第六章 商业计划
商业计划书模板
商业计划书（模板一）第一章公司基本情况一、项目公司与关联公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理第二章项目产品介绍一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1. 正在开发/待开发产品简介2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3. 研发计划及时间表4.知识产权策略5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6. 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建设基本方案第三章项目行业及产品市场分析一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。
政策限制等，行业市场前景分析与预测）二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1.竞争对手情况2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测第四章项目产品生产发展战略与营销实施计划一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（IIS）建设五、企业安全管理系统（SHE）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场营销策略1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2.在广告促销方面的策略与实施3.在产品销售价格方面的策略与实施4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施七、产品销售代理系统八、产品销售计划九、产品售后服务方面的策略与实施第五章项目产品生产及SWOT综合分析一、项目产品制造情况1. 产品生产厂房情况2. 现有生产设备情况3. 产品的生产制造过程、工艺流程4. 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、SWOT综合分析第六章项目管理与人员计划一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2. 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理七、项目实施进度计划第七章项目风险分析与规避对策一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险第八章项目投入估算与融资说明一、项目中小企业融资需求与贷款方式二、项目资金使用计划三、中小企业融资资金使用计划四、贷款方式及还款保证五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间第九章项目财务预算及财务计划（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、财务分析说明二、财务资料预测（未来3-5年）1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及利润分配明细表7、现金流量表8、财务收益能力分析(1)财务盈利能力分析(2)项目清偿能力分析第十章公司无形资产价值分析一、分析方法的选择二、收益年限的确定三、基本数据四、无形资产价值的确定附件：附件I：项目实施进度附件II：其它补充内容商业计划书模板（二）第一部分摘要一. 公司概况描述二. 公司的宗旨和目标三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十一. 财务分析1. 财务历史数据2. 财务预计3. 资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一．公司的宗旨二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标四．公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持第二章技术与产品一．技术描述及技术持有二．产品状况1. 主要产品目录2. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产三．产品生产1．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标准、质检和生产成本控制6．包装与储运第三章市场分析一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四．潜在竞争对手情况和市场变化分析五．公司产品竞争优势第五章市场营销一．概述营销计划二．销售政策的制定三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务四．主要业务关系状况五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场渗透1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七．产品价格方案1 . 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
商业计划书的标准格式
商业计划书的标准格式商业计划书的标准格式现在创业越来越普遍了。
创业需要周密的计划和诸多的顾虑，所以要写好计划。
以下是“商业计划书的标准格式”，欢迎阅读！标题一摘要第一章：职业描述你必须描述你想进入什么行业，想销售什么产品(或服务)，主要客户是谁，你所属行业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰落阶段。
更重要的是，企业要不要采取独资、合伙、公司的形式，打算什么时候开，开多久等等。
第二章：产品/服务你需要描述你的产品和服务是什么，它们的特点是什么，你的产品和竞争对手有什么区别，如果它们不特别，为什么客户会购买它们。
第三章：市场首先要明确目标市场在哪里，是品尝现有客户的现有市场，还是在xx市场开发xx客户。
不同的市场和客户有不同的营销方式。
确定目标后，决定如何上市、促销、价格等。
并做好预算。
第四章：地点一般来说，公司对选址的影响可能不大，但如果要开店，店铺的选址就很重要。
第五章：竞争竞争分析在以下三个时期尤为重要：1。
创业或进入xx市场时；2.当xx竞争对手进入市场时，他正在运营；3.随时随地做竞争分析，让X省力。
竞争可以从五个方向来分析：X进场前五的竞争者是谁；他们的生意怎么样；他们与这项业务有多相似；向他们学习什么；如何做得比他们更好。
第六章：管理中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是由于管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决方案。
第七章：人员需要考虑现在、半年内和未来三年的人才需求，具体考虑需要引进哪些专业技术人才，全职还是兼职，薪资如何计算，所需人员成本等。
第八章：金融需求与应用考虑融资资金的使用、营运资金周转等。
并预测未来三年的利润表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险不是竞争就是风险。
风险可能是进出口汇兑风险、餐厅火灾风险等。
并注意风险来临时如何应对。
第十章：成长与发展接下来做什么，三年后做什么，也是商业计划书应该提到的。
企业要能持续经营，所以在规划的时候要多元化、全球化。
标题二一、计划(1)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(4)表明行动过程(5)展示你的管理团队。
商业计划书范文5篇
商业计划书范文5篇商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
下面是关于商业计划书范文5篇，希望对您有所帮助。
商业计划书范文(1)商业策划书的定义商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。
一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。
只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。
商业策划书的价值商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。
如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。
商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。
其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。
商业策划书的要素一、执行摘要：它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。
二、公司简介：包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。
三、产品服务：描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。
四、策略推行：你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。
五、管理团队：描述主要的团队成员。
六、财务分析：确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。
商业计划书模板第一章、公司介绍第二章、技术与产品第三章、市场分析第四章、竞争分析第五章、市场营销第六章、投资说明第七章、项目投资报酬与退出第八章、项目风险分析第十章、项目财务分析商业策划书提纲第一部分摘要一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案十二、财务分析1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)2、财务预计(后3年-5年)3、资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一、公司的宗旨(公司使命的表述)三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产(商标/知识产权/专利等)三、产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章行业与市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章研究与开发一、研发能力二、研发规划三、技术成果或技术水平(生产产品所需引进的技术)第五章市场营销一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/计划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)1、主要促销方式2、广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
商业计划书介绍(完整版)
一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成⻓历史，展现出未来的成 ⻓方向和愿景， 还将量化出潜在盈利能力。 这都需要你对自己公司有一个通盘的 了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出 行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。 一份 有想法的计划书能帮助你认清挡路石， 从而让你绕过它。 很多创业者都与他们的 雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定 组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。 商 业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。 优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加， 它也会随之成⻓。 当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际 的路径与开始的计划有什么不同了。 越来越多的公司都在开始利用年度周期性的 计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖 优罚劣，激励团队的成⻓。 3、承诺工具 最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商 业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。 和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往 往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对
厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备 的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前 置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计 划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。 7、财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负 债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时， 对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企 业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某 一时刻的企业状况， 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企 业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容： (1)商业计划书的条件假设; (2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。 一份商 业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情， 而财务规划则是对商业 计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提 高企业取得资金的可能性是十分关键的。 如果财务规划准备的不好， 会给投资者 以企业管理人员缺乏经验的印象， 降低⻛险企业的评估价值， 同时也会增加企业 的经营⻛险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是 为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和 营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成⻓速度和可能获得纯利，并把它 的设想、 管理队伍和财务模型推销给投资者。 而准备进入一个已有市场的企业则
商业计划书方案(7篇)
商业计划书方案（7篇）商业计划书篇一目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。
核心内容：产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回报方式精干的管理队伍写作框架：一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。
它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。
二、公司描述A、公司的宗旨。
B、公司的名称、公司的结构。
C、公司管理层：组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配。
D、公司经营策略：什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。
E、相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。
F、公司设施：需要对计划中的公司设备详细加以描述。
我公司的生产设备及厂房主要集中于。
我们公司认为到年月止，为了达到的产量和销售额，我们需要。
回答为什么需要这笔钱。
（1）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。
（2）增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。
（3）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
（4）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。
说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。
你的产品填补了那些急需补充的市场空白。
可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A、产品优势（特别着重介绍）B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。
实用文_商业计划范文5篇_7
商业计划范文5篇商业计划篇1第一章：计划概要：摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。
从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。
可以说没有好的摘要，就没有投资。
第二章：项目介绍：主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。
第三章：市场分析：主要介绍产品或服务的市场情况。
包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。
第四章：行业分析：主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。
和同类型企业进行对比分析，做WSOT分析，表现企业的核心竞争优势。
第五章：市场营销：主要介绍企业发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
第六章：管理团队：主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准。
第七章：财务分析：主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
第八章：资金需求：主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。
第九章：资金的退出：主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。
第十章：风险分析：主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
第十一章：结论：对整个商业计划的结论性概括。
第十二章：附件：附件是对主体部分的补充。
由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。
把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。
商业计划篇2一般有美容院、女子会所、水疗馆几大类。
提供的服务主要有：皮肤护理、按摩、卵巢保养、香薰耳烛等，美容院是销售专业化妆品的终端机构。
美容院从90年代兴起，经历了指导型美容院、养护型美容院、修复型美容院三个阶段，到目前为止，已经发展到了调理型美容阶段。
康养商业计划书
康养商业计划书第一章：引言康养，作为一种新兴的生活方式，旨在通过提供各种健康和养生服务，提高人们的身心健康水平。
本商业计划书旨在探讨建立一家康养中心的可行性和商业模式，以满足人们对健康生活的需求。
第二章：市场分析2.1 市场需求分析随着人们健康意识的提高，康养市场呈现出快速增长的趋势。
人们对于健康养生的需求早已超越传统的医疗保健，而是更加注重全面的身心健康。
康养中心作为满足这一需求的场所，具有广阔的市场潜力。
2.2 竞争对手分析目前市场上已经存在一些康养中心，它们提供各种健康养生服务，如瑜伽、冥想、按摩等。
然而，这些中心普遍面临着服务质量和体验的不足。
因此，我们有机会通过提供更加专业、个性化的康养服务来与竞争对手区分开来。
第三章：商业模式3.1 服务定位我们的康养中心将以个性化、综合性的康养服务为特色，旨在满足不同人群的健康需求。
我们将提供瑜伽、冥想、按摩、营养咨询等多种服务，以帮助客户实现身心健康的平衡。
3.2 盈利模式我们的盈利模式主要包括会员制度和服务收费。
通过吸引会员并提供高质量的服务，我们可以稳定客户群体并实现持续盈利。
第四章：市场推广4.1 宣传策略我们将通过多种渠道进行宣传，包括社交媒体、线下广告和口碑推荐等。
同时，我们还将与健康相关的机构合作，共同推广康养理念。
4.2 品牌建设我们将注重打造独特而专业的品牌形象，以提升客户对我们康养中心的认知和信任度。
通过提供高品质的服务和良好的用户体验，我们将树立良好的口碑和品牌形象。
第五章：风险管理5.1 市场风险康养市场虽然潜力巨大，但也存在一定的市场风险。
我们将通过不断关注市场变化、提升服务质量和创新，来应对市场风险。
5.2 管理风险我们将建立完善的管理体系，确保康养中心的正常运营。
同时，我们将加强员工培训，提高员工的专业素养，以降低管理风险。
第六章：财务规划6.1 初始投资我们将投入一定的资金用于场地租赁、装修和购置设备等方面的费用。
6.2 收入预测根据市场需求和竞争对手的情况，我们预计在第一年可以实现一定的收入，并逐渐增长。
商业计划和商业计划书的区别
商业计划和商业计划书的区别目录：1. 商业计划和商业计划书的定义和区别2. 商业计划的重要性与作用3. 商业计划书的基本结构和内容要点4. 商业计划的编写步骤和技巧5. 商业计划书的评审和修改6. 商业计划的实施和执行7. 商业计划的风险管理和应对策略第一章：商业计划和商业计划书的定义和区别商业计划是指对一个商业项目或企业发展方向进行全面规划和安排的文档，而商业计划书则是将商业计划书面化的书面文件。
商业计划书是通过书面形式表达商业计划的详细内容，包括市场分析、财务规划、竞争策略等信息，而商业计划则更加宽泛，可以包括口头或非正式的计划。
第二章：商业计划的重要性与作用商业计划对于创业者和企业经营者来说非常重要，它可以帮助他们全面了解市场需求、竞争情况和商业环境，有助于制定明确的目标和策略，提供决策依据，帮助融资和合作伙伴理解项目价值，促进企业快速发展。
第三章：商业计划书的基本结构和内容要点商业计划书一般包括目标和愿景、市场分析、产品或服务描述、竞争策略、财务规划、团队架构等内容。
目标和愿景部分阐述企业的长远目标和愿景，市场分析部分对市场需求、竞争对手等进行详细分析，产品或服务描述部分介绍企业的产品或服务特点和竞争优势，竞争策略部分讲述企业如何在市场竞争中取得优势，财务规划部分包括资金需求和预测，团队架构部分介绍企业核心团队的组成及职责分工。
第四章：商业计划的编写步骤和技巧商业计划的编写步骤包括确定商业模式、市场分析、产品规划、财务预测等，其中需要充分调研市场、竞争对手和目标客户群体，合理规划产品或服务，做好财务预测和风险评估等。
在编写商业计划书时，要注意语言简练清晰，结构合理，重点突出，避免冗长和繁复的叙述。
第五章：商业计划书的评审和修改商业计划书编写完成后，需要进行评审和修改。
评审应包括对商业计划的可行性进行评估，包括市场前景、竞争优势、财务预测等方面。
在修改时，要根据评审结果进行相应调整，确保商业计划书具备说服力和可行性。
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日本忌用荷花 美国忌用大象 英国忌用核桃 意大利忌用菊花
小知识
美国通用汽车曾用“NOVA”做商标，意为“神 枪手”，但是在拉丁美洲“NOVA”是“跑不动” 的 意思，在法语当中这个词的意思是“使人怀 孕”
商标运用的心理策略： • 是否使用商标 • 使用统一商标还是独立商标
康师傅的一元化品牌战略
二、促销的类型： • 人员推销：人寿保险、汽车、房产都是通 过人员推销方式实现的，人员推销是推销 中运用的最广也是最容易取得消费者信任 的一种方式，因此营销人员能力、素质会 直接影响促销效果
• 广告： 广告是由特定的广告主以付费的方式对于 构思、产品或劳务的非人员介绍及推广。 它是推销方式中运用最广泛也是唯一一种 能够完全被商家自己控制的推销手段，因 此也是促销组合中重点研究的内容。
7、生产计划
• 生产计划是财务计划的基础，是商业计划 不可或缺的一部分，在这一部分当中企业 应该尽可能的向投资者展示企业拥有和需 要的生产资源，将怎样安排这些资源进行 生产，以及生产的目标是什么。
生产计划的内容：
1、生产资源介绍 • 原材料采购计划 • 劳动力和员工招聘计划 • 生产厂房和土地计划 • 生产设备和基础设施购置与改进计划 • 总的资金需求计划
创造品牌所需的条件： • 优秀品质领先 • 公共关系造势 • 规模经营，占领市场 • 领导树立品牌意识
培育国产品牌： • 加强商标意识 • 创造大众品牌 • 利用法律手段对抗冒牌产品
2006世界品牌前十位
（3）定价战略
• 通盘考虑影响定价的因素 • 选择合理的定价方法 • 对具体的定价策略进行分析说明
1、商业计划书的摘要
摘要应该表达的内容： • 创业理念是正确的 • 商业机会和发展战略是经过科学分析的 • 企业的管理能力是充分的 • 创业者知道进入市场的最佳时机 • 企业的财务分析是实际的
撰写摘要的注意事项： • 最好在最后完成商业计划书的摘要部分 • 商业计划的摘要部分要有针对性 • 语言仍然是要强调的内容 • 写作完成之后要仔细检查
宝洁的多元化战略
化妆品
洗发水
妇女儿童 用品
包装 • 包装的含义：包装是指产品的容器、外部 包扎物及装璜。 • 包装的构成：品牌、色彩、图案、材料
包装的功能： • 识别 • 便利 • 美化 • 联想
包装设计的心理策略： • 色彩协调搭配 • 符合商品性能 • 便利消费者 • 商品系列化 • 具有针对性
• 销售促进： 指直接诱导消费者发生某种购买行为的促 销方式。包括优惠券、打折、反券、有奖 销售、现场展示会等。
• 公共关系： 公共关系是指企业运用各种传播手段，在 企业与社会公众之间建立相互了解和信赖 关系，以取得公众的理解、支持与合作， 从而在社会公众中树立良好形象的过程。 公共关系是一种“软性营销”在实际运用 中更容易被消费者接受。
商标与消费行为
商标的概念： • 商标是商品的标志，它是生产者或经营者 为便于本企业的商品与其他商品相区别而 采用的一种标记，一般由：文字、字母、 图形、线条、色彩组成。
商标的心理价值： • 是企业公认的重要的无形资产 • 具有特殊的象征意义 • 具有心理效应，激发需求
商标设计的心理要求： • 商标设计要遵从法律规定 • 反应在商标上的禁忌较多 • 商标使用要避免歧义
五力分析模型图
进入障碍
潜在进入者 新对手的 威胁 行业内对手
进行价格战，展 开广告竞争，增 强对顾客的售后 等服务，引进新 产品
供货商
购货的 议价能力
现有公司间的竞争
顾客
议价能力
替代品的威胁
替代产品
具有相似功能的 产品可以抑制价 格。
6 营销计划 （1）总体营销战略 • 结合前面的市场竞争分析说明企业的 定位，突出企业自身的特色 • 通过“4P”分析，利用各个具体战略来 展示创业企业如何展示自身特色给顾 客 • 对“4P”为涵盖的内容进行分析
（2）产品战略 产品的概念： • 产品是能够提供给市场被人们使用和 消费并满足人们某种需要的任何东西. 包括有形产品、无形产品和他们的组 合。
产品的五层次： • 核心利益 • 实现核心利益的基础产品 • 期望产品 • 附加产品 • 潜在产品
新产品开发 新产品的概念： • 新产品是从整体产品的角度理解的。在 整体产品中只要对任何一个产品层次进 行创新和变革，使产品有了新的结构、 新的功能、新的品种或增加了新的服务 从而给消费者带来新的效用和利益，与 原产品有了差异，即可视为新产品。
1、商品命名的作用： • 选定恰当的文字，概括的反应商品的形状、 用途、性能等特点。 • 名字不仅能让消费者快速了解产品而且 可以给人美的感受，激发消费欲望。
商品命名的心理要求： • 名实相符：热得快、蚊虫一扫光 • 便于记忆：蕈汁 • 引人注意：狗不理、老头乐、驴打滚 • 避免禁忌：荷花香皂 • 激发联想：桑塔纳
• • • •
消费者的购买力水平 消费者出现的位置 消费者的购买心理 消费者对终端渠道的认识
三、渠道终端的类型
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大型百货商场 专卖店 超级市场 连锁店 货仓式商场 高档精品店
（5）促销战略
一、促销的概念： • 指营销人员将有关企业及产品的信息通过 各种方式传递给消费者，促使其了解、信 赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售 的目的。
2、渗透定价法： 最初设定低价，以便迅速且深入地进入市 场，从而吸引大量顾客，迅速扩大市场占
有率。
前提条件：
①市场对价格高度敏感。
②要具有规模效应。
③低价能够帮助排除竞争。
派克的低价营销
派克在刚上市时为了打开 市场，每只笔定价80美分 由于其良好的工艺，完美 的质量受到了消费者的青 睐，如今每只派克笔定价 为20美元，价格上涨了30 倍，但依然是消费者最喜 爱的钢笔品牌之一
（4）分销策略
一、分销渠道的概念： • 商流：在商品经济中产品必须通过交换发 生价值形式的运动，产品从一个所有者转 移到另一个所有者，直至消费者手中，这 称之为商流 • 物流：伴随商流的产品实体的空间移动， 称为物流 • 分销渠道：商流和物流结合，使产品从生 产者转移到消费者手中，便是分销渠道
二、渠道终端的选择
新产品的创意
1、消费者需求是产生新产品设想的直接来源 • 提高物质生活水平 • 提高精神生活水平 • 健康 • 专用 • 多用途 • 安全 • 少数高敏感或异常行为中找创意
2、与竞争者产品的嫁接 • 寻找竞争者产品缺陷，完善自身产品 • 利用竞争者开发新产品 • 从竞争者的创新中得到灵感
产品命名
苹果MP3的成功
苹果公司的iPod产品是最近4年 来最成功的消费类数码产品， 一推出就获得成功，第一款 iPod零售价高达399元美元， 即使对于美国人来说，也是 属于高价位产品，但是有很多 “苹果迷”既有钱又愿意花钱， 所以还是纷纷购买。苹果的 撇脂定价取得了成功。但是 苹果认为还可以“撇到更多的脂”， 于是不到半年又推出了一款容量 更大的iPod，当然价格也更高， 定价499元美元，仍然卖得很好。 苹果的撇脂定价大获成功。
创业计划的作用： • 创业融资 • 认识自己 • 战略思考 • 创建和凝聚团队 • 取得政府和相关机构的支持
商业计划的类型： • 吸引风险投资商的商业计划 • 吸引合伙人的商业计划 • 获取政府或公共部门支持的商业计划
6.2 如何制定商业计划书
制定商业计划书的步骤： • 将商业计划构想细化 • 市场调研 • 商业计划书的写作 • 商业计划书的检查和调整 • 商业计划“答辩”
2、生产过程介绍 • 首先介绍企业的生产流程 • 集中说明生产的特征和影响生产的关键因 素 • 对生产中的不确定因素进行详尽的描述
色彩对消费者的心理影响： • 商品颜色的冷暖感 • 商品颜色的轻重软硬感 • 商品颜色的空间感
高露洁的包装色彩 开始为白底红字， 之后改为红底白字
品牌
品牌的概念： 品牌是一种名称、术语、标记、符号或是它 们的组合运用，其目的是用于辨认某个销售 者或者某群销售者的产品及服务，并使之与 竞争对手区别开来。
4、技术和研发
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未来的技术发展趋势 公司的技术研发力量 研发计划 知识产权保护
5、管理团队和组织
在商业计划中要清楚的阐述以下四类问题： 1 创业企业中的关键管理角色和担任这些角色的人 员的情况 • 列出组成管理团队的关键人员的名单和基本信 息 • 通过简历的形式列出团队成员的创业经历和在 管理方面的业绩和成就 • 通过表格或图表的形式向投资者展示团队个人 的知识、能力、经验、年龄等结构 • 展示管理团队的优秀品质和职业道德
第六章
Байду номын сангаас
商业计划
学习目标： • 理解商业计划对创业者的意义 • 掌握商业计划的关键要素 • 了解商业计划的主要内容 • 初步掌握开发商业计划的能力
6.1 商业计划概论
商业计划的概念： • 广义的商业计划又称为“商务计划”，主要是对 企业活动进行详尽的全方位的筹划，从企业内部 的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市 场等各个方面展开分析 • 狭义的商业计划主要是创业者或企业为了实现未 来增长战略所制定的详细的计划，主要用于向投 资方说明公司未来的发展战略和实施计划，展示 自己实现战略和为投资者带来回报的能力，从而 取得投资方的支持
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创业所需要的支持和服务 激励约束机制 组织模式和组织机构
组织机构图
总经理
研发
生产
销售
技术
财务
人事
车间
车间
车间
工 艺
生 产
工 艺
生产
工 艺
生 产
班组
班组
班组
班组
班组
班组
班组
班组
班组
6、市场分析
• 产业分析 • 目标顾客 • 竞争分析