量的大门，标题至关重要，好的标题有100-1000个优质关键词，差的标题有用的关键词可能就几个，这差距就非常大了，很多人做不好店铺，标题就是原因之一。
一个关键词意味着一个流量大门，人家流量大门1000+个，你的就10个。
不同的关键词结构顺序，曝光量也是不一样的，所以标题组合，顺序很重要。
给大家看一张图：词表达的指令都是一样的，搜索结果却是不同的，在直通车里默认是一个词。
如何写作，这是个非常考究的事情，这个给大家简单介绍一下。
1、首先是确认主词，主次一般是大词，类目非常大，可以用二级词；2、以主词为搜索词，搜索相关词，筛选5个维度。
如图下：3、比如你打算写3款宝贝，前提都是属性风格相同的宝贝，一个宝贝需要6-10个词，我们可以全网选择排名前200的词从中筛选。
4、删除与宝贝不相符合的词，比如别人的品牌词，属性不符合的词。
最终保留30个，第一款宝贝选择1.4.7.10.13.16.19.22.25.28第二款选择2.5.8.11.14.17.20.23.26.29第三款选择3.6.9.12.15.18.21.24.27.30根据前后顺序进行组合，在主词前面的词放在前面，在后面的放后面，要保证买家阅读体验。
不足30字可以直接加修饰词。
二、关键词的排名维度1、关键词的曝光量是根据点击轨迹的各个指标的综合结果，不同时期指标维度不同。
这个很难理解，细细琢磨，看不懂正常。
2、点击率是第一维度，在不同的位置对点击率的要求也一样，比如首页要求是行业平均的3倍，第二页要求是2倍。
3、关键词权重排名=单个词的权重+宝贝权重+店铺权重，加权项很多。
4、在不同的层级排名，关键词的录取的指标不同，比如第一层级考核点击率，第二层级考核销量，第三层级考核转化率，第四层级考核收藏加购率，第五层级考核动销率，第六层级考核DSR，第七层级考核分享回购率。