销售人员试用期个人工作总结
销售试用期工作总结范文5篇_销售试用期总结
销售试用期工作总结范文5篇_销售试用期总结试用期也是你一个学习和锻炼的机会，应该好好把握，对于自己所学的东西有个系统的概括，给自己的生活做个梳理。
今天小编在这给大家整理了一些销售试用期工作总结，我们一起来看看吧！销售人员试用期工作总结【一】我于20__年__月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。
在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，能够让我顺利的熟悉工作岗位，圆满完成销售任务。
1、遵守岗位职责，认真履行本职工作。
我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。
月初我的首要工作就是安排经销商排货打款;然后是按路线拜访客户，运用分销政策和赠品加强分销;及时完成各项数据统计，做好月工作总结。
2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。
班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。
3、正确对待客户需求并妥善解决。
了解客户的需求，主动提出在拜访发现隐藏的问题。
关注产品的陈列位置和价位(同竞争对手做比较)，有预见性地提出提高销量的建议。
4、认真学习拜访八步骤，灵活运用到工作中。
客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。
拜访八步骤就是百事公司的精髓。
从工作准备到拜访结束都是最理想的，我在工作中感到拜访八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。
学习了公司的拜访八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中来体会。
5、在今后的工作中我要作好以下两方面的内容：在拜访客户时不卑不亢，妥善处理客户提出的问题。
对签有协议的客户严格按照条款执行，不足之处立即调整，杜绝其侥幸心理。
培养自己的竞争意识。
在拜访客户时关注产品的陈列包括冷冻数pop等(包括同类竞争品牌)，要力争最好的位置。
加强自己的语言表达能力。
在和客户沟通时准备好陈述的内容，力求条理清晰，言语简洁，通俗易懂。
在以后的工作中希望继续得到大家的支持和帮助，做好个人工作计划，为我们能把工作做的更好加油!销售人员试用期工作总结【二】转眼间已来公司3个月了，回想3个月来的点点滴滴自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。
销售员试用期工作总结范文10篇
【导语】⼯作总结就是把过去⼯作中的现象、经验、问题进⾏总结和整合，然后对这些内容进⾏分析，最后得出科学的结论，总结经验教训，加强认识，纠正错误和不⾜，使以后的⼯作少犯错误，少⾛弯路，从⽽提⾼⼯作效率。
本篇⽂章是⽆忧考为您整理的《销售员试⽤期⼯作总结范⽂10篇》，供⼤家阅读。
1.销售员试⽤期⼯作总结范⽂ 试⽤期的⼯作很快，想⼀想我来到xx公司三个⽉的时间是这么的迅速，⼯作也在这段时间有了很⼤的提升，不管是在个⼈的能⼒，还是在⼯作上⾯都是⼀种实际性的提⾼在，作为⼀名技术⼈员，程序对于我来讲是⾮常的敏感，在xx这⾥从事技术⼯作我⾮常的荣幸，在领导跟同事们的帮助下，这三个⽉的⼯作也是⾮常不易的度过，我希望能够得到公司的认可，这些不管是什么⽅⾯，我都希望能有⼀个好的评价，我也对这试⽤期的⼯作总结⼀番。
⼀、踏实努⼒ 刚刚进⼊到xx公司的时候其实我是紧张的，我这么说也是有理由，作为⼀名毕业不久的学⽣这是对我的⼀种考验，我⾮常希望⾃⼰掌握知识能够在xx公司这⾥运⽤与实际，这是对⼯作的⼀种态度，也是我的对⾃⼰所学的⼀种期盼，我知道⾃⼰进⼊到了xx公司这⾥⾮常不易，⼯作上⾯也是需要努⼒的，只有不断的努⼒进取，才有资格享受到更好的待遇，在xx这⾥三个⽉的时间我对⾃⼰的要求⾮常的⾼，我认为只有把⾃⼰的这些最基本的事情做好的了才能做到更多的⼯作，端正态度积极的进取，不断的积累⼯作经验，还有不断的学习，这也是我这三个⽉来的⼀种状态，我愿意花时间去掌握这些。
⼆、⼯作经过 三个⽉我积极的完成⾃⼰的本职⼯作，其中最重要的是让⾃⼰学习到更多的东西，在这⼏个⽉的⼯作当中我也看到了⾃⼰的不⾜，在学校学习的知识，在这是够⽤的，⾃⼰的掌握的知识有⼀定的难点，⽽且⼯作是⼯作在学校学习的到的很多其实都是过时了，我真⼼觉得⾃⼰没有什么事情是不可以的学好的，⾯对这么陌⽣的⼯作我当时还是有⼀点不知所措的，但是这些都不是问题，只要花时间去了解，去学习都是可以做好的，我愿意努⼒⼀点，这也是我对⾃⼰的⼯作⼀个态度，这些都是我需要保持的，三个⽉的⼯作我在不断的积累，不断的学习，特别是跟周围的同事⽼员⼯，那都是⾮常的虚⼼请教，经常会了解到⼀些⾮常受益的东西。
销售个人试用期工作总结模板(五篇)
销售个人试用期工作总结模板(五篇)第1篇：销售个人试用期工作总结模板试用期的三个月对我个人而言是收获颇丰的一个阶段。
通过三期培训和与各位同事、领导的相处，使我渐渐开始适应现在的工作和生活。
在工作中体会到的领导到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是领导做事的认真谨慎，让我更加的严格要求自己，把工作做好做细。
在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。
下面就我三个月的试用期工作进行总结。
刚刚走出校园，没有任何的工作经验，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。
而我也知道自己的缺点之一就是急躁粗心，而这些在电厂是非常忌讳的。
所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。
这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。
初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。
因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。
在平时的工作中我也始终牢记安全第一、预防为主的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为电厂安全高效运行自己应尽的努力。
试用期是学习的主要阶段，通过各位同事、值长的热心帮助，我对电厂的各种设备更加熟悉，对一些基本操作也有了掌握。
我相信在自己不懈努力和各位同事的无私帮助下我的专业素质肯定会不断得到提高。
值班工作包含许多专业知识，在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，再加上个人学习主动性不强，所以很多问题一知半解，很多操作不能熟练完成。
在今后的工作中我应多加强专业方面的学习，同时多向同事请教。
电站中设备很多，各种参数需要牢记，只有这样才可以在工作中游刃有余。
培训的技能考试暴露出我的很多问题，一些关键设备不很熟悉，一些简单操作不熟练，很多在学校学到的知识并不能运用到实际工作中。
2024年销售人员试用期工作总结(3篇)
2024年销售人员试用期工作总结我于____年____月____日正式成为该公司一员，此前____曾是我前雇主的客户。
在收到面试邀请时，我咨询了与____有业务往来的同事，他们一致推荐道，这是一家在行业内最具潜力的公司。
因此，我参加了面试，很荣幸地，面试官____以及我的部门负责人____对我产生了良好的印象，我在面试中得到了他们的认可，顺利地收到了入职邀请。
时光荏苒，最近我收到了公司人力资源部门的邮件，提醒我申请转正。
不觉间，我已经在公司度过了两个多月。
由于我不常撰写正式的公文，因此我决定以我一贯的写作风格来完成这份试用期的工作总结。
在我的五年工作经验中，之前都在财务商务部门任职，而这次则完全不同，我被命运引入了一个销售团队。
财务商务部门需要严谨和精确的数据处理，而销售部门则充满活力和进取精神，两者虽有差异，但我的工作正是在这两者之间搭建桥梁。
在销售团队中，业务人员始终处于前线，而我所承担的任务是在后方为他们提供强有力的支持和协助。
我的主要工作职责包括以下几点，按照重要性排序：1、处理业务人员的月度日常费用报销，这是每月工作的核心任务。
我需要收集并整理全国各地渠道销售经理的报销单据，进行报销单的填写、审核，确保单据的合规性，最终与业务人员核对报销款项。
这项工作并不复杂，凭借我过去的经验，尽管各公司对费用处理的规则略有不同，但在与导师和相关部门的沟通后，我已经能够独立完成这项工作。
2、管理每月终端推广员的打款，这类似于出纳的工作，但无需记账。
月初，我会根据终端推广部同事提供的打款清单进行准确的转账。
这项工作需要极度细心，确保每一笔款项的准确性。
3、复核商务激活奖励，公司采用签约一代和联盟商的业务模式，对完成提货任务的商家和联盟商给予返利形式的奖励。
我建议公司的系统研发部门进一步优化系统，因为在使用过程中，数据的不一致性问题时有发生，这可能对客户产生不良影响。
4、计算窜货及业务经理激活增长奖励，这是对商家和业务经理工作的一种监督。
销售工作试用期工作总结(优秀10篇)
销售工作试用期工作总结(优秀10篇)销售工作试用期工作总结篇1试用期的工作短暂又充实，做销售这一行我初次踏入，自己的这几个月的试用期真实的感受到的了一名销售的不易，一个工作需要我们花时间去适应，就像这次的工作一样，我们总是在工作的时候面临着这些不适应，只有通过字自己的不努力，让工作变得充实轻松，试用期我一直在努力，在同事们领导的帮助下，很多技能自己不知道的一些销售知识大大的提升了，在工作中能力是一个关键，我们自己有一个很高的能力做好这间事情绝对是有成就感的，现在试用期工作结束，我不敢说自己做到的了怎样怎样，但这试用期的工作我真正的觉得自己做好了，我相信一个工作组好一定是值得庆祝的，也就这试用期的工作我做一番总结。
一、初步适应工作来到__公司，我作为一名新人，其实内心还是很多感想的，做这个工作的时候我一直在想着自己未来的一个方向，这需要坚定地意志，我也知道作为一名房地产销售工作不是一个简单的活，我时常会把这个工作当自己未来的规划，刚开始就是很不适应，自己初次做销售工作很多东西其实它不是一个的好的选择，就比如说这个工作，但是我还是坚定了自己，我觉得工作往往就是需要这样的形式去取面对，适应跟不适应也就是我们努力一点点罢了，刚开始做这个工作，我一直在适应环境，适应工作，这是一定的，适应这里环境从日常的工作做起，房地产销售需要一个稳重的心态，稳重的心态就是在工作中不断打磨，打磨自己内心的那份坚定。
二、工作经过说到自己这试用期的工作经过，这是一个很值得一提的，我是从来没有做过这份工作，但是来到了__公司我其实很感动，这里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我讲，尽管是在试用期但是我的心态的一直很好，我也想做出一番好的业绩美当然这在当时似乎离我很遥远，就是因为这样我也在慢慢的适应，我很是好学学习每一个人的经验一些销售方面的知识，我喜欢深究或许一件事情我会反复的琢磨，但是我确实不厌其烦，试用期短短的时间，我在平时的工作中还是学习到了很多，这不仅仅是同事们的经验，还有我在日常工作中跟客户交流的一些经验，这是我慢慢的积累的，试用期我的业绩不明显，但是我的进步是看得见的。
销售试用期工作总结例文5篇
销售试用期工作总结例文5篇篇1时间飞逝，三个月的试用期很快就要过去了。
回顾这三个月，我内心不禁感慨万千。
虽然刚进入公司时，对销售这个行业还比较陌生，但三个月的试用期下来，我已经逐渐熟悉了销售的相关工作，并取得了一些成绩。
一、工作态度与心态在三个月的工作中，我始终保持着积极乐观的工作态度和敬业精神。
我认为，态度决定一切，保持积极的工作态度能够激发自己的工作热情，从而更好地完成工作。
同时，我也时刻提醒自己要保持良好的心态，遇到困难和挫折时能够冷静分析，积极寻求解决之道。
二、工作表现与成果1. 客户维护与发展在客户维护方面，我始终坚持以客户为中心，积极与客户保持沟通，及时解决客户问题。
通过不断的努力，我已经建立了一批较为稳定的客户群体，并且取得了客户的信任和满意。
同时，我也积极发展新客户，通过多种渠道拓展市场，为公司带来了新的业务机会。
2. 销售业绩与数据分析在销售业绩方面，虽然三个月的试用期时间较短，但我已经取得了一定的销售成绩。
通过不断努力和积累经验，我逐渐掌握了销售的核心技巧和方法，并且能够灵活运用各种销售策略。
同时，我也注重数据分析，通过对销售数据的分析，我可以更好地了解市场需求和客户需求，从而制定更合理的销售计划。
3. 市场调研与竞争分析在市场调研方面，我定期对市场进行调研和分析，了解行业趋势和市场动态。
通过调研，我可以及时掌握竞争对手的产品信息、价格策略和市场表现等，从而为公司制定更有针对性的销售策略提供参考依据。
三、工作不足与改进虽然三个月的试用期下来，我取得了一定的成绩和经验，但我也意识到自己还有很多不足之处需要改进。
例如，在客户沟通方面，有时我可能过于急躁或者不够耐心细致；在销售策略方面，有时我可能过于保守或者不够大胆创新。
针对这些问题和不足，我将积极寻求改进方法，并制定相应的改进计划。
具体来说：1. 加强学习和培训。
我将继续加强学习和培训工作，提高自己的专业知识和销售技能。
通过阅读相关书籍、参加公司培训以及向同事学习等方式，我将不断提升自己的综合素质和业务能力。
销售试用期个人工作总结（精选5篇）
销售试用期个人工作总结(精选5篇)销售试用期个人工作总结(精选5篇)有总结才会有进步，才会有提高，总结也是不断提高素质和业务技能的一项工作，总结是指导、推动各项工作的一个步骤，更好地促进下一歩工作的开展。
下面是小编给大家整理的销售试用期个人工作总结，希望大家喜欢!销售试用期个人工作总结精选篇1一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。
生活显得紧张，但又有秩序。
像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。
我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解。
我是8月8号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。
原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看。
然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。
每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情处理，一般我会在当月初统计下2个月的催费情况，一边通知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额。
还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分5个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，要先在weare中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作。
销售试用期工作总结(15篇)
销售试用期工作总结(15篇)销售试用期工作总结1时间过得很快，一个月的试用期转眼就过去了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多。
一个月前，我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。
很幸运，我有机会被公司录用，并且进入__办事处工作，工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满意的工作。
由于对快消品行业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，积极投入到本职工作当中。
在这个月当中，我首先积极了解公司的整体情况，熟悉我要工作的大环境。
休息时间，积极与办事处各位同事沟通，希望能够尽快的互相认识，为以后的工作开展打好基础。
同时，作为办事处助理，我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等情况，为办事处的销售工作提供辅助。
在这一个月中，我认真的完成了办事处需提交总部的所有资料；辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回款情况统计给__办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等情况及时跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销及时提报总部并对缺漏的资料及时跟踪补充；认真准确的对月会内容进行记录，并及时的整理会议资料提报经理。
作为西安办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信未来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充实，总结经验，提高工作能力，协助好__办事处的市场开拓做好各项工作，可以在__这个大市场的开拓中出一份力。
试用期中，我一直严格要求自己，认真对待每项工作，做好各项工作情况的反馈，及时解决各种问题，协调安排好工作进程。
在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充实提高自己，希望自己能够尽快的熟悉本职工作。
经过一个月的学习，我学到了很多，受到了很大的启发。
看到公司的良性发展，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很开心，也使我更加迫切地想要成为一名正式的__员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。
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销售人员试用期个人工作总结
201*年*月*日，是我加入***公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。
经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。
工作成绩与收获
首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入***公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。
感谢*董事长、***总经理、***副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。
当我进入***的天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。
1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我***公司有了更深刻和完整的认识。
***公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及**(产品)系统知识，熟练掌握了**(产品)系统各部分
的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个**(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。
这也是*董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担
3、在短时间内掌握的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。
不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。
4、仔细学习了商务知识。
*总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。
使我们增强了成功的信心。
5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。
典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公
司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。
并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在*总的帮助下，与化三院负责**(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的**(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。
在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有**(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。
6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目**(产品)系统。
在项目招标前四天接手，积极向***技术总经理，**技术部部长，**电气工程师学习苯加氢**(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。
立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合***总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。
开标前积极准备述标。
最终我公司顺利中标。
工作表现——态度与感悟
1、感谢公司对我们业务工作的支持。
公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工
作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。
同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。
2、勤奋是业务工作的首要前提。
在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。
项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好地得到项目信息，更大几率地取得成功。
工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
3、善于学习和总结。
“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。
而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。
方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。
工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。
全力以赴自己的工作，竭尽全
力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
岗位认识
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和**(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。
2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。
为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。
作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。
从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。
5、业务人员也是公司信息的重点方式。
所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。
优点与缺点
全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：
优点：
1、善于总结。
工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。
2、心细认真。
工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。
工作认真是任何工作成功的基本素质。
缺点：
1、对**(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。
在山焦苯加氢**项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。
改进措施：山焦加氢**(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。
2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。
制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。
在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。
改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。