跨国公司在新兴市场的营销战略选择
跨国公司在发展中国家的战略选择
跨国公司在发展中国家的战略选择近年来，随着全球化的不断推进，越来越多的跨国公司把目光投向了发展中国家。
这些新兴市场国家人口众多、资源丰富，在经济增长迅猛的同时，也带来了巨大的商机。
然而，这些市场也充满了挑战和风险。
在进入这些国家时，跨国公司面临着许多战略选择。
首先，跨国公司在选择进入发展中国家市场时需要考虑的是本地化策略。
与发达国家市场不同，发展中国家的文化、经济、政治环境与其总部所在的国家截然不同。
为了顺利进入市场并获得消费者的接受，跨国公司需要本地化管理。
这意味着公司需要针对当地市场进行研究和了解，了解当地消费者的需求和喜好，同时适应当地的商业文化和法律法规。
只有通过本地化策略，跨国公司才能真正与当地市场接轨，提供符合当地消费者需求的产品和服务。
其次，跨国公司在发展中国家的战略选择还需要考虑与当地企业的合作。
在进入一个新市场时，本地企业通常拥有更多的信息和资源。
与其竞争不如与其合作，能够有效降低市场进入难度，同时也可以获得更多的合作机会和市场份额。
通过与当地企业的合作，跨国公司可以借助其品牌、技术和管理经验，实现共赢。
合作方式包括联营、合资、收购等，在选择合作伙伴时需要考虑双方的战略定位、资源互补性以及文化契合度。
再次，跨国公司在发展中国家的战略选择需要关注可持续发展。
新兴市场国家的环境问题日益突出，跨国公司应积极履行社会责任，采取可持续发展策略。
这不仅包括环境保护，也包括关注当地社会的发展和员工的福利。
通过投资环境保护项目、参与社会公益活动、提供员工培训和福利，跨国公司能够建立良好的企业形象，赢得消费者的认同和支持。
此外，跨国公司在发展中国家的战略选择也需要考虑政府关系。
发展中国家的市场常常受到政府的干预和调控。
与政府保持良好的关系将有助于跨国公司解决政策和法规问题，降低经营风险。
建立良好的政府关系可以通过定期交流、参与当地政府项目、开展社会责任活动等方式实现。
总之，发展中国家作为新兴市场，吸引了越来越多的跨国公司前来投资。
跨国公司在新兴市场的战略定位
跨国公司在新兴市场的战略定位随着全球化的加速推进，越来越多的跨国公司开始将目光投向新兴市场。
新兴市场具有人口众多、经济增长潜力大等优势，成为国际企业获取更多市场份额和实现可持续发展的重要战略选择。
然而，在进入新兴市场之前，跨国公司必须制定一套合适的战略定位，以确保成功进军。
一、市场调研和定位在决定进入新兴市场之前，跨国公司首先需要进行充分的市场调研工作。
这包括了解目标市场的文化背景、消费习惯、市场竞争情况等。
通过深入了解和分析市场状况，跨国公司可以制定合适的战略定位。
比如，一家制造汽车的跨国公司在进入中国市场时，可以针对中国消费者独特的需求和偏好，提供更符合当地市场的产品和服务，从而与竞争对手形成差异化。
二、本土化运营成功进军新兴市场的一个关键要素是实现本土化运营。
跨国公司应该适应当地的商业环境、法律法规和文化习俗，以便更好地与当地合作伙伴和消费者建立良好的关系。
例如，一家美国快餐连锁企业在进入印度市场时，采用本土化策略，推出了辣味口感更接近当地美食的产品，与当地企业合作，充分尊重当地习俗和宗教信仰，从而赢得了消费者的认可和市场份额的扩大。
三、创新营销策略在新兴市场，由于市场环境和消费习惯与发达市场存在差异，跨国公司需要制定创新的营销策略，以吸引并留住潜在消费者。
例如，一家跨国电子公司进入巴西市场时，可以利用当地的足球文化和热情，与著名巴西足球队合作推出限量版产品，通过体育赛事营销吸引消费者关注，提高品牌知名度。
四、合作伙伴选择在新兴市场，选择合适的合作伙伴对于跨国公司的成功进军至关重要。
合作伙伴可以帮助跨国公司更好地了解当地市场，解决语言沟通和文化差异等问题。
例如，一家欧洲制药公司进军中国市场时，可以选择与当地知名医疗机构合作，共同研发新药，提高产品的市场适应性和竞争力。
五、可持续发展跨国公司在新兴市场的战略定位不仅仅是为了获取短期的市场份额，更应该注重可持续发展。
通过注重环境保护、社会责任和员工福利等方面的表现，跨国公司可以在新兴市场建立良好的企业形象，赢得消费者和政府的信任和支持。
新兴市场与跨国公司战略：把握全球化的增长机会
新兴市场与跨国公司战略：把握全球化的增长机会引言全球化是当今世界经济发展的主题之一。
在这个全球化的时代，新兴市场的崛起成为各大跨国公司寻求增长的重要机会。
新兴市场的快速发展、巨大的人口和日益增长的消费能力，吸引着越来越多的跨国公司将目光投向这些潜在的增长点。
然而，在进入新兴市场之前，跨国公司需要制定符合当地市场和文化特点的战略，以便从全球化的浪潮中获得可持续的成功。
新兴市场的魅力新兴市场是指经济相对较小但具有高速增长潜力的国家或地区，通常在亚洲、拉美、非洲和中东等地区。
这些市场的吸引力主要体现在以下几个方面：1. 高速增长的消费能力新兴市场的人口众多，且购买力不断提高。
随着经济的发展和中产阶级的崛起，消费者的需求也在不断增长。
这为跨国公司提供了巨大的市场潜力和销售机会。
2. 丰富的资源和便宜的劳动力许多新兴市场拥有丰富的资源，如石油、天然气、矿产等，这对于资源密集型的跨国公司来说是一种吸引力。
此外，这些市场的劳动力成本相对较低，为跨国公司提供了降低成本的机会。
3. 政府政策的支持为了吸引外资和促进经济发展，许多新兴市场的政府制定了一系列支持外商投资的政策和措施。
这为跨国公司提供了进入市场的便利和优惠条件。
新兴市场的挑战虽然新兴市场拥有巨大的潜力，但进入这些市场也面临着一系列的挑战。
跨国公司需要认识到并应对以下几个方面的挑战：1. 文化差异不同国家和地区拥有独特的文化和价值观，这对于跨国公司来说是一个巨大的挑战。
公司需要了解当地文化的特点和需求，调整产品和服务以满足消费者的需求。
2. 法律和政策的限制新兴市场的法律和政策环境可能与跨国公司所熟悉的国家相差很大。
公司需要遵守当地的法律法规和政策，同时也要面对政策变化可能带来的风险。
3. 市场竞争激烈由于新兴市场的吸引力，许多跨国公司都纷纷进入这些市场，竞争非常激烈。
跨国公司需要制定有效的市场营销策略，提供与竞争对手不同的产品和服务，以获得竞争优势。
4. 供应链和物流新兴市场的基础设施和物流系统通常不如发达国家完善，这给供应链的管理带来了一定挑战。
新兴市场与跨国公司的战略选择
新兴市场与跨国公司的战略选择在全球化经济的浪潮下，新兴市场逐渐成为跨国公司重要的竞争胜地。
新兴市场的市场规模庞大，资源丰富，人力成本低廉，政府鼓励外资投资的政策，使得跨国公司眼光瞄准了这些市场。
而跨国公司对于新兴市场的战略选择，也是十分重要的。
一、新兴市场的潜力新兴市场的潜力首先体现在市场规模上。
中国和印度两个人口大国，以及拉美、非洲等地区，都是新兴市场中市场规模庞大的代表。
这些市场的消费能力、生产能力都在急速增长，成为跨国公司争夺的热点之一。
新兴市场的资源丰富也是跨国公司青睐的原因之一。
拉美地区的丰富矿产资源，非洲的油田资源，都是跨国公司所需的资源。
跨国公司可以通过对新兴市场的投资，获得当地物资资源或人力资源，来提升其生产和运营效率。
新兴市场的人力成本相对较低，也吸引了跨国公司的目光。
例如，无论是生产还是科技研发，都需要大量的人力投入。
而在发达国家，人力成本相对较高，跨国公司可以通过将工厂、研发中心等项目搬到新兴市场，避免高人力成本所带来的经营压力。
二、跨国公司的战略选择针对不同的新兴市场，跨国公司采取的战略选择亦不同。
对于较为成熟的新兴市场，跨国公司主要采取加强本地化战略，既要通过更好的适应性来拓宽市场市场份额，又要积极与本地企业合作实现资源共享，获得更多的市场优势。
加强本地化除了能深入挖掘当地的商业机会，还可以获取更多的就业机会，改善当地环境状况并增强企业品牌的知名度。
而对于较为新兴的市场，跨国公司则需要采取大力扩张战略，加快进入步伐，争取先手优势。
例如中国市场就是新兴市场中最重要的市场之一，吸引了大量跨国公司的投资。
这些跨国公司需要深入了解市场和文化特殊性，抓紧机会打造国内的竞争优势，快速对内扩张，在取得市场领先地位的同时继续保持发展势头，反之则面临巨大的抢占市场机会风险。
对于规模较小的新兴市场，跨国公司主要采取合资的方式，以在成熟市场的知识经验优势和在新兴市场的资源优势之间取得平衡。
合资同样有助于跨国公司了解当地市场细节，缩短对市场的适应期，减少不必要的成本。
报告中的新兴市场和跨国经营策略
报告中的新兴市场和跨国经营策略一、引言近年来，全球经济金融格局发生了巨大的变化，新兴市场国家的崛起引发了人们对于全球经济发展格局的思考和关注。
在国际贸易和投资中，跨国公司对于新兴市场的重视程度也日益增加。
然而，面对新兴市场的复杂性和多样性，跨国经营策略的制定和实施变得更加具有挑战性。
本文将从市场选择、市场准入、产品定位、渠道管理、品牌建设和人力资源管理六个方面展开论述，以探讨企业在新兴市场中的发展策略。
二、市场选择对于跨国公司而言，市场选择是一个至关重要的决策。
在选择新兴市场时，企业需要考虑市场规模、市场增长率、市场的竞争现状以及政治、法律和文化环境等因素。
此外，企业还需对自身的资源和实力进行评估，确保能够适应并驾驭新兴市场的挑战。
通过仔细研究市场数据和进行市场调研，确立目标市场，企业可以有针对性地制定适合的市场拓展策略。
三、市场准入进入新兴市场，需要考虑的一个关键问题就是市场准入。
在涉足新兴市场之前，企业应该了解目标市场的相关法律法规以及政府相关政策，尤其是涉及外商投资和市场准入的规定。
对于一些限制性行业，企业需要满足一定的条件和要求才能进入市场。
此外，企业还需要在知识产权保护、供应链管理、人力资源招聘和培训等方面做好前期准备，以确保在新兴市场中的顺利运营。
四、产品定位针对不同的新兴市场，企业应理性分析消费者需求和市场竞争状况，进行产品定位。
首先，企业需要了解新兴市场的文化和消费习惯，以便能够推出适应当地需求的产品。
其次，企业需要根据竞争对手的产品特点和价格策略，确定自身产品的定位。
在产品研发和设计过程中，企业应注重本土化，确保产品能够适应当地市场需求，并尽可能满足消费者的期望。
五、渠道管理在新兴市场的发展过程中，渠道管理是一个至关重要的环节。
企业需要选择合适的渠道模式，并与渠道商建立良好的合作关系。
渠道商的选择要考虑到其市场影响力、销售能力和服务水平等因素。
在渠道管理中，企业需要与渠道商保持密切的沟通和协调，确保产品的流通和销售。
跨国公司的市场营销战略模式
随着世界经济一体化趋势增强，越来越多的跨国公司把进军全球市场作为公司的战略目标。
在进入国际市场过程中，究竟是采用全球化营销战略（或标准化战略），还是采用本土化营销战略（或适应性战略），是跨国公司所面临的一个重要决策。
然而在实际运作中，纯粹的全球化战略或纯粹的本土化战略都是非常少见的。
实践中，跨国公司的国际市场营销战略，应该是介于单纯的全球标准化和单纯的本土化适应性这两者之间——“全球本土化”营销战略。
这是一种全新的中间战略模式，已被众多跨国公司在国际市场营销活动中所选择。
一、全球标准化营销战略模式在国际市场营销活动中，跨国公司采用全球标准化战略模式，其着眼点是：通过规模经济和学习效果实现成本的节约，并且可以形成全球统一的品牌形象，实现组织结构的单元化和管理控制的程序化。
从而带来低的生产、分销、营销及管理成本，使企业能为消费者提供价格更低、质量更高、更可信赖的产品，以赢得市场进入先机。
全球标准化营销战略基于这样一个信念：日益全球化的经济、技术、市场、文化的发展，使国家间的边界难以有效地分割不同的目标市场；各国消费者的需求越来越相似，消费动机、消费方式等方面日趋接近，全球日趋变成一个共同的消费市场。
例如：随着许多国际性的技术标准被越来越多的国家和企业所接受，最终使各国企业生产的产品变成了全球性的标准化产品。
再如，美国的流行文化在全球青少年市场中占主导地位：运动服装、运动鞋、娱乐、音乐、电影引导着全球文化的潮流，使世界各国的文化不断与之对接并逐渐融入其中，世界文化正向同一方向演变。
在这一全球性市场的背景和形势下，跨国公司采取全球定位、全球营销的战略是一理性选择。
产品的标准化使公司更有效地进行专业化研究，从而提高产品质量；广告主题同一、品牌名称同一、外形和包装同一、企业形象同一，有利于提高全球消费者对公司产品的认知和偏好，加强公司在顾客中的形象，使公司资源得到更有效的配置，大大降低了成本，从而提高了公司竞争力。
跨国公司的市场营销策略
跨国公司的市场营销策略随着全球化的不断发展，越来越多的跨国公司进入全球市场，因此市场营销策略对于跨国公司的成功至关重要。
本文将探讨跨国公司在制定市场营销策略时应考虑的关键因素，并介绍一些常用的市场营销策略。
一、市场调研与分析在制定市场营销策略之前，跨国公司需要进行全面的市场调研和分析。
这包括了解目标市场的文化背景、消费习惯、竞争状况、法律法规等。
市场调研将帮助公司了解目标市场的需求和趋势，为制定有针对性的市场营销策略提供决策依据。
二、标准化与本地化跨国公司在制定市场营销策略时需要权衡标准化和本地化的程度。
标准化可使公司在全球范围内实现效益、降低成本，并增加品牌一致性。
然而，不同国家和地区的市场存在差异，因此跨国公司需要在一定程度上进行本地化，适应当地消费者的需求和偏好。
三、品牌定位和塑造品牌定位是跨国公司市场营销策略中的关键一环。
通过明确品牌的核心价值和独特卖点，公司可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
塑造品牌形象需要跨国公司在全球范围内进行有效的品牌传播，通过广告、宣传和推广活动，提升品牌知名度和认可度。
四、多渠道销售与分销跨国公司的市场营销策略应考虑多渠道销售和分销模式。
通过与当地合作伙伴建立合作关系，公司可以利用他们的销售网络和渠道资源，快速进入市场并提高产品的销售量。
此外，公司还可以利用电子商务平台和社交媒体等新渠道，拓展市场覆盖面。
五、定价策略和促销活动定价策略和促销活动在跨国公司的市场营销策略中扮演重要角色。
公司需要根据目标市场的竞争状况、消费者购买力和市场需求等因素制定合适的定价策略。
促销活动如促销折扣、礼品赠送和广告宣传等也是吸引和留住客户的重要手段。
六、客户服务和售后支持良好的客户服务和售后支持是跨国公司市场营销策略中不可忽视的方面。
公司需要为客户提供及时有效的服务，解决客户问题并增加客户满意度。
通过建立客户关系管理系统和提供优质的售后支持，公司可以培养忠诚的客户群体，并获得良好的口碑。
跨国公司在新兴市场的战略选择
跨国公司在新兴市场的战略选择随着全球经济的不断发展和新兴市场的崛起，越来越多的跨国公司将目光聚焦在这些充满机遇和挑战的地区。
然而，跨国公司在新兴市场中的战略选择对于其发展和成功至关重要。
本文将探讨跨国公司在新兴市场中面临的挑战，以及他们应该考虑的战略选择。
一、了解新兴市场的特点和机遇新兴市场与发达市场存在着许多不同之处。
首先，新兴市场的消费者需求和行为可能与发达市场有很大的差异。
公司需要深入了解当地的文化、习俗和购买习惯，以便更好地满足消费者的需求。
其次，新兴市场的竞争环境也可能与发达市场有所不同。
在一些行业中，新兴市场可能存在着更多的机会和较低的竞争压力。
而在另一些行业中，由于本地企业发展迅猛，跨国公司可能需要应对更加激烈的竞争。
二、战略选择之一：适应性战略在新兴市场中，由于政治、经济等各个方面的不确定性较高，跨国公司可以采取适应性战略。
这种战略的关键在于灵活性和创新能力。
首先，灵活性是成功应对新兴市场挑战的关键。
跨国公司应该灵活调整自己的策略，以适应当地的变化和需要。
例如，根据不同的市场需求，调整产品价格、包装、宣传等策略。
其次，创新能力也是跨国公司在新兴市场中取得成功的关键。
由于市场需求的不确定性，跨国公司需要不断创新，提供符合当地消费者需求的产品和服务。
这可以通过与当地企业合作、引入当地人才等方式实现。
三、战略选择之二：市场占有率战略市场占有率战略是跨国公司在新兴市场中的另一种选择。
在一些行业中，新兴市场可能存在着较低的竞争压力，跨国公司可以通过迅速占领市场份额来获得竞争优势。
首先，跨国公司可以通过价格战来吸引当地消费者。
在新兴市场中，由于消费者通常更为敏感，价格可能成为他们决策的主要因素。
因此，降低产品价格以提高市场占有率是一种常用的策略。
其次，跨国公司可以通过增加市场推广和销售渠道来增强自己在新兴市场中的竞争力。
通过在当地建立销售网络、加大广告和促销力度等方式，可以提高品牌知名度和产品销量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
跨国公司在新兴市场的营销战略选择内容摘要：跨国公司是世界范围内实力最强的企业，而新兴市场是世界上经济发展最具活力的国家，代表了世界经济的发展动力。
现代汽车在进入中国市场的跨国公司中具有代表性，现代汽车成功的本地化战略，是韩国对外投资的巨大成功。
考察现代汽车的在中国市场的营销战略，对其他跨国公司在中国的营销活动具有启示意义。
关键词：跨国公司新兴市场现代汽车营销战略营销战略的概念及作用营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
以企业既定的战略目标为出发点，综合考虑客户需求的确定、市场机会、自身优劣势、市场竞争、问题预测、团队的培养和提升等因素，最终帮助企业确定增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，用来指导企业将既定战略向市场转化（李元旭，2000）。
为企业制定市场营销战略，从总体上来说，是对企业的市场营销活动进行规划、指导和约束，具体作用有以下几点：首先，市场营销战略是企业生存和发展保证。
一个企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展，要看这个企业的经营活动是否适应外部生存的环境，企业的市场营销战略是用来确定企业经营活动的方向、重心和发展模式，并结合企业的资源情况，对企业的资源进行整合，去适应企业外部竞争环境。
由于企业的市场营销战略确定企业经营活动的方向、重心，所以企业的市场营销展露就是企业的各部门、各环节共同遵守的统一的目标，在这一确定目标的指导下，各部门、各环节的运行才能协调一致，从而为企业的经营活动提供可靠的保证。
其次，能增强企业营销活动的稳定性。
企业经营的外部环境总是处于不断变化中，因而企业的经营策略也需要做出相应的变化和调整，只有当这些经营策略在一个固定的规划下做出变化和调整时，这种变化和调整才是主动的、有预见的、方向明确的，才能既适应环境变化，又能维持既定的大方向和目标不变，减少了企业经营活动的盲目性。
再次，市场营销战略是企业参与市场竞争的武器。
在激烈的市场竞争中，企业与竞争对手的竞争表现在很多方面，不仅是企业现有实力的对比和较量，而且是经营谋略的竞争，企业要想在市场竞争中取得胜利，正确的、高明的、出奇制胜的战略谋划是非常重要的。
因为市场竞争和军事上的敌我较量是相类似的，竞争双方的实力虽然是一个很重要的因素，但并不是唯一的决定性因素，好的经营谋略可以促使企业在竞争中取胜。
所以，制定正确的市场营销战略并在实际经营活动中进行有效贯彻和实施，可以确保企业在竞争中取得成功。
新兴市场的概念及特点“新兴市场”的概念最早是美国提出来的。
1994年，在克林顿总统任期内，美国时任商务部副部长Jeffrey Garten在制定美国出口促进策略时提到：“展望新世纪，可以在哪里找到美国的发展动力？”，“当今最具活力的是什么市场？”。
在经过多位专家和政界人士的深入研究后，美国得出这样的一个结论：一个新世界正在崛起，未来美国将与这一类新的国家进行竞争，这类国家的核心成员有十个，这十个国家被称为“新兴大市场”。
这十大新兴市场是：中国经济区（包括香港和台湾）、印度、东盟、韩国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、波兰和土耳其。
从此“新兴市场”的概念就产生了。
后来，英国权威杂志《Economics》在进行有关数据统计时，将以下25个国家（地区）作为新兴市场，包括：中国大陆、中国香港、中国台湾、印度、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、韩国、泰国、阿根廷、巴西、智利、墨西哥、委内瑞拉、哥伦比亚、希腊、以色列、葡萄牙、南非、土耳其、捷克、匈牙利、波兰和俄罗斯。
经过多年的发展后，这些新兴市场国家经济发展水平和市场吸引力不同，目前特别受到重视新兴市场国家有中国、印度、巴西、俄罗斯、墨西哥及南非等。
而在2001年，美国高盛公司的经济学家把世界上最大的四个新兴国家巴西、俄罗斯、印度和中国专门提出，称为“金砖四国”（后又加入南非）。
上述提到的新兴市场国家都具有一些共同特征，人口众多，经济快速增长，经济规模和市场潜力大等。
此外，新兴市场国家（地区）的市场机制和经济法规应该是比较发达和完善。
可以按法律来办事，促使一个市场公开、公平、稳定，对跨国公司和外商的经营活动是一种有力保障。
新兴市场的经济发展速度快，市场发展潜力大，可以为投资者提供更多的发展机会。
跨国公司在新兴市场的营销战略选择（一）及早占领市场在新兴市场里，不少产品品种正待开发或改良。
跨国公司拥有产品和技术的优势，这些产品和技术可能正是这个新兴市场所没有的。
新兴市场里往往没有竞争对手，或竞争对手实力弱。
因此当跨国公司进入一个新兴市场时，就要及早推出产品，并且如果有机会，就要在竞争激化前投资建立企业，垄断分销渠道，占领市场，获得巨额收益，使后来者很难与之竞争。
其实这就是一个抢占时机的问题，跨国公司都拥有技术和产品优势。
只要把握好时机，就能赢得市场。
（二）产品定位适应当地市场需要一些新兴市场国家，国内产品质量低劣，随着经济的发展和家庭收入的增多，人们想要购买到一些高质量的产品，这时跨国公司带进的先进产品就能迅速占领市场。
然而，由于这些国家的人均收入相对发达国家普遍较低，因此在产品定位上，跨国公司就要生产出质量好、销售价格又能被当地市场接受的产品。
这是一个产品定位的问题。
产品定位中充分考虑质量和价格因素，适应当地消费者的需要，也就占领了市场。
（三）强化品牌影响力当新兴市场国家对外开放后，这些国家的消费者对世界名牌产品会有一种崇拜甚至迷信的态度，因而跨国公司在这些市场大力加强品牌的宣传力度，树立良好的品牌形象，对打开产品的销路很有帮助。
实际上，跨国公司在新兴市场上建立强势品牌，作用有可能比在西方发达国家市场上更大。
一旦品牌形象树立起来以后，良好的品牌就能增强用户的信任，还可使产品升值。
总结跨国公司在新兴市场经营的案例来看，跨国公司在新兴市场采用的强化品牌策略时，成功率最高的是对已拥有一定数量忠实用户群体的当地品牌进行投资或合资，并且把目标消费者定位在中产阶层，这种做法能使产品在最短的时间内占领市场。
以现代公司为例分析跨国公司在新兴市场的营销战略（一）选取现代汽车公司作为案例进行研究的合理性现代汽车公司在跨国公司中具有代表性。
现代汽车公司是韩国最大的汽车企业，世界20家最大汽车公司之一。
现代汽车是韩国最大的汽车集团公司，在与起亚合并以后，目前排名为世界第五，现代汽车公司也发展成为现代集团。
现代集团产品多元化，其经营范围由汽车扩展到建筑、造船和机械等领域。
现代集团销售全球化，现代汽车公司生产的汽车不仅出口到世界许多国家，并且作为一家跨国公司，现代汽车积极对外投资，在世界许多新兴市场设立合资公司，2002年进入中国，成立北京现代公司。
现代汽车在美国有一个分公司，在美国的密歇根有一个设计中心，在加利福尼亚州有一个测试场，在阿拉巴马州有一个生产索纳塔的工厂。
从以上特性看，现代汽车是一家比较典型的跨国公司。
自从新兴市场概念提出以来，中国就被作为新兴市场国家对待，2001年更被评为“金砖国家”之一。
中国人口众多，市场潜力巨大，这十几年来中国经济增长迅速，并且在持续的改革开放政策下，中国的市场机制和经济法规正在不断地建立和完善。
因此，在世界范围内，中国几乎是一个对跨国公司最有吸引力的新兴市场。
所以说，中国在新兴市场国家中具有代表性。
此外，现代汽车在进入中国的发展历程代表了跨国公司在新兴市场的发展之路。
现代汽车从2002年进入中国，与北京汽车集团有限公司合资成立北京现代汽车有限公司，目前北京现代旗下有三个工厂，总产能为年产90万辆。
韩国现代起亚汽车集团自2002年进入中国市场以来，以果断的投资和积极的本土化战略，在短时间内成为中国市场的核心品牌。
现代起亚汽车集团是位列韩国财界第二位的集团，仅次于三星集团。
现代汽车公司2011年全球销量为4051905辆，同比增长12.3%。
现代起亚汽车还将在中国设立技术研究所，汽车检测场，发动机和变速箱厂。
2004年9月现代汽车（中国）投资有限公司成立，属于韩国独资企业，可促使现代汽车广范围的进行产业交流。
韩国现代公司以北京现代和东风悦达起亚等合资企业为中心，开发符合中国国情的车型，构筑金融、物流、销售、广告、二手车等完整的服务体系。
中国市场也已成为现代汽车海外第一大市场。
（二）现代汽车在中国的营销战略选择1.加大科技研发投入，产品定位适应中国消费者的需要。
现代汽车公司在美国、欧洲及亚太地区有5个研发中心，分别有各自研发的侧重。
美国和欧洲的研究所更多的是通过调查当地消费者的特点，推出符合当地消费者喜好的产品；韩国研究所更多的是总控，车辆设计及主导引擎开发；印度研究所根据当地发达的IT产业，主要负责电路图的设计等。
这些不同的研发中心共同形成了强大的研发队伍，使得现代汽车在科技、质量方面有了重大的进步。
伊兰特、劳恩斯等在中国市场都赢得了消费者的欢迎，取得了很好的成绩。
这些都是因为现代汽车研发的汽车性能和质量符合中国消费者的要求。
现代汽车在进行技术研发的同时，也在研发中国消费者的心理。
研发的汽车的车型符合中国消费者的审美要求。
在中国市场开发了多年，他们已经熟悉了中国消费者的心理，他们投入的不仅是金钱，还有对消费者需求、爱好方面的投入研发。
在这样的差别性管理策略中，他们还对销售成绩好的经销商采取扶持政策，给予适当的奖励，来激发他们的动力。
2.加大在中国销售网络建设，强化品牌作用。
现代汽车在2009年已经加大了对中国四五级市场销售网络的开发。
因为每一级的市场销售网络有着不同的特点，所以他们在每一级市场分别采取了不一样的销售措施，一二级市场主要销售高端的车型，在四五级市场销售一些低端的、便宜的车型，因此也采取不同的促销方法，来让不同层面的市场都能够得到开发。
3.抓住中国消费者的心理，利润返还并争取价格最低。
抓住消费者的心，也就等于赢得了市场。
经过现代汽车的调查和研究，发现中国消费者非常看重实际的利润返还，单纯的降价已经不可能再赢得忠实的用户。
2008年，北京现代推出的5年10万公里保修政策直接提高了竞争软实力。
2009年，北京现代面向全国黄标车车主换购新车补贴政策，面向普通消费者的“1元信贷”都取得了消费者极高的满意度。
在高端豪华车市场，现代汽车以独特的高尔夫赛事有针对性地吸引目标消费者，以运动和交流精神吸引消费者的参与，从而获得高端品牌形象的认可（晓丹，2009）。
4.强化企业内部的CSR策略。
CSR全称是Corporate Social Responsibility，即企业社会责任，所谓企业社会责任是指企业在创造利润，对股东负责的同时，还应承担起对劳动者、消费者、环境、社区等利益相关方的责任，其核心是保护劳动者合法权益，包括不歧视、不使用童工，不使用强迫性劳动，安全卫生工作环境和制度等。